Å R S R E D O V I S N I N G 2 0 0 7

Å R S R E D O V I S N I N G 2 0 0 7

nextlink är ett teknikföretag som utvecklar teknik och produkter för ljudkom- munikation. Företaget arbetar inom två affärsområden: konsumentproduk- ter, trådlösa Bluetooth-headsets under varumärket InvIsIo ^® och Profes- sionella produkter, trådförsedda, professionella headsets under varumärket InvIsIo ^® Pro. nextlink bedriver även viss teknologilicensiering och produktutveckling åt systemintegratörer inom ramen för respektive affärs- område.

kärnan i nextlinks verksamhet härstammar från InvIsIo ^® Pro-produk- terna, vilka bygger på bolagets patenterade teknik kring käkbensmikro- foner. Utöver käkbensmikrofonpatentet förfogar nextlink över ytterligare två patent, det ena avseende en fästanordning (softspring™), det andra avseende en terminal för voIP-telefoni. nextlinks affärsidé är att utveckla, marknadsföra och sälja headsetprodukter för ljudkommunikation, under eget varumärke samt genom oeM-samarbeten med industriella aktörer.

nextlinks vision är att ge människor möjlighet att kommunicera komfor- tabelt i alla ljudmiljöer.

nextlink AB (kortnamn: nxtl) är listat på First north, en del av oMx nordiska Börs. nextlink har sitt operativa huvudkontor i köpenhamn.

AktIeÄgArInForMAtIon Årsstämma

Årsstämman hålls fredagen den 11 april 2008 kl. 09.00 i Advokatfirman Westermark Anjous lokaler på Drottning- gatan 25 i stockholm.

person- eller organisationsnummer, adress, telefonnum-

mer och aktieinnehav samt i förekommande fall uppgift

om ställföreträdare, ombud och biträde. till anmälan bör

därtill i förekommande fall bifogas fullständiga behörig-

Innehåll

2007 i sammandrag

Året i siffror:

• omsättningen minskade med 60,4 procent till 22,8 (57,5) Mkr

• Bruttoresultatet minskade med 65 procent till 8,1 (23,2) Mkr

• Bruttomarginalen minskade till 35,4 procent (40,4 procent)

• resultat efter skatt blev –69,3 (–46,1) Mkr

• orderboken vid årets slut uppgick till 30,0 (19,7) Mkr

Viktiga händelser under året:

• två företrädesemissioner om sammanlagt 82,9 Mkr genomförda.

• två oberoende värderingar av nextlinks patentportfölj påvisar övervärden.

• lars Højgård Hansen utsågs till ny vd för nextlink AB.

verksamheten 2007

2007 i sammandrag ... 1

vd har ordet ... 2

nextlink i korthet ... 4

Marknadsöversikt ... 6

verksamhetsbeskrivning ... 12

Produkter ... 14

organisation och medarbetare ... 21

Årsredovisning 2007 Femårsöversikt ... 24

Förvaltningsberättelse ... 26

resultaträkning – koncernen ... 30

Kassaflödesanalyser – koncernen ... 31

Balansräkningar – koncernen ... 32

Förändring av eget kapital – koncernen ... 33

resultaträkning – moderbolaget ... 34

Kassaflödesanalyser – moderbolaget ... 35

Balansräkningar – moderbolaget ... 36

Förändring av eget kapital – moderbolaget ... 37

noter ... 38

revisionsberättelse ... 48

Övrig information styrelse, ledande befattningshavare och revisorer ... 49

Aktien ... 51

VD har ordet

vid denna tid förra året visste vi att 2007 skulle bli ett pröv- ningens år. det blev det sannerligen. Med ytterligare ett tungt förlust år bakom oss, bedömer jag nu att vi har haft vårt stålbad och klarat provet. den livsviktiga produktutvecklingen har lyck- ats. nu har vi äntligen de rätta produktmässiga förutsättning- arna för att nå våra intäktsmål.

nextlinks nuvarande produkter håller världsklass. de har utvecklats för att säljas under hård konkurrens på en växande mångmiljardmarknad och mottar år efter år internationellt eftertraktade utmärkelser. Men, vad vi mödosamt lärt oss under 2006 och 2007 är, att det är en sak att utveckla på prototypnivå och en helt annan att göra produkten färdig för massproduktion som möter skilda köpargruppers ofta hårda krav avseende test och certifiering.

samtidigt är det mycket tillfredsställande att veta att next- links teknik har ett betydande värde i sig själv. vid den externa värderingen av bolagets patentportfölj som genomfördes under andra kvartalet 2007, uppskattades det samlade värdet av våra tre patentfamiljer till cirka Usd 30 miljoner.

Från utvecklingsbolag till marknadsaktör

I förra årsredovisningen redovisade jag en budgeterad omkostnads nivå på drygt 50 Mkr för 2007. rörelsekostnaderna för 2007 upp gick till 71,7 Mkr varav 17,6 Mkr härrör från kostnader av engångskaraktär. Med dessa borträknade kan jag konstatera att nivån för våra löpande kostnader är tillfredsställande stabil och i samma storlek som 2006, rensat för extraordinära utgifter.

den stora besvikelsen 2007 var vår låga försäljning, mindre än hälften av föregående år. detta var huvudsakligen en effekt av förseningarna i färdigställandet av våra nya konsument- produkter InvIsIo

g5 och InvIsIo

Q7, ett arbete som nu är avslutat med betydande framgång. Att produktnyheterna med god marginal lever upp till våra förväntningar har redan bekräftats i marknaden. Bland mer än 2 700 utställande företag valdes i januari vårt headset InvIsIo

Q7 av den amerikan- ska tid skriften lAPtoP Magazine till ”Best of Ces Cellphone Accessory” under Ces, Consumer electronics show, världens största årliga mässa för konsumentelektronik i las vegas.

InvIsIo

Q7 blev även finalist när CNET nominerade

”Best of Ces” i kategorin “Mobiltelefoner och smartphones”.

Utnämning arna och priserna har endast tilldelats ett fåtal pro- dukter av alla som visades på mässan.

den tekniska utvecklingen av våra produkter för den professionella marknaden har också tagit stora steg framåt och kommer att fullföljas under första halvåret 2008. den nya produktlinjen, utvecklad för att tillmötesgå de mest avancerade militära specifikationerna, är planerad för lansering under andra halvåret.

våra nya headsets för konsumentmarknaden fortsätter att imponera på både kunder och media. sedan InvIsIo

g5 och InvIsIo

Q7 blev färdiga, har kundintresset accelererat. vi mottog under sista kvartalet 2007 betydande beställningar på InvIsIo

G5, bland annat från Carphone Warehouse, Stor- britanniens och en av europas största detaljhandelskedjor för mobiltelefoner och tillbehör.

vi har också, redan innan den planerade lanseringen under mars av InvIsIo

Q7, mottagit beställningar på ansenliga voly- mer från mer än tio kunder.

Dags för storskalig produktion

Under året har vi etablerat produktionssamarbeten med världs- ledande kontraktstillverkare som Partnertech och Flextronics.

vi producerar därmed inte längre någonting själva och får samtidigt förutsättningar att möta förväntade ökade volymer och produktkrav. valet av Partnertech och Flextronics är en fördel ur köparnas synvinkel, eftersom dessa företag har ett utom- ordentligt gott anseende för sin kvalitetsproduktion.

Marknadens utveckling har gått vår väg

Marknaden för konsumentheadsets baserade på Bluetooth- teknik ökar. Av över en miljard telefoner som beräknas säljas under år 2008, kommer närmare hälften att vara utrustade med Bluetooth. lagstiftning driver på kraven att mobiltelefonanvän- dare ska använda headset vid till exempel bilkörning.

Headsets är också en typ av tillbehör som är en viktig

intäktskälla för mobiltelefontillverkarna. Med lanseringen

av InvIsIo

Q7 sätter vi en ny standard och löser ett

grundläggande konsumentbehov – kraftig reduktion av omgivande oljud som till exempel blåst och buller.

Marknaden för professionella headsets växer också. vi ser en klart växande trend att använda ”in-ear-headset” inom såväl militära som övriga, professionella användningsområden.

nextlink är här ett av de få företagen i världen som har en patenterad teknik för att kunna utveckla ”in-ear-headset”

baserade på käkbensmikrofoner.

Vi har avsatt flera avtryck i marknaden och hittar breda vägar ut

Med högklassiga produkter framtagna för två marknader, som båda växer, är den kvarstående uppgiften att finna sådana vägar ut i marknaden, att vi kombinerar goda marginaler med rimliga försäljningsomkostnader.

Under år 2007 har vi fortsatt arbetet med att främst sälja genom distributörer. Årets försäljning bestod huvudsakligen av den relativt lågt prissatta konsumentprodukten InvIsIo

B3 och de professionella produkter som företaget tidigare tillhanda- hållit. Bland de affärer som tagits under året, finns nya kunder, både inom konsument- och den professionella sidan som förväntas bli mycket avsevärda beställare under kommande år.

det vi hittills åstadkommit i försäljningshänseende är inte att jämföra med de volymer vi eftersträvar med det nya fullständiga produktsortimentet.

strategin för konsumentprodukterna är nu att både bearbeta detaljhandelskedjor, vissa distributörer och att teckna oeM- avtal med till exempel mobiltelefontillverkare.

De distributörer vi för närvarande har eller befinner oss i diskussioner med, bearbetar i främsta hand den europeiska marknaden. det är här premiumprodukter av vårt slag har den bästa marknaden enligt vår bedömning. den första större beställningen kom från Carphone Warehouse som nu säljer InvIsIo

g5 i successivt stigande volymer i ett mycket stort antal butiker i storbritannien och Irland. Förhandlingar pågår med ytterligare ett stort antal distributörer.

För närvarande finns inget OEM-avtal tecknat, men förhand- lingar kommer att inledas under första kvartalet.

strategin för de professionella produkterna är att samarbeta med ledande systemintegratörer, vilka i sin tur säljer till främst

försvarsindustrin. Nextlink identifierades av världsledande MSA sordin som global partner, och ett letter of Intent avseende samarbete ingicks under 2007. detta ska under början av 2008 förhandlas vidare till ett leveransavtal för flera viktiga marknader. I övrigt har nextlink etablerat samtal och i vissa fall förhandlingar med den handfull systemintegratör som utgör segmentets marknadsaktörer.

Nu kör vi!

Utan våra tålmodiga och lojala aktieägare hade vi inte klarat de två mycket stora förlustår som vi nu har bakom oss. Möjligen kan det, med den erfarenheten, nu verka provocerande att påstå att nextlink står med en starkare verksamhet än någon- sin tidigare i början av ett nytt år, men så upplever jag det i skrivande stund. Min tilltro till nextlinks möjligheter att hävda sin plats i marknaden är orubbad och 2008 ska vi visa att vi är värda förtroendet.

därför har jag också under 2007 för egen del valt att bli aktie- ägare. Under förra året och inledningen av 2008 ökade också flera av våra anställda sitt ägande i Nextlink.

våra medarbetares kompetens är på topp och de inre pro- cesserna i nextlink fungerar. listan på prospects och kunder har aldrig varit längre.

Avslutningvis vill jag här rikta ett stort tack till medarbetare och aktieägare i nextlink för ert engagemang under 2007. tack vare aktieägarnas långsiktighet, det målmedvetna utvecklings- arbetet, starka patent, starka partners, lojal personal och många lovande kundförhandlingar befinner vi oss äntligen i

”pole position”.

Därför finns det ingen tvekan – nu kör vi för fullt!

lars Højgård Hansen

verkställande direktör

Nextlink i korthet

AFFÄrsIdÉ

nextlinks affärsidé är att utveckla, marknadsföra och sälja headsetprodukter för ljudkommunikation under eget varumärke samt genom oeM-samarbeten med industriella aktörer.

vIsIon

nextlinks vision är att ge människor möjlighet att kommunicera komfortabelt i alla ljudmiljöer.

MIssIon

Bolagets mission är att tillhandahålla världsledande produkter och tekniker som möjliggör ljudkommunikation med hög kvalitet i alla ljudmiljöer.

AFFÄrsoMrÅden

kärnan i nextlinks verksamhet härstammar från InvIsIo

Pro- produkterna, vilka bygger på bolagets patenterade teknik kring käkbensmikrofoner. nextlink är ett teknikföretag som utvecklar tekniker och produkter för ljudkommunikation. Företaget är inde- lat i två affärsområden:

• Konsumentprodukter. trådlösa Bluetooth-headsets under varumärket InvIsIo

• Professionella produkter. trådförsedda, professionella headsets under varumärket InvIsIo

Pro.

verksAMHetsMÅl

nextlinks verksamhetsmål är att inom varje affärsområde bli den marknadsledande leverantören av högkvalitativa headsets med bästa möjliga talkvalitet.

ÖvergrIPAnde verksAMHetsstrAtegI

nextlinks övergripande verksamhetsstrategi bygger på följande huvudpunkter:

• Fortsatt utveckling av bolagets existerande patentportfölj.

• Öka antalet nya produkter samt korta ner utvecklingscyklerna.

• Ökad fokusering på den professionella marknaden.

• Exploatera nya kundsegment och nya geografiska marknader.

• Vidmakthålla spjutspetskompetens inom forskning och utveckling.

• Skapa industriella samarbeten inom våra affärsområden.

PAtent

nextlink har utvecklat och äger tre patentfamiljer:

• Käkbensmikrofon. det patenterade systemet består av en liten öronmikrofon som fångar upp vibrationer i användarens käkben och överför det till ljud.

• SoftSpring™ öronfixtur. en ergonomiskt utformad fäst- anordning, i form av en mjuk gummifjäder, som på ett unikt sätt fäster nextlinks headsets i örat.

• VoIP terminal. ett patent för en trådlös kommunikations-

terminal för IP-telefoni (voIP).

ProFessIonellA MArknAden

den professionella marknaden är uppdelad i tre huvudsakliga kundgrupper baserat på kundernas olika behov: Militär och specialstyrkor, Polis, Brand och räddning samt Industri.

nextlink uppskattar att marknaden för professionell mobil radiokommunikationsutrustning växer med omkring två procent per år, marknaden för tillbehör bedöms dock ha en högre tillväxt. sammantaget uppskattar nextlink den globala markna- den för professionella headsets till 1,5 miljoner enheter per år, motsvarande ett totalt värde om drygt 2,3 miljarder kronor. de professionella produkterna säljs till största del genom ett antal specialiserade distributörer.

konsUMentMArknAden

Nextlinks kunder på konsumentmarknaden finner man främst inom tre olika segment; detaljister (elektronikkedjor för konsu- menter, mobiltelefonspecialister etc), distributörer (distributörer av konsumentelektronik) samt mobiloperatörer.

tillväxten för konsumentprodukterna drivs först och främst av antalet mobiltelefoner med inbyggd Bluetooth. enligt mark- nadsanalysfirman Strategy Analytics såldes cirka 760 miljoner mobiltelefoner globalt under år 2006, varav cirka 240 miljoner, motsvarande 32 procent, var utrustade med Bluetooth. strategy Analytics räknar med att antalet Bluetooth-försedda mobiltelefo- ner skall öka till 275 miljoner under år 2007.

de professionella produkterna och konsumentprodukterna säljs i europa och UsA.

orgAnIsAtIon

Nextlinks huvudkontor ligger i Köpenhamn. Här finns forskning och utveckling, marknadsföring, ledning och verksamhets- drift. Bolaget har också ett mindre lokalkontor i dallas för den nordamerikanska marknaden. All tillverkning är utlagd på underleverantörer. Under året har medarbetare rekryterats till

nyckelpositioner inom marknadsföring, logistik samt forskning och utveckling. Antalet anställda i organisationen uppgick till 40 (39) per sista december 2007, varav 18 var anställda inom forskning och utveckling.

AktIen

nextlinks aktie handlas på First north under kortnamnet nxtl.

Per sista december 2007 uppgick antalet aktier till 19 623 779 och nextlinks marknadsvärde var cirka 373 Mkr.

HIstorIA

År 2000 lanserade bolaget sin första produkt på den inter- nationella marknaden, InvIsIo

Custom Made. lanseringen följdes ett år senare upp med ytterligare en modell, InvIsIo

standard. Båda produkterna var framtagna för professionella användare såsom militär, räddningstjänst, livvakter och lik- nande. 2001 började nextlink känna av en växande efterfrågan på produkter riktade till konsumentmarknaden och år 2002 utvecklade nextlink de första trådlösa headseten baserade på Bluetooth.

För att underlätta finansiering och framtida notering bildades under hösten 2003 en koncernstruktur där nextlink AB blev moderbolag medan all rörelse bedrivs i det helägda danska dot- terbolaget nextlink.to A/s.

I juni 2004 listades moderbolaget, nextlink AB, på ngM nordic otC och i maj 2006 bytte aktien marknadsplats till nya Marknaden som i sin tur blev en del av First north i juni 2006.

Bolagets första licensierings- och utvecklingsavtal slöts

2006 med koreanska samsung, världens tredje största mo-

biltelefontillverkare, avseende utvecklingen av ett avancerat

Bluetooth-headset för konsumentmarknaden. erfarenheter och

kontakter från projektet är av stort värde inför liknande, framtida

projekt. Under 2007 undertecknade nextlink och MsA sordin

en avsiktsförklaring avseende produktsamarbete rörande pro-

dukter för professionella användare.

Marknadsöversikt

konsUMentMArknAden Historik

den trådlösa tekniken Bluetooth utvecklades av ericsson i slutet av 1990-talet. tekniken standardiserades sedan av organisa- tionen Bluetooth sIg (special Interest group), vilket innebar att tekniken blev tillgänglig för ett stort antal aktörer. de första kon- sumentprodukterna som baserades på Bluetooth-tekniken togs fram under 2000, i form av trådlösa headsets för mobiltelefoner.

Initialt var tekniken bakom Bluetooth mycket kostsam, vilket innebar att priset på mobiltelefoner med inbyggd Bluetooth- funktionalitet kom att bli mycket högre än för andra mobiltelefo- ner. Av denna anledning integrerades Bluetoothsändare nästan uteslutande i mobiltelefoner i det övre prissegmentet. den initiala kundgruppen inom konsumentmarknaden för Bluetooth- headsets var personer med hög betalningsvilja och personer som ställde krav på att kunna kommunicera med omvärlden och fortfarande ha sina händer fria. dessa kundgrupper represen- terades främst av personer inom affärslivet, men även till stor del av andra personer med högt teknikintresse. telekomopera- törerna välkomnade den nya tekniken eftersom den skapade ett incitament i form av rörlighet eller flexibilitet för konsumenten och bidrog till en relativt sett ökad trafik i mobiltelefonnäten jämfört med det fasta telefonnätet.

då priset på Bluetooth-tekniken började falla etablerade sig mobiltelefontillverkarna, såsom nokia, sony ericsson och Motorola, på allvar på marknaden för Bluetooth-headsets.

Flertalet mindre asiatiska producenter försökte även etablera sig, men de hade svårare att ta betydande marknadspositioner då de fallande priserna urgröpte deras huvudsakliga

konkurrensfördel.

Marknadsstruktur

Idag finns huvudsakligen tre kategorier av producenter på mark- naden för Bluetooth-headsets. de största inom konsument- marknaden är de stora mobiltelefontillverkarna som utvecklar och marknadsför sina egna Bluetooth-headsets. den andra kategorin är företag som är specialiserade på enbart olika typer av headsets. dessa aktörer säljer sina produkter under eget varumärke eller genom så kallade oeM-arrangemang. den tredje kategorin omfattar framförallt mindre, asiatiska tillverkare

skall uppfattas som en trendig och modeinriktad accessoar.

kravet på användarvänlighet och funktionalitet har även ökat markant. Idag ligger stort fokus på att förbättra ljudkvaliteten.

vi ser många konsumenter välja headsets som kan reducera bakgrundsljud, något som har varit problematiskt med flera av de tidigare alternativen.

I västvärlden är det england som kommit längst i antalet Bluetooth-användare. tillväxtpotentialen anses idag vara mycket stark i framförallt ryssland, men även i UsA, som släpar efter den europeiska marknaden något vad gäller användningen av Bluetooth-produkter. Övriga europa samt vissa länder i Asien har framgent även en potentiellt stark tillväxt för Bluetooth-headsets.

Drivkrafter inom konsumentmarknaden

tillväxten för konsumentprodukterna drivs främst av antalet mobiltelefoner med inbyggd Bluetooth. nextlink bedömer att den långsiktiga marknadspotentialen för Bluetooth-baserade headsets är stor. Även i det kortare perspektivet finns en rad omständigheter som talar för att tillväxten för Bluetooth-headset blir hög.

ÖH

GTA

LARE

MIKROFON SIGNALPROCESSOR

ÖV

ERFÖ

G RIN UPPLADDNING

ÖRO

NFIXTUR

FÄRG UTVÄ

NDIG DESIGN STORLEK

Yttre faktorer för differentiering Inre faktorer för differentiering

nextlink erbjuder marknadens minsta headset

nextlink drar nytta av sin koppling till det militära kundsegmentet

softspring™ är en unik patenterad lösning för att fästa headsetet i örat.

INVISIO

s EGENSKAPER

käkbensmikrofon - en unik

patenterad lösning för opti-

malt ljud utan störningar

när tystnaden spelar roll

rensskillnader är väldigt tydliga mellan olika länder. För många användare kan dessa typer av produkter snarare ses som en stilig accessoar. det handlar då om att skapa en modeinriktad känsla till produkten och inte uteslutande fokus kring teknisk funktionalitet. därmed är fältet öppet för en större produktrike- dom, där en och samma tekniska lösning kan utgöra grunden för en uppsjö av varianter för att tillgodose olika personliga smaker.

Produkternas funktionalitet är en drivkraft i sig. Högre tal- och ljudkvalitet öppnar upp för att kunna tala fritt trots en störan- de omgivning. Att inte behöva kliva undan i en bullrig situation eller att under ett arbetsutförande kunna prata bekymmersfritt då man har båda händer fria öppnar möjligheter för många inom arbetsmarknaden.

Men drivkrafterna kommer inte bara från slutanvändaren.

Även operatörerna har starka skäl att påskynda utvecklingen mot ett ökat användande av Bluetooth-headsets. lagstiftarens syn på mobiltelefonanvändande i bil påskyndar också utveck- lingen mot en ökad användning av Bluetooth-headset.

I flera europeiska länder har förbud införts mot att tala i handhållen mobiltelefon samtidigt som man kör bil. en liknande utveckling sker i UsA. de bilförare som trots förbudet vill kunna tala i telefon när de kör bil måste då investera i en lösning som möjliggör telefonsamtal utan att använda händerna. ett Bluetooth-headset är i detta fall mycket billigare och enklare än en traditionell installation av en så kallad handsfree-funktion.

Möjligheten att kunna tala i telefon över Internet (voIP) öppnar också upp för ökat användande av Bluetooth-headsets.

Antalet datorer som är utrustade med Bluetooth ökar stadigt.

Med en sådan dator och ett Bluetooth-headset kan en använda- re enkelt och flexibelt tala i telefon direkt via datorn, det vill säga utan att använda vare sig mobiltelefon eller fast telefon.

större volymer och högre produktionseffektivitet är exem- pel på orsaker till den stora prispress som karaktäriserar en växande marknad av detta slag. de fallande priserna blir i sig en drivkraft då det öppnar upp för fler potentiella konsumenter och större kundsegment. en större marknad innebär också att flertalet segment blir så stora att även ett litet segment blir tillräckligt stort för att rationellt kunna bearbetas.

Teknikövergångar skapar nya användningsområden Det finns idag fyra huvudsakliga användningsområden för tråd- lösa headsets: mobiltelefoni, datorer, mediespelare och spel- konsoler. det som kännetecknar dessa användnings områden är en snabb och intensiv teknikutveckling som resulterar i allt mer avancerade produkter. Utvecklingen innebär även att de olika områdena börjar närma sig varandra avseende funktionalitet, vilket bidrar till en ökad efterfrågan på Bluetooth-headsets.

Geografisk försäljning av mobiltelefoner (prognos, 2010)

57,9 88,0

119,4

190,3 54,6 42,7

17,5

Nordamerika

Sydostasien Central- och

latinamerika

Västeuropa Central- och östeuropa

Övriga världen (Afrika, Mellanöstern etc.)

40,2 10,2

38,5

7,1 34,8

Med Bluetooth Utan Bluetooth

Global försäljning av headsets (prognos)

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180

2010P 2009P 2008P 2007P 2006 2005 2004 2003 2002 2001

Mono Stereo

Miljoner enheter

Källa: Strategy Analytics

Global försäljning av mobiltelefoner (prognos)

0 200 400 600 800 1000

2010P 2009P 2008P 2007P 2006 2005 2004 2003 2002 2001

Med Bluetooth Utan Bluetooth Miljoner enheter

Källa: Strategy Analytics

Förväntningar

Enligt marknadsanalysfirman Strategy Analytics såldes cirka 760 miljoner mobiltelefoner globalt under år 2006, varav cirka 240 miljoner, motsvarande 32 procent, var utrustade med Bluetooth. strategy Analytics räknar med att antalet Bluetooth- försedda mobiltelefoner skall öka till 275 miljoner under år 2007.

därmed skulle var tredje såld mobiltelefon vara utrustad med Bluetooth. Den snabbast växande geografiska marknaden är nordamerika som tidigare legat efter den europeiska när det gäller Bluetooth, men där Bluetooth-telefoner och headsets nu

snabbt ökar i popularitet. Hittills har mobiltelefoner varit det dri- vande användningsområdet för Bluetooth-baserade headsets.

Under de senaste åren har det dock framkommit en allt tydligare trend där andra användningsområden som bärbara mediespelare, handhållna spelkonsoler och telefoni via Internet (voIP) driver efterfrågan på Bluetooth-headsets.

nextlink förväntar sig att ett ökat användande av headsets till

mobiltelefoner och andra applikationer kommer att resultera i en

stark marknadstillväxtunder flera år framöver.

MArknAden FÖr ProFessIonellA AnvÄndAre

Sedan tekniskt sofistikerade headsets med möjlighet till två- vägskommunikation introducerades, har sådana produkter i stor utsträckning efterfrågats av professionella användare med höga krav på tillförlitlighet, slitstyrka och ljudkvalitet. denna typ av användare, exempelvis militära förband, polis, räddnings- enheter och insatsstyrkor har kunnat dra avsevärd nytta av de innovativa lösningarna. nextlinks produkter har öppnat upp för möjligheten att ständigt på ett betryggande sätt kunna kom- municera, nästintill oavsett vilken situation eller ljudmiljö dessa användare befinner sig i.

Marknadsstruktur

I och med att professionella kunder i stor utsträckning kräver en hög kvalitet och komplexa lösningar, domineras denna marknad av ett fåtal producenter. dessa aktörer har som regel många års erfarenhet av samarbete, utveckling och leverans till kunder som ställer höga krav på produktkvalitet, tillförlitlig- het och funktionalitet. Marknaden för professionella headsets karaktäriseras därmed av höga inträdesbarriärer.

Trender och drivkrafter

Marknaden för professionella användare av headsets är relativt mogen – dock finns en ansenlig potential för tillväxt i takt med att utvecklingen för digitala radioapparater fortsätter.

Produktlivscykeln blir allt kortare. Utvecklingstakten för två- vägskommunikationslösningar och dess applikationer ämnade för professionella användare har överlag varit långsammare än utvecklingen av produkter för konsumentmarknaden – produkt- livscykeln för de professionella produkterna har dock minskat från omkring fem år när de först lanserades, till omkring tre år i dagsläget.

en bidragande faktor till en ökad utvecklingstakt är att det sker en övergång från analog teknik till digital teknik i pro- dukterna. Redan nu har flertalet producenter lanserat digitala versioner av sina analoga lösningar.

I takt med att utvecklingen går framåt och det blir möjligt att i större utsträckning skräddarsy kommunikationslösningar för specifika kunders behov, öppnas en marknad för att bygga

Kvalitetssäkring

eftersom de professionella headseten ofta används i krävande omgivningar, och inte sällan i situationer då användarnas liv kan vara i fara, är det av högsta vikt att de är av högsta kvalitet – användarna måste kunna lita på att utrustningen fungerar i alla lägen. För att säkerställa detta är det viktigt att produktio- nen är kvalitetssäkrad. Förutom en rad interna processer ställs det krav på att producenterna av dessa produkter genomgår certifiering.

Tillväxtpotential

Marknaden för professionella produkter expanderar i takt med att nya kundsegment inser behovet och nyttan av smidiga kommunikationslösningar. Många yrkesgrupper sätter ett stort värde i att kunna kommunicera störningsfritt oavsett ljudnivå i omgivningen. Än mer intressant blir detta då utrustningen som krävs är liten och nätt, men samtidigt robust och tålig.

en ständig vidareutveckling av produkternas egenskaper, samt större möjligheter att skräddarsy lösningar, bör kunna attrahera nya typer av användare med nya typer av krav.

de nya InvIsIo

Pro-produkterna – headsets och PPt:er – kommer att göra det lättare för nextlink att nå nya marknads- segment.

Förväntningar

nextlink uppskattar att marknaden för professionell, mobil radio- kommunikationsutrustning växer med omkring två procent per år, marknaden för tillbehör bedöms dock ha en högre tillväxt.

sammantaget uppskattar nextlink den globala marknaden för professionella headsets till 1,5 miljoner enheter per år, motsva- rande ett totalt värde om drygt 2,3 miljarder kronor – omkring hälften av detta bedöms utgöras av den nordamerikanska marknaden.

voIP-MArknAden

För närvarande pågår en nätverkskonvergens mellan fast

telefoni, mobiltelefoni, traditionella bredbandstjänster och nya

bredbandstjänster så som tv och video över bredbandet. Från

att traditionellt haft olika nät för olika tjänster driver de större

teleoperatörerna nu stora projekt för att bygga om sina nät och

kallad ”Home gateway”. en Home gateway är en Bredbands- router som med utökad funktionalitet ger möjlighet att, förutom övriga tjänster som Internet med mera, koppla in de befintliga telefonerna så att samtal utförs som vanligt men nu över bred- bandet med fler funktioner och till ett lägre pris. Bredbandet är ett IP-nät vilket förklarar benämningen voIP (voice over IP eller tal över IP).

Utvecklingen att flytta telefonin till IP-nätet och kombinera med andra bredbandstjänster har hittills varit mycket kraftig i främst Asien, Japan och korea, men även i europa där opera- törer i Frankrike, spanien, Italien, england, Holland och norden varit ledande. På sikt förväntas merparten av all röstkommuni- kation ske över ett IP-nät.

nästa utvecklingsfas som kan utläsas av teleoperatörernas lanseringsplaner, däribland telenor, teliasonera och kPn med flera, är att integrera och erbjuda tjänsten så att också mobilte- lefonerna vid användning i hemmet kan ringa över bredbands- nätet. detta fungerar genom att Home gateway utrustas med ett trådlöst gränssnitt, ett så kallat WLAN (Wireless Local Area network), till vilket bland annat mobiltelefoner och persondato- rer, som också har WLAN inbyggt, kan ansluta. En mobiltelefon utrustad med WLAN tillsammans med en klientmjukvara kan sedan när den är inom räckhåll för Home gateway, i hemmet eller dess närhet, ringa över bredbandet till en väsenligt lägre kostnad än via mobilnätet. vid samtal används samma telefon-

stämma huruvida han vill ta emot eller ringa ett samtal med sin mobiltelefon, vanliga telefon, persondator eller till och med sin bredbandsanslutna tv. tekniken är även applicerbar i fråga om att ringa med mobilen över bredbandet i så kallade Hot spots som etableras på platser som restauranger och flygplatser med mera.

voIP-patentet som nextlink innehar avser förenklat just att användaren med en handburen enhet, som till exempel en mobiltelefon, över ett kortdistans trådlöst nät (WLAN) kan eta- blera ett samtal som transporteras över IP. nextlinks strategi för att till fullo dra nytta av voIP-patentet beräknas vara fastställd första halvårets 2008.

Drivkrafter inom VoIP-marknaden

den viktigaste drivkraften bakom voIP är tillväxten av bred- bandsabonnemang. Bredbandsabonnemang är en förutsättning för att voIP-tjänster skall fungera bra - samtidigt är just voIP- tjänsterna en av de tjänster som driver efterfrågan på bred- bandsuppkoppling. enligt analysföretaget Infonetics research uppgick det globala antalet bredbandsabonnenter i slutet av 2005 till över 170 miljoner, vilket förväntas fördubblas fram till 2009. detta motsvarar en årlig tillväxt om cirka 16 procent.

I europa präglas marknaden av stark tillväxt, vilket skapar möjligheter för nya aktörer och därmed högre konkurrens. till- växten på den amerikanska marknaden har inte varit lika stark som i europa vilket delvis kan förklaras av att europa i större utsträckning använder bredbandsaccess via dsl istället för via kabel-tv.

Förväntningar

För den amerikanska marknaden uppskattar analysföretaget strategy Analytics att nära 12 miljoner amerikanska hushåll hade en voIP-leverantör vid slutet av 2006. strategy Analytics prognostiserar att denna användarandel skall komma att öka till nära 40 miljoner till 2011.

Bredbandsabonnenter, Globalt

0 50 100 150 200 250 300 350

2009P 2008P 2007P 2006 2005 2004 2003

DSL kabel-TV

”Broadband CPE”, mars 2006

Miljoner

abonnenter

Verksamhetsbeskrivning

nextlink är ett teknikföretag som utvecklar teknologier och produkter för ljudkommunikation. kärnan i nextlinks verksamhet härstammar från InvIsIo

Pro-produkterna, vilka bygger på nextlinks patenterade teknik kring käkbensmikrofoner. vidare förfogar nextlink över ytterligare två patentfamiljer, ett patent avseende en fästanordning för headsets (softspring™) och ett andra patent avseende en trådlös terminal för voIP-telefoni.

nextlink har två affärsområden:

• Konsumentprodukter. trådlösa Bluetooth-headsets under varumärket InvIsIo

.

• Professionella produkter. trådförsedda, professionella headsets under varumärket InvIsIo

Pro.

ForsknIng oCH UtveCklIng Intern produktutveckling – Nextlinks styrka

Forskning och utveckling är kärnan i nextlink. denna verksam- het sker till största delen internt. Inom nextlink fokuseras mest på utveckling av mjuk- och hårdvara för integrerade headsets med Bluetooth-teknologi och audio dsP-system (digital signal Processor). Flertalet ingenjörer arbetar med utveckling av produkter under det egna varumärket. nextlink grundar sig på mycket starka och innovativa patent och bolaget kommer att fortsätta sträva efter att utöka sin patentportfölj. Idag har bolaget tre registrerade patentfamiljer. de registrerade patenten täcker tekniken för att omvandla talvibrationer från käkbenet till ljud, voIP-kommunikation via trådlösa terminaler samt nextlinks unika SoftSpring™ öronfixtur.

Patent

Käkbensmikrofon

Uppfinningen grundar sig på en öronplugg (10–12 mm) avsedd att fästas i ytterörat. denna öronplugg innehåller både hög talare och mikrofon. talljud överförs via användarens käkben och avskärmar luftburna ljudsignaler, som härmed säkerställer en direkt överföring av användarens röst, trots andra externa kring- liggande ljud. när människor talar genereras talvibrationerna i hals och stämband. dessa vibrationer överförs genom ben och vävnad. speciellt käkbenet, som passerar nära främre delen av ytterörat, producerar en stark överföring och överför ett bredare spektrum av ljud än om signalen genereras från halsen.

Patenten är beviljade i UsA, europa och singapore.

SoftSpring™ öronfixtur

softspring™ är den ergonomiskt utformade fästanordning, i form av en mjuk gummifjäder, som på ett unikt sätt fäster nextlinks headsets i örat. softspring™ medför att användaren knappt känner att headsetet sitter i örat och risken för obehag är mycket liten, även i samband med längre användningsperioder.

Patenten är beviljade i europa och UsA.

VoIP-terminal

Patentet täcker en portabel elektronisk terminal som klarar att producera voIP-anslutningar till ett trådlöst nätverk eller Internet.

Patentet beviljades i europa 2004 och i UsA i januari 2007. Mot- svarande patentansökan är under handläggning gällande kina, Japan och Hong kong.

Bluetooth Special Interest Group

Bluetooth special Interest group (sIg) är en ideell förening

som arbetar för att stärka utvecklingen och användandet

av Bluetooth-produkter. varje företag som använder sig av

Bluetooth-teknik måste vara medlem – i dagsläget finns omkring

7 000 sådana medlemsföretag. nextlink ingår i den skara av

cirka 250 så kallade Associated Member-företag som är djupt

engagerade i utvecklingen av Bluetooth-teknik.

Affärsområden

KONSUMENTPRODUKTER (produktionen är outsourcad)

DISTRIBUTÖRER inkluderar ”private label”

KONSUMENTMARKNAD PROFESSIONELL MARKNAD

UTVECKLINGS- OCH

OEM-KUNDER DISTRIBUTÖRER

PROFESSIONELLA PRODUKTER (produktionen är outsourcad)

Investeringar inom produktutveckling

nextlink har under 2006 och 2007 satsat stort inom produkt- utveckling för att kunna utveckla produkter i större skala och med ännu kortare utvecklingscykler. satsningen har inneburit flera nyrekryteringar och investeringar i utvecklings- och test- utrustning. nextlink har tidigare haft en för defensiv rekryte- ringsprocess sett till nextlinks personalbehov, varför externa konsulter hyrts in. Investeringen i utvecklingsorganisationen har nu gjort att all utveckling sker med interna resurser.

Tillverkning

I januari 2007 ingick nextlink avtal med Flextronics gällande produktion av bolagets konsumentprodukter och i juli 2007 in- gicks avtal med Partnertech för produktion av de professionella produkterna. I juni 2007 ingick nextlink även ett tillverknings- avtal med general electronics International Co. ltd gällande konsumentprodukter.

För nextlink och dess kunder är det av betydande vikt att

samarbeta med en stor leverantör där produktkvalitet och leve-

ranssäkerhet är i absolut världsklass. nextlinks avancerande

tekniker ställer stora krav på tillverkaren och dennes produk-

tionsmetoder.

Produkter

ProFessIonellA ProdUkter

År 2000 lanserades nextlinks första produkt, InvIsIo

Pro Custom Made. nextlinks headsets för den professionella marknaden marknadsförs under namnet InvIsIo

Pro. denna produktgrupp riktar sig till användare inom bland annat militär, räddningstjänst och säkerhetsbranschen, vilka samtliga verkar i extrema miljöer med specifika krav på funktionalitet. INVISIO

Pro är framtagen för kommunikation med hjälp av exklusiva radioenheter och walkie-talkies. InvIsIo

Pro har sedan starten ständigt vidareutvecklats och är idag en produktgrupp bestående av headsets och Ptt-enheter (Push-to-talk).

Unik käkbensteknik

InvIsIo

Pro-headsets bygger på en mycket unik, av nextlink patenterad käkbensteknik. tack vare headsetens integrerade käkbensmikrofon kan användaren av InvIsIo

Pro tala mycket lågt, eller till och med viska, och fortfarande når ljudet fram till mottagaren klart och tydligt. tekniken att överföra talvibrationer via käkbenet innebär också att man helt avskärmar störande luft- burna ljudsignaler - ljud som i vanliga fall, med vanlig mikrofon- teknik, skulle upptas av mikrofonen. det betyder därmed att man med käkbenstekniken säkerställer en mycket tydlig överföring av användarens röst, oavsett ljudnivå i omgivningen.

Nextlinks position på marknaden

den professionella marknaden är uppdelad i tre huvudsakliga kundgrupper baserat på kundernas olika behov: Militär och spe- cialstyrkor, Polis, Brand och räddning samt Industri. de främsta kunderna finns i Europa och USA. Nextlink har under de senaste åren stadigt ökat sina marknadsandelar på den professionella marknaden med sina InvIsIo

Pro-produkter och har ett mycket gott rykte bland världens mest kända militära specialstyrkor och insatsstyrkor (SWAT-teams).

Konkurrens

Marknaden för professionella headsets är splittrad med mindre, regionala aktörer. Det finns ingen klar marknadsledare inom segmentet. Motorola, Peltor, nacre, MsA sordin, rACAl Acoustics och selex tillhör de största aktörerna – ingen av dem erbjuder dock produkter med teknik likvärdig den som InvIsIo

Pro bygger på. På grund av den avancerade tekniken och den relativt höga graden av individualiserade produkter har Asiens lågprisföretag ännu inte trätt in på marknaden. nextlink har väletablerade återförsäljaravtal med bland annat sonic, davies Communications och selex.

Utsikter för 2008

Industrin har i större utsträckning börjat efterfråga digitala pro- dukter istället för analoga produkter, vilket inneburit att nextlink lanserade nya InvIso

Pro digital under 2006.

I linje med nextlinks övergripande strategi har en ny expansions- strategi implementerats för det professionella området. Under 2008 kommer nextlink bredda sin produktportfölj och därigenom kunna täcka fler kundsegment än idag. En bredare produktport- följ öppnar också upp nya geografi ska marknader.

För den professionella användaren består hela kommu-

nikationssystemet av en tvåvägs radioenhet, en Ptt-enhet

(Push-to-talk) och ett headset. Förutom att erbjuda headsets

och Ptt-enheter blir nextlink ofta tillfrågat att hjälpa till vid

optimeringar av systemen eller utvecklingen av kundanpassade

lösningar. detta är ett område inom vilket nextlink kommer att

engagera sig på projektbasis under de kommande åren.

När det inte finns utrymme

för missförstånd

InvIsIo

Pro Custom Made Modeller

nextlink har hittills utvecklat och lanserat en rad InvIsIo

Pro-headsets. därutöver har nextlink utvecklat ett urval av Ptt-enheter. Headseten levereras över hela världen.

INVISIO

PRO-M

det fulländade, taktiska headsetet som förmedlar tal via käk- benets vibrationer!

Pro-M sätter en ny standard för oöverträffad funktion, passform och komfort. genom en unik utformning som har utvecklats och finjusterats under tio års utveckling, är INVISIO

Pro-M idag det fulländade, taktiska headsetet. Användar- grupper är främst polis, militär, brandsläcknings-, räddnings- och bevakningspersonal samt underrättelsetjänst.

• Vibrationskänslig mikrofon som omvandlar käkbenets vibra- tioner till tal, helt utan störande bakgrundsljud.

• INVISIO

soft spring™-teknik som garanterar headsetets position i ytterörat, även under mycket krävande förhållan- den.

INVISIO

PRO-M

Har du någonsin försökt att samtala via headset på 20 meters djup? Med vårt dränkbara headset har vi gjort det möjligt.

InvIsIo

Pro-M är det oumbärliga och enda headsetet för undervattensarbete. Utöver den vattentäta mikro fonen, som förmedlar tal via käkbenets vibrationer och som ingår i hela InvIsIo

Pro-sortimentet, har InvIsIo

Pro-M en avancerad tätning kombinerad med ett vetenskapligt utformat silikonmem- bram.

Produkten lämpar sig för seal teams, kustbevakningspersonal och offshoreindustrins behov.

• Full funktion ned till 20 meters djup.

INVISIO

PRO-X

vår allra bästa InvIsIo

-produkt.

Med en ny digital signalbehandlingsteknik (dsP) erbjuder InvIsIo

Pro-x såväl förbättrade basegenskaper som ett flertal nya banbrytande funktioner, till exempel spionmikrofon och 360 graders lyssnings-/lägesuppmärksamhet.

• Akustisk chockbegränsare som eliminerar momentant höga ljud från vapen och detonationer.

• Fullt duplex radioläge med avancerad ekoeliminering.

• Aktiv reducering av störningsljud i käkbensmikrofonens signal för ökad taltydlighet.

samtliga InvIsIo

PRO headsets finns i Custom Made- och standardutförande

INVISIO

PRO PTT (Push-To-Talk)

Nextlink har utvecklat ett flertal PTT-enheter för att kunna leverera en enhetlig lösning till kunderna. Ptt-enheten är den talknapp användaren trycker in för att kommunicera i ett tvåvägs kommunikationssystem.

InvIsIo

Pro

standard

konsUMentProdUkter

nextlinks första headset till konsumentmarknaden lanserades 2002. sedan dess har nextlink utvecklat nya versioner av trådlösa headsetssom marknadsförs under namnet InvIsIo

. dessa har vunnit utmärkelser samt fått positiva omdömen från användaretest över hela världen.

Produktlinjen InvIsIo

består av headsets som riktar sig till mobiltelefonanvändare och IP-telefoniabonnenter (voIP) på konsumentmarknaden. gemensamt för InvIsIo

-headseten är att de är trådlösa och innehåller Bluetooth-teknik.

På konsumentmarknaden strävar nextlink efter att nå en nischposition där slutkunderna värdesätter design, teknik och funktionalitet och där priset inte blir en avgörande del av köp- beslutet.

INVISIO

s unika egenskaper

De flesta Bluetooth-headsets som erbjuds på marknaden är av ungefär samma storlek och använder sig av liknande design.

Det finns dock vissa egenskaper som skiljer Bluetooth-headsets från varandra. det som särskiljer InvIsIo

från konkurrerande headsets på marknaden kan sammanfattas i följande punkter:

• Patentskyddad teknik kring käkbensmikrofonen som erbjuder marknadens bästa talkvalitet i krävande ljudmiljöer.

• Den unika patenterade SoftSpring™ som säkerställer använ- darvänlighet och komfort.

• Elegant och diskret design. INVISIO

g5 är marknadens minsta headset.

Nextlinks position på marknaden

nextlink genomsyras av en innovationsanda som härstammar från utvecklingen av spjutspetsprodukter för professionella

användare. strategin sedan ett par år tillbaka är att dessa erfaren heter skall utnyttjas för att vinna insteg på konsument- marknaden. nextlinks inriktning är att främst verka i ”high end”- segmentet av konsumentmarknaden där prispressen är mindre påtaglig och bruttomarginalerna är högre.

Nextlinks kunder på konsumentmarknaden finner man främst inom tre olika segment: detaljister (elektronikkedjor för konsumenter, mobiltelefonspecialister etcetera), distributörer (av konsumentelektronik) samt operatörer.

Alltsedan den trådlösa Bluetooth-teknologin intog marknaden har nextlink positionerat sig som leverantör av små och avance- rade headsets. InvIsIo

s nya produktserie är inget undantag.

den har fått stor uppmärksamhet i media och av potentiella kunder. vid den årliga konsumentelektronikmässan Consumer electronics show (Ces) i las vegas i januari 2007 erhöll InvI- sIo

Q7 och InvIsIo

g5 utmärkelser och under Ces i januari 2008, utsågs InvIsIo

Q7 av amerikanska lAPtoP Magazine till ”Best of Ces Cellphone Accessory”. InvIsIo

Q7 blev även finalist när CNET nominerade “Best of CES” i kategorin ”Mobil- telefoner och smartphones”.

Konkurrens

konkurrensen på konsumentmarknaden för headsets är hård med många aktiva aktörer. Marknadsledande i europa är nokia och i UsA Motorola. de viktigaste aktörerna är mobiltelefon- tillverkare (nokia, Motorola, samsung och sony ericsson), headsetspecialister (Plantronics och gn store nord) samt en rad mindre tillverkare med lokala och regionala varumärken.

konkurrensen på headsetmarknaden är hård och nextlink räk-

nar med att nuvarande intensiva nivå kommer att fortsätta i en

överskådlig framtid. differentiering blir mer och mer betydelse-

fullt för att möjliggöra en långsiktig marknadsposition.

INVISIO

Q7 – Klart ljud oavsett bakgrundsljud

InvIsIo

Q7 använder sig av käkbensteknik och är det ultimata headsetet för användning i bullriga och blåsiga miljöer. Headse- tets funktionalitet styrs med hjälp av tre knappar och det upp- laddningsbara batteriet ger upp till sex timmars taltid och 100 timmars standbytid. InvIsIo

Q7-modellen fästes i örat med nextlinks unika softspring™-teknik, något som säkerställer användarvänlighet och komfort. InvIsIo

Q7 stödjer Bluetooth version 2.0 edr och är kompatibel med alla mobiltelefoner på marknaden som stödjer Bluetooth.

INVISIO

G5 – Ofattbart liten och diskret

InvIsIo

g5-modellen är ett headset som utmärker sig genom sin storlek. Produkten är framtagen för den kräsne användaren.

storleken, 30 mm lång, 17 mm bred, samt vikten på 5,85 gram gör den till marknadens absolut lättaste och minsta trådlösa headset. Precis som i InvIsIo

Q7-modellen fästes InvIsIo

g5 i örat med softspring™-teknik för maximal komfort. Med dess spjutspetsteknik ger den upp till fyra timmars taltid och 150 timmars standbytid.

InvIsIo

g5 levereras med ett specialutvecklat etui som inte bara skyddar headsetet utan även fungerar som en portabel laddare. etuit inkluderar ett batteri som klarar av att ladda headsetet upp till fem gånger innan en ny nätladdning behövs.

detta ger headsetet totalt 20 timmars taltid utan tillgång till elnät.

INVISIO

B3 - Lätthanterat

InvIsIo

B3, som är en ny version av nextlink Ax3, är ett lätthanterat och prisvärt headset med lång tal- och standbytid.

Headsetet är både sett till design och prestanda en ny genera- tion av nextlinks populära Bluespoon Ax2. InvIsIo

B3 fästes som alla andra nextlinkheadset i örat med softspring™-teknik för maximal komfort.

Distribution och utsikter för 2008

Under andra halvåret 2007 har nextlink arbetat med att bredda sitt distributionsnätverk genom diskussioner med ett större antal teleoperatörer, detaljhandelskedjor och distributörer av mobiltelefoner och tillbehör. dessa samtal har hittills lett till ett antal nya återförsäljaravtal och förväntas leda till ytterligare avtal under 2008.

Under 2008 kommer nextlinks försäljningsinsatser att foku- seras på geografisk expansion samt utveckling av distributions- kanalerna.

Produktframtagning

I augusti 2007 lanserade nextlink InvIsIo

B3 som är en ny version av nextlink Ax3. nextlink har under 2007 tagit beslut om att inrikta sig mot monoprodukter. nextlinks kärnområ- den, reducering av störande omgivningsljud och utveckling av mycket små headsets, är så viktiga att en koncentration mot dessa kompetensområden ska göras. Arbetet med att utveckla InvIsIo

g5 och InvIsIo

Q7 är nu klart och i dagsläget pågår införsäljning och förhandlingar med viktiga distributionspart- ners. InvIsIo

g5 lanserades i början av november på utvalda marknader i europa och nordamerika och har redan resulterat i ett flertal ordrar från större mobildistributörer. Slutlig verifie- ring för planerad lansering av InvIsIo

Q7 sker under första kvartalet 2008.

Modeller

I dagsläget består nextlinks produktportfölj till konsumentmark-

naden av tre headsets som alla marknadsförs under varumärket

InvIsIo

.

när det är viktigt att tala ostört

teknIklICensIerIng oCH

ProdUktUtveCklIng FÖr oeM-kUnder OEM-samarbeten/licensiering

nextlinks produktstrategi är att till viss del sälja och marknads- föra licenser och komponentlösningar. Inom Nextlink finns en affärsutvecklingsgrupp som har till uppgift att licensiera nextlinks patent.

Framtida industriella samarbeten

I nextlinks strategi ligger att aktivt pröva möjligheterna att med- verka i större industriella allianser. diskussioner med intresse- rade partners har inletts och kommer att fortsätta under 2008.

nextlinks attraktivitet i sådana diskussioner är stor, eftersom bolaget valt att bibehålla sitt strategiska fokus på avancerade produkter för det högre prissegmentet och kapitalisera på vär- det av patentportföljen.

nextlink ingick i juli 2007 en avsiktsförklaring om ett produkt-

utvecklingssamarbete för nextlinks professionella produkter

med MsA sordin.

Organisation och medarbetare

legAl strUktUr

nextlink.to A/s grundades 1999. Moderbolaget nextlink AB bildades 2003. Under 2005 bildades tre nya dotterföretag; två svenska dotterföretag, nextlink IPr AB och nextlink Patent AB, för att äga och förvalta nextlinks patent, samt ett amerikanskt dotterföretag, nextlink UsA Inc, (namnändrat 2007 till InvIsIo Inc.) för att hantera den amerikanska marknaden.

Legal struktur

NEXTLINK AB (publ) MODERBOLAG Sverige, 556651-0987

NEXTLINK PATENT AB Sverige, 556680-1774

INVISIO INC.

USA, 16-1761709 NEXTLINK IPR AB Sverige, 556691-0385

NEXTLINK.TO A/S Danmark, 20758236 100%

100%

100%

100%

MedArBetAre oCH orgAnIsAtIon

nextlinks operativa huvudkontor ligger i köpenhamn. där sker forskning och utveckling, marknadsföring, ledning och verksamhets- drift. Antalet medarbetare vid bolagets amerikanska lokalkontor i dallas har efter omorganisation minskat till tre personer under 2007.

All tillverkning är utlagd på underleverantörer. Under året har medarbetare rekryterats till nyckelpositioner inom marknadsföring, logistik, ekonomi samt forskning och utveckling. Antalet anställda i organisationen uppgick till 40 (39) per sista december 2007, varav 18 var anställda inom forskning och utveckling.

Män, 64%

Kvinnor, 36% USA, 8%

Moderbolag, 2%

Danmark, 90%

GEOGRAfISK föRDElNING AV ANTAlET ANSTällDA 2007-12-31

KöNSföRDElNING AV ANTAlET ANSTällDA 2007-12-31

Organisationsstruktur

FINANSCHEF Bengt Nilsson 6 anställda

FÖRSÄLJNINGSCHEF Lars Højgård Hansen

5 anställda

UTVECKLINGSCHEF Jan Larsen 18 anställda VD

Lars Højgård Hansen

extrema situationer kräver

klar kommunikation

resUltAtrÄkningAr, kkr 07-01-01

07-12-31 06-01-01

06-12-31 05-01-01

05-12-31 04-01-01

04-12-31 03-01-01*

03-12-31*

Omsättning 22 786 57 517 38 028 19 060 23 723

kostnad såld vara –14 720 –34 293 –28 972 –10 207 –13 089

Bruttoresultat 8 066 23 224 9 056 8 853 10 634

rörelsens kostnader –71 679 –64 996 –17 977 –13 261 –13 513

Avskrivningar –3 192 –1 957 –1 255 –850 –1 636

Rörelseresultat –66 805 –43 729 –10 176 –5 258 –4 515

Finansnetto –1 267 –2 414 –787 –130 –408

Resultat efter finansnetto –68 072 –46 143 –10 963 –5 388 –4 923

BAlAnsrÄkningAr, kkr 2007-12-31 2006-12-31 2005-12-31 2004-12-31 2003-12-31*

tillgÅngAr Anläggningstillgångar

immateriella tillgångar 19 316 12 248 2 168 2 871 2 573

Materiella anläggningstillgångar 5 984 3 654 2 245 500 559

Finansiella anläggningstillgångar 3 983 889 216 141 131

Summa anläggningstillgångar 29 283 16 791 4 629 3 512 3 263

Omsättningstillgångar

varulager 4 415 13 709 8 273 4 401 8 068

kundfordringar 6 797 8 271 7 964 3 636 4 454

Övriga fordringar 6 916 3 761 3 175 788 0

kassa och bank 11 633 13 171 19 419 8 206 615

Summa omsättningstillgångar 29 761 38 912 38 831 17 031 13 137

sUMMA tillgÅngAr 59 044 55 703 43 460 20 543 16 400

eget kAPitAl oCH skUlder

Eget kapital 20 031 16 688 33 280 14 688 7 012

Kortfristiga skulder

skulder till kreditinstitut 13 195 17 734 4 447 2 372 2 522

leverantörskulder 13 352 13 641 4 849 1 646 4 402

Femårsöversikt

kAssAFlÖdesAnAlYs, kkr 07-01-01

07-12-31 06-01-01

06-12-31 05-01-01

05-12-31 04-01-01

04-12-31 03-01-01*

03-12-31*

Resultat före skatt –68 072 –46 143 –10 963 –5 388 –4 922

Justeringar för poster som inte ingår i kassaflödet 4 813 2 131 1 498 –3 024 1 636

skatter – 1 262 - - - -

Kassaflöde från den löpande verksamheten före förändringar i rörelsekapital

–64 521 –44 012 –9 465 –8 412 –3 286

Förändringar i rörelsekapitalet 11 308 9 219 –8 337 3 458 –2 560

Kassaflöde från den löpande verksamheten –53 213 –34 793 –17 802 –4 954 –5 846

Kassaflöde från investeringsverksamheten –11 339 –14 023 –2 006 1 895 –1 081

Kassaflöde från finansieringsverksamheten 62 877 42 568 31 021 11 265 5 851

Årets kAssAFlÖde –1 675 –6 248 11 213 8 206 –1 076

nYCkeltAl 2007-12-31 2006-12-31 2005-12-31 2004-12-31 2003-12-31*

MArginAler

Bruttomarginal % 35,4% 40,4% 23,8% 46,4% 44,8%

rörelsemarginal % –293,2% –76,0% –26,8% –27,6% –19,0%

vinstmarginal % –298,7% –80,2% –28,8% –28,3% –20,8%

kAPitAlstrUktUr

soliditet % 33,9% 30,0% 76,6% 71,5% 42,8%

Övrigt

Antal sålda professionella produkter, st 7 276 10 282 6 405 4 155 3 234

Antal sålda konsument produkter, st 48 913 173 392 109 243 10 060 10 090

Antal anställda, st 40 39 22 15 11

dAtA Per Aktie

Antal aktier vid periodens slut, st 19 623 779 14 663 453 12 796 698 10 663 915 672 700

resultat per aktie, kr –4,22 –3,47 –1,03 –0,76 –7,32

eget kapital per aktie, kr 1,02 1,14 2,60 1,38 10,42

Börskurs vid periodens slut, kr 19,00 21,40 26,00 8,50 -

* Proforma, siffrorna avser endast det danska bolaget då koncernen ännu ej bildats

Förvaltningsberättelse

Styrelsen och verkställande direktören för Nextlink AB (publ), organisationsnummer 556651-0987, får härmed avge årsredovisning och koncernredovisning för räkenskapsåret 2007-01-01–2007-12-31. Moderbolaget är ett svenskt publikt aktiebolag med säte i Stockholm, Sverige. Uppgifter inom parentes avser föregående år.

AFFÄrsidÉ

nextlinks affärsidé bygger på att utveckla, marknadsföra och sälja headsetprodukter för ljudkommunikation under eget varu- märke samt genom oeM-samarbeten med industriella aktörer (uppdragsutveckling).

verksAMHeten

nextlink är ett teknikföretag som utvecklar teknologier och produkter för ljudkommunikation. kärnan i nextlinks verksamhet härstammar från invisio

Pro-produkterna vilka bygger på bolagets patenterade teknologi kring käkbensmikrofoner. vidare förfogar nextlink över ytterligare två patentfamiljer, ett patent avseende en fästanordning för headsets (softspring™) och ett andra patent avseende en trådlös terminal för voiP-telefoni.

nextlink har två affärsområden, konsumentprodukter (trådlösa Bluetooth-headsets under varumärket invisio

) och Professionella produkter (trådförsedda, professionella headsets under varumärket invisio

Pro) .

Under 2007 har nextlink lagt betydande resurser på att färdigställa sina nya produkter för konsumentmarknaden samt för att påbörja utvecklingen av nästa generations avancerade produkter för den professionella marknaden.

den huvudsakliga orsaken till årets låga fakturering utgörs av de produktförseningar som inträffade under senare delen av 2006 och 2007 inom affärsområde konsumentprodukter. Under 2007 har arbetet pågått med en rad tekniska förbättringar på invisio

B3 och med att färdigutveckla invisio

g5 och invisio

Q7. invisio

B3 lanserades under augusti månad och invisio

g5 under november. Avtalsförhandlingar om dist- ribution och försäljning i europa och nordamerika pågår med ett större antal kunder.

de professionella produkterna säljs till största delen genom ett antal specialiserade distributörer, resterande delen genom

amerikanska lokalkontor i dallas har omstrukturerats till ett lokalt försäljningskontor under 2007.

vÄsentligA HÄndelser Under rÄkenskAPsÅret Konsumentprodukter

Försäljningen av headsets minskade med 78 procent till 8,6 (39,7) Mkr. Ackumulerat under helåret 2007 sålde nextlink 48 913 (173 392) enheter.

världens minsta headset, invisio

g5, lanserades under fjärde kvartalet med påbörjade leveranser under december.

Under det fjärde kvartalet erhöll nextlink beställningar upp- gående till 14,2 Mkr från ett flertal större europeiska mobildist- ributörer. leveranserna påbörjades under det fjärde kvartalet med resterande under första kvartalet 2008.

orderboken för konsumentprodukter uppgick vid årets slut till 23,4 Mkr med planerad leverans under första halvåret 2008.

Professionella produkter

Under året såldes huvudsakligen standardprodukter vilka har ett något lägre enhetspris än ”custom made”-versionerna.

Affärsområdets försäljning uppgick till 14,1 (17,8) Mkr, en minsk- ning med 21 procent jämfört med föregående år. Under helåret 2007 sålde nextlink 7 276 (10 282) enheter.

orderboken för de professionella produkterna uppgick vid årets slut till 6,6 Mkr. leverans av produkterna kommer att ske under första kvartalet 2008.

ett distributionsavtal rörande invisio

Pro i UsA har ingåtts med Firecom, en ledande aktör på marknaden för pro- dukter till främst brandkår och räddningstjänst.

Från och med det tredje kvartalet 2007 har Partnertech över-

tagit all produktion av nextlinks invisio

Pro-headsets.