Eskilstuna Trade Center

(1)

Kommunstyrelsen ^Datum 1 (2)

Kommunledningskontoret 2010-12-14

Ledningskansliet

Madeleine Barck, 016-710 51 03

Postadress Besöksadress

Telefon, växel Fax Mobiltelefon

Kommunledningskontoret Stadshuset, västra flygeln 016-710 10 00 070-212 44 60

631 86 Eskilstuna E-post Webbplats

madeleine.barck@eskilstuna.se eskilstuna.se

GötaPriset 2011

Eskilstuna Trade Center

Eskilstuna kommun näringsliv har tagit ett annorlunda och innovativt grepp på företagsetablering i kommunen. Eskilstuna Trade Center (ETC) ska locka nya företag att hitta till Eskilstuna, staden med en marknad på tre miljoner människor inom en radie av tio mil.

I och med lanseringen av ETC i maj 2010 började vi arbeta mer offensivt med frågor som rör företagsetableringar. Den konventionella metoden är att ta fram de styrkor man har, visa upp dem för omvärlden och hoppas att några företag ska bli intresserade. Genom ETC har vi istället flyttat fokus till företagen.

ETC ägs av Eskilstuna kommun näringsliv och är i första hand skapad för kommunens etableringsverksamhet. Men det lokala näringslivet kan även nyttja ETC för att till exempel hitta leverantörer, partners eller andra typer av kontakter.

Samarbete och affärer är en nyckelfaktor, helt i den stolta Fristadens anda.

För att hitta de företag som vi verkligen är intresserade av, och som kan tänkas vara intresserade av oss, har vi utvecklat en analysmetod. Med hjälp av olika

marknadsföringsverktyg skapar vi sedan intresse för en kontakt. Genom att grundligt sätta oss in i företagens verksamhet och behov kan vi redan under första mötet visa att vi förstår deras affärsverksamhet, vilka deras förutsättningar är och hur vi skulle kunna uppfylla dem.

Andra pratar etablering - vi pratar affärer är utgångspunkten i vårt budskap där grundtanken är att det ska vara bra för företagets affärer att finnas i Eskilstuna. I handling visar vi att ”vi vill ha just dig till Eskilstuna”. Affärer görs mellan människor därför är det också viktigt för oss att hitta människan och inte bara företaget. Vi styr vårt erbjudande på ett personligt sätt där en företagsledare får skräddarsydd information för företagets behov.

På webbplatsen eskilstuna.se/etc finns information för den företagare som funderar på Eskilstuna. I första kontakten med ett företag skickas ett personligt mail och ett mms till vd:n. MMS:et innehåller en reklamfilm med ett personligt meddelande och i både MMS:et och mailet finns en länk till en personlig sida på

eskilstuna.se/etc. På sidan presenteras Eskilstunas fördelar anpassad till företagets behov, där finns även en karta med förslag på en ledig tomt eller lokal.

(2)

Eskilstuna kommun ^Datum Diarienummer 2 (2) 2010-12-14

Nästa steg i processen är ett personligt möte på plats hos företaget eller i ETC:s skräddarsydda mötesrum. I mötesrummet har vi samlat all relevant information på ett ställe där företaget får möta Eskilstunas näringsliv och diskutera de möjligheter som finns.

Inför lanseringen av ETC genomförde vi ett pilotprojekt mot fem företag för att testa den nya analys- och marknadsföringsmetoden. Metoden togs emot positivt av företagen och upplevdes som annorlunda och nytänkande. Tre av företagen

överväger en etablering i Eskilstuna. Även i skarpt läge ger metoden goda resultat.

Under processens gång håller vi löpande kontakt med företagen. Framöver ska vi ta fram ett välkomstpaket och utveckla metoder för uppföljning.

(3)

Kommunstyrelsen ^Datum 1 (2)

Kommunledningskontoret 2010-12-14

Ledningskansliet

Madeleine Barck, 016-710 51 03

GötaPriset 2011

Framtid Industri

När finanskrisen slog till drabbades fordonsindustrin i Sörmland hårt. Flera aktörer såg allvaret i situationen och samlades på initiativ av Eskilstuna kommun kring samverkansprojektet Framtid Industri (FI) för att möta krisen. Ett innovativt arbete som resulterade i insatser och stöd kring finansiering, kompetensutveckling och mer strategiskt tänkande för att öka konkurrenskraften i regionens företag. Genom operativa och omedelbara insatser överlevde små och medelstora företag i

Eskilstuna finanskrisen.

21 procent av Eskilstunas befolkning är beroende av tillverkningsindustrin jämfört med riksnittet som ligger på 16 procent. När finanskrisen slog till med full kraft hösten 2008 varslades 2500 av cirka 9000 anställda vid fordonsindustrin i

Eskilstuna. Eskilstuna Kommun, Almi Företagspartner i Sörmland AB, Volvo CE, Mälardalens Högskola, Robotdalen, Teknikföretagen, Arbetsförmedlingen,

Unionen och IF Metall slöt då upp bakom initiativet FI för att stötta företag och arbetstagare genom krisen. Eskilstuna kommun utsåg Eskilstuna Fabriksförening till projektledare. Processen med att starta FI gick snabbt. Från idé, till beslut och uppstart av organisationen tog enbart två veckor, en faktor som har spelat stor roll i projektets framgång.

Under 2009 handlade det om att säkra företagens överlevnad med hjälp av omedelbara insatser så som finansiering och utbildning. Tre block tog form: En företagsdel med ALMI som drivande kraft, en FoU-del med Mälardalens högskola vid rodret och en personaldel som Arbetsförmedlingen och AMF tog ansvaret för.

Framtid Industri har bland annat resulterat i följande:

• Almi Sörmland genomförde aktiviteter i 176 företag varav finansiering i cirka 70 företag. Tillsammans med bank och ägare har Almi satsat cirka 150 miljoner kronor i regionens företag.

• FI har ansökt och erhållit EU-medel från Europiska Socialfonden (ESF) på 7.6 miljoner för utbildning av 400 anställda i tjugo företag samt ytterligare 3.1 miljoner kronor med inriktning på Lean produktion, för 200 anställda i sju företag i

Eskilstuna.

(4)

Eskilstuna kommun ^Datum Diarienummer 2 (2) 2010-12-14

• Robotdalen har genomfört studier i tio företag kring ökad konkurrenskraft.

• En förberedande forskarskola, Prepare, genomfördes vid Mälardalens högskola.

Personal från åtta strategiskt viktiga företag deltog. Bland annat stärkte Prepare högskolans forskning med 29 forskare vilket bidrog till en mycket snabb

dubblering av forskningsprofilen inom Innovation och Produktrealisering (IPR ).

• Tre rekryteringsmässor har genomförts, cirka 200 personer har gått in i

yrkesutbildning, insatser kring nyföretagande har genomförts och 349 tjänstemän har genom Trygghetsrådet fått stöd vilket bland annat resulterat i nytt arbete, egna företag eller långtidsstudier.

Sommaren 2010 övergick FI i ett mer långsiktigt projekt. Inom ramen för Mälardalen Industrial Technology Center, MITC förvaltas och utvecklas

kunskapen, samarbetet och engagemanget vidare för att långsiktigt stärka regionen inom fordonsindustrin.