ÅRSREDO VISNING
2008
ÅRSREDOVISNING 2008
OM PRECISE BIOMETRICS
Introduktion 4 VD:n har ordet 5 Året i korthet 9 Året i siffror 11 Historik 12 Detta är Precise Biometrics
Organisation Konkurrenter
13
15 17
Vision och mål 20 Teknik och lösningar
Övriga erbjudanden Forskning & Utveckling
23
25 28Geografiska marknader
Europa Nordamerika Mellanöstern & Afrika Asien
Latinamerika
30
32 36 40 42 45
Marknadssegment
Nationella ID-kort Företags-ID Bankkort SIM-kort Flygindustrin Embedded
47
48 50 52 53 55 57Kunder
Portugals biometriska medborgarkort Biometrisk incheckning med SAS
59
6063
Medarbetare
Oleg flyttade från Finland Christian trivs fortfarande Mattias återvände för biometrin
66
6769 71
I SIFFROR
Aktien & ägare
Kursutveckling och omsättning Aktiekapitalets utveckling Aktieägarstatistik
73
7475 76
Risker 77
Femårsöversikt 79
Nyckeltal 80
Ekonomisk ordlista 81
Förvaltningsberättelse 83
Resultaträkning 90
Balansräkning 91
Förändring i eget kapital 93
Kassaflödesanalys 94
Noter
1. Allmän information 2. Redovisningsprinciper 3. Segmentinformation
4. Immateriella anläggningstillgångar, koncernen
5. Immateriella anläggningstillgångar, moderbolaget
6. Materiella anläggningstillgångar 7. Kostnader fördelade på kostnadsslag 8. Revisionsarvoden
9. Operationella leasingavtal 10. Statligt stöd
11. Inkomstskatt 12. Resultat per aktie 13. Uppskjuten skatt 14. Varulager
15. Kundfordringar och andra fordringar 16. Likvida medel
17. Finansiella anläggningstillgångar 18. Innehav/andel i intressebolag 19. Aktiekapital
20. Reserver i eget kapital
21. Leverantörsskulder och andra skulder 22. Upplåning
23. Övriga avsättningar 24. Ställda säkerheter 25. Ansvarsförbindelser
26. Anställda och personalkostnader 27. Ersättningar till ledande
befattningshavare 28. Förutbetalda kostnader och
upplupna intäkter 29. Kassaflöde från rörelsen
30. Inköp och försäljning mellan koncernbolag och transaktioner med närstående 31. Riskfaktorer
95 96 99 100
101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 125
127 128
129 130
Intygande från styrelse och revisorer 131 Revisionsberättelse 132 Bolagsstyrning 133 Styrelse 138 Ledning 139
INFO
Revisorer 140 Årsstämman 141 Om årsredovisningen 142 Finansiell kalender 143 Kontakt 144
ÅRSREDOVISNING 08
ÅRET I KORTHET Årets nettoomsättning...
...för koncernen uppgick till 45,9 Mkr (24,8).
Årets resultat...
...uppgick till -54,2 Mkr (-35,3) före skatt. Efter justering för nedskrivningen av värdet på engagemanget i Smart Unicorn Solutions uppgick resultatet till -24,5 Mkr (-35,3).
Årets resultat per aktie...
...uppgick till -0,54 kr (-0,35).
Likvida medel...
...uppgick till 11,3 Mkr (32,5). En kreditfacilitet på 15 Mkr tecknades i fjärde kvartalet.
50 000 licenser...
...för Precise Match-on-Card™ såldes till en av de största polismyndigheterna i USA. Det totala projektvärdet förväntas uppgå till mellan 2 och 5 Mkr.
US Department of State...
... inkom med en order för uppgradering av mjuk-vara och support till ett värde av 4 Mkr.
Ett nationellt ID-kort...
... erhölls från ett utomeuropeiskt land.
Order gäller den första fasen i projektet.
Det totala ordervärdet kan uppgå till 24 Mkr på fyra år.
Läs mer
THOMAS MARSCHALL, VD
"Det handlar även om att driva
marknaden dit man vill. I majoriteten av upphandlingar för nationella ID-kort specificeras Match-on-Card som krav idag – ett resultat av vårt ihärdiga lobbyarbete för teknikens fördelar."
Läs hela VD-ordet
Kort om Precise Biometrics
Precise Biometrics är den marknads- ledande leverantören av fingeravtrycks- igenkänning och Match-on-Cardteknik.
Med spetskompetens inom biometri erbjuder Precise Biometrics snabb och säker autentisering av en person.
Precise Biometrics levererar lösningar till företag och myndigheter över hela världen och Match-on-Card-tekniken är licensierad till mer än 80 miljoner användare.
Precise - Årsredovisning 2008 http://192.168.1.202/start
4
ÅRSREDOVISNING 08
Mitt i en rådande finanskris uppnår vi under årets tredje kvartal ett break-evenresultat för första gången i företagets elvaåriga historia. Ledorden har varit - och är fortfarande - lönsamma affärer och långsiktighet.
Ord som tål att upprepas.
Ökad försäljning
I november 2006 skapades en plan med målet att ge organisationen goda förutsättningar för lång- siktiga och lönsamma affärer genom ett ökat marknadsfokus och en mer kostnadseffektiv organisation. Mer än två år senare konstaterar jag att vi har hållit oss till den planen. Både tids- och resultatmässigt. Vår ökade fokus på bland annat licensförsäljning har lett till 85 % ökad försäljning, förbättrade marginaler, ökat kassaflöde samt ett break-even under årets tredje kvartal.
Långsiktighet är en förutsättning för att vi ska behålla och vidareutveckla vår marknadsledande ställning inom Match-on-Card och framgångsrikt etablera vår teknik inom fler segment.
Att handla långsiktigt avser ett ihärdigt bearbet- ande av marknaden och tilltro till att det arbete som vi lägger ner idag kommer leda till värdetillväxt
för våra aktieägare. Detta är speciellt viktigt i en tid som denna och i en bransch som vår, där upphandlingstid och beslutsprocesser tar väldigt lång tid. Våra handlingar idag måste genomsyras av en tanke för både nutid och framtid.
Offensiva marknadsåtgärder
För att lyckas med en sådan långsiktighet krävs offensiva marknadsinsatser. Ett steg i denna riktning var att vi under 2008 förstärkte vår Forsknings- &
Utvecklingsavdelning. Ett kvalificerat och engagerat FoU-team är förutsättningen för att vi ska kunna möta framtida krav, vidareutveckla våra affärer och se nya möjligheter. Fokus på licensförsäljning är även en sådan långsiktig lönsamhetsstrategi som ledde till förbättrad bruttomarginal redan under året.
VD:N HAR ORDET
NYCKELN ÄR LÅNGSIKTIGHET
SIDAN 1 AV 4
>
Precise - VD har ordet http://192.168.1.202/om-precise/vd-har-ordet
5
ÅRSREDOVISNING 08
Men offensiva insatser handlar inte bara om att proaktivt möta marknadens krav. Det handlar även om att driva marknaden dit man vill. I majoriteten av upphandlingar för nationella ID-kort specific-eras Match-on-Card som krav idag – ett resultat av vårt ihärdiga lobbyarbete för teknikens fördelar. Med 80 av världens sammanlagda 85 miljoner
kontrakterade licenser för nationella ID-kort med Match-on-Card är vi utan tvekan marknadsledande inom segmentet.
Mobiltelefoni och flygindustrin
Det är framförallt inom områdena nationella ID-kort och företags-ID som Precise Biometrics är starkast just nu. Men det är viktigt att vi, utöver vår löpande säljverksamhet, ser framåt och identifi-erar hur vi kan använda erfarenheten från dessa projekt för att inom en överskådlig framtid bli framgångsrika inom fler segment.
Det finns en lång rad branscher som har upp- märksammat vår teknik eftersom vi kan hjälpa
dem att bli mer konkurrenskraftiga och kost-nadseffektiva. Ett exempel är mobilkommuni- kationsbranschen som visat stort intresse för vår Match-on-Card-teknik, speciellt inom området för resandet med mobiltelefon och biometri. Även om denna marknad inte beräknas ta ordentlig kommersiell fart vad gäller biometri förrän 2011, har vi börjat bearbeta tänkbara partners och utveckla potentiella lösningar och produkter som i längden kan ge oss lönsamma affärer.
Även flygindustrin är ett segment med stor fram- tidspotential som vi bearbetat under året. Med vår lösning för SAS, den enda skarpt implementerade biometriska flyglösningen som används i världen, har vi redan ett försprång på denna växande marknad. Vi erbjuder flygbolag ett ökat och säkert passagerarflöde som, viktigast av allt, effektiv- iserar och sparar pengar. Förhoppningen är att 2009 kommer vara det år då biometriska lösningar för flygindustrin slår igenom på bred front.
VD:N HAR ORDET
NYCKELN ÄR LÅNGSIKTIGHET
<
SIDAN 2 AV 4>
Precise - VD har ordet http://192.168.1.202/om-precise/vd-har-ordet
6
ÅRSREDOVISNING 08
Skärpta betalningsvillkor
Den finansiella krisens konsekvenser ekar just nu i tidningar och tv. Långsiktiga satsningar utmanas alltid i en lågkonjunktur men ännu har inverk- ningarna från krisen varit begränsade för vår del.
Det finns däremot en risk att eventuella försenade beslut och order under året kan påverka vår verksamhets resultat. Vi arbetar löpande med att minska våra risker och ett led i detta arbete är att vi har sett över och skärpt våra betalningsvillkor.
Vår ägarstruktur utgörs av ett stort antal mindre ägare, både privata och institutionella. Det är fantastiskt roligt att så många människor visar intresse för vårt bolag och följer vår utveckling. För att vi ska nå långsiktig lönsamhet är det viktigt att även större aktörer med ett långsiktigt intresse i Precise Biometrics finns representerade bland våra ägare. Vi kommer därför under 2009 arbeta för att identifiera ägare med en sådan profil som kan hjälpa oss uppnå våra långsiktiga tillväxtmål.
Hur möter vi framtiden?
För att vi ska nå långsiktig framgång är det även viktigt att vi upprättar god likviditet. Vår ökande omsättning och den kreditfacilitet som tecknades under tredje kvartalet 2008 ger oss en god grund att stå på inför 2009. Om ytterligare offensiva marknadsåtgärder måste tas för att vi ska lyckas med vår långsiktiga satsning kommer vi att se över våra likvida förutsättningar och agera på detta.
Ett av målen med planen från 2006 var ett break-even resultat under 2009. Detta är avhängigt det finansiella klimatet och förutsätter att de upphand-
lingar och order som vi förväntar oss under det kommande året beslutas enligt tidsplan. På grund av den rådande osäkerheten på marknaden kommer jag inte kunna ge något avgörande besked förrän senare under året. Detta beror även på att ett antal projekt förväntas avgöras under andra hälften av 2009.
VD:N HAR ORDET
NYCKELN ÄR LÅNGSIKTIGHET
<
SIDAN 3 AV 4>
Precise - VD har ordet http://192.168.1.202/om-precise/vd-har-ordet
7
ÅRSREDOVISNING 08
Under året har vi även arbetat hårt för att realisera förväntningarna på vårt delägda bolag i Kina, Smart Unicorn Solutions (SUS). Men förhoppningarna har inte uppfyllts. Detta har, tillsammans med en generell negativ ekonomisk utveckling i Kina resulterat i att vi under fjärde kvartalet 2008 skrev ner värdet på engagemanget i SUS. Vi ser fortfarande möjligheter och har förhoppningar om att våra relationer i Kina kan skapa värde för oss, men efter nedskrivningen så är vårt engagemang i SUS inte längre förknippat med någon risk eller ekonomiskt åtagande.
Det är med höga förväntningar som vi tar oss an 2009. Jag tror att det kommer bli ett ännu mer händelserikt år för oss på många marknader. Men, det ligger även en framtid bortom det kommande året så låt oss inte glömma bort att upprepa
de ord som kommer göra Precise Biometrics framgångsrikt på nya marknader: långsiktighet och lönsamma affärer.
Thomas Marschall VD, Precise Biometrics VD:N HAR ORDET
NYCKELN ÄR LÅNGSIKTIGHET
<
SIDAN 4 AV 4Precise - VD har ordet http://192.168.1.202/om-precise/vd-har-ordet
8
ÅRSREDOVISNING 08
Årets nettoomsättning...
...för koncernen uppgick till 45,9 Mkr (24,8) vid räkenskapsårets slut.
Årets resultat...
...uppgick till -54,2 Mkr (-35,3) före skatt. Resultatet har påverkats negativt med -29,7 Mkr för nedskriv-ning av värdet på engagemanget i Smart Unicorn Solutions i fjärde kvartalet. Justerat för nedskriv-ningen uppgick årets resultat till -24,5 Mkr (-35,3).
Årets resultat per aktie...
...uppgick till -0,54 kr (-0,35).
Likvida medel...
...uppgick vid räkenskapsårets slut till 11,3 Mkr (32,5).
US Department of State...
... inkom med en order för uppgradering av mjukvara och support till ett värde av 4 Mkr.
En order på 50 000 licenser...
...erhölls för Precise Match-on-Card™ till ett ID-kortsprogram för anställda inom en av de största polismyndigheterna i USA. Det totala projektvärdet förväntas uppgå till mellan 2 och 5 Mkr.
Två uppföljningsorder...
...erhölls från en tidigare kund i Mellanöstern och omfattar både hårdvara och licenser för Match- on-Card. Värdet på dessa två order är 2,3 respektive 2,2 Mkr.
Ett nationellt ID-kortsprogram...
...upphandlades och vanns för ett utomeuropeiskt land. Den första ordern gäller den första fasen i projektet. Det totala ordervärdet har potential att uppgå till 24 Mkr under en fyraårsperiod, baserat på nuvarande utrullningsplan.
En uppföljningsorder...
...värd 2,4 Mkr erhölls från Swisscom. Ordern omfattar både tangentbord med fingeravtrycks- sensorer och licenser av Precise BioMatch™.
Precise Biometrics fick...
...under fjärde kvartalet en kreditfacilitet på 15 Mkr som kan utnyttjas vid behov. Vid årets utgång är denna orörd.
Genom att utnämnas...
... till vinnare av 2008 års "Global Frost & Sullivan Award for Emerging Company of the Year" blev Precise Biometrics internationellt erkänd som nyckelspelare i biometribranschen.
Scandinavian Airlines mottog...
... pris inom flygindustrin för att de ligger i teknikens framkant genom sin implementation av Precise Biometrics lösning för biometrisk incheckning, Precise BioFlight™.
TURBINE står för....
...TrUsted Revocable Biometric IdeNtitiEs och är namnet på ett EU-finansierat projekt som Precise Biometrics deltagit i under 2008. Bolagets medverkan är finansierad med 6,0 Mkr under en treårsperiod.
ÅRET I KORTHET
ÅRET I KORTHET
SIDAN 1 AV 2
>
Precise - Om Precise - Året i korthet http://192.168.1.202/about-precise/aret-i-korthet
9
ÅRSREDOVISNING 08
I februari kom...
...Precise Biometrics på andra plats i den globala SIMagine-tävlingen som hölls i samband med GSMA World Mobile Congress, världens största event för telekommunikation i Barcelona. Företaget deltog med sin Precise Match-on-SIM™ – en Match-on-Card-tillämpning för SIM-kort. Efter årets slut, i februari 2009, vann bolaget samma tävling med en Match-on-SIM-lösning för flygindustrin.
Precise Biometrics valde...
...i fjärde kvartalet att skriva ner värdet på engagemanget i det delägda kinesiska bolaget Smart Unicorn Solutions som inte nått upp till förväntningarna.
ÅRET I KORTHET
ÅRET I KORTHET
<
SIDAN 2 AV 2Precise - Om Precise - Året i korthet http://192.168.1.202/about-precise/aret-i-korthet
10
ÅRSREDOVISNING 08
2008 2007 2006
Nettoomsättning, Tkr 45 868 24 815 47 733
Rörelseresultat, Tkr -54 552 -36 746 -90 470
Bruttomarginal, % 49 36 40
Likvida medel, Tkr 11 343 32 516 76 302
Kassaflöde från den löpande verksamheten, före förändring i rörelsekapital, Tkr
-24 778 -29 224 -54 097
Rörelsekapital, Tkr 5 018 30 417 65 292
Kassalikviditet, % 113 291 293
Soliditet, % 47 83 75
Antal anställda vid årets slut 44 38 49
Resultat per aktie, kr -0,54 -0,35 -1,22
Eget kapital per aktie, kr 0,16 0,70 0,98
Omsättning
TKR
Rörelseresultat
TKR
Bruttomarginal
PROCENT
Anställda
ANTAL
ÅRET I SIFFROR
Precise - Om Precise - Året i korthet http://192.168.1.202/om-precise/aret-i-korthet
11
En idé föds 1997
• Ideon-entreprenören Christer Fåhraeus föder idén att kombinera avancerad bildanalys för automa- tisk igenkänning av fingeravtryck.
Tillsammans med Mårten Öbrink och Nils Bernhard startar han Pre- cise Biometrics.
Första produkterna 1999
• De första produkterna lanseras på marknaden. Bland annat värl- dens minsta fingeravtrycksläsare och världens första kombinerade smartkorts- och fingeravtryckslä- sare finns i utbudet.
Notering på börsen 2000
• Den 3 oktober noteras företaget på Stockholmsbörsens O-lista som sedan ersätts med Nordiska börsen år 2006.
• Det första patentet registreras i USA och gäller matchning av fing- eravtryck på PC. Idag har företaget 74 patent.
Stort genombrott i USA 2002
• Det första riktiga genombrottet sker på den amerikanska mark- naden med kunder såsom US Department of Defense och US Department of Treasury.
Nya verktyg 2003
• Genom att släppa nya verktyg för Precise Match-on-Card™- integration kan tekniken nu applice- ras på i princip alla smarta kort.
Stororder 2004
• Den första ordern från US Department of State. År 2008 använder 29 000 anställda på amerikanska ambassader och konsulat över hela världen Precise Match-on-Card för att logga in på sina datorer.
• Gymkedjan Fitness24Seven beslutar sig för att använda Precise Biometrics biometriska lösning för att ge sina medlemmar tillgång till träningslokalerna. Med biometrisk inpassering kan gymmen hålla öppna dygnet runt utan personal.
Dags att växa 2005
• Precise Biometrics köper Fyrplus Teknik i Karlstad. Det nyblivna dot- terbolaget ändrar namn till Precise Biometrics Solutions under 2007.
• Thailand är första landet i värl- den som integrerar Precise Match- on-Card™ på sina nya nationella ID-kort.
Ny VD 2006
• Precise Biometrics blir delägare i det kinesiska bolaget Smart Uni- corn Solutions.
• SAS påbörjar arbetat med att implementera biometrisk incheck- ning från Precise Biometrics på alla svenska inrikesflyg.
• VD Thomas Marschall tar över ledningen av Precise Biometrics.
Ny organisation 2007
• Ett gediget arbete med att sälj- och marknadsanpassa verksam- heten påbörjas. Antalet anställda minskas och säljorganisationen delas upp i fem geografiska områ- den.
• Precise Biometrics får lokal när- varo i Asien när företaget öppnar kontor i Hongkong.
• Ett licensavtal signeras med kretstillverkaren OKI Electric Industry Co. Ltd i Japan. Avtalet innebär att Precise BioMatch™- tekniken integreras i delar av ett nytt produktprogram från OKI.
Prisbelönad biometrileverantör 2008
• Analysföretaget Frost & Sul- livan utser Precise Biometrics som nyckelspelare i biometribranschen.
Stark marknadstillväxt, innovation och utomordentlig kundservice anges som motivering.
• Positivt resultat redovisas för första gången under företagets historia i tredje kvartalsrapporten.
• Ett femte nationellt ID-korts- projekt erhålls, denna gång för ett utomeuropeiskt land. Nu uppgår antalet kontrakterade licenser för Precise Match-on-Card™ till mer än 80 miljoner.
HISTORIK
12
ÅRSREDOVISNING 08
Precise Biometrics är ett innovativt, svenskt företag med global närvaro som levererar lösningar för igenkänning av fingeravtryck. Med spetskompetens inom området erbjuder Precise Biometrics ett snabbt, säkert och tillförlitligt sätt att ersätta PIN-koder, lösenord och nycklar med fingeravtrycksigenkänning.
Tekniken
Företagets flaggskepp är produkten Precise Match- on-Card™ som är kontrakterat till mer än 80 miljoner användare. Precise Match-on-Card är en teknik som gör det möjligt att spara och matcha fingeravtryck på ett smart kort.
Partners
Genom ett starkt nätverk av utvalda partners kan Precise Biometrics på ett effektivt sätt nå ut till olika marknader världen över. Bland Precise Biometrics partners återfinns de största smartkortstillverk-arna, globala systemintegratörer, lokala återförsäljare, samt hårdvaru- och chiptillverkare.
Slutkunder
Företagets lösningar används av globala företag, myndigheter, länder och organisationer inom en rad olika områden.
Exempel på användningsområden är nationella ID-kort, ID-kort för anställda, in- och utpasserings- system för byggnader, inloggning på datorer och nätverk samt verifikationssystem för flygindustrin.
Precise Biometrics teknik finns bland annat på fem nationella ID-kort, US Department of States ID-kort för anställda på amerikanska ambassader och konsulat, Scandinavian Airlines inchecknings- system för inrikesflyg i Skandinavien, ID-korten på DETTA ÄR PRECISE BIOMETRICS
MER ÄN 80 MILJONER SÅLDA LICENSER
SIDAN 1 AV 2
>
Precise - Om Precise - Detta är Precise Biometrics http://192.168.1.202/about-precise/detta-ar-precise-biometrics
13
ÅRSREDOVISNING 08
USA:s största polisdepartement, samt på ytterlig-are ett flertal myndigheters och företags- ID-kort i Mellanöstern, USA och Europa.
Nätverk och branschorganisationer
Genom att delta i nätverk, evenemang och branschorganisationer skapar Precise Biometrics nya affärskontakter och kontaktytor. Under 2008 blev Precise Biometrics invalt i GlobalPlatform, en internationell smartkortsorganisation för standard- isering. Precise Biometrics kommer framförallt vara delaktig i organisationens arbete mot
standardisering av Match-on-Card.
Andra industriorganisationer som Precise Biometrics är aktiv i är Silicon Trust och Eurosmart.
Under 2008 har Precise Biometrics inlett deltag- ande i två EU-finansierade forsningsprojekt;
Turbine och BioP@ss. De löper under tre respek-tive två år och genomförs tillsammans med andra företag och forskningsinstitutioner i Europa.
DETTA ÄR PRECISE BIOMETRICS
MER ÄN 80 MILJONER SÅLDA LICENSER
<
SIDAN 2 AV 2Precise - Om Precise - Detta är Precise Biometrics http://192.168.1.202/about-precise/detta-ar-precise-biometrics
14
ÅRSREDOVISNING 08
Precise Biometrics huvudkontor ligger vid forskningsbyn Ideon i Lund medan koncernens dotterbolag ger Precise Biometrics lokal representation i USA och Asien.
Precise Biometrics AB
Moderbolaget Precise Biometrics AB är placerat i Lund. Forskning & Utveckling, administration, marknadsföring, försäljning, logistik samt delar av marknadsarbetet gentemot de olika regionerna bedrivs från huvudkontoret i Lund. Även företagets ledning verkar ifrån huvudkontoret. Moderbolaget hade 28 anställda per den 31 december 2008.
Precise Biometrics Asia Ltd.
Sedan 2007 har Precise Biometrics haft lokal närvaro i Asien med dotterbolaget Precise Biometrics Asia Ltd. i Hongkong. Härifrån bedrivs säljarbetet mot den asiatiska marknaden. Precise Biometrics Asia Ltd. hade två anställda per den 31 december 2008.
Precise Biometrics Inc.
Sedan 2000 har koncernen haft dotterbolag i USA.
Härifrån bedrivs säljaktiviteter för den nordameri- kanska marknaden. Precise Biometrics Inc. hade en anställd per den 31 december 2008.
Precise Biometrics Solutions AB
Dotterbolaget Precise Biometrics Solutions AB har kontor i Karlstad. Härifrån bedrivs framförallt säljarbetet mot den skandinaviska marknaden inom områdena biometri, utveckling och system- integration. En stor del av företagets omsättning kommer från konsulttjänster.
Precise Biometrics Solutions AB har under 2008 utökat fokus mot biometriska lösningar för flyg- DETTA ÄR PRECISE BIOMETRICS - ORGANISATION
ORGANISATION
SIDAN 1 AV 2
>
Precise - Om Precise - Detta är Precise Biometrics - Organisation http://192.168.1.202/about-precise/detta-ar-precise-biometrics/o...
15
ÅRSREDOVISNING 08
industrin. Företaget är det största dotterbolaget inom koncernen med 13 anställda per den 31 december 2008.
Smart Unicorn Solutions
Sedan 2006 är Precise Biometrics delägare i det kinesiska bolaget Smart Unicorn Solutions (SUS).
Ägarandelen ligger på 38 %. Smart Unicorn Solutions tillhandahåller tjänster och i huvudsak biometriska produkter baserade på teknik från framförallt Precise Biometrics till den kinesiska marknaden.
Under 2008 beslutade Precise Biometrics sig för att skriva ner värdet på engagemanget i SUS på grund av att förväntningarna på bolaget inte uppnåtts.
Övriga bolag
Inom koncernen ingår även de vilande bolagen Precise Biometrics UK Ltd. och Precise Biometrics Services; samt Loqware Sweden AB som är under konkursförfarande.
DETTA ÄR PRECISE BIOMETRICS - ORGANISATION
ORGANISATION
<
SIDAN 2 AV 2Precise - Om Precise - Detta är Precise Biometrics - Organisation http://192.168.1.202/about-precise/detta-ar-precise-biometrics/o...
16
ÅRSREDOVISNING 08
Biometrimarknaden i stort är en komplex marknad och konkurrenterna finns inom varierande områden. När det gäller nischen Match-on-Card är Precise Biometrics dock världsledande och antalet konkurrenter begränsade.
Konkurrent på flera marknader
Eftersom biometri tangerar många områden, allt från standardisering, myndighetskrav och cert-ifieringar till en rad olika integrationer och partnerskap är marknaden komplex. Precise Biometrics konkurrenter finns inom områden såsom licensiering av tekniken för smarta kort, utveckling av algoritmer samt hårdvara.
Eftersom bolaget jobbar med partners i olika projekt är det inte ovanligt att företaget ibland samarbetar med företag som kan betraktas som konkurrenter i andra upphandlingslägen.
Konkurrenter inom Match-on-Card
När det gäller konkurrenter på området för Match- on-Card, som är Precise Biometrics primära
marknad, är företaget dominerande, både med flest utrullade och kontrakterade licenser. Det finns dock konkurrenter på marknaden. Störst är det franska företaget Sagem.
Huvudsakligen en konkurrent
Sagem-koncernen erbjuder allt från smarta kort och hemelektronik till flyg- och försvarslösningar.
Dotterbolaget Sagem Orga erbjuder lösningar för smarta kort och här ingår även deras Match- on-Card-biometri.
Andra delar av Sagem-koncernen har lösningar för identifiering och biometri, med fokus mot AFIS-system (dvs. databaslösningar). Match- on-Card utgör endast en liten del av företagets erbjudan-
DETTA ÄR PRECISE BIOMETRICS - KONKURRENTER
KONKURRENTER
SIDAN 1 AV 3
>
Precise - Om Precise - Detta är Precise Biometrics - Konkurrenter http://192.168.1.202/about-precise/detta-ar-precise-biometrics/...
17
ÅRSREDOVISNING 08
den. Företaget knyter tekniken till egna kort och hårdvara, samt systemintegration.
Fåtal andra konkurrenter
Det finns även andra företag som har mindre omfattande erbjudanden av Match-on-Card. Dock har inga av dessa företag någon betydande utrullning av tekniken. Merparten av
konkurrent-ernas Match-on-Card-lösningar måste kombin-eras med företagets egna smarta kort eller hårdvara, vilket begränsar slutkundens valfrihet.
Bland dessa företag återfinns bland annat Siemens och ID3.
Hårdvarukonkurrenter
När det gäller hårdvara är Precise Biometrics ett av få företag som erbjuder kombinerade smartkorts- och fingeravtrycksläsare. Dessa läsare är väletablerade på marknaden med ett
stort antal installerade enheter.
Asien är en konkurrensutsatt marknad, framför allt prismässigt, vilket gör att Precise Biometrics egna fingeravtrycksläsare säljs i mindre volymer i den regionen och ofta till nischade projekt. Därför är samarbeten med hårdvarutillverkare som integrerar företagets teknik, Precise BioMatch™ Embedded, på fingeravtrycksläsare i stort fokus.
Precise Biometrics har under de senaste åren fokuserat försäljningsarbetet på affärer med hög lönsamhet, vilket till största del är licensförsäl-jning.
Hårdvaruförsäljningen utgör dock fortfarande en väsentlig del av Precise Biometrics försäljning och fokuseras på vissa marknader.
Hur bemöter man konkurrenter?
Precise Biometrics är världsledande inom sin DETTA ÄR PRECISE BIOMETRICS - KONKURRENTER
KONKURRENTER
<
SIDAN 2 AV 3>
Precise - Om Precise - Detta är Precise Biometrics - Konkurrenter http://192.168.1.202/about-precise/detta-ar-precise-biometrics/...
18
ÅRSREDOVISNING 08
bransch och en tung aktör på marknaden.
Genom attraktiva erbjudanden till slutkunder och partners har Precise Biometrics flest antal användare av Match-on-Card. Referenskunderna där tekniken är bevisad i stora och säkerhets- krävande projekt är avgörande.
Flexibilitet är nyckeln
Precise Biometrics Match-on-Card-teknik skiljer sig från sina konkurrenters erbjudande framförallt genom dess interoperabilitet och flexibilitet.
Precise Match-on-Card™ är kompatibel med de flesta fingeravtrycksläsare, säkerhetsapplikationer och smarta kort vilket ger slutkunden stor valfrihet att själv välja eller byta ut komponenter efter förutsättningar och krav.
Starka partners ger nya affärsmöjligheter Genom sitt globala nätverk av starka partners
finns företaget representerat över hela världen.
Dessa goda samarbeten leder vidare till nya affärsmöjligheter och ökad marknadsnärvaro.
Nätverk, events och media
Precise Biometrics bearbetar och bevakar dessutom marknaden och sina konkurrenter genom ständig närvaro i branschens nyckel-organisationer, evenemang, nyhetskanaler och nätverk.
DETTA ÄR PRECISE BIOMETRICS - KONKURRENTER
KONKURRENTER
<
SIDAN 3 AV 3Precise - Om Precise - Detta är Precise Biometrics - Konkurrenter http://192.168.1.202/about-precise/detta-ar-precise-biometrics/...
19
ÅRSREDOVISNING 08
Vision
Precise Biometrics ska vara den världsledande, oberoende leverantören av interoperabla finger- avtryckslösningar som skapar värde för använd- are, och som kan anpassas efter användnings- område. Dessa lösningar är speciellt avsedda för små, säkra plattformar – som Precise Match- on-Card för smarta kort.
Affärsidé
Tillsammans med partners hjälper Precise Biometrics företag och myndigheter över hela världen, att på ett tillförlitligt och enkelt sätt säkerställa människors identitet genom att använda fingeravtryck. Dessa företag och myndigheter sparar därigenom pengar genom minskade kostnader för hantering av lösenord, identitetsstöld samt identitetsbedrägeri. För användaren är det ett enkelt och integritets-
skyddande sätt att identifiera sig.
Mål
Målet för verksamheten ska vara långsiktig värde- tillväxt för Precise Biometrics aktieägare. Detta uppnås genom långsiktiga och strategiska val av lönsamma affärer samt implementeras genom nedanstående strategier och operationella mål.
Operationella mål
Verksamheten ska generera lönsamma affärer genom att hjälpa kunder och partners att se vilket värde bolagets teknik kan tillföra deras organisa- tioner, samtidigt som bolaget även ska vara drivande i att göra Match-on-Card till standard inom de affärssegment som det är verksamt inom.
Målsättningen är att vara världsledande på Match- on-Card för smartkortsmarknaden, inom de identifierade och fokuserade segmenten SIM-kort och bankkort, företagskort och nationella ID-kort.
Världsledande i detta sammanhang definieras VISION OCH MÅL
VISION OCH MÅL
SIDAN 1 AV 3
>
Precise - Om Precise - Vision och mål http://192.168.1.202/about-precise/vision-och-mal
20
ÅRSREDOVISNING 08
som att ha den största kontrakterade och utrullade volymen av licenser. Målsättningen är att även utvidga leveransen till integrationen av Match- on-Card till applikationer.
Inom marknadssegmentet Aviation, är målet att vara världsledande inom biometriska lösningar för flygindustrin. I detta sammanhang definieras världsledande av flest antal passagerare som checkar in och boardar med hjälp av Precise Biometrics biometriska lösningar.
Strategier
Marknadsstrategi
Precise Biometrics målsättning är att utveckla bolagets världsledande position och utöka marknadsandelen inom segmentet nationella ID-kort, till stor del genom redan etablerade partners. Strategin för den nationella ID-kortsmarknaden är att etablera de rätta samarbetspartnerna i olika länder för kommande upphandlingar. Det handlar
även om att vara synliga och skapa trovärdighet genom att delta i sammanhang som till exempel talare på konferenser inom ämnet och i utvalda media.
Precise Biometrics ska även vara proaktiva både i bearbetningen av länder med kommande ID-kortsupphandlingar samt med pågående upphan-dlingar, och stimulera en bred användning av tekniken. Existerande kundreferenser är avgörande för att lyckas.
Marknadsstrategin är att arbeta oss uppåt i värde- kedjan för att till större del licensiera Precise Match- on-Card till systemintegratörsledet.
Genom erfarenhet, expertis och marknadsledning inom det viktiga och snabbt växande nationella ID-kortssegmentet, är strategin att positionera bolaget för den stora volymmarknaden för SIM-kort.
Strategin är att intressera operatörer och systemintegratörer för ett antal applikations- VISION OCH MÅL
VISION OCH MÅL
<
SIDAN 2 AV 3>
Precise - Om Precise - Vision och mål http://192.168.1.202/about-precise/vision-och-mal
21
ÅRSREDOVISNING 08
koncept för Match-on-Card-tekniken på mobiltele- foner, i första hand de med NFC-teknik (Near Field Communication). En del i att skapa intresse är att synas på branschorienterade event som till exempel SIMagine där bolaget var bland finalisterna och pristagarna både 2008 och 2009.
Inom området Aviation är strategin att erbjuda både lågprisflygbolag och etablerade flyg-bolag bolagets biometriska lösningar för kostnadseffektiv, säker och snabb hantering av passagerarflöde.
Även inom övriga affärssegment bygger Precise Biometrics vidare på de framgångar bolaget haft inom både nationella ID-kort och företags-ID-kort.
Strategin är att använda kanaler inom respektive segment, såsom relevanta industrievenemang och branschmedia i de olika geografiska regionerna, för att utvidga eller etablera Precise Biometrics marknadsnärvaro.
Partnerstrategi
Som en del av bolagets strategi väljer Precise Biometrics att etablera samarbeten med de viktigaste och oftast marknadsledande aktörerna inom varje utvalt segment. Exempel på detta är partnerskapet med Gemalto, som är världens största leverantör av smarta kort, och samarbetet med IER, som är en mycket stor och väletablerade spelare inom flygsektorn.
Patentstrategi
Den övergripande patentstrategin fokuserar på Precise Match-on-Card och syftar till att säkerställa rätten till den egna tekniken, att skapa värde för framtida affärer och öka konkurrenskraften.
Patentarbetet går ut på att slutföra aktuella patent!
ansökningar samt söka nya, relevanta patent.
Företagets framtida patentfokus ligger framför allt på området för mobila tillämpningar av Match- on-Card.
VISION OCH MÅL
VISION OCH MÅL
<
SIDAN 3 AV 3Precise - Om Precise - Vision och mål http://192.168.1.202/about-precise/vision-och-mal
22
ÅRSREDOVISNING 08
I år har antalet kontrakterade licenser för Precise Match-on-Card överstigit 80 miljoner. Tekniken återfinns hos myndigheter, länder och företag över hela världen. Varför? Därför att tekniken erbjuder åtskilliga fördelar för slutkunden. Helt enkelt.
Vad är Match-on-Card?
Precise Match-on-Card-tekniken gör det möjligt att matcha och spara ett fingeravtryck på ett smart kort.
Eftersom lagringen och matchningen sker på kortet behövs ingen databas eller nätverksupp-koppling.
Kortinnehavaren bär med sig finger-
avtrycksinformationen i ett templat i kortets chip och eftersom denna information aldrig lämnar kortet förblir kortägarens integritet skyddad.
Smartkortsbranschen
Smartkortsbranschen växer för varje år. Bland användningsområdena finner vi SIM-kort, nationella ID-kort, ID-kort hos myndigheter och företag, samt lojalitets- och medlemskort. Idag säljs närmare fyra miljarder smarta kort per år.
Cirka 75 % av marknaden utgörs av SIM-kort, och bankkort utgör ca 15%. ID-kort och pass räknas till segmentet Government/Healthcare, ett segment som växte med över 30% mellan 2007 och 2008.
I branschorganisationen Eurosmarts publikation
”Vision Paper 2020” förväntas det finnas fyra miljarder mobiltelefonanvändare år 2020 samt lika många innehavare av elektroniska ID-hand- lingar, till stor del baserade på smartkortsteknik.
Ökade säkerhetskrav
I takt med att smartkortsbranschen växer och omfattar allt fler användningsområden ökar kraven på säkerhet. Det blir allt viktigare för kortutgivare TEKNIK OCH LÖSNINGAR
PRECISE MATCH-ON-CARD™
SIDAN 1 AV 2
>
Precise - Om Precise - Teknik och lösningar http://192.168.1.202/about-precise/teknik-och-losningar
23
ÅRSREDOVISNING 08
och kortanvändare att ingen obehörig kan använda kortet.
Pinkoder och lösenord är svaga länkar i en säkerhetslösning eftersom de ofta glöms, skrivs ner eller lånas ut. Precise Match-on-Card garanterar en säker verifiering eftersom endast kortinnehavaren har tillgång till sitt fingeravtryck.
Flexibilitet sparar pengar
Precise Match-on-Card är en flexibel lösning som kan användas tillsammans med olika applikationer och lösningar, de flesta fingerav-
trycksläsare och majoriteten av marknadens smarta kort. Slutkunden knyter sig inte till en specifik leverantör.
Olika komponenter i exempelvis en ID-kortlösning kan väljas eller bytas ut i takt med att krav, specifikationer och förutsättningar ändras. Vilket naturligtvis sparar pengar.
Kunder
Precise Biometrics har vunnit alla upphandlingar för nationella ID-kort som specificerat Match-on-Card som krav sedan 2005. Fem länder har hittills valt att lägga Precise Match-on-Card på sina ID-kort, bland annat Portugal och Thailand.
Bland övriga Match-on-Card-kunder återfinns exempelvis den största polismyndigheten i USA, amerikanska utrikesdepartementet, banker, samt ett flertal myndigheter i Mellanöstern och USA.
TEKNIK OCH LÖSNINGAR
PRECISE MATCH-ON-CARD™
<
SIDAN 2 AV 2Precise - Om Precise - Teknik och lösningar http://192.168.1.202/about-precise/teknik-och-losningar
24
ÅRSREDOVISNING 08
Precise Match-on-Card™ är i många fall stjärnan i Precise Biometrics produktportfölj men företaget erbjuder även andra lösningar och tjänster som kompletterar, eller fungerar som ett alternativ till Precise Match- on-Card.
Teknik
Alla av Precise Biometrics produkter bygger på företagets algoritmer som går under namnet Precise BioMatch. Precise BioMatch™ möjliggör matchning av fingeravtryck på små plattformar såsom smarta kort och paketeras i olika produkter beroende på slutlösningen.
För implementering av Precise Biometrics teknik erbjuds verktyg som gör det möjligt för kunden att på ett enkelt sätt integrera Precise Biometrics teknik.
Databaslösningar för Flygindustrin
Precise Biometrics lyckade biometriska lösning för bagageincheckning hos Scandinavian Airlines,
Precise BioFlight™, har gett företaget en unik position och försprång på denna marknad.
Precise BioFlight är en biometrisk databaslösning för flygbranschen som enkelt integreras i avancerade systemmiljöer. Produkten möjliggör effektivt passagerarflöde genom att en person som registrerat sitt fingeravtryck vid till exempel incheckning kan verifiera sig enbart med sitt fingeravtryck vid olika tillfällen i flygplatsflödet.
Precise Bioflight är en lösning som riktar sig till flygplatser och flygbolag som önskar automatisera sitt passagerarflöde utan att kompromissa på säkerheten.
TEKNIK OCH LÖSNINGAR - ÖVRIGA ERBJUDANDE
ÖVRIGA ERBJUDANDEN
SIDAN 1 AV 3
>
Precise - Om Precise - Teknik och lösningar - Övriga lösningar http://192.168.1.202/about-precise/teknik-och-losningar/ovriga-...
25
ÅRSREDOVISNING 08
Under 2008 har Precise Biometrics haft ett flertal intressanta diskussioner med olika företag inom flygindustrin angående Precise BioFlight.
Förhoppningen är att detta kommer resultera i order under 2009.
Embedded
Precise BioMatch™ Embedded möjliggör för en partner eller kund att integrera Precise Biometrics teknik i hårdvaruprodukter där man inte har tillgång till en PC, såsom betalningsterminaler och passersystem.
Precise Biometrics erbjuder även Precise BioCore®, en kompilerad version av Precise BioMatch, anpassad för mikroprocessorer. Genom att integrera Precise BioCore kan en chiptillverk-are erbjuda färdiga mikroprocessorer för biometrisk verifiering som hanterar bildbehand-
ling och matchning utan PC till hårdvarutillverkare.
Hårdvara
Utöver licensförsäljning av Precise Biometrics mjukvaruprodukter erbjuder även företaget olika slags hårdvara. Precise Biometrics erbjuder flera typer av fingeravtrycksläsare för logisk och fysisk access beroende på slutkundens behov.
Bland produktportföljen återfinns bland annat marknadens mest etablerade kombinerade fingeravtrycks- och smartkortsläsare; Precise 200 MC samt Precise 250 MC.
Under 2008 har Precise Biometrics effektiviserat delar av produktionsprocessen vilket möjliggör en bättre försäljningsmarginal i framtiden.
TEKNIK OCH LÖSNINGAR - ÖVRIGA ERBJUDANDE
ÖVRIGA ERBJUDANDEN
<
SIDAN 2 AV 3>
Precise - Om Precise - Teknik och lösningar - Övriga lösningar http://192.168.1.202/about-precise/teknik-och-losningar/ovriga-...
26
ÅRSREDOVISNING 08
Support och övriga tjänster
Med många års erfarenhet av biometribranschen besitter företaget betydande kunskap om implementering av biometriprojekt. Genom att ta hjälp av Precise Biometrics tjänster kan både slutkund och partner utvinna bästa möjliga biometriska prestanda och dessutom uppnå en snabb lansering av sin produkt eller lösning.
Precise Biometrics erbjuder flertalet olika tjänster till partners och kunder, bland annat system- integration, integrationsstöd, test & utvärdering, systemdesign, uppgraderingsstöd samt utbildning.
TEKNIK OCH LÖSNINGAR - ÖVRIGA ERBJUDANDE
ÖVRIGA ERBJUDANDEN
<
SIDAN 3 AV 3Precise - Om Precise - Teknik och lösningar - Övriga lösningar http://192.168.1.202/about-precise/teknik-och-losningar/ovriga-...
27
ÅRSREDOVISNING 08
Precise Biometrics Forsknings- och Utvecklingsavdelning sitter huvudsakligen i Lund. Här utvecklas och paketeras företagets lösningar och produkter av ett engagerat team av nya och gamla medarbetare.
Forskning
Forskningen är viktig. Utan den är det omöjligt att hålla sig konkurrenskraftig i en ständigt utveckl- ande bransch. Därför valde Precise Biometrics under 2008 att ytterligare utöka sin forsknings- avdelning.
Forskningsteamets arbete syftar huvudsakligen till att vidareutveckla fingeravtrycksalgoritmerna som företagets produkter bygger på. Man arbetar i såväl interna forskningsprojekt som i externa
EU-finansierade projekt. I detta arbete ingår även standardiseringsarbete.
Ett flertal personer med starka akademiska meriter har rekryterats till bolagets forskningsavdelning under året för att stärka forskningsarbetet.
EU-projekt
Under 2008 har forskningsavdelningen bland annat arbetat i två EU-projekt; Turbine och BioP@ss.
Turbine inleddes under första kvartalet 2008 och kommer pågå i tre år. Projektet syftar till att utveckla en avancerad lösning för identitets-hantering som kombinerar fingeravtrycks-biometri och sofistikerad kryptografi.
BioP@ss syftar till att ta fram en lösning för fingeravtrycksbehandling och matchning på ett smart kort. Projektet påbörjades under det tredje kvartalet 2008 och kommer pågå i två år.
TEKNIK OCH LÖSNINGAR - FORSKNING & UTVECKLING
FORSKNING & UTVECKLING
SIDAN 1 AV 2
>
Precise - Om Precise - Teknik och lösningar - Forskning och ut... http://192.168.1.202/about-precise/teknik-och-losningar/forskni...
28
ÅRSREDOVISNING 08
Utveckling
Det är på utvecklingsavdelningen som Precise Biometrics produkter och tjänster utvecklas och paketeras. Även support och konsulttjänster ingår i teamets arbetsuppgifter.
Utvecklingsavdelningen arbetar både i kund- specifika projekt och interna utvecklingsprojekt relaterade till företagets produkter och erbjudanden.
Under 2008 har de interna utvecklingsprojekten bland annat resulterat i lanseringen av Precise BioMatch™ Flex, företagets nya mjukvara för Precise Match-on-Card™-implementering.
Under året har även ett kundspecifikt projekt för det globala företaget AXA resulterat i en generisk produkt som utvecklats och lanserats tillsammans med smartkortsleverantören
Gemalto. Produkten är en biometrisk inloggnings- tjänst med .NET-kort anpassat efter Windowsmiljö och lanseras på marknaden i början av 2009.
Lösningen riktar sig framför allt till segmentet för Företags-ID.
Patent
Precise Biometrics arbetar aktivt med att stärka skyddet kring företagets produkter, framförallt fokuserar man på att skydda flaggskeppet Precise Match-on-Card. Patentportföljen har successivt utökats sedan 2001 och omfattar i slutet av 2008 74 patent och 34 patentansökningar inom 22 olika patentfamiljer. 13 patentfamiljer avser Precise Match-on-Card.
Se även förvaltningsberättelsen angående fokus för Match-on-Card inom mobila tillämpningar.
TEKNIK OCH LÖSNINGAR - FORSKNING & UTVECKLING
FORSKNING & UTVECKLING
<
SIDAN 2 AV 2Precise - Om Precise - Teknik och lösningar - Forskning och ut... http://192.168.1.202/about-precise/teknik-och-losningar/forskni...
29
ÅRSREDOVISNING 08
ID-kort för polisanställda inom USA:s största polismyndighet, fler fingeravtrycksläsare till en myndighet i Mellanöstern, Match-on-Card-licenser till amerikansk utryckningspersonal samt ett icke-europeiskt nationellt ID-kort, är några av de större projekt som Precise Biometrics inlett runt om i världen under 2008.
Fem regioner
Precise Biometrics säljorganisation är indelad i fem geografiska områden
- Europa - Nordamerika - Asien
- Mellanöstern & Afrika - Latinamerika
Läs mer om respektive region under rubrikerna nedan. Bolagets geografiska regioner befinner sig i olika faser. Vissa regioner är under uppbyggnad medan andra är väletablerade med flertalet återkommande kunder.
Ännu ett nationellt ID-kort
Ett av året stora glädjeämnen är det femte nationella ID-kortsprojekt som Precise Biometrics kunde lägga till sin referenslista. Thailand, Portugal, Qatar och Bahrain använder redan Precise Match- on-Card™ på sina ID-kort. Den nya ID-kortsordern kommer från ett icke-europeiskt land och vanns tillsammans med partners.
Invånarna i landet ska utrustas med ID-kortet som innehåller Precise Match-on-Card.
Utrullningen påbörjades redan under fjärde kvartalet 2008. Under de kommande fyra åren har projektet ett potentiellt ordervärde på 24 Mkr för Precise Biometrics.
GEOGRAFISKA MARKNADER
FINGERAVTRYCKSTEKNIKEN ERÖVRAR VÄRLDEN
SIDAN 1 AV 2
>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader http://192.168.1.202/om-precise/geografiska-marknader
30
ÅRSREDOVISNING 08
Återkommande kunder
Positivt är att 2008 präglats av ett flertal uppfölj- ningsorder. Både det amerikanska utrikes- departementet och en myndighet i Mellanöstern har utökat sina Match-on-Card-installationer och kommit med nya order. Dessutom rullas alla pågående nationella ID-kortsprojekt ut enligt plan.
Prisbelönad biometrispelare
Precise Biometrics utnämndes till vinnare av 2008 års "Global Frost & Sullivan Award for Emerging Company of the Year", grundat på företagets unika och framgångsrika metod för verifiering av personer, Precise Match-on-Card™. Utmärkelsen baseras på aktuella analyser av fingeravtrycks-marknaden utanför det så kallade AFIS-området (Automated Fingerprint Identification System).
I februari kom dessutom Precise Biometrics på andra plats i den globala SIMagine-tävlingen som hålls i samband med GSMA World Mobile Congress, världens största event för telekommunikation i Barcelona.
Företaget deltog med sin Match-on-SIM-teknik, en anpassning av Precise Match-on-Card för mobiltelefoni. Andraplatsen gav upphov till uppmärksamhet i branschmedia för telekom- munikation samt gav företaget värdefulla kontakter inom området.
GEOGRAFISKA MARKNADER
FINGERAVTRYCKSTEKNIKEN ERÖVRAR VÄRLDEN
<
SIDAN 2 AV 2Precise - Om Precise - Geografiska marknader http://192.168.1.202/om-precise/geografiska-marknader
31
ÅRSREDOVISNING 08
Verksamhet och marknad
Europaförsäljningen sköts från huvudkontoret i Lund med många resor i regionen. Delar av den skandinaviska försäljningen, framför allt för kundspecifika lösningar, sker även från Precise Biometrics Solutions i Karlstad.
Verksamheten utgörs av ett flertal affärer samt aktivt deltagande i regionens branschevents. Europa var bolagets första etablerade marknad och det finns många upparbetade partners och kontakter.
Dessutom har de flesta stora smart- kortsföretag huvudkontor i regionen.
Trender
En hel del pilotprojekt initieras för närvarande i regionen. Detta drivs bland annat av ett flertal EU-initiativ. Exempelvis EU-initiativet i2010 för effektiv
e-förvaltning som driver på den europeiska biometri- och smartkortsmarknaden. Tanken med i2010 är att underlätta myndighetsservice inom EU genom elektroniska tjänster.
På den europeiska marknaden utvärderas även möjligheterna med smarta kort och biometri för ett flertal nationella ID-kort.
Året som gått
Både små och stora affärer Under året har verksamheten på
Europamark-naden präglats av ett större antal order. Det har varit såväl större som mindre affärer för att starta upp större projekt. Även vidare försäljning till existerande kunder är en viktig del av Europaförsäljningen.
GEOGRAFISKA MARKNADER - EUROPA
EUROPA
SIDAN 1 AV 4
>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Europa http://192.168.1.202/om-precise/geografiska-marknader/europa
32
ÅRSREDOVISNING 08
Portugal rullar ut
I Portugal har utrullningen av landets nationella ID-kort påbörjats under början av 2008 enligt plan.
Två miljoner kort beräknas rullas ut varje år under en sjuårsperiod. Allt eftersom korten rullas ut öppnas allt fler ”Citizen shops”. Det är i dessa inrättningar som korten ställs ut till medborgarna.
Portugal är europeiskt föregångsland genom utställandet av sitt biometriska nationella ID-kort enligt EU-direktivet för e-förvaltning (i2010).
Kortet ersätter fem olika ID-handlingar: röstkort, socialförsäkringskort, hälsokort, skattekort samt traditionellt ID-kort.
Fitness24Seven löper på
Den svenska gymkedjan Fitness24Seven har under 2008 fortsatt att löpande köpa licenser och kort för distribution till sina medlemmar.
Gymkedjan har sedan 2004 varit kunder hos Precise Biometrics och har nu vuxit till 30 000 medlemmar över hela Sverige. Genom att använda biometrisk inpassering för sina medlemmar är lösningen en integrerad del av affärsidén och man kan erbjuda sina kunder låga priser och tillgång till gymmet dygnet runt.
Bearbetning av flygindustrin
Precise Biometrics Solutions i Karlstad har under året bearbetat den europeiska flygindustrin, såsom flygbolag och flygplatser. Precise Biometrics erbjuder flygindustrin besparingar genom effektivt och automatiserat passagerar-
flöde tack vare verifiering med fingeravtryck. Bland annat är den lyckade implementeringen av biometrisk bagage-incheckning för Scandinavian Airlines en stark referens.
GEOGRAFISKA MARKNADER - EUROPA
EUROPA
<
SIDAN 2 AV 4>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Europa http://192.168.1.202/om-precise/geografiska-marknader/europa
33
ÅRSREDOVISNING 08
Förhoppningen är att bearbetningen av flygindu-strin kommer att generera affärer under 2009.
Swisscom utökar sin installation
Det schweiziska telekombolaget Swisscom lade en uppföljningsorder värd 2,4 Mkr under det fjärde kvartalet. Ordern består av tangentbord med fingeravtryckssensorer och licenser av Precise BioMatch™.
Tangentborden ska användas i den vidare utrull- ningen av biometri för företagets anställda. Biometri används när de anställda loggar in på sina datorer och ersätter administrativt kostsamma och svåra lösenord.
Swisscom är kund till Precise Biometrics sedan 2006 och lösningen har idag flertalet tusen användare.
Telecominitiativ i Italien
Ett spännande Match-on-Card-pilotprojekt för biometriska ID-kort på telekomföretag i Italien har initierats. Initiativet till projektet har drivits på av en ny lag i Italien som föreskriver att vissa telekom- anställda måste utrustas med biometriska ID-kort.
Slutkunder
Swisscom, Portugal Citizen ID, Fitness24Seven
Partners
Gemalto, Zetes Burótica, Partnerdata
Kommentar
Christina Behle, Director, Regional Sales Europe - Jag är glad över att Europa stått för den största GEOGRAFISKA MARKNADER - EUROPA
EUROPA
<
SIDAN 3 AV 4>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Europa http://192.168.1.202/om-precise/geografiska-marknader/europa
34
ÅRSREDOVISNING 08
försäljningen under året. Jag tror att det bland annat beror på att vårt företagsnamn är välkänt och etablerat i Europa och att alla våra stora partners har kontor i regionen. Men jag tror också att vår styrka bygger på att vi är en flexibel partner som arbetar snabbt och det uppskattas av våra kunder.
GEOGRAFISKA MARKNADER - EUROPA
EUROPA
<
SIDAN 4 AV 4Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Europa http://192.168.1.202/tibet/template/Index.vm?pageid=1071&act...
33
35
ÅRSREDOVISNING 08
Verksamhet och marknad
Verksamheten i regionen sköts från Precise Biometrics dotterbolag i Washington, DC. Precise Biometrics har funnits på den amerikanska marknaden sedan början av 2000-talet och har lyckats etablerat sig väl.
Företagets varumärke är starkt i regionen. Detta är ett resultat av att de slutkunder som Precise Biometrics levererar till i USA i många fall är starka, namnkunniga företag och myndigheter.
Trender
Intresset för biometri har mognat i USA och marknaden har stabiliserats. Bland annat har intresset för hälsokort och statliga ID-kort med biometri ökat kraftigt under de senaste åren.
Match-on-Card-marknaden i USA genomsyras av flertalet standardiseringsinitiativ från bland annat den statliga myndigheten NIST. Viljan att standard-isera Match-on-Card är ett erkännande av fördelarna med tekniken.
Även industriorganisationer såsom Global- Platform arbetar för standardisering av olika smart- kortstekniker såsom Match-on-Card.
Precise Biometrics är sedan 2008 medlem i GlobalPlatform. Tillsammans med organisationen kommer man att skapa specifikationer kring Match- on-Card för att säkra smartkortsapplika- tioner.
GEOGRAFISKA MARKNADER - NORDAMERIKA
NORDAMERIKA
SIDAN 1 AV 4
>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Nordamerika http://192.168.1.202/about-precise/geographical-markets/norda...
36
ÅRSREDOVISNING 08
Året som gått
Licenser till USA:s största polismyndighet USA:s största polismyndighet har lagt en order på 50 000 ID-kort med Precise Match-on-Card™.
Ordern inkluderar både fingeravtrycksläsare och licenser. Projektvärdet förväntas uppgå till två till fem Mkr inom två år.
ID-kortet kommer användas av de anställda då de ska logga in på datorer och nätverk. Säkerheten ökar och behovet av administrativt kostsamma och svåra lösenord minskar genom att använda fingeravtryck vid inloggningen.
Utryckningspersonal utrustade
Staten Illinois har under året inlett ett projekt som omfattar ett biometriskt ID-kort för utrycknings- personal. Under 2008 har 50 000 licenser på Match- on-Card sålts till Illinois. Korten kommer rullas ut under en 2 till 3-årsperiod och projektet
uppskattas omfatta sammanlagt cirka 125 000 utryckningsanställda.
Genom säker identifiering på plats underlättas katastroforganisationen. Även risken för ytterligare hot reduceras eftersom endast certifierad personal ges tillgång till platsen.
ID-korten är utrustade med Precise Match-on-Card och innehåller information som kan vara kritisk vid en katastrof, såsom kvalifikationer och medicinsk data.
Fortsatt försäljning till Amerikanska utrikesdepartementet
Det amerikanska utrikesdepartementet, US Department of State (DoS), har under det tredje kvartalet valt att uppgradera sin existerande Match- on-Card-lösning. Den sammanlagda ordern GEOGRAFISKA MARKNADER - NORDAMERIKA
NORDAMERIKA
<
SIDAN 2 AV 4>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Nordamerika http://192.168.1.202/about-precise/geographical-markets/norda...
37
ÅRSREDOVISNING 08
är värd 4 Mkr och omfattar framförallt mjukvara, integrationsstöd samt support på plats.
Departementets anställda har använt ID-kort med Precise Match-on-Card när de loggar in på datorer och nätverk sedan 2005. 60 000 anställda på amerikanska ambassader och konsulat över hela värden kommer att vara utrustade med det biometriska ID-kortet.
AXA
Under året har Precise Biometrics levererat en lösning med Match-on-Card och biometrisk inloggning för anställda på den globala finanskoncernen AXA.
Företaget har sammanlagt 175 000 antal anställda.
Lösningen har utvecklats och installation har påbörjats under 2008. I ett första
skede berörs ett antal tusen användare främst i USA med ambitionen att största delen av koncernen ska komma att omfattas.
Systemet som levereras till AXA är baserat på .NET-kort i en lösning som är mycket väl integrerad med Microsofts Windows-miljö. Fördelarna med den nya lösningen är, förutom minskade kostnader för lösenordshantering, att den installeras mycket enkelt och kräver ingen ytterligare mjukvara. För den anställde innebär det en enkel och snabb inloggning till nätverk och applikationer.
Lösningen har utvecklats tillsammans med partnern Gemalto, världens största smartkorts-
leverantör. Resultatet har lett till en produkt- lansering av lösningen Gemalto .NET Bio som presenterades första gången på Cartes 2008 i GEOGRAFISKA MARKNADER - NORDAMERIKA
NORDAMERIKA
<
SIDAN 3 AV 4>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Nordamerika http://192.168.1.202/about-precise/geographical-markets/norda...
38
ÅRSREDOVISNING 08
Paris och fokuserar på ID-kort för anställda inom större företag och organisationer.
Slutkunder
Department of State, AXA Equitable, FAA, NASA, USA:s största polisdepartement, Northrop Grumman
Partners
Unisys, CSC, Gemalto, ActivIdentity, SafeNet
Kommentar
Michael Harris, Director, Regional Sales Nordamerika
- Jag har jobbat inom biometribranschen i många år nu och USA har varit en föregångare på många områden. Även om smartkortmarknaden varit
större i Europa har de biometriska smartkorts- projekten ökat dramatiskt i Nordamerika de senaste åren. Det är tacksamt att se att vår Match-on-Card lösning möjliggör högre säkerhet och integritet i regionens viktigaste myndigheter, samtidigt som tekniken även används i statliga och kommersiella sammanhang.
GEOGRAFISKA MARKNADER - NORDAMERIKA
NORDAMERIKA
<
SIDAN 4 AV 4Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Nordamerika http://192.168.1.202/about-precise/geographical-markets/norda...
39
ÅRSREDOVISNING 08
Verksamhet och marknad
Marknaden för Mellanöstern och Afrika hanteras från huvudkontoret i Lund med mycket besök i regionen. I regionen arbetar Precise Biometrics med starka partners med stort lokalt inflytande.
Mellanöstern är en aktiv region när det gäller upphandlingar av nationella ID-kort. Inom ett par år förväntas fler länder i regionen besluta om biometriska ID-kort. Precise Biometrics har en stark ställning inom detta segment eftersom man vunnit två nationella ID-kort med Match-on-Card i regionen: Bahrain och Qatar.
Arbetet med att marknadsföra Precise Match- on-Card™ fortsätter från Precise Biometrics sida.
Detta arbete har redan resulterat i att flertalet länder i regionen nu specificerar Match-on-Card som krav vid ID-kortsupphandling.
Trender
En av anledningarna till att Mellanöstern är en sådan aktiv region när det gäller biometriska ID-kort är initiativet till ett gemensamt biometriskt resedokument för GCC-länderna.
Marknadsundersökningar har även visat att Mellanöstern kommer vara en av de mest expansiva marknaderna för biometriprodukter.
Precise Biometrics arbete i regionen syftar till att marknadsföra fördelarna med Precise Match- on-Card.
Året som gått
Marknadsbearbetning
Året har präglats av fortsatt arbete med att positionera företaget för kommande upphandlingar för nationella ID-kort i regionen.
GEOGRAFISKA MARKNADER - MELLANÖSTERN & AFRIKA
MELLANÖSTERN & AFRIKA
SIDAN 1 AV 2
>
Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Mellanöstern &... http://192.168.1.202/about-precise/geographical-markets/mellan...
40
ÅRSREDOVISNING 08
Två större uppföljningsorder
En myndighetskund i Mellanöstern har gjort två större uppföljningsorder under året som gått.
Orderna omfattar fingeravtrycksläsaren Precise 200 MC och licenser för Precise Match-on-Card. Den första ordern kom under andra kvartalet och var värd 2,3 Mkr. Den andra ordern kom under det tredje kvartalet och var värd 2,2 Mkr.
Fingeravtrycksläsarna och licenserna ska användas i den fortsatta utrullningen av myndighetens ID-kortsprojekt för de anställda. Myndigheten är en kund till Precise Biometrics sedan 2004 och lösningen används idag av tiotusentals användare.
Slutkunder
Bahrain National ID, Qatar National ID, en av Israels största finansiella institutioner.
Partners
Gemalto, Athena
Kommentar
Mads Rønnebro, Director, Regional Sales Mellanöstern & Afrika
- Människorna här är väldigt affärsinriktade. Det är affärer som gäller från tidig morgon till sen kväll.
Dessutom har man stor respekt för skandinaviska företag vilket gör det tacksamt att göra affärer här.
Som biometriföretag hjälper det ju också att det finns ett enormt intresse för den absolut senaste tekniken.
GEOGRAFISKA MARKNADER - MELLANÖSTERN & AFRIKA
MELLANÖSTERN & AFRIKA
<
SIDAN 2 AV 2Precise - Om Precise - Geografiska marknader - Mellanöstern &... http://192.168.1.202/about-precise/geographical-markets/mellan...
41
ÅRSREDOVISNING 08
Verksamhet och marknad
Precise Biometrics verksamhet i regionen sköts från det relativt nyetablerade dotterbolaget Precise Biometrics Asia Ltd. i Hongkong. Under större delen av 2008 har kontoret haft två anställda.
Bearbetningen av Asien är ett omfattande arbete eftersom regionen är stor. Under 2008 har därför dotterbolaget i Asien fokuserat på att bygga relationer med kunder och partners.
Utöver den omfattande marknadsbearbetningen har det även varit viktigt att vårda de relationer som redan finns i regionen såsom samarbetet med myndigheter och partners för det thailändska nationella ID-kortet, samt med partnern och kretstillverkaren OKI.
Trender
Asien är en etablerad marknad för biometri- lösningar. Lösningar för in- och utpasserings- kontroll, samt enklare inloggningslösningar är speciellt efterfrågade. Asien är även den dominerande marknaden när det kommer till produktionen av fingeravtrycksläsare och annan biometrisk hårdvara.
Året som gått
Thailand fortsätter rulla ut
Under det första kvartalet påbörjade Thailand den andra fasen i utrullningen av sina biometriska ID-kort. Korten innehåller Precise Match-on-Card™
och inom några år förväntas över 50 miljoner thailändare vara försedda med det nya kortet.
GEOGRAFISKA MARKNADER - ASIEN
ASIEN
SIDAN 1 AV 3
