Dnr: 933/2008-515
Utbildningsnämnden för grundnivå och avancerad nivå inom humaniora och samhällsvetenskap
U T B I L D N I N G S P L A N
Programmet för internationell försäljning & marknadsföring, 180 högskolepoäng
International Sales & Marketing Programme, 180 Higher Education Credits
Ansvarig institution Ekonomihögskolan
Nivå på programmet Grundnivå
Fastställande av utbildningsplan
Programmet är inrättat av universitetsstyrelsen 2007-09-14. Utbildningsplanen är godkänd av Ekonomihögskolans styrelse 2007-10-10 samt fastställd av Utbildningsnämnden för grundni- vå och avancerad nivå inom humaniora och samhällsvetenskap 2008-02-05. Prefekten har på delegation av institutionsstyrelsen tillstyrkt utbildningsplanen. 2008-11-13. Utbildningsnämn- den har fastställt revidering av utbildningsplanen 2008-10-14.
Giltighet
Utbildningsplanen gäller från och med 2009-08-01.
Förkunskaper
Behörig att antas till Programmet för internationell försäljning & marknadsföring är den som uppfyller villkoren för grundläggande behörighet (Svenska B krävs inte då all undervisning sker på andra språk) samt särskild behörighet:
• Matematik B, och
• Engelska B samt antingen
• Franska lägst steg 3/C-språk kurs B, eller FRA132/FR0021 Franska nybörjarkurs II eller
• Spanska lägst steg 3/C-språk kurs B eller
• Tyska lägst steg 3/C-språk kurs B, eller kursen Nybörjartyska II (TYA132)
Syfte Utbildningen syftar till att studenterna skall tillägna sig sådana kunskaper, färdigheter och
förståelse som krävs för självständigt, kritiskt och utvecklande arbete med internationella för- säljnings- och marknadsföringsinriktade uppgifter inom industrin.
Mål
Kunskap och förståelse
För kandidatexamen skall studenten
- visa kunskap och förståelse inom huvudområdet för utbildningen, inbegripet kunskap om områdets vetenskapliga grund, kunskap om tillämpliga metoder inom området, fördjupning inom någon del av området samt orientering om aktuella forskningsfrågor.
Färdighet och förmåga
För kandidatexamen skall studenten
- visa förmåga att söka, samla, värdera och kritiskt tolka relevant information i en problem- ställning samt att kritiskt diskutera företeelser, frågeställningar och situationer,
- visa förmåga att självständigt identifiera, formulera och lösa problem samt att genomföra uppgifter inom givna tidsramar,
- visa förmåga att muntligt och skriftligt redogöra för och diskutera information, problem och lösningar i dialog med olika grupper, och
- visa sådan färdighet som fordras för att självständigt arbeta inom det område som utbild- ningen avser.
Värderingsförmåga och förhållningssätt För kandidatexamen skall studenten
- visa förmåga att inom huvudområdet för utbildningen göra bedömningar med hänsyn till re- levanta vetenskapliga, samhälleliga och etiska aspekter,
- visa insikt om kunskapens roll i samhället och om människors ansvar för hur den används, och
- visa förmåga att identifiera sitt behov av ytterligare kunskap och att utveckla sin kompetens
Lokala mål
De förväntade läranderesultaten konkretiseras i respektive kursplan.
Programmets organisation och uppläggning
Utbildningen är placerad vid Ekonomihögskolan. Försäljning och marknadsföring genomsy- rar hela utbildningen och behandlar företag och organisationers beroende av omvärlden och visar hur de kan tillfredsställa behov, önskemål, krav och efterfrågan på olika marknader.
Studenterna erhåller nödvändiga och kompletterande kunskaper inom företagsekonomi, psy- kologi, nationalekonomi, juridik och industriell teknik. Samtliga kurser i utbildningen beaktar och ger studenterna utrymme för att ta egna initiativ med syfte att de skall utveckla sin kreati- vitet, sin förmåga att vara konstruktiva och att träna problemlösningsförmågan. Detta innebär att olika kursmoment ger utrymme för egna lösningar skapade genom egna idéer och initiativ, vilket medför mindre styrning, men med vägledning. Undervisningen kommer att bedrivas med samma stödsystem som används i industrin, såsom: Affärssystem (speciellt ordersystem och deras interaktion med material- och produktionsstyrsystem), mötesbokningssystem, pro- jektstyrningssystem, ordbehandlings-, kalkyl- och presentationsprogram.
Advisory board
Det finns ett advisory board med näringslivsföreträdare som har till uppgift att säkerställa att utbildningen svarar mot och förändras efter avnämarnas behov.
Programansvarig
Det finns en programansvarig som har det övergripande ansvaret för programmets administra- tion, kvalitetsutveckling, kvalitetsuppföljning och organisation.
Programråd
Det finns ett programråd bestående av två disputerade lärare i företagsekonomi, en disputerad lärare i teknik, en disputerad lärare i psykologi, två studentrepresentanter från varje årskull
miska kvalitet och föreslår institutionsstyrelse och grundutbildningsnämnd förändringar i ut- bildningen.
Programgrupp
Det finns en programgrupp bestående av de på programmet undervisande lärarna. Gruppen träffas minst en gång per termin för att stämma av samordningen mellan de olika utbild- ningsmomenten och utveckla programmet. Programrådet träffas minst en gång per termin för att diskutera programmets kvalitet och utveckling.
Utlandsstudier
Två terminer av utbildningen är förlagd till ett av ett antal utländska partneruniversitet. Stu- denterna väljer bland partneruniversiteten beroende på språkinriktning. Utlandsstudierna ska planeras i samråd med programansvarig och studievägledare.
Modell över programmet
Termin 1 Introduktion, 30 hp
Termin 3
Försäljning och förhandling i en internationell miljö, 30 hp
Termin 5
Avancerad teknisk försäljning, 30 hp
Termin 2 Försäljning, 30 hp
Termin 4
Försäljning och förhandling i en internationell miljö, 30 hp
Termin 6 Examensarbete, 30 hp
Innehåll
G1=Grundkurs, G2=Fortsättningskurs, G3=Fördjupnings-/kandidatkurs
Termin 1
Introduktion
Introduktionsterminen innehåller huvudsakligen moment inom försäljning, marknadsföring, nationalekonomi och psykologi. Avsikten är att skapa en helhetsförståelse över hur olika moment av försäljningsarbetet ”hänger ihop” och påverkar varandra.
– Företagsekonomi, speciellt Försäljning och marknadsföring (G1), 22 hp – Företagsekonomi, speciellt ekonomistyrning (G1), 2 hp
– Företagsekonomi, speciellt organisation (G1), 1hp – Psykologi och socialpsykologi (G1), 3 hp
– Grundläggande terminologi och modeller i mikroekonomi (G1), 2 hp Termin 2
Professionell försäljning
Terminen innehåller försäljning och psykologi. Självkännedom, personlig kommunikation, köpbeteende, förhandling och avslutsteknik.
– Företagsekonomi, speciellt Försäljning och marknadsföring (G2), 15 hp – Psykologi och socialpsykologi (G1), 15 hp
Momenten kommer att integreras.
Termin 3 och 4
Försäljning och förhandling i en internationell miljö
Termin 3 och 4 bedrivs på partneruniversitet och innehåller företagsekonomiska och juridiska moment. De huvudsakliga momenten är ekonomistyrning, projektledning, internationell av- tals-, marknads-, konkurrens- och immaterialrätt. Beroende på våra partneruniversitet kan ordningen mellan olika moment komma att variera. Studierna på utländska universitet kom- mer att innefatta projektarbeten som examineras av lärare Växjö universitet. Terminen består av företagsekonomiska och juridiska moment.
Termin 5
Avancerad teknisk försäljning
Terminen innehåller företagsekonomiska, tekniska och informationsvetenskapliga moment.
Möjligheter och begränsningar vad gäller att tillfredställa kunders behov genom flexibla pro- dukt- och produktionssystem kommer att belysas samt de informationssystem som behövs för dessa. Vidare kommer försäljning av avancerade tekniska tjänster att behandlas.
– Företagsekonomi, speciellt Försäljning (G3), 15 hp – Teknik, (G1), 10 hp
– Informationsteknologi och informationslogistik (G1), 5 hp Termin 6
Examensarbete och metod
Inom ramen för examensarbetet för studenterna en vetenskaplig diskussion kring ett avgränsat forskningsproblem samt tränar ett källkritiskt betraktelsesätt. Examensarbetet baseras på prak- tiska projekt och problemställningar som universitet kommer överens med praktikföretaget och studenter om.
– Företagsekonomi, speciellt försäljning (G3), 30 hp
Arbetslivsanknytning
Utbildningen är en tydligt yrkesinriktad utbildning, där akademiska studier ger kunskaper för praktisk tillämpning i det framtida yrket. Studierna bedrivs i intimt samarbete med fadderföre- tag. Såväl i Sverige som under utlandsstudierna ingår praktiska moment, där studenterna skall tillämpa sina förvärvade kunskaper på reella problem hämtade från fadderföretagen. Studen- terna har tillgång till mentorer bland fadderföretagens säljare.
Undervisning och examinationsformer
Undervisningen ges på engelska utom den undervisning som sker på partneruniversiteten, där undervisningen ges på landets hemspråk. Formerna för undervisning varierar inom och mel- lan de olika kurserna på programmet. Fokus är på problembaserat lärande, men även traditio- nella föreläsningar ges, liksom diskussionsseminarier, workshops och ”studenter – undervisar studenter”.
Examinationsformer varierar mellan kurserna. Det förekommer såväl traditionella skriftliga, och muntliga tentamina som seminarier där promemorior skrivna av studenterna examineras samt ett självständigt arbete om 30 högskolepoäng.
Utvärdering, studentinflytande, kvalitetsutveckling
Programrådet är ansvarig för den löpande säkringen av programmets kvalitet. Studentinfly- tande är en naturlig del av programmets utveckling och kvalitetssäkring och sker bland annat genom att studenterna själva väljer en representant till programrådet.
Utvärderingar sker kontinuerligt och genomförs av studeranderepresentanterna tillsammans
kutera utvärderingarnas resultat. Därefter övergår ansvaret för uppföljning av utvärderingarna till lärarteamet. Sammanställningar av kurs- och programutvärderingar arkiveras av institutio- nen.
Examensbevis
Studenter som med godkänt resultat genomgått utbildningsprogrammet kan efter ansökan få examensbevis. Ansökan om examensbevis lämnas eller skickas till: Växjö universitet, Stu- dentcentrum/Examen, 351 95 Växjö. Ansökningsblankett hämtas på Examensenheten eller på hemsidan http://www.student.vxu.se/studentservice/examen/index.html.
De som fullföljt Programmet för internationell försäljning & marknadsföring, kan erhålla föl- jande examen:
Filosofie kandidatexamen med inriktning mot försäljning (Huvudområde: Företagsekonomi)
Bachelor of Social Science with specialization in Sales (Major subject: Business Administration)
Examensbeviset är tvåspråkigt (svenska/engelska). Tillsammans med examensbeviset följer Diploma Supplement (engelska).
Övrigt
För tillträde till år 2 krävs minst 45 godkända högskolepoäng från år 1.
För tillträde till år 3 krävs minst 105 godkända högskolepoäng från år 1 och 2.
Studenten kan komma att behöva finansiera datorutrustning och programvara till en total kostnad av högst 6000 kr per år.
I samband med utlandsstudierna under den tredje och fjärde terminen kan det för studenten uppstå kostnader som inte täcks av Erasmusstipendier och liknande.
