Nyproduktutvecklingsprojekt 2007‐05‐30
”Råda bot på öm fot"
En step‐up som styrs av hydralik. Konstruktionen är mycket stabil och hållbar, men tar mycket stor plats. Fotens främre del är fast i både höjd‐ och sidled. Hälen rör sig i höjdled. Denna rörelse medför att vadmuskeln spänns men det är lårmuskeln som får arbeta mest. Lösningen är mycket dyr och komplex. Rörelsen kommer att kunna utföras mjukt och tyst.
Koncept 2. Step‐up med pneumatik
Liknade koncept1. Fast styrd av pneumatik. Har samma egenskaper och funktion.
Koncept 3. Step‐up med spiralfjädrar
Funktionen är lika som för koncept 1 och 2. Det är en mycket billigare konstruktion men är inte lika hållbar. Fjädrarna kan lätt böjas och därmed blir lösningen obrukbar.
Koncept 4. Pump med luftkuddar
Effektivaste rörelsen för att spänna vadmuskeln är att trampa ner främre delen av foten. För att öka motståndet och förhindra att båda tramporna trampas ner samtidigt finns en lutkudde under varje trampa. Kuddarna är sammankopplade så att luft kan gå från den ena till den andra. Denna lösning är mycket bilig men inte stabil.
Koncept 5. Pump med gelékuddar
Likadan funktion som för koncept 4 men här är dock kuddarna fyllda med trögflytande gelé istället för luft. Detta ger ett större motstånd.
Koncept 6. Pump med reglerbar luft
Liknar koncept 4 både till funktion och till egenskap. Den är dock stabilare och ståndet går att reglera genom att ändra så att luftkanalen blir mindre.
mot KONCEPTANALYSER
Blodcirkulationshöjande koncepten jämfördes mot varandra i en parvis jämförelse, Bilaga G. De jämfördes även mot blodcirkulationsförhöjande basfunktioner i funktionsanalysen i en poängjämförelse Bilaga H.
Massagesystemen utvärderades enligt en parvis jämförelse, Bilaga G.
Applikationskoncepten validerade genom en parvis jämförelse, Bilaga G. De olika koncepten bedömdes tillsammans med det valda massagesystemet i en poänganalys, baserad på basfunktionerna för lindringa av ömma och trötta fötter.
K
ONKURRENTJÄMFÖRELSEI Sverige säljs massageprodukter och elektroniska fotbad främst via detaljhandelföretagen inom hemelektronik. Några av de störst och mest väletablerade är Siba, OnOff, Elgiganten, Teknikmagasinet och Mediamarkt Produkterna saluförs även av postorderföretag på internet. Några av de mest väletablerade är: Net on net, Ellos, Tv‐shop, Tretti och Tolab.
Utbudet, hos både den svenska detaljhandelföretagen inom hemelektronik och postorderföretagen, är mycket homogent och begränsat. Tillverkarna är främst:
OBH Nordica, Bosch, BaByliss och Melissa. Det är endast OBH Nordica som tillverkar massageprodukter, övriga är tillverkar elektroniska fotbad.
På den internationella marknaden är utbudet av massageprodukter och fotbad mycket stort. Många av tillverkarna kommer från Asien, där marknaden verkar vara mycket stor. Produktsortimentet av massageprodukter är enormt, det finns allt från massagemattor och massagebälten till stora dyra massagestolar. Liksom sortimentet är stort är också antalet tillverkare många.
Enligt Sveriges fotterapeuter finns det drygt 4000 yrkesverksamma
fotterapeuter i Sverige. Dock varierar denna uppgift kraftigt. Oftast kan inte fotmassage erhållas separat, utan den ingår i ett större fotvårdspaket. Priserna för ett sådant paket ligger mellan 350 till 600 kr för en 60 min behandling. För enbart fot‐/benmassage ligger kostnaden mellan 530 till 800 kr för 60 min behandling. Se tabell i Bilaga I för prisexempel.
B
ENCHMARKINGTill följd av att den Svenska marknaden erbjuder ett mycket begränsat antal produkter som löser problemet. Med hjälp av Internet utfördes en grundlig sökning på dagens produkter. Nackdelen med benchmarking över internet är att produkterna inte går att ta på utan endast är visuella.
En produkt som löser båda problemen verkar inte existera. Däremot finns det flera som är till för att lindra ömma och trötta fötter. De varierar stort både till utseendet och till teknisk grad. Det finna allt från stora klumpiga massagestolar, avsedda till at behandla hela kroppen, till små enkla träredskap. De flesta av dagens produkter behandlar antingen fotsulan eller vaden, det är mycket ovanligt att dessa funktioner återfinns i en och samma produkt. De som besitter båda egenskaperna är antingen stora och otympliga, eller är inte tillräckliga och ger inte tillräcklig behandling.
Produkter vars syfte att öka blod cirkulationen finns både som trampor/pedaler och step‐upmaskiner. Dessa maskiner är stora, otympliga och styrs av
hydralikcylindrar. Motståndet regleras oftast stegvist. Tramporna/pedalerna finns i ett par olika storlekar, vissa med en stor trampa och vissa med två
Nyproduktutvecklingsprojekt 2007‐05‐30
”Råda bot på öm fot"
separata trampor. De styrs oftast mekaniskt av exempelvis fjädrar hydralik och luft förekommer. Av de undersökta produkterna, finns det endast en som har reglerbart motstånd och separerade trampor som styrs mekanisk. Regleringen sker dock stegvist. Gemensamt för alla trampor/pedaler är att de är små och smidiga, vilket kan tyckas vara bra men följden blir att de inte går att placera hela foten på trampan och användandet blir ostabilt då de lätt flyttar på sig.
Via sökning i Espacnet patentdatabas hittades tre patent över trampor/pedaler vars syfte att öka blodcirkulationen. En styrd av en fjäder, en av en mekanisk fjäder och en av luff men inget av de patenterade koncepten var reglerbara.I PRV:s designregister fanns inga mönster som liknar massagedelen. Patentet som har samma funktion som trampan presentras i bilaga P. Detta patent är dock inte längre verksamt enligt Espacnet. Se Bilaga P.
K
ONSTRUKTIONS FMEADet finns verktyg som kan vara till hjälp för att förebygga brister och fel och analysera möjliga åtgärder till dessa. Ett sådant verktyg är Konstruktions – FMEA, vilket användes på båda lösningarna.
För lösningen massagedelen kunde de flesta problem uppstå om material
levererades med defekter exempelvis repor i skumgummit eller tillverkningsdefekter av vibrationsmotorer. Det har antagits att produktionen av massagetofflan monteras.
Material som tyg och massagemotorer beställs utifrån. Om defekter uppkommit på materialet (förutom på vibrationsmotorerna) vid hopsättningsfasen antas det att personen som syr ihop sockan att rimligen upptäcker detta och kasserar materialet.
Blir massagetofflan felsydd är det däremot svårare att utan tester av alla sockor upptäcka fel och brister.
T
ILLVERKNINGSMETOD OCH MATERIALVid formsprutnings smälter termoplatser genom värme och mekanisk bearbetning.
Smältan sprutas sedan med högt tryck över ett verktyg som är likadant till formen som det som ska tillverkas. För att plasten skall stelna är det viktigt att verktyget håller en låg temperatur. Beroende på produktens tjocklek går formsprutning på ett par sekunder till ett par minuter.
En stor mäng (Plastic Design & Service), (ivf), (Polykemi) och (Primo). Ämnena kan formsprutas, i Bilaga O presenteras tre av dem och här jämförs de även sinsemellan.
T
ESTERHållfasthet
Den största spänningen som trampan, blodcirkulationshöjande delen, utsätts för är nästan 12,3 MPa. Beräkningarna redovisas i Bilaga K. beräkningarna är utförda med en vikt på 100 kg.
M ARKNADEN
Utifrån användarkaraktären som tidigare gjorts kan den största målmarknaden identifieras. Annette hette karaktären som fick illustrera den typiska
användaren som dagligen gick i för höga eller obekväma skor. Hon led även av reducerad blodcirkulation vilken hon märkte av genom svullnade fötter när hon satt stilla länge framför datorn eller på de långas resor hon tvingades göra genom arbetet. Även om Annette har en ålder runt 30 år så är självklart inte denna grupp av kvinnor de enda som utgör hela målgruppen (se avsnitt målgrupp) . Hon är dock en person som kan tänkas vilja ha båda lösningarna beroende på tillfälle.
Projektet resulterade i två olika lösningar då problemen inte hade samma bakgrund eller orsak. I och med detta uppkom möjligheten att marknadsföra två olika produkter istället för en. Det kan vara en möjlighet att genom separata produkter öka försäljningen då produkten blir billigare för användaren som inte anser sig vara i behov av båda lösningarna.
Flygmarknaden är en marknad där båda lösningarna skulle kunna passa för användning. Längre resor är ofta en plåga för personer med reducerad
blodcirkulation då svullnad och stickningar i fötter och ben lätt uppkommer vid stillasittandet. Lösningen Trampan kommer att agera som igångsättning av cirkulationen och med detta även minska risken för blodproppar i benen.
Massagetofflan kan fungera som avslappnande och lindring för värkande fötter som har gått eller stått och väntat länge innan flygresan.
Möjlighet finns även att sälja trampan till olika företags kontorsavdelning där många sitter stilla framför datorn och med pappersarbete.
På den svenska marknaden finns endast en produkt som konkurrerar med massagetofflan. Det finns ingen konkurrerande produkt till trampan, trots att nästan hälften av Sveriges befolkning lider av reducerad blodcirkulation.
Enligt (Kotler, 2004) gäller det att hitta ett hål i marknaden och sedan fylla det för att lyckas med marknadsföringen. Det är detta hål som har belysts och
neras att försöka fylla.
pla
M ARKNADSPLAN
Projektet kommer att fortsätta även efter redovisning genom att ansökan om mönsterskydd lämnas in och idéerna säljs vidare till ett etablerat företag med ett sortiment som löningen kan passa in i. Alternativt om möjligt är att produkten tillverkas av gruppen och genom återförsäljare som har likartat sortiment nå ut till kunden på de olika marknader vilka presenterades ovan.
Att dela upp marknaden i mindre delar kallas segmentering (Kotler, 2004)och kan göras på fyra följande sätt.
Demografiskt
Nyproduktutvecklingsprojekt 2007‐05‐30
”Råda bot på öm fot"
Demografiskt skulle marknaden delas in efter ålder och kön.
Äldre nås lätt med en artikel och/eller annons i tidningar som Allers och Hemmets Journal väcks deras intresse för produkterna. Att med
demonstrationer visa hur produkten fungerar är mycket effektivt och fångar lät äldres intressen då de får ett större förtroende för produkterna. För att dra till sig yngre köpare är ungdomstidningar som Veckorevyn och Cosmopolitan att föredra.
Numera är det populärt med bloggar på internet, många bloggare har mer än 10000 läsare varje dag. Många bloggar erbjuder annonsförsäljning men inte alla.
Ett billigt och bra sätt att marknadsföra sig genom bloggar är att skicka ut exemplar till olika bloggare och låta dem testa produkten och sedan skriva ett inlägg om dem. Därmed skulle produkten fånga intresse även hos bloggens läsare.
Marknadsföringen mot män skiljer sig mycket från marknadsföringen mot kvinnor. Män går inte i obekväma skor i lika stor utsträckning som kvinnor. De behöver produkten på grund av att de har gått och stått mycket. Kanske efter någon form av idrottsutövning. Generellt sett fångas mäns intresse lätt om det sätts i ett sport‐ eller tekniksammanhang.
Geografiskt
Geografiskt skulle den svenska marknaden delas in efter städer och landsbygd.
I städerna använder kvinnor högklackat mer frekvent än kvinnor på landsbygden, därför är det skäl till att marknadsföra massagetofflan mer frekvent i tidningar och platser som dessa kvinnor läser eller oftast besöker. Att annonsera i metro eller någon annan gratistidning som förekommer i Svergies störst städer är en god möjlighet att fånga upp dessa kvinnor. När dessa kvinnor är på väg hem med kollektivtrafiken efter en lång dag i höga och obekväma skor har de säkert mycket ont i fötterna. Kanske har de sparkat av sig skorna och lagt upp dem på sätet mittemot. Då får de syn på en annons om en produkt som lindrar ömma och trötta fötter. Att introducera produkten i samma ögonblick som personen är drabbad är mycket effektivt. Tankar som ” En sådan skulle jag behöva nu” är inte alls ovanligt. Nästa gång kvinnan åter har ont i fötterna går hennes tankar tillbaka till annonsen och behovet ökar för varje gång. Även att annonsera i tidningar som har hög upplaga i städerna är effektivt.
Till personer på landsbygden som har ett fysiskt krävande arbete bör
marknadsföringen ske via lokala dagstidningen. Även lokalreklam såsom dekaler skyltar oh dekaler lämpar sig bra på landsbygden. För massagetofflan bör marknadsföringen fokusera på dess egenskaper på att lindra ömma och trötta fötter till följd av det fysiska arbetet.
I städerna arbetar många människor på kontor och dylikt, många reser mycket till följd av arbete. Problemet stillasittande och om personerna då har reducerad blodcirkulation kommer ben och fötter att svullna upp.
Beteendemässigt
Det är inte en viss samhällsgrupp som är drabbad av problemen. Oavsett bakgrund tycks människor kunna lida av problemen, i och med detta måste marknadsundersökningen vara olika inriktad till olika målgrupper. Till den del av befolkningen som har det bäst ställt bör produkten introduceras via
affärstidningar, livsstil magasin som väder sig till denna målgrupp.
Till den modemedvetna ungdomen skulle marknadsföringen ske via bloggar, se demografisk segmentering
Psykografiskt
Intresset för hälsa och att föra ett hälsosamt liv skapar större och större intresse. Detta främst inom kost och träning. Med ökad medvetenhet skapas större intresse och de flesta förstår att de bör ta sina problem på allvar.
Marknadsföring via hälsomässor och liknande evenemang är att föredra för att ka till sig denna grupp. Hälsotidningar är också ett alternativ .
loc