Årsstämma i Eniro AB 27 april 2016

(1)

Årsstämma i Eniro AB

27 april 2016

(2)

Stefan Kercza

VD och koncernchef

(3)

Agenda

Marknad, strategi, trafik

Verksamhet och resultat 2015 Verksamhet och resultat Q1 2016

3

(4)

Marknad och Strategi

(5)

Prognosen från IRM:

Stark tillväxt för mobil, webb TV and sök

5

Mobile 38,7%

D: search

& SEO 15,5%

D: directories

& Classifieds

‐5,8%

D:webb‐TV incl. Mobile

31,9%

D: display&

e‐mail 1,9%

Desktop 9,9%

Internet Total 15,7%

Ad Market Total 3,1%

Other 0,0%

Classifieds 7,0%

Search 14,0%

Display 13,0%

Internet incl. mobile 11,6%

Internet Market Total 11,0%

Ad Market

Total 2,0%

Classifieds Online directories

‐5,8%

2,3%

Web TV Display mobile

/ Tablet

27,6% 25,5%

‐1,3%

Display Desktop Internet

Market Total 9,4%

Search 19,0%

Source: IRM ‐ Reviderad reklam‐och medieprognos 2015‐12‐08

Sverige: Marknadstillväxt 2016prognos vs. 2015utfall (%) Norge: Marknadstillväxt 2016prognos vs. 2015utfall (%)

Danmark: Marknadstillväxt 2016prognos vs. 2015utfall (%) Polen: Marknadstillväxt 2015prognos vs. 2014utfall (%)

(6)

Eniros position bygger på fem hörnpelare

1. Innehåll

2. Trafik

7,5 8 8,5

Q115 Q215 Q315 Q415 Q116

Besökare per vecka, miljoner

3. Starka varumärken

4. Stor kundbas

5. Kompetent säljkår

(7)

Stärka vår position inom lokalt sök

Komplettera med ytterligare

digitala

marknadsförings- produkter

Optimera mogna affärsområden för maximal lönsamhet

Strategi

(8)

Eniros position på den digitala annonsmarknaden

• Tillväxt för digital marknadsföring

• Ökade krav på investeringars avkastning (ROI)

• Automatiserad handel med webbannonser

• Annonsköp sker hela tiden

• Sök inom sociala media

Kundfokus

• Ett bredare digitalt erbjudande

• Nylansering av Google Adwords NO, SE

• Annonsprenumerationer Användarfokus

• En personlig upplevelse som engagerar

• Ständiga uppdateringar och nya funktioner

• Partnerskap Internt fokus

• Ny nordisk säljorganisation

• Lägre personalomsättning, sälj‐ och ledarskapsutbildningar

Den digitala annonsmarknaden Aktiviteter i linje med vår strategi

STÄRKA DE

DIGITALA

INTÄKERNA

(9)

Verksamhet och resultat

2015

(10)

Q1

• Extra stämma, nyemissioner och omförhandlat låneavtal

• Nils Carlsson ny VD Eniro Sverige

• Etisalat lanserar söktjänst baserad på Eniros sökmotor i Förenade Arabemiraten

Q2

• Organisationseffektiviseringar, personalnedskärningar och kostnadsbesparingar

• Emissionerna registreras, nya låneavtalet träder i kraft

Q3

• Fredrik Sandelin ny CFO

• 118 118 koncentreras till Norrköping

• Adfenix vinner Eniro Tech Challenge

Q4

• Ny nordisk säljorganisation

• Ny

koncernledning

• Pilotlansering av Facebookerbjudanden tillsammans med AdFenix

2015 – Operativt fokus på digitala intäkter

(11)

Viktigaste lanseringarna för användarna 2015

11

Uppdaterad startsida för större användarengagemang

Trafikinformation i realtid

Lokalt sök i Apple Watch Modernisering av mobil-

appen för Lokalt sök

Eniro på Sjön Eniro Navigation Historiska kartbilder

(12)

2 800 000 2 700 000 2 600 000 2 500 000 2 400 000

0

Dec Nov Okt Sep Aug Jul Jun Maj Apr Mar Feb Jan

Actual 2015 Actual 2014 Actual 2013

1 600 000 1 500 000 1 400 000 1 300 000 1 200 000 0

Jul Jun Maj Apr Mar Feb

Jan Aug Sep Okt Nov Dec

1 700 000 1 600 000 1 500 000 1 400 000 0 1 800 000

Dec Nov Okt Sep Aug Jul Jun Maj Apr Mar Feb Jan

1 400 000 1 600 000

1 300 000 1 200 000 1 100 000 1 500 000

0

Dec Mar

Feb Apr Maj Jun Jul Aug Sep Okt Nov

Jan

Unika besökare ökade 4% 2015

YTD 2015

‐1,1%

YTD 2015 14,6%

YTD 2015 5,9%

YTD 2015 1,5%

(13)

Intäkterna måste öka,

andelen digitala intäkter är stabila

13

71%

19%

10%

Digitalt sök Voice

Print

73 % 19%

8 %

Digitalt sök Voice

Print

2014, Totala rörelseintäkter 3 002 MSEK 2015, Totala rörelseintäkter 2 438 MSEK

(14)

Trots effektiviseringsåtgärder minskar resultatet

25% 23%

19%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

2013 2014 2015

EBITDA EBITDA‐margin

SEK M

Justerad EBITDA och ‐marginal

264

400 371

0 50 100 150 200 250 300 350 400 450

2013 2014 2015

Kostnadsbesparing

SEK M

(15)

Vår finansiella situation har förbättrats

15

4,2

3,4 3,3 3,2

2,8

0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5

0 500 1000 1500 2000 2500

Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015 Q1 2016

MSEK ggr

Nettolåneskuld EBITDA (R12) Skuldsättningsgrad

(16)

Verksamhet och resultat

Q1 2016

(17)

Effektiviseringsåtgärder har effekt – lönsamheten ökar

Justerad EBITDA uppgick till 119 MSEK (104), en ökning med 14%

• Justerad EBITDA‐marginal 24%

EBITDA uppgick till 136 MSEK (93), en ökning med 46%

• EBITDA‐marginal 27%

Rörelseintäkterna uppgick till 504 MSEK (632), en minskning med 20%

• Q1 2016 jämfört Q4 2015: ‐13%

Rörelseintäkterna för Desktop/Mobilt Sök uppgick till 356 MSEK (430), en minskning med 17%

• Q1 2016 jämfört med Q4 2015: tillväxt med 3%

17

(18)

Fortsatt fokus på att stoppa intäktstappet

Operationella åtgärder i linje med vår strategi för att öka effektiviteten

• Ny organisation – Nordic Sales

Ytterligare aktiviteter för att vända utvecklingen för digitala intäkter

• Åtgärder för att stabilisera kundbasen

• Annonsabonnemang

• Google i Sverige

I snitt 8,1 miljoner besökare/vecka

Förbättringar för användare och kunder (User and Customer expericene)

(19)

Thank You

(20)