6. SLUTSATSER OCH FÖRSLAG TILL VIDARE FORSKNING
6.4 F ÖRSLAG TILL VIDARE FORSKNING
Att undersöka sponsorskap genom ett livscykelsperspektiv förefaller sig vara relativt outforskat. Även om många studier nämner termer och teorier som kan appliceras på ett livscykelsperspektiv finns det begränsad forskning inom området. Det vore därfört intressant för fortsatta studier att bygga vidare på de teser som framställts i denna studie genom de kvantitativa analyserna. Genom vidare studier kan de framställda hypoteserna styrkas, förkastas eller göras om för att bättre spegla verkligheten.
En annan intressant aspekt som kan lyftas för fortsatta studier är att replikera studien i en stad med en större population. Båda de studerade föreningarna verkar i medelstor svensk stad. Det skulle därför vara intressant att upprepa studien i en annan större stad.
Detta är intressant ur två synvinklar, dels kan denna studies resultat stärkas eller förkastas. Den andra synvinkeln är att det finns en möjlighet att sponsorrelationen blir mer intim i en mindre stad då personerna kan ha personliga band med föreningen och sponsorerna kan ha en närmare relation med varandra sedan tidigare. I en större stad finns det möjlighet att relationen blir mer affärsinriktad och mindre personlig. Därmed är det logiskt att anta att sponsorer värdesätter andra attribut från den sponsrade än i en mindre stad.
Denna studie finner att begreppet aktivering bör breddas och innefatta fler definitioner.
Därmed skulle framtida studier kunna bygga vidare på begreppen och utveckla begreppen S2C-, S2B- samt S2S-aktivering. Det skulle även vara intressant för fortsatt forskning med fler studier som skulle kunna precisera när de olika tillvägagångssätten bör tillämpas och kartlägga vilka aktiviteter som bör användas.
En annan viktig aspekt som bör lyftas inom forskningen på sponsorskap är att öka förståelsen varför inte bara relationer inom sponsorskap utvecklas, utan också förstå varför de avtar eller upphör. Denna studie har enbart fokuserat på nuvarande sponsorer, därmed har studien frångått att undersöka i de fall en långvarig relation avtar och avslutas. Det finns tidigare forskning inom området, dock har bara ett fåtal studier fokuserat på sponsorrelationer som misslyckas. I de intervjuer som genomfördes framkom det att sponsorer avsagt sig sponsoravtal när de ansett att relationen inte tillförde något värde för sponsorn. Av dessa anledningar skulle det behövas mer klarhet och förståelse för varför sponsorrelationer upphör.
REFERENSER
Ahmad, R., & Buttle, F. (2002). Customer retention management: a reflection of theory and practice. Marketing Intelligence & Planning , 20 (3), 149-161.
Ang, L., & Buttle, F. (2009). Customer development strategies for exceeding expectations - An exploratory study. Journal of Database Marketing & Customer Strategy Management , 16 (4), 267-275.
Ang, L., & Buttle, F. (2006). Customer retention management processes: A quantitative study. European Journal of Marketing , 40 (1), 83-99.
Ang, L., & Buttle, F. (2010). Managing For Successful Customer Acquisition Exploration. Journal of Marketing Management , 22 (3-4), 295-317.
Chadwick, S., & Thwaites, D. (2004). Advances in the management of sport sponsorship: fact or fiction? Evidence from English professional soccer. Journal of General Management , 30 (1), 39-60.
Chadwick, S., & Thwaites, D. (2008). Commitment in sponsorship relationships.
General management , 34 (1), 71-90.
Chadwick, S., & Thwaites, D. (2005). Managing Sport Sponsorship Programs: Lessons from a Critical Assessment of English Soccer. Journal of Advertising Research , 228-338.
Cornwell, T. B., & Humphreys, M. S. (2013). Memory for Sponsorship Relationships:
A Critical Juncture in Thinking. Psycholgy and Marketing , 30 (5), 394-407.
Cornwell, T. B., Roy, D. P., & Roy, D. P. (2001). Exploring Managers' Perceptions of the Impact of Sponsorship on Brand Equity. Journal of Advertising , 30 (2), 41-51.
Cornwell, T. B., Weeks, C. S., & Roy, D. P. (2005). Sponsorship-linked marketing:
Opening the black box. Journal of Advertising , 34 (2), 21-41.
Cousens, L., Babiak, K., & Bradish, C. L. (2006). Beyond Sponsorship: Re-Framing Corporate-Sport Relationships. Sport Management Review , 1-23.
Das, T. K., & Teng, B.-S. (2002). The dynamics of alliance conditions in the alliance development process. Journal of Management Skills , 39 (5), 725-746.
Dees, W. (2011). New media and technology use in corporate sport sponsorship:
performing activational leverage from an exchange perspective. Int. J. of Sport Management and Marketing , 272-285.
Donlan, L., & Crowther, P. (2014). Leveraging sponsorship to achieve consumer relationship through the creation of 'marketing spaces': An exploratory study. Journal of Marketing Communications , 291-306.
Fahy, J., Farrelly, F., & Quester, P. (2004). Competivite advantage through sponsorship:
A conceptual model and research. European Journal of Marketing , 38 (8), 1013-1030.
Farrelly, F. (2010). Not Playing the Game: Why Sport Sponsorship Relationships Break Down. Journal of Sport Management , 319-337.
Farrelly, F., & Quester, P. G. (2003). What Drives Renewal of Sponsorship Pricipal/Agent Relationships. Journal of Advertising Research , 353-360.
Farrelly, F., & Quester, P. (2005). Investigating large-scale sponsorship relationships as co-marketing alliances. Business Horizons , 48 (1), 55-62.
Farrelly, F., Quester, P., & Burton, R. (2006). Changes in sponsorship value:
Competencies and capabilities of successful sponsorship relationship. Industrial Marketing Management , 35 (8), 1016-1026.
Farrely, F., Quester, P., & Clulow, V. (2008). Exploring Market Orientation and Satisfaction of Partners in the Sponsorship Relationship. Australasian Marketing Journal , 16 (2), 51-66.
Kim, K., Stout, P. A., & Cheong, Y. (2012). The image management function of sponsorship A general theoretical framwork. International Journal Of Advertising , 31 (1), 85-111.
Mazodier, M., & Quester, P. (2014). The role of sponsorship fit for changing brand affect: A latent growth modeling approach. Intern. J. of Research in Marketing , 31 (1), 16-29.
McAlister, A. R., Kelly, S. J., Humphreys, M. S., & Cornwell, T. B. (2012). Change in a Sponsorship Alliance and the Communication Implications of Spontaneous Recovery.
Journal of Advertising , 5-16.
Meenaghan, T. (2001). Understanding sponsorship effects. Psychologi & Marketing , 18 (2), 95-122.
Meeneghan, T. (1991). The role of sponsorship in the marketing communications mix.
International Journal of Advertising , 10 (1), 35-47.
Misener, K., & Doherty, A. (2014). In support of sport: Examining the relationship between community sport organizations and sponsors. Sport Management Review , 493-506.
Misener, K., & Doherty, A. (2013). Understanding capacity through the processes and outcomes of interorganizational relationships in nonprofit community sport organizations. Sport Management Review , 16 (2), 135-147.
Nickell, D., Cornwell, T. B., & Johnston, W. J. (2011). Sponsorship-linked marketing: a set of research propositions. Journal of Business & Industrial Marketing , 577-589.
Northland Basket. (2015, 01 30). Det här är Northland Basket. Retrieved 01 30, 2015, from Northland Basket: http://www.northlandbasket.com/foreningen/det-har-ar-northland-basket
Nufer, G., & Bühler, A. (2011). Relevant factors for successful relation between professional sporting organisations and the sponsors. Journal of Physical Education and Sports Management , 26-31.
Olkkonen, R., & Tuomiinen, P. (2008). Fading configurations in inter-organizational relationships: a case study in the context of cultural sponsorship. Journal of Business &
Industrial Marketing , 23 (3), 203-212.
Olofsson, A. (2014, 05 12). Northlands klara besked kring Europa. Retrieved 01 30, 2014, from Norbottens Kuriren: http://www.kuriren.nu/sport/northlands-klara-besked-kring-europa-7620167.aspx
Olsen, E. L. (2010). Does sponsorship work in the same way in different sponsorship contexts? European Journal of Marketing , 180-199.
O'Reilly, N., & Horning, D. L. (2013). Leveraging sponsorship: The activation ratio.
Sport Management Review , 16 (4), 424-437.
Pallant, J. (2010). SPSS Survival Manual a step by step guide to data analysis using SPSS. Maidenhead: McGraw-Hill International UK Ltd.
Pappu, R., & Cornwell, T. B. (2014). Corporate sponsorship as an imge platform:
understanding the roles of relationship fit and sponsor-sponsee similarity. Journal Of The Academy Of Marketing Scienc , 490-510.
Portalen Europa. (2007, 08 08). Definition av mikroföretag, små och medelstora företag. Retrieved 02 10, 2014, from Portalen Europa:
http://europa.eu/legislation_summaries/enterprise/business_environment/n26026_sv.ht m
Renard, N., & Sitz, L. (2011). Maximising sponsorship opportunities: a brand model approach. Journal of Product & Brand Management , 20 (2), 121-129.
Riksidrottsförbundet. (2012, 11 28). IdrottsAB-utredningen Utredningen om ägandet i
IdrottsAB. Retrieved from
http://www.rf.se/ImageVaultFiles/id_39205/cf_394/Remiss_om_Idrotts_AB.PDF Riksidrottsförbundet. (2010, 06). Idrotts-Sverige en presentation av Riksidrottsförbundet. Retrieved from Riksidrottsförbundet:
http://www.rf.se/ImageVaultFiles/id_32924/cf_394/Idrottssverige2011.PDF
Ryan, A., & Fahy, J. (2012). Evolving priorities in sponsorship: From media management to network management. Journal of Marketing Management , 28 (9-10), 1132-1158.
Saunders, M., Lewis, P., & Thornhill, A. (2012). Research Methods for Business Students (Vol. 6:e uppl). Harlow: Pearson Education Limited.
Urriolagoitia, L., & Planellas, M. (2007). Sponsorship relationships as strategic alliances: A life cycle model approach. Business Horizons , 50 (2), 157-166.
Wakefield, K. L., Becker-Olsen, K., & Cornwell, T. B. (2007). I Spy a Sponsor: The Effects of Sponsorship Level, Prominence, Relatedness, and Cueing on Recall Accuracy. Journal of Advertising , 36 (4), 61-74.
Walraven, M., Bijmolt, T. H., & Koning, R. H. (2014). Dynamic Effects of Sponsoring:
How Sponsorship Awareness Develops Over Time. Journal of Advertising , 142-154.
Weeks, C. S., Cornwell, T. B., & Drennan, J. C. (2008). Leveraging Sponsorships on the Internet: Activation,Congruence, and Articulation. Psychology & Marketing , 637-654.
Westberg, K., Stavros, C., & Wilson, B. (2011). The impact of degenerative episodes on the sponsorship B2B relationship: Implications for brand management. Industrial Marketing Management , 40 (4), 603-611.
Yin, R. K. (2009). Case Study Research: Design and Methods. Singapore: SAGE Publications, Inc.
BILAGA 1 – ENKÄT
Företagsinformation
1. Antal anställda på företaget:
a. 1-9 b. 10-49 c. 50+
2. Antal år företaget sponsrat X:
a. 0-3 b. 4-10 c. 11+
3. Hur många gånger har ni förnyat ert sponsoravtal med X?
a. 0 b. 1-2 c. 3+
Inledningsfasen (Svarsalternativ var intervall 1-6) Motiv bakom sponsorskapsingåendet
1. Vi ingick sponsoravtal med X för att ta socialt ansvar
2. Vi ingick ett sponsoravtal med X för att visa vår finansiella styrka 3. Vi ingick ett sponsoravtal med X för att vi ville bli förknippade med X
4. Vi ingick ett sponsoravtal med X för att vår verksamhet och vårt varumärke gick att associera med X
5. Vi ingick ett sponsoravtal med X för att vi anser att vårt eget varumärke kommunicerar samma värderingar som X
6. Vi ingick ett sponsoravtal med X på grund av kommersiella anledningar
7. Vi ingick ett sponsoravtal med X på grund av våra personliga relationer med personer inom X
8. Vi vet inte varför vi ingick i ett sponsoravtal med X Specifika investeringar
9. När vi ingick sponsoravtalet med X innebar det stora sponsorspecifika investeringar (pengar, tid och resurser) för oss
10. Vi anser att stora sponsorspecifika investeringar (tid, pengar och resurser) ökar våra incitament att fortsätta sponsoravtalet
Formella styrningsmekanismer
11. När vi ingick sponsoravtalet med X var kontrakten väldigt formella
12. Vi använder oss främst av formella kontrakt i sponsoravtalet för att säkerställa att X uppfyller våra förväntningar
13. Vi anser att formella kontrakt är nödvändigt för att styra sponsoravtalet Specificering av mål och normer för sponsorsamarbetet
14. När vi ingick sponsoravtalet med X satte vi upp gemensamma mål och normer för sponsoravtalet tillsammans med X
15. När vi ingick sponsoravtalet med X satte vi upp egna interna mål för vad vi skulle uppnå med sponsoravtalet
16. Vi anser att gemensamma mål och normer för sponsoravtalet är viktigt för att förlänga sponsoravtalet
Bibehållningsfasen (Svarsalternativ var intervall 1-6) Ökat samarbete och ömsesidigt beroende
17. Vi anser att vårt bibehållna sponsoravtal med X har bidragit till en ökad förmåga att nå våra kunder
18. Vi anser att samarbetet med X har ökat med tiden vi har haft sponsoravtal med X
19. Vi anser att vi tillsammans med X har strävat för att uppnå gemensamma mål 20. Vi anser att vårt bibehållna sponsoravtal har bidragit till högre tillit mellan oss
och X
Informella styrningsmekanismer
21. Vi anser att vårt fortsatta sponsoravtal med X har bidragit till en mer regelbunden kommunikation med X
22. Vi värderar personliga kontakter med X högre än ekonomiska vinster i samband med sponsoravtalet
23. Vi anser att vårt sponsoravtal med X är mindre beroende av formella kontrakt än vid första sponsoravtalet med X
24. Vi anser att tillit och förtroende gentemot X bidrar till ett minskat behov av formella kontrakt i sponsoravtalet
25. Vi anser att vår relation med specifika personer inom X är viktigt för fortsatt sponsoravtal
Specifika investeringar
26. Vi anser att våra sponsorspecifika investeringar (pengar, tid och resurser) har minskat med tiden
27. Vi anser att de sponsorspecifika investeringarna (pengar, tid och resurser) som numer görs, oftare är av tids- eller personalkaraktär, snarare än i pengar
28. Vi anser att våra sponsorspecifika investeringar (pengar, tid och resurser) görs för att utveckla våra gemensamma styrkor
29. Vi anser att sponsorspecifika investeringar (pengar, tid och resurser) innebär högre risker för oss och därmed förväntar vi oss mer av X
Kunskapsdelning
30. Vi anser att vi tillsammans med X har ett gemensamt kunskapsutbyte.
Exempelvis utbildningar, möte, seminarier etc.
31. Vi anser att gemensamt kunskapsutbyte är viktigt för ett lyckat sponsoravtal och samarbete
32. Vi anser att kunskapsutbyte ger oss möjlighet att kombinera idéer och tillgångar mellan oss och X
BILAGA 2 – INTERVJUGUIDE
Företagsinformation och information kring respondenten 1. Vilken befattning har du?
2. Hur länge har du jobbat på företaget?
3. Vilken typ av verksamhet sysslar ni med?
Allmänna frågor
4. Kan du berätta hur du ser på ert sponsorskap med Northland Basket?
a. Berätta gärna mer om samarbetet.
5. Vad anser du vara det viktigaste syftet med sponsorskapet i detta skede av relationen?
6. Vad är det viktigaste skälet till att ni valt att fortsatt sponsorsamarbetet?
a. Finns det andra skäl?
Aktivering
7. Bortsett från att betala en sponsringsavgift. Hur gör ni för att aktivera sponsorsamarbetet?
8. Kan du berätta vilka investeringar/satsningar ni arbetar med i sponsorskapet?
a. Varför dessa investeringar/satsningar och vad syftar de till?
Informella styrmekanismer och kunskapsutbyte
9. Kan du berätta hur kommunikation sköts mellan er och Northland Basket?
10. Var god utveckla om/hur kunskap utbyts mellan er och Northland Basket
11. Kan du berätta hur samarbetet med er och Northland Basket bidrar med att utveckla er egen organisation och vise versa?
Utveckling av ursprunglig passform mellan sponsor och sponsrad
12. Kan du berätta hur pass lika ni anser er vara med Northland Basket med avseende på värderingar, varumärken etc.?
a. Har detta förändrats under åren ni samarbetat?
13. Kan du berätta mer om målen ni satte upp i början av relationen och har ni uppnått dem?
a. Har målen förändrats i takt med relationen?
14. Finns något du saknar i relationen i detta skede? Både i hur den ser ut och hur den utvecklas i detta skede.
BILAGA 3 – VARIABLER
Inledningsfasen (FF 1)
Motiv bakom sponsorskapsingåendet 1 Ta socialt ansvar
2 Visa finansiell styrka
3 Sponsor vill bli förknippad med klubben
4 Sponsorns varumärke kan associeras med klubben
5 Sponsorns varumärke kommunicerar liknande värderingar 6 Kommersiella anledningar
7 Personliga relationer med klubben 8 Vet ej varför sponsring ingicks Specifika investeringar
9 Sponsorrelationen innebär stora sponsorinvesteringar
10 Stora sponsorinvesteringar ökar incitament för fortsatt sponsorrelation Formella styrningsmekanismer
11 Kontrakt är väldigt formella
12 Formella kontrakt används för att säkerställa klubbens åtagande i sponsorrelationen
13 Formella kontrakt är nödvändiga för att styra sponsorrelationen Specificering av mål och normer för sponsorsamarbetet
14 Gemensamma mål och normer sattes upp vid ingången i sponsorrelationen 15 Egna interna mål sattes upp vid ingången i sponsorrelationen
16 Gemensamma mål och normer är viktigt för förlängning av sponsorrelationen Bibehållningsfasen (FF 2)
Ökat samarbete och ömsesidigt beroende
17 Bidragit till en ökad förmåga att nå kunder genom sponsorrelationen 18 Samarbetet har ökat
19 Strävar efter att uppnå gemensamma mål 20 Högre tillit
Informella styrningsmekanismer 21 Mer regelbunden kommunikation 22 Personliga kontakter värderas högt 23 Mindre beroende av formella kontrakt
24 Tillit och förtroende minskar behovet av formella kontrakt 25 Relation med specifika personer är viktigt
Specifika investeringar
26 Sponsorinvesteringar har minskat
27 Sponsorinvesteringar är av tids- och personalkaraktär
28 Sponsorinvesteringar görs för att utveckla gemensamma styrkor 29 Sponsorinvesteringar innebär högre risker och förväntningarna stiger Kunskapsdelning
30 Gemensamt kunskapsutbyte sker
31 Kunskapsutbyte möjliggör utbyte av idéer och tillgångar
32 Gemensamt kunskapsutbyte viktigt för en lyckad sponsorrelation
BILAGA 4 – KORRELATIONSMATRIS FF 1
12345678910111213141516 11.000.280.351.240.443.022-.014-.153.090.207.194.216.082.225.107.166 2.2801.000.307.352.370.400.004-.140.272.137.172.208.109.220.170.135 3.351.3071.000.587.677.146.119-.365.292.366.256.336.360.410.313.208 4.240.352.5871.000.671.455.212-.319.397.454.260.288.295.496.338.357 5.443.370.677.6711.000.332.139-.268.288.407.258.352.262.432.262.299 6.022.400.146.455.3321.000.141-.228.531.442.064.119.161.298.290.365 7-.014.004.119.212.139.1411.000-.213.098.088-.254-.261-.103-.047-.092-.087 8-.153-.140-.365-.319-.268-.228-.2131.000-.197-.181-.050-.053-.001-.232-.164-.107 9.090.272.292.397.288.5310.98-.1971.000.544.174.171.273.392.438.370 10.207.137.366.454.407.442.088-.181.5441.000.206.204.255.304.257.353 11.194.172.256.260.258.064-.254-.050.174.2061.000.601.439.425.245.288 12.216.208.336.288.352.119-.261-.053.171.204.6011.000.700.471.356.327 13.082.109.360.295.262.161-.103-.001.273.255.439.7001.000.443.402.544 14.214.220.410.496.432.298-.047-.232.392.304.425.471.4431.000.497.619 15.107.170.313.338.262.290-.092-.164.438.257.245.356.402.4971.000.599 16.116.135.208.357.299.365-.087-.107.370.353.288.327.544.619.5591.000
BILAGA 5 – TOTAL VARIANS FÖRKLARAD FF 1
Komponent
Initialt eigenvärde Extraktionssummor av kvadrerade laddningar
Roterad summa av kvadrerade
laddningar Total % av
varians
Kumulativ
%
Total % av varians
Kumulativ
%
Total
1 5.431 33.946 33.946 5.431 33.946 33.946 3.961
2 2.054 12.838 46.784 2.054 12.838 46.784 2.844
3 1.502 9.388 56.172 1.502 9.388 56.172 3.872
4 1.039 6.491 62.662
5 .863 5.391 68.053
6 .827 5.171 73.225
7 .765 4.779 78.003
8 .629 3.930 81.933
9 .594 3.713 85.646
10 .530 3.313 88.959
11 .412 2.575 91.534
12 .373 2.333 93.867
13 .313 1.955 95.822
14 .287 1.794 97.616
15 .243 1.519 99.135
16 .138 .865 100.000
BILAGA 6 – KOMPONENTMATRIS FF 1
Komponent
1 2 3
4 Sponsorns varumärke kan associeras med klubben .749 -.320 -.099 14 Gemensamma mål och normer sattes upp vid ingången i
sponsorrelationen
.746 .185 .077 5 Sponsorns varumärke kommunicerar liknande värderingar
som klubben
.719 -.271 -.383 3 Sponsor vill bli förknippad med klubben .678 -.203 -.420 16 Gemensamma mål och normer är viktigt för förlängning av
sponsorrelationen
.657 .248 .370 15 Egna interna mål sattes upp vid ingången i sponsorrelationen .617 .191 .323 13 Formella kontrakt är nödvändigt för att styra
sponsorrelationen
.616 .503 .070 9 Sponsorrelationen innebär stora sponsorinvesteringar .612 -.214 .462 12 Formella nödvändigt för att säkerställa klubbens åtagande i
sponsorrelationen
.610 .562 -.207 10 Stora sponsorinvesteringar ökar incitament till fortsatt
sponsorrelation
.602 -.233 .223
6 Kommersiella anledningar .539 -.357 .460
11 Kontrakt är väldigt formella .514 .505 -.211
2 Visa finansiell styrka .452 -.218 -.175
7 Personliga relationer .022 -.650 .041
8 Vet inte varför -.353 .419 .124
1 Ta socialt ansvar .391 -.090 -.554
BILAGA 7 – MÖNSTERMATRIS FF 1
Komponent
1 2 3
9 Sponsorrelationen innebär stora sponsorinvesteringar .796 -.053 -.015
6 Kommersiella anledningar .779 -.213 -.038
16 Gemensamma mål och normer är viktigt för förlängning av sponsorrelationen
.655 .409 .076 15 Egna interna mål sattes upp vid ingången i sponsorrelationen .601 .348 .033 10 Stora sponsorinvesteringar ökar incitament till fortsatt
sponsorrelation
.574 -.039 -.221 14 Gemensamma mål och normer sattes upp vid ingången i
sponsorrelationen
.446 .425 -.246 12 Formella nödvändigt för att säkerställa klubbens åtagande i
sponsorrelationen
.045 .773 -.261
11 Kontrakt är väldigt formella -.001 .686 -.238
13 Formella kontrakt är nödvändigt för att styra sponsorrelationen
.313 .678 -.052
7 Personliga relationer .163 -.606 -.246
5 Sponsorns varumärke kommunicerar liknande värderingar som klubben
.089 .058 -.813 3 Sponsor vill bli förknippad med klubben .021 .113 -.795
1 Ta socialt ansvar -.279 .137 -712
4 Sponsorns varumärke kan associeras med klubben .375 -.020 -606
2 Visa finansiell styrka .125 -.018 -474
8 Vet inte varför -.152 .248 .463
BILAGA 8 – KORRELATIONSMATRIS FF 2
12345678910111213141516 11.000.615.590.600.573.264.202.111.251-.027.079.524.103.357.252.439 2.6151.000.709.743.768.414.251.334.270-.029.146.518.133.506.300.469 3.590.7091.000.779.703.376.215.278.261-.004.135.617.102.452.225.444 4.600.743.7791.000.818.552.268.339.324-.023.086.567.004.368.145.379 5.573.768.703.8181.000.509.297.316.295-.109.082.564.053.461.282.464 6.264.414.376.552.5091.000.214.248.477-.165.138.307-.156.332.197.236 7-.202.251.215.268.297.2141.000.716.075.021.258.159-.179.072.048.122 8.111.334.278.339.316.248.7141.000.131.065.222.238-.156.113.002.112 9.251.270.261.324.295.477.075.1311.000.026.126.200.221.188.304.209 10-.027-.029-.004-.023-.109-.165.021.065.0261.000.230.152.074-.028-.058-.102 11.079.146.135.086.082.138.258.222.126.2301.000.216.045.174.163.139 12.524.581.619.567.564.307.159.238.200.152.2161.000.265.494.409.560 13.103.133.102.004.053-.156-.179-.156.221.074.045.2651.000.168.363.300 14.357.506.452.368.461.332.072.113.188-.028.174.494.1681.000.560.611 15.252.300.225.145.282.197.049.002.304-.058.163.409.363.5601.000.728 16.439.469.444.379.464.236.122.112.209-.102.139.560.300.611.7281.000
BILAGA 9 – TOTAL VARIANS FÖRKLARAD FF 2
Komponent
Initialt eigenvärde Extraktionssummor av kvadrerade laddningar
Roterad summa av kvadrerade
laddningar Total % av
varians
Kumulativ
%
Total % av varians
Kumulativ
%
Total
1 5.928 37.049 37.049 5.928 37.049 37.049 5.609
2 2.061 12.880 49.929 2.061 12.880 49.929 2.593
3 1.482 9.262 59.191 1.482 9.262 59.191 2.027
4 1.201 7.508 66.699
5 1.088 6.803 73.501
6 .840 5.249 78.750
7 .658 4.111 82.860
8 .560 3.501 86.362
9 .428 2.678 89.040
10 .361 2.255 91.295
11 .341 2.134 93.429
12 .283 1.769 95.198
13 .239 1.493 96.691
14 .219 1.366 98.057
15 .180 1.126 99.183
16 .131 .817 100.000
BILAGA 10 – KOMPONENTMATRIS FF 2
Komponent
1 2 3
21 Mer regelbunden kommunikation .849 -.151 -.233
18 Samarbetet har ökat .846 -.080 -.125
20 Högre tillit .831 -.254 -.266
19 Strävar efter att uppnå gemensamma mål .815 -.091 -.161 28 Sponsorinvesteringar görs för att utveckla gemensamma
styrkor
.760 .161 .144 17 Bidragit till en ökad förmåga att nå kunder genom
sponsorrelationen
.703 .022 -.183 31 Kunskapsutbyte möjliggör utbyte av idéer och tillgångar .687 .450 .140
30 Gemensamt kunskapsutbyte sker .658 .333 .097
22 Personliga kontakter värderas högt .576 -.245 -.207
25 Relation med specifika personer är viktigt .433 .077 .021 29 Sponsorinvesteringar innebär högre risker och
förväntningarna stiger
.185 .640 .212 24 Tillit och förtroende minskar behovet av formella kontrakt .395 -.636 .392
23 Mindre beroende av formella kontrakt .355 -.620 .415
32 Gemensamt kunskapsutbyte viktigt för en lyckad sponsorrelation
.513 .586 .271 27 Sponsorinvesteringar är av tids- och personalkaraktär .244 -.102 .663
26 Sponsorinvesteringar har minskat -.029 -.027 .553
BILAGA 11 – MÖNSTERMATRIS FF 2
Komponent
1 2 3
20 Högre tillit .926 -.128 -.027
21 Mer regelbunden kommunikation .902 -.018 -.034
18 Samarbetet har ökat .834 .082 .037
19 Strävar efter att uppnå gemensamma mål .824 .053 .004 17 Bidragit till en ökad förmåga att nå kunder genom
sponsorrelationen
.706 .126 -.077
22 Personliga kontakter värderas högt .668 -.161 -.013
28 Sponsorinvesteringar görs för att utveckla gemensamma styrkor
.579 .373 .179 25 Relation med specifika personer är viktigt .361 .180 .051 32 Gemensamt kunskapsutbyte viktigt för en lyckad
sponsorrelation
.196 .754 .093 29 Sponsorinvesteringar innebär högre risker och
förväntningarna stiger
-.085 .708 -.030 31 Kunskapsutbyte möjliggör utbyte av idéer och tillgångar .443 .626 .051
30 Gemensamt kunskapsutbyte sker .466 .495 .053
27 Sponsorinvesteringar är av tids- och personalkaraktär -.048 .175 .690
23 Mindre beroende av formella kontrakt .288 -.363 .680
24 Tillit och förtroende minskar behovet av formella kontrakt .338 -.376 .672
26 Sponsorinvesteringar har minskat -.263 .146 .518