Ekonomisk tillämpning

Trots att resultaten visar liten effekt av mental utmattning får man inte glömma varför individers beteende undersöks i en experimentell miljö. Det huvudsakliga målet är att man skall komma närmre faktiskt beteende för att förstå hur man kan förbättra och stödja beslutsfattande. Därför är det viktigt att diskutera vårt resultats ekonomiska relevans och tillämpning i en verklighetskontext.

De praktiska komplikationerna i samhället är många, exempel att mentalt utmattade individer inte orkar tänka på konsekvenserna av att slänga onödigt mycket mat, att inte sopsortera eller slösa med energi även fast det är dyrt för sin egen ekonomi. Människan är enligt vårt resultat inte som antagandet om Homo economicus förutspår. Individer kan bli mentalt utmattade och på grund av detta fattar de annorlunda beslut i vardagen mot vad de kanske gjort som pigga och alerta. Är individer utmattade orkar de inte i samma uträckning som vanligt tänka på konsekvenserna för deras handlingar.

På individnivå finns det åtgärder som individen själv kan göra för att minska mental utmattning. Första steget vore att stänga ute impulser från omgivningen i den mån som det är möjligt. Annars kan individer försöka att planera dagen så att de beslut som kräver mycket System 2 görs på förmiddagen då den mentala resurspoolen, allt annat lika, bör vara större.

För en policyskapare finns det få åtgärder som kan göras för att minska den mentala utmattningen utan att inkräkta på individens fria vilja. Bättre är då att fokusera på en mjuk paternalistiskt styrning liknande den Nudge som Thaler & Sunstein (2008) förespråkar för att lindra problemet. Motivet är att förenkla besluten utan att inkräkta på individens fria vilja. Därför är det upp till beslutfattarna att konstruera ett smart system som underlättar för prosociala beslut. Individer behöver en Nudge i vardagen. Uppenbarligen är många individer prosociala enligt vårt experiment och tidigare studier, men det måste vara lättare att göra den prosociala handlingen i verkliga livet. Motivationen är det inget fel på men den är inte tillräckligt stark för att övervinna den fysiska tröskel för att nå det prosociala beslutet och handlingen. Ett par praktiska exempel på

Nudge är; att sätta fotsteg i gatan till papperskorgen för att få fler att slänga sitt skräp27_{, att införa}

mindre tallrikar i cafeterian för att minska mat-svinnet 28 _{och att informera potentiella}

27 _{Experiment utförda av Hansen och hans elever hade visat en 46% minskning av street-kullen genom att tillämpa gröna fotspår på gatorna}

därmed göra strö mer framträdande och aktivera sociala rampljuset effect.-2012 Pelle Guldborg Hansen & iNudgeYou-Forskning

36 vitvarukonsumenter om vilken effekt tvättmaskinen har på elräkningen i det långa loppet29_{. Detta}

tycker vi hade varit spännande att göra fortsatta studier på, undersöka hur en Nudge kan påverka mentalt utmattade individer till att fatta mer prosociala beslut i vardagen.

Politically this is at the moment, hot stuff…Obamistas are said to be reading Nudge in an attempt to discover how and when people should be gently maneuvered into doing the right thing. The planet may depend on this, as may our health and pension prospects. People can be nudged into saving energy, stopping smoking and saving money.

Nudge is the new politics. – The Sunday Times (London) Förslag på vidare forskning

Den här studien är ett försök till att utforska hur mental utmattning påverkar individens sociala preferenser. Resultaten visar att det finns en liten effekt vilket gör det intressant att replikera studien i en ny och större kontext för att få mer statistisk styrka. För att kunna replikera experimentet är det viktigt att beakta svagheter och styrkor med dess design.

För det första anser vi att man bör genomföra studier med andra kognitiva belastnings manipulationer för att undersöka effekten och hur robust den är. Vi föreslår att ta hjälp av neuropsykologin för att komma fram till manipulationer som effektivare utmattar individerna. En intressant manipulation är Transcranial magnetic stimulation (TMS), vilket direkt genom magnetism påverkar neuronerna i hjärnan. TMS producerar ett snabbt varierande magnetfält som leder till ett svagt elektriskt fält i hjärnbarken, vilket framkallar en förändring i hjärnans elektriska aktivitet. För det andra kan man uppnå en bättre intern validitet av att använda inom grupp design framför mellan grupp design. Man kan då fånga upp intressanta aspekter som individens värdegrund och normer.

Det är också intressant att studera hur mental utmattning påverkar individens prosociala handlingar istället för beslut som den här studien främst gjorde. Eftersom referensuppgiften var feldesignad som var avsedd för att testa just handlingar. Vi föreslår därför att testa prosociala handlingar med en ny uppgift i laboratorieexperiment eller till och med i ett fältexperiment. Där förslaget är att ändra summan till ett lägre belopp och undersöka hur det påverkar individers benägenhet att genomföra uppgiften.

Det vore också intressant att göra en interkulturell studie för att se om resultaten skiljer sig mellan länder och kulturer.

29 _{GreeNudge i Norge som också är en del av danska Nudge nätverket, gjorde ett fältexperiment som prövade en Nudge mot konsumenter som}

37

6 Slutsats

Syftet med denna uppsats var med utgångspunkt i Dual Process teori undersöka hur mental utmattning påverkade moraliska bedömningar och prosociala beslut. Där vi genom ett laboratorieexperiment undersökte hur individer faktiskt fattade beslut under mental utmattning med målet att bättre förstå hur individer faktiskt fattar beslut.

Enligt ett Dual Process perspektiv visar studien att intuitivt tänkande inte entydigt leder till att individer tar beslut som är mer eller mindre i enlighet med Homo Economicus. Utifrån vårt resultat ser vi att sambanden mellan mental utmattning och prosocialt beslutsfattande antagligen är betydligt mer komplext än vad vi kan fånga i den här uppsatsen. Vidare forskning behöver undersöka vilka mentala genvägar individer använder sig av i olika typer av prosociala beslut och varför intuitivt och analytiskt beslutsfattande skiljer sig för visa typer av beslut men inte för andra. Fortsatt forskning inom detta område kan potentiellt identifiera mekanismer och policys (exempelvis Nudge) som kan understödja individers kapacitet att fatta beslut i enlighet med både sina egna och samhällets preferenser.

38

7 Källförteckning

Altman, M. (2006). Handbook of Contemporary Behavioral Economics: Foundations and Developments. Armonk, NY, USA: M.E Sharpe.

Andreoine, J. W. (2003). The Carrot or the stick: Rewards, punishments, and copperation. .

American Economic Review , 93 (3), 893 - 902.

Baumeister, R. F., & Heatherton, T. (1996). Self-regulation failure: An overview. Psychological

Inquiry , 7, 1-15.

Baumeister, R. F., Vohs, K. D., & Tice, D. M. (2007). The Strength Model of Self-Control.

Current Directions in Psychological Science , 16 (6).

Baumeister, R. F., Bratslavsky, E., Muraven, M., & Tice, D. M. (1998). Ego depletion: Is the active self a limited resource? Journal of Personality and Social Psychology , 74, 1252-1265.

Baumeister, R. The Baumeister & Tice Social Psychology Lab. Hämtat från Ego Depletion Manipulations: http://www.psy.fsu.edu/~baumeistertice/egodepletion.html den 31 Maj 2013 Balliet, D., & Joireman, J. (2010). Ego depletion reduces proselfs’ concern with the well-beingof others. Group Processes &Intergroup Relations , 13 (2), 227-239.

Camerer , C. F. (2003). Behavioral Game Theory: Experimenst in Strategic Interaction . New Jersey : Princeton University Press .

Cohen, J. (1988). Statistical power analysis for the behavioral sciences. . New York: Academic Press . Cornelissen, G., Dewitte, S., & Warlop, L. (2011). Are Social Value Orientations Expressed Automatically? Decision Making in the Dictator Game. Personality and Social Psychology Bulletin , 37 (8), 1080-1090.

Eckel , C. C., & Grossman, J. P. (1998). Are women Less Selfish Than Men? Evidence From Dictator Exeriments. The Economic Journal , 108, 726- 735.

39 DeWall, N. C., Baumeister, R. F., Gailliot, M. T., & Maner, J. K. (December 2008). Depletion makes the heart grow less helpful: Helping as a function of self-regulatory energy and genetic relatedness . Personality and Social Psychology Bulletin , 34 (12), 1653-1662.

DeWitte, S., & De Cremer, D. (2001). Selt-Control and Cooperation: Different Concepts, Similar Decisions? A Question of the Right Perspective. The Journal of Psycology , 135 (2), 133-153.

Falk, A., & Heckman, J. (2009). Lab Experiments Are a Major Source of Knowledge in the Social Sciences, Science. Science .

Findahl, O. (2012). Stiftelsen för Internetinfrastruktur. Hämtat från Svenskarna och Internet 2012: http://www.iis.se/docs/SOI2012.pdf den 31 Maj 2013

Fischbacher, U., Gächter, S., & Fehr , E. (2001). Are People Conditionally Cooperative? Evidence from a

Public Goods Experiment, Economics Letters, 71, 397-404

Foot, P. (1978). Virtues and Vice. Oxford: Oxford University Press.

Friedman , D., & Sunder, S. (1994). Experimental Methods. Cambridge : Cambridge University press .

Greene, J. (u.d.). William James Hall Home Page. Hämtat från Joshua Greene's homepage: http://www.wjh.harvard.edu/~jgreene/ den 14 05 2013

Greene, J. D., Morelli, S. A., Lowenberg, K., Nystrom, L. E., & Cohen, J. D. (Juni 2008). Cognitive load selectively interferes with utilitarian moral judgment. 107 (3), 1144-1154.

Greene, J. D., Sommerville, B. R., Nystrom, L. E., Darley, J. M., & Cohen, J. D. (2001). An fMRI Investigation of Emotional Engagement in Moral Judgment, Science , 2105-2108.

Inzlicht, M., & Schmeichel, B. J. (2012). What Is Ego Depletion? Toward a Mechanistic Revision of the Resource Model of Self-Control. Perspectives on Psychological Science , 7 (5), 450-463.

Hauge, K., Brekke, K. A., Johansson, L.-O., Johansson-Stenman, O., & Svedsäter, H. (2009). Are Social Preferences Skin Deep? Dictators under Cognitive Load. School of Business, Economics and

Law at University of Gothenburg .

Hauser, M. C. (2007). A dissocation between moral judment and justification. Mind and Language ,

40 Hagger, M. S., Wood, C., Stiff, C., & Chatzisarantis, N. L. (2010). Ego Depletion and the Strength Model of Self-Control: A Meta-Analysis. Psychological Bulletin , 1- 157

Heinrich, J., & Boyd, R. (2001). In search of Homo economicus: Behavioral experiments in 15 small-scale societies. American Economic Review , 91, 73-78.

Kube, S. M. (2012). The currwncy of reciprocity: gift exchange in the workplace. American Review, 102, 1644-1662.

Kagel, J., & Roth, E. (1995). The Handbook of experimental economics. USA: Princton University Press.

Kahneman, D. (2003). A Perspective on Judgment and Choice Mapping Bounded Rationality.

American Psychologist , 58 (9), 697-720.

Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. New York: Farrar Strauss Giroux.

Kocher, M. G., Martinsson, P., Myrseth, K. R., & Wollbrant, C. (2013). Strong, bold, and kind: Self-Control and cooperation in Social Dilemmas. Working paper, European School of Mangement and

Technology .

Levitt, S. D., & List, J. A. (2007). What Do Laboratory Experiments Measuring Social Preferences Reveal About the Real World? Journal of Economic Perspectives , 21 (2), 153-174.

List, A. (2007). On the Interpretation of Giving in Dictator Games. Journal of Political Economy , 117 (3).

Muraven, M., & Slessareva, E. (2003). Mechanism of Self-Control Failure: Motivation and Limited Resources. Personality and Social Psychology Bulletin , 29, 894-906.

McCarney, R., Warner, J., Lliffe, S., van Haselen, R., Griffin, M., & Fisher, P. (2007). The Hawthorne Effect: a randomised, controlled trial. Medical Research Methodology , 7 (30).

Morris, A. (2006). Handbook of Contemporary Behavioral Economics: Foundations and Developments. Armonk, NY, USA: M.E Sharpe.

Pham, M. T. (2007). Emotion and Rationality: A Critical Reviw and Interpration of Emperical Evidence . Review of General Psychology , 11, 155- 178.

41 Sloman, S. A. (1996). The Empirical Case for Two Systems of Reasoning. Psychological Bulletin ,

119 (1), 3-22.

Stanovich, K. E., & West, R. F. (2000). Individual differences in reasoning: Implications for the rationality debate? Behavorial and Brain Science , 23 (5), 645-726.

Rand , D. G., Dreber, A., Ellingsen, T., Fundberg, D., & Nowak , M. A. (2009). Positive interactions promote public cooperation. Science , 325 , 1272-1275.

Ring, N. (2009). Ego-Depletion Influences Perceptions of Moral Judgments. Holy Cross College, Department of Social and Behavioral Sciences, Notre Dame.

Roth , E., & Kagel , J. (1995). The Handbook of experimental economics. USA: Princton University Press.

Tinghög, G., Andersson, D., Bonn, C, Böttiger, H., Josephson, C., Lundgren, G., Västfjäll, D., Kirchler, M., Johannesson, M. (2013). Intuition and cooperation reconsidered, Nature, 498 Thompson, J. J. (Maj 1985). The Trolley Problem. The Yale Law Journal , 94 (6), 1395-1415. Xu, H., Bègue, L., & Bushman, B. J. (2012). Too fatigued to care: Ego depletion, guilt, and prosocial behavior. Journal of Experimental Social Psychology , 48 (5), 1183-1186.

Wilkingson, N., & Klaes , M. (2012). An introduction to Behavioral Economics. Hampshire: Palgrave Macmillan.

42

8 Appendix