En pågående fallstudie av ett svenskt SME sågverk
LWE presentation 2012-06-12 Jarkko Erikshammar, Ltu
Behov av förändring
• Stort antal SME sågverk
• Mogen industri
• Råvara och
produktion i fokus
• Behov: Ökat kundvärde
Teoretiskt gap
• Innovation av affärsmodellen är baserad på antigen produkt eller process innovation
(Chesbrough 2010).
• Process innovationer dominerar den mogna sågverksindustrin (Hansen et al, 2011) .
• Fråga: Hur kan ett företag ändra
affärsmodellen från en produktorienterad modell till en mer kundfokuserad samtidigt som man tillfredsställer nuvarande kunder utan att gå i konkurs
Hur kan modellen ändras över tiden för att tillfredsställa IB?
Business Model
t0
Business New tFUTURE Business
Model t1
Industriellt byggande:
• IB är en strategi som levererar värde på ett annorlunda sätt än traditionellt platsbyggande.
• IB sker inom ett specifikt marknadssegment där oändlig variation är ersatt med en begränsad konfiguration av ett byggsystem
• Reducering av flexibiliteten gör det möjligt att öka effektiviteten med hjälp av metoder som är svåra att överföra till platsbyggande
• IB kommer att kräva noll fel och sekvensleveranser från en
integrerad leverantör med utvecklingsförmåga där kundvärdet är en störningsfri monteringsprocess.
Empiri
• Datainsamling
– Styrelseprotokoll – Protokoll från
ledningsmöten 2005-
– Intervjuer med ägare, VD och marknadschef
• Analys
– Kodat material från komponenter av en affärsmodell
(Osterwalder and Podbielski 2006) – Analys av mönster
Empiri innebär att en slutledning är grundad på erfarenhet. Empiri bygger på vetenskapliga
undersökningar av verkligheten, iakttagelser och experiment och därav gjorda erfarenheter, snarare än på i förväg uppställda filosofiska resonemang.
Resultat
1940-1960 1960-1990 1990-2005 2005-2010
Realization model
Resultat
1940-1960 1960-1990 1990-2005 2005-2010
Renewal model
Extension model
Resultat
1940-1960 1960-1990 1990-2005 2005-2010
Realization model
Resultat
1940-1960 1960-1990 1990-2005 2005-2010
Journey model
Att integrera framåt…
Sågverk Industriell byggare
Sönderdela, torkajustera Förädla Tillverka Transport Kvalitetskontroll Beredning Montering
Processägare Fysisk plats där aktivitet utförs
Att integrera framåt…
Sågverk Industriell byggare
Sönderdela, torkajustera Förädla Tillverka Transport Kvalitetskontroll Beredning Montering
Processägare Fysisk plats där aktivitet utförs
Affärsmodellen ställer nya krav
Sågverkets resurser:
Fångstområde,
processer, kunskaper och relationer
Nya Affärs- modellens behov
Effektivt utnyttjande av Befintliga relationer
Extern supply chain, Exemplvis inköp, kluster m.m
Skärningspunkten är en
”perfect match”. Ju större area desto bättre träffbild Förändringsmodell
Slutsatser
• Förändringsmodeller kan användas för att beskriva ett sågverks förändring av affärsmodeller både internt och externt
• Innovation av affärsmodellen bör linjera med kundens behov och förväntningar
