ENERGI OCH MILJÖTEKNIK 2011 (URVAL)
“Småföretagsuppdraget”
– Säljkontor på plats för företag med färre än 50 anställda, 10 MEURO oms – Koordination av besökshantering
– SymbioCity-utveckling
Masdar City – hållbar stadsutveckling – Säljkontor i Masdar för regionen Projekt REX
– Med SBHUB, Ecoex
Marknadsprioritering för främjande av miljöteknikexport till regeringens strategi – Med Energimyndigheten
SymbioCity Academy Irak – Utbildingsprogram med IVL
SAGA Swedish American Green Alliance
SMÅFÖRETAGSUPPDRAGET - SÄLJKONTOR PÅ PLATS SÄLJKONTOR PÅ PLATS
Utvärdering klar!
Korta startsträckan Mi k i k !
Minska risken!
Varierande användning:
– Löpande försäljning/marknadsföring – Korta säljinsatser mot kund/projekt – Administrativt stöd
– Kontorsplats
SÄLJSUPPORT DEN MEST NYTTJADE Ä
TJÄNSTEN
Nyttjade tjänster
Vilken/vilka tjänst(er) har ni främst använt er av?
84%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
6% 9%
10% 8%
1%
24%
0%
10%
20%
30%
40%
Kontorsplats Administrativa tjänster
Bearbetat existerande
Identifierat och bearbetat
Marknads- selektering
Certifierings- process
Annan
Nyttjade tjänster
2010-10-28 Redovisning 15 (33)
Bas: 100 satsningar tjänster existerande
kontakter/leads
bearbetat potentiella kunder
selektering process
SATSNINGEN HAR HAFT EN AVGÖRANDE ROLL
Ö Ö Å
FÖR FÖRETAGENS FRAMGÅNG
Ri k li i i Ri k li i i
Riskeliminering
I vilken utsträckning har möjligheten att nyttja Exportrådets tjänster i detta speciella projekt påverkat er att göra denna satsning?
Riskeliminering
Om det ges framtida möjlighet, skulle ni vara intresserade av att fortsätta använda tjänsten/tjänsterna?
Nej
33%
48%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2%
98 av 100 är intresserade av att fortsätta delta i satsningen
Bas: 100 satsningar 13%
8%
0%
0%
10%
20%
Vi hade gjort satsningen ändå vid
denna tidpunkt
Exportrådets stöttning skyndade på vår
process
Utan Exportrådets projekt hade vi inte gjort denna satsning
Vi har tack vare Exportrådets satsning
kunnat satsa på fler marknader/länder
Annat svar
Ja 98%
Bas: 64 företag
2010-10-28 Redovisning 19 (33) 2010-10-28 Redovisning 20 (33)
RESULTAT SKAPADE AFFÄRER OCH
Ä Ö
AFFÄRSMÖJLIGHETER
Skapade affärsmöjligheter
Har ni gjort konkreta affärer i (Land X) som en följd (helt eller delvis) av att ni deltog i erbjudandet?
Ja, helt till följd av Nej, vi har valt att ej
fortsätta
på denna marknad Ja, e t t ö jd a denna satsning
16%
på denna marknad 2%
3 av 4 har identifierat affärsmöjligheter Ja, delvis till följd
av denna satsning 5%
Nej, inte ännu 22%
3 av 4 har identifierat affärsmöjligheter En av fem har redan gjort affärer.
98 av 100 fullföljer sin satsning.
2010-10-28 Redovisning 16 (33)
Bas: 100 satsningar Affärsmöjligheter
identifierade, men ingen affär ännu
55%
2,6 MILJARDER I AFFÄRSMÖJLIGHETER
71 6 MSEK ” d i h ” - 71,6 MSEK ”redan i hamn”
Affärsvolym
Affärsvolym Affärsvolym
Om Ja: Ungefär hur stor affärsvolym (SEK) har ni skapat hittills i (Land X) genom att delta i erbjudandet?
Total affärsvolym (order):
71.630.000 kr
Affärsvolym
Ungefärlig storlek på identifierad affärsvolym i SEK (kommande affärer)
Total identifierad affärsvolym:
2.584.085.000 kr
61%
40% 33%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
52%
40% 28%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ytterligare identifierad affärsvolym per år:
36.000.000 kr
2010-10-28 Redovisning 17 (33)
6%
0%
10%
20%
30%
Upp till 1 mkr 1 mkr till 10 mkr Mer än 10 mkr
Bas: 18 satsningar
Skapad affärsvolym (order)
i SEK
2010-10-28 Redovisning 18 (33)
21%
0%
10%
20%
30%
Upp till 1 mkr 1 mkr till 10 mkr Mer än 10 mkr
Bas: 29+5 satsningar
Identifierad affärsvolym (kommande) i SEK
2010 10 28 Redovisning 17 (33)
2010 10 28 Redovisning 18 (33)
SAMMANFATTNING
Uppdraget har påskyndat tillväxten hos små miljöteknikföretag
− 87% uppger att uppdraget varit avgörande eller positivt bidragit till utlandssatsningarna
Uppdraget har skapat konkreta effekter
− 2,6 miljarder i identifierade affärer
− 75% har identifierat nya affärsmöjligheter
− 71,6 MSEK i redan avslutade förhandlingar
Förtaget växer!
− Stark tillväxt bland små miljöteknikföretag
− 32% av företagen har vuxit med 50% eller mer
UPPDRAGET FRÅN REGERINGEN
“D l b l k d fö iljöt k ik ä t h
“Den globala marknaden för miljöteknik är stor och
växer, en central fråga är dock på vilka marknader vi
utifrån den svenska resursbasen ska fokusera våra
utifrån den svenska resursbasen ska fokusera våra
främjarinsatser. Exportrådet ska därför genomföra
en analys av vilka marknader som fortsatta insatser y
ska fokuseras mot”
GENOMFÖRANDET
Var finns möjligheterna?
Makroanalys affärsmöjligheter affärsmöjligheter
Vad händer på Marknads- H r ser
prioritering Intervjuer
Vad händer på
marknaderna? Statistik Hur ser
exporten ut?
Enkät till företag
Var satsar företagen?
MARKNADENS MOGNAD ÄR CENTRAL FÖR
Ö Ä Ö
MÖJLIGHETERNA ATT SÄLJA SVENSK MILJÖTEKNIK
Affärsmöjligheter Affärsmöjligheter
Mognad
SPÅR 1: VÄSTEUROPA - STORBRITANNIEN, FRANKRIKE OCH SPANIEN
• Små företag prioriterar dessa marknader högst
Oft fö t t k d ft N d
• Ofta första exportmarknaderna efter Norden, men
• Lägre mognad och mer komplext. Förståelse g g p för holistiska och integrerade lösningar släpar efter
Exportfrämjande av “svenska lösningar”
• Exportfrämjande av “svenska lösningar”
underlättar och påskyndar för de svenska företagen
• Flera sektorer intressanta
SPÅR 2: NORDAMERIKA - USA OCH KANADA
• USA och Kanada är högt prioriterade av företagen; fjärde resp sjunde högst företagen; fjärde resp. sjunde högst
prioriterade marknaderna för nyetablering
• Stor marknadspotential, speciellt inom hållbart byggande och förnybar energi
• Generellt omogna marknader – exportfrämjande skapar mervärde för företagen
skapar mervärde för företagen
SPÅR 3: B(R)IC – BRASILIEN, INDIEN OCH KINA
• Kina stor exportmarknad redan idag, men framför allt högt prioriterade framtida framför allt högt prioriterade framtida marknader
• Strategiskt viktiga marknader
• Lägre mognadsgrad; exportfrämjande viktigt
• Bioenergi stor potential i Brasilien.
• I Kina stor potential inom bl.a. hållbart byggande
SPÅR 4: ÖSTERSJÖN – POLEN, BALTIKUM OCH RYSSLAND
• Små marknader var och en för sig, men
sammantaget stora och med många svenska sammantaget stora och med många svenska företag närvarande
• Stora framtida investeringsbehov
• Omogna marknader – exportfrämjande viktigt
• Liknade behov och förutsättningar som i Sverige (klimat infrastruktur)
Sverige (klimat, infrastruktur)
• Energieffektivisering, VA, bioenergi
ANDRA MARKNADER AV INTRESSE – ”BUBBLARE”
Förenade b i t
Sydkorea Japan
arabemiraten
Singapore Singapore
Australien
EVENTS 2011 I URVAL
Masdar City Roadshow. Stockholm 2 maj, Malmö 4 maj Statsbesök Polen 5-7 maj
Stora Exportpriset, Stockholm 27 april GreenBuild, med Energimyndigheten, g y g – Toronto 4-7 oktober
Se kalendariet på www.swedishtrade.se Se kalendariet på www.swedishtrade.se
UTVECKLING SYMBIOCITY
TACK!
Cecilia.schartau@swedishtrade.se
08 588 66090
Hakan dahlfors@swedishtrade se Hakan.dahlfors@swedishtrade.se 08 588 66234