SenseAir Success Story
Hans Martin
R&D manager, SenseAir AB
hans.martin@senseair.se
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir AB
Company information …
Research, Development, Production, and Marketing
of
SenseAir low-cost IR
systems for gas sensing…
SenseAir Success Story
Agenda:
* Kort företagspresentation
* Marknader
* Historien bakom SenseAir
* Produktstrategier
* Forskningsaktiviteter
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir AB
…företagsinfo Verksamhetsort: Delsbo
Antal anst: 75 pers.
Årsbokslut 2006 kSEK
Nettoomsättning: 88 004
Resultat efter finansiella poster 14 995
Balansomslutning 54 924
Solidited 38 %
SenseAir AB försäljningsutveckling
0 20 000 40 000 60 000 80 000 100 000 120 000
1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006
kSEK
Tillväxt (medelv. 1993-2007): 25 % / år
Företagsfinansiering
Den Svenska modellen / SenseAirs messenater ...
• 1991-1992 STU / NUTEK * Uppfinnarlön
• 1995 Management buyout * 0,65 MSEK
• 1993 Ägare i USA * 0,55 MSEK aktiekapital
* 1 MSEK aktieägartillskott
• 1996 Söderhamnsinvest * 1 MSEK (~12%) riktad emission
• 1997 Aktieemission * 3 MSEK (~10% fördelat på c:a 40 nya aktieägare)
• Forskningsstöd
2003 VINST * 3 MSEK 2006 Forska&Väx * 5 MSEK 2007 Forska&Väx * 3 MSEK
• Samarbete med Länsarbetsnämnden och Länsstyrelsen i Gävleborg
• Lån från Norrlandsfonden och ALMI
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir (publ.) AB
…företagsinfo
Majoritetsägare:
Calectro Holding AB 27,2%
Arvid Egeland (V.D.) 19,4%
Hans Martin (Utv.chef) 19,9%
Söderhamn Invest AB 11,9%
Holdingbolaget Palissad AB 4,9%
Nordea Småbolagsfond 5,0%
Övriga aktieägare 11,7%
Månatlig aktiehandel på www.alternativa.se
carbon carbon cycle cycle
storage
storage - - transport transport photosynthesis
photosynthesis
COCO22+ water J+ water JOO22+ hydrocarbons+ hydrocarbons
life life
combustion combustion
OO22+ hydrocarbons J+ hydrocarbons JCOCO22+ water+ water
Why just CO 2 ?
CO
2is part of almost every processes involved in the cycle
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Mature applications for CO 2 sensors
Life Support Personal Safety Industrial Processes
Life sciences Climate Control in
Confined Spaces
Garages, Tunnels…
Exhaust Control
Breweries, wineries Chicken
Hatcheries
Carbon
Carboncycle
cyclestorage
storage - - transport transport b io
b io - - g ro w th g ro w th life life
d e c o
m p o s
iti o n d e
c o m p
o s iti o
n
Respiratory monitoring Capnometry
Gas distribution industry Fire extinguisher storage Cellar safety in pubs Fast food restaurants
Submarines, Diving…
Burners
Kerosene heaters Greenhouses…
Incubators
Mushroom farming…
Bio-termination
Animal slaughtering Food packaging Water cleaning
Food container transportation Fruit storage…
Building Ventilation using CO 2 sensors
reducing
the past ~15 years
increasing public
Indoor Air Quality & Demand Controlled Ventilation based on CO
2measurements in buildings
Airports Sports Arenas Cinema Theatres Conference Rooms
Shopping Centres Commercial Buildings
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Consumer CO 2 sensor products
Home appliances…
Automatic fan start & fan speed
SenseAir AB
…i nutid
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Historien bakom SenseAir AB
…år 1986-90; den första arbetsplatsen
Historien bakom SenseAir AB
…år 1989 - den först anställda
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Historien bakom SenseAir AB
…vår partner och medgrundare Jacob Wong från USA
SenseAir AB
…höga ambitioner och stora visioner
Your Attitude…
…Sets the Altitude !!!
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Historien bakom SenseAir AB
…världsledande i CO
2-mätning
Det blev ingen brandvarnare….
år 1993 år 2004
år 2006
Historien bakom SenseAir AB
…sedan nov. 1993 - vår VD Arvid Egeland
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir AB
Company evolution 1 …
SenseAir AB Company Development
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005
antal anställda
VEM HAR BETALAT FÖR ALLT DETTA ?
Historien bakom SenseAir AB
…ett lyckat recept för ett groddföretag:
1. En envis, uthållig, tålmodig forskare / uppfinnare
2. En serviceinriktad, praktisk/händig, jordnära ekonomikunnig 3. En pratsam, högtflygande, visionär globetrotter
3. En pratsam, högtflygande, visionär globetrotter
3. En pigg, envis, uthållig, övertygande säljare / globetrotter / företagsledare
4. En otroligt duktig, noggrann elekronikkonstruktör
Pavel Zyrianov
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir AB
Sensor cost evolution…
SenseAir IR gas sensor technology production cost evolution
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
1991 1994 1997 2000 2003 2005
year of product release
per unit production cost (a.u.)
manual handling electronics - PCB opto/mechanics
Telaire 1050
Ventostat 2001V
2001VT
aSENSE
eSENSE
CO2-Engine
K20 µProc
polymer- replikering
Major R&D projects
in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems
• BRO (1996-2000) – Building research of opto-electronics, an SSF funded Consortium of Industry and Academia
• SUMMIT (1996–2005) - Centre for Surface and Micro Structure Technology,
polymer micro-structures and replication technology
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
BRO project 97/98
Optical interface
Vertical grating
Electrical interface
Micromechanical encapsulation Deep cavities / Elliptical mirrors
Sensing window
Research Projects for a Consortium of Industry and Academia
Funding by the Foundation for Strategic Research (SSF)
BRO – B uilding and packageing R esearch of O pto-electronic components
SUMMIT Technology 1996-2002
Silicon micromachining CD-technology
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Major R&D projects
in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems
• BRO (1996-2000) – Building research of opto-electronics, an SSF funded Consortium of Industry and Academia
• SUMMIT (1996–2005) - Centre for Surface and Micro Structure Technology, polymer micro-structures and replication technology
• FUSE (1997-98) – Application Specific Integrated Circuit design
together with Chipcon and AMS
SenseAir ASIC project (FUSE)
Microwire Interface
Regulators
DAC10 no. 0
DAC10 no. 1
Thermistor ch. 0
Thermistor ch. 1
ADC10
IR-receive channels
CLK
CS
DIN DOUT DVDD DGND DSTEER LVDD LGND LSTEER
AVDD AGND ASTEER
DAC0
DAC1
TS0
TS1
IN0123N IN0P IN1P IN2P IN3P
INADC
PRIMARY
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir AB
Sensor cost evolution…
SenseAir IR gas sensor technology production cost evolution
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
1991 1994 1997 2000 2003 2005
year of product release
per unit production cost (a.u.)
manual handling electronics - PCB opto/mechanics
Telaire 1050
Ventostat 2001V
2001VT
aSENSE
eSENSE
CO2-Engine
K20 µProc
polymer- replikering
ASIC
FUNKTIONALITET
Läxor vi lärde från 90-talet…
Försäljningen av sensorer bromsas av:
• Höga kostnader för ledningsdragning och installation
• Marknadens bristande utbildning och distributionsproblem för information
• Konservatism and Komplex marknadsstruktur
SenseAir AB
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir AB
Sensor cost evolution…
SenseAir IR gas sensor technology production cost evolution
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
1991 1994 1997 2000 2003 2005
year of product release
per unit production cost (a.u.)
manual handling electronics - PCB opto/mechanics
Telaire 1050
Ventostat 2001V
2001VT
aSENSE
eSENSE
CO2-Engine
K20 µProc
polymer- replikering
ASIC
PSoC
All assembly is carried out in Asia.
Programming, environmental cycling processes, calibrations, verification and Q.A. tests are performed in Delsbo (Sweden).
SenseAir factory
CO
2ENGINE production line…
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir factory
CO
2ENGINE production line…
CAPACITY:
~ 12000 sensors / 12 hr
Demand Controlled Ventilation
CO
2sensor market analysis report (yr.2001) & cost predictions…
~500 k
SenseAir products: … a few years ahead
… 20 years ahead !!
EC project
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
SenseAir Company R&D spending SenseAir AB Company R&D investments
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003
R&D spending
relative to turnover
Major R&D projects
in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems
• VINST (2002-2004) - Process developments for Low-cost IR detectors together with ACREO, IVF and U.U. (VINNOVA)
Kisel- IR-detektor
• STC (2005-…) - Sensible Things that Communicate (MIUN), a KKS funded Consortium of Industry and Academia
IR-detektor på plastmembran
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Major R&D projects
in micro-electronics, micro-structures, and micro-systems
Forska & Väx
Termoelektriska IR-detektorer (2006-2007)
Kiselbolometer
Silex process design (2006)
Termopelare i flexfilm
Jonspårslitografi (2007)
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Forska & Väx
Nanotrådar, HT-artikel
1x1 mm 2
detector design
Forska & Väx
Thermopiles in flex film (2006)
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Automotive CO 2 sensor
HDT…
Safety
• Leakage Detection of refrigerant CO2 Initialising of countermeasures
• Re-circulation Monitoring
Prevention of fatigue by timely fresh air feeding
• Occupancy Detection
Detection of persons / animals in the car (locked or hidden)
Driving comfort
• Re-circulation Monitoring
Optimisation of the air quality by timely fresh air feeding
Energy efficiency
• Reduction of Fuel Consumption
Maximisation of re-circulation mode while adhering to the legal limits
Engine EGR – Exhaust Gas Recirculation Control
Alcolock advanced sensor
Forska & Väx 2
Miljöstabila CO
2-sensorer (2007-2008)
Pressmeddelande, 2007-05-21
Forska&Väx finansierar 39 småföretag med 50 miljoner kronor
I VINNOVA-programmet Forska&Väx får 39 småföretag sammanlagt 50,5 miljoner kronor i finansiering till sina FoU-satsningar. 366 företag hade sökt över 600 miljoner kronor.
” - Det är mycket glädjande med den höga kvaliteten på FoU-projekten och de stora egeninsatserna från småföretagen. Vi beklagar dock att endast cirka tio procent av ansökningarna får finansiering, minst det dubbla skulle behövas.
Följande 22 företag får finansiering av FoU-projekt:
::::::::::
SenseAir, Delsbo, 3 000 000 kr, sensorer för detektion av koldioxid i tuffa
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
Forska & Väx 2
alternativa byggsätt ...
3D-MID assembly:
(MID=Molded Interconnect Device)
Weather DB In the World
FieldServer
FeildServer- Gateway
Past Data
Internet
xDSL router
VPN
Agent PC Access
Sensor network
Weather Measurement
MetBroker
Weather Data
ＧＩＳＥＲＶＩＣＥ
ＧＩＳＣＩＥＮＣＥ
CO2 Sensor
Squeak
Wind &Rain Information
$100 PC
Field Server Agent Program
(Java
)
SensorAsia
MEMS
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
CO 2 monitoring in the atmosphere
NIES / Nagoya University
High altitude (14 km) Aircraft
Prof. Gen Inoue
Prof. Yutaka Matsumi
Solar Terrestrial Environment Laboratory, Toyokawa, Feb. 2007
Spännande framtid
Drivkrafter för stora marknadsökningar på 5 års sikt
• Energipriserna ökar
Behovsstyrd ventilation, A/C, klimatstyrning, ...
Bränsleoptimering, processtyrning, ...
• Lagkrav införs i ökande takt för miljöfarliga ämnen
Freoner behöver övervakas i fastigheter Kylmedlet R744 (CO
2) införs i ökande takt
Explosionslarm, friskluftsvakter, avgaslarm, alkolås, ...
• Miljömedvetenhet ökar överallt
CO
2ersätter farliga ämnen (t.ex. drywash, degreasing, desinfection, mm) Kampen mot global uppvärmning (meteorology, forrestry, CCS)
Ökade krav på bra komfort / miljö / hälsa
• Befolkningsökningen
SSF konferens, WTC Sthlm 2008-03-13, “Med Nyttan i Fokus”
