Propagace

Aby se spotřebitel dozvěděl o obchodě a výrobcích, je nutno organizovat různé formy komunikace se spotřebitelem. Mezi významné formy komunikace se spotřebitelem patří reklama, přímý marketing, osobní prodej, public relations a podpora prodeje. Nejvhodnější volbou je reklama v nákupním centru, v blízkosti místa, kde bude prodejna umístěna. Můţe se vyuţít také reklamy v rádiích. Velmi produktivním typem komunikace je podpora prodeje, jedná se o systémy slev a katalogů. Direct marketing bude také hrát důleţitou roli v oblasti prodeje, zde se můţe obchod spolehnout na zpětnou vazbu od kupujícího. [27]

Vzhledem k tomu, ţe poloha obchodu je plánována s přístupem do ulice, kde prochází mnoho kolemjdoucích, nainstalovaly by se do výkladní skříně plakáty a další poutače. V počátečních fázích by se propagace odehrávala také vně obchodu, kde by se rozdávaly reklamní letáky, aby přilákaly pozornost kupujících. K nákupu (ve vybraných dnech) zákazníci obdrţí katalog bavlněné metráţe (pro trvalého zákazníka, který nakoupí hodně metráţe) a určité akční kusy metráţe, čímţ se bude dále podporovat jejich informovanost o nabídce, a to bude zároveň slouţit jako podpora prodeje. Zákazníci také mohou obdrţet dárkový balíček se vzorky nebo jinými produkty. Tyto aktivity pomůţou získat nové zákazníky a podpoří další nákup stávajících.

Po analýze prostředí, trhu, konkurence, cen a propagace pro zaloţení prodejny s bavlněnou metráţí INGO dále musím rozhodnout o nejvýhodnější lokalitě pro otevření prodejny.

5 Porovnání prodejen s bavlněnou metráţí

Následuje shrnutí nejdůleţitějších podmínek pro zahájení a průběh fungování prodejny s bavlněnou metráţí INGO na Ukrajině a v ČR, výsledky jsou představeny v Tabulce 9.

Tab. 9 – Porovnání nákladů pro zřízení prodejny s bavlněnou metráţí INGO na Ukrajině a v ČR.

Název nákladu Ukrajina ČR

tarify přepravy z Turecka 5,5 USD/kg 6 USD/kg

termíny přepravy 4 dny 5 dní

poplatky a pronájem plochy prodejny 1740 USD 2220 USD průměrná mzda zaměstnance prodejny 563 USD 1 277 USD počet obyvatel hlavního města 2,8 mln 1,3 mln poplatky před zahájení podnikání 245 USD 80 USD

míra zdanění 17 % 15 %

míra úrokové sazby (dlouhodobého

úvěru) 18 % 15 %

Porovnáním nákladů těchto dvou zemí (Ukrajiny a České republiky) bylo zjištěno, ţe náklady na přepravu bavlněné metráţe do kaţdého ze států jsou podobné. Náklady na pronájem prostoru prodejny značně se liší, stejně jako průměrné mzdy a počet obyvatel, ale v zásadě se tyto faktory navzájem vyruší a dávají jen velmi malou výhodu pro obě země. Navíc rozdíl v daňových sazbách umoţňuje českému podnikání ušetřit více peněz. Odlišnost kvality a originality návrhu bavlněné metráţe značka INGO umoţňuje zohlednit pro kaţdý trh, v tomto ohledu je ukrajinský trh je vnímavější k designu bavlněné metráţe, ale zároveň český trh má vyšší průměrnou mzdu, coţ umoţňuje kupní schopnost spotřebitele.

Podle výsledků uvedených v Tabulce 9 je zřejmé, ţe náklady na otevření obchodu na Ukrajině budou o něco vyšší, protoţe náklady na dokumentační základny jsou více neţ dvakrát vyšší. Ale další faktory uţ jsou draţší pro českou stranu, nájemné je draţší a mzdové náklady vyšší více neţ dvakrát.

Vzhledem k tomu, ţe v Kyjevě existuje větší počet potenciálních zákazníků a náklady na fungování prodejny a průměrná mzda nejsou moc vysoké v porovnání s Prahou a má rovněţ flexibilní systém zdanění, bylo rozhodnuto, ţe víc atraktivní pro otevření obchodu je ukrajinský

Fakulta textilní Technické univerzity v Liberci

Zřízení prodejny s tureckou bavlněnou metráţí 39

ZÁVĚR

Předmětem bakalářské práce bylo zřízení prodejny s tureckou bavlněnou metráţí. Cílem této práce pak bylo zjistit, zda by bylo v dnešní době moţné a finančně efektivní zřízení prodejny na území Ukrajiny a České republiky. Za tímto účelem byla vymyšlena prodejna INGO a aby mohlo být dosazeno cíle, bylo potřeba zjistit a analyzovat podmínky pro dovoz a podnikání ve daných státech.

Z výsledků vyplynulo, ţe z hlediska nákladů a časového rozsahu na dovoz bavlněné metráţe bude efektivnější práce na ukrajinském trhu, protoţe Česká republika je geograficky vzdálenější od Turecka a úroveň nákladů je vyšší. Na spotřebitelských trzích je velký rozdíl v počtu obyvatel – v Kyjevě ţije téměř 2,6 a v Praze 1,3 mln. obyvatel, coţ je cca dvojnásobek rozdílu. Zaloţení prodejny INGO, dle administrativního dělení okresů Kyjeva bude postihovat pouze jednu část města. Lokalita pro obchod v Praze jeví lépe, zejména kvůli spojení několika oblastí, které budou poskytovat zboţí zákazníkům z různých částí města. Daňová sazba je 17% na Ukrajině a jsou 4 druhy daní, které jsou určeny na základě situace podniku v porovnání s Českou republikou, kde je 15% daňová sazba se zjednodušenou registrací podnikání.

Zahájení podnikání v České republice z hlediska časového rozsahu a nákladů je nakonec levnější neţ na Ukrajině, ale další náklady spojené s provozem prodejny jsou niţší na Ukrajině.

Ceny za prodej bavlněné metráţe jsou relativně stejné. Počet potenciálních spotřebitelů prodejny INGO na Ukrajině je větší, ale zároveň průměrné mzdy obyvatel jsou mnohem menší. Kvůli tomu, ţe mezi Ukrajinou a Tureckem probíhají v současné době jednání o zjednodušení celního řízení, v budoucnu to bude mít pozitivní dopad na obchodní vztahy a zvýší se počet tureckých dovozů.

Vzhledem ke všem představeným podkladům bylo závěrem navrţeno pro lokalitu prodejny INGO území Ukrajiny, protoţe bylo zjištěno, ţe z hlediska nákladů je efektivnější. Současně ukrajinský trh se vyvíjí a podmínky se zlepšují. Ukrajina tvoří a modernizuje zákony ve prospěch podnikání, coţ poukazuje na perspektivu podnikání v této zemi. V budoucnosti je moţné se vrátit k myšlence otevřít si prodejnu bavlněné metráţe na českém trhu, s provedením re-analýzy změn a inovací, neboť tento trh je také výhodný.

SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY

[1] Major trends of textile and light industry abroad, Development of the production of textiles in Turkey, <http://felix-import.ru>, [online] [2013-01-21]

[2] State Statistics Service of Ukraine, Database, Demographic characteristics and birth rate,

<http://www.ukrcensus.gov.ua>, [online] [2012-12-01]

[3] Český statistický úřad, veřejná databáze, obyvatelstvo a demografie, <http://vdb.czso.cz>, [online] [2012-12-08]

[4] The Union of Istanbul Textile and Raw Textile Material Exporters, Textile, Sectoral Information, <http://www.itkib.org.tr>, [online] [2012-11-11]

[5] Turkish Govrement of Economi, Export Regulation ,Official Journal Date: 2006-06-06, Official Journal Numbe : 26190, <http://www.ekonomi.gov.tr> [online] [2012-11-13]

[6] European Commission, Taxation and customs union, Turkey: Customs Unions and preferential arrangements <http://ec.europa.eu>, [online] [2012-11-19]

[7] The state custom servise of Ukraine, Customs administration of Ukraine, Mission,

<http://www.customs.gov.ua>, [online] [2012-11-19]

[8] Пожидаев, Н., Симоненко, Д., Савчук, Н.: Материалы для одежды, Москва, 1975 [9] KRAFT, J., BEDNÁŘOVÁ, P, KOCOUREK, A. Ekonomie I. TUL Liberec, 2010. ISBN

978-80-7372-652-2 [10] Vlastní zdroj

[11] International courier service Kargo, tariffs, <http://www.kargo.com.tr>, [online]

[2012-11-19]

[12] ŢIŢKA, M.,: Ekonomika a řízení podniku, Technická univerzita v Liberci, Liberec, 2005.

ISBN 80-7083-973-2

[13] Legislation of Ukraine, Law of Ukraine about the entrepreneurship of 1991-02-07 № 698-XII, <http://zakon2.rada.gov.ua>, [online] [2012-12-07]

[14] Zákony České republiky, zákon o ţivnostenském podnikání (ţivnostenský zákon), zákon No. 455/1991, <http://www.zakonycr.cz>, [online] [2012-12-15]

[15] Ministerstvo průmyslu a obchodu ČR, Daňové přiznání z příjmů fyzických osob,

Fakulta textilní Technické univerzity v Liberci

Zřízení prodejny s tureckou bavlněnou metráţí 41

[16] State Tax Service of Ukraine, Tax Code, Corporate Income Tax, <http://kyiv.sts.gov.ua>, [online] [2012-12-07]

[17] National Bank of Ukraine, credit rate, <http://www.bank.gov.ua>, [online] [2012-12-07]

[18] Národní banka České republiky, úvěrové sazby, <http://www.cnb.cz>, [online]

[2012-12-15]

[19] Pařilová, H.: Textilní zboţíznalství. Tkaniny. Technická univerzita v Liberci, Liberec, 2005. ISBN 80-7083-974-0

[20] Aybo Textil, about us, <http://www.aybokumas.com>, [online] [2012-11-22]

[21] General Statistical Department of Kiev, Social and economic situation of Kiev,

<http://www.gorstat.kiev.ua>, [online] [2012-12-01]

[22] Business in the Czech Republic, <http://futurumtour.ru>, [online] [2012-12-10]

[23] Národní banka Ukrajiny, Kurzy měn, <http://www.bank.gov.ua>, [online] [2013-01-03]

[24] Česká národní banka, Kurzy měn, <http://www.cnb.cz>, [online] [2013-01-03]

[25] Ministry of Finance of Ukraine, tariffs for electricity and natural gas for the population,

<http://index.minfin.com.ua>, [online] [2012-12-01]

[26] Ceny energie, ceny elektřiny i plynu pro obyvatelstvo, <http://www.cenyenergie.cz>, [online] [2012-12-10]

[27] Dědková,J.-Honzáková,I.: Základy marketingu. TU Liberec, 2006. ISBN 80-7372-130-9