När vi valde de två gymmen till denna undersökning hade vi en tydlig tanke och tro på förhand att de skulle vara differentierade och skilja sig något åt mot varandra. Men att skillnaderna på vilka strategier och mål och hur hela verksamheten drivs över lag kunde skilja så mycket åt hade vi inte räknat med. Där Form trots allt har utvidgats ganska mycket de senaste åren och har utförliga strategier och tankar bakom allt de gör, medan Kim på Gym1 verkar nöjd med företagets storlek och utarbetar planer efterhand. Tyvärr har vi inte fått ta del av Gym1:s bokslut sedan Kim tog över verksamheten och har därför inte fått någon inblick i hur verksamheten går rent ekonomiskt. Vilket då hade kunnat hjälpa oss att se ytterligare om Gym1:s prismodeller realiserade Kims strategier.
En nackdel som vi upplever med Form är att de inte visar upp något ungefärligt pris för vad det kostar att träna hos dem och således finns det en risk att de tappar kunder på grund av att det på förhand är svårt för kunderna att planera för kostnaden. Vi tror att Form undviker detta för att de vill få kunden att förstå varför den tränar innan den tar hänsyn till kostnaden, om den har ett starkt skäl till att träna, exempelvis orka leka mera med sina barnbarn, ökar betalningsviljan. Men för vissa andra kan planeringen och avsaknaden av prislistan istället vara anledningen till att de inte söker upp
gymmet på egen hand, och därför skulle en enklare form av översikt på priserna ändå kunna finnas tillgänglig då kostnaderna var för sig ändå är bestämda.
Avslutningsvis har det varit väldigt intressant att jämföra dessa två gym just för att se både likheter och olikheter dem emellan.
36
Källförteckning
Andreasson, J. & Johansson, T. (2014). The Fitness Revolution. Historical Transformations in the Global Gym and Fitness Culture. Sport Science Review, 23, 3-4, s. 91-112 Hämtad 6 mars 2015 från:
http://www.degruyter.com/view/j/ssr.2014.23.issue-3-4/ssr-2014-0006/ssr- 2014-0006.xml.
Avlonitis, G.J. & Indounas, K.A. (2005). Pricing of Services: An Empirical Analysis from the Greek Service Sectors. Journal of Marketing Management, 21, 3-4, s. 339–362. Hämtad 26 februari 2015 från:
http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1362/0267257053779109 Bengtsson, L. & Skärvad, P.-H. (2001). Företagsstrategiska perspektiv. Lund:
Studentlitteratur.
Boswell, J. & Moore, E. (2009). Service Provision and Product Differentiation: A Comment to ‘A Note on the Strategic Use of Service’. Journal of Business Strategies, 26, 2, s. 185–193. Hämtad 8 mars 2015 från:
http://search.ebscohost.com.ezproxy.its.uu.se/login.aspx?direct=true&db=buh &AN=47714040&site=ehost-live
Bryman, A. & Bell, E. (2013). Företagsekonomiska forskningsmetoder. Stockholm: Liber.
Chae, J.S.U. & Hedman, J. (2015). Business Models for NFC based mobile payments. Journal of Business Models, 3, 1, s. 29-48. Hämtad 26 februari 2015 från: http://journals.aau.dk/index.php/JOBM/article/view/1046. Dolgui, A. & Proth, J.-M. (2010). Pricing strategies and models. Annual Reviews in
Control, 34, 1, s. 101–110. Hämtad 1 april 2015 från:
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1367578810000118 Firth, M. (1993). Price setting and the value of a strong brand name. International
Journal of Research in Marketing, 10, 4, s. 381–386. Hämtad 8 mars 2015 från: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/016781169390020Y Form Visborg AB. Årsredovisning 2014. Visby: Form Visborg AB. Hämtad 12 mars
2015 från: http://www.allabolag.se/5567858781/Form_Visborg_AB Forslund, Magnus (2009). Organisering och ledning. Stockholm: Norstedt. Glifa AB Årsredovisning 2012 Visby: Glifa AB. Hämtad 12 mars 2015 från:
http://www.allabolag.se/5564001047/Glifa_AB
Ingenbleek, P.T.M. & van der Lans, I.A. (2013). Relating price strategies and price- setting practices. European Journal of Marketing, 47, 1-2, s. 27–48. Hämtad 8 mars 2015 från:
37
Kotler, P., Armstrong, G. & Parment, A. (2011). Principles of marketing: Swedish edition. Harlow: Pearson Education Limited.
Lambert, S. (2015). The Importance of Classification to Business Model Research. Journal of Business Models, 3, 1, s. 49-61 Hämtad 26 februari 2015 från: http://journals.aau.dk/index.php/JOBM/article/view/1045
Lantz, A. (2007). Intervjumetodik. Polen: Studentlitteratur.
Mintzberg, H. (1987). The Strategy Concept I: Five Ps For Strategy. California Management Review. 30, 1, s. 11–24. Hämtad 1 april 2015 från:
http://www3.uma.pt/filipejmsousa/ge/Mintzberg,%201987.pdf
Nilsson, F., Olve, N.-G. & Parment, A. (2010). Ekonomistyrning för konkurrenskraft. Malmö: Liber.
Normann, R. (2001). När kartan förändrar affärslandskapet. Malmö: Liber Ekonomi.
Olve, N.-G., Cöster, M., Iveroth, E., Petri, C.-J. & Westelius, A. (2013). Prissättning: Affärsekologier, affärsmodeller, prismodeller. Lund: Studentlitteratur.
Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2012). Business Model Generation. Lund: Studentlitteratur.
Porter, M. (1983). Konkurensstrategi: tekniker för att analysera branscher och konkurrenter.. Göteborg: ISL.
Roos, G., van Krogh, G. & Roos, J. (2004). Strategi - en introduktion. Lund: Studentlitteratur.
Schäder, G. (2006). Prissättning: Rätt pris till rätt kund. Stockholm: Bonnier Utbildning.
Söderström, T. (2000). Varför gym?. Svensk idrottsforskning, 4, s. 30-33. Hämtad 27 februari från: http://centrumforidrottsforskning.se/wp-
38
Bilaga A intervjuguide
Mål, strategi och kunder
Vilka mål har företaget på kort respektive lång sikt? Kort = inom 1 år Affärside, vision?
På vilket sätt arbetar ni med att nå målen? Strategi? Hur arbetar ni i så fall med strategin i det dagliga arbetet?
Vad ingår i priset. Hur ser era priser ut (främst årskort) och Vad är det ni tar betalt för?
Vilka olika tjänster erbjuder ni?
Hur har ni gått till väga när ni satt era priser? Vad har ni tagit hänsyn till? Kostnader, konkurrenter, andra inom samma bransch, kundvärde?
Går priset att påverka eller gäller en given prislista? Vilka kunder är det ni riktar er mot?
Samarbetspartners och kostnader
Har ni några samarbetspartners? I så fall vilka och hur arbetar ni med dessa? Finns det några parter som påverkar priset? Exempelvis itrim
Andra aktörer? Vilka aktörer påverkar er verksamhet? Exempelvis hyresvärd och leverantörer?
Vilka kostnader har ni? Vad är det som kostar?
Hur går kontakten med kunderna till? Personliga möten, telefon, mail eller någon annan lösning?
39
40