• No results found

Undersöka om strategisk kommunikation och design kan öka användningen och försäljning av pellets och pelletsutrustning

N/A
N/A
Protected

Academic year: 2022

Share "Undersöka om strategisk kommunikation och design kan öka användningen och försäljning av pellets och pelletsutrustning"

Copied!
30
0
0

Loading.... (view fulltext now)

Full text

(1)
(2)

Undersöka om strategisk kommunikation och design kan öka

användningen och försäljning av pellets och pelletsutrustning

(3)

som finns hos branscherna pellets & sol analys gjord 2002

Kärnvärden: Hög teknisk kompetens – Lång erfarenhet

Kärnvärden: Entusiasm och personlig engagemang

Kärnvärden: Etik & moral – Omsorg om framtiden

Kärnvärden: Ekonomiskt - Gratis råvara!

(sol)

Kärnvärden:

Ekonomiskt (pellets)

Kärnvärden: Miljövänlig – Förnyelsebar energi

Kärnvärden: Liten tillsyn / Underhållsfritt (sol) Kärnvärden: Rent – Ingen hantering av

råvara (sol)

(4)

som finns hos branscherna pellets & sol analys gjord 2002

Skuggbild – Vi måste rädda världen!

Skuggbild – Gör alla bitar själv…

Skuggbild – Når bara de redan frälsta

Skuggbild – Osäker framtid? (pellets)

Skuggbild – Identitet

Risk – Konceptlösningar

”saknas” (sol) Risk – Besvärlig lösning …

+ ?

(5)

Pelletsbranschen har ett stort antal nöjda kunder som står ut med eget arbete för att få ner priset eller för att få göra något för miljön

(6)

Kunder som nu skulle kunna vara redo för pellets kräver dock betydligt större bekvämlighet

(7)

!

(8)

" !# #$

(9)

% ! !

Uttrycket i pelletspannorna har med åren blivit bättre Ännu en bit att vandra till värmepumpens ”kylskåps-känsla”

(10)

& # !# !#$

Det krävs åtgärder i distributions- och lagringskedjan

Minst lika mycket som att öka kunskapen och förbättra attityden till pellets, liksom att göra själva pannorna snyggare.

Källa: Brikettenerig

(11)

”En person har inbyggt förråd på sin pelletskamin, detta

tar ungefär en säck. Två säckar behöver tas in dagligen

från altanen, vilken är lagringsplats”

(12)

' (

$ !

Skapa snack, men hitta först ny väg för distributionen och utbilda installatörer i de nya principerna

Människors kunskap uppfattning och

om pellets

Installatörers kunskap uppfattning och om pellets

Människors upplevelse användningen av

av pellets

Köp eller inte köp

Prioritet för att nå en större majoritet: undanröja hinder

Så länge det finns hinder i vägen är övriga insatser värdelösa - därför krävs en ”inifrån-strategi”.

(13)

! ! !#$ !

Som instrument för att sprida idéer och nya produkter kan kommunikation och design vara oerhört viktigt.

Kommunikation kan bidra till att förändra människors kunskap, attityd och till viss del beteende

Design bidrar till att ändra både attityd och beteende – öka attraktionskraften men också göra det enklare för användaren.

Men kommunikation och design är inte alltid viktigt - inte alltid på samma sätt eller i samma utsträckning.

I pelletsfallet finns det behov av såväl ökad kunskap som bättre design på utrustningen. Men om felet ligger någon annanstans spelar det ingen roll.

(14)

Olika människor har olika prioriteringar. I regel är de första människorna som tar till sig en ny teknik eller företeelse inte så noga med t ex design, service eller funktion

”Först var det

mest miljönissar” ” Sen kom medelsvensson

som ville ha bättre ekonomi” ” Nu är det mycket kostymfolk”

Miljö Ekonomi Bekvämlighet

(15)

) !#$

För att design och kommunikation ska vara verkligt effektivt krävs att man som utövare måste gå både framåt och bakåt.

Framåt när det gäller analys av vad som får folk att ta till sig nya idéer. Vi måste intressera oss mer för vad som får folk att vilja ändra på sig än vad design eller kommunikation kan göra för nytta.

Bakåt för att vi också måste våga låta våra respektive kompetenser stå tillbaka till förmån för någon annan. Kanske är det nya affärskoncept, ny teknik eller annorlunda prissättning som måste åtgärdas innan kommunikationen och designen får verklig verkan.

(16)

*

Vi studerade användarnas beteende

(17)

*

Vi samlade branschen

(18)

*

Vi skissade på nya typer av förråd

(19)

*

Vi skissade på nya typer av förråd

(20)

*

Vi bollade upp idéer kring nya affärskoncept

(21)

! !#$ ( ! ! #$

Kan sol och pellets få ökad framgång tillsammans snarare än var för sig?

(22)

& #

Att kombinera pellets och sol innebär ofta att pannrummet blir ett veritabelt ormbo

Källa: Effecta Pannan AB

(23)

+ ! !#$

Människors bild pendlar mellan total avsaknad av kännedom till uppfattningar som präglas av tidiga installationer av hobbykaraktär

(24)

& ) ! ! ,

Sol ligger tidigare i adoptionskurvan än såväl värmepumpar som pelletsbrännare som kommit mycket längre

Därmed är design inte livsviktigt, om än viktigt för att möta en kommande efterfrågan Lösning ligger istället i att arbeta med den kommunikativa positioneringen och göra det lättare för folk att relatera till kombisystem – öka kunskapen och attityden.

Värmepump

Pellets

Sol

(25)

* ! # $ ! #

Proprietärt scenario

En aktör växer sig stark och

”sätter” standarden av egen kraft - övriga får rätta sig (Jmf IBM - PC)

© ©

© ©

Gemensam standard Branscherna sluter sig samman för att skapa en teknik som uppfyller gemensamma krav (Jmf GSM)

Gemensamt begrepp Branscherna beslutar att sprida gemensamt begrepp men medlemmarna förhåller sig fritt till ”innehållet” (Jmf

”hybridbil”)

(26)

! !#$ ( +

Branschen är för fragmenterad för att kunna ta till sig hållbara lösningar utifrån Samtidigt finns egentligen inga större fysiska hinder

Lösning: Hitta begrepp som alla kan förhålla sig till och sprid detta i branschen

! - % . ,,,

(27)

Två steg framåt ett steg tillbaka är en framgångsrikt förhållningssätt Fokus på vad som gör att produkter och företeelser sprids snarare än vad

olika discipliner kan göra för individuell nytta

(28)

Kommunikation och design är ofta av avgörande betydelse – men i olika skeden och alltid beroende på situationen – det går aldrig att generalisera

(29)

!

Inom energi- och miljöområdet finns långa rader av områden där man borde arbeta så här:

Energieffektivisering Återvinning

Nya bränslen

Ekologiska livsmedel

(30)

* # ! /

HANS ERIC MELIN CONSULTING

Expertise in Diffusion Management

References

Related documents

För det andra att en orsak till bidragstagande är att individer med låga inkomster inte får några andra transfereringar alls, det vill säga att de faller igenom de

PLO har erkänt Israel, accepterat en sorts apartheidkantoner för Västbanken, lagt ner vapnen helt, ingått omfattande samarbete med israeliska säkerhetstjänster för att hålla koll

Det ena landet är en medeltida skräckstat där kvinnor inte får finnas eller synas eller köra bil, där våldtagna hembiträden från fattiga länder som Pakistan och

Läroplanen betonar dessutom att elever ska fostras till tolerans samt förmedla medmänsklighet och solidaritet (Lgr11:7; Lgy11: 5) Föreliggande studie utgår från skolans

Det rör sig, betonar Ekner i inledningen till den första delen, inte om en utgåva som gör anspråk på att innehålla allt Gunnar Ekelöf skrivit, men väl om »en

Når det gjeld den internasjonale orienteringa, merkjer og John Lindow seg positivt ut med å ha oversyn også over den russiskspråklege litteraturen, der det

The study also highlights the fact that ideas are often revivals of earlier ideas rather than new ones, suggesting that ideas seldom die, but are instead given more or less

B egreppet ”indikatorsystem” an- vänds i detta arbete som en be- skrivning över de nationellt ut- pekade och beslutade indikatorer som används för att mäta eller följa upp