ÅRSREDOVISNING 2006 PRECISE BIOMETRICS AB (PUBL)

(1)

ÅRSREDOVISNING 2006

PRECISE BIOMETRICS AB (PUBL)

(2)

INNEHÅLL

2006 I SAMMANDRAG ...3

EKONOMISK ÖVERSIKT

...3

KÄNSLIGHETSANALYS

...3

KONCERNCHEFEN HAR ORDET

...4

KONCERNÖVERSIKT

Verksamhet och affärsidé ...7

Mål ...7

Strategi ...8

Samarbetspartners ...8

Konkurrenter ...9

Affärsområden år 2006 ...10

Forskning, utveckling och patent ...15

Teknik och produkter ... 16

Medarbetare ...18

NY ORGANISATION

Nya marknads- och tekniktrender kräver ny företagsstruktur ...20

Fyra nya marknadsområden med fokus på prioriterade marknadssegment: - Biometric Smart Card Solutions ...22

- Biometric Aviation Solutions ...24

- Biometric Embedded Solutions ...26

- Biometric Readers & Systems Integration ...28

AKTIEN ...30

STYRELSE OCH REVISORER

...32

LEDNINGSGRUPP

...33

PRECISE BIOMETRICS I SIFFROR

Femårsöversikt ...34

Nyckeltal ...35

Ekonomisk ordlista ...35

Förvaltningsberättelse ...36

Resultaträkningar ... 41

Balansräkningar ...42

Förändring av eget kapital ...44

Kassaflödesanalys ...45

Noter ...46

Revisionsberättelse ... 61

Årsstämma och Finansiell information ...62

(3)

2006 I SAMMANDRAG

• Årets nettoomsättning uppgick till 47,7 Mkr (45,1).

• Årets resultat uppgick till – 90,9 Mkr (-41,0).

• Årets resultat per aktie uppgick till –1,22 kr (-0,63).

• Likvida medel uppgick vid räkenskapsårets slut till 76,3 Mkr (59,2).

• Thomas Marschall utsågs till ny VD och koncernchef med tillträde den 1 november.

• Precise Biometrics genomförde en nyemission om 85 Mkr med företrädesrätt för bolagets aktieägare. Emissionen övertecknades.

• En uppföljningsorder för nationella ID-kort i Thailand erhölls.

• Ett licensavtal tecknades med OKI Electric Industy Co, Ltd i Japan. Precise Biometrics teknik ska integreras i delar av ett nytt produktprogram.

• En uppföljningsorder erhölls från US Department of State omfattande leverans av mer än 2 000 fingeravtrycks- och smartkortsläsare.

• SAS – Scandinavian Airlines – valde Precise Biometrics som totalleverantör av en biometrilösning för smidigare genomströmning av resenärer och säkrare bagagekontroll. I november tog SAS beslut om att införa systemet på samtliga flygplatser i Sverige.

• Tillsammans med Smart Unicorn Group etablerades ett joint venturebolag i Kina (30% ägarandel). Eftersom af- färsuppgörelsen ej har följt den ursprungliga tidsplanen skrevs investeringen ner med cirka 25 Mkr under fjärde kvartalet.

• Den omstrukturering och omorganisation som genomfördes under fjärde kvartalet påverkade resultatet negativt med cirka 12 Mkr.

EKONOMISK ÖVERSIKT

2006 2005 2004 2003 2002

Nettoomsättning, Tkr 47 733 45 053 30 007 13 645 22 469

Rörelseresultat, Tkr -90 470 -41 007 -37 485 -54 406 -74 369

Bruttomarginal, % 40 36 43 28 14

Likvida medel, Tkr 76 302 59 230 44 832 19 224 28 004

Kassaﬂöde från den löpande verksamheten,

före förändring i rörelsekapital, Tkr -54 097 -27 530 -27 525 -43 053 -62 602

Rörelsekapital, Tkr 65 292 76 369 49 326 22 740 30 862

Kassalikviditet, % 293 377 464 319 230

Soliditet, % 75 83 84 86 77

Antal anställda vid årets slut 49 69 35 32 47

Resultat per aktie, kr -1,22 -0,63 -0,68 -2,34 -19,67

Eget kapital per aktie, kr 0,98 1,45 1,11 1,41 17,00

Åren 2006, 2005 och 2004 är redovisade i enlighet med IFRS. Tidigare år är ej omräknade i enlighet med IFRS.

KÄNSLIGHETSANALYS

FAKTOR FÖRÄNDRING EFFEKT PÅ RÖRELSERESULTAT

Valuta, SEK/USD -/+5% -/+0,4 Mkr

Inköpspriser -/+5% -/+0,8 Mkr

Lönekostnader -/+5% -/+1,9 Mkr

(4)

Passionen för biometritekniken och entusi- asmen inom organisationen har bidragit till att Precise Bio- metrics har blivit ett av värl- dens ledande biometriföre- tag. Alla arbetar med en stark tro på mark nadspo- tentialen och den egna tekniken, vilket är känneteck- nande för ett företag som med innovationsglädje och teknisk djärvhet bryter nya marknader. En av mina största utmaningar är att bibehålla innovationsglädjen, men att styra den så att framtida utvecklingssatsningar sker med utgångspunkt från en kund- och lönsamhets- styrd prioritering. Detta är en delstrategi i en ny affärs- plan för Precise Biometrics, där målet är att på ett par års sikt leverera ett positivt kassaflöde och ett kraftigt förbättrat resultat.

Det är givetvis inte tillfredsställande att Precise Biometrics ej heller under 2006 når bättre försäljnings- och resultatmål än vad som sker, men de mål som for-

mulerades inför det gångna året gjordes utifrån en uppskattning om en förväntad marknadsutveckling och försäljningsvolym. Mot slutet av 2005 fanns det tydliga marknadssignaler som gjorde att det ställdes stora förhoppningar på 2006, men med facit i hand kan jag konstatera att den faktiska utvecklingen på flera punkter avvikit från den förväntade. Biometrimarkna- den är besvärlig ur den aspekten att den är svår att för- utse, och den har varit så under många år.

MARKNADSNÄRVARON VÅR VIKTIGASTE TILLGÅNG Faktorer som Precise Biometrics inte kan påverka är både drivande och i flera avseende bromsande inom området nationella ID-kort och elektroniska pass med biometri. Politiska överväganden och ekonomiska om- prioriteringar är svåra att förutse. Detta har lett till att många länder inte följt de tidsplaner som de själva fast- ställde för några år sedan och som Precise Biometrics byggt sina prognoser på. Processen att införa nationella ID-kort och elektroniska pass med biometri pågår dock för fullt, men vi ska vara mer försiktiga i att försöka förutse när införandet kommer att ske i olika länder.

Till glädjeämnena under 2006 hör en uppföljnings- order från Thailand samt ett par order från andra län- der avseende elektroniska pass och nationella ID-kort med biometri. Thailand är det första land i världen som realiserar en nationell fullskalelösning för nationella ID-kort med Match-on-Card som biometrilösning. Pro-

KONCERNCHEFEN HAR ORDET

Resan mot en marknadsorienterad och lönsam verksamhet har startat.

När vi om några år blickar tillbaka på Precise Biometrics utveckling ska senare

delen av 2006 framstå som en positiv brytpunkt. En mängd åtgärder startades

under hösten som ett första steg på vägen mot ett positivt kassaflöde och ett

kraftigt förbättrat resultat. Hela organisationen och samtliga marknader där vi

är verksamma har analyserats som ett led i en process som krävt och kommer

att kräva tuffa, men nödvändiga beslut.

(5)

jektet har gett Precise Biometrics en unik erfarenhet bland världens biometriföretag. Inget land behöver tviv- la på vår teknik eller vår kapacitet att som partner medverka i projekt av denna storlek, vilket ger oss en stark position inför framtiden.

En annan viktig bekräftelse var en order i september från US Department of State. Beställningen av mer än 2 000 kombinerade fingeravtrycks- och smartkorts- läsare, som bland annat kommer att användas vid kon- sulat runt om i världen, visar på ett fortsatt starkt för- troende för Precise Biometrics och mer än 30 000 av våra fingeravtrycksläsare har hittills installerats hos US Department of State. Detta förtroendekapital ska vi även fortsättningsvis förvalta väl sett mot bakgrund av det omfattande program för ökad säkerhet som inletts av de amerikanska myndigheterna.

FOKUS PÅ VOLYMMARKNADER

Precise Biometrics ambition att vara en stark interna- tionell aktör fortsätter och våra marknadssatsningar ska rikta sig mot geografiska marknader och affärsom- råden där det finns en betydande volymmarknad och nära förestående kommersialisering. I Asien sker idag en snabb biometriutveckling och acceptansen för tekniken gör att helt nya tillämpningar kommer att bli verklighet inom några år. Två händelser under 2006 ger Precise Biometrics en stark plattform för framtiden. I februari ingicks ett joint venture med Smart Unicorn Group i Kina med målsättningen att bl a integrera Pre- cise Biometrics teknik som en del av nya lösningar för mobiltelefoner och mobilterminaler.

En annan viktig händelse var det licensavtal med den japanska mångmiljardkoncernen OKI Electric In- dustry som tecknades i juli månad. Avtalet med OKI ser jag som strategiskt viktigt då samarbetet på sikt kan leda till en betydande volymförsäljning. Det utgör ock- så grunden till ett nytt och prioriterat affärsområde;

Biometric Embedded Solutions. Jag bedömer att detta affärsområde kommer att få mycket stor betydelse i arbetet med att kraftigt öka Precise Biometrics försäljning och nå lönsamhet. Att en global koncern som OKI valt att samarbeta med oss är en tydlig signal till marknaden om att vår teknik och den kompetens samt erfarenhet som finns inom koncernen ligger i framkanten.

Ett prioriterat arbete den närmaste tiden blir att

med ett globalt perspektiv identifiera fler potentiella samarbetspartners och nya användningsområden med inbyggnadsmöjligheter för Precise Biometrics teknik.

Det är ett långsiktigt arbete där fokus ligger på att hitta såväl tillämpningar som samarbetspartners som kan generera betydande volymförsäljning. Min bedömning är att affärsområdet Biometric Embedded Solutions på 2-3 års sikt kan svara för en betydande del av koncernens totala försäljning.

ÖKAD MARKNADSROLL

Som ny koncernchef lägger jag särskilt stor vikt vid det samarbete med Scandinavian Airlines (SAS) som inleddes under sommaren och som lett till stor uppmärk- samhet i media. Det har varit glädjande att se den breda entusiasm och den acceptans som vår biometriteknik fått inom flygbolaget och även det positiva mottagande av biometrilösningen som gjorts av flygresenärer, flygplatser och myndigheter. Införandet av tekniken har skett i ett imponerande tempo, som kännetecknats av snabba beslut och en stark vilja till förnyelse av tradi- tionella rutiner.

Bekräftelsen genom SAS-projektet är att biometrin ger många fler fördelar än rent säkerhetsmässiga, vilket är kunskap vi har tagit med oss när vi utvecklat detta område vidare. Tillsammans med SAS har vi fått möjlighet att noga analysera kundbehov och utifrån detta skapa ett flexibelt och lösningsinriktat biometrikoncept som ger kundvinster i form av ökad säkerhet, snabbare passagerargenomströmning och nöjdare re- senärer genom en förenklad bagagehantering. Lös- ningen bygger på en kombination av biometriteknik och spetskompetens inom biometriområdet. Att vi fått ett totalansvar för genomförandet av detta projekt, som senare under året tagits vidare och breddats till ett stort antal flygplatser, gör att vi ska fortsätta arbetet med att tydliggöra den roll vi ska ha som ett värdeska- pande bolag. Det nya affärsområdet Biometric Aviation Solutions som nu tar form har en unik referens i SAS och då intresset för denna typ av lösningar är stort runt om i världen är det viktigt att vi snabbt kan ställa om för att arbeta mer lösningsorienterat och göra det med utökade säljresurser. En prioriterad uppgift är också att skapa synergier på basis av det tekniska baskoncept som utvecklats för SAS och som med modifieringar

(6)

kan anpassas för andra flygbolags eller flygplatsers behov.

BALANS MELLAN PRODUKTUTVECKLING OCH MARKNADSINSATSER

För ett utvecklingsinriktat teknikföretag kan de egna produkterna bli själva kärnverksamheten. Vi kan dock inte ha det perspektivet om vi ska göra Precise Biome- trics till ett lönsamt tillväxtföretag. Precise Biometrics ska vara ett företag med bra balans mellan efterfråge- styrd forskning och utveckling samt kraftfulla marknadsinsatser. En av mina första åtgärder när jag till- trädde som koncernchef i november blev därför att inleda ett arbete med en ny affärsinriktning. Istället för att lägga stora resurser på utveckling av nya produkter som kan förväntas ha en marknad ska vi kraftsamla runt nyckelbegrepp som analys av kundbehov, identifiering av lönsamma affärsområden, kraftfullare sälj- insatser mot prioriterade marknadssegment och kon- kurrenskraftiga applikationslösningar liknande den för SAS.

Bedömningar som gjorts visar att biometrimarkna- den kan komma att fördubblas fram till 2011 (källa IBG).

Med ett starkt varumärke, en ledande teknik, många referensprojekt och engagerade medarbetare och ägare har vi all anledning att se positivt på framtiden. Den lyckade nyemission som genomfördes under senare delen av 2006 glädjer mig då den visar på ett fortsatt starkt förtroende från våra aktieägare. Genom kapital- tillskottet har vi fått de nödvändiga resurserna för att öka sälj- och marknadsinsatserna. Detta ska dock ske

samtidigt som vi måste gå igenom en process med organisationsförändringar, kostnadseffektiviseringar, om- prioriteringar och genomförande av en ny affärsplan som får konsekvenser inom flera områden. Under 2007 ska vi exempelvis utvärdera och utveckla våra partnerrelationer med målsättningen att ta en mer aktiv roll och tillföra prioriterade partners mervärden i form av biometrikompetens och konsultresurser, erfarenhet och säljstöd. Fokusering ska ske på partners som ser samarbetet med Precise Biometrics som en värdefull affärsrelation och där vi bedömer att det finns goda förutsättningar för lönsamma affärer.

Under 2007 kommer vi bland annat att bygga upp en segmentsfokuserad och mer renodlad organisation inom affärsområdena Biometric Smart Card Solutions, Biometric Embedded Solutions, Biometric Aviation So- lutions och Biometric Readers & Systems Integration.

Strategiskt viktigt är givetvis att undersöka nya möjlig- heter till kommersialisering och paketering av våra lösningar. Jag är övertygad om att Precise Biometrics på sikt kommer att ha helt nya intäktsalternativ och det är ett delmål på den resa vi har startat mot marknadsorientering, ökad försäljning och lönsamhet.

2007 blir ett tufft år som kommer att kräva mycket arbete av alla medarbetare och tålamod hos våra ägare.

Alla de satsningar som inletts sker dock med utgångs- punkt i en lönsamhetsstrategi som jag och mina medarbetare är övertygade om kommer att innebära en positiv vändning för Precise Biometrics.

Thomas Marschall, VD och koncernchef Precise Biometrics

47 733

0 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000

22 469

13 645 30 007

45 053

14 28

43

36

2002 2003 2004 2005 2006 2002 2003 2004 2005 2006 2002 2003 2004 2005 2006

40

0 10 20 30 40 50

47

32 35

69

49

0 10 20 30 40 50 60 70 80

OMSÄTTNING BRUTTOMARGINAL ANSTÄLLDA

TUSENTALS KRONOR PROCENT ANTAL

(7)

Verksamhet och affärsidé

Precise Biometrics utvecklar och marknadsför biome- trilösningar med särskilt fokus på användandet av fingeravtryck i kombination med smarta kort. Med den egenutvecklade och patenterade tekniken Precise Match-on-Card^™ har bolaget en ledande ställning inom biometriområdet smarta ID-kort.

Precise Biometrics lösningar ersätter nycklar, PIN- koder samt lösenord och ökar såväl säkerheten som funktionaliteten i ID-kort och elektroniska pass med biometri. Med Precise Biometrics lösningar kan myndigheter, företag och organisationer förutom ökad sä- kerhet och användarvänlighet dra nytta av fördelar som ökad kostnadseffektivitet och marknadsledande prestanda.

Precise Biometrics affärsidé är att tillsammans med samarbetspartners och systemintegratörer i ett globalt nätverk erbjuda länder, myndigheter, företag och organisationer användarvänliga och interoperabla biome- trilösningar som även skyddar användarnas identitet.

EN VÄXANDE VÄRLDSMARKNAD

Precise Biometrics är verksamt på en världsmarknad som enligt ”IBG´s Biometrics Market and Industry Re- port 2006 – 2010” för år 2006 uppgick till cirka 2,1 miljarder US dollar. Marknaden förväntas ha en stark till- växttakt mellan 2007 och 2012.

Det största marknadssegmentet av den totala biometrimarknaden är verifiering via fingeravtryck. Detta

segment svarar för nästan 45 procent av marknaden och det är inom detta område som Precise Biometrics valt att fokusera utvecklingen, tillverkningen och marknadsföringen på. Match-on-Card tekniken för- väntas svara för mer än 25% av marknaden för verifiering via fingeravtryck.

Mål

OPERATIONELLA MÅL

Precise Biometrics operationella mål har liksom affärs- strategin genomgått en översyn och omformulering under senare delen av 2006. Några av de viktigaste operationella målen inför framtiden är att koncernen inom det viktiga segmentet nationella ID-kort ska etablera fler relationer och teckna ytterligare avtal med smartkortsförtag och chiptillverkare. Den globala marknadstäckningen ska också förstärkas genom en ny säljorganisation med regionalt ansvariga säljteam.

Ett prioriterat mål är också att utveckla tilläggsapplika- tioner för den eftermarknad som uppstår i länder som utfärdar nationella ID-kort.

Till de vikigaste operationella målen hör att säljak- tiviteterna ska utökas mot myndigheterna i bland annat USA, Europa, Mellanöstern och Asien. Ett viktigt operationellt mål är också att Precise Biometrics profil som komplett systemintegratör ska tydliggöras mot de marknadssegment som efterfrågar konceptuella lös- ningar, och mot kunder som önskar ge Precise Biome- trics ett totalansvar liknande det i SAS-projektet. Den- na marknadsprofilering ska ske parallellt med att Precise Biometrics även i framtiden kommer att medverka i konsortier där olika partners har ett huvudan- svar för projektgenomförandet.

FINANSIELLA MÅL

2006 var ett år som blev en besvikelse både gällande tillväxtmål och lönsamhetsmål. Till Precise Biometrics finansiella mål hör att ett positivt kassaföde ska upp- nås någon gång under 2008 samt att koncernen ska re- dovisa vinst inom två till tre år. Som ett led i detta har

KONCERNÖVERSIKT

6554

0 8000

1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000

3013 3836

4634

5634

2007 2008 2009 2010 2011

7408

2012

FÖRVÄNTAD OMSÄTTNING BIOMETRIMARKNADEN 2007–2012

MUSD

(8)

verksamheten, med start under senare delen av 2006, börjat fokuseras mot specifika delområden och marknadssegment där förutsättningarna för betydande volym- och licensförsäljning bedöms som goda. Exempel på sådana områden är nationella ID-kort, myndighets- och biometrilösningar för flyg- och reseindustrin.

Bolaget ska genom tillväxt, lönsamhet och genom en stabil finansiell bas uppnå en långsiktig värdetill- växt för aktieägarna. Utdelning och utdelningspolicy är inte fastlagd, eftersom bolaget hittills inte har visat något positivt resultat.

Strategi

AFFÄRSSTRATEGI

Precise Biometrics marknadsför mjuk- och hårdvaru- lösningar samt konsulttjänster genom direktbearbet- ning av ett flertal olika kundsegment i Europa, USA, Mellanöstern, Afrika och Asien. Tillsammans med partners, systemintegratörer, smartkortsföretag och chiptillverkare erbjuds kompletta biometrilösningar inom främst IT-säkerhet, transport och resor samt in- byggda system. Fokus i verksamheten ligger på Precise

Match-on-Card^™ tekniken och Precise BioMatch^™ samt utveckling av tilläggsapplikationer och tjänster för att skapa en större eftermarknad.

Precise Biometrics affärsstrategi har under 2006 förnyats, med målsättningen att koncernen ska få en mer framskjuten position i värdekedjan och få en tydligare roll som strategisk partner till smartkortsföretag och chiptillverkare. En väsentlig del av den nya affärs- strategin är också att Precise Biometrics i högre grad ska fokusera på marknadsföring av kundanpassade lösningar och i samband med detta också marknads- föra konsulttjänster i större utsträckning än tidigare.

PARTNERSTRATEGI

Precise Biometrics partnerstrategi är att bygga upp relationer med utvalda partners som på ett effektivt sätt bedöms kunna bidra till att koncernen uppnår såväl operationella som finansiella mål. Det globala partner- nätverket skapar viktiga marknadsöppningar samtidigt som Precise Biometrics varumärke etableras snabbare på de mest intressanta marknaderna i Europa, USA, Asien och Mellanöstern.

Samarbetspartners

STMicroelectronics och Gemalto är två av de partners som Precise Biometrics gjort betydande affärer tillsammans med det nationella ID-kortsprojektet i Thailand respektive Qatar.

NATIONELLA ID-KORTSPROJEKTET I THAILAND Betydelsen av starka partnerrelationer framgår av Pre- cise Biometrics stora referensprojekt i Thailand. Thai- landsprojektet illustrerar väl hur kraven på biometri- lösningarna successivt ökar avseende prestanda, teknisk tillförlitlighet, kompatibilitet och kostnadseffektivitet. Väl utvecklade partnerrelationer blir allt vik- tigare för att Precise Biometrics ska kunna svara upp mot nya och tuffare kundkrav som följer på en växande världsmarknad.

I april 2005 fick Precise Biometrics genombrottsordern i Thailand avseende licenser till 12 miljoner nationella ID-kort. STMicroelectronics var den smartkorts- partner som Precise Biometrics samarbetade med i genombrottsordern. STMicroelectronics är världens ledande chiptillverkare för smarta kort. De har en integrerad produktlinje med chip, operativsystem, Card Management System och applikationer. Precise Biome- trics levererar Precise BioMatch™ J som en Match-on- Card applet till de thailändska myndigheterna och STMicroelectronics levererar smartkorten.

NATIONELLA ID-KORTSPROJEKTET I QATAR

Under 2006 vann Precise Biometrics, tillsammans med Gemalto, upphandlingen för nationella ID-kort i Qatar.

Projektet omfattar licensiering av Precise Match-on- Card™ tekniken, som kommer att integreras i de nationella ID-korten. Gemalto är världens ledande tilllver-

KUNDER

PARTNERS OCH UTVALDA DISTRIBUTÖRER

PRECISE BIOMETRICS

Informationsﬂöde

Försäljning

(9)

kare av smartkort. Företaget är en sammanslagning av de tidigare bolagen Axalto och Gemplus. Gemalto har en helt integrerad produktlinje som består av operativsystem, Card Management System, applikationer, läsa- re och konsultverksamhet. Biometri är en viktig del av deras totalerbjudande.

Gemalto offererar ett smartkort, där Precise Match- on-Card™ tekniken är integrerad. Precise Biometrics har jobbat tillsammans med Gemalto i Qatarprojektet, där samtliga av landets cirka 1 miljon medborgare, ska förses med nationella ID-kort med biometri. Precise Biometrics ingick i det konsortium som erhöll ordern och där även Gemalto ingick som smartkortsleveran- tör. I Qatarprojektet erbjuder Precise Biometrics, förut- om Match-on-Card tekniken, läsare, terminaler och specifik utveckling till konsortiet.

Konkurrenter

Biometribranschen är en komplex bransch, där många konkurrerande bolag är verksamma. Det är inte helt ovanligt att konkurrenter även är eller blir partners till Precise Biometrics. Det finns konkurrenter på olika ni- våer exempelvis när det gäller smartkortslösningar, hård- och mjukvara. Precise Biometrics breda produkt- portfölj kommer under 2007 att reduceras och en star- kare fokusering kommer att ske inom fyra prioriterade affärsområden (se sid 22–29).

PRECISE BIOMETRICS UNIKA POSITION INOM MATCH-ON-CARD

Det som ger Precise Biometrics en unik marknadsposition jämfört med konkurrenterna är kärntekniken

Precise BioMatch^™ och bolagets teknik för lagring, matchning av fingeravtryck på smartkort – Precise Match-on-Card^™. Bolagets Precise Match-on-Card^™ teknik är i dag en de-facto standard och är till exempel den enda biometriska Match-on-Card-lösningen som levereras som en Java applet, vilket bl a ger kunden stor flexibilititet i sitt val av smartkort. Denna lösning har levererats i nationella ID-kortsprojekt i både Thailand och Qatar. Av samtliga biometriföretag i världen är Precise Biometrics det enda bolag som levererat en lös- ning, som den för Thailands nationella ID-kortsprojekt, med ett så stort antal användare.

Precise Biometrics konkurrenter har ofta ett bredare utbud av biometrilösningar. Exempelvis erbjuder två av bolagets största konkurrenter, Sagem Morpho och L-1 Identity Solutions även AFIS-lösningar som an- vänds vid polis, tull och andra myndigheter. L-1 Iden- tity Solutions är en av de största konkurrenterna för Precise Biometrics med ett stort utbud av multi-biometriska produkter, som marknadsförs mot den amerikanska myndighetsmarknaden. Sagem Morpho är hu- vudkonkurrenten inom nationella ID-kort och för Sagem Morpho utgör biometri endast en liten del av det totala produktutbudet. Några övriga konkurrenter som kan nämnas är Cogent Systems, NEC och Bioscrypt.

Vissa konkurrenter arbetar också till viss del med utveckling av Match-on-Card-lösningar, men det fåtal företag som jobbar med tekniken har inte samma bredd som Precise Match-on-Card^™ har. De flesta konkurrent- lösningarna är inte heller kommersialiserade. Förutom en oöverträffad prestanda, är Precise Biometrics den enda leverantören av Match-on-Card som har en teknik så vitt spridd och med så många och goda referenser.

(10)

Affärsområden år 2006

AMERICAS

PRECISE MATCH-ON-CARD^™ ETT VÄLETABLERAT VARUMÄRKE PÅ DEN AMERIKANSKA MARKNADEN Under årets första kvartal erhölls en uppföljningsorder gällande såväl hårdvara som licenser åt US Department of State. I början av året startades även flera pilottester, med utgångspunkt från kraven i bland annat säker- hetsdirektivet HSPD-12*.

Etableringen av varumärkena Precise Biometrics och Precise Match-on-Card™ på den amerikanska marknaden har krävt stora resurser, såväl personellt som ekonomiskt, under de senaste åren. Trots att Pre- cise Biometrics under 2006 nått en stark marknadsposition har försäljningen inte varit som förväntad. Bedöm- ningen är därför att den fortsatta marknadsföringen och marknadsbevakningen kan ske med mindre dot- terbolagsverksamhet i USA. Verksamheten kommer att få ett starkt säljstöd från en ny regional och global sälj- organisation med huvudkontoret i Lund som bas. Med start under årets sista kvartal har därför ett arbete med personalreduceringar inletts.

FÖRSTÄRKT MARKNADSPOSITION

En positiv händelse på den amerikanska marknaden var att Precise Biometrics i slutet av andra kvartalet blev invalda som medlemmar i det av partnern SafeNet bildade konsortiet HSPD-12 Interoperability Consorti- um. Konsortiet kommer att säkerställa att de lösningar som kan levereras till de amerikanska federala myndigheternas krav gällande HSPD-12 direktivet upp- fylls. Eftersom de federala myndigheterna mot slutet av 2006 påbörjat utfärdandet av smartkortsbaserade ID-kort, sk PIV-kort, har en aktiv medverkan i konsortiet haft hög prioritet. Målsättningen med konsortiet är att visa de amerikanska myndigheterna att konsor- tiedeltagarnas kompletterande lösningar kan integreras och fungera väl tillsammans.

Precise Biometrics marknadsposition förstärktes ytterligare under det tredje kvartalet när den kombine-

rade fingeravtrycks- och smartkortsläsaren Precise 250 MC blev godkänd och placerad på US General Services Administrations Approved Products List (GSA APL).

Att en produkt godkänns för denna lista, som kan lik- nas vid en inköpsguide, innebär att den uppfyller myndigheternas specifikationer för användande inom HSPD-12 programmet.

Av stor betydelse för att Precise Biometrics ska nå målet om en volymförsäljning under de närmaste åren, är också att ett flertal amerikanska konsortier sedan tidigare installerat Precis 250 MC i sina testsystem. Yt- terligare två faktorer som banar väg för en positiv för- säljningsutveckling är att Precise 250 MC är den enda kombinerade fingeravtrycks- och smartkortsläsaren på GSA APL-listan.

* Det nationella säkerhetsdirektivet HSPD-12 gör det obligatoriskt för federala amerikanska myndigheter att utfärda smartkortsbaserade ID-kort, så kallade PIV-kort (Personal Identity Verification Card) till anställda och konsulter. Ett nationellt PIV-kort gör att en enhetlig säkerhetsnivå etable- ras och att säkerhetsrutinerna kan förenklas då en anställd med ett PIV-kort kan få tillträde till flera myndighetsplatser.

(11)

Något som kommer att driva på utfärdandet av PIV- korten i ett högt tempo är också att det finns sanktioner knutna till direktivet, vilket drabbar de myndigheter som inte lever upp till kraven och utfärdar PIV-kort enligt upprättade tidplaner. En intressant marknadseffekt av HSPD-12* är också att amerikanska organisationer, exempelvis inom sjukvårdssektorn, och storföretag med många regionala enheter runt om i USA, visat ett allt större intresse för att dra nytta av den biometriska infrastruktur som byggs upp för PIV-korten.

EMEA

NY MARKNADSSTRATEGI FÖR EMEA

Trots att försäljningen varit otillfredställande under året kännetecknas EMEA-marknaden (Europe, Middle East, Africa) av mycket marknadsaktivitet och ett snabbt stigande intresse för biometritekniken inom ett flertal användningsområden. De uteblivna försälj- ningsresultaten visar dock svårigheterna med att göra tidsmässigt korrekta bedömningar av när ett starkt marknadsintresse ska omsättas i konkreta order. Detta gäller inte minst i storskaliga biometriprojekt och illus- treras av segmentet nationella ID-kort och elektroniska pass med biometri där ett flertal europeiska länder av olika skäl tvingats skjuta på tidigare offentliggjorda tidsplaner.

Biometriutvecklingen på de geografiska marknaderna Europa, Mellanöstern och Afrika visar relativt stora skillnader när det gäller teknikutnyttjandet, an- vändningsområden och mognadsgrad. I Europa när- mar sig många länder en genomförandefas när det gäl- ler nationella ID-kort med smartkortsteknik samt elektroniska pass med biometri. I mellanöstern står is- tället IT-säkerhet och passagesystem med hög säker- hetsnivå i fokus för mycket av biometrintresset. Under de senaste åren har säljaktiviteterna inom affärsområ- det EMEA till stor del koncentrerats till dessa marknadssegment.

Bevakning av marknads- och projektutvecklingen inom affärsområdena Nationella ID-kort och ICAO har också haft hög prioritet för försäljningsarbetet inom EMEA även under större delen av 2006. Under årets första månader genomfördes också leveranser av den inneliggande ordern som Precise Biometrics erhöll från en av Israels största banker under sista kvartalet 2005.

Intresset för att använda smartkortslösningar med Match-on-Card teknik är mycket positiv för Precise Biometrics och har under senare delen av året lett till att en ny marknadsstrategi tagits fram för EMEA-marknaderna. Målsättningen är att ge Precise Biometrics en effektivare försäljning, mer slutanvändarkontakt, stärkta partnerrelationer och bättre marknadstäckning.

Mycket av säljinsatserna under 2007 kommer att riktas mot myndigheter, inte minst i Europa, och på att skapa fler avtal med exempelvis ledande smartkortstillver- kare och systemintegratörer.

NATIONELLA ID-KORT

PRECISE MATCH-ON-CARD™ SÄTTER STANDARDEN När Precise Biometrics affärsområde Nationella ID- kort bildades under 2005 var ett av huvudmålen för försäljningsarbetet att påverka marknaden så att Pre- cise Match-on-Card^™ skulle etableras som en standard för i första hand nationella ID-kortsprojekt. Under 2006 har Precise Biometrics fått flera bekräftelser på att denna målsättning är på god väg att infrias. En uppfölj- ningsorder från de thailändska myndigheterna mot slutet av det första kvartalet förväntas ge ytterligare in- täkter under en treårsperiod. Thailandsprojektet i sin helhet innebär att Precise Biometrics tillsammans med partnern Smart Card Systems International Co, Ltd (SSI), ansvarar för leverans av biometrilösningen till ett nationellt ID-kort som under en flerårsperiod ska ut- färdas till samtliga Thailands cirka 64 miljoner medborgare. Projektet är det största i sitt slag i hela världen och intar en särställning som referensprojekt för Pre- cise Biometrics med stor betydelse i alla upphandlingar som rör nationella ID-kort och elektroniska pass med biometri.

Precise Biometrics strategi att föra fram Precise Match-on-Card^™ som en standardteknik i denna typ av projekt har gett marknadsframgångar under 2006. I början av året kontrakterades Gemalto, en av Precise Biometrics smartkortspartners, av myndigheterna i Qatar för införandet av ett nationellt ID-kort till landets cirka 1 miljon medborgare. Även dessa kort kommer att förses med Precise Match-on-Card^™ teknik. Volym- mässigt är denna order mindre än Thailandsprojektet, men ordern visar samtidigt på den starka marknadsposition som Precise Match-on-Card^™ tekniken har.

(12)

INTRESSANT EFTERMARKNAD FÖR NATIONELLA ID-KORT Precise Biometrics har en dominerande världsmark- nadsandel av de nationella ID-kortsprojekt som befin- ner sig i en genomförandefas. I både Thailand och Qa- tar finns dessutom goda förutsättningar att erhålla uppföljningsorder avseende underhållstjänster, hård- vara och mjukvara. I länder som utfärdar nationella ID- kort med Precise Match-on-Card^™ öppnas också möj- ligheter för intressanta eftermarknader. På sikt kan smartkorten komma att få fler funktioner och exempelvis användas för identifiering vid betalningstransak- tioner inom sjukvårds- och försäkringsområdet.

Andra hälften av 2006 har inte resulterat i några nya order för affärsområdet. Precise Biometrics har dock arbetat intensivt med partners och systemintegra- törer för att medverka i och bevaka utvecklingen runt om i världen där länder ska ta beslut om att upphandla lösningar för nationella ID-kort och elektroniska pass med biometri. Med Thailand som referensprojekt kan Precise Biometrics visa att Precise Match-on-Card^™ är en stabil teknik med överlägsen prestanda jämfört med konkurrerande lösningar. Dessutom är tekniken redo för en fullskalig nationell utrullning. Att inga order tecknats under senare delen av 2006 innebär inte att marknadställningen försvagats utan är ett resultat av att upphandlingsprocessen i ett stort antal länder för- senats på grund av bland annat politiska och ekonomiska skäl.

Erfarenheterna från affärsområdets försäljningsar- bete under 2006 visar att relationerna med partners, systemintegratörer och chiptillverkare bör stärkas ytterligare. En viktig anledning är att en stor majoritet av världens länder ger Match-on-Card lösningar mycket hög prioritet. Detta leder till att exempelvis tillverkarna av smartkort får en framskjuten marknadsposition och etablerar en kunddialog i ett mycket tidigt skede av upphandlingsfaser, som kan sträcka sig över en tidspe- riod på flera år. De stora smartkortsföretagen etablerar idag lokala verksamheter i ett stort antal länder för att kunna vara drivande i pågående upphandlingsprojekt och det innebär att också Precise Biometrics måste ha resurser för att etablera bra partnerrelationer på många platser runt om i välden. Ett motsvarande behov finns när det gäller att ha ett nära samarbete med systemin- tegratörer som är regionalt starka.

NY STRATEGI OCH NAMNÄNDRING

Den globala marknadsutvecklingen inom nationella ID-kort och elektroniska pass med biometri ledde till att Precise Biometrics mot slutet av det fjärde kvartalet fastställde en ny strategi för affärsområdet och gjorde en namnändring till Biometric Smart Card Solutions (läs om detta på sid 22–23). Ett ökat fokus på att teckna fler avtal med smartkorts- och chiptillverkare samt att genom en regional säljorganisation få en effektivare och mer global marknadstäckning är en del av den nya strategin. En prioriterad åtgärd är också att utveckla tillägg och applikationer för den eftermarknad som be- döms uppstå i de länder som påbörjat utgivningen av nationella ID-kort.

ICAO SYSTEMS

ORDER FRÅN SAS VIKTIGT REFERENSPROJEKT

För affärsområde ICAO Systems (passprojekt och projekt inom reseindustrin) var 2006 ett år med betydande försäljningsframgångar, men också ett år då ett förvän- tat genombrott inom segmentet elektroniska pass med biometri och resehandlingar försenades. Den utsatta tidsfristen (28 augusti), då EU-länder skulle börja utge elektroniska pass med biometri och resehandlingar,

(13)

har många EU-länder inte klarat att hålla. Detta visar tydligt hur svårt det är att förutse försäljningsutveck- lingen även inom detta område. En snabb utveckling inom standardiseringsområdet (se sid 15–16) förväntas dock få en positiv effekt för marknadsutvecklingen de närmaste åren.

Betydelsefulla händelser för affärsområdet ICAO Systems under året var då Scandinavian Airlines (SAS) i september påbörjade en testperiod för användning av Precise Biometrics teknik vid inrikesflygningar från Kallax flygplats utanför Luleå. Det mycket lyckade testprojektet ledde till att SAS under det fjärde kvartalet fattade beslut om att installera Precise Biometrics biometriska system på alla flygplatser i Sverige. Finger- avtrycksläsning kommer på sikt att ske vid samtliga flygningar i Skandinavien och tekniken berör vid en utbyggnad cirka 10 miljoner resenärer per år. Under 2006 installerades det biometriska systemet för bagagekontroll vid 11 flygplatser i Sverige. SAS är det första flygbolaget i världen som inför biometrisk säkerhets- kontroll för att säkerställa att resenären som lämnar in bagage är samma person som reser med flyget.

Att Precise Biometrics valdes som totalleverantör av SAS innebär att bolaget har en mycket stark referens inför de projekt inom transport- och reseindustrin runt om i Europa som är på väg in i en upphandlingsfas.

FYRPLUS TEKNIK AB

ÖKAT FOKUS PÅ BIOMETRITJÄNSTER OCH INTEGRATION AV BIOMETRILÖSNINGAR

Med mer än fem års erfarenhet av biometriska tillämp- ningar har medarbetarna hos dotterbolaget unik kompetens inom biometriområdet. Precise Biometrics för- värv av bolaget i början av 2005 gjordes med målsättningen att Fyrplus Tekniks spetskompetens i kombination med Precise Biometrics biometriteknik kraftfullt skulle kunna möta ett växande behov av hel- täckande biometriska systemlösningar. Under 2006 har denna kombination av teknik och spetskompetens varit avgörande för Scandinavian Airlines (SAS) val av Precise Biometrics som totalleverantör av en biometrisk säkerhetslösning på samtliga inrikesflygningar.

Fyrplus Teknik är verksamt inom de fyra bransch- områdena biometri, kommunikations- och läkemedels- samt försvarsindustrin. Tyngdpunkten i bolagets verksam-

het ligger på ett komplett systemutvecklingskoncept som sträcker sig från förstudie till analys och design, utveckling, implementation, testning och support.

Traditionellt har dotterbolaget haft mycket konsult- och utvecklingsuppdrag från försvars-, läkemedels- och kommunikationsindustrin. Ett ökat samarbete inom koncernen har dock lett till en allt större upp- dragsvolym inom biometriområdet. Av Fyrplus Tek- niks totala omsättning under 2006 svarade biometrirelaterade uppdrag för 40 procent jämfört med 20 procent under 2005. Inför 2007 finns förutsättningar för att när- mare 70 procent av omsättningen kan avse biometri- uppdrag.

Detta ökade fokus på biometriområdet sker samtidigt som bolaget känner av en allt skarpare priskonkurrens inom övriga verksamhetsområden och andel långa uppdrag avtar. En tydlig trend, som förstärkts under 2006, är att många stora konsultbeställare visar en allt tydligare ambition att snabbt skära ner och anpassa volymen på externa konsulttjänster beroende på det aktuella konsultbehovet. På marknaden för volym- intensiva konsultuppdrag har också nya marknadsak- törer i form av exempelvis bemanningsföretag bidragit till en allt intensivare priskonkurrens.

Framtidsstrategin för Fyrplus Teknik innebär att bolaget inte ska ge sig in i denna priskonkurrens utan i allt större utsträckning koncentrera verksamheten mot biometriområdet. Som ett led i denna fokusering har dotterbolagets organisation under 2006 minskat med fyra medarbetare som haft nischkompetens inom öv- riga verksamhetsområden. Dessa personer kommer dock att finnas tillgängliga och vid behov anlitas på konsultbasis. Företagsledningen har också prioriterat en optimering av kostnadsstrukturen och som ett led i detta arbete avvecklades kontoret i Linköping under årets andra kvartal.

UNIK SPETSKOMPETENS GER SÄRSTÄLLNING PÅ SKANDINAVISK BIOMETRIMARKNAD

Det biometrisystem som Fyrplus Teknik tidigare utvecklat för AstraZeneca fortskrider och under 2006 har ett flerårigt avtal för fortsatt underhåll och support tecknats. Detta biometrisystem, där personal som arbetar med läkemedelsproduktion identifieras genom irisigenkänning, räknas som ett av de största för indu-

(14)

striell tillämpning i Europa. Som en synergi från detta projekt ser Fyrplus Teknik intressanta framtidsmöjlig- heter i projekt där företag kan effektivisera manuellt krävande dokumenthantering genom elektronisk signering. Denna signering kan ske genom en vidareut- veckling av det biometrikoncept som utvecklats för Astra Zeneca och som också omfattar dokumenthantering i samband med läkemedelsproduktion.

Den mest positiva händelsen för dotterbolaget under 2006 var Precise Biometrics order från SAS. Ordern är av stor betydelse för dotterbolaget eftersom bolaget ansvarar för hela integrationsarbetet och även haft en nyckelroll som konsult under hela projektperioden.

Den spetskompetens som Fyrplus Tekniks medarbetare har inom biometriområdet ger företaget en sär- ställning på den skandinaviska biometrimarknaden. I dagsläget finns det ingen annan aktör med en motsvarande kompetensprofil och förutsättningarna för en stark utveckling av försäljning av biometrirelaterade konsulttjänster under 2007 är därför goda.

LOQWARE SWEDEN AB

SATSNINGAR I KINA – UPPSTARTSARBETE I JOINT VENTUREBOLAG

Dotterbolaget Loqware Sweden förvärvades under hösten 2005 för att Precise Biometrics skulle få tillgång till kompletterande basteknik och produkter inom biometriska nischområden, samt för att få ingångar på den kinesiska marknaden. Under 2006 har Loqwares upparbetade marknadskanaler i Kina lagt grunden för det joint venturebolag, Smart Unicorn Solutions, som under första kvartalet bildades tillsammans med Smart Unicorn Group i Shanghai.

Etableringen i Kina innebär att Precise Biometrics äger 30 % av Smart Unicorn Solutions med option att förvärva ytterligare 10 %. Resterande aktier ägs av det kinesiska bolaget Smart Unicorn Group, som bland annat utvecklar lösningar för mobiltelefoner, mobilterminaler och datorer.

Arbetet under 2006 har främst varit inriktat på den strategiska inriktningen för joint venturebolaget. Tek- niköverföring samt utbildningsinsatser i Kina av personal från Precis Biometrics i Lund har också påbörjats.

En ursprunglig tidplan för marknadsintroduktionen av nya biometrilösningar har dock förskjutits på grund

av diskussioner om, och vissa oklarheter i, den ursprungliga affärsuppgörelsen. Bolagets investering i Kina har i samband med vederbörlig värderingstest omvärderats under fjärde kvartalet. Som en följd av dessa förseningar och pågående förhandlingar med Smart Unicorn Group om tolkningar av åtaganden i joint ventureavtalet har nedskrivning gjorts med totalt 25,2 Mkr. Trots detta ser ledningen för Precise Biome- trics att joint ventureprojektet är fortsatt attraktivt.

För att effektivisera arbetet och kostnadsstrukturen i Loqwares svenska verksamhet har Loqwares kontor i Göteborg avvecklats under året och produkt- och ut- vecklingsarbetet av Loqwares produkter har integre- rats med utvecklingsavdelningen på Precise Biometrics huvudkontor i Lund.

PRODUKTUTBUD FÖR DEN KINESISKA MARKNADEN Initialt resulterade joint venturesatsningen i en större order avseende LoqFlash™ licenser. LoqFlash™ är ett USB minne med integrerad fingeravtrycksläsare som utvecklats av Loqware. Som en del av affärsuppgörel- sen har ett av Loqwares patent överlåtits till joint venturebolaget med målsättningen att bolaget på basis av detta patent ska utveckla produkter och lösningar spe- cifikt för den kinesiska marknaden.

(15)

Joint venturebolaget Smart Unicorn Solutions har tagit fram ett handlingsprogram som kommer att leda fram till utveckling av ett produktutbud för den expansiva kinesiska marknaden. Den utbildning som bedrivits under året har primärt varit inriktad på Precise Match- on-Card™ teknik och intresset för denna teknik har också successivt vuxit inom olika marknadssegment. I Kina finns exempelvis ett stort behov av mobiltelefon- säkerhet. Smart Unicorn Solutions bedriver ett mycket aktivt utvecklingsarbete med nya mobila tjänster.

Dessa tjänster, i kombination med biometri, kommer exempelvis kunna bidra till att säkrare betalnings- transaktioner via mobiltelefoner och mobilterminaler kommer kunna göras i framtiden.

Forskning, utveckling och patent

STARK PATENTPORTFÖLJ INOM STRATEGISKT VIKTIGA TEKNIKOMRÅDET MATCH-ON-CARD Precise Biometrics investerar årligen betydande resurser i forskning och utveckling. Forskningens syfte är att bibehålla och utveckla Precise Biometrics position, att erbjuda biometrilösningar i den absoluta framkanten på biometrimarknaden. Genom att medverka och vara drivande i olika standardiseringsorgan arbetar Precise Biometrics också mycket aktivt för att bevaka standardiseringsutvecklingen och ge koncernens teknik Precise Match-on-Card^™ en framskjuten position i framtida standardisering.

Mer än 20 procent av Precise Biometrics medarbetare är verksamma inom forskning och utveckling.

Målsättningen för koncernens forsknings- och utveck- lingsstrategi är att säkerställa och förstärka Precise Bio- metrics marknadsposition. Det marknadsgenombrott som skett för biometritekniken leder till att betydande delar av koncernens forsknings- och utvecklingsfokus kommer att förskjutas mot en mer kund- och segments- anpassad utveckling. Ett exempel på detta under 2006 är den lösning som utvecklats för Scandinavian Airli- nes (SAS) och som i sin tur öppnar för nya marknads- möjligheter inom det nyskapade affärsområdet Biome- tric Aviation Solutions.

Precise Biometrics har under en följd av år mycket aktivt deltagit i det standardiseringsarbete som pågår

runt om i världen och som under de senaste fem åren fått allt större betydelse för utvecklingen av biometri- området. Ökade krav på integrerade systemlösningar där flera leverantörers teknik kan samverka ökar beho- vet av standardisering.

Ett exempel på hur standardiseringen påskyndar en gynnsam biometriutveckling är den internationellt fastställda ISO-standarden ISO 19794 där Precise Bio- metrics medverkat genom arbete i olika underkommit- téer. Betydelsen av ISO 19794 är att standarden faststäl- ler ett enhetligt dataformat för exempelvis lagring av fingeravtrycksdata samt elektroniska signaturer. En viktig framgång för Precise Biometrics FOU-avdelning under året var att Precise Match-on-Card^™ utvecklades så att den uppfyller kraven i ISO 19794 standarden.

Standarden innebär att Match-on-Card tekniken är in- teroperabel med andra tillverkare, vilket har stor betydelse för nationella ID-kort samt European Citizen Card. På den amerikanska marknaden har bolaget blivit godkänt gällande standarden ANSI 378, vilket har stor betydelse för PIV-korten.

Inom ISO bedrivs ett globalt standardiseringsarbete och Precise Biometrics är även aktivt i motsvarande arbeten på europeisk samt nationell nivå i exempelvis USA. CEN (Comité Européen de Normalisation) är en europeisk standardiseringsorganisation med 28 med- lemsnationer. I USA deltar Precise Biometrics i standardiseringsarbetet på nationell nivå genom medverkan i ANSI/INCITS och genom en dialog med NIST (Natio- nal Institute for Standardization of Technology), som är direkt underställt amerikanska regeringen. Precise Biometrics har därigenom möjlighet att tydliggöra frå- geställningar och teknikfördelar som har stor betydelse för försäljningen på den expansiva amerikanska marknaden.

Under 2006 har Precise Biometrics presenterat tekniska framsteg som ligger i linje med de amerikanska myndigheternas önskemål och även i det amerikanska standardiseringsarbetet. Smartkortslösningen Precise Match-on-Card^™ har lanserats i en version anpassad för den amerikanska standarden ANSI 378 minutiae template (formatet för PIV-kortet). Dessutom har fing- eravtrycksläsarna Precise 250 MC och Precise 200 MC blivit godkända för köp av the US Federal Government, då produkterna finns listade på US General Services

(16)

Administration’s (GSA) Approved Products List (APL).

LÅNGSIKTIG PATENTSTRATEGI MED PRECISE MATCH-ON-CARD™ I FOKUS

Koncernens långsiktiga patentstrategi har fokus på att bygga ett starkt skydd runt Precise Match-on-Card^™ tekniken. Sedan 2001 har patentportföljen successivt utökats till att vid utgången av år 2006 omfatta 47 olika patent och 36 patentansökningar inom 21 olika pro- duktfamiljer. Enbart avseende Match-on-Card-tekniken har Precise Biometrics tolv olika patentfamiljer.

Godkända patent under 2006 är:

Verifieringsalgoritm med mönstermatchningsteknik (god- känt, maj 2006 i Israel)

Match-on-Card med mönstermatchningsteknik (godkänt, september 2006 i Frankrike, Tyskland, Storbritannien och Italien)

Detektering av latenta fingeravtryck (godkänt, april 2006 i USA, Frankrike, Tyskland, Storbritannien och Italien) Match-on-Card med spiralmatchning (godkänt, augusti 2006 i Frankrike, Tyskland, Storbritannien och Italien) Match-on-Card med minutiapunkter (2) (godkänt, augusti 2006 i Frankrike, Tyskland, Storbritannien och Italien)

Som ett led i etableringen av ett joint venturebolag i Kina har Precise Biometrics under 2006 överfört tre nationellt godkända patent och en patentansökan till det gemensamt ägda bolaget Smart Unicorn Solutions. En av dessa patenträttigheter tillfördes Precise Biometrics genom förvärvet av Loqware Sweden AB under 2005.

Överlåtandet av rättigheterna innebär att joint venturebolaget kan utveckla biometrilösningar och produkter som täcks av patenten för marknadsföring på den kinesiska marknaden.

Koncernen har under 2006 fortsatt att aktivt tilläm- pa den patentstrategi som syftar till att säkerställa rätt- ten till den egna tekniken, att skapa värde för framtida affärer samt försvåra för konkurrenter att göra intrång på koncernens olika patent. Som en viktig del av patent- och teknikskyddet finns även välutvecklade rutiner för marknads- och konkurrentbevakning. Ingen

förändring har skett under året för de två patentären- den som berör den svenska marknaden och som Preci- se Biometrics tidigare överklagat till Patentbesvärsrät- ten.

Teknik och produkter

UNIK KÄRNTEKNIK VIKTIG PRODUKTPLATTFORM Precise Biometrics produktprogram har under senare år utvecklats och anpassats för att tillgodose såväl ett bredare marknadsbehov som specifika kundkrav i en- skilda projekt. Utvecklingen inom biometriområdet kommer sannolikt att leda till ytterligare anpassning och fokusering av produktutbudet. En viktig anledning är ett större fokus på kundspecifika lösningar och därför också ett minskat behov av att lagerhålla stan- dardprodukter.

Det globala genombrottet för biometritekniken ökar kraven på en flexibel produktstrategi som följer marknadsutvecklingen.

PRECISE BIOMATCH™

Precise Biometrics styrka är att koncernens produkter och lösningar bygger på bolagets unika kärnteknik, al- goritmen Precise BioMatch^™, som samtliga av bolagets lösningar bygger på.

PRECISE MATCH-ON-CARD™

Precise Match-on-Card^™ är koncernens programvaru- teknik, där Precise BioMatch^™ är optimerad för finger- avtrycksigenkänning på smartkort. I smartkortslös- ningar har programvaran som uppgift att matcha den referensbild som lagrats på kortet med den inkomman- de biometriska bilden när en person använder en fing- eravtrycksläsare. Den lagrade informationen lämnar aldrig smartkortets säkra miljö, vilket gör att den personliga integriteten stärks.

PRECISE BIOCORE^®

Precise BioCore^® är en modul av Precise BioMatch^™ som programmeras direkt på ett chip. Denna typ av kretslösning används för inbyggnad i mobila och sta- tionära enheter för att möjliggöra användning av biometri. Precise BioCore^® säljs på licensbasis och tillsammans med Precise BioMatch^™ Embedded utgör

(17)

produktutbudet den satsning som under året inletts mot affärsområdet Biometric Embedded Solutions.

FRAMGÅNGSRIK PRODUKTANPASSNING

Precise Biometrics produktstrategi är att på ett opti- malt sätt tillvarata kärntekniken i kombination med den kärnkompetens som finns inom koncernen. En central del av strategin är att kontinuerligt utvärdera koncernens produktprogram med utgångspunkt från såväl aktuella kund- och marknadsbehov, som lönsam- hetskrav. Den snabba utvecklingen inom biometriom- rådet har lett till en stigande priskonkurrens som för- väntas öka de närmaste åren. Ett sådant exempel är

inom hemelektroniksektorn där biometrilösningar an- vänds för ökad PC-säkerhet. En central del av bolagets framtida produktstrategi är att istället fokusera på mindre priskänsliga teknikområden och tillämpning- ar. Precise Biometrics konkurrenskraft bygger då på en kombination av produkter, programvarulösningar och biometrisk spetskompetens.

Ett exempel på framgångsrik teknisk produktanpassning är att Precise Biometrics genom ett intensivt utvecklingsarbete under 2006 fått de kombinerade fingeravtrycks- och smartkortsläsarna Precise 200 MC och Precise 250 MC placerade på US General Services Administration’s (GSA) Approved Products List (APL).

Under 2006 lanserades fingeravtrycksläsaren Pre-

cise 100 XS. Läsaren bedöms ha betydande försäljnings- potential då den tillgodoser det starka behov som finns hos många företag, organisationer och myndigheter världen över att enkelt, snabbt och framförallt kost- nadseffektivt öka IT-säkerheten.

All tillverkning av Precise Biometrics produkter sker hos noga utvalda underleverantörer. Produktut- veckling och framtagning av prototyper sker i Sverige, där även viss tillverkning är förlagd, medan en betydande del av slutmonteringen och volymproduktionen sker vid underleverantörernas anläggningar. Samtliga underleverantörer som svarar för leverans av Precise Biometrics slutprodukter är certifierade enligt ISO 9000

och huvudleverantörerna är även miljöcertifierade enligt ISO 14000. Under året har nya regler trätt i kraft avseende blyfri tillverkning. Såväl Precise Biometrics som dess underleverantörer har anpassat produkter och produktionsprocessen till gällande regler.

Precise Biometrics bedriver ett aktivt miljöarbete och ett prioriterat mål är att tillsammans med underle- verantörerna svara upp mot kraven i exempelvis olika EU-direktiv.

(18)

Medarbetare

ENGAGERADE MEDARBETARE MED SPETSKOMPETENS

Precise Biometrics är en kunskapsbaserad och global koncern. Bolaget är verksamt inom ett expansivt tek- nikområde där många utmaningar och personliga ut- vecklingsmöjligheter erbjuds för koncernens medarbetare. Precise Biometrics framtida tillväxt och konkurrenskraft är beroende av förmågan att attrahera, utveckla och behålla engagerade medarbetare med spetskompetens inom såväl biometriteknik och konsultuppdrag som marknadsföring och försäljning.

Antalet anställda vid årets utgång var 49 jämfört med 69 vid samma tidpunkt 2005. Minskningen är en följd av ett program med organisationsförändringar och kostnadseffektivisering som inleddes under årets fjärde kvartal. Förändringsprogrammet är också ett led i en pågående omställning från att vara en verksamhet med fokus på teknik och utveckling till att bli en verksamhet som kännetecknas av större fokus på marknad och försäljning.

26 procent av koncernens medarbetare arbetade under året med forskning och utveckling, 24 procent med försäljning och marknad, 28 procent med konsultuppdrag samt 22 procent med ekonomi och administration. Trettio personer arbetade vid årets slut vid mo- derbolaget Precise Biometrics ABs huvudkontor i Lund,

fyra vid dotterbolaget Precise Biometrics Inc. i Wash- ington DC, USA. Femton personer arbetade vid dotterbolaget Fyrplus Teknik ABs kontor i Karlstad. Under året har Fyrplus Tekniks försäljningskontor i Linkö- ping och även Loqwares kontor i Göteborg avvecklats.

Även i London har verksamheten avvecklats.

Av det totala antalet anställda vid utgången av året var 35 (54) män och 14 (15) kvinnor, och mer än 70 procent av koncernens medarbetare är yngre än 40 år.

Cirka nio av tio har en akademisk utbildning. Precise Biometrics arbetar aktivt för en jämnare könsfördel- ning i enlighet med en jämställdhetsplan. Det arbete som inletts för att flytta fokus från teknik till marknad kan förväntas leda till att koncernen på några års sikt får en jämnare könsfördelning.

Sjukfrånvaron var fortsatt låg, 1,2 procent (1,1), under 2006 och personalomsättningen var 38,7 procent (16,7). Det arbete med organisationsförändringar och fokusskifte från teknik till marknad som inletts under 2006 gör att personalomsättningen kan förväntas ligga kvar på en relativt hög nivå även framöver. Detta då nya kompetensbehov kan uppstå i takt med den allt snabbare utvecklingen inom biometriområdet.

NYA UTMANINGAR

Precise Biometrics verksamhet är internationellt inriktad och kännetecknas av ett flertal centrala värderingar som är starkt förankrade hos medarbetarna. Några av

(19)

dessa värderingar är engagemang, öppenhet, prestige- löshet och uppmuntran av personliga initiativ. Under senare delen av året har ett arbete påbörjats med mål- sättningen att tydliggöra och anpassa värderingarna efter de krav som ställs i en mer marknadsorienterad verksamhet.

Ökat fokus på marknadsföring och försäljning har resulterat i en ny försäljningsorganisation som bygger på regional säljansvarsindelning. Den nya organisationen kommer att innebära nya utmaningar för de av koncernens medarbetare som är engagerade i försälj- nings- och marknadsarbetet. En del av denna utmaning ligger i målsättningen att Precise Biometrics ska få en mer framskjuten marknadsposition som lösningsleve- rantör, vilket innebär att totalerbjudandet i större ut- sträckning än tidigare kommer att omfatta försäljning av konsult- och tekniktjänster i kombination med olika tekniska biometrilösningar.

Koncernens ledarskapsvärderingar utgår från en informell dialog med medarbetarna. Ledarskapet syftar till att uppmuntra egna initiativ men också till att få medarbetarna att ta eget ansvar för kompetensutveck- ling och personliga utvecklingsfrågor. Precise Biome- trics ledning har en viktig nyckelroll i det förändrings- arbete som inletts mot en ökad marknadsorientering.

Utbildning

Annan utbildning, 14%

Civilingenjör, 36%

Civilekonom, 10%

Ålder

< 30 år, 16%

30–39 år, 61%

> 40 år, 23%

Funktion

Ekonomi och administration, 22%

Försäljning och marknad, 24%

Konsultverksamhet,

28% Forskning och

utveckling, 26%

Annan akademisk utbildning, 40%

(20)

NYA MARKNADS- OCH

TEKNIKTRENDER KRÄVER NY FÖRETAGSSTRUKTUR

Världsmarknaden för biometrilösningar och biometriprodukter uppskattades för år 2006 uppgå till drygt 2 miljarder US dollar. Den förväntade tillväxttakten fram till år 2010 beräknas ligga på cirka 30 procent per år. Av den totala biometrimarknaden svarar lösningar och tekniker för verifiering med fingeravtryck för cirka 45 procent, och det är inom detta segment Precise Biometrics är verksamt.

I takt med att detta segment nått en större grad av mog- nad och i flera avseenden fått ett kommersiellt genombrott framträder nya marknads- och tekniktrender.

Dessa trender är starkt drivande i den höga tillväxttakt som förväntas de närmaste åren och för Precise Biome- trics är det helt nödvändigt att anpassa organisationen till dessa trender för att bibehålla en stark marknadsposition och erövra nya marknadsandelar.

Samtidigt som biometrimarknaden utvecklas är sannolikheten stor att det även i framtiden blir nödvän- digt att med jämna mellanrum genomföra ytterligare organisationsanpassningar. Sådana anpassningar bör ses som naturliga och nödvändiga för ett företag verksamt inom ett ungt teknikområde på stark fram- marsch.

Mot slutet av 2006 presenterade Precise Biometrics en ny affärsområdesindelning med fyra affärsområden:

• Biometric Smart Card Solutions

• Biometric Aviation Solutions

• Biometric Embedded Solutions

• Biometric Readers & Systems Integration

Med utgångspunkt från dessa fyra affärsområden (som presenteras utförligare på sidorna 22–29) har möjlighet också skapats för att styra koncernens sälj- och mark- nadsresurser så att de dimensioneras efter de specifika marknadsbehov som ställs inom varje affärsområde.

DE VIKTIGASTE MARKNADS- OCH TEKNIKTRENDERNA

På allt fler marknader växer intresset för smartkorts- lösningar baserade på Match-on-Card teknik. Många länder vill utnyttja möjligheterna att kombinera kraven på stark personlig integritet och säker identifiering.

Förutom nationella ID-kort finns exempelvis ett ökat intresse för smartkortsbaserade hälsokort, körkort och ID-kort för olika organisationer och företag.

I takt med att smartkortsmarknaden växer finns en tydlig trend att globala tillverkare av smartkort, samt chiptillverkare, breddar sin regionala etablering i många länder för att öka kontaktytan mot bland annat nationella myndigheter.

För Precise Biometrics nya affärsområden är det ett prioriterat mål att följa med i denna utveckling och etablera nära relationer och partnerallianser med mark- nadsaktörer på olika marknader.

Inom flygområdet sker en snabb utveckling för att uppnå ökad säkerhet för resande genom bättre och smidigare ID-kontroll runtom i världen. Förutom krav på ökad säkerhet drivs utvecklingen på av önskemål om ökad och förenklad reseservice sam förbättrad lo- gistik och kostnadseffektivisering. Genom att bilda af- färsområdet Biometric Aviation Solutions ska Precise Biometrics positioneras som en kompetent leverantör av biometrilösningar till flygplatser och flygbolag. Den konceptlösning som utvecklats för SAS blir en mycket

NY ORGANISATION