Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
Renaud Gutkin, Martin Risberg, Johannes Gårdstam, Mats Karlberg, Daniel Wiklund
Slutrapport för det koncernstrategiska projektet
Swerea Virtual Lab
Sammanfattning
Simulering som verktyg för utveckling, tillverkning och provning av produkter i avancerade material är en
stor och betydande del av Swereas ordinarie verksamhet. Swerea Virtual Lab är ett fokusområde inom
Swerea AB. Swerea Virtual Lab är en kraftsamling för att hjälpa industrin att utöka sin virtuella
produktutveckling. Swerea Virtual Lab är en unik samarbetspartner genom sin storlek, kompetens,
materialbredd och förmåga att generera indata till beräkningsmodell, genomföra simuleringar och verifiera
resultat i laboratorieskala.
Swerea Virtual Lab är ett välkänt begrepp, en prioriterad samarbetspartner och den självklara
forskningspartnern i EU projekt och i industriella utvecklingsprojekt i Europa och Sverige. Swerea Virtual
Lab kännetecknas av tydlig kontaktstruktur, transparent process, hög kvalité och hög leveranssäkerhet.
Swerea Virtual Lab vänder sig till alla branscher som har ett intresse av virtuell produktutveckling.
Vision
Nordens ledande virtuella laboratorium för material-, process- och produktutveckling.
Att vara den självklara industriella samarbetspartnern för virtuella tvärvetenskapliga forsknings-
och utvecklingstjänster.
Att på ett naturligt sätt kunna integrera experimentell verifiering i alla simuleringsuppdrag.
Swerea Virtual Labs affärsidé är att skapa industrinytta genom att erbjuda avancerad simuleringskompetens
inom material- process- och produktutveckling. Via ett forskningsförankrat och industrifokuserat arbetssätt
ska man vara en attraktiv samarbetspartner för svensk industri. Swerea Virtual Lab ska stå för en
helhetssyn, ett innovativt förhållningssätt, en vetenskaplig grundsyn, experimentellt underbyggda
simuleringar samt professionalism.
1. Bakgrund
Simuleringsverktyg är ett viktigt hjälpmedel vid produktutveckling i SME och ett nödvändigt verktyg i
större företag, där simulering ofta används för certifiering eller säkerhetskvalificering. Modeller och
beräkningsverktyg utvecklas i takt med användandet av nya komplexa material (t.ex. kompositmaterial,
nya stålsorter, etc.), ökad strukturintegration och med ökad datorkapacitet. Detta betyder att det blivit
svårare att använda beräkningsprogram och modeller fullt ut utan expertkunskap, vilket ofta inte finns i
mindre företag och även sällan i de stora koncernerna. Inom Swerea finns däremot expertkompetens inom
beräkningsområdet och för ett brett spektra av material och tillverkningsprocesser - vilket ger Swerea ett
unikt tillfälle att marknadsföra dessa kompetenser.
2 (11)
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
Översikt av simuleringsverksamhet i Swerea dotterbolagen
Varje institut inom Swerea koncernen har olika spetskompetenser där material
och processutveckling är den gemensamma nämnaren. Sett ur ett materials
livscykel
kan
Swerea-bolagen
till
stor
del
erbjuda
tjänster
från
materialutveckling fram till återvinning – hela kedjan från framtagning av
in-data till verifieringsmöjligheter.
Omvärldsbeskrivning
Sammantaget verkar Swereas
systerbolag
inom
ett
brett
spektra av olika områden.
Bilden bredvid illustrerar inom
vilka
områden
i
ett
produktutvecklingsperspektiv
som
varje
Swerea-bolag
bedömer sig ha kunskap om
samt utrustning att genomföra
arbetet i.
Analysen visar att genom att koppla två till tre bolag kunde en större del av produktutvecklingskedjan
täckas.
Industribehov
Grunden till SVL projektet lägger i en förstudie som utförts under september och oktober 2012. Ett antal
intervjuer som inletts då visade att industribehovet var:
Avancerade konsulttjänster, det vill säga bidra med expertkunskap.
Konsulthjälp i direkta kundapplikationer.
Uppdrag och forskningsprojekt (större projekt)
Metodutveckling med hjälp vid verifiering.
Hjälp med mer oprövade områden, t.ex. ny tillverkningsteknik där drivkraften är ofta att minska
produktionskostnaden.
Vid de tillfällen man vill ta större steg, speciellt för att kunna sänka produktionskostnaden.
Områden som är intressanta:
Simulering som verifierar komponenten funktionalitet
Simulering som verktyg i utrustningsutveckling.
Kombinerade material i komponenter, hybrid lösningar (stål/komposit).
Framtagning av nya dimensioneringstabeller/riktlinjer/standarder för dimensionering.
Utifrån en kravspecifikation ta fram bästa material.
Materialdata.
Indata (enbart provning, tar fram parametrar och indata själva).
Utbildningar.
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
2. Koppling till strategi- och affärsplan
Projektet syftade till att skapa nya kunderbjudanden inom simulering och verifiering med befintlig
kompetens från samtliga dotterbolag. Erbjudandena riktar sig till områden där svensk industri själva har
begränsad kompetens och resurser och Swerea kan således bidra till stor industrinytta och stärka
konkurrenskraften hos de aktuella kunderna. Samtidigt bygger vi upp gemensamma resurser inom
koncernen som höjer vår egen kompetens och som kan utnyttjas i vår forskning.
3. Mål
Effektmålen var att definiera ett erbjudande som svarar på våra kunders behov. Fokus lade på expert
konsulttjänster i form av en ”all inclusive method development service” som skiljer oss från våra
konkurrenter.
Effektmålen var också att genomföra en heltäckande marknadsföringsstrategi, som täcker både nationell
och internationell marknad.
Effektmålen verifierades slutligen genom ett flertal proof of concept projekt, som industriförankrades och
bevisade att delmålen nåddes.
För att försäkra att Swerea Virtual Lab behåller en strategiskt roll i framtiden avser projektet att skriva en
strategisk forskningsagenda för simulering i Sverige, Virtual Nation. Agendan lämnades in i december
2014.
4. Tidplan och projektstruktur
Projektet har bedrivits under perioden 2013-01-01 – 2015-12-31, d.v.s. under tre år. Projektet har varit
årsvis indelat i etapper enligt nedan där aktiviteter styrts av behovsbilden och tillgänglig finansiering.
5. Projektorganisation
Swerea Virtual Lab har en styrgrupp som är tillsatt av Swereas ledningsgrupp. Ordförande i styrgruppen är
Arne Melander, Swerea KIMAB. Styrgruppen har huvudansvaret för att följa upp att projektet fortlöper
enligt plan.
En operativ ledningsgrupp är upprättad och leds av huvudprojektledaren. Ledningsgruppen består av
representanter från vardera Swerea-bolag.
2013 2014 2015 2016 Erbjudande Framtiden SVL Marknadsföring Proof of concept VLG möte Administration & projektledning
Fysiska möte med Styrgruppen
Budget redovisning och investment planering Technical software
4 (11)
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
Styrgruppen
Arne Melander, Swerea KIMAB - ordförande
Elis Carlström, Swerea IVF
Jonas Alexis, Swerea MEFOS
Ola Isaksson, GKN Aerospace
Lars Troive, SSAB
Adjunkt
Leif Asp, Swerea SICOMP
Stefan Gustafsson Ledell, Swerea SWECAST
Ledningsgrupp
Renaud Gutkin, Swerea SICOMP – Projektledare
Johannes Gårdstam, Swerea KIMAB
Daniel Wiklund, Swerea IVF
Paul Åkerström, Swerea MEFOS
Martin Risberg, Swerea SWECAST
6. Resultat och måluppfyllelse
6.1 Resultatuppfyllelse
Utveckling av erbjudande. Målet var att kunna täcka industrins behov som beskrivits som: ”Vi ser ett
behov att arbeta med SVL för att kunna täcka av komplexare uppdrag på en något högre TRL nivå än vi
gör i rena forskningsprojekt.” Ola Isaksson, GKN Aerospace. Inom projektet har vi utvecklat erbjudanden
som syftar till:
Att skapa industrinytta genom att erbjuda avancerade simuleringskompetenser inom material-,
process- och produktutveckling.
Att ha en forskningsförankrat och industrifokuserat arbetssätt.
Att stå för helhetssyn, ett innovativt förhållningssätt, en vetenskaplig grundsyn, eperimentellt
underbyggda simuleringar samt professionalism.
Ett kurserbjudande har dessutom utvecklats. Samtliga bolag har utvecklat/anpassat kurser som skall
marknadsföras genom SVL. Dessa har sammanställts i en kurskatalog och marknadsförs genom hemsida
och på kommande företagsbesök.
Organisation, arbetssätt och praktiska
verktyg
Projektet har utvecklat ett antal processer och verktyg
som
förenklar
hantering
av
gemensamma
simuleringsprojekt. SVL gruppen är organiserad för att
kunna initiera och söka projekt, båda internt och
externt (FoU och uppdrag), samordna gemensamma
tekniska program och ge råd lokalt om t.ex. tillgängliga
kompetenser, samarbetsmöjligheter och passande
projektledare.
För att kunna arbeta med projekt av högre TRL nivå
KIMAB IVF MEFOS SWECAST SICOMP
Styrgruppen
Erbjudande
SVL Framtiden
Marknadsföring
Proof of concept
Virtual-Lab-Gruppen
Swerea marknadsföring
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
har ett antal praktiska verktyg tagits fram som t.ex. en checklista för kvalitetssäkring och kompatibla
verktyg som t.ex. Product Life Management (detta utredas vidare tillsammans med GKN i ”Virtuell
Turbinmodul demonstrator” (VITUM) projekt).
Figur 1 Checklista och beskrivning av organisationen inom SVL.
Marknadsföring
Se nedan
Proof of concept
För att förankra projektet med industri har fyra projekt drivits, tre i direkt koppling med både stor och små
företag: Åker AB, Flexprop AB och Rottne AB. De olika projekt har visat till partner företaget hur
simulering bidrar till en förbättring i deras produktframtagning och projekten också beskrivs i Swereas
industrinyttan.
Av dessa projekt har ett fortsättningsprojekt beviljats inom LIGHTer och ett närmare samarbete med Åkers
AB inom simulering etablerats.
6.2 Kompetensuppbyggnad
Kompetensuppbyggnad har skett både genom intern och extern kontakt. Inom koncernen har över 60
personer involverats. Externt har över 20 företagsbesök genomförts, fyra demonstrator projekt, s.k. proof of
concept (se beskrivningen ovan), utförts. Ett antal mindre förstudier med syftet att utifrån identifierade
behov och Swereas kompetens genomfördes.
6 (11)
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
6.3 Industriella effekter och nya affärer
SVL har resulterat i direkta simuleringsuppdrag och forskningsprojekt. Projektet har också bidragit med att
stärka vår länk med strategiska kunder genom proof of concept projekt och simuleringsagendan Virtual
Nation. Nedanstående lista sammanfattar olika affärer och resultat projektet har bidragit till
Beviljade projekt
• VITUM 1.4 MSEK
• DSMO 1.1 MSEK
• FFIFF 4.3 MSEK
• LIGHTer- FlexProp, 0.35 MSEK
•
Uppdrag
• Clean Sky Fastener, 1.7 MSEK
Projekt för beslut
• OLGA, 6 MSEK
Kundkontakter >> 100 st
Utbildningar
• Virtual lab kurskatalog
Proof of Concept
• FlexProp
• Åkers
• Rottne
• Igelfors
Förstudier
• 7 förstudier genomförda tillsammans med
företag
Framtidens SVL
• Virtual Nation (simuleringsagenda)
Marknadsföringskampanjer
• Mitt drömprojekt
• Virituella steget (pågår)
• ELMIA 2013 och 2014
• Scanplåt 2013
• Workshopar
7. Resultatöverföring
Extern resultatspridning
SVL har under de tre åren haft en stark marknadsföring aktivitet (se marknadsföringsplan i bilaga 1). Som
huvudmoment visas ”Drömprojekt kampanjen” som lanserades i vintern 2014 och attraherade över 700
besökare. Workshopen om virtuella metoder för lättviktsstrukturer som ägde rum hösten 2014 och samlade
20 industri deltagare i Stockholm. Till slut ”Det virtuella steget kampanjen” som lanserades i februari 2016
och fortfarande pågår.
Förutom de aktiviteterna har ett presentationsmaterial har utarbetats med beskrivning av vilka
kompetensområden Swerea Virtual Lab kan erbjuda industrin och övriga intressenter. Publicering av
artiklar i Teknik&Tillväxt, Swerea SICOMPs e-news, Uppfinnaren och konstruktören mm.
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
Intern information
Intern information har skett kontinuerligt genom bl.a. kaffesamtal Swerea IVF och Swerea KIMAB och
information vid avdelningsmöte på de övriga bolagen.
8. Samverkan
Inom projektet har en strategisk forsknings- och innovationsagenda skapats - Virtual Nation -
svensk kraftsamling kring simulering. Arbete har inkluderat industri, högskolor, universitet,
institut och andra organisationer. Deltagande parter framgår av hemsidan;
www.virtualnation.se
,
under projektpartners. De deltagande industripartnerna har varit av olika storlek från OME till
SME och mikroföretag.
8.1 Med industrin
Swerea Virtual Lab har genomfört ett flertal samarbetsprojekt och förstudier mellan instituten
och tillsamman med företag för att:
Fler individer ska arbeta tillsammans och lära känna varandra
Lyfta fram och kombinera kompetenser på de olika instituten
”testa på” att utföra riktiga projekt
Skapa marknadsföringsmaterial
Få nya kundkontakter
Arbeta inom nya områden för oss
Arbeta med nya virtuella verktyg för kunden
Hjälpa kunden att ta ”det virtuella steget”
Söka nationellt forskningsstöd
8.2 Med SME
Kontakt med SME företag har skett primärt inom arbetet med simuleringsagendan – Virtual Nation, men
även inom arbetet med ”Det virituella steget”.
8.3 Internt med övriga dotterbolag
Under hela projektet medverkade samtliga Swerea-bolag. Vart och ett utav de samarbetsprojekt
som genomförts har uppfyllt flertalet av ovanstående punkter. Samtidigt har ett flertal
erfarenheter dragits utifrån dessa projekt bl.a:
SK-finansierade projekt kan ibland prioriteras lägre vilket kan försvåra tidshållningen.
Projektledningen av dessa samarbetsprojekt kräver duktiga projektledare
Att ha ont om tid ger mer fokus och bättre samverkan.
Att ha gott om tid från början leder inte till att projekten slutförs i tid
Det är när vi arbetar ihop som vi lär känna varandra och genuin samverkan uppstår.
Lyckade projekt och samarbeten leder till fortsatta samarbeten och nya projekt.
Misslyckade projekt och samarbeten som inte fungerar leder inte till fortsatt samarbete
eller nya projekt.
8.4 Med Universitet och Högskolor
Ingen direkt samverkan har skett med högskolor eller universitet inom projektet men i arbetet med
simuleringsagendan – Virtual Nation – har följande akademiska partner deltagit:
Blekinge Tekniska Högskola*
Chalmers tekniska högskola
8 (11)
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
Fraunhofer-Chalmers centrum för industrimatematik*
Göteborgs universitet
KTH, både CSC (Skolan för datavetenskap och kommunikation)* och Parallelldatorcentrum*
Luleå tekniska universitet
Lunds universitet*
SeRC (Swedish e-Science Research Centre)
Tekniska Högskolan i Jönköping*
Umeå University (UMIT Reserch Lab)
Organisationer med markeringen * har även lämnat in formellt stödbrev för simuleringsagendan.
8.5 Med övriga RISE-institut
Ingen direkt samverkan har skett med övriga RISE-institut inom projektet men i arbetet med
simuleringsagendan – Virtual Nation – har följande RISE-institut deltagit:
SP Sveriges Tekniska Forskningsinstitut
Swedish ICT, representerade av Swedsoft som även har lämnat in formellt stödbrev för
simuleringsagendan
8.6 Internationell samverkan
Ingen formell samverkan med internationella partner har skett. Inom projekt har diskussioner förts med
bl.a. ÖGI (Österreichisches Giesserei-Institut) och DTU (Danmarks Tekniske Universitet).
9. Miljöpåverkan
N.A.10. Budget och finansiering
I tabellen nedan anges budget och finansiering för respektive Swerea-bolag.
Arbetspaket
Budget (kSEK)
År 1
År 1 Uppdaterat
År 2
År 2
Uppdaterat
År 3
2016
Administration och
projektledning
300
1385
300
760
500
Varav.
Administration
785
0
Varav. Kundbesök
600
0
Erbjudande
1280
1255
1360
738
0
Framtidens SVL
(ersätter
Organisation)
2145
1255
265
650
800
Praktiska verktyg
700
620
1250
0
0
Marknadsföring
660
460
350
983
1 125
500
(från 2015)
Proof of concept
0
110
1620
1841
1 575
Tekniskprogram
gruppen
200
Extern kostnader
128
Budget
5085 5085
5145*
5100*
4 000
200
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
11. Planerad fortsättning av projektet/området efter tiden som koncernstrategiskt
projekt
De uppbyggda kontaktnäten inom systerinstituten, med företag och akademi har visat sig genera en bra
grund för framtida satsningar. De genomförda PoC har i viss mån visat vad vi kan vänta oss för direkta
uppdrag från industrin. Flera av de parter som vi samarbetat med kommer sannolikt att lägga direkta
beställningar på tjänster. Den största utväxlingen får vi dock med dessa företag som partners i
externfinansierad forskning. Både nationella finansiärer som VINNOVA inom t ex FFI-programmet och
Utmaningsdriven Innovation och europeiska finansiärer som Horizon 2020, 14MS (inriktat mot SME) och
Clean Sky är aktuella. Även aktiva SIP:ar en potentiell finansiär för framtida projekt.
Virtual Nation
Angående fortsatt arbete med utvecklingen av simuleringsagendan – Virtual Nation. Här kommer det att
behövas ett inriktningsbeslut och en diskussion om hur vi gör med värdskapet för agendan. Det finns flera
intressenter men inget tydligt engagemang.
Uppdrag
Fortsatt försäljning av direkta uppdrag mot kunder.
Utbildning
Befintlig utbildningsverksamhet markandsförs fortsatt inom SVL:s nätverk.
12. Bilagor
Bilaga 1 – Marknadsföring plan
Bilaga 2 – Affärsplan SVL
Bilaga 3 – Simuleringsagendan Virtual Nation
Bilaga 4 – Kurskatalog
10 (11)
Datum
: 2016-03-29
"Klicka här för dokumentnamn eller sökväg"
Datum
: 2016-03-29
Affärsplan Swerea Virtual Lab
2013-12-11
1 Verksamhetsbeskrivning
Simulering som verktyg för utveckling, tillverkning och provning av produkter i avancerade
material är en stor och betydande del av Swereas ordinarie verksamhet. Swerea Virtual Lab är
ett fokusområde inom Swerea AB. Swerea Virtual Lab är en kraftsamling för att hjälpa
industrin att utöka sin virtuella produktutveckling. Swerea Virtual Lab är en unik
samarbetspartner genom sin storlek, kompetens, materialbredd och förmåga att generera
indata till beräkningsmodell, genomföra simuleringar och verifiera resultat i laboratorieskala.
Swerea Virtual Lab är ett välkänt begrepp, en prioriterad samarbetspartner och den självklara
forskningspartnern i EU projekt och i industriella utvecklingsprojekt i Europa och Sverige.
Swerea Virtual Lab kännetecknas av tydlig kontaktstruktur, transparent process, hög kvalité
och hög leveranssäkerhet. Swerea Virtual Lab vänder sig till alla branscher som har ett
intresse av virtuell produktutveckling.
1.1 Vision
Nordens ledande virtuella laboratorium för material-, process- och produktutveckling.
•
Att vara den självklara industriella samarbetspartnern för virtuella tvärvetenskapliga
forsknings- och utvecklingstjänster.
•
Att på ett naturligt sätt kunna integrera experimentell verifiering i alla
simuleringsuppdrag.
1.2 Affärsidé
Swerea Virtual Labs affärsidé är att skapa industrinytta genom att erbjuda avancerad
simuleringskompetens
inom
material-
process-
och
produktutveckling.
Via
ett
forskningsförankrat och industrifokuserat arbetssätt ska man vara en attraktiv
samarbetspartner för svensk industri. Swerea Virtual Lab ska stå för en helhetssyn, ett
innovativt förhållningssätt, en vetenskaplig grundsyn, experimentellt underbyggda
simuleringar samt professionalism.
1.3 Arbetssätt
Arbetssätt i SVL uppdrag.
När SVL arbetar på uppdrag av en kund ska processen nedan följas:
1.
Hitta ansvarigt dotterbolag och projektledare som ansvarar för SVL:s projektgrupp.
2.
Projektledaren hittar rätt kompetens med hjälp av lokalt SVL och kompetensdatabasen
(Excel-fil).
3.
Projektledaren skriver offerten och projektplanen med hjälp av lokalt SVL.
a.
Ett företag tar projektledning och är kontaktpunkt mot kund. Detta bolag
ansvarar för offereringen baserat på kostnadsdiskussioner mellan de olika
bolagen. Om det behövs lämnas interna offerter till den uppdragsledande
personen.
b.
Övriga deltagande dotterbolag resurssäkrar åtagandet.
c.
Eventuella avtal internt mellan dotterbolagen tecknas.
d.
Fastställande av hur IPR regleras.
e.
Internfakturering sker enligt överenskommelse.
4.
Gemensamt datahanteringssystem.
5.
Industristandardiserade programvaror används.
a.
Finns i bolagen.
b.
Täcks av koncerngemensamt avtal.
c.
Faktureras inom projektet
3(12)
1.4 Positionering
Swerea Virtual Lab positionerar sig som en strategisk FoU-partner till våra kunder, med
ambitionen att arbeta som en integrerad del tillsammans med deras egna FoU-resurser. Bilden
nedan visar att Swerea Virtual Lab arbetar vid högre Technology Readiness Level (TRL) än
Swereas ordinarie verksamhet med målet att integrera avancerade simuleringsverktyg i
material-, process- och produktutveckling
.Figur 1. SVL positionering
1.5 Resurser
Swerea Virtual Lab drivs av en representant från varje bolag inom Swereakoncernen, som har
tillgång till ett lokalt virtuellt laboratorium. Swerea Virtual Lab använder de resurser som
behövs utifrån uppdragets karaktär och som redan finns inom Swerea.
Swerea Virtual Lab byggs på kompetenserna av cirka 60 experter inom simulering och
verifiering inom koncernen. Swerea Virtual Lab har tillgång till tre beräkningskluster och
kommersiella- såväl som egenutvecklade programvaror.
2 Situationsanalys
2.1 Omvärldsanalys
Produktutveckling, tillverkningsberedning, certifiering och säkerhetskvalificering har
traditionellt genomförts med stora fysiska provprogram som ofta är såväl tidsödande,
kostsamma och rigida. Genom utvecklingen av simuleringsverktyg är dagens företag
intresserade av att ersätta de fysiska proven med virtuella så att utvecklingskostnad och tid
kan reduceras.
Nya komplexa material (t.ex. kompositmaterial, nya stålsorter, lättmetaller och
hybridkonstruktioner) leder till ökad komplexitet vid användandet av beräkningsprogram och
modeller utan direkt expertkunskap. Denna specialiserade expertkunskap finns sällan i
mindre företag eller i de stora koncernerna. Numeriska metoder och verktyg behöver också
noggrann verifiering av både indata och slutliga resultat. Industrin saknar ofta expertis och
tillgång till indata, simulering, och verifieringsverktyg i ett koordinerat sätt.
I det nuvarande finansklimat är det också svårare för företag att hålla ”in-house”-expertisen
som behövs och väljer istället lägga metodutveckling på externa leverantörer.
2.2 Marknadssituation
Geografisk marknad
Swerea Virtual Lab inriktar sig mot den globala marknaden med särskilt fokus på företag som
är verksamma i Europa och Sverige.
Målgrupp
Branscher
Primära målgrupper är:
-
Verkstadsindustri
-
Fordonsindustri
-
Flygindustri
-
Off-shore industri
-
Vindkraftsindustri
-
Varvsindustri
-
Stålindustri
2.3 Konkurrentsituationen
På den nationella och internationella marknaden har Swerea Virtual Lab identifierat följande
konkurrenter:
•
Nationella/Internationella forskningsinstitut.
Exempel: SP, FRI, ÖGI, ONERA, Fraunhofer
•
Nationella högskolor och universitet.
Exempel: KTH, Chalmers, JTH, LTU, HDA, Wingquist Laboratory
•
Konsultföretag.
Exempel: Semcon, Epsilon, Xdin, FSDynamics, ÅF, Combitech
•
Mjukvaruleverantörer.
Exempel: NovaCAST, DynaMore Nordic, Altair
2.4 Tjänster/Erbjudande
Swerea Virtual Lab erbjuder tjänster inom tre områden:
•
Materialutveckling
•
Processutveckling
•
Produktutveckling
Och erbjuder:
•
Analys och beräkning.
o
Materialmodellering
o
Optimering
o
Numerisk problemlösning inom material-, process- och produktutveckling
o
Utveckling av beräkningsmodeller
•
Indataframtagning.
•
Experimentell verifiering.
•
Konceptutveckling.
•
Metodutveckling.
•
Behovsmotiverade forsknings- och utvecklingsprojekt.
•
Kvalitetsäkring av beräkningsmodeller.
•
Direkta konsultuppdrag mot kund.
2.5 Marknadsföringskanaler
Inom projektet SVL prioriteras följande marknadsföringskanaler.
Internt Swerea
1)
Informationsmöten/workshops
2)
Intranät
5(12)
Externt
1)
Kundbesök
Mål: fem kundbesök med minst tre återbesök
Arbetssätt under kundbesök.
Under 2014 ska SVL arbeta mot att öka kännedom och förtroende hos kunder. Detta ska
göras med bland annat ett antal kundbesök enligt processen nedan:
1.
Kundkontakt: identifiera behov och luckor i deras befintliga utvecklingsarbete
2.
Förtroendebyggande: initiera förstudier som ”goodwill” för att visa hur vi jobbar
Vid avslutning av förstudier måste rapporten signeras av
Swerea-Virtual-Lab-projektledaren och chefen på samverkande företag
3.
Etablering: initiera projekt som följer efter förstudierna
4.
Förankring: fortsatta samarbeten
2)
Hemsida,
www.swerea.se/sv/Fokusomraden/Swerea-Virtual-Lab
3)
Seminarier/workshops/personlig kontakt (med kunder/samarbetspartners)
Mål: Organisation av minst två tematisk workshop om virtuell produktutveckling i
samarbete med Dataföreningen fokus gruppen inom produktutveckling SIGPM.
4)
Pressrelease
5)
Artiklar/Publikationer
6)
Diskussionsforum
7)
Mässor
2.6 Konkurrensfördel & Positionering
I konkurrentanalysen, se avsnitt 2.3, identifierades fyra olika kategorier av aktörer:
•
Nationella/Internationella forskningsinstitut.
•
Nationella högskolor och universitet.
•
Konsultföretag.
•
Mjukvaruleverantörer.
En schematisk bild för hur dessa aktörer är positionerade visas i Figur 2. Det gråmarkerade
området kännetecknas av:
•
Uppdrag
som
kräver
kompetens
inom
flera
eller
samtliga
delar
av
produktutvecklingskedjan.
•
Uppdrag som kräver kompetens inom flera tillverkningsprocesser.
•
Uppdrag som kräver kompetens inom flera material och/eller materialkombinationer.
•
Industrinära forskning som kräver stor kännedom om kundernas problem och
möjligheter.
•
Kunskapsintensiva uppdrag som ofta kräver forskningskompetens.
•
Tillgång till experimentella utrustningar samt kompetenta operatörer.
Detta område är ett strategiskt område för SVL. Syftet med SVL är att ta marknadsandelar
genom simuleringsuppdrag som kännetecknas av att de är industrinära, kräver en
tvärvetenskaplig ansats (produkt, process, material) och att experimentell verifiering är
nödvändig. Kunderna skall härigenom associera SVL med:
•
En unik och självklar samarbetspartner för industrinära uppdrag som kräver
tvärvetenskaplig kompetens.
•
Ett affärsmässigt utvecklingslabb som stärker sina kunders konkurrenskraft och
bidrar positivt till samhällsutvecklingen.
•
En helhetsleverantör som även inkluderar indataframtagning och verifiering.
Figur 2. Konkurrensfördel & Positionering.
Positioneringen är vald med följande utgångspunkter:
•
Få aktörer kan åta sig uppdrag med kombinationen tvärvetenskaplighet, kundnära
relationer samt god tillgång till experimentell utrustning.
•
Motiverar ett högre kostnadsläge jämfört med några konkurrenter, exv. många
konsulter och mjukvaruleverantörer.
•
Förväntad förskjutning mot det strategiska område med ökad produktkomplexitet, exv.
kombination av fler material och processer samt introduktion av nya material.
Få aktörer kan åta sig simuleringsuppdrag som kräver kompetens och experimentell hårdvara
inom det strategiska området. Starkaste konkurrenter är andra nationella och internationella
forskningsinstitut. Konkurrensfördelar mot dessa aktörer är:
•
Först på svenska marknaden med att skapa ett virtuellt labb som täcker hela kedjan
från materialutveckling fram till återvinning med tillhörande indataframtagning och
verifiering.
•
Ett starkt tvärvetenskapligt nätverk genom tätt samarbete samt en mindre organisation
jämfört med internationella konkurrenter .
Nationella högskolor, universitet och forskningscentra är konkurrenter som också kan åta sig
uppdrag inom det strategiska området. Konkurrensfördelar gentemot dessa aktörer är:
•
Starkare industrinära kundrelationer.
•
Stor andel seniora forskare som utförare (inte bara handledare till doktorander).
•
Hanterar lättare konfidentiella krav eftersom publicering inte är nödvändig.
•
Högre flexibilitet i samansättning av kompetens samt åtaganden med varierande
tidskrav.
•
Större kontinuitet än högskolorna: naturlig förvaltning av uppnådda resultat när t.ex.
doktoranden disputerar.
Konsulter och mjukvaruleverantörer har mycket begränsad förmåga att åta sig uppdrag inom
det strategiska området varför SVL har en klar konkurrensfördel även mot dessa aktörer.
2.7 Prissättning
Beroende på kund och uppdragstyp sätts priserna enligt fast eller löpande pris. Timtaxan sätts
enligt bolagens ordinarie taxa. För att offertarbetet skall vara effektivt skall dotterbolagen ha
tydliggjort ansvariga kontaktpersoner som har information om beläggningsläget hos sitt eget
dotterbolag. Prislistan skall finnas tillgänglig för alla dotterbolagens kontaktpersoner inom
SVL.
Vid uppdrag är alltid affärsmannaskap och nytta för kunden i fokus, vi får inte glömma att ta
betalt för kunskap.
7(12)
3 SWOT-analys
In
te
rn
t
Styrkor
Svagheter
Bred kompetens: material, bearbetningsprocesser och produktframtagningskedja.
För enskild forskare, inga fördelar att ta stora mer komplexa uppdrag, endast en större risk att misslyckas.
Djup spetskompetens inom utvalda områden. Risk för egoism p g a krav på beläggning på enskild.
Demonstrationsanläggningar och verifieringsutrustning.
Många är vana att arbeta med treåriga FoU-projekt, klarar inte leveranser i kortare projekt.
Utrustning för indataframtagning. Har inga bra verktyg för resurshantering. Omfattar många personer på Swerea: god
redundans. Har inga avtal om uppdrag mellan instituten. Erfarna seniora forskare. Inte så bra på att snabbt hantera kundförfrågning
hela vägen till offert. Har generella programvaror som gör att vi klarar
forskningsuppdragen.
Höga timkostnader jämfört med konsulter som utför simuleringsuppdrag.
Arbetar med många olika simuleringsprogram. Arbetar med olika simuleringsprogram. Bra på att skriva ansökningar till offentlig
finansiär.
Har ofta generella programvaror, som klarar olika uppgifter, som tar längre tid att använda jämfört med specialiserade. Programvaruportföljen är splittrad och ofta forskningsorienterad. Oberoende part med hög integritet. Inget gemensamt stort beräkningskluster. Omsätta forskningsresultat till industrinytta. Svårare att sälja och genomföra ett brett
SVL-uppdrag jämfört med att sälja ett smalare SVL-uppdrag. Strategiska tankar som leder till innovation och
tekniksprång.
Swerea Virtual Lab inget känt varumärke vare sig internt eller externt.
Skalbarhet: kan skala prov och försök till prototyp.
Har inget stort upparbetat förtroende som Virtual Lab för många och breda frågor. Vår styrka ligger idag i de enskilda områdena.
E
x
te
rn
t
Möjligheter
Hot
Virtuell verifiering och virtuella prototyper inom
starkt ökande områden. Konkurrens från stora teknikkonsulter. Nya material på väg in i produkter som fordon
mm, med ett kompetensglapp hos företagens anställda som är vana att arbeta med dagens material och processer.
Konkurrens från företagens interna teknikavdelningar.
Många nya typer av simuleringar börjar bli industriellt användbara, ex koppling från mikro- till makroegenskap.
Konkurrens från UoH.
Tillämpad forskning med många starka företagsnätverk.
Konkurrens från programvaruleverantörer som även utför uppdrag.
Vetenskaplig förankring och akademiskt nätverk. Kunderna ser inte sina framtida behov och kommer därför inte efterfråga tvärvetenskapliga tjänster. Kopplar till andra styrkeområden inom Swerea
såsom Lättvikt.
Otydlig roll i innovationssystemet, institut inte kända.
Flera SIO:er behöver stöttning av simulering för att få genomslagskraft, t.ex. LIGHTer, Metalliska material, Produktion, Gruv och mineral.
Många SME har inte frågeställningar och/eller beställarkompetens som matchar de bredare erbjudandena från SVL. Hur stöttar vi och kan göra affärer med SME-företag?
4 Förbättringar
Nedan beskrivs de risker som finns för Swerea Virtual Lab, konsekvenserna om de besannas,
samt vilka eventuella förbättringar som då krävs.
Förbättringarna är kopplade till de prioriterade aktiviteterna från den genomförda SWOT
analysen.
Risker
Konsekvenser
Förbättringar
Internt
För enskild forskare, inga
fördelar att ta stora, komplexa
uppdrag, endast en större risk att
misslyckas. (S1)
Begränsning till mindre
uppdrag - mindre
intäkter
Har förbättrats under 2013 tack
vare intern kommunikation.
Ska förbättras vidare med
deltagande i ”proof of concept”
projekt.
Har inga avtal gällande uppdrag
mellan instituten(S5)
Kan inte utnyttja alla
resurser inom Swerea.
Risk att förlora uppdrag -
mindre intäkter
Har förbättrat under 2013 tack
vara dokument som beskriver
uppdragsprocessen. Fortsatt
arbete från Swerea ska
förbättras vidare.
Inte så bra på att snabbt hantera
kundförfrågning hela vägen fram
till färdig offert (S6)
Förlora uppdrag –
mindre intäkter
Har förbättrats under 2013 tack
vare dokument som beskriver
uppdragsprocessen. Fortsatt
arbete från Swerea ska
förbättras vidare.
Svårare att sälja och genomföra
större och bredare SVL-uppdrag
jämfört med mindre . (S11)
Begränsning till mindre
uppdrag – mindre
intäkter
Har förbättrats under 2013 tack
vare intern kommunikation.
Ska förbättras vidare med
deltagande i ”proof of concept”
projekt.
Har inget stort upparbetat
förtroende som Virtual Lab för
många och breda frågor. Vår
styrka ligger idag i de enskilda
områdena (S13)
Mindre antal
kunder/uppdrag – mindre
intäkter
Bygga upp förtroende genom
”proof of concept” projekt –
AP5
Externt
Konkurrerande konsulter (H1)
Konkurrens kring
uppdrag – mindre
intäkter, sämre
kompetensutveckling
Bygga upp spetskompetens
särskilt med länk till
provningsverksamhet, skapa
tydlig profil, skapa/utbilda bra
projektledare, bra och tydligt
marknadsföringsmaterial.
Konkurrerande
programvaruleverantörer (H4)
Konkurrens kring
uppdrag – mindre
intäkter, sämre
kompetensutveckling
Bygga upp spetskompetens
särskilt med länk till
provningsverksamhet, skapa
tydlig profil, skapa/utbilda bra
projektledare.
Kunderna ser inte sina framtida
behov och kommer därför inte
efterfråga tvärvetenskapliga
Smalare uppdrag –
mindre intäkter
Bra/tydligt
marknadsföringsmaterial och
kundnära kontakt.
9(12)
tjänster (H5)
Möjlighet till utveckling
Förbättring/Förändring/åtgärd
Virtuell verifiering och virtuella
prototyper inom starkt ökande
områden (M1)
Förstärka
länken
mellan
beräknings-
och
provningsverksamhet. Stark marknadsföring.
Nya material på väg in i
produkter som fordon, med ett
kompetensglapp hos företagens
anställda som är vana att arbeta
med dagens material och
processer (M2)
Gemensam kundkontakt, försöka att bygga långsiktiga FoU
länkar kring de nya materialen. Här kan Swerea genom
dotterbolagens
stora
nätverk
inom
materialtillverkning/utveckling koordinera projekt.
Många nya typer av
simuleringar börjar bli
industriellt användbara,
exempelvis kopplingar från
mikro- till makroegenskaper
(M3)
Tillämpa de nya metoderna i industriella sammanhang.
S=Svagheter
H=Hot
M=Möjligheter
5 Mål
5.1 Effektmål
Swerea Virtual Lab ska ha följande effektmål:
•
Ökade tjänster inom simulerings- och verifieringsverktyg till våra kunder
•
Skapa en stark koncernorganisation som säljer in och utför större uppdrag och
forskningsprojekt inom simulering och verifiering.
•
Skapa gemensamma forskningserbjudanden kring simulering inom spetsområden för
Swerea-bolagen.
6 Strategi och plan för det operativa arbetet
Aktiviteter Ansvarig Tidplan Uppdaterad i
höst Administration
Styrgruppmöte RG 03/14,09/14
Projektgruppmöte (fysiskt) SVL grupp 03/14,06/14,09/14,12/14
Vecko möte SVL grupp 2014
Intern övervakning av behov SVL grupp 2014 Extern övervakning av behov SVL grupp 2014 Definiera Erbjudande
2. Ny positionering DW 05/14 3.1 Utveckla/implementera gemensam kvalitetssäkring DW 06/14 3.2 Utveckla/implementera gemensam produktutvecklingsmetodik DW 11/14 4.1 Utökade erbjudanden DW 06/14 4.2 Uppdatera/justera databas och
anpassa efter "proof of concept"
DW 11/14
5. Utveckla indata och verifieringsmetoder 11/14 Framtidens SVL 1 – Delprojektledning MR 12/14 2 – Agenda MR 08/14 3 – Projektansökningar MR 12/14 Marknadsföring
Internt och externt m-föringsmaterial
Lars L, Astrid (prel.)
kontinuerligt
Kundbesök (totalt 5 st) PÅ 02/14(1:a), 03/14(2:a/3:e), 05/14(4:e/5:e)
Uppföljningsbesök (3 st) PÅ 03/14, 04/14, 06/14 Intern marknadsföring av
erbj./proof.
PÅ vår och höst
Uppdatering av hemsida Lars L, Kristina Å (prel.)
kontinuerligt
Notiser på dotterbolagens hemsidor Josefin H (prel.) kontinuerligt Seminarier Daniel W (prel.) vår och höst Proof of concept
Delprojektledning MD Kontinuerligt Intern Swerea-utlysning MD 201401-201402 Summering av erfarenheter från
kundbesök och AP1
MD 201401-201402
Projektförberedelser MD 201402-201404
Projektarbete MD 201404-201411
Framtagning av
marknadsföringsmaterial att visa som ”proof of concept”
MD 201409-201412
7 Marknadsplan
De aktiviteter som beskrivs i avsnitt 6 är de aktiviteter som ingår i marknadsplanen. Detaljer
rörande respektive delprojekt/arbetspaket finns i projektbeskrivningen.
11(12)
8 Organisationsplan – År 2014
Swerea Virtual Lab har en styrgrupp som är tillsatt av Swereas ledningsgrupp. Ordförande i
styrgruppen är Arne Melander, Swerea KIMAB. Styrgruppen har huvudansvaret för att följa
upp att projektet fortlöper enligt plan.
En operativ ledningsgrupp är upprättad och leds av huvudprojektledaren. Ledningsgruppen
består av representanter från varje Swerea-bolag.
Nedan beskrivs organisationen under 2014.
Styrgruppen
Arne Melander, Swerea KIMAB - ordförande
Elis Carlström, Swerea IVF
Jonas Alexis, Swerea MEFOS
Ola Isaksson, GKN Aerospace
Lars Troive, SSAB
Adjunkt
Leif Asp, Swerea SICOMP
Stefan Gustafsson Ledell, Swerea SWECAST
Ledningsgrupp
Renaud Gutkin, Swerea SICOMP – Projektledare
Mats Danielsson (ers. Johannes Gårdstam), Swerea KIMAB
Daniel Wiklund, Swerea IVF
Paul Åkerström, Swerea MEFOS
Martin Risberg, Swerea SWECAST
KIMAB IVF MEFOS SWECAST SICOMP
Styrgruppen
Erbjudande
SVL Framtiden
Marknadsföring
Proof of concept
Virtual-Lab-Gruppen
Swerea marknadsföring
10 Finansiell plan
Finansiering (MSEK)
År
Aktivitet
2013
2014
2015
Styrgrupp
0.1
0.10
0.12
Fast Organisation
Ledningsgrupp
0.78
0.30
0.30
Internt arbete
4.2
4.73
1.06
Summa Internt
5.08
5.15
1.48
Externt arbete
0.1
0.5*
1.5*
*Preliminärt
Version historik:
Affärsplan 2013: godkänd 6:e mars 2013
2015
Affärsplan Swerea Virtual Lab
1 Verksamhetsbeskrivning
Simulering som verktyg för utveckling, tillverkning och provning av produkter i avancerade
material är en stor och betydande del av Swereas ordinarie verksamhet. Swerea Virtual Lab är
ett fokusområde inom Swerea AB. Swerea Virtual Lab är en kraftsamling för att hjälpa
industrin att utöka sin virtuella produktutveckling. Swerea Virtual Lab är en unik
samarbetspartner genom sin storlek, kompetens, materialbredd och förmåga att generera
indata till beräkningsmodell, genomföra simuleringar och verifiera resultat i laboratorieskala.
Swerea Virtual Lab är ett välkänt begrepp, en prioriterad samarbetspartner och den självklara
forskningspartnern i EU projekt och i industriella utvecklingsprojekt i Europa och Sverige.
Swerea Virtual Lab kännetecknas av tydlig kontaktstruktur, transparent process, hög kvalité
och hög leveranssäkerhet. Swerea Virtual Lab vänder sig till alla branscher som har ett
intresse av virtuell produktutveckling.
1.1 Vision
Nordens ledande virtuella laboratorium för material-, process- och produktutveckling.
Att vara den självklara industriella samarbetspartnern för virtuella tvärvetenskapliga
forsknings- och utvecklingstjänster.
Att på ett naturligt sätt kunna integrera experimentell verifiering i alla
simuleringsuppdrag.
1.2 Affärsidé
Swerea Virtual Labs affärsidé är att skapa industrinytta genom att erbjuda avancerad
simuleringskompetens
inom
material-
process-
och
produktutveckling.
Via
ett
forskningsförankrat och industrifokuserat arbetssätt ska man vara en attraktiv
samarbetspartner för svensk industri. Swerea Virtual Lab ska stå för en helhetssyn, ett
innovativt förhållningssätt, en vetenskaplig grundsyn, experimentellt underbyggda
simuleringar samt professionalism.
1.3 Arbetssätt
Arbetssätt i SVL uppdrag.
När SVL arbetar på uppdrag av en kund ska processen nedan följas:
1. Hitta ansvarigt dotterbolag och projektledare som ansvarar för SVL:s projektgrupp.
2. Projektledaren hittar rätt kompetens med hjälp av lokalt SVL och kompetensdatabasen
(Excel-fil).
3. Projektledaren skriver offerten och projektplanen med hjälp av lokalt SVL.
a. Ett företag tar projektledning och är kontaktpunkt mot kund. Detta bolag
ansvarar för offereringen baserat på kostnadsdiskussioner mellan de olika
bolagen. Om det behövs lämnas interna offerter till den uppdragsledande
personen.
b. Övriga deltagande dotterbolag resurssäkrar åtagandet.
c. Eventuella avtal internt mellan dotterbolagen tecknas.
d. Fastställande av hur IPR regleras.
e. Internfakturering sker enligt överenskommelse.
4. Gemensamt datahanteringssystem.
5. Industristandardiserade programvaror används.
a. Finns i bolagen.
b. Täcks av koncerngemensamt avtal.
c. Faktureras inom projektet
3(12)
1.4 Positionering
Genom avancerad simulering och noggrann verifiering i fysisk miljö möjliggör Swerea
Virtual Lab tekniksprång för svensk industri. SVL positionerar sig som en unik strategisk
FoU-partner till våra kunder, med ambitionen att arbeta som en integrerad del med kundernas
egna FoU-resurser. I utvecklingstrappan positionerar SVL sig mellan akademiska institutioner
och konsulter. Det innebär att Swerea främst ska lyfta teknik från tillämpad forskningsnivå,
såsom teknik som verifierats i labbmiljö, till demonstration av teknik i relevant industriell
miljö, se figur 1. Swerea Virtual Labs industrinära position skall också präglas av stor
affärsmässighet i form av flexibilitet, leveransprecision och snabbhet.
Figur 1. SVL positionering
1.5 Resurser
Swerea Virtual Lab drivs av en representant från varje bolag inom Swereakoncernen, som har
tillgång till ett lokalt virtuellt laboratorium. Swerea Virtual Lab använder de resurser som
behövs utifrån uppdragets karaktär och som redan finns inom Swerea.
Swerea Virtual Lab byggs på kompetenserna av cirka 60 experter inom simulering och
verifiering inom koncernen. Swerea Virtual Lab har tillgång till tre beräkningskluster och
kommersiella- såväl som egenutvecklade programvaror.
2 Situationsanalys
2.1 Omvärldsanalys
Produktutveckling, tillverkningsberedning, certifiering och säkerhetskvalificering har
traditionellt genomförts med stora fysiska provprogram som ofta är såväl tidsödande,
kostsamma och rigida. Genom utvecklingen av simuleringsverktyg är dagens företag
intresserade av att ersätta de fysiska proven med virtuella så att kostnad och tid för utveckling
kan reduceras.
Nya komplexa material (t.ex. kompositmaterial, nya stålsorter, lättmetaller och
hybridkonstruktioner) leder till ökad komplexitet vid användandet av beräkningsprogram och
modeller utan direkt expertkunskap. Denna specialiserade expertkunskap finns sällan i
mindre företag eller i de stora koncernerna. Numeriska metoder och verktyg behöver också
noggrann verifiering av både indata och slutliga resultat. Industrin saknar ofta expertis och
tillgång till indata, simulering, och verifieringsverktyg på ett koordinerat sätt.
I det nuvarande finansklimat är det också svårare för företag att hålla den
”in-house”-expertisen som behövs och de väljer istället att lägga metodutveckling på externa leverantörer.
2.2 Marknadssituation
Geografisk marknad
Swerea Virtual Lab inriktar sig främst mot europeiska företag, där fokus läggs vid utveckling
av svensk industri. Den viktigaste finansieringskällan för Swerea Virtual Lab är den privata
sektorn.
Målgrupp
Branscher
Primära målgrupper är:
- Verkstadsindustri
- Fordonsindustri
- Flygindustri
- Off-shore industri
- Vindkraftsindustri
- Varvsindustri
- Stålindustri
2.3 Konkurrentsituationen
På den nationella och internationella marknaden har Swerea Virtual Lab identifierat följande
konkurrenter:
Nationella/Internationella forskningsinstitut.
Exempel: SP, FRI, ÖGI, ONERA, Fraunhofer.
Nationella högskolor och universitet.
Exempel: KTH, Chalmers, JTH, LTU, HDA, Wingquist Laboratory.
Konsultföretag.
Exempel: Semcon, Epsilon, Xdin, FS Dynamics, ÅF, Combitech.
Mjukvaruleverantörer.
Exempel: NovaCAST, DynaMore Nordic, Altair.
2.4 Tjänster/Erbjudande
Swerea Virtual Lab erbjuder tjänster inom tre områden:
Materialutveckling
Processutveckling
Produktutveckling
och erbjuder inom dessa områden:
Analys och beräkning.
o Materialmodellering
o Optimering
o Numerisk problemlösning inom material-, process- och produktutveckling
o Utveckling av beräkningsmodeller
Indataframtagning.
Experimentell verifiering.
5(12)
Konceptutveckling.
Metodutveckling.
Behovsmotiverade forsknings- och utvecklingsprojekt.
Kvalitetsäkring av beräkningsmodeller.
Direkta konsultuppdrag mot kund.
2.5 Marknadsföringskanaler
Inom projektet SVL prioriteras följande marknadsföringskanaler.
Internt Swerea
1) Informationsmöten/workshops
2) Intranät
3) Nyhetsbrev
Externt
1) Kundbesök
Mål: fem kundbesök med minst tre återbesök
Arbetssätt under kundbesök.
Under 2014 ska SVL arbeta mot att öka kännedom och förtroende hos kunder. Detta ska
göras med bland annat ett antal kundbesök enligt processen nedan:
1. Kundkontakt: identifiera behov och luckor i deras befintliga utvecklingsarbete
2. Förtroendebyggande: initiera förstudier som ”goodwill” för att visa hur vi jobbar
Vid avslutning av förstudier måste rapporten signeras av
Swerea-Virtual-Lab-projektledaren och chefen på samverkande företag
3. Etablering: initiera projekt som följer efter förstudierna
4. Förankring: fortsatta samarbeten
2) Hemsida,
www.swerea.se/sv/Fokusomraden/Swerea-Virtual-Lab
3) Seminarier/workshops/personlig kontakt (med kunder/samarbetspartners)
Mål: Organisation av minst två tematisk workshop om virtuell produktutveckling i
samarbete med Dataföreningen med fokus på gruppen inom produktutveckling SIGPM.
4) Pressmeddelanden
5) Artiklar/Publikationer
6) Diskussionsforum
7) Mässor
2.6 Konkurrensfördel & Positionering
I konkurrentanalysen, se avsnitt 2.3, identifierades fyra olika kategorier av aktörer:
Nationella/Internationella forskningsinstitut.
Nationella högskolor och universitet.
Konsultföretag.
Mjukvaruleverantörer.
En schematisk bild för hur dessa aktörer är positionerade visas i Figur 2. Det gråmarkerade
området kännetecknas av:
uppdrag
som
kräver
kompetens
inom
flera
eller
samtliga
delar
av
produktutvecklingskedjan.
uppdrag som kräver kompetens inom flera tillverkningsprocesser.
uppdrag som kräver kompetens inom flera material och/eller materialkombinationer.
industrinära forskning som kräver stor kännedom om kundernas problem och
möjligheter.
tillgång till experimentella utrustningar samt kompetenta operatörer.
Det gråmarkerade området är ett strategiskt område för SVL. Syftet med SVL är att ta
marknadsandelar genom simuleringsuppdrag som kännetecknas av att de är industrinära,
kräver en tvärvetenskaplig ansats (produkt, process, material) och att experimentell verifiering
är nödvändig. Kunderna skall härigenom associera SVL med:
En unik och självklar partner för industrinära uppdrag som kräver tvärvetenskaplig
kompetens och ett nära samarbete.
Ett affärsmässigt FoU-labb som stärker sina kunders konkurrenskraft och bidrar
positivt till samhällsutvecklingen.
En helhetsleverantör som även inkluderar indataframtagning och verifiering.
Figur 2. Konkurrensfördel & Positionering.
Positioneringen är vald med följande utgångspunkter:
Få aktörer kan åta sig uppdrag med kombinationen tvärvetenskaplighet, kundnära
relationer samt god tillgång till experimentell utrustning.
Motiverar ett högre kostnadsläge jämfört med några konkurrenter, exv. många
konsulter och mjukvaruleverantörer.
Förväntad förskjutning mot det strategiska område med ökad produktkomplexitet, exv.
kombination av fler material och processer samt introduktion av nya material.
Få aktörer kan åta sig simuleringsuppdrag som kräver kompetens och experimentell hårdvara
inom det strategiska området. Starkaste konkurrenter är andra nationella och internationella
forskningsinstitut. Konkurrensfördelar mot dessa aktörer är:
Först på svenska marknaden med att skapa ett virtuellt labb som täcker hela kedjan
från materialutveckling fram till återvinning med tillhörande indataframtagning och
verifiering.
Högre grad av affärsmässigt fokus. Det innebär större flexibilitet i sammansättning av
kompetens samt åtaganden med varierande tidskrav, snabbare offerthantering och
högre grad av leveransprecision.
Ett starkt tvärvetenskapligt nätverk genom tätt samarbete samt en mindre organisation
jämfört med internationella konkurrenter.
Nationella högskolor, universitet och forskningscentra är konkurrenter som också kan åta sig
uppdrag inom det strategiska området. Konkurrensfördelar gentemot dessa aktörer är:
Starkare industrinära kundrelationer.
Stor andel seniora forskare som utförare (inte bara handledare till doktorander).
Hanterar lättare konfidentiella krav eftersom publicering inte är nödvändig.
7(12)
Högre grad av affärsmässigt fokus. Det innebär större flexibilitet i sammansättning av
kompetens samt åtaganden med varierande tidskrav, snabbare offerthantering och
högre grad av leveransprecision.
Större kontinuitet än högskolorna: naturlig förvaltning av uppnådda resultat när t.ex.
doktoranden disputerar.
Konsulter och mjukvaruleverantörer har mycket begränsad förmåga att åta sig uppdrag inom
det strategiska området varför SVL har en klar konkurrensfördel även mot dessa aktörer.
SVL:s positionering kan också uttryckas genom TRL-trappan, se figur 1. I
utvecklings-trappan positionerar SVL sig mellan akademiska institutioner och konsulter. Det innebär att
Swerea främst ska lyfta teknik från tillämpad forskningsnivå (TRL 4), såsom teknik som
verifierats i labbmiljö, till demonstration av teknik i relevant industriell miljö (TRL6). För att
stärka den positionen och bli en unik strategisk FoU-partner till våra kunder, bör vi arbeta
som en integrerad del med kundernas egna FoU-resurser. Kunderna skall härigenom uppleva
ett nära samarbetssätt som leder till att vi tillsammans tar forsknings- och utvecklingssteg vid
mer komplexa frågeställningar.
2.7 Prissättning
Beroende på kund och uppdragstyp sätts priserna enligt fast eller löpande pris. Timtaxan sätts
enligt bolagens ordinarie taxa. För att offertarbetet skall vara effektivt skall dotterbolagen ha
tydliggjort ansvariga kontaktpersoner som har information om beläggningsläget hos sitt eget
dotterbolag. Prislistan skall finnas tillgänglig för alla dotterbolagens kontaktpersoner inom
SVL.
Vid uppdrag är alltid affärsmannaskap och nytta för kunden i fokus, vi får inte glömma att ta
betalt för kunskap.
3 SWOT-analys
Int
ern
t
Styrkor
Svagheter
Bred kompetens: material, bearbetningsprocesser och produktframtagningskedja.
För enskild forskare, inga fördelar att ta stora mer komplexa uppdrag, endast en större risk att misslyckas.
Djup spetskompetens inom utvalda områden. Risk för egoism p g a krav på beläggning på enskild.
Demonstrationsanläggningar och verifieringsutrustning.
Många är vana att arbeta med treåriga FoU-projekt, klarar inte leveranser i kortare projekt.
Utrustning för indataframtagning. Har inga bra verktyg för resurshantering. Omfattar många personer på Swerea: god
redundans. Har inga avtal om uppdrag mellan instituten.
Erfarna seniora forskare. Inte så bra på att snabbt hantera kundförfrågning hela vägen till offert.
Har generella programvaror som gör att vi klarar forskningsuppdragen.
Höga timkostnader jämfört med konsulter som utför simuleringsuppdrag.
Arbetar med många olika simuleringsprogram. Arbetar med olika simuleringsprogram. Bra på att skriva ansökningar till offentlig
finansiär.
Har ofta generella programvaror, som klarar olika uppgifter, som tar längre tid att använda jämfört med specialiserade. Programvaruportföljen är splittrad och ofta forskningsorienterad. Oberoende part med hög integritet. Inget gemensamt stort beräkningskluster.
