Affärside och marknad

o

W M - d .. a t a A r s r e d o v i s n i n g 1 9 9 2

Inbjudan till bolagsstämma

Måndagen den 10 maj 1993

kl17.00 WM-datas kontor,

Sandhamnsgatan 71, Stockholm

Aktieägare som önskar deltaga i bolagsstämma ska;

dels

vara inilird i den av Värdepapperscentralen, VPC AB (VPC) R>rda aktieboken senast fredagen den 30 aprill993,

dels

anmäla sitt deltagande till bolaget under adress WM-data Nordie AB, Box 27030, 102 51 Stockholm, eller per telefon 08/670 20 00 senast

fredagen den 7 maj 1993 k112.00.

Aktieägare som genom banks notarieavdelning eller enskild fondhandlare låtit förvaltarregistrera sina aktier måste ilir att äga rätt att deltaga i bolagsstämman

tillfälligt registrera aktierna i eget namn hos VPC.

Sådan ororegistrering måste vara verkställd senast fredagen den 30 april 1993.

Detta innebär att aktieägare i god tid ~re denna dag måste meddela sin önskan härom till tbrvaltaren.

I anmälan bör uppges: namn, personnummer (registreringsnummer), adress och telefonnummer.

Innehåll

Affärside och marknad _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ 2

Mål och strategier 3

1992 i sammandrag 4

Nyckeltal under tre år 4

WM-datas aktie 5

VD:s kommentar: Bra år trots snåltider 6

FörsvarsData och PS-Data ger WM-data ny kompetens 8

Styrelsen 9

Ledningsgrupp 10

Så vårdar WM-data sitt kapital 11

Utveckling 5 år i sammandrag 14

Entreprenad: Med ansvar för helheten 15

Konsultverksamhet: Fortsatt hög konsultbeläggning och god lönsamhet 16 Programprodukter: Expansion inom den offentliga sektorn ft'lr Programprodukter _ 20 Service: Stark expansion av WM-data inom facility management 24 styrelseordförandens kommentar: Framtid med tillväxt 28 Fakta om WM-databolagen _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ 30

Förvaltningsberättelse 31

Koncernens resultaträkningar 33

Kdncernens balansräkningar 34

Koncernens finansieringsanalyser 36

Moderbolagets resultaträkningar 37

Moderbolagets balansräkningar 38

Modetbolagets finansieringsanalyser 40

Bokslutskommentarer och noter 41

Revisionsberättelse 44

WM-data adresser 45

Affärside och marknad

Affärside

Det kompletta konsultföretaget inom administrativa system.

"Komplett" innebär att WM-data kan erbjuda helhets- och/eller del- lösningar inkluderande utredningar, projektledning, konstruktion, förvalt- ning, programprodukter, utbildning och dataservice av administrativa system, alltid i former som passar kundens situation.

WM-data tillhandahåller:

• Professionellakonsulterförupp- drag oavsett omfa~ng, appli- kation. teknisk miljö eller upp- dragstyp.

• Paketerade lösningar baserade på professionell kunskap, kundin- riktad service och kvalificerade programprodukter.

• Professionell dataservice i form av kunskap, service och produk- ter samt effektiva datadriftsmil- jöer och marknadstäckande da- takommunikationsnät.

Marknad

Större företag, organisationer och förvaltningar i Norden.

"Större företag, organisationer ochförvaltningrur" för att uppnålång- siktiga och stabila kundrelationer.

"Norden" för att representera en stor kundbas och därmed få tillgång till internationella kunskaps- och produktagenturer samt for att effek- tivtkunnaanvända och sprida vunna erfarenheter och kunskap på flera marknader.

2

Marknadsposition Verksamhetsinriktningen

ar

^{styrd av}

marknaden samt av den egna mål- sättningen att vara bland de fem le- dande aktörerna på datakonsultmark- naden i Norden.

Östersund

(~

Borliipge Karlstad ArbOWl

Il

Mål och strategier

Mål

• Marknaden uppfattar WM-data som

en stabil och

långsiktig sam-

arbetspart och leverantör av to- lallösningar.

• Kundernakännertrygghet i rela- tionen med

WM-data och

upp-

fattar

levererad kvalitet minst i

nivå med förväntad.

•

Medarbetarna

uppfattar WM- data som en attraktiv och trygg arbetsgivare.

• WM-datas vinstmarginal och fi- nansiella

stabilitet

är högre

än genomsnittet

för databranschen i

Norden.

• WM-data tiJJhör de ledande cia-

taföretagen i Norden och

tar

en aktiv

roll i

databranschens om-

strukturering.

strategler

WM-data fastställer verksamhetens strategi

i

treårsperioder. Underinne- varande

period, 1993-1995, avser WM-data att:

Vara en långsiktigt stabil och aktiv samarbetspart genom att:

•

ta ökad marknadsandel

i

Norden med fortsatt god lönsamhet,

•

öka marknadens kännedom om

WM-datas breda tiänsteutbud,

• säkerställa att kvaliten i levere-

rade tjänster och produkter

är

minst

i nivå med

standards (IS09001),

•

göra förvärv och nya satsningar så att den löpande verksamheten aldrig blir störd,

• följaden intemationelladatakon-

sultinarknaden och

aktivt säkra scffi.tarbete med

företag

titanför Norden.

Bygga vidare ptl att komplettera be- fintlig verksamhet genom att:

• i

större utsträckning överta an-

svaret för

kundens informations-

behandling,

•

integrera intressebolagen

i kon-

cernen och kontinuerligt omprö- va sådana engagemang,

•

öka antalet uppdrag inom inte- grations- och entreprenadområ-

det,

•

satsa på områdena kommunika-

tion och dokumenthantering,

•

etablera ekonomiservice,

•

erbjuda·nyutvecklade tjänster.

Vara datakonsultbranschens mest näringsrika företagskultur genom att:

• kombinera småskaligbetens för- delar med

den större koncernens möjligheter,

• bibehålla en platt, obyråkratisk

och informell organisation,

•

attrahera och behålla bästa tänk-

bara medarbetare med hög kom- petens och känsla för god servi- c

e,

• öka

andelen medarbetare med

specialkompetens och verksam-

hetskunnande,

• medverka ti11

engagemang och

utveckling bos varje medarbeta-

re.

1992 i sammandrag

• Koncernens omsättning blev 906,9 MSEK, en ökning med 4 procent.

• Koncernens resultat efter finansnetto blev 86,2 MSEK, en minskning med 17 procent.

• Utdelningen per aktie föreslås till 5,00 SEK (föregående år 5,00 SEI<).

• Antalet medarbetare uppgick vid årets slut till l 145, en ökning med 15 personer.

• I januari 1992 förvärvades 100% av aktierna i norska 3C

AJS.

• l juli 1992 bildades WM-dataArla AB, i vilket WM-data innebar 50% av aktierna.

• !juli 1992 förvärvades 25% av aktierna i PS-Data AB.

• I december 1992 förvärvades 50% av aktierna i proWimsdata ab.

- ~

-

ADA Aktiebolag

PS·Datas tidigare ägare och lamder. l juli 1992 förvärvade WM-diJta 25% och i april 1993 förvlirvades ytterligare 65,1% varvid Apoteksbolaget kvarstår med 9,9%.

Nyckeltal under tre år

1992 1991

1990

Omsättning MSEK 906,9 868,8 753,0

Omsättning per intäktsperson KSEK 878,8 862,8 858,7

Förädlingsvärde per intäktsperson KSEK 610,4 606,1 602,6

Resultat efter finansnetto MSEK 86,2 103,4 100,1

Resultat efter extraordinära poster MSEK 86,2 89,5 98,7

Resultat efter finansnetto per intäktsperson KSEK 83,5 102,7 114,1

Vinstmarginal % 9,5 11,9 13,3

Räntabilitet på eget kapital % 26,4 37,8 41.1

Vinst per aktie SEK 20,35 24,40 23,64

Eget kapital MSEK 250,7 206,2 176,9

soliditet % 48 42 34

Likvida medel inklusive kortfristiga

placeringar MSEK 168,9 173,4 174,8

Antal medarbetare per 12-31 1 145 l 130 l 080

Informationen är ett utdrag från den mer detaljerade beshivningen med tillhörande definitioner på sidorna 5 och 14.

4

l

WM -datas aktie

Tabell A. Aktiekapital

Aktieslag Antal aktier Antal röster Andel i o/o av aktier röster A fria 600.000 6. 000.000 20,2 71,7 B fria 2.364.308 2.364.308 79,8 28,3 2.964.308 8.364.308 100,0 100,0

WM-data gav i samband med forvtirvet av G & L Beijer Informa- tion Group A.B under /987 ut ett forlagslån med frånskiljbara optionsbevis. Tec!cningslcursen är 150 SEK och optionsbevisen kan utnyttjas t o m den 31 augusti )994. Vid full 11yteckning av utestående teckningsoptioner ökar antalet fria B-aktier i WM-data med 125 000, vilket motsvarar 4, O% av antalet aktier och J, 4% av antalet r6sler efter full nytecl.:ning. !Jåverkan på nyckeltalen är

marginell. .,

Tabell B. Data per aktie

1992 1991 1990 1989 1988 Vinst, SEK ¹l 20,35 24,40 23,64 20,67 17,74

Utdelo., SEK 5,00 ^Z) 5,00 4,75 3,50 3,00

EK, SEJC:!J 84,57 69,56 59,67 54,61 49,85 Böi1Jlrurs, SEK 110 125 120

Direktavk.% •> 4,5 4,0 4,0 P/E-tal Sl 5,4 5,1 5,1

'J Resu/tal efter finansnetto och 30% schablonskatt.

J! Styrelrens forslag for 1992.

JJ Redovisat eget kapital.

145 2,4 7,0

<i Utdelning per aktie i procent av btirskursen vid drets sluL

SJ Börsiturs vid årets slut dividerad med vinst per aktie.

Aktiefördelning (per 1993-02·19)

Storleksklass Antal •;. av aktieigare antal aktier

l 500 2587 4,6

501 - l 000 47 1,1

l 001- 5 000 36 2,5

s

001 50 000 34 21,0

50000 - 8 70,8

2 712 1QO,O

145 2,1 8,2

Aktieägare

Antalet aktieägare i WM -data uppgår till cirka 2 700. A v dessa bar omkring 125 fler än 500 aktier vardera. Institu- tionella placerares innehavuppgårtill 57% av aktiekapi- talet samt 18% av rösterna. Tabell C visar de största aktieägarna enligt senast kända uppgifter.

Tabell C. Ägarförhållande (per 1993-02-19)

Ägare Antal Antal

A-aktier B-aktier Familjen Mellström 300.000 443.750 Familjen Wilkne 300.000 443.750 Sparbankernas

värdepappersfonder

o

361.924 Apoteksbolagets

pensionsstiftelse

o

^254.450

Euroc

o

164.028

SE-bankens

värdepappei1Jfonder

o

^102.100

Svenska kyrkans

värdepappei1Jfood

o

^68.800

Riddarhusets AA-BB-fond

o

50.000 Ansvar ömsesidig

o

^42.500

Cancerfonden

o

^36.100

Övriga

o

396.906

Kursutveckling

Andeli% av aktier röster 25,0 41,2 25,0 41,2 12,2 4,3 8,6 3,1 5,6 2,1 3,5 1,2 2,4 0,8 1,6 0,5 1,4

o .s

1,2 0,4 13,5 4,7

Nedanstående diagram visar kursutvecklingen för WM-datas aktie

fram

^t o m 1993-03-15.

Kursutveckling B-aktier

Angivna vardenjusterade efter genomjö1·da emissioner. Introduk- tionskurs 52,50 seK

vo : s

KOMMENTAR

Bra år trots snåltider

I {"

^ör .fl>rsta gången någonsin fick WM-data under 1992 vidta åt- gärder for att anpassa organisation och verksamhet till en krympande, rorändertig totalmarknad. Trots det- ta ökadekoncernens omsättningmed drygt 4 procent till 907 (868) MSEK.

Resultatet sjönk med ca 17 procent till86 (103) MSEK, vilket var i över- ensstämmelse med prognosen från bötjan av året. I resultatet ingår oro- struktureringskostnader .fl>r anpass- ning av verksamheten till rådande marknadssituation. Antalet medar- betar'e ökade marginellt och var i slutet av 1992 1145

(l

130).

Bedömningar som utfordes un- der 1991 pekade på att databran- schen vid den tidpunkten hade en överJc.apacitet på ca 25 procent.

se-

dan dess har branschen krympt med drygt lO procent, ochdetärtroligtatt en lika stor minskning återstår innan det blir balans mellan utbud/kapaci- tet och efterfrågan.

För WM-data, somsedan starten 1969 oavbrutet expanderat på en till- växtmarknad, har konjunkturned- gången blivit ett test på koncernens livskraft även i dåliga tider. 1992 visade att konlrurrens.fl>rmågan är intakt.

Menanpassningen till delvis nya ilirutsättningar tOrverksamhetenhar inte skett utan ansträngtlingar. Ett omfattande arbete bar lagts ned på atttrimma organisationen. Kostnads- effektiviteten höjdes under året, bl a genom en koncentration av verk- samheten i Stockholm till huvud- kontoret på Gärdet och genom en viss ffirändring av medarbetarstruk- turen.

Den 1991 inledda utökningen av

Thord Wilkne, VD i WM-data. Tillsammans medstyrelseordftirandeHansMellstromgnm- dare av foretaget/Or 24 dr sedan.

säljkåren fortsatte. WM-data hade i slutet av 1992 ett 50-tal säljare. Så sent som 1990 var motsvarande an- tal ca 20. Intäkterna från repetitiva uppdrag utan särskilda säljinsatser minskade men kompenserades mer än väl av nya uppdrag som generera- des av en mer offensivt inriktad och bredare säljinsats.

Omsättningen på medarbetare var under året ca 9 procent. Det tror vi är en lagom grad av förnyelse for ett företag som vill vidmakthålla en för konkurrenskraften nödvändig vi- taliseringsprocess.

Under året gjorde WM-data ak- tieförvärv i ettantalföretag.Ijanuari ilirvärvades samtliga ·aktier i norska 3C ( namnändrat till WM-data Com- munication}, vars 15-tal medarbeta- re är specialisterpåkommunikations- konsulting.

I juli blev WM-data hälftenägare i WM-data Arla. Bolagets ca 20

6

medarbetare bar hand om Arlas sys- temutveckling och förvaltning.

WM-data Dataservice har dessutom kontrakt på Arlas datadrift.

En annan amr i juli varforvärvet av 25 procent av aktierna i PS-Data.

Övriga ägare och nyttjare av bola- gets ca 140 medarbetares tjänster är Apoteksbolaget (35 procent), Vin &

Sprit (30 procent) och Systembola- get (l O procent).

I december köpte WM-data 50 procent av proWinsdata. Detta bo- lag, som bar ca 3 O medarbetare, sva- rar for datadrift och systemutveck- ling åt Landstinget Dalarna som äger resten av bolaget. 1991 gick WM-data in i ett motsvarande sam- arbete med Västemorrlands Läns Landsting i bolaget Nordconcept Data.

Tillsammans med tidigare års forvärv av aktier i intressebolag (Ellips Data) äger WM-data efter 1992 års nytillskott aktier i intressebolag med en sammanlagd omsättning på ca 475 MSEK.

Positivt under 1992 var WM-datas definitiva etablering som en stark samarbetspartner inom den offentliga sel..'tom. På tre

år

har WM-data fOrdubblat sin försäljning till denna kundkategori. Expansio- nen kan till stor del hänforas till en stark försäljning av bl a ekonomi- system inom kommunsektom. En stora.ffär genomfördes i slutet av året när Stockbolms Läns Landsting pla- cerade en order hos WM-data inne- bärande bl a installation av ekono- misystemet Prosit/X i 30 enheter inom landstinget. Konsulting och ut- bildning ingår också i paketet.

·WM-datas största afPJ.rsområde,

l

Konsultverksamheten, som svarade för ca två tredjedelar av koncer-nens resultat och närd hälften av intäkter- na, gick under året bra i Sverige och Norge, mindie bra i Danmark och dåligt i det ekonomiskt hårt drabba- deFinland.

Affiirsområde Service slutförde _\ pågående omstruktureringsprojekt med utbyggnad av kundnära servi- cecenter på åtta platser i Sverige och ny datorhall i Bromölla. Service sva- rade för ungefliT en fjärdedel av kon- cernens omsättning och bidrog med en nästan lika stor andel av vinsten.

Affärsområde Programprodukter ökade försäljningen, framförallt inom den offentliga sektorn. Resul- tatet i Sverige var tillfredsställande.

Lönsamhetsproblem på övriga nord- iska marknader, i kombination med stora investeringar på Unix-områ- det, diog emellertid ned affli!sområ- dets totalresultat.

Sammantaget blev 1992 ett med hänsyn till omständigheterna bra år förWM-data. Vetskapen oroattverk- samheten fungerar också i snåltider ger oss självförtroende inf<ir framti- den. Ty god affiirsverksamhet är inte bara att kunna blicka tillbaka på ett gott resultat utan också att kunna se fram emot kommande dagar med tillförsikt. WM-data rustade sig un- der 1992 och är berett att ta sig an ännu ett

tufft

år, vilket 1993 kommer att bli. WM-data står ·starkare än någonsin inför denna kraftmätning.

Ett led i kraftsamlingen under 1992 var minskningen av antalet bolaginom WM-datakoncemenfrån ca 30 till ca 20. När marknaden allt mer efterfrågar totalåtaganden av kompletta leverantörer tonar WM-data ned de enskilda bolags- namnen och landsgränserna inom Norden.

Sedan l januari 1993 ingår i WM-data utbildningsfflretaget Åby System i Stockbolm och det norska konsultbolaget Data Design i Oslo.

De båda bolagen omsatte 1992 till- sammans ca 15 msek och har ett 20- tal medarbetare.

Under 1993 kommer WM-data med all sannolikbet att investera i

vo: s

K OMMENTAR

såväl nyabelägda bolag som i intres- sebolag. Nuvarande innehav i sam- ägda bolag kan samtidigt komma att utökas. Vi tror därror att WM-data kommer att växa under de närmaste åren. Expansionen kommer att ske främst genom ·övertagande av andra roretags och organisationers dataav- delningar.

Infor det nya året formerade WM-data om sina ledningsresurser.

Ledargarnityret har i många år be- stått av en bandfull personer. Från årsskiftet bar en ledningsgrupp på ett 20-tal personer etablerats

fOr

att säkerställa att WM-data även i fort- sättningen ska kunna möta de ökade krav som en tuffare marknad ställer.

Vidare krävs resurser ~r att på bästa sätt ta hand om de fOrväntade ny för- värvenochintegrera demi WM-data- koncernen.

WM-datahar av tradition en stark balansräkning. Det egna kapitalet uppgår till ca 250 MSEK, varav det

Omsättningsutveckll ng

MSE.K.

1 2 00-.---- - - - -- -.

83 ss ^{87 89 91 93}

Vinstutveckling

MSEK

~~~---~

83 ss 87 89 91 93

mesta i likvida medel, en stor till- gång i forvärvssituationer.

Verksamheten i WM-data pla- neras sedan länge i treårsperioder.

Vid det senaste årsskiftet inledde vi en ny treårscykel som sträcker sig t o m 1995. Affårsiden, marknaden och mål.en for verksamheten är de- samma som tidigare. Strategin har däremot i några avseenden formule- rats om och innehåller bl a fi>ljande viktiga inslag:

WM-data

ska vara en långsiktigt stabil och aktiv samarbetspart ge- nom att bl a öka marknadens känne- dom om WM-datas breda tjänsteut- bud.

WM-data ska bygga vidare på att komplettera befintlig verksamhet genom att bl

a

i större utsträckning överta ansvaret för kundens infor- mationsbehandling och öka antalet uppdrag inom integrations- och en- treprenadområdet.

Kunskapen om WM-datas stora produktutbud och breda kompetens har länge varit känd. Internt har de enskilda enheternas småskaliga för- delar på ett fruktbringande sätt kom- binerats med den växande koncer- nens storskali.ga resurser. Men ex- ternt har vetskapen om WM-datas furmåga att forena specialistkompe- tenser till helhetslösningar varit säm- re. Det är hög tid att

vi

informerar marknaden om vad vi kan uträtta som totalentr:eprenörer och vi har med den nyformulerade strategin angett vad

vi

vill kommunicera.

Med

större resurser än någonsin, med stärkt självfortroende efter ett svårt men ftamgångsrikt 1992, då kundtroheten och medarbetamas lo- jalitet än en gång var stora tillgångar,

samt med oförändrad ambition att vara ett ledande nordiskt dataföretag räknar WM-data med en forvärvs- ledd expansion under 1993, som blir ett nytt tufft år för branschen. För- värven kommer att öka omsättning- en men fflrväntas inte att påverka resultatetunder 1993,,som

vi

därfor tror kommer att hamna på ungeflir samma nivå som 1992.

TvA FÖRVÄRV l MARS 1993:

F örsvarsData och PS- Data gerWM-data

ny kompetens och marknad

s

om framgår av VDs konunen- PS-Datashuvudverksamhetäratt tor i Arboga, Boden, Karlstad, Kris- l

k

tar till verksamheten på sid 6-7 ge dataservice åt företag med många tianstad, Stockholm och Östersund.

är WM-data inriktat på en förvärvs- filialer, hittills framför allt de ur- Avtalet mellan WM-data och ledd expansion under 1993. Inled- sprungliga ägarföretagen. Omsätt- Försvaret är resultatet av en stattig ningen av L 993 gav stöd ror denna ningen var 1992 ca 250 MSEK och utredning som utmynnade i en re- avsikt när det med några dagars antaletmedarbetare är ca 140. Före- kommendation att låta driva verk- mellanrum i mars blev klart med taget är verksamt i Stockholm och samheten vid Försvarets datacenter WM-datas övertagande av PS-Data Örebro. i aktiebolag med anknytning till ett och FörsvarsData. Genom förvärvet får WM-data fristående konsult- eller i.ndustrifö-

Med dessa båda affärer ökar an- fOrbättrade möjligheterna att erbju- retag. Efter en omsorgsfull utvärde- talet medarbetare i WM-data med ca da bransch-och totallösningar åt fö- ring valdes WM-data som partner

350 till ca l 500. Omsättningen i retag med många försäljnings-, ad- för Försvaret.

WM-data kommer under 1993 att ministrations- ochfeller serviceeo- I den pågående omstrukturering- därmed för första gången bryta 1ge- beter. PS-Data har hög kompetens en av Försvaret koncentreras upp- nom miljardvallen och sannolikt när det gäller datasystem ror detalj- gifterna till den egentliga kämverk- hamna

i

närheten av l 200 MSEK.. handeln, vilket blir ett viktigt kom- sambeten och försäljningen av För- Någon större effektpåresultatetför- pleroent till WM-datas övriga utbud svarsData är således exempel på ett väntas däremot inte affärerna ge un- av tjänster och produkter. Samtidigt område där Försvaret får fördelar av der 1993. kan WM -data med sin erfarenhet att låta ett professionellt dataföretag och si.oa resurser bidra till att vidare- sköta utveckling och drift av data-

Mångfilialslösningar ^utveckla bolaget nu heter. ^{WM-data PS-Data, som systemen.} Det nya bolaget, WM-data För- Redan sommaren 1992 för\rärvade Den andra stora affiiren i mars svarsdata ska säkerställa lösningar WM-data 25 procent av det 1990 gällde övertagandet av verksam- medhöga krav på kvalitet och säker- bildade PS-Data. Övriga ägare har heten inom Försvarets datacenter, het i en försvarssektor med ökande varit Apoteksbolaget (35 procent), FörsvarsData. informationsbehandlingskrav. Sam-

Vin & Sprit (30 procent) och Sys- tidigt får WM-data genom engage-

ternbolaget (l O procent). Efter den

Partner till Försvaret ^manget i Försvaret erfarenheter som

senaste affären äger WM-data 90,1 kan ge impulser till liknande lös-

procent av bolaget, medan återsto- FörsvarsDataomsatte 1991/1992 ca ningar åt andrakunder inom närings- den ligger kvar bos den tidigare störs- 240 MSEK och hade ca 300 medarbe- liv och offentlig torvaltning.

te ägaren, Apoteksbolaget tare verksamma vid sex regionkon-

8

Styrelsen

Hans Mallström

f. 1942. Styrelsemedlem sedan 1969. Antal aktier i WM-data Nordie AB: 300.000 A-aktier samt 413.750 B-aktier. Nuvarande befattning: heltidsarbetandestyrelseordfOrandei WM-dataNordic AB. Övriga styrelseuppdrag: Ellips Data AB, Malmö, Nordcom- cept Data AB, Härnösand och proWinsdata ab, Borlänge.

Gunnar Bergström

(Personal.representant, suppleant) f 1952. Styrelsemedlem sedan 1991. Antal alctier i \VM-data Nordie AB: 800 B-aktier. Nuvaran- de befattning: konsult vid WM-data Konsult, Karlstad.

Thord Wllkne

f. 1943. Styrelsemedlem sedan 1969. Antal aktier i WM-data Nordie AB: 300.000 A-aktier samt 375.750 B-aktier. Nuvarande befattning: VD i WM-data Nordie AB och koncernchef. övriga styrelseuppdrag: Nyman & Schultz AB, Owell Svenska AB och Vattenfall Data AB.

BoAkasson

f. 1942. Styrelsemedlem sedan 1990. Antal aktier i WM-data Nordie AB:-. Nuvarande befattning: VD i Betongindustri AB och Sand & Grus AB Jehander.

Hans Landvik

(Personalrepresentant, ordinarie) f. 1943. Styrelsemediem sedan 1992. Antal aktier i WM-data Nordie AB: -. Nuvarunde befatt.

ning: konsultvid WM-data Konsult, Malmö. Övriga styrelseupp- drag: Eurocfonden.

Styrelsen sidende frdn vttnster tillluJger.

Bengt Grönqulst

Direktör, f. 1918. Styrelsemedlem sedan 1985. Antal aktier i WM-d.ata Nordie AB: -. Övriga styrelseuppdrag: bl a M1dland Montagu Bank (ordfOrande).

Erik Mårshagen

(Personalrepresentant, ordinarie) f. 1957. Styrelsemedlem sedan 199 L Antal aktier i WM.-data Nordie AB:-. Nuvarande befattning:

konsult vid WM-data Konsult, Stockholm.

Ake Hallman

f. 1942. Styrelsemedlem sedan 1992. Antal aktier i WM-data Nordie AB: -. Nuvarande befattning: VD i Apoteksbolaget Övriga styrelseuppdrag: Styrelseordfbrande i ADA AB, lliE AB, Securum AB och ArbetsgivaraWansen. Styrelsemedlem i Securum Finans AB, Systembolaget och OY Taroro AB.

Erik Möller

(Personal:representant suppleant) f. 1955. Styrelsemedlem sedan 1992. Antal aktier i WM-dataNordicAB: -.Nuvarande befattning:

konsult vid WM-data dataservice, Malmö. ·

Thord Wi.lkne

f. 1943, WM-dataNordic.

Antal aktier 675.750.

Jorma Andersson

f. 1951, WM-data G:onsulting, Finland. Antal aktier O.

Hans-Ole BAng

f. 1951, WM-dataApplikations- system. Antal aktier 780.

Peter Bagberg

f. 1956, WM-data Konsult.

Antal aktier 100.

Lars Barrysson

f. 1952, WM-dataEntreprenad.

Antal aktier 2 370.

Ledningsgrupp

Leif Carlsson

f. 1957, WM-data Nord.ic.

Antal aktier 400.

Conny Hjalmarsson f. 1950, WM-dataDataservice.

Antal aktier 343.

Mats Larsson

f. 1957, WM-data Daraservice.

Antal aktier 100.

Hans Menström f. 1942, WM-data Nordic.

Antal aktier 713 750.

10

Håkan Petersson

f. 1954, WM-data Education.

Antal aktier 300.

StureWaldö

f. 1952, WM-data Assistans.

Antal aktier O.

Kjell Larsson

f. 1943, WM-data Nord.ic.

Antal aktier 7 600.

RonnyRoos

f. 1961, WM-dataDataservice.

Antal aktier O.

Crister Stjernfelt f. 1943, WM-data Nordic.

Antal aktier 2 780.

OveLarsson

f. 1946, WM-data Konsult.

Antal aktier l 470.

Åke Sitterström

f. 1954, WM-dataApplikations- konsull. Antal aktier 100.

Geoffrey Pettlt

f. 1952, WM-data Konsulent, Norge. Antal aktier O.

Stefan Gardefjord

f.l958, WM-dataApplikations- system. Antal aktier O.

Peter Mostgaard

f. 1944, WM-data Konsulent, Danmark. Antal aktier O.

J

WM·DATAS KAPITAL

Så vårdar WM-data sitt

~ ^If

^{an brukar i kunskaps-och}

_l V .l

tjänsteföretag tala om tre olika sorters kapital: struktur-, fi- nans-och individk:apitai. I den mån det görs skillnad mellan kunskaps- och- tjänsteföretag, vilket inte alltid sker, anses det kunskapsintensiva företaget ha en något högre inljä- ningskapacitet per medarbetare än det renodlat tjänsteproducerande fö- retaget. Det är en tolkningsfråga var gränsen går mellan kunskaps- och gänsteföretagen.

Lönsamheten hos kunskapsfö- retaget bestäms i fiksta hand av det förädlingsvärde medarbetarna pre- sterar, i andra hand av de olika for- mer av gemensamma kostnader och av finansnetto som påverkar föräd- lingsvärdet innan vinsten kan räknas fram. l kunskapsföretaget bör alltså, enligt ett schablonresonemang, vin- sten stå i proportion till antalet med- arbetare. Ju fler medarbetare, desto högrevinst

I tjänsteröretaget handlar det mer om att, på basis av en viss in- täktsvolym, arbeta så kostnadsetrek- tivt som möjligt, för att nå bra lön- samhet.

Mot bakgrund av ovanstående resonemang kan WM-data klassifi- ceras som ett kunskapsföretag till ca 70 procent, med inslag av mer basal tjänsteproduktion till ca 30 procent.

Efter det för databranschen dit- tillstyngstaåret någonsin, 1991, for- de 1992 med sig nya prövningar

för

många dataföretag. WM-data kände också av lågkonjunkturen men kun- de tack vare bl a stark trohet från kunderna samtlojalitet bland medar- betama upprätthålla en god lönsam- het.

kapital

strukturkapitalet Afflirsiden och affärsstrategin utgör fundamentet för strukturkapitalet WM-data är ett komplett konsultf6- retag inom administrativa system, med större företag, organisationer och förvaltningar i Norden som vik- tigaste kunder.

Men strukturkapitalet består av så mycket mer. Ex:temt: t ex vården av kunden för ömsesidig trygghet i affärsrelationen samt en aktivare marknadsbearbetning med kunden i fokus. Internt: t ex medarbetaran- dan, kompetensutvecklingen, led- ningens sätt att fungera, inredningen i företagets lokaler, den speciella konsultrollen som företagets hjältar samt tryggheten att arbeta i ett stabilt företag.

I WM-datas strukturkapital in- gåri hög grad medarbetarnas fonnå- ga att med professionella och per- sonliga insatser skapa och vidmakt-

hålla

goda relationer

till

omvärlden.

DärfOr är det fint att vara kontakt- skapande och kontaktbevarande kon- sult hos WM-data.

WM-datas strukturkapital är på samma gång definierat i detalj och under ständig omprövning. Det är lätt att stå upp för ideal i medgångs- tider men betydligt svårare när det tar emot - som under de senaste

åren.

Under lågkonjunkturen har en del dataforetag gått under och andra tvingats att banta och omstrukturera.

Även WM-data har arbetatmed att höja kostnadseffektiviteten. Det- ta har skett bl a genom att hålla uppe medarb~taromsättningen på en for företagets utveckling hälsosam nivå.

Medan WM-data under branschens

Osättnlngens fördelning på

Branscher

Marknader

Verksamheter

hetaåransträngde sigoch även lyck- ades med att begränsa medarbetar- omsättningen till ca l O procenthand- lar det nu under lågkonjunkturen, om att uppmuntra till en viss cirkula- tion bland medarbetarna. WM-datas verksamhet kräver nämligen snabb kompetensutveckling. Det är nöd- vändigt med ett tillflöde av friskt blod med kompletterande kompe- tenser för att säkra t()retagets kon- kurrenskraft.

WM-data arbetar metodisktmed utvecklingssamtal som syftar till att medarbetarna ska vidareutvecklasin kompetens och söka sig till och ges chans att ta sig an de uppgifter de är bäst lämpade för.

Administration

och

byråkrati kan givetvis inte undvikas men ska be- gränsas så långt det går. De s k pärm- bärarna rar aldrig bli fler än l

o

pro- cent av den totala numerären, inte ens i samband med forvärv, då den

"tärande" delen av en organisation lätt '!äxer på bekostnad av den "nä- rande", om man inte ser upp.

Kundstabilitetenfortsatte attvara anmärkningsvärt hög under året. Det var till övervägande deltidigare kun- der som gav de stora uppdragen.

Offentlig förvaltning var for tredje året i t::öljd ett tillväxtsegment.

Stockholmsområdet (1991 40 procent) och övriga Sverige (38 pro- cent) svarade 1992 f()r lika stora delar av den av den totala verksam- heten, 39 procent, medan övriga Norden respektive resten av Europa svarade för 15 (16) respektive 7 (6) procenL

Finanskapitalet WM-data insåg tidigt att konsult- verksamhet inte kan styras med ut- gångspunkt från de traditioneUa nyckeltalen (räntabilitet, soliditet etc) i balansräkningen. Det skulle resul- tera i fel åtgärder. WM-data utgår i stället från något som man kan kalla styrtal, dvs faktorer som debiterings- grad, vinstmarginal, omsättning samt produktionsapparatens storlek och sammansättning. Dessa ger bättre underlag for styrningen.

WM· DATAS KAP ITAL

Styrtalen, som har olika tyngd i olika f()retag, påverkar emellertid nyckel talen, vilket är viktigt att vara medveten om. Vården av balansräk- ningen f'ar nämligen inte fOrsum- mas. Ty om styrningen tappar kon- takt med nyckel talen kan det gå som det gjorde f()r en bel del kunskapsfö- retag, vilka investerat tungt utanför sina egna kompetensområden på

framfOr

allt fastighets-

och

finans- marknaderna, när den svenska eko- nomin hastigt svalnade fOr ett par år sedan.

WM-data har iinte gett sig in på sådana sidaaktiviteter och har även i samband med de senaste årens för- värv sett till att balansräkningen inte hotats. Trots ännu ett tungt branschår kunde, som sagt, WM-data faktiskt stärka nyckeltalen under året. A v ett eget kapital på 251 MSEK vid årsskif- tet 1992/93 utgjorde 169 ^MSEK kassa, vilket ger goda förutsättningar fOr nya företagsköp.

När WM-data, som för närva- rande är fallet, går in som totalentre- prenör i allt större projekt rar de traditionella nyckeltalen ökad bety- delse, bl a till följd av ökade krav på längre och mer omfattande kapital- bindning än i mindre och snabbare konsultuppdrag.

En intäktsperson på WM-data är

Verksamhetsutveckling

• Datotdrift

• Programvaruliceme<

KOMJIUjwter kambin<radc med datordrift eller progmnVIInlliceruor

• Kooiullrj~mter fridende

@ % llldet av ~ttningen

1:2

Eget kapital

MSI!K

300~---,

KSBK

soliditet

Förädlingsvärde/

Intäktsperson

700, -- - - -- - - ---,

Resultat/lntäktspers~n KSEK

J

Börjat hos WM-data

AD<Iel%

~~----~r---,

-77 78-82 83-87 88 89 90 91 92

Utbildning

Al>dot%

70-.---.,

Ålder

~O 4S-49 40-44 3S-39 30.34 ~-29 S%4

Ar

l branschen

AD<Iel%

30-r---,

~-t----1 20+- - - - -- - -

10-

>20 16-20 11-IS 6-10 S

• XDooemen JC.onsuiJIProgrsmprodukl"

WM•DATAS KAPITAL

direkt verksam i företagets plane- ring, produktion, bearbetning och presentation av de tjänster/produk- ter som kunden efterfrågar.

Förädlingsvärdet per ~täktsper­

son uppgick 1992 till 610 ^KSEK och resultatet per intäktsperson till 83,5 KSBK.

Individkapitalet Antalet medarbetare i WM-dataöka- de under 1992 med 15 till l 145 (efternyailiretagsilirvärvimars 1993 steg antalet medarbetare till ca l 500). Det är en angelägen utma- ning att i en så utpräglad tillväxtor- ganisation vårda den familjekänsla som varit ett signum för WM -data sedan starten för 24 år sedan.

Detta åstadkoms genom en hel- hetssyn på medarbetaren. Den som hemma möts av torståelse för sin insats på WM-data har goda möjlig- heter att trivas och göra bra ifrån sig, på jobbetoch i hemmet. Därför ingår medarbetarnas familjemedlemmar i fflretagsgemenskapen. Och <iärfbr är det viktigt att vid varje foretagsfclr- värv så snabbt som möjligt inlemma de nya medarbetarna i familjege- menskapen och få dem att vara stolta över sitt nya företag.

Trogna, motiverade, kompeten- ta medarbetare, dvs företagets indi- vidkapital, är den främsta orsaken till att WM-datakunnat hantera låg- konjunkturen så väl. stabilitet på medarbetarsidan skapar nämligen stabilitet i kundrelationerna. Kun-

och vilja att ställa upp, också i fram- tiden, är särskilt betydelsefull i kris- tider.

Som diagrammen visar har WM -data en balanserad fördelning mellan mångåriga och relativt nyan- ställda medarbetare. Ca tre fjärdede- lar av medarbetarna har minst sex år i yrket

WM-datas organisation är platt och obyråkratisk. I moderbolaget sitter exempelvis bara sex personer.

Intäktspersonernas resultat ska inte tyngasavyvig byråkrati. Varjemed- arbetare i WM-data ska ha chans till personlig utveckling, med delegerat ansvar. Och det ska vara roligt att jobba på WM-data.

WM-datas kapital och framtiden

WM-data har uppfattningen att den starke blir starkare och den svage svagare när branschen drabbas ge- nerellt. Utvecklingen hittills under lågkonjunkturen, under vilken !T- branschen drabbats hårt, stöder den- na teori. WM-data bar klarat sig mycket bättre än branschen gene- rellt

WM-datas tre olika sorters kapi- tal står starka infclr framtiden:

strukturkapitalet har

tätt

en stärkt profil av att dotterbolagsnam- nen tonats ner och dotterbolagen bli- vit flirre, 20 jämfört med 30. Och bakol;.ll de 20 juridiska enheterna to- nar ett enda nordiskt, kundfokuserat WM-data fram.

deroas tro på leverantörens förmåga Finans kapitalet, starkt redan 1991, fortsatte 1992 att stärkås.

Nyckeltalen i balansräkningen för- bättrades. Exempelvis steg solidite- Medarbetaromsättning ten med sju procentenheter till 48

procent. Hög likviditet ger flexibili- tet och slagkraft.

Indivldkapitalet, vars styrka under många år i första hand var den interna sammanhållningen, har un~

der lågkonjunkturen satts på prov och har visat sig äga konkurrens- kraftiga, offensiva marknadskvali- teter, vilket är väsentligt i en bransch som kommer att ha överkapacitet även under en överblickbar :framtid.

Utveckling 5 år i sammandrag

1992 1991 1990 1989 1988

Försäljo1ng och resultat

Omsättning MSEX. 906,9 868,8 753,0 476,7 364,6

För'cidlingsvärde ¹l MSEK 629,9 610,4 528,5 329,4 259,8

Resultat efter avskrivningar MSEK 67,6 89,7 88,0 60,4 47,3

Finansnetto MSEK 18,6 13,7 12,1 10,8 11,0

Resultat efter finansnetto MSEK 86,2 103,4 100,1 71,2 58,3

Resultat efter extraordinära poster MSEK 86,2 89,5 98,7 68,5 46,9

Kapitalstruktur

Omsättningstillgångar MSEK 409,0 386,5 367,9 271,7 153,2

Spärrkonto MSBK 0,2 2,6 10,6 10,5 5,7

Anläggningsti U gångar MSEK 114,3 101,3 142,0 152,3 93,8

Kortfristiga skulder MSEK 209,1 207,2 241,1 152,4 70,7

Långfristiga skulder MSEK 61,3 76,2 101,3 117,2 67,4

Eget kapital MSEK 250,7 206,2 176,9 163,6 114,7

Balansomslutning ^MSEJ( 523,6 490,4 520,5 434,5 252,7

soliditet ²l % 48 42 34 38 45

Lönsambet

Vinstmarginal ^3l % 9,5 11,9 13,3 14,9 16,0

Vinstmarginal fl>rädlingsvärde ⁴l % 13,7 16,9 18,9 21,6 22,4

Räntetäckningsgrad 5) GGR 18,1 19,2 19,2 50,0 45,5

Räntabilitet på totalt kapital 6J % 18,0 21,6 22,1 21,1 26,1

Räntabilitet på sysselsatt kapitaJ1l % 30,8 38,5 36,1 30,5 36,7

Räntabilitet på eget kapital ⁸> % 26,4 37,8 41,1 35,8 38,8

Medeltal medarbetare 1 140 l 117 963 677 584

Varav

i

Sverige 902 908 769 506 425

Varav i utlandet 238 209 194 171 159

V ara v intäktspersoner ⁹> l 032 J 007 877 612 530

Per intäktsperson

Omsättning KSEK 878,8 862,8 858,7 778,9 687,9

Förädlingsvärde KSEK 610,4 606,1 602,6 538,2 490,1

Resultat efter avskrivningar ^l<SBK 65,5 89,1 100,3 98,7 89,3

Resultat efter finansnetto KSEK 83,5 102,7 114,1 116,3 110,0

'! ResultatftJre avskrivningar med tilldgg kostnadsräntor i forMilande till frost- ^$J Resultat efter fownsnelto och med 30%

fiJr arbetskrafrskostnader. nadsräntor. schablonskott i fiJrhållande till genom-

2J Eget kapital i ftJrhdllande till balans om- ~ Resultat efter jinansnetw med ti/ldggfiJr snittligt eget kapital.

slutningen. kostnadsräntor i förMilande till genom- ⁹J Person som är verksam i fiJretagets di- J; Resulwt efter finansnetto i fiJrluJllande sniltlig balansomslutning. rekta produktion d v s planering_ produk- till omsättningen. 7J Resultat efter finansnetto med tilläggfiJr tion, bearbetning och presentation av

•; Resultat efter finansnetto i fiJrhAllande kostnadsräntor i förMilande till genom- den tjtinst/produkt som kunden eftofrd- till förädlingsvärdet. snitt/i g balansomslutning reducerad med g ar.

JJ Resultat efter finansnetto med tilläggför korta icke rtlntebdrande skulder.

14

ENTREPRENAD

Med ansvar för helheten

N

^är WM-data grundades 1969

utgjordes hela verksamheten av

konsulting.

1980 fick ffiretaget sitt andra

ben i

samband med att affärsområdet

Programprodukter

etablerades.

1989

köpte WM-data dataserviceforetaget Edebe och fick

därmedsitttredjeaffi.rsområde,

Ser-

vice.

Därmed hade WM-datas

affi.rs-

ide

blivitverkligbet att varadetkom-

pletta konsultforetaget inom admi- nistrativa system.

Detmålmedvetna

adderandet av nya kompetenser har

baft

ett

bestämt

syfte: att bygga en organisation med

resurser att

möta

den nya tidens krav,

att som totalentreprenör

kunna

ta ansvar

:f6r

helhetslösningar till

kun- derna.

Samarbete mellan olika enheter inom WM-data samt mellan enheter inom WM-data och externa foretag

är ingen ny fOreteelse. Sanningen är

att det

i dag är

ganska ovanligt med stycketorsäljning, och

detta

gäller såväl produktersom tjänster. De fles- ta affärer

är sammansatta. WM-data

har redan god erfarenhet av total en- treprenader.

WM-data Entreprenad ska sälja

och

genomfOra afflirer som

är base- rade

på WM-datas totalakompetens och utbud av produkter och service.

Den här

årsredovisningen beskri-

ver koncernens olika kompetenser,

produkter och tjänster.

Det ges ett

antal exempel

på uppdrag som

WM-data utfortåt sina kunder, och praktiskt taget varje exempel visar på samarbete. meUan affiirsenheter och/eller affårsområden.

Under

det samlande

begreppet

Entreprenad ska WM-data öka

den

externa marknadsforingen av "det

kompletta konsultföretaget". Den

interna organisationen, där de olika bolagen har olika specialistkompe-

tenser,

tonas ner och ersätts av ett gemensamt ansikte

utåt.

Det är

kundens behov av

lösning

som ska tillgodoses genom effekti- vast möjliga utnyttjande av de

sam- lade resurserna. Liksom byggbran-

schen sed. an lång tid lärt sig

att i

entreprenadform låta konkurreran-

de verksambeter samarbeta ilir att

genom:föra stora och komplicerade

projekt måste också databranschen

förändra sina arbetsmetoder.

WM-dataseralltsåEntrepreoadinte bara som en arbetsform som

under- lättar samarbete mellan olika enhe-

ter

bos

WM-data

utan

också som ett

sätt att

upphandla

och paketera ut-

omstående tjänster och pFodukter till en totallösning.

Systemutveckli11g

ADB~~\

På 1970- och 1980-taJen fick ofta hårdvarufOretagen ta

ansvar för sto- ra totalprojekt Detta var logiskt ef-

tersom

bårdvaran

då

utgjorde en stor

del av

den totala

projektkostnaden. I dag

är det

oftast konsultföretaget

somhåller

ihop projektet,

med bård- och mjukvarutoretagen som under-

leverantörer.

Med etableringen av WM-data Entreprenad vill WM -data inte bara visa beredskap att vid rorfrågan åta sig belhetslösningar

utan

också ska-

pa en plattform fOr en aktiv

mark- nadsffiring av WM-data som tota-

lentreprenör. Morgondagens

kund

kommer att kräva att en enda leve- rantör tar

ansvaret fOr en helhetslös- ning. WM-data

är

en av :ta

leverantö- rer som har personelia och ekono-

miska resurser

att klara den uppgif-

ten redan i dag.

Utbildni11g

Facility manageme11t

l _Tro'

K O N S U L T V E R K S A.M H E T

Fortsatt hög konsulthe lä!

W M-datas största engagemang inom ADB-Ironstrulction under 1992 var deltagandet i Handelsban/rens satsning pd moderna stordatorbaserade bassystem for in- och utldning. Projelaet pdgc!r även under 1993.

J

KONSULTVERKSAMHET

~ gning och god lönsamhet

Organisatlon och Konsultverksamhetenomfattade tern i nätverk med kommunikation 1992 ca 725 medarbetare, varav ca mot stordatorer och med grafiska verksamhetsinriktning 500 i Sverige, samt stod fi>r drygt användargränssnitt. Systemetska ad- Affårsornråde Konsultverksamhet är hälften av koncernens intäkter, ca ministrera avtal och kontrakt for SJ indelatitreornråden:ADB-konstruk- 480 MSEK, och drygt två tredjedelar Gods interkontinentala verksamhet.

tion med förvaltning och omlägg- av resultatet, 63 MSEK. I Norgeerhölls flerakonsultupp- ning, verksamhetsinriktadkonsul ting drag i client/server-miljö, ett områ- samt konsulttjänster inom utbildning,

ADB-konstruktion de som förväntas präglas av fortsatt

dokumentation och information. tillväxt.

( \. En nordjsk samordning av kon- J 992 bekräftade den trend som re- suJtverksamhetenf()rbereddes under dan tidigare inletts: nykonstruktions-

Verksamhetsinriktad 1992 och inleddes i början av januari projekten i stordatormiljö blir fiirre.

1993. Det betyder attkonsultorgani- Samtidigt minskar antalet konkur- konsulting

l

^{sationema i} Danmark, Finland, Nor- renter genom utslagningar och fusi- WM-datas applikationskonsulter ge och Sverige arbetar självständigt oner. WM-data är därför med i upp- kombinerar yrkeskunnande inom med sina respektive verksamheter, handlingarna kring de flesta större ledningsinformation ekonomi, logis- samtidigt som det centralt sker en uppdragen i Norden, i synnerhet i tik och lön/personaladministration koordinering av beläggningen ocb Sverige. Där är WM-data ofta det med kunskap om WM-datas pro- satsningar på t ex metodik och kva- stora lokala alternativet. gramprodukter och olika stödpro- litetssäkring kan ske samordnat. Årets i särklass största kund var dukter och kan därigenom ta ansvar

Beläggningen för WM -datas Handelsbanken, som under 1992och fi>r att driva förändringsprocessen konsultervarunder 1992 fortsatthög 1993 gör mycket stora investeringar vid införande av nya styrsystem för och mycket lönsam, trots fallande i moderna stordatorbaserade bassys- kundemas verksamheter. Under året marknadspriser och minskade mar- tern for in-och utlåning med tillhö- kompletterades de verksarnhetsin- ginaler. rande funktioner. WM-data är en av riktade konsulttjänsterna med både

Ingången av u ya uppdrag var e f- huvudleverantörerna i detta Sveri- produkter och kunnande för att ut- fekter av främst ett nära försäljnings- ges f n kanske mest omfattande da- veckla ledningsinformationssystem samarbete med affårsornråde Pro- taprojekt. från kundernas traditionella ADB- gramprodukter och av god vård Förvaltningsuppdragen i storda- system.

av en långsiktigt stabil kund bas. torvärlden har bållit en jämn volym Under 1992 skedde en bransch- Organisationen arbetar med en i flera år och lir basen i konsultverk- mässig tyngdpunktsförskjutning central samordning av beläggning samheten. WM-data bar fortfarande inom applikationskonsulting. Kom- och specialistkompetens, i kombi- kunder som f()Jjt med år efter år muner och landsting steg på allvar nation med regionkontor fi>r en hög, sedan starten 1969. Någon tillväxt i fram som tunga köpare av produkter lokal kundservice. denna marknad finns inte, men upp- och tiänster. Flera av uppdragen mne-

l

Konsultverksambeten utanf6r dragen kommer att finnas under fle- bar att installera lokala ADB-system den nordiska hemmamarknaden bar ra år framåt. i Unix-rniljö. Nya uppdragdrevsmot koncentrerats till Benelux-området, Tillväxten i nykonstruktion sked- 15 kommuner i Sverige. Efterfrågan där WM-datas tvåtredjedelsägda de på andra tekniska plattformar, sjönk något från industrisektorn konsultbolag KSI under 1992 hade inte minst med persondatorer i nät- medan inga större forändringar sked- en positiv omsättnings-och resultat- verk och Unix och nästan uteslutan- de inom övriga branscher.

utveckling, med flera uppdrag åt bl a de med grafiska användargränssnitt. Inom ekonomistyrningsområqet BO-kommissionen i Bryssel och Te- WM-data är väl positionerat inom genererades ett antal större uppdrag, leverket i Holland. detta område, med många medarbe- bl a i broprojektet över Stora Bält, Exportframgångar nåddes med tare som ligger i frontlinjen vad gäl- med deltagande av WM-data i Dan- WM-datas egentillverkade, konto- ler kompetens i den nya tekniken. mark, och i två andra uppdrag som kortsbaserade försäljningssystem, Ett exempel på uppdrag i denna mil- gäller nya trafikleder lcring Oslo och bl a i form av en stor order till Mobil jö vai konstruktion och installation Stockholm.

med installationer i flera länder. åt SJ Gods av ett client/server-sys- Dessutom fick WM -data ett fler-

Flera samarbeten och entreprenad- uppdrag inom w1rdsektom genom- flJrdes under 1992 (ova11).

WM-dataskonsulterkonsttlleradeoch tnstollerade under dret eu client/ser- ver-system i narverk med kommuni- kation mot stordatorer och med gra- [JSka anvOndargrllnssnitt dt SJ Gods

(t h).

Pd Vägverket trä!UlS ca JOO använ- dare i ett "train-the-trainer-pro- gram" {lllngst t h).

KON SULTVERKSAMH ET

18

tal produktions- och logistikuppdrag i Danmark och Sverige, varav det mest framträdande är en stororder från Gullfiber.

satsningargjordes inomprojekt- styrningsområdet, främst i Norge, och dessa inkluderar även agenturer av engelsk programvara.

Årets

största order kom i decem- ber med Stock:bolms Läns Lands- ting som uppdragsgivare. Den kom- mer att skapa mycket arbete under hela 1993. WM-data ska leverera

KONS ULTVERKSAMHET

och installera nya lokala ekonomi- system på ca 30 ställen och samtidigt lägga upp ekonomistyrningen enligt Stockholmsmodellen och utbilda ett stort antal användare.

Utbildning/Dokumentation/

infonnation

Medarbetarna som är verksamma inom utbildning, dokumentation och information har liksom applikations- konsultema tudelad kompetens. Vid sidan av att de i första hand bar lärar- eller journalistutbildning besitter de verksamhetskunnande inom ekono- mi, löneadministration etc.

Verksamheten är handfast: pro- duktion av flerspråkiga dokument, handböcker, elektroniska utbild- ningspaket, prestandastödsystem för att öka utnyttjandet av existerande ADB-utrustningar etc.

Medan 1980-talet till stor del handlade om att skapa funktionalltet i ADB-systemen är det i början av 1990-talet säkring av kvaliteten i hanteringen av ADB-systemen som är viktigast. Tillverkningsindustrin satsar sedan en tid tillbaka på kvali- tetssäkring i produktionen. Och nu är det också allt fler som kvalitets- säkrar sina administrativa rutiner.

Det rör sig då till stor del om att konsolidera gjorda ADB-investe- ringar genom utveckling och doku- mentation av alla sina rutiner.

Några exempel på uppdrag inom detta område:

• WM-data svarar 'för all översätt- ning, skärmbilder, dokumenta- tion, stödtexter etc åt Sun.

• Digital är köpare av samma typ av tjänster.

• Inom Posten är WM-data enga- gerat i ett projekt som till stora delar gäller yrkesroller i föränd- ring. 2000 personer på 650 ma- nuella postkontor från norr till söder utbildas med hjälp av ett multimediapaket

fl>

r nya uppgif- ter. Via kassaterminalsystemen hanteras inte bara traditionella postärenden utan även t ex fur-

säljning av biljetter, aktier och försäkringar.

På Vägverket drillas 300 använ- dare i ett "train-the-trainer-pro- gram" i en paketerad, anpassad utbildning.

I flertalet projekt samarbetarut- bildare och dokumentatörer med andra leverantörer av produkter och tjänster inom WM-data.

Bedömning av framtiden Kampen om uppdrag och marknads- andelar kommer att förbli hård, och konsultingen kommer under hela 1993 att tvingas leva med pressade priser.

Den stora uppdragsvolymen kommer att ligga i att ansvara för eller delta i utvecklingsprojekt, att bygga ADB-system mot slutanvän- dare, att genomföra förändringar av verksamheter samt att utbilda och dokumentera kring förändringarna.

Antalet konkurrenter kring de stora uppdragenharminskat Många bolag har slagits ut, fler kommer att slås ut, ocb flera har blivit uppköpta eller bar fusionerats. Detta i kombi- nation med WM-datas stabilitet, trygghet och trovärdighet att levere- ra 'förväntad kvalitet tillavtalade pri- ser och på rätt tid ger goda förutsätt- ningar för ett framgångsrikt år även 1993 för WM-datas konsultverksam- het. Detta trots att några av de stora utländska konkurrenterna kommer att flytta fram $ina positioner på den nordiska marknaden.

WM-data kommer att fortsätta att satsa på totalåtaganden innebä- rande helhetsansvar för installatio- neravstyrsystem och produkter. Det ärtroligt att WM-datas konsulttjäns- ter breddar sin marknad och ökar uppdragsvolymen via företags'för- värv eller facility management-över-

taganden. ·

Sammantaget betyder detta att konsultverksamheten förväntas växa, dock med något 'försämrade marginaler på en krympande total- marknad.

P R O G R A M-P R O D U K T E R

Expansion inom den offentliga

Stoclrholms Läns Landsting ingick 1992 ett licensavtål med WM-data om anvtlmiande av ekonomisystemet Prosit/X vid alla sina enheter. Installationerna sko ge- nomföras under de ndrmaste tre dren.

PROGRAMPRODUKTER

sektorn för Programprodukter

Organisation och verksamhetsinriktning

Affilrsområde Programprodukter ska genom en aktiv ft>rsäljning av pro- gramvaror

skapa

marknad för WM-datas totala utbud av tjänster, produkter och service. Programva- ror

i

hel- och halvfabrikat liksom

verktyg Jbregen applikationsutveck- ling

blir

allt

viktigare inslag i de in fonnationsteknologiska lösningar

som marknaden efterfrågar.

WM-data

är en ledande leveran- tör i Norden av

heltäckande lösning- ar åt större fbretag och organisatio- ner. Under 1980-taletblevWM-data marknadsledande inom stordatorba- serade ekonomisystem. För närva- rande ökar kundemas investeringar i distribuerade

lösningar,

inte

minst s k client/server-lösningar,

inomhela det administrativa området.

WM-datas mål

är

att bli domineran- de inom sina prioriterade verksam- betssektorer.

Verksamheten bedrivs i fyra en-

heter:

•

Applikationssystem inriktat på gcnerciJa tillämpningar

inom

ekonomi,

lönebantering,

distri- bution, produktion och besluts-

stöd.

•

Finanssystem för finansiella

till-

lämpningar.

•

M.infoft>rbranschlösningarinom bl

a livsmededels-och pappers-

industrierna.

•

Software

för utvecklingsverktyg.

F ör att öka effektiviteten och för- bättra servicen

till

kunderna funge- rar Programprodukter

från l

januari

1993 som en enda operativ enhet i

hela Norden. Samtliga marknadsak-

tiviteter är samordnade på nordisk

basis

i

en enhet, och all produktför- valtning

är

samlad i en gemensam

funktion.

MflirsområdeProgramprodukter

har ca 160 medarbetare och omsatte 1992 ca 190 ^MSEK.

Av detta utgjorde ca

1

30

^MSEK

direkta l iccnsintäkter, vilket torde göra WM-data

till ett av

Nordens största programvaruhus.

Applikationsprogramvaror Marknaden

kännetecknades under

1992 framf()r allt av en expansion

inom den offentliga sektorn. Inom

kommuner,

landsting och staten är det

i

hög grad Unix-baserade lös- ningar som gälJer.

För

Programpro- dukter betydde det att det

på somma- ren 1991 introduceradeekonomisys-

temet Prosit/X hade fortsatt

fram-

gång inte bara i Sverige utan liven i de nordiska grannländerna.

En

uppmärksammad installation

gjordes

åt

Stora Bält-konsortiet

i Danmark.

Den bro- och tunnelfur- bindelse

mellan

Fyn och Själland som är under byggnad

är

Nordens

f n

mest omfattande byggprojekt. A/S Storebaeltforbindelsen

satsade

på

Prosit/X, förekonomistyrning

av den

jättelika entreprenaden, och köpte

dessutom en bel del konsulttjänster.

I Finland

gjorde WM-data en inbrytning med

Prosit/X

på kom-

munsidan. Det var Kerava Stad som var

premiärkund.

Den största Prosit/X-ordem un-

der året

placerades emellertid av en svensk

kund. Det

var

Stockholms

Läns

Landsting (SLL)

som i en ram-

upphandling beställde en

ersättnings-

lösning fi>r

sitt hittillsvarande cen-

trala informationssystem och ingick ett multilicensavtal med WM-data.

Det betyder att SLL har rätt att an-

vända Prosit/X vid

alla

sina enheter.

Systemet ska under tre

år installeras

på ca 30 enheter inom landstinget.

SLLs.· order omfattar även konsul- ting

och

utbildning.

Prosit/X kan hantera bl a foljan-

de: redovisning, projektredovisning, leverantörs-, kund-, beställnings- och

personalreskontra,

fakturering, in- terndebitering,

likviditetsplanering,

statistikprogram samt anläggnings- och budgetsystem.

Prosit/X haräven

funktioner för EDI, elektronisk do-

kumentöverfuring.

'

Om

U nix var i ropet

och resulte- rade

i ett flertal intressanta affarer

ft>r WM-data så visade marknaden for AS/400-lösningar

klara

mättnads- tendenser: sjunkande volymer, pres-

sade

priser,

stort produktutbud,

många aktörer etc. En

fOridaring till

trögbeten fOr AS/400

var

att

in- dustrisidan, där AS/400 har sitt star-

kaste fiiste, var markant tillbakapres-

sad av lågkonjunkturen. Detta gäll- de i synnerbet de mindre och medel- stora fi>retagen.

Mättnaden

hindrade

inte

WM-data

^från att

göra ett flertal vik-

tiga

affårer även inom industrin. En sådan var

eo tumke}'lösning åt

Gull- fiber.

l

detta pågående totalåtagan- de, omfattande bl a Prosit/400,BPCS,

CASE-verktyget AS/SET samt sys-

tem fur ledningsinformation ochcash

management,

har WM-data ansvar fi>r helhetslösningen. IBM levererar hårdvaran.

Men totalt

sett

var aktivileten högre inom den offentliga sektorn, vilket

på ett ovanligt

tydligt sätt

åskådliggör att en generell

försäm- ring av konjunkturen inte självklart behövervara negativ för alla nischer på en marknad.

WM-data har

visserligen, som

flertalet ffiretag, känt av det

hår~

ekonomiska klimatet i olika delverk-

samheter men har också kunnat dra

fördel av rationaliseringsivern inom

den offentliga sektorn. Den ekono-

miska krisen har nämligen satt strål-

kastarljuset på ett betydande bespa- ringsbehov inom kommuner, lands-

ting och staten. En effektivisering av informationsbehandlingenärhärvid- lag ett första steg på vägen.

Den förhållandevis snabba in- brytning som WM-data gjort på den offentliga sidan beror nog åtminsto- ne delvis på att Kommundata tidiga- re hade nästan monopol här. Antalet branschaktörer är fortfarande förhål- landevis litet inom sektorn, men ef- tersom tillväxten är god lär konkur- renterna snart bli fler.

Totalt sett hade applikationssys- temen en mycket god volymtillväxt under 1992. Marknadsandelar eröv- rades på stagnerande och krympan- de delmarknader. Det ekonomjska utfallet var dock otillfredsstäiJande.

Det var visserligen bra i Sverige, men i övriga länder blev det ett sam- mantaget negativt resultat Stora in- vesteringar i Unixutveckling bidrog också till att dra ned resultatet 1992 men har bäddat för ett lyft när mark- naden skjuter fart på allvar.

Verktygsprogramvaror Bassortimentet på verktygsområdet (Easel, grafiska användargränssnitt, AS/SET, programutveckling på AS/400, och MjcroFocus, utveck- ling av tillämpningar på PC) sålde bra, med god lönsamhet. Efterfrågan på kostnadseffektiva utvecklingsmil- jöer ökar i dåliga tider. Särskilt AS/

SET ilirtjänar att nämnas. AS/SET var under 1992 det fullständigt do- minerande verktyget i Sverige på sitt

område, med en beräknadmarknads-

andel på 75 procent. Nyinvestering- ar i system för dokumeotballtering (W orkflo w Management) och med- delandehantering forväntas ge re- sultat under de kommande åren.

Bedömning av framtiden Programprodukter har alltid varit WM-datas mest "nordifierade" af- färsområde. Fr o m 1993 är lands- gränserna inom Norden slopade för Programprodukter. Det betyder sam- tidigt, vilket nämndes inledningsvis, att det nu finns endast en marknads- och säljorganisation och bara en ut-

PROGRAMPRODUKTER

vecklings- och förvaltningsenhet inom Programpro~ukter.

En

annan

nyhet är att säljkårens tidigare produktbaserade organisa- tion ersatts av en vertikal struktur, i vilken fOrsäljama har ansvarsområ- den som kommuner, landsting, sta- ten, tillverkningsindustri, process- industri, handel, tjänster och strate- giska konton.

Säljmålet är högt satt för 1993:

en ökning med 60-65 procent, trots en fortsatt bister ekonomisk verklig- het. Det kan redan under 1993 bli dags för vissa under den ekonomis- kanedgångsperioden drabbade bran- scher att öka sina datainvesteringar.

Banker samt försäkrings- och finans- bolag kommer att efterfråga nya lös- ningar fur att klara upp sina pro- blem. Det är WM-datas uppgift att erbjuda ett produktsortiment som motsvarar den efterfrågan.

Och ju längre industrin väntar mednyinvesteringar, desto större blir det uppdämda behovet av framtids- lösningar även där.

. En sådan typ av lösning är WM-datas client/server-koncept, SmartStream, utvecklat av WM-da- tas samarbetspartner Dun & Brad- street Software, ledande program- varuleverantör från USA. WM-data investerade under 1992 i kunskaps- uppbyggnad och anpassning av SmartStream.

I ett clientlserver-system sam- verkar intelligenta arbetsstationert persondatorer och värddatorer i ett

nätverk. Arbetsstationen/personda-

tor kallas client och är via nätverk uppkopplad till en server som till- handahåller databas och applikatio- ner som arbetsstationen/personda- tom inte själv kan ta hand om (t ex tunga batch-bearbetningar).

WM-data lanserade 1992 de för- sta applikationerna - beslutsstöd i Windows-miljö-i SmartStream och kommer under 1993 att göra de for- sta kuodinstallationema. Efter hand sker lanseringar av en rad nyutveck- lade applikationer för redovisning, leverantörs-och kundreskontra, arr- läggningsredovisning och produk- tionsstyming.

22

satsningen på SmartStream är ett exempel på WM-datas ambition att möta marknadens kommande behov. Det var genom insatser av kompetenta egna medarbetare och samarbete med ledande internatio- nella programvarutillverkare som WM-dataunder t992lyfteframsina positioner. Bedömningen ä:r därfor att WM-data under 1993 ska ta nya marknadsandelarmedsina program- produkter.

J l

PROGR AMPRODUKTER

WM-data luJr totalansvaret ftJr en rumkeylösning dt Gul/fiber, omfattande bl a Prosit/400.

BPCS, AS!SET samt system ftJr ledningsinformation och cash management (t v).

WM-dllta Programprodu/..tervin·

nu f n snabbt terrang inom den kommunala sektorn. En av kun·

demad•·GotlandsKommun(t h).

l Nordens f 11 mest cmjatumde byggprojekt, bro· och tunnelf-ör- bindelsen mellan Fyn och Själ- landidanskaStoraBält,används Prosit/X ftJr ekonomistyrningen av den jlittelika entreprenaden.

SERVICE

Stark expansion av WM-da1

Vid halvdr~~Skijlel J 99 2 6vertog WM-data Dataser-- vice mejerikoncernen Arlas hela dataserviceoch det av Arla och WM-data samligda kmrsultbolaget WM-data Arla AB bildades.