Business Line Radiologiska IT system
Marie Ekström
Business Line Radiologiska IT System
Our mission statement
Our mission is to Increase effectiveness of healthcare,
while maintaining or increasing quality in patient care
• Ökad kostnad för vård
– Effektivitetshöjning nödvändigt
• Effektivitet ledord i utveckling och leverans
”Det är som vilken industri som helst” säger Jonas Rastad ny landstingsdirektör Skåne
• Ökad kommunikation mellan vårdgivare
– Distribution av granskning – Expertnätverk
– Delning av resurser
Ökat vårdbehov
• Radiologin är konkurrensutsatt idag
• Göra ”rätt saker”
• Fokus på kundens kunder: ”Referring physicians”
• Rapport om vad Radiologernas kunder efterfrågar
• Monitorera och mäta kundens verksamheten
Förstå kunden och addera värde
• Kontor i utvalda länder
• Partnerstrategi
• Mer än 1400 sites
Våra Marknader
• Fokus på mellanstora till stora produktionsenheter
• Differentiering genom fokus på kundens kunder
• Enheter med stort kommunikationsbehov
• Nya referenssiter enligt vår huvudstrategi
- Northwest ImageShare – Collaboration among competitors - St Joseph’s Health Centre – Diagnostic Image Repository
Sectra North America
• Viss optimism i USA
• Totalt ca 250 installationer i North America
• Flera nya kunder:
• Orthopedic Associates of Dutchess County – PACS
• Valley Radiology Consultants – PACS, RIS, Breast PACS
• BayView Radiology – Breast Imaging PACS lösning
• MDH Radiology – Breast Imaging PACS och teleradiologimammografi
Sectra North America
– Osäkerhet
– Höga kostnader leder till initiativ för att öka
effektivisering
– Konsolidering av sjukhus och grupper
• Passar vår arkitektur
• Liknande lösningar i Europa
- Behandlingsresultat styr - Patienten i centrum
• Patient portal och Dose Track
Marknadstrender i USA - “Obamacare”
Marketing viktigt!
• Totalt ca 60 installationer (21 sites PACS/RIS i London, 26 sites NIPACS)
• Breast Imaging PACS
• Förvärv av Burnbank förstärker vår kundbas
• Burnbank en stabil bas och möjlighet till nya lösningar
• Många stora upphandlingar
• Sectras varumärke i UK är starkt
UK
• En infrastruktur med god kvalitet och byggd på standards
• Bilder och rapporter (7000/dag)
• 11 000 användare
• Alla publika sjukhus i UK är uppkopplade (311 st)
• Världens största nätverk mellan sjukhus!
Image Exchange Portal
Skandinavien
• Marknadsledande med över 60 installationer
• Stabil marknad
• Stabil intäkt från underhållsavtal
• Nära samarbete med kund leder till merförsäljning
• Regionsamarbete
• Kommunikation mellan enheter allt viktigare
• Nya krav leder till nya produkter
Iberia, Germany and ANZ
• Vi dominerar marknaden på Breast Imaging PACS i ANZ
• Stabil situation i Tyskland men en svår marknad med hög prispress och konkurrens
• Svag marknad i Iberia men ett stabilt kassaflöde
• Mycket god kunskap i alla länder som vi använder mer globalt
Benelux
• Among Top vendors
• Över 25 installationer
• Konsolidering och Enterprise Image Management
• Stark tillväxt bland medel- stora sjukhus
• Några kända referenssiter:
VUMC, Catharina Hospital Eindhoven, Tweesteden Hospital Tilburg, MCL Leeuwarden, Rijnland hospital
• Digitaliseringsvåg i mellanöstern
– Saudi Arabien har den största potentialen
• Ryssland investerar i ny utrustning
– Fokus i storstadsregionerna St Petersburg & Moskva
• Vi utvärderar ytterligare marknader
Nya marknader
• Flera nya produkter
• Drivs av både marknads- och regulatoriska krav
• Business Intelligence
• ”Ledtider i vården”
• Dose Management ...
Nya produkter
Sectra a leading innovator according to
”KLAS”
• Analys av affären
- Verktyg och processer - Styrning
• Fokus på marginal - Uppföljning
• Intern effektivitet
- Effektiv service och support - Metodik
- ”Cloud” lösningar
• Fokus på mjukvara och tjänster
Summmering
Bygg stark marknadsposition
på nya utvalda marknader
Fyra steg till ökad vinst
Behåll och utveckla befintlig kundbas
- Fokus på stora projekt på befintliga
marknader - Sjukhusgrupper i
USA
Fokus på
“Enterprise Image Management” för
sjukhusen
Sectra Medical´s Three Founding Pillars
Effectiveness
Future proof
Best people
Marie Ekström
