LivingMAN. - eller konsten att bygga ett fibernät och driva det. Om Mälarenergi Stadsnät i Västerås. Alf Edgren, ECTAB

(1)

Edgren Consulting & Trading AB – Alf Edgren +46 21 70 221 0511 www.ectab.se LivingMAN™

Vaasa 2010-03-17 11

“LivingMAN™”

- eller konsten att bygga ett fibernät

och driva det

Om Mälarenergi Stadsnät i Västerås

Alf Edgren, ECTAB

(2)

 Fjärrvärme, Vatten, Elproduktion, Eldistribution till 70 000 hushålls

 2 000 bredbandsuttag I kommersiella byggnader

 35 000 bredbandsuttag I privata villor och lägenheter

 Service Providers > 10

 Tjäsnter ca 100

 25 anställda

Västerås stad

 135 000 innevånare

 28 040 studenter

 Internationell flygplats

 året-runt-öppen hamn

 100 km västersom Stockholm

Om Staden

Om Mälarenergi och ME Stadsnät AB

(3)

Vaasa 2010-03-17 3

 “Open Access Network” i Mälarenergi Stadsnät?

 Drivkrafter för ett energibolag att bygga bredbandsnät

 Parterna i värdekedjan och avgränsningar

 Viktiga och kritiska faktorer

 Design och topologi

Innehåll

(4)

 Internetanslutning

 Utveckla näringsliv

 Bo i Västerås arbeta i Stockholm

 Investeringar och infrastruktur hos energibolag

 Ny verksamhet i energibolaget

 Ny IT-infrastruktur

 Stort eget-behov

 ”Early adopter”

Drivkrafter för Mälarenergi och kommunen

(5)

Vaasa 2010-03-17 5

Öppet för Operatörer och Carriers

Öpp et förService Providers och Operatörer

för privatkunder, företag, och samhällsfunktioner, …

Öppet för Operatörer och Carriers

Rör o kan- alisation Svart Fiber IP-nät

ODF

Öppet Nät – för vem?

(6)

Operator/

Service Provider

Operator/

Service Provider

Operator/

Service Provider

Operator/

Service Provider

End User End

User End User End

User Access

Nät Operatör/

Service Provider

Transport Nät

End User Access

Nät

End User

Vertical integration vs. horisontell integration

(7)

Vaasa 2010-03-17 7

Slutanvändare Fastighetsägare

Energibolag

Tjänsteleverantörer

Affärsmodellen

(8)

Slutanvändare Fastighetsägare

Energibolag

Tjänsteleverantörer

Affärsmodelen - penningflödet

(9)

Vaasa 2010-03-17 9

Slutanvändare Fastighetsägare

Energibolag

Tjänsteleverantörer

Ökad hyra som täcker investering

I fastighetsnät

Avgift för tjänst (-er)

Affärsmodellen - penningflödet (2)

“Kick-Back”

(10)

Ägare av fysiskt nät

Kommunikationsoperatör (CO) Tjänsteleverantör

Slutanvändare

Avtal Pengar

• Mälarenergi Stadsnät AB i Västerås.

• I andra kommuner enbart CO

Rollerna

(11)

Vaasa 2010-03-17 11

Fiber Fiber Fiber

Ägare av fysiskt nät

Öppet IP-nät

Kommunikations-

operatör

Oper 1 Oper 2 ISP 1 ISP 2 TVdistr ASP Oper 3 IPtfn SP 2

Operatörer &

tjänsteleverantörer

Capacity

Slutanvändare

IP, Layer 3

En sammansatt bild

(12)

Kommunikationsoperatör Ägare av fysiskt nät

Marknaden

Om man säljer svart fiber till

operatörer innan

Man har skapat IP-nätet, reduceras

marknaden för IP-nätet

Om man börjar med svart fiberförsäljning …

(13)

Vaasa 2010-03-17 13

Kommunikationsoperatör (CO) Ägare till fysiskt nät

Att sälja svart fiber

parallellhet med IPnätet reducerar inte

marknaden

Marknaden

Om man börjar med IP-nätet

(14)

Fastighetsägare Tjänsteleverantörer, Operatörer, nationella/

internationella och lokala

Hyresgäster

The End Users Ägare av fysiskt nät

Kommunikationsoperatören (CO)

I villor är fastighetsägare och slutanvändare

Vem är kunden i de olika affärerna?

(15)

Vaasa 2010-03-17 15

POP

Nätets struktur och design

(16)

• ~ 25,7 M€ (2000-2007)

• 70 % grävning och rör

• 15 % fiberkabel och svetsning

• 15 % aktiv utrustning

Fastighetsägare betalar anslutningen direkt, och gäller för all framtid.

~ 80 € per år och anslutningsport (vid 35 000 aktiva portar)

CAPEX

OPEX

Investeringen

(17)

Vaasa 2010-03-17 17

• Valfrihet

• Ingen inlåsning

• Mogen marknad

• Hög kvalitet i tjänster

• Konkurrenskraftiga priser

Incitament

Slutkundens vilja att betala

(18)

• “Time to market”

• Ingen konkurrens från nätägare/CO

• Inget behov att investera i eget nät

• Fullt ägarskap i kundrelationen

• Delad kundanskaffningskostnad lika med lägre kostnad (Ackvisition Cost)

xSP incitament

Tjänsteleverantörernas attraktion

(19)

Vaasa 2010-03-17 19

Som nätägare har man stora investeringar I början, utan intäcket. När intäkterna kommer reduceras omkostnaderna och resultatet blir bättre. Avskrivningarna för aktiv utrustning utgör ca 30 % av investeringen.

No of Customers 50 000

25 000

0

“Badkarskurvan”

(20)

Investeringar från 2000 - 2007 25,7 M€

•70 % grävning och rör

•15 % fiber och svetsning

•15 % aktiv utrustning

Grävning och rör är I huvudsak arbete. Ca. 30 % går tillbaka till samhället via skatt. (ca.

5,4 M€)

Prispress på fiberpris och Internetpris på den lokala marknaden

•Normalpris för Internanslutning är ca 35 €/mån – I vårt nät ca 18 €/mån

•Vi har skapat en kundmarknad för lokala tjänsteleverantörer

•Minskat kostnaden för den kommunala administrationen (skolor, vård, förvaltning etc.) med 1,4 M€ räknat över 7 år

Skapat image för Västerås stad

•En mängd internationella besök

•Flera priser och belöningar

Samhällsfördelar

(21)

Vaasa 2010-03-17 21

ARPU Quality Capacity Flexibility

Traditionellt operatörsfokus

Maximal betalningsnivå (per hushåll eller motsvarande)

Internet

Telephony

HDTV

Security

N-PVR

VoD

Gaming

A vsk as tnin g

Tjänster

Slutanvändarpotential

(22)

Förståelse av konceptet ur olika synvinklar

 Hur påverkar konceptet tjänsteleverantörer och operatörer/ISP

 Hur får man förståelse för affärsmodellen av slutanvändarna – och den egna organisationen

 Vikten av att inte leverera någon typ av tjänst till slutanvändare

 Mögliggöra för alla typer av tjänster att levereras via nätet

 Hur kan man leverera svart fiber utan att kannibalisera på marknaden

 Att sprida och anpassa möjligheterna i nätet till olika slag brukare

En mängd frågor att besvara och förhålla sig till

 ….

(23)

Vaasa 2010-03-17 23

2000

1999 Utredning och designförslag från ABB Communication (Alf Edgren) Beslut att investerar, ABB äger 40 %

2001 Inga operatörer(ISP intresserade – ISP-rollen etableras

2002 Med 2 500 anslutna kunder blir Tele2 och Tiscali intresserade och ansluter 2003 Avtal med Mimer (kommunägt bostadsbolag med 13 500 lgh. ABB backar ur,

och 100 % ägs av Mälarenergi.

“Årets Stadsnätsentreprenör”. Fiberanslutning till 146 kommunala adresser 2004

The Corner Stone Award -

”Most advanced FTTP Network”, (USA) 2005

Täcker 100 % av kommunens yta m.h.a. WiMAX, FWA, 3,5 GHz) 2006

2007 Får uppdraget som komplett kommunikationsleverantör till kommun- administrationen

Avtal med Hallstahammar att vara kommunikationsoperatör (CO) 2008

2009 Avtal med Eskilstuna att vara kommunikationsoperatör (CO)

Hållpunkter i Mälarenergi Stadsnäts utveckling

(24)

WS₁ WS₂ WS_n

SWOT

Positionering av verksamheten

Övergripande koncept De olika koncepten

Dokumentation:

Erfarenheter och historia från

Mälarenergi Stadsnät

Komplett dokumentation av samtliga koncept

Marknad, Försäljningf, Nät, Tjänsteleverantör, Kommun-

Erbjudande från ECTAB

(25)

Vaasa 2010-03-17 25

Dokument

Strengths and Weaknesses

Section 1 Section 2

Inspiration

Section 3 Section 4

…

SWOT analyses

Strength Weaknesses Opportunity Threat

Utvärdering av dagarna och avstämning mot förväntningar

Documentation

Sektion 1 Sektion 2 Sektion 3 Summering

TID

Modell för WS - LivingMAN™

(26)

Computer in homes

Internet in homes

Broadband in homes

Utvecklingen I Sverige

(27)

Vaasa 2010-03-17 27

Population Density. Compare Sweden to Sahara!

(28)