• No results found

Alfa-Laval Aktiebolag

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2022

Share "Alfa-Laval Aktiebolag "

Copied!
50
0
0

Loading.... (view fulltext now)

Full text

(1)

.~

Aktiulf!llrtl/1

t

Alfa-Laval Aktiebolag

kallas härmed till ordinarie

Bolagrrtämma

fredagen den 4 maj 1979 kl. l 0.00 i Tumba Gymnasieskolas aula

Munkhättevägen, Tumba

De av Alfa-Lavals aktieägare, som får denna försändelse eftersänd eller som under den när- maste tiden byter adress, bör omgående anmä!a sin adressförändring till VPC. Blankett härför finns på varje bankkontor.

ALFA· LAVAL

dovisning 78

(2)

Alfa-Lavals styrelse

Ordinarie ledamöter Valda på bolagsstämman:

Tryggve Holm, ordförande Karl Nilsson, vice ordförande Peder Bonde,

Erik Johnsson, Per-Jonas Elireson, Hans Stahle

Utsedda av de anställda:

Åke Engström, Ingmar Ståhlman

Suppleanter

Vald på bolagsstämman:

Harry Faulkner

Utsedda av de anställda:

Lennart Jersenius Leif Andersson

Alfa-Lavals verkställande ledning

Hans Stahle, verkställande direktör (VD) och koncernchef

Harry Faulkner, vice verkställande direktör, (gruppen "Övriga företag"),

ställföreträdande koncernchef Lennart Berglind, vice verkställande

direktör, (Agrigruppen)

Ellard Berntorp, vice verkställande direktör, (teknik, anskaffning) Lars Hallden, vice verkställande

direktör, (Industrigruppen)

Gunnar Kronbladh, vice verkställande direktör, (finans, administration)

Anders Sundberg, vice verkställande direktör, ( statshandelsländer och länder under utveckling)

Koncernens verksamhet i sammandrag

1978

1977

Orderingång ... . Mkr 5063

4 401

Fakturering ... Mkr 4986

4 208

Resultat efter finansiella

intäkter och

kostnader ... ... Mkr 321

305

Beräknat resultat

per aktie ... .. . . Kr 19

18

Föreslagen utdelning . . Kr 6

5

Investeringar . .... .. Mkr 272

220

Antal anställda . .. . . ... 17 763

17 785

Bolagsstämma

Ordinarie bolagsstämma äger rum fredagen den 4 maj 1979 kl. 10.00 i Tumba Gymnasieskolas aula, Munk- hättevägen i Tumba.

Omslagsbilden. Shin Nippon Steel Chemical Co., Ki- mitsu, använder ett stort antal sprialvärmeväxlare för kylning av ammoniaklösning.

(3)

Årsredovisning för Alfa-Laval1978

Innehåll

Alfa~Lavals styrelse

Alfa~Lavals verkställande ledning

Sid.

Omslagets andra sida Omslagets andra <:;ida

Bolagsstämma . . . Omslagets

andra sida

Koncernens verksamhet i Omslagets sammandrag .. ' ' .. ' ' .. ' ' .... ' ... ' andra sida

Förvaltningsberättelse . . . . . 2-6

Förslag till vinstdisposition . . . . 7 Revisionsberättelse . . . . . . . . 7

Alfa-Lavals nya organisation 8-9

Alfa-Lavals affärsgrupper:

Agngruppen . . . • 10-11

Industrigruppen ......................... , 12-15 Övriga företag . . . .. . . . .. . . • _ .. _ ... _ _ 16-17

Utblick på marknaden

Sammanfattmngar av verk8amheten

i Norden, Forhundsrepubliken Tyskland.

Frankrike, Storbritannien, Nederlanderna, Italien, Spanien.

USA, Brasilien och Australien . . . • . . 18-21

"Varför köper kunden vår produkt?"

Livstidsko8tnader är ofta av- görande faktor vid an8kaffning

av kapitalvaror . . . . .....•• __ . . . 22-23

Alfa-Laval i Japan

Presentation av Alfa-Lavals

verk8amhet i Japan . . . . • 24--28

Alfa-Lavals bokslut

Re'>ultaträkning, Koncernen . . . • . . . 29 Balansräkning, Koncernen . _ ......_ • • . . . 30-31 Finansienngsanalyser . . . . . ......• , . . . . 32 Resultaträknmg, Moderbolaget . . . . . • . . . . 33 Balansräkning, Moderbolaget ....... , , , . . . 34--35 Kommentarer till boksluten . . . ...... , , , . . . 36-43

Flerårsöversikt ... _

Alfa-Laval koncernen

Aktiva bolag, verksamhet, per- sonal. om~ättning, länder-

fördelning . , . . . . • ••....•..

44

Omslagets tredJe sida

(4)

Förvaltningsberättelse

styrelsens och verkställande direktörens förvaltningsberättelse for verksamhetsåret 1978, det nittiosjätte sedan bolaget bildades.

Orderingång och fakturerad försäljning

Under 1978 uppnådde Alfa-Laval koncernen en orderin- gång på 5 063 Mkr (4 401 Mkr år 1977), en ökning med 15 procent. Den fakturerade försäljningen uppgick till 4 986 Mkr (4 208), ökning 18 procent. Cirka 85 procent avsåg kunder utanför Sverige. Koncernens orderstock vid årets slut var 2 381 Mkr (2 304), ökning 3 procent.

Moderbolagets orderingång var l 529 Mkr (l 472), ökning 4 procent. Den fakturerade fö:-säljningen ökade med 17 procent till l 627 Mkr (l 392). Orderstocken vid årets utgång var l 005 Mkr (l 103), en minskning med 9 procent.

Marknadssituationen 1978

Någon allmän stegring av industrins investeringar skedde inte under 1978. I vissa branscher, främst stål och kemi, papper och cellulosa, var investeringarna låga, medan inom vissa andra, framför allt livsmedels- industrin, en viss förbättring blev påtaglig, speciellt mot årets slut. Konsumtionsvaruindustrierna närmar sig nu tal::et för sin produktionskapacitet och börjar planera för v~lymökning.

Fakturering och 01 dellogäng

r~l<.turenng

Ordermgång

1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 MI<. r

500

Resultat

Koncernens nettoresultat 1978 efter avskrivningar, bokslutsdispositioner och skatter blev 98 Mkr (82). Mo- derbolagets motsvarande resultat blev 72 Mkr (56).

Förbättringen om 35 Mkr av koncernens rörelsere- sultat före fmansiella intäkter och kostnader härrör i huvudsak från de utländska dotterbolagen och då främst Danmark, Irland, Italien, Kanada, Nederländerna, Schweiz och Storbritannien. Resultatet efter fmansiella intäkter och kostnader blev 321 Mkr (305). Motsvarande resultat för Moderbolaget ökade till147 Mkr (120). Om schablonmässigt 50 procent skatt avdrages, blir resulta- tet per aktie ror koncernen 19,25 kr jämfört med 18,30 kr föregående år.

Det fanns många orosmoln för industrin under 1978:

valutasituationen, kostnadsstegringar, ökad protektio- nism, hot om oljebrist och osäker politisk situation i många länder.

Statshandelsländernas upphandling av investeriags- varor från västländerna har minskat kraftigt, speciellt i Sovjetunionen, och i några av oljeländerna har investe- ringarna i industriutrustning i det närmaste avstannat.

Alfa-Lavallyckades dock väl hävda sin ställning. Den

Resultat eller finansiella intal.ter och kostnader

- - - -- - - - 350

- · ---

1969 1970 1971 1972 1973 1974 197~ 1976 1977 19~8

(5)

största ökningen uppnåddes i vissa europeiska länder, Syrlostasien och Fjärran Östern. Speciellt Sydkorea har utvecklats till en stor marknad för Alfa-Laval. Kina kan också bli en intressant marknad, även om livsmedelsin- dustrin ännu inte prioriteras.

Lantbruket är ett viktigt marknadsområde, och un- gefar en tredjedel (31% under 1978) av koncernens om- sättning avser mjölkningsmaskiner och annan lant- bruksutrustning. I många länder fick bönderna goda skördar under 1978 och blev då benägna att investera i utrustning för kapacitetshöjning och arbetsbesparing.

Ny organisation

Alfa-Laval koncernen är sedan l januari 1979 organise-

~ rad i tre skilda affårsgrupper. (Se sid 8-9.)

• Agrigruppen omfattar koncernens försäljning av lantbruksutrustning. Dess orderingång ökade till l 597 Mkr ( +25%) och faktureringen till l 530 Mkr ( + 15%).

Rörelseresultatet efter avskrivningar förbättrades.

• Industrigruppen - som förutom försäljning av meje- riutrustning också svarar för främst separeringsutrust- ning, termiska apparater, processer och anläggningar till övrig industri- uppnådde en orderingång av 2 498 Mkr ( + 12%) och en fakturering på 2 443 Mkr (+29%).

För mejeriutrustning var orderingången oförändrat 763 Mkr och faktureringen 884 Mkr (

+

29%). Rörelsere- sultatet för Industrigruppen förbättrades jämfört med 1977.

• Gruppen "Övriga företag" består av en rad fristå- ende bolag med ett sinsemellan begränsat beroendeför- hållande. Totalt sett uppnåddes en orderingång av 968 Mkr ( +9%) och en fakturering på l 013 Mkr ( +3%).

Beräknat resultat och utdelning per aktie

Beraknat resultat

-utdelning Kr

---21

---r~~~--+18 - 15

. i :---+----r' 12 9

1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978

Rörelseresultatet för gruppen försämrades, beroende på minskad lönsamhet hos två av företagen, som säljer utrustning till varvs-och skogsindustri.

Relativa kostnadsläget

Under åren 1975-1977 ökade kostnaderna i Sverige starkt i förhållande till andra länder. Främst berodde detta på stora löneökningar och en övervärdering av den svenska kronan. Ä ven om kostnadsläget fortfaran- de är besvärande högt för svensk export, har det dock förbättrats under 1978 genom måttfulla löneökningar

och nedjustering av den svenska valutan genom 1977 års devalveringar. Härigenom underlättades den svenska exporten, dch för Alfa-Laval koncernen med- förde det en möjlighet att behålla eller öka redan bety-

dande marknadsandelar. Rörelseresultatet ökade emellertid inte i samma takt som omsättningen, som en följd av priskonkurrensen med framförallt utländska företag.

Hård konkurrens

Alfa-Laval är mer inriktat på försäljning av processer och system än konkurrenterna och har större kapacitet att leverera kompletta anläggningar. Företaget har nu- mera många konkurrenter, men ingen av dessa har samma breda program och väl utgrenade internationella organisation. Under 1978 hade konkurrenterna allmänt sett ganska lågt kapacitetsutnyttjande, varav följde en mycket kraftig priskonkurrens.

Alfa-Laval har visserligen en stor andel komponent- försäljning, men anläggnings- och systemförsäljningen ökar kraftigast. I stora kompletta, nyckelfårdiga an-

Export frän Surige

Mk.1

- - - -1600

---~---1400

800 600

400

' l t---7----+-: -· - ·

!----< - ---+ + ---+

200

1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 19i7 1978

3

(6)

läggningar ingår ibland även byggnader. Ofta gäller le- veranserna all maskinell utrustning eller tillverknings- enheter, där komponenterna sammanförts till process- linjer, kompletterade med kringutrustning och pro- cesstyrning.

Några av Alfa-Lavals marknadsområden Mjölk

Världens mjölkproducerande bönder har i genomsnitt besättningar med 10-50 kor. Tendensen är att besätt- ningarna långsamt ökar i storlek. Bönderna har stort intresse av att rationalisera för att kunna öka sin pro- duktivitet och förbättra mjölkkvalitet och arbetsmiljö.

En fråga, som får allt större betydelse, är relationen mellan fodermängd och mjölkavkastning. Detta prob- lem studeras ingående av Alfa-Laval, som lanserar ut- rustning som med hjälp av elektronik och mikrodatorer kan styra individuell utfodring och kontroll av varje ko.

Ett stort problem speciellt i Europa är det stora och växande mjölköverskottet. EG-kommissionen diskute- rar därför nya åtgärder för att söka begränsa produktio- nen.

Livsmedel

Oljeländernas investeringar i livsmedelsindustrin har minskat. Däremot satsar flera europeiska länder kraf- tigt på att bygga ut och rationalisera sina anläggningar.

Man har också byggt flera helt kompletta mejerier.

Alfa-Laval har levererat anläggningar och utrustning bl a till Storbritannien, Norden, Italien, Nederländer- na, Västtyskland och Irland. Även i USA har intresset

Investeringar o<:-h avskrivningar Imestenngar

- Kalkylmä~s1ga a\'~knvningat

...,_

1969. 1970 1971 1972 1971 1974 1975 1976 1977 1978 Mkr 300 :.!70 240 210 180 150 120 90 60 30

ökat för att investera i mejerianläggningar. J Australien har Alfa-Laval sålt ett antal anläggningar för formning av cheddarost, som speciellt uppskattas i den anglo- saxiska världen. Denna utrustning har levererats av det nya koncernbolaget inom Industrigruppen, Alfa-Laval Cheddar Systems Ltd., i Storbritannien. Även Fjärran Östern och Syrlostasien har blivit mycket expansiva marknader för mejeriutrustning.

Mejeriföretagen i många länder börjar nu frångå sin tidigare något konventionella marknadsföring och för ut sina mjölkbaserade produkter på ett aggressivare sätt.

På vissa marknader i bl a Australien har man börjat ta marknadsandelar från läskedrycker. Produkter av ty- pen lättmargarin har börjat säljas i ökad skala i många länder.

Livsmedelsindustrin arbetar ofta med satsvis pro- duktion och med relativt arbetskrävande metoder, där mycket manuellt arbete ingår. Alfa-Laval breddar sitt produktprogram och introducerar kontinuerlig pro- cessutrustning för en rad livsmedel: köttprodukter, sylter, marmelader, choklad, såser, grönsaker, etc.

Denna teknik, som ger en jämn produkt av hög kvalitet, har med stor framgång introducerats i de nordiska län- derna och Frankrike. Under året har expansionen fort- satt i bl a Spanien, Italien, Västtyskland, Storbritan- nien och USA.

Alfa-Laval har under året levererat fruktsaftfabriker till Fjärran Östern och Sydostasien. Vinindustrin har alltmer utvecklat sig till en gynnsam marknad för Al- fa-Lavals produkter. Under 1978 introducerades en självöppnande separator med högt varvtal, som kan avlägsna mycket små partiklar. Sådana separatorer kan

For~lo.mng~· och uheddmg~ko~tnader r i l procent a v fak\urenngen

--- 200

_ ....:....___j__ ""'-_

1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978

(7)

ersätta filter, som ofta bygger på dyrbara och miljö- skadliga material. Alfa-Laval har nu ett mycket slag- kraftigt sortiment för vinindustrin, och speciellt i Västtyskland såldes ett stort antal separatorer.

Även inom bryggeriområdet expanderar Alfa-Laval och har i ökad omfattning börjat sälja processautoma- tion, processlinjer och kompletta brygghus. Orderin- gången var speciellt god i Storbritannien och Västtysk- land.

T Sydostasien expanderar palmoljeindustrin, och Al- fa-Laval har levererat anläggningar för fysikalisk raffi- nering till Malaysia och Indonesien. I Grekland fort- sätter utbyggnaden av olivoljeindustrin, och Alfa-Laval har fått flera order.

Fisket i Peru är åter av betydande omfattning, och stora mängder anchoveta fångas i Humboldtströmmen och pumpas i land till fiskmjölsfabrikerna. Därvid får man förluster av fiskolja och fiskrester, som avgår med pumpvattnet. Alfa-Lavals nyutvecklade återvinnings- anläggning har under året sålts för sammanlagt 50 Mkr.

Kraft

Intresset för plattvärmeväxlare inom kraftproduktionen ökar, och Alfa-Lavals termiska utrustning har accepte- rats av denna tekniskt krävande kundkrets. Investe- ringarna inom stål- och kemiindustrierna sjönk under året.

Sjöfart

Det finns alltjämt ett stort överskott på tankertonnage.

Torrlastfartyg och specialfartyg byggs dock, om än i något minskad takt. Varvsindustrin har problem i väst- världen och Japan. Tillväxten i dag sker i främst Sydko- rea, Singapore och Taiwan, där kostnadsläget är an- norlunda. För Alfa-Laval har detta framtvingat en an- passning av marknadsföringen.

Finansiering

Koncernens likvida medel ökade under året med 50 Mkr till1 278 Mkr. Låneskulderna ökade med 157 Mkr till l 093 Mkr. I rörelsen genererade medel har finan- sierat ökningen av rörelsekapitalet och en stor del av de betydande investeringarna under året. Ränteintäkterna översteg räntekostnaderna med 35 Mkr. Moderbolagets kursförluster under 1978, 31 Mkr, var i huvudsak orea- liserade kursförluster på lån i utländsk valuta. Motsva- rande siffra 1977 var 50 miljoner för moderbolaget.

Dotterbolagen hade 1978 kursförluster på 5 Mkr mot kursvinster 1977 på 26 Mkr. Inga orealiserade kurs- vinster har medtagits i bokslutet.

Forskning och utveckling

Alfa-Laval avsätter årligen stora belopp för forskning och utveckling. Under 1978 förbrukades 180 Mkr, och för 1979 beräknas beloppet uppgå till195 Mkr. Arbetet bedrives enligt följande huvudlinjer: långsiktiga forsk- ningsobjekt, nya modeller som ger nya försäljningsom- råden, modelländringar, sortimentskomplettering samt detaljutveckling av befintliga produkter. En rad nya produkter har lanserats, och speciellt inom separator- området har en kraftig förnyelse ägt rum. Ungefår hälften av de separatorer, som nu tillverkas av Alfa- Laval, har lanserats under den senaste fyraårsperioden.

Under året introducerades nya separatorer för marin, mejeri, bryggeri, vinindustri m fl områden. Bland övrig utrustning kan nämnas nya plattvärmeväxlare, auto- mationsutrustning, nya pumpar etc.

Produktion, investeringar

Under 1978 hade Alfa-Laval större tillverkningskapa- citet än som kunde utnyttjas. Den senaste tioårsperio- den har Alfa-Laval genomfört ett omfattande investe- ringsprogram ( 1 323 Mkr) för att skapa en rationell och

Koncernens fakturerade försäljning fördelad på marknader

1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978

Sverige 209 241 246 300 364 465 599 640 698 741

Övriga Europa 586 753 877 955 l 571 l 951 2 171 2 258 2 572 2 980

Nord- och Latinamerika 279 299 347 325 336 428 468 568 596 724

Övrigt 256 240 193 325 183 330 303 290 342 541

Totalt i miljoner kronor l 330 1 533 1 663 1 905 2 454 3 174 3 541 3 756 4 208 4 986 5

(8)

effektiv produktionsapparat och administration. Därvid har produktionsfilosofin i grund förändrats, en längre driven gruppteknologi har införts och automatiseringen av tillverkningen ökat. Under 1978 har nya stora verk- städer tagits i bruk eller håller på att intrimmas i Lund (Gunnesbo) och Tumba. Tillbyggnad av verkstäderna har skett i Eskilstuna och Madrid. Nya administra- tionsbyggnader har tagits i bruk i Lund av Industri- gruppen. Det franska Alfa-Laval bolaget flyttade in i nybyggda administrations-, lager- och laboratorieloka- Ier i Clayes-sous-Bois utanför Paris. Zander & Inge- ströms nya anläggning i Stockholm beräknas tas i bruk vid årsskiftet 1979/80. Koncernens totala anläggnings- investeringar under 1978 uppgick till 272 Mkr.

Personal

Totalt sett har koncernens personal minskat på grund av konjunkturdämpningen och fortgående rationalise- ringar. Andelen kollektivanställda minskade under 1978 från 41% till 39% och andelen tjänstemän ökade i mot- svarande utsträckning. Medelantalet anställda inom koncernen under 1978 var 17 763 personer (se tabell).

Kollektiv- Tjänste- Totalt Totalt

anställda män 1978 1977

Sverige 3 001 3 874 6 875 (39%) 6 895 Utanför

Sverige 3 982 6 906 lO 888 (61%) JO 890 Totalt 6 983 (39%) lO 780 (61%) 17763 (100%) 17785

Prognos

Bedömningen a v 1979 är att konjunkturförbättringar på vissa marknader förväntas medverka till ett resultat väl i nivå med 1978.

Beträffande koncernens och moderbolagets ställning och resultat hänvisas till bokslut med kommentarer på sidorna 29-43. För de två största dotterbolagen i Sveri-

ge, AB Zander & Ingeström och ST AL Refrigeration

AB, publiceras separata årsredovisningar.

(9)

1 l

l

i

Förslag till vinstdisposition

Under förutsättning att årets balansräkning godkännes av bolagsstämman, utgöres bolagets till förfogande stå- ende vinstmedel av:

styrelsen och verkställande direktören föreslår' att detta belopp disponeras på följande sätt:

Till aktieägarna utbetalas Kr 6:- Balanserade vinstmedel ... . Kr 149 380 999

71 906 096

per utelöpande aktie ... Kr 49 862 520 Nettoresultat för år 1978 • . . .... . I ny räkning överföres ...•... _ _ 1_7_1_4_2_4_5_7_5

Kr 221 287 095 Kr 221 287 095

Tumba den 15 mars 1979

Karl Nilsson

Tryggve Holm

Peder Bonde P-J Eliason

Åke Engström Erik Johnsson Ingmar Ståhlman Hans Stahle

Vår revisionsberättelse avseende denna årsredovisning har avgivits den29mars 1979.

Birger Sonesson

Aukt. revisor

Nils-Axel Frisk

Revisionsberättelse för Alfa-Laval AB

Vi har granskat årsredovisningen, koncernredovisning- en, räkenskaperna samt styrelsens och verkställande direktörens förvaltning för år 1978. Granskningen har utförts i överensstämmelse med god revisionssed.

Räkenskaperna har genom stickprov granskats av bolagets revisionsavdelning.

Moderbolaget

Årsredovisningen är uppgjord enligt aktiebolagslagen.

I denna lag föreskriven särskild förteckning över lån, ställda panter och ansvarsförbindelser har upprättats.

Vi tillstyrker,

att resultaträkningen och balansräkningen fastställes, att vinsten disponeras i enlighet med förslaget i förvalt-

ningsberättelsen samt

att styrelsens ledamöter och verkställande direktören beviljas ansvarsfrihet för år 1978.

Koncernen

Koncernredovisningen är uppgjord enligt aktiebolags- lagen.

Vi tillstyrker,

att koncernresultaträkningen och koncernbalansräk- ningen fastställes.

Tumba den29mars 1979

Birger Sonesson Nils-Axel Frisk

Auktoriserad revisor

7

(10)

Alfa-Lavals nya organisation

Från och med årsskiftet 1978179 har Alfa-Laval koncernen genomfört en betydelsefull omorganisation.

Alfa-Lavals verkställande ledning

Hans Stable, 55 år, fil. mag., civileko-

nom, Management Development Ins-

titute (IMEDE), Lausanne. 1952: till Alfa-Laval, exportförsälj- ning, 1957: direktörsassistent, 1959:

vice verkställande direktör, 1960: verk- ställande direktör och koncernchef

Tre affärsgrupper

Den kraftiga tillväxten under sena- re år har skett genom en breddning av aktiviteten i flera riktningar. I dag kan man i koncernens totala verksamhet särskilja tre huvudom- råden eller affärsgruppe r. Dessa kräver skilda lednings- och styr- ningsprinciper. Med utgångspunkt från detta har en ny organisation skapats, som skall ge affärsgrup- perna möjligheter till ökad effekti- vitet med snabbare beslutsproces- ser, förbättrad lönsamhet och lön- sam tillväxt. Som framgår av schemat på nästa sida är de tre af- fårsgrupperna: Agrigruppen, 8

Harry Faulkner, 47 år, Bache/or of Science, Massachusetts Institute of Technology (MIT), Management De- velopment Institute (!MEDE). 1957: till Alfa-Laval, utveckling, för- säljning, 1966: försäljningsdirektör, 1968: divisionschef i Lund, 1970: vice verkställande direktör, 1972: stf kon- cernchef Gruppen "Ovrigaföretag". Lars Trane, 42 år, civilingenjör, civil- ekonom.

1961: till Alfa-Laval, direktions staben, 1963: ekonomichef Alfa-Laval Brasi- lien, 1966: ekonomichefvid moderbo- laget, 1970: ekonomidirektör, 1975:

ekonomi-ochfinansdirektör, 1977: vi- ce verkställande direktör vid The De Laval SeparatorCo., U.S.A. Tillträ- der som vice verks t. direktör i A/fa-La- val koncernenförsta halvåret 1980, finans och administration.

Industrigruppen samt gruppen ''Övriga företag". Agrigruppen omfattar, förutom två marknadsfö- ringsenheter, två divisioner och forsknings-resp. koordineringsen- heter inom moderbolaget, samtliga svenska och utländska marknads- bolag, och delar av sådana, vilka säljer lantbruksutrustning.

Industrigruppen består av fem divisioner och ett antal övriga en- heter inom moderbolaget samt de utländska marknadsbolag eller delar av sådana, vilka säljer till in- dustrin.

"Övriga företag" slutligen inne-

Gunnar Kronbladh, 65 år, civil- ekonom.

1950: till Alfa-Laval som ekonomichef, 1970: vice verkställande direktör, fi- nans och administration.

håller ett antal fristående bolag med ett begränsat beroendeför- hållande inbördes och till övriga delar av koncernen. Utvecklingen för dessa företag gynnas av en självständig ställning i förhållande till övriga koncernföretag.

Verkställande ledningen har som konsekvens av den nya organisa- tionen utökats till sju personer.

(11)

i

Lars HaUden, 43 år, tekn. lic., civil- ekonom.

1963: till Alfa-Laval, långtidsplane- ring, försäljning, J 971: divisionschef i Lund, 1978: vice verkställande direk- tör, Industrigruppen.

\

---r-

- _ ,

AGRIGRUPPEN

MJÖLKPRODUKTION LANTBRUKSUTRUSTNING Forsknmg

Koordinering & Planering Farmsystem & Agriprojekt Exportförsäljning

HamraGård MARKNADSBOLAG

EUard Berntorp, 61 år, civilingenjör.

1972: till Alfa-Laval som vice verk- ställande direktör, teknik och anskaff- ning.

Lennart Berglind, 53 år, Management Development Institute (!MEDE).

1948: till Alfa-Laval i Frankrike och Västtyskland, 1954: verkställande di- rektör för Alfa-Laval Separator GmbH i Hamburg, 1960: exportchef lant- bruksutrustning, 1964: chefför Lant- bruksdivisionen, 1978: vice verkstäl- lande direktör, Agrigruppen.

Anders Sundberg, 56 år, Master of Business Administration, Harvard University.

1964: till Alfa-Laval somförsäljnings- chef Latinamerika, 1968: chefför Unimex (försäljningsorganisation för statshandelsländer ), 1973: chef för koncernstab Regional Management, 1978: vice verkställande direktör, för- säljning till statshandels-och utveck- lingsländer.

Verkställande ledning J

SEPARATION ENGINEERING THERMAL ENGINEERING MARINE & POWER

ENGINEERING

DAIRY & FOOD ENGINEERING FOOD TECHNOLOGY

AUTOMATION FLOW EQUIPMENT MARKNADSBOLAG

ÖVRIGA FÖRETAG

AB ZANDER & INGESTRÖM AB ROSENBLADS PATENTER STAL REGRIFERATION AB AB PROFILA

AB PUMP-SEPARATORs GJUTERIER

OLOFSTRÖMS KRAFT AB MARKNADSBOLAG

9

(12)

r

Alfa-Lavals affärsgrupper

AGRIGRUPPEN

Gruppen omfattar två divisioner och forsknings- resp koordineringsenheter, två marknadsföringsenheter samt de marknadsbolag, och delar av sådana, vilka säljer lantbruksutrustning.

1978 blev återigen ett framgångsrikt år för Alfa-La- vals Lantbruksdivision (nu Agrigruppen). Orderin- gången ökade med 25% till l 597 Mkr (l 276) och faktu- reringen med 15% till l 530 Mkr (l 329). Rörelseresul- tatet förbättrades.

En starkt bidragande orsak till försä)jningsökningen var den goda skörden i de flesta länder under 1978.

Foderpriserna ökade endast obetydligt, och bönderna hade bättre inkomster. Uttryckt på ett annat sätt kan sägas, att prisrelationen mellan mjölk och foder blev gynnsam. Emellertid kvarstår det stora problemet med mjölköverskottet. I EG-området produceras nu 16%

mer än marknadsbehovet, och överskottet beräknas öka.

Devalveringen i Sverige förbättrade det relativa kostnadsläget, och exporten underlättades. Detta bi- drog till att Alfa-Laval kunde ytterligare öka sina mark- nadsandelar för mjölkningsutrustning. Lantbruksför- säljningen ökade speciellt i följande länder: Norden, Irland, Nederländerna, Spanien, Italien, Ungern, Po-

len, USA, Brasilien, Kuba, Australien och Japan.

Prognos

Även under 1979 förväntas omsättningen för Agrigrup- pen fortsätta att öka, dock med avmattning mot årets slut.

Mjölkproduktion

Utrustning för mjölkning samt förnödenheter utgör den största delen av Agrigruppens försäljning. Omsättning- en av sådan utrustning under 1978 uppgick till 920 Mkr.

Alfa-Lavals lantbrukskunder har besättningar där antalet kor vanligen är mellan 10 och 50. Det är en tendens mot större besättningar. I takt med denna ut- veckling har bönderna allt större intresse av att investe- ra i arbetsbesparande utrustning, som är skonsam för kon. Ett exempel på detta är DuovAc 300, som introdu- cerades 1976. Detta är en flödesstyrd mjölkningsma- skin, som stimulerar kon, ger rätt mjölkning och är bekväm för mjölkaren. DuovAc har blivit en stor för-

säljningsframgång, och under hösten 1978 tillverkades den 100 OOO:e enheten.

Förutsättningen för en lönsam djurhållning är att varje mjölkko får rätt utfodring. 1977 introducerades elektronisk utrustning, som automatiskt ger kon rätt kraftfodergiva. Nu tar Alfa-Laval nästa steg i denna utveckling och introducerar utfodringssystem baserade på mikrodatorer. Därmed får man möjligheter till indi- viduell utfodring och kontroll av varje ko.

Alfa-Laval har ett stort sortiment utrustning bredvid funktionerna mjölkning och utfodring. Detta program avser hygien, skötsel och rengöring. Under året har introducerats speciella högtryckssprutor för rengöring av ladugården.

Lantbruksutrustning

Denna division har två produktgrupper: gödselhante- ring och mjölkkylning. Omsättningen under 1978 upp- gick till sammanlagt 500 Mkr.

Gödsel

Under det osäkra konjunkturläget 1978 tvekade bön- derna att investera i utrustning för mekanisk gödsel- hantering. Försäljningen minskade under första halv- året men började åter öka mot årets slut. De största marknaderna får dylik utrustning är Norden och Frank- rike. Alfa-Laval Stalltechnik GmbH i Wien, som är koncernens centrum lår produktgruppen mekanisk ut- gödsling, hade lågt kapacitetsutnyttjande. Prisökning- arna på petroleumbaserad konstgödsel har medfört ökat intresse för naturgödsel, och försäljningen av ut- rustning för flytgödsel växer med 20-25% per år. Alfa- Laval har framgång med de gödselpumpar och tank- vagnar, som tillverkas av koncernföretaget N. J. Sahl- ströms Maskin AB. De största marknaderna är Stor- britannien, Norden; USA och Irland.

Kyla

Trots överetablering inom området mjölkkyla och där- med kraftig konkurrens hade Alfa-Laval en relativt god orderingång under I 978. Denna ökade med l 0% jämfört med 1977. Alfa-Laval håller sina marknadsandelar, men priserna är pressade och lönsamheten otillfreds- ställande. Fabriken i Nevers, som torde vara Europas största tillverkare av kyltankar, hade under året inte fullt kapacitetsutnyttjande.

Under 1978 har introducerats nya system för återvin- ning av värme i mjölk och kylvatten för utnyttjande till vatten uppvärmning.

(13)

Kraftfodergivan styrd med elektronik (Högesta gård utanför Ystad). "Transpondern", upphängd runt kons hals, ställs in på rätt utfodringstid (20-30 min/dygn). När kon besöker någon av utfodringsstationernafår hon

automatiskt rätt mängd kraftfoder.

(14)

INDUSTRIGRUPPEN

·Gruppen omfattar fem divisioner och två andra roretags·

enheter samt de marknadsbolag, och delar av sådana, vilka säljer industriutrustning.

Den totala orderingången för industriutrustning un- der 1978 uppgick till2 498 Mkr (2 233) och fakturering- en till 2 443 Mkr (1 899). Orderstocken ökade till l 588 Mkr (1 533). Rörelseresultatet förbättrades. Verksam- heten inom Industrigruppen har här nedan grupperats enligt den nya organisationen.

Prognos

Under 1979 torde orderingång och fakturering ytterli- gare öka.

Separation Engineering

Denna division svarar för utveckling, produktion öch service av separeringsteknisk utrustning samt mark- . nadsföring av sådan inom områdena kemi, avloppsvat-

ten, verkstadsindustri samt viss livsmedelsindustri.

Under 1978 förstärkte Alfa-Laval ytterligare sin ställning som världsledande inom produktområdet centrifugalseparatorer. Orderingång och fakturering ökade jämfört med 1977. Marknadsandelama ökade också, men verkstädernas kapacitetsutnyttjande var ändå relativt lågt.

Kostnadsläget i Sverige förbättrades speciellt i rela- tion till Västtyskland och Japan, där Alfa-Laval har stor marknad men också stark konkurrens. Flera nya sepa- ratortyper introducerades under året.

Kemiindustrins kapacitetshöjande investeringar var obetydliga, men en uppgång kunde noteras mot årets

~lut. Investeringar i utrustning för rening av avlopps- vatten har ännu inte ökat i den takt som förutspåtts.

Många företag har etablerat sig i denna bransch, och priserna är pressade. Till verkstadsindustrin har Alfa- Laval stora leveranser av separatorer för rening av smörj- och skäroljor.

Under 1978 Ianserades en helt ny generation s k självöppnande separatorer med medelstor och stor ka- pacitet. En annan intressant produkt, som introducera- des, var en s k dekantercentrifug baserad på en ny konstruktionside. Den är lätt att montera och har låg bullernivå.

Den nybyggda separatorverkstaden i Tumba håller på att intrimmas, och den tidigare verkstaden lägges om till grupptillverkning. Härigenom erhålles kortare ge- nomloppstid, mindre lager och möjlighet till arbetsbyte.

Thermal Engineering

Utveckling och produktion av termisk utrustning samt marknadsf6ring av sådan inom områdena kemi, stål, kraft, gruvor och metallurgi, verkstad, uppvärmning/

luftkonditionering samt sockerindustri.

Kemisk industri, stål- och kraftproduktion och marin är de största kunderna för Alfa-Lavals termiska utrust- ning: plattvärmeväxlare och spiralvärmeväxlare, kyl- tom, fjärrvärmeutrustning etc. Alfa-Laval har hävdat sin ställning som ledande företag i dessa branscher och bibehåliit sina höga marknadsandelar.

Kemiindustrin är koncernens största enskilda avnä- margrupp för termisk utrustning. Bland beställningarna under året kan nämnas värmeväxlare av höglegerade material till kemiindustrin i flera länder. Till engelska och norska oljeplattformar i Nordsjön beställdes ett stort antal plattvärmeväxlare i titan för kylning av rå- oljan före lagring i plattformens stödben samt för andra kylningsuppgifter.

stålverken köper både platt- och spiralvärmeväxlare, som används för en rad kylningsuppgifter i koksverken.

Under året beställdes betydande mängder värmeväxla- re til1 bl a Trinidad, Sydkorea, Iran, Nederländernaoch Storbritannien (British Steel). Alfa-Laval har även er- hållit order från ettjapanskt main contracting-företag till ett stålverk i Kina.

Kärnkraften byggs ut i många länder men långsam- mare än planerat. Alfa-Laval har emellertid även under 1978 fått en rad stora beställningar från bl a Frankrike, Kanada, USA och Sverige. Alfa-Laval deltar i ett pro- jekt för att utnyttja det tropiska havsvattnets tempera- turdifferens (mellan yt- och djupvatten) för energipro- duktion. En försöksanläggning kommer att provköras utanför Hawaii våren 1979.

Den termiska divisionens nya stora anläggning i Gunnesbo, Lund, blev klar under året. Med denna får Alfa-Laval stora möjligheter till expansiv produktut- veckling och ökad produktion.

Marine & Power Engineering

Utveckling och marknadsföring av separatorer och termisk utrustning för sjöfart och kraftproduktion.

(15)

Rederi~rna investerar i modernt tonnage med ökad mekanisering och därmed lägre driftskostnader. Dock byggs fortfarande endast ungefår hälften så många far- tyg som tidigare och mest torrlastfartyg.

Alfa-Laval har en klart dominerande ställning som leverantör av separatorer till dieselfartyg. Mer än hälf- ten av alla separatorer på världens fartyg kommer från Alfa-Laval. Divisionens orderingång och fakturering blev av ungefår samma storlek som föregående år.

För fem år sedan lanserade Alfa-Laval en separator, ALF AX, som medför sänkta driftskostnader. Denna pa- tenterade konstruktion har blivit en stor försäljnings- framgång. Under 1978 har serien av ALFAX-separato- rer utökats med två nya modeller och är därmed kom- plett. Under året introducerades också en konventio- nell separator, typ MOPX, som är en förbättring av en tidigare modell med liknande prestanda. En NIREX fårskvattensdestillator av ny modell, en s k vakuum- ånganläggning, som ger god driftsekonomi, introduce- rades under året.

Leveranserna av separeringsutrustning till kraftin- dustrin har hållit sig på en konstant nivå. Intresset för kraftprojekt är visserligen stort, inte minst inom vissa utvecklingsländer, men investeringarna har ännu inte ökat.

Dairy & Food Engineering

Utveckling, produktion och marknadsföring av utrust- ning för mejerier och annan livsmedelsindustri.

Västvärldens mejeriindustri har strukturomvandlats, och på senare år har en rad stora centralmejerier byggts. Intresset ökar nu för att modernisera, byta ut processlinjer och introducera datorer, allt i avsikt att sänka driftskostnaderna och få säkrare drift, jämnare produktkvalitet samt lägre förbrukning av vatten och energi.

Under de senaste åren har det rått en mycket hård priskonkurrens, vilket lett till sammanslagningar och nedläggningar. Alfa-Laval har emellertid under 1978 ytterligare stärkt sina positioner och ökat sina mark- nadsandelar. A vräkningen ·av några stora· anläggnings- order har bidragit till en stor ökning av faktureringen.

Bland större beställningar eller leveranser under året kan nämnas: ysterier och stort konsumtionsmjölksme- jeri i Sverige, mejeri i Danmark, ombyggnad av mejeri i

Italien (Milano), nytt stort mejeri i Grekland, process- linjer i Västtyskland, Nederländerna, Storbritannien, mejerier i Malaysia, Singapore och Hongkong. I Au- stralien har ostproduktionen byggts ut kraftigt och ett par stora anläggningar har beställts från det nystartade bolaget Alfa-Laval Cheddar Systems i Storbritannien.

M/T "Baroness", ägare Sigurd Herlojsson & C o, Norge, utrustad med tre ALFAX-separatorer för rening av bränn-och smörjolja samt två plattvärmeväxlare A 30 installerade som centra/kylare.

(16)

Den steriliseringsutrustning, STERITHERM, som lanse- rades förra året, har fått ett gott mottagande specielit i Fjärran Östern. Den kännetecknas av hög värmeåter- vinning och skonsam behandling av mjölken. Ä ven de nya hermetiska mjölkseparatorerna har haft framgång och bidragit till ökade marknadsandelar för mejerisepa- ratorer.

Alfa-Laval har ett brett program även för annan livsmedelsindustri än mjölk: kött, grönsaker, sylter, marmelader, fruktsafter .etc. Affårsiden bakom denna utveckling är kontinuerlig livsmedelstiUverkning samt optimalt utnyttjande av råvaran. Ett antal intressanta order kunde noteras från inom- och utomeuropeiska livsmedelsföretag. Vid början av 1979 fick Alfa-Laval order på en komplett charkuterifabrik för Sean Väst i Sverige. Anläggningen beräknas kosta 60 Mkr och skall tagas i drift hösten 1980.

Den nya, högvarviga separatorn, BRAX 213, som lanserades för dryckesindustrin, har under året sålts i stort antal till vinindustrin, speciellt i Västtyskland.

Kapacitetsutnyttjandet i divisionens verkstäder var un- der året relativt lågt.

Food Technology

Utvecklar och marknadsför utrustning för stärkelse, vegetabilisk olja, fisk, öl, jäst och alkohol.

Den stora andelen anläggningsf'Orsäljning inom denna division medför att orderingång och fakturering pendlar starkt. Orderingången för 1978 är sålunda lägre än för 1977, då några mycket stora order på stärkelseanlägg- ningar till Jugoslavien och USA tecknades.

Alfa-Laval har stor kompetens på stärkelseområdet och kan erbjuda olika typer av anläggningar: för kassa- va, potatis, majs och vete, Under 1978 såldes mest komponenter, men ett antal stora projekt bearbetas.

Vegetabilisk olja är ett expansivt område, och fram- för allt säljs många anläggningar för raffmering av.pal- molja i Sydostasien. Det är Alfa-Lavals Sullivan-an- läggning för fysikalisk raffinering som kommer i fråga.

Grekland är en intressant marknad för olivolja, och ett flertal extraktionsanläggningar, CENTRIOLIVE, tillverka- de av Alfa-Laval i Italien, har levererats.

Fiskmjölksfabrikanterna i Peru har haft problem med de stora mängder fiskolja och fiskrester, som följer med pumpvattnet. Alfa-Laval har utvecklat en återvinnings- anläggning, som under 1978 beställts för sammanlagt 50 Mkr. Efter flera års uppehåll har man i Japan åter börjat investera i fiskmjölsanläggningar och beställde två

Centrifish-anläggningar. Den första anläggningen till Kanada levererades under året.

Många länder förutom Brasilien såsom USA, Filippi- nerna och Thailand är intresserade av energiproduktion baserad på förnyelsebara råvaror. Industriell alkohol- produktion, baserad på biomassa, bl a rörsocker och majs, ökar stadigt och innebär en viktig och växande marknad. System för råvarubehandling innan jäsning har utvecklats och levererats till bl a Japan.

Koncernens applikationscentrum för bryggeri i Glin- de, Västtyskland, hade en god orderingång och sålde bl a ett komplett brygghus. Detta område expanderar, och företaget offererar nu kompletta processlinjer.

Automation

Utveckling, produktion och marknadsföring av elekt- ronisk och datorbaserad styrnings-och kontrollutrust- mng.

Automationsenheten, som levererar utrustning till, koncernföretagen, har haft en kraftig volymökning un- der senare år, 25% under 1978.

Företagsenheten, som troligen är världsledande inom området mejeriautomation, sysselsätter 90 personer.

Programmet omfattar anläggningsautomation, dvs

"skräddarsydda" styrsystem, för de anläggningar som Alfa-Laval levererar, samt serietillverkade mindre elektronikprodukter som ingår i företagets komponen- ter eller levereras som separata enheter.

Flow Equipment

Utveckling, produktion och marknadsföring av pum- par, styrventiler, rostfria armaturer och tanktillbehör.

Orderingången har utvecklats mycket gynnsamt för Flow Equipment.

Denna enhet har ett brett pumpprogram i huvudsak avsett för livsmedelsindustrin. En expansiv sektor är pumpar för trögflytande livsmedel av olika slag. Sådana s k positiva pumpar tillverkas hos dotterbolaget lbex Eng. Co. i Hastings, Storbritannien. Övrig tillverkning sker i Sverige (Lund, Lycksele) och Danmark (Kol- ding). Företagsenheten Flow Equipment, som totalt sysselsätter 380 personer, har under 1978 flyttat in i nya lokaler i Lund (Gunnesbo).

(17)

i

Det moderna, datoriserade mejeriet hos Mjölkcentralen, Arla i Linköping. 75 miljoner kg konsumtionsmjölk per år behandlas i mjölkprocesslinjerna, som styrs och kontrolleras av datorer på 3500 punkter.

(18)

ÖVRIGA FÖRETAG

Denna grupp innefattar fristående bolag med begränsat beroendeförhållande sinsemellan och i förhållande till övriga koncernbolag. (För detaljer om dotterbolag till nedanstående företag, se uppställning på omslagets 3:e sida.)

AB Rosenblads Patenter

Orderingången för detta koncernföretag inkl dotterbo- lag uppgick totalt till 113 Mkr, vilket är 11% lägre än föregående år. Faktureringen för 1978 blev 92 Mkr (142). Rörelseresultatet minskade kraftigt.

(AB Rosenblads Patenter ingår i moderbolaget, Alfa-Laval AB.)

AB Rosenblads Patenter och dotterbolaget AB Cel- leco är koncernens specialistenheter för utrustning till massa- och pappersindustrin. Rosenblads program omfattar värmeväxlare, indunstningsanläggningar och s k blåskondensorer. Celleco är specialiserat på utrust- ning för massarening och anläggningar för beredning av kemikalier till kok- och blekvätskor.

Marimaden för pappersmassa och papper förändra- des under 1978. Vid årets början låg den stilla, men återhämtningen började under andra kvartalet och öka- de successivt under året. I Sverige ökade produktionen med ca 10% jämfört med 1977. Försäljningen däremot steg till det dubbla, då de stora lagren avvecklades. I Sverige och övriga Europa börjar massa-och pappers- fabrikerna närma sig sin maximala kapacitet, medan man i USA redan uppnått denna. Investeringarna i ka- pacitetshöjande utrustning har kommit igång och man har även_ stort intresse för massarenings-utrustning. I Japan gjordes obetydliga investeringar i kapacitetshö- jande utrustning, Celleco levererade emellertid utrust- ning för massarening, som tillverkas hos dotterföreta- get AB Lingbo Verkstäder.

Bland intressanta order under 1978 kan nämnas: in- dunstningsanläggningar i Sverige och Frankrike, sva- velförb:oänningsugnar till Östtyskland och en klor- dioxidanläggning av ny typ till en massafabrik i Norge. Till Norge har också sålts en massarenare av ny typ. En ny modell av s k lamellvärmeväxlare har introducerats.

Den tillverkas hos dotterföretaget AB Stålsvets, Sol- lentuna, dä.;: en speciell produktionslinje är under upp- byggnad.

16

AB Zander & Ingeström

Orderingången för Zander & Ingeström-gruppen inklu- derande dotterbolag i Sverige, Norge, Finland, Dan- mark, Schweiz och Västtyskland ökade under 1978 till 420 Mkr (397) och faktureringen till 433 Mkr (415).

Rörelseresultatet sjönk något.

I de nordiska länderna var industrins investeringar låga i de flesta branscher, även om man vid årets slut kunde notera en viss förbättring. Med tanke på detta besvärliga marknadsläge har Zander & Ingeström väl hävdat sin ställning. Den vikande marinmarknaden vållade emellertid problem för de pumptillverkande dotterbolagen !MO-Industri och Jönköpings Mekaniska Werkstad (JMW). Torrlastfartyg byggs visserligen fortfarande, men på tankersidan är investeringarna lå- ga. Detta berör speciellt JMW, vars produktprogram innefattar pumpar och annan utrustning för oljehante- ring. Som en konsekvens av den ändrade marknadssi- tuationen har en samordning avIMO-och JMW-företa- gen genomförts med avsikt att minska kostnaderna o~ h förstärka försäljningsorganisationen.

Zander & Ingeström har under senare år vidgat sin internationella verksamhet. Under 1978 har levererats bl a utrustning för avloppsvattenrening till oljeländerna och elektriska ångpannor till kärnkraftverk i Västtysk- land och Frankrike. Det danska dotterbolaget har leve- rerat utrustning till en fiskfabrik i Östtyskland.

Zander & Ingeström har ett omfattande utvecklings- program, och bland de produkter som lanserats under 1978 kan nämnas nya pumptyper (dränkbara pumpar) för kemifartyg samt hydrauliskt omställbara ballast- pumpar för tankrengöring.

Inflyttning i den nya kontors- och verkstadsanlägg- ningen i Alvik, Stockholm, kommer att ske vid årsskif- tet 1979/80.

ST AL Refrigeration AB

Under 1978 blev totala orderingången för STAL Refri- geration med dotterbolag i Västtyskland, Österrike, Nederländerna, Storbritannien och USA 359 Mkr (340).

Faktureringen uppgick till 424 Mkr (366). Rörelsere- sultatet förbättrades.

V arven är stora kunder till ST AL Refrigeration för lastkyla, proviantkyla och luftkonditionering. I varvens nuvarande situation har konkurrensen hårdnat, priser- na pressats och ökade krav ställts på korta leveransti- der. Därtill kommer tilltagande protektionism hos de skeppsbyggande länderna. Trots dessa svårigheter har

(19)

..

ST AL Refugeration lyckats hävda sin ställning och fått betydande order. För landinstallationer levererar ST AL industriella kylanläggningar för en mängd olika områden: fryshus, mejerier, slakthus, isfabriker, ke- miindustrin, isbanor etc. samt kylutrustningar för luft- konditionering och värmepumpar för olika ändamål bl a varmvattenberedning.

Intresset för värmepumpar ökade, och anläggningar levererades till bl a sjukhus och stora kontorshus i Sve- rige och andra länder. Exempel på order och leveranser under året: livsmedelskyla i Polen, fryshus i Hong Kong, kylanläggningar för gasfabriker i Finland och Österrike, fryshus och slakteri i Nederländerna, an- läggningar för betongkylning på Filippinerna, klorkon- densering i Storbritannien samt kylinstallation för ett stort bryggeri i Ecuador.

De flesta av ST ALs dotterbolag har hävdat sig väl under 1978 och med speciellt gott resultat i Nederlän- derna och Storbritannien. Det nybildade bolaget STAL Refrigeration Corp. i Pennsylvania, USA, som startade med komponentförsäljning, har nu böJjat sälja anlägg- ningar, och för att underlätta detta har förvärvats ett företag, Advance Equipment Co., Inc., Pennsylvania.

Detta skapar bättre möjligheter att tillverka aggregat och installera kylutrustningar enligt amerikanska tryckkärlsnormer.

ST ALs tekniska avdelning i Norrköping kunde under hösten flytta in i sitt nybyggda tekniska centrum. Med

de nya lokalerna f'ar företaget stora resurser för ett avancerat tekniskt utvecklingsarbete. Flera lovande projekt bearbetas.

Andra företag

Under 1978 var omsättningen för nedanstående företag sammanlagt 66 Mkr.

AB Profila, Norrköping

Detta bolag säljer i Sverige och övriga nordiska länder verktyg, verktygsmaskiner och pressar importerade från Sovjetunionen. Antalet anställda: 25.

AB Pump-Separators Gjuterier, Katrineholm Ett välutrustat gjuteri, som kan gjuta och bearbeta gods med upp tilllOOO kg styckevikt; 180 anställda. En au- tomatisk formanläggning kan maskinforma gods med styckevikt 50-300 kg. Gjuteriernas orderingång sjönk drastiskt 1975, och nivån har varit låg sedan dess. Vid årsskiftet 1978/79 inträdde emellertid en viss förbätt- ring. Lönsamheten är otillfredsställande.

Olofströms Kraft AB, Olofström

Företaget, som har 50 anställda, producerar och distri- buerar elektrisk energi, 200 milj kWh per år, tilll6 000 abonnenter i lO kommuner i Blekinge, Kronobergs, Kalmar och Kristianstads län.

Tv. Anläggning för kontinuerlig klordioxidframställning, levererad av Celleco till SCA Östrands Fabriker utanför Sundsvall. Th Helkylda containerfartyget "S.A. Helderberg" om 47 600 ton, rymmande J 000 container. Hela kylutrustningen har levererats av STAL Refrigeration.

(20)

Utblick marknaden

En sammanfattning av verksamheten i några av de marknadsländer där Alfa-Laval har dotterbolag. I detta sammanhang hänvisas också till den detaljerade presen- tationen av organisationen på omslagets tredje sida samt till artikeln "Alfa-Laval i Japan" (sid 24--28).

Norden

De nordiska länderna hade lägre tillväxttakt än övriga OECD-länder. Konkurrenskraften hade försämrats, fö- retagen fått lägre lönsamhet och konsumenternas köp- kraft minskat. Bytesbalansen förbättrades, men detta orsakades mer av en svag import än en stark export. En viss exportökning skedde dock i speciellt Sverige, vil- ket bidrog till ökningen av bruttonationalprodukten.

Orderingången till Alfa-Laval från lantbruket fort- satte i den gynnsamma trend, som varit förhanden un- der senare år. Speciellt starkt ökade Alfa-Lavals för- säljning i Danmark. Investeringsnivån var låg inom fle- ra av industrins branscher. Inom papper och cellulosa syntes dock tecken på förbättrad investeringsvilja.

Livsmedelsindustrin visade större livaktighet än andra branscher och i synnerhet Alfa-Laval Mejeri Norden AB fick flera intressanta beställningar. I Linköping får-

digställdes ett stort mejeri för konsumtionsmjölk, som torde vara det modernaste i sitt slag.

De nordiska koncernbolagen hade under 1978 en to- tal fakturering av 2 353 Mkr till externa kunder och utländska dotterbolag. Lönsamheten var god.

Förbundsrepubliken Tyskland

Under andra halvåret syntes tecken på konjunkturupp- gång i Västtyskland. Bruttonationalprodukten ökade (3%), arbetsmarknaden blev lugnare, och arbetslöshe- ten minskade jämfört med föregående år.

f

Den svaga återhämtningen gällde hemmamarknaden, där den privata konsumtionen stimulerades av skatte- lättnader och de relativt obetydliga kostnadsstegringar- na- ca 2,5%. De offentliga investeringarna ökade, medan industrins investeringar fortfarande var låga.

Alfa-Laval hade emellertid relativt god orderingång in- om flera branscher och speciellt inom livsmedelsin- dustrin, till vilken det tyska industribolaget hade stora leveranser för bl a mejerier och bryggerier.

De goda skördarna och den ekonomiska återhämt- ningen stimulerade bönderna till förnyade investering- ar, och även Alfa-Lavals lantbruksbolag ökade sin för- säljningsvolym.

OY Alka AB i Rajamäki, Finland, ett av världens modernaste och mest avancerade spannmålsdestillerier, framställer kontinuerligt sin mäskför jäsning i en kokningsanläggning från Alfa-Laval. Bilden visar ett av de

(21)

De västtyska dotterbolagens totala omsättning under 1978 uppgick till 639 Mkr. Deras lönsamhet har ej varit helt tillfredsställande. Dessa koncernföretag utgör emellertid tillsammans den största avnämaren av de svenska koncernföretagens export till något enskilt land.

Frankrike

1978 var det fjärde krisåret i följd i Frankrike med tilltagande arbetslöshet och låg investeringsvilja.

Trots det ekonomiska läget hade Alfa-Lavals lant- bruksbolag en relativt gynnsam utveckling, och bl a mjölkningsutrustningen DuovAc såldes framgångsrikt.

Däremot minskade försäljningen av gårdstankar. Indu- striförsäljningen återspeglade den låga investeringsvil- jan. Detta drabbade särskilt f'Orsäljningen av indunst- ningsanläggningar, som uppvisade otillfredsställande resultat. Exporten, framför allt till Nordafrika, har ut- vecklats gynnsamt och visar en väsentlig ökningjärn- fört med förra året.

Industrins låga investeringsnivå medförde, att fabri- ken i Nevers blev otillfredsställande utnyttjad. Under året har den nya organisationsstrukturen hos de franska Alfa-Laval bolagen genomförts och investeringen i de nya anläggningarna i Clayes-sous-Bois (utanför Paris) slutförts.

De franska bolagens totala omsättning uppgick till 422 Mkr. Lönsamheten var emellertid ej helt tillfreds- ställande. Frankrike är de svenska Alfa-Laval företa- gens näst största exportmarknad.

Storbritannien

1978 var ett gott år för Storbritannien, och levnadsstan- darden förbättrades. Som en följd av regeringens in- komstpolitik hade inflationen sjunkit till 8% efter att för tre år sedan ha legat närmare 30%. Under 1978 steg genomsnittsinkomsten med 14,3%, och industripro- duktionen ökade med 3%.

Industrin hade alltså anledning att investera för ka- pacitetshöjning, och under året steg investeringarna med 13%, och sammanlagt under treårsperioden blev ökningen ca 40%. Alfa-Lavals industridivision hade en stark orderingång inom praktiskt taget alla sina områ- den. Lantbruksdivisionen hade ett lika gott år och be- räknar, att ökningen skall fortsätta även under 1979.

Brittiska regeringen vill nämligen befrämja lantbrukets och mejeriindustrins expansion trots EG-kornrnissio- nens planer på begränsningar.

Processdivisionen, som i huvudsak arbetar inom livsmedelsindustrin, har stora tillväxtmöjligheter och bearbetar ett antal order för avslut under början av 1979.

1978 var ett rekordår i många avseenden för de brit- tiska Alfa-Laval bolagen. Omsättningen blev tctalt 303 Mkr och lönsamheten var god.

N ederländerna

Inflationen minskade i Nederländerna till mindre än 4%, men arbetslösheten ökade, och industrins investe- ringsnivå var låg.

Värmeåtervinningsanläggning levererad av Zander & Ingeström till Rifa i Kista utanför Stockholm. Process- värme från tillverkningen av elektronikkomponenter utnyttjas till komfortvärme, dvs rumsuppvärmning etc. 19

(22)

Även i Nederländerna hade bönderna stimulerats av goda skördar och ökade inkomster till att investera i ny utrustning, och Alfa-Lavals försäljningssiffror ökade.

Inom mejeriindustrin f'Orstärkte Alfa-Laval ytterligare sina positioner och uppvisade bättre resultat än under 1977. Utrustning för ostframställning, som tillverkas av holländska Alfa-Laval, levererades till flera länder ge- nom Alfa-Lavals internationella organisation. Denna sektor bedöms som mycket lovande, då intresset för ostproduktion allmänt ökar. De låga investeringarna inom den nederländska industrin innebar en viss ned- gång för bolagets industriförsäljning under året.

STAL Refrigeration B. V. i Apeldoorn, ett dotterbo- lag till Alfa-Laval-ägda STAL Refrigeration i Norrkö- ping, hade ett framgångsrikt år med ökad orderingång inom flera sektorer.

Under 1978 hade Alfa-Lavalbolagen i Nederländerna en total omsättning av 280 Mkr, och lönsamheten var god.

Italien

Inflationen i Italien minskade under 1978 och uppgick ti1112,5% vid årets slut. Industrins investeringsnivå var låg.

Alfa~Lavals försäljning till kemi- och stålindustrierna påverkades negativt av lågkonjunkturen, medan or- deringången från varven var av normal omfattning.

Inom lantbrukssektorn ökade försäljningsvolymen och även lönsamheten. Alfa-Lavals nya system för kontrollerad utfodring har introducerats, och försälj- ningen utvecklas lovande.

Alfa-Laval har fått beställning på ombyggnad av det

·stora centralmejeriet i Milano. Detta kommer att ut- rustas med bl a datorstyrd automation. Försäljningen till olivoljeindustrin minskade något som en följd av dålig skörd. Däremot ökade orderingången .från andra områden av livsmedelsindustrin.

Kapacitetsutnyttjandet av Alfa-Lavals fabrik i Mon- za var av relativt normal omfattning.

Den totala fakturerade försäljningen från det itali- enska dotterbolaget uppgick till 229 Mkr, och lönsam- heten var god.

Spanien

Spaniens ekonomi förbättrades inte under 1978. Med en inflation av 17% och en 7-procentig arbetslöshet låg landets investeringar kvar på en låg nivå, speciellt inom områdena stål, kemi och varv.

Konsumtionen av mejeriprodukter ökar i Spanien, och mejerierna investerar i kapacitetshöjande utrust- ning. Alfa-Laval hade betydande leveranser under året och ökade sina marknadsandelar. Även andra indust- rier har gjort investeringar, exempelvis stärkelseindust- 20

rin. Alfa-Lavallevererade en anläggning f'Or potatis- stärkelse.

Höjda mjölkpriser har bidragit till böndernas ökade intresse f'Or nyinvesteringar. Alfa-Lavals lantbruksför- säljning expanderade under året och speciellt leveran- serna av kyltankar till gårdarna.

Med tanke på det ekonomiska läget i landet har . Alfa-Laval bolagen i Spanien varit framgångsrika. Om- sättningen förbättrades tilllOl Mkr, och lönsamheten var god.

USA

Den privata konsumtionen i USA ökade under 1978, men industrins investeringar var begränsade,.bl a som en följd av den höga räntan.

Det amerikanska dotterbolaget- The De Laval Sepa-

t

rator Co.- omorganiserades under året för att stärka . den kommersiella slagkraften. Flera av De Laval-bola- gets divisioner ökade försäljningsvolymen under 1978.

Den största förbättringen hade Sullivan Systems Inc., som ökade med 50% jämfört med 1977. Lantbruksdivi- sionen ökade volymen med 20% och förbättrade sitt resultat. Det amerikanska bolaget medverkar i OTEC-

projektet (Ocean Thermal Energy Conversion) för att utnyttja havsvattnets värmeinnehåll till energiproduk- tion.

Omsättningen för de amerikanska koncernbolagen uppgick totalt till435 Mkr. Lönsamheten var fortfaran-

Stora plattvärmeväxlare med kanalplattor av titan installerade hos oljekraftverket Kyushu Power C o. i

(23)

de otillfredsställande, men 1979 kommer att innebära koncentration av verksamheten och effektivare styr- ning för att förbättra lönsamheten.

Brasilien

Under 1978 förändrades Brasiliens politisk-ekonomiska klimat. strejker bröt ut efter 10 års arbetsfred, och en allmän liberalisering blev påtaglig. Bruttonationalpro- dukten ökade med 6%, medan inflationen nådde 41%

vid årets slut. Underskottet i betalningsbalansen steg till en miljard US dollar, främst som en följd av flera månaders torka, som kraftigt minskade skörden av so- jabönor, majs, ris, bomull och inte minst kaffe.

Lantbrukets och industrins investeringar var av samma volym som föregående år. Alfa-Laval ökade kraftigt sin försäljning av mjölkningsutrustning. Till ett mejeri såldes den första EvA-DRY indunstaren för mjölkpulver i Brasilien. Orderingången av annan meje- riutrustning, separatorer och värmeväxlare blev av nå- got lägre omfattning än föregående år.

Inom ramen för regeringens utbyggnad av alkohol- produktionen för motorbränsle levererade Alfa-Laval ett stort antal separatorer och värmeväxlare. Företaget fick också beställning på huvudparten av separerings- och termisk utrustning till de fartyg, som kontraktera- des under året. Det brasilianska dotterbolagets omsätt- ning ökade till88 Mkr, och lönsamheten var relativt god.

Australien

Australiens ekonomi visade tecken på förbättring under 1978, men industrins investeringar var fortfarande låga.

Inflationen minskade till 7,8% vid årets slut, medan arbetslösheten däremot ökade till 6%.

Alfa-Laval bolagets försäljning av lantbruksutrust- ning påverkades gynnsamt av höjda mjölkpriser och goda skördar under året. Inom mejeriindustrin för- stärkte Alfa-Laval sina positioner inte minst genom stora leveranser av utrustning till ysterier för cheddar- ost. Vin- och fruktsaftindustrierna investerade i separe- ringsutrustning, varvid produktionen förenklas och kemiska tillsatser blir onödiga. slakteriindustrin in- vesterade i återvinningsanläggningar. Ä ven försäljning- en av termiska apparater ökade, och nya applikations- områden inom industrin tillkom.

Under 1978 ökade det australiska dotterbolaget sin omsättning till63 Mkr, och lönsamheten var god.

Separatorinstallation i Hungerford Hill, Australien för rening av druvsaft för vintillverkning. Tack vare separe- ringen blir förbehandling eller kemiska tillsatser onödiga. Den renade saften innehåller endast 0,05% fast substans i suspension.

(24)

Varför köper kunden vår produkt?

Varför köper kunden vår produkt? Denna fråga kan de flesta företag ställa sig. Är det därfår att den egna produkten presterar mera, därfår att den är billigare, snyggare, säkrare eller starkare än andras? Eller är det därlör att vi har bättre säljare och ger bättre service än andra företag? Förmodligen ger inget av dessa svar den helt rätta förklaringen. Mer troligt är att kunden valt den produkt, som han tycker bäst löser hans problem.

Vilka är då våra kunders problem, och kan de alltid själva formulera dessa och fmna lösningar? Förmodli- gen, men lika ofta kan det behövas att vi hjälper kunden att kartlägga hans problem, och att vi sedan gemensamt försöker lösa det. Men då måste man kunna ställa rätta frågor för att få rätta svar. Om man så vill, kan detta kallas kundbehovsorienterad marknadsföring.

Skillnad mellan försäljning och marknadsföring?

I överförd betydelse och förenklat uttryckt kan försälj- ningjämföras med skörden, medan marknadsföringen kan liknas med att bearbetajorden, gödsla, så och bevattna för att ha något att skörda. Med dessa defini- tioner är det självklart, att man inte kan ställa försälj- ningsfrågor om man vill ha marknadsföringssvar. Sälja- ren är inställd på kortsiktiga åtgärder, försäljningsfram- gångar, och han ser kunder i stället för marknadsseg- ment. Marknadsföraren å sin sida studerar långsiktiga tendenser, ser grupper av kunder i stället för individer och utvecklar system för marknadsanalys, planering och styrning.

Vilka är de riktiga frågorna vid marknadsföringen?

Svaret beror naturligtvis på vilka kundkategorier det gäller och vilka problemen, behoven är. Speciellt vid marknadsföring av konsumtionsvaror kommer också en rad emotionella, irrationella problem in i bilden. Vid marknadsföringen av industrikapitalvaror, tekniskt komplicerade produkter liknande Alfa-Lavals, kan en analys av kundens problem enligt följande schema vara av värde.

Kvalitet- främst på kundens egen produkt, som skall förädlas med den köpta maskinen.

Kvantitet-gällande kapacitet, tillgänglighet och ut- byte vid produktionen.

• Flexibilitet - behov av omställning p g a variation hos råvaran t ex.

Miljö -arbetsmiljö, yttre miljö.

Diskriminering - vissa specifika krav, exempelvis lagstiftning.

22

• Energi -förbrukning, behov av optimering, återvin- ning.

Vatten -förbrukning, graden av recirkulering, av- lopp.

Ekonomi-finansiering, kapitalkostnader, driftskost- nader.

Det finns säkert ytterligare punkter man kunde ana- lysera, och beroende på produktkategori kommer de även att växla i betydelse. Alla hänger de ihop, och bakom dem finns oftast ekonomiska aspekter, som kan vara av avgörande betydelse för ett avslut. Detta är speciellt fallet vid en konkurrenssituation där jämförel- sen mellan produkterna baseras i huvudsak på anskaff- ningskostnaden. Inköp av industrikapitalvaror borde emellertid inte beslutas på dessa grunder. Det som är avgörande är inte, vad de kostar i inköp, utan vilka kostnader som uppkommer för kapital, drift och under- håll sammanlagt under produktens ekonomiska livs- längd, dess livstidskostnader.

Driftskostnader är avgörande för fartyg Driftskostnaden spelar ofta den avgörande rollen vid beräkningen av ett produktionssystems livstidskostna- der. Detta förhållande kan väl illustreras med fartyg, som har en normallivslängd av 15-20 år. Det talas

Stora plattvärmeväxlare, centralkylare, ombord på fartyget avlägsnar kylvattnets överskottsvärme med

References

Related documents

Ett stort problem för lantbruket är det globala överskot- tet av skummjölkspulver och smör. EG-kommissionen har sedan några år tillbaka vidtagit åtgärder för att

Även fö rsäljnin gen av utrustning till destilleriindustrin (etanol p rod uktio n) i Brasilien har va rit fra mgångsrik. Detta har medfört att den lokala tillverkning- en i

har blivit väl mottagna på många markn ader och möjligheterna förefal- ler gynnsamma. Försäljningen av utrustningar för vär- meåtervinning och förbättring av stall- kli

Ett viktigt tillväxtområde för Alfa-Laval är bioteknologin, där de mest betydelsefulla processerna är fermentering och separering. Inom det sistnämnda området har

För snart tre år sedan beslutade kommunfullmäktige att en miljö- vårdsplan för Lund skulle utar- betas.. De borgerliga partierna tyckte inte att någon sådan

Studien visar att samtliga aktier som uppvisade lägst alfavärden under perioden, även hade lägre alfavärde än branschgenomsnittet under period två... Undantaget var

Att inte heller ha en tydlig körplan över hur lång tid det har gått mellan de olika påfyllnaderna resulterar i att det blir svårt att kontrollera vad varje flöde behöver

Den teoretiska syntesen kommer att ha sin grund i rapportens problemformulering, alltså; Vilka strategiska faktorer inom kommunikationsprocessen, mellan ett svenskt globalt