I samband med denna studie har flera idéer uppstått för att kunna komplettera bilden på de samband som finns mellan prisstrategier och prissättningsmetoder som presenterats här.
En sådan idé skulle vara att studera prissättning ur ett kundperspektiv baserat på värdebaserad prissättning. Vad är det egentligen kunder inom B2B sätter värde på och hur ska man kunna sätta pris på detta? Det skulle innebära att man istället för att vända sig till det säljande företaget vänder sig till det företag som är kunden och får deras syn på vad som upplevs som värdefullt för
63
dem. Man skulle sedan kunna jämföra resultatet från den undersökningen med vad som framgått att det säljande företaget anser skapa värde för kunden. Har säljande och köpande part samma uppfattning om vad som skapar värde för kunden?
En annan fråga som skulle kunna vara intressant för framtida forskning är hur sambandet mellan varukorgar och prissättning ser ut, och vilka effekter detta får på priskänsligheten.
Varukorgsprissättning används ofta som dragplåster. Det vore intressant att se i hur stor utsträckning man kan använda sig av detta, om det finns en gräns för när det inte är lönsamt för företaget, om det generar den merförsäljning som företagen eftersträvar eller om det rent utav är en förlust.
För att få ett mer generaliserbart resultat på sambandet mellan prisstrategier och prissättningsmetoder skulle även en renodlad kvantitativ undersökning av B2B-företags val av prissättning vara intressant. Genom att rikta en sådan mot olika branscher skulle man också kunna stärka detta resultat. En kvantitativ undersökning skulle kunna påvisa hur representativa de olika prissättningsmetoderna är inom olika branscher och sedan kunna matcha dem mot vilka strategier som är vanligast inom dessa branscher. Med hjälp av detta skulle det kanske vara möjligt att få fram en generell tes om vilka strategier och metoder som bidrar mest till en effektiv prissättning.
64
Källförteckning
Baker, W.L., Mars, M.V., Zawada, C.C. (2010) The price advantage, (Second edition) Wiley Finance
Bryman, A. & Bell, E. (2013) Företagsekonomiska forskningsmetoder, Liber Ekonomi.
Backman, J. (1953) Price Practices and Policies, Ronald Press, New York, NY.
Duke, C. R. (1994) Matching Appropriate Pricing Strategy with Markets and Objectives, Journal of Product & Brand Management, 3 (2): 15 - 27
Dutta, S., Bergen, M., Levy, D., Ritson, M. & Zbaracki, M. (2002) Pricing as a Strategic Capability, MIT Sloan Management Review, 43 (3): 61-66.
Dutta, S., Zbaracki, M., & Bergen, M. (2003) Pricing Process as a Capability: A Resource-Based Perspective, Strategic Management Journal, 24: 615-630.
Fejes, A., Thornberg, R., (Red) (2015) Handbok i kvalitativ analys, Liber Stockholm
Ford, D. (2002) The business Marketing Course: Managing in Complex Networks, Chichester:
John Wiley Sons Ltd
Forman, H. & Lancioni, R. (2002) The Determinants of Pricing Strategies for Industrial Products in International Markets, Journal of Business-to-Business Marketing, Vol 9(2), 29-64.
Gerald E. Smith, Dan Nimer. "The Founding Principles and Strategies of Pricing" In Visionary Pricing: Reflections and Advances in Honor of Dan Nimer. Published online: 12 Mar 2015; 13-44.
Gidado, K. I. (1996) Project Complexity: The Focal Point of Construction Planning, Construction Management & Economics. May96, Vol. 14 Issue 3, p213-225. 13p.
Hallberg, N. (2008) Pricing Capability and its Strategic Dimensions, Lund: Lund Business Press Hinterhuber, A. (2003) Towards value-based pricing—An integrative framewor for decision making, Industrial Marketing Management 33 (2004) 765– 778
65
Hinterhuber, A. (2008) Customer Value-Based Pricing Strategies: Why Companies Resist, Journal of Business Strategy, 2008: Vol 29, NO 4: 41-50.
Hinterhuber, A., Liozu, S. (2012) Is it time to rethink your pricing strategy? MIT Sloan Managment review, Summer 2012: Vol 53 NO 4: 69-77
Ingenbleek, P., Debruyne, M., Frambach, R., Verhallen, T. (2003) Successful New Product Pricing Practices: A Contingency Approach, Marketing Letters, 14(4): 289-305
Kotler, P., Armstrong, G., Harker, M., Brennan, R. (2009) Marketing an Introduction, Harlow:
Pearson Education Limited
Lancioni, R. (2005a) Pricing issues in industrial marketing, Industrial Marketing Management, 34, 111-114
Lancioni, R. (2005b) A strategic approach to industrial product pricing: The pricing plan, Industrial Marketing Management, 34, 177-183
Laurelli, R., Örtengren, J., Ångström, L. T. (1990) Ordbok för affärsfolk Malmö, Liber http://www.laurelli.com/ordbok/ord/frivillig.asp Hämtat 160403
Marn, M., Roegner, E., Zawada, C. (2004) The Price Advantage, New Jersey: John Wiley &
Sons, Inc.
Nagle, T., Holden, R. (2002) The Strategy and Tactics of Pricing – A Guide to Profitable Decision making, Third Edition. New Jersey: Prentice Hall.
Patel, R., Davidsson, B. (2003) Forskningsmetodikens grunder. Att planera, genomföra och rapportera en undersökning, Studentlitteratur, Lund
Porter, M.E. (1996) What is Strategy? Harvard Business Review Nov-Dec. s. 61-78
Segerstedt, A., Olofsson, T. (2010) Supply chains in the construction industry, Supply Chain Management: An International Journal, Vol. 15 Iss 5 pp. 347 - 353
66
Sett, .R. K. (2014) A Product and a Price Bundle in an Efficient Choice Set: How Do Choice Framing and Goal Orientation Influence Preferences?, Journal of Marketing Theory & Practice.
Summer2014, Vol. 22 Issue 3, p285-298.
Simon, H., Butscher, S., Sebastian, K. H. (2003) Better pricing processes for higher profits, Business Strategy Review, Vol. 14 No. 2, pp. 63-7.
Smith, G. E. (2012) Visionary Pricing: Reflections and Advances in Honor of Dan Nimer, Advances in Business Marketing and Purchasing: Vol. 19
Wong, C. M. (2013) 'Pocket-pricing' strategy to boost corp profitability, Deloitte Asiamoney.
Aug 2013, p14-14.
Yin, R. K. (2007) Fallstudie: design och genomförande, Malmö: Liber, cop. 2007 (Slovenien) Alla bolag (u.å). Hämtat 2016-04-03 från http://www.allabolag.se/5560433061/bokslut Alfa Alla bolag (u.å). Hämtat 2016-04-03 från http://www.allabolag.se/5566788997/bokslut Beta Alla bolag (u.å). Hämtat 2016-04-12 från http://www.allabolag.se/5565013546/bokslut Gamma Byggahus (u.å). Hämtat 2016-02-16 från
https://www.byggahus.se/bygga/alla-sveriges-byggvaruhus-versikt
Byggvarulistan (u.å).H. Hämtat016-05-20 från http://www.byggvarulistan.se/
Linnéuniversitetet (u.å). Linnéuniversitetets hemsida. Hämtat 2016-04-03 från https://lnu.se/ub/soka-och-vardera/vardera-information/
NCC (u.å). NCC´s hemsida. Hämtat 2016-04-05 från http://www.ncc.se/bostad/green-living/miljomarkning-svanen/
Viedekke bostad (u.å). Viedekkes hemsida. Hämtat 2016-04-05 från http://veidekkebostad.se/kopa-nyproduktion/svanenmarkt-boende/
Woody Bygghandel AB (u.å.). Woody Bygghandel ABs hemsida. Hämtat 2016-03-08 från http://www.Woody Bygghandel AB.se/proffs/om-oss/about-us/
Woody Bygghandel AB (u.å.). Alfas hemsida. Hämtat 2016-03-08 från http://www.Woody Bygghandel AB.se/Anlaggningar/Alfa/Proffs/om-oss1/om-Alfa-bygghandel/om-Alfa-bygghandel1/
67
Woody Bygghandel AB (u.å.). Betas hemsida. Hämtat 2016-03-08 från http://www.Woody Bygghandel AB.se/Anlaggningar/Beta/Proffs1/
Woody Bygghandel AB (u.å.). Gammas hemsida. Hämtat 2016-04-08 från http://www. Gamma.se Northwestern Kellogg (u.å.). Northwestern Kellogg hemsida. Hämtat 2016-04-04 från
http://www.kellogg.northwestern.edu/faculty/directory/kotler_philip.aspx
68