Framtida Forskning

Ett naturligt vidare steg i och med denna studie innebär att praktiskt testa den modell som är framtagen i arbetets slutsats. Förslag på hur detta kan gå till kan vara att låta experter inom ämnet samt företag som har genomgått en internationalisering ta del av och kommentera modellen. I samband med detta eller som ännu ett vidare steg föreslås låta företag testa och utvärdera modellen för att mäta användbarheten av denna. Modellen skulle även förslagsvis kunna ställas i jämförelse till andra modeller relaterade till nätverk och internationalisering.

För att komplettera resultaten i denna studie har författarna flera förslag för framtida forskning inom ämnet då fördjupning och ökad kunskap inom området har belyst behovet av kompletterande undersökningar. Ett förslag är att studera skillnaderna utifrån företags perspektiv, i och med de många svenska företag som är verksamma i Frankrike anser författarna det intressant att utföra en empirisk undersökning för att få svar på vilken specifik problematik de har uppfattat i sin internationaliseringsprocess. Det skulle även vara intressant att eventuellt använda sig av franska företag för att undersöka deras önskemål och åsikter om samarbete med svenska företag. Enligt författarna skulle detta kunna inge ett bredare perspektiv som representerar båda sidor.

Referenser

Alvesson M., & Sköldeberg, K. (1994). Tolkning och reflektion - vetenskapsfilosofi och kvalitativ metod. Studentlitteratur, Lund

Bryman, A., & Bell, E. (2013). Företagsekonomiska forskningsmetoder. Polen: Liber Business sweden. Affärskultur i Frankrike, (22 oktober 2014c) Hämtad 9 Maj, 2016 från

http://www.business-sweden.se/Export/marknader/europa/Frankrike/Affarskultur/

Business sweden. Exportofferten. (n.d.f) Hämtad 1 Juni 2016 från http://www.business-sweden.se/Export/tjanster/guider-om- exportregler/Exportguiden/Exportofferten/

Business sweden. Business sweden i frankrike. (n.d.a). Hämtad 21 april, 2016, från

http://www.business-sweden.se/Export/marknader/europa/Frankrike/

Business sweden. Frankrike. (29 januari 2016b). Hämtad 9 maj, 2016 från http://www.business-sweden.se/Export/tjanster/guider-om-

exportregler/Livsmedelsguiden/Valj-land/Frankrike/

Business sweden. Inför statsbesöket - en liten guide i samhällsskick och kultur i

frankrike (Novmeber 2016d) Hämtad 9 Maj, 2016 från

http://www.business-

sweden.se/contentassets/5eb8d404a83244f28f50b5ca29a3038a/kulturskrift_statsbesok -frankrike.pdf

Business sweden. Några goda råd. (n.d.g) Hämtad 1 Juni 2016 från http://www.business-sweden.se/Export/tjanster/guider-om- exportregler/Exportguiden/Exportofferten/Nagra-goda-rad/ Business sweden, Varför Sverige? (n.d.e) Hämtad 1 Juni 2016 från

Child, J., Rodrigues, B. S., & Frynas, J. G. (2009). Psychic Distance, its Impact and Coping Modes Interpretations of SME Decision Makers. Management International Review, 49(2), 199-224.

Coviello, E, N, & Munro, J., H. (1995). Growing the entrepreneurial firm: networking for international market development. European Journal of Marketing, Vol. 29 Iss: 7, pp. 49 - 61

Czinkota, M. & Ronkainen, I. (2007). International Marketing. USA: Thomson Higher Education.

Davidsson, M. & Lundkvist, S. (2006). Osäkerhetshantering i etableringsprocessen – svenska detaljhandelsföretag i Ryssland. Södertörns högskola

Dubois, A., & Gadde, L. E. (2002). Systematic combining: an abductive approach to case research. Journal of business research, 55(7), 553-560.

Ekström, M., & Larsson, L. (2010). Metoder i Kommunikationsvetenskap, Studentlitteratur, Lund

EU-Upplysningen. EU har 28 medlemsländer. (27 Maj 2016). Hämted 2 Juni 2016 från http://www.eu-upplysningen.se/Om-EU/Medlemskap-och-historik/EU-har-28- medlemslander/

Fening, F., & Beyer, H. (2014). Cultural Value Dimensions and Implications for International Management. The International Journal of Business & Management, 2(6), 1-6.

Fogelström, A. (September 2012). Frankrike, La france. [Raport] Hämtad från

http://ccsf.fr/wp-content/uploads/2013/06/Annuaire-franco-Su%C3%A9dois-p189- 223.pdf

Ghauri, P. N., & Holstius, K. (1996). The role of matching in the foreign market entry process in the Baltic States. European Journal of marketing, Vol.30 No.2, 75-88

Hofstede, G. (1983). The cultural relativity of organizational practices and theories. Journal of international business studies, 75-89.

Jacobsen, D. I. (2002). Vad, hur och varför? Om metodsval i företagsekonomi och andra samhällsvetenskapliga ämnen. Lund: Studentlitteratur.

Johanson, J., & Vahlne, E. J. (1977). The internationalization process of the firm--A model of knowledge development and increasing foreign market commitments. Journal of International Business Studies (pre-1986)

Johanson, J., & Vahlne, E. J. (1992). Management of Foreign Market Entry. Scandinavian International Business Review, Vol. 1 No. 3 pp. 9-27

Johanson, J., & Vahlne, E. J. (2009). The Uppsala internationalization process model

revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of international business studies, 40.9 (2009): 1411-1431.

Johanson, J., & Wiedersheim-Paul, F. (1975). The Internationalization of the Firm: Four Swedish Cases. Journal of Management Studies, 12(3), 305-322.

Kogut, B., & Singh, H. (1988). The effect of national culture on the choice of entry mode. Journal of International Business Studies, 19(3), 411-432.

Kutcher, K. (2005). Advertising your unique selling proposition. Rural Telecommunications 24.3 (May/Jun 2005): 36-40.

Landguiden. (2016a) Landguiden - Befolkning och språk. Hämtat den 30 Maj 2016 från

http://www.landguiden.se/Lander/Europa/Sverige/Befolkning-Sprak

Landguiden. (2012b) Landguiden - Ekonomi. Hämtat den 30 Maj från http://www.landguiden.se/Lander/Europa/Sverige/Ekonomi

Landguiden. (2016c) Landguiden - Politiskt system. Hämtat den 30 Maj 2016 från http://www.landguiden.se/Lander/Europa/Sverige/Politiskt-System

Landguiden. (2012d) Landguiden - Utrikesmarknad. Hämtat den 30 Maj 2016 från http://www.landguiden.se/Lander/Europa/Sverige/Utrikeshandel

Maynard, R. (1994). What is profit? Management Accounting 72.9

Najera, M. (2008). Managing Mexican workers: implications of Hofstede’s cultural dimensions. Journal of International Business Research, 7(2), 107-126.

Nordstrom, K. E., & Vahlne, J.-E., (1994). Is the Globe Shrinking? Psychic Distance and the

Establishment of Swedish Sales Subsidiaries during the Last 100 Years. In Landeck,

M. (ed.), International Trade: Regional and Global Issues, St Martin’s Press, Neew York, NY, 41-56

O’Grady, S., & Lane, W., H. (1996). The Psychic Distance Paradox. Journal of International Business Studies, Vol. 27, No. 2 (2nd Qtr., 1996), pp. 309-333

Porter, M., E. (1990). The Competitive Advantage of Nations. Harvard business review, Mars-April , 74-91

Svenska handelskamrar. De svenska handelskamrarna. (n.d.a). Hämtad 10 maj, 2016, från

http://www.sverigeshandelskamrar.se/svenska-handelskamrar.htm

Svenska handelskamrar. Svenska handelskamrar i utlandet. (n.d.b). Hämtad 10 maj, 2016,

från

http://www.sverigeshandelskamrar.se/svenska-handelskamrar-i-utlandet.htm

Sweden abroad. Anmäla handelshinder. (n.d.a). Hämtad 9 maj, 2016, från

http://www.swedenabroad.com/sv-SE/Ambassader/Paris/Handel--service-till-svenska- foretag/Anmala-handelshinder1/

Sweden abroad. Sveriges förbindelser med Frankrike. (n.d.b). Hämtad 9 maj, 2016, från http://www.swedenabroad.com/sv-SE/Ambassader/Paris/Landfakta/Fakta-om- Frankrike-sys

Tillväxtverket. EU:s definition av SMF/SME. (19 januari 2016). Hämtad 30 maj, 2016 från http://www.tillvaxtverket.se/huvudmeny/insatserfortillvaxt/foretagsutveckling/cosme/ eusdefinitionavsmfsme.4.21099e4211fdba8c87b800017125.html

Bilaga 1

Intervjufrågor till Stefan Barklund, VD på Verdici AB 1. Vad är din roll/ansvarsområden inom Verdici?

(vad innebär det?)

2. Hur ser verksamheten ut idag?

3. Vem är beslutstagaren i organisationen? Vem äger företaget?

4. Hur skiljer sig organisationen i London och Sverige?

5. Förutom Sverige och England vilka andra länder är ni verksamma i? 6. Vad är era mål, positionering, image, med verksamheten.

7. Har ni någon strategi för att nå målen, hur ser den ut i så fall? 8. Vad är er strategi för att nå ut till nya kunder?

9. Jobbar ni med någon sorts marknadsföring?

10. Vilka kanaler använder ni för att nå ut till era kunder, befintliga och potentiella kunder?

11. Hur kommunicerar ni med era kunder(tvåvägskommunikation)?

12. Varför ska företagen välja er? Vad är era styrkor, har ni någon Unique Selling Point? 13. För att uppnå vinstmarginal, ligger fokus på kvalitet eller kvantitet?

14. Vilka svårigheter/hot möter ni på marknaden?

15. Hur ser ni på etableringen i nya länder, vad är ert mål?

16. Har nu tänkt på om ni vill arbeta med direktkontakt, agent på nya marknaden, licensavtal eller något annat?

17. Vilka är de tilltänka kunderna på den franska marknaden?

18. Varför väljer ni att lansera bara vissa produkter på den franska marknaden? 19. Kan vi återkomma med fler frågor om något mer dyker upp?

Bilaga 2

Intervjufrågor till Business Sweden i Stockholm

1. Hur kan Business Sweden hjälpa svenska företag inför handel med andra länder och etablering på internationella marknader?

2. Vilka är de största möjligheterna/hoten som ett företag bör vara medvetna om inför etablering i utland?

3. Finns det några specifika hot/möjligheter för etablering i Frankrike? 4. Specifika hot/möjligheter för små-mellanstora företag?

5. Är det något speciellt företag med B2B som företagsmodell ska tänka på?

6. Är det vanligt att svenska grossist-företag väljer att jobba mot Frankrike och finns det specifika affärsmöjligheter mellan dessa marknader alternativt risker?

7. Vilka är de vanligaste misstagen som företag gör?

8. Finns det några gemensamma drag hos svenska företag som vill etablera sig i Frankrike? (mål, upplever att de befinner sig i mogen bransch på liten marknad t.ex.?)

9. Hur kan en etableringsprocess för ett grossistföretag se ut?

10. Är kunskaper om den lokala marknaden nödvändig alternativt avgörande inför internationaliseringen? Kunskaper om språk, kultur, ekonomi/politik?

11. Kan medverkan i lokala nätverk underlätta etableringsprocessen, i så fall på vilket sätt? 12. Verdici AB är ett företag som vi använder oss av i detta arbete. Det är ett mindre grossist företag som har fått rätten att sälja Carlsbergs sortiment på den franska marknaden. Finns det några råd ni kan ge dem (användbara kontakter, tillvägagångssätt m.m.) ?

Bilaga 3

Intervjufrågor till Business Sweden i Frankrike samt Svenska Handelskammaren i Frankrike

1. Hur kan Business Sweden i Frankrike/Svenska handelskammaren i Frankrike hjälpa svenska företag inför handel med och etablering på den franska marknaden?

2. Är franska marknaden attraktiv för svenska företag?

3. Vilka är de största möjligheterna/hoten som ett företag bör vara medvetna om inför etablering i Frankrike?

4. Specifika hot/möjligheter för små-mellanstora företag?

5. Är det något speciellt företag med B2B som företagsmodell ska tänka på, finns det företagskulturella skillnader som är viktiga att ta hänsyn till?

6. Hur skiljer sig kultur/mentalitet, språk åt mellan fransmän och svenskar? Påverkar det affärerna?

7. Är det vanligt att svenska grossist-företag väljer att jobba mot Frankrike och finns det specifika affärsmöjligheter mellan dessa marknader alternativt risker?

8. Vilka är de vanligaste misstagen som företag gör.

9. Finns det några gemensamma drag hos svenska företag som vill etablera sig i Frankrike?

10. Hur kan en etableringsprocess för ett grossistföretag se ut?

11. Är kunskaper om den lokala marknaden nödvändig alternativt avgörande inför internationaliseringen? Kunskaper om språk, kultur, ekonomi/politik?

12. Kan medverkan i lokala nätverk underlätta etableringsprocessen, i så fall på vilket sätt?

13. Verdici AB är ett företag som vi använder oss av i detta arbete. Det är ett mindre grossist företag som har fått rätten att sälja en del av Carlsbergs sortiment på den franska marknaden. Finns det några råd ni kan ge dem? Användbara kontakter,

tillvägagångssätt m.m. Eventuellt vilka restauranger, grossister, livsmedelsbutiker som skulle kunna vara intresserade av sortimentet (öl, cider och mineralvatten)?

14. Finns det några lagar som kan försvåra (t.ex. alkoholreklam i tv/sockerskatt) Verdicis affärer i Frankrike?

15. Finns det något ni vill tillägga, någonting vi inte har nämnt som är viktigt att tänka på?