Intervju med Lars Andersson, Svensk Fastighetsförmedling

Lars är franchisetagare för Svensk Fastighetsförmedling på Kungsholmen, Lindhagen och Essingeöarna i Stockholm.

Förra året i juli kom den nya fastighetsmäklarlagen, vad tycker du om denna nya lag?

Lars tycker den är BRA! Det finns fördelar med den som att man kan tjäna pengar på kringtjänster vilket han tycker är väldigt bra då man har märkt att det inte går att ta ut lika hög provision längre som för ungefär tio år sedan. Lars ansåg att de som jobbar på fastighetsmäklarnämnden aldrig har jobbat som fastighetsmäklare och har därför inte så stor koll på hur saker och ting går till på marknaden. Lagstiftarna skriver ”skälig ersättning” för att de inte vet vad som anses vara förtroenderubbande summa på fastighetsmarknaden. Lars berättar att de hade främst ett stort samarbete med SEB, Trygg Hansa och Anticimex. Han tyckte det var bra att den nya lagen hade mer raka riktlinjer. Ibland tyckte han tolkningarna av lagen var konstig då t.ex. det står att mäklaren ska ta tillvara på båda parternas intresse men främst säljarens ekonomiska intresse, det står i lagen. Men ändå så blir mäklarna varnade för att ta säljarens ekonomiska intresse och få ut högsta möjliga slutpris.

Vad anser du om att lockpriser skulle vara vilseledande marknadsföring?

NEJ! Lars tycker inte att lockpriser skulle vara vilseledande marknadsföring eftersom om man jämför med andra typer av auktioner så är köpare och säljare alltid medvetna om det ungefärliga priset på varan/objektet. Han förstår inte varför det skulle vara någon skillnad inom fastighetsbranschen, deras kunder hade minst lika bra koll när de kom på visningar och visste ungefär vad objektet var värt. Han sa att spekulanterna hade all möjlighet att skaffa sig kunskap genom att höra med andra mäklare, statistik osv.

Vad anser du om lockpriser?

Lars ansåg att de som är med i en budgivning är myndiga och kan mycket väl ta ett beslut om de vill lägga ett bud eller inte. Bara för att de inte fick köpa lägenheten vart de missnöjda och därför klagade på antingen mäklaren eller lockpriser. Det var inget problem, även de som kom utifrån Stockholm visste hur marknaden fungerade. Lars berättade om hur de små aktörerna på marknaden fick sina kunder genom att ofta sätta en hög värdering och ett lågt utgångspris vilket ledde till många spekulanter och nya kundkontakter. Med att lockpriser inte finns kvar i princip så kan inte dessa små aktörer fortsätta på samma sätt vilket gör att de blir lidande, medans de större aktörerna som hans företag kommer knappt märka av det pga. att de har fler marknadsföringskanaler och når ut till kunderna ändå. Detta tyckte Lars inte var sunt att de bara skulle gynna de större aktörerna.

36 Vad tycker du om att föra in en lag som endast reglerar lockpriser?

Lars tyckte det var larvigt om man skulle införa en lag som reglerar just lockpriser, eftersom att på alla andra auktioner börjar man på noll kronor eller ett pris under det verkliga värdet, även där blir slutpriset i princip alltid över utgångspriset. Såg ingen anledning varför mäklarbranschen skulle vara just den bransch som skulle prisregleras enligt lag.

Hur skulle det bli om något företag började använda sig av lockpriser igen?

Lars tyckte det var konstigt att man ska gå in och ändra förutsättningarna när branschen hade en av den högsta kundnöjdheten i landet. Dessa förutsättningar har gjort att vissa säljarna inte är riktigt lika nöjda längre. Lars sa att om något företag oavsett storlek på marknaden skulle börja använda sig av lockpriser igen skulle de få negativ påverkan på deras försäljning och kundnöjdhet.

För varje år som går ökar antalet varnade mäklare för just lockpriser, hur tror du det kommer sig? De har börjat granska mer än tidigare.

Vad tror du om i år 2012 med tanke på accepterat pris inverkan?

Lars ansåg att mäklarna kunde känna sig lugnare nu när de kunde arbeta på ett sätt då de inte behövde känna sig oroliga över att inte få en varning lika lätt. Att varningar för lockpriser skulle minska var han övertygad om, men självklart skulle det finnas svårbedömda objekt som skjuter iväg utöver utgångspriset och som mäklare då tyvärr blir varnade för trots att de satt ett pris om de anser vara en riktig bedömning. Att det skulle finnas köpare som bjuder över vad bostaden egentligen är värd kommer det alltid att finnas konstaterar han.

Hur skiljer sig budgivningarna från förut efter införandet av accepterat pris?

Lars antydde att tidigare satte mäklarna ett utgångspris som var lägre än det marknadsmässiga priset. Då kom det flera spekulanter som budade och kom fram till ett slutpris, ett slutpris som verkligen är marknadsvärdet då det är marknaden som själv bestämt priset. I dag sätter mäklaren ett pris inom ramen för vad han anser att bostaden är värd. Då händer det ofta nu i stället att

spekulanterna bjuder under det accepterade priset för att på så vis testa marknaden.

Problemet med accepterat pris kan nu kan istället bli om mäklaren satt ett pris och det bara är en spekulant på bostaden. Bjuder denna spekulant på det accepterade priset har han då inte köpt en bostad till ett pris som marknaden bestämt, utan till ett pris som säljare och mäklare tillsammans kommit överrens om att de anser är rimligt.

37

Vad har du för åsikter angående accepterat pris?

Lars tycker att acceptpriser är bra för deras del då mäklarna slipper vara oroliga för att bli varnade samt att de spekulanter som kommer på visningarna nu är de som verkligen är intresserade och man kan avsätta mer tid för dem. Sedan om det var nödväntigt att införa acceptpriser är han tveksam till då han anser att folk visste hur marknaden i Stockholm fungerade och att det därför egentligen inte var något problem.

Hur har slutpriset påverkats med accepterat pris?

Lars tror att i vissa fall kan slutpriset bli lägre i och med att acceptpriser har införts. Självklart finns det vissa personer som enkelt går med och lägger ytterligare ett bud om det är under tidspress. Så nu när försäljningstiden har blivit något längre gör detta att kunderna har mer betänketid och hinner fundera mer om huruvida de ville lägga ytterligare ett bud eller inte. På så vis anser Lars att det är bra att man som köpare inte stressar sig till ett köp.

Har mäklarna på företaget det svårare att hitta kunder nu än tidigare?

I och med att det tagit lite längre tid nu på senare tid att sälja så kan man säga att det har blivit något svårare, men sen om det beror på acceptpriser eller på marknaden i övrigt är svårt att avgöra. De kan idag ofta bli så att säljaren väntar på att han verkligen får ett bud på eller utöver det accepterade priset och därför kan det ta lite längre tid att hitta rätt kunder. Men någon större skillnad har man egentligen inte märkt på Svensk Fastighetsförmedling Kungsholmen då man är så pass stora och har flera marknadsföringskanaler man kan nå kunderna på.

Slutligen, är accepterat pris lösningen på lockpriser?

Lars påstår flera gånger under intervjun att han inte gillar ordet ”lockpriser” utan kallar det för låga utgångspris. Men ja, det motverkar de låga utgångspriserna påstår han, och tror inte att dessa låga utgångspris er förekommer på Stockholms bostadsmarknad i dagsläget.

38