Färger och toner - Resultat av innehållsanalys

4.2 Resultat av innehållsanalys

4.3.5 Färger och toner

Färgen på bakgrunden är viktig för synligheten av produkten. Om en produkt är vit, skapar svart bakgrund hög synlighet. (Respondent 1 & 6, 2017) Om en bild innehåller fyra produkter och två av dem matchar varandra i färgerna, blir de produkterna mer synliga än de resterande

produkterna (Respondent 6, 2017). Bilder som är svart och vita, kan vara fina estetiskt. Dock påverkas synligheten negativt (Respondent 5, 2017) då det blir en manipulerad och försämrad

bild av produkten (Respondent 6, 2017). Det är viktigt att se produktens riktiga färger (Respondent 5, 2017).

Respondent 1, 3, 4 och 6 (2017) anser att varma toner i bilder skapar en inbjudande känsla, vilket påverkar produktens synlighet till det positiva. Dock menar respondent 5, (2017) att vilka toner som skapar mest synlighet för produkter är vilket sammanhang de är fotograferade i. Om ett par solglasögon blivit fotograferade på en strand, som i vanligt fall är soligt, passar varma toner mer än kalla toner. Respondent 4 (2017) anser att kalla och dova toner kan passa in om produkten i sig har klara färger. På så sätt sticker produkten ut från omgivningen vilket genererar mer synlighet för produkten. Kalla toner har blivit en trend, i alla fall på Instagram, vilket betyder att fler använder sig av kalla filter när de redigerar sina bilder. (Respondent 1, 2017)

5 Diskussion

Nedan följer en diskussion av det empiriska materialet i jämförelse med tidigare forskning. Avslutningsvis följer kategorisering av synlighet på olika sociala medier dokumenterat i en kategoriserings-modell. Denna ligger vidare som grund för de modeller som skapats för hög synlighet på respektive medium.

5.1 Placering av produkter

Då en innehållsanalys utförts går det att utläsa att de undersökta influencerna placerar

samarbetsprodukterna asymmetriskt i bild oftare än symmetriskt (Tabell 1; Figur 7). Detta säger emot både tidigare forskning samt de undersökta respondenternas åsikter. Ramos-Serrano och Martínez-García (2016) menar att de flesta och mest populära bilderna som deras

undersökningsobjekt lagt upp på Instagram, haft influencern eller produkten symmetriskt placerat i bild. De menar att detta bidrar med en tydlighet i bilden av att produkten är sponsrad. Samtidigt menar respondent 4, 5 samt 6 (2017) att produkterna får mest synlighet om de är placerade symmetriskt i bild. Detta för att fokus läggs på den centrala punkten i bilden och därefter på resterande produkter i bild (Respondent 6, 2017). Därför går det inte att säga att synligheten på de tre undersökta influencernas samarbetsinlägg på Instagram är hög. För att få hög synlighet, krävs det att de undersökta influencerna placerar samarbetsprodukterna centrerat i bild för att få en symmetrisk komposition på bilderna. På Youtube har det istället varit att de undersökta influencerna visat produkten symmetriskt i bild än asymmetriskt, vilket även gäller för bloggen (Tabell 1; Figur 8; Figur 9). Man kan därför i detta fall säga att synligheten av produkter är hög på bloggen och Youtube. Samtidigt även påstå att influencers

samarbetsprodukter är synligare på bloggen och Youtube än vad de är på Instagram.

Om produkter trots detta placeras asymmetriskt menar Palmer et al. (2008) samt Leonhardt, et al. (2015) att produkter som är placerade asymmetriskt i bild, bör vara riktade till mittpunkten av bilden. Detta går i led med vad respondent 1, 2 samt 3 (2017) antyder. Bilden blir lättare att utläsa och mer positiva köpbeslut skapas för mottagarna (Leonhardt, et al. 2015). Rowse (u.å.) påstår också att om en person ser direkt in i kameran kan mer effektfullt innehåll skapas. Samtidigt kan känslan av begär skapas om influencern istället själv ser på produkten i bilden och produkten är det som hamnar i fokus och får mest synlighet i bilden. Då både tidigare forskning samt respondenter anser att centrerat placerade produkter är mer synliga är detta att föredra på Instagram då de undersökta influencerna endast publicerar en bild i taget där. Då det trots detta finns tidigare forskning på att asymmetriska bilder kan ge hög synlighet är det därför

mest ultimat om man publicerar dessa bilder på bloggen eller Youtube. Detta då man kan lägga upp fler bilder i taget på dessa kanaler och på så sätt kan variera med att publicera symmetriska bilder med asymmetriska. Grundläggande är då att produkten eller personen i bild är vänd mot den centrala punkten i bilden för hög synlighet.

5.1.1 Sambandsvaror

Genom innehållsanalysen indikeras det att influencers på Instagram visar mer än en produkt i samhörighet med samarbetsprodukten. På bloggen visar influencers mer än tre produkter i bild samtidigt. (Tabell 1; Figur 4) När samarbetsprodukten syns i bild på Youtube, visas endast just den produkten (Tabell 1; Figur 9). Respondent 1 (2017) menar på att om det finns andra produkter i bild, kan de få mer uppmärksamhet än samarbetsprodukten. Därför kan samarbetsprodukter bli mindre synliga om andra produkter syns i bild samtidigt. Om en influencer endast visat samarbetsprodukten i bild varje gång hen haft ett samarbete med ett företag, hade detta kunnat bli enformigt i längden. Någon som kan ha en avgörande faktor kring fler produkter i bild, kan vara storlekskontrasten på de olika produkterna. Liu et al., (2015c) menar nämligen att huvudprodukterna bör ta mer plats i bildrutan än sambandsprodukterna. Detta då större produkter uppfattas som mer betydelsefulla. Därför kan influencers publicera bilder med flera produkter i bild samtidigt, bara de tänker på att samarbetsprodukten bör vara större än resterande produkter. Viktigast att tänka på detta är på bloggen då influencers i detta fall vanligtvis visar mer än tre produkter i bild samtidigt. På Instagram visar dem mer än en produkt i bild samtidigt, på så sätt är det även där viktigt att samarbetsprodukten är större än resterande produkter. Då influencers till största del endast visar samarbetsprodukten på Youtube, har storlekskontrasten ingen avgörande faktor i det avseendet.

5.1.2 Varumärke

För att de undersökta influencerna ska få hög synlighet av produkten är det på bloggen och Youtube viktigt att de i vissa bilder visar företagets logotyp. I dagsläget visar de undersökta influencerna redan logotypen mest på bloggen. Detta betyder att de behöver visa logotypen mer på Youtube. Synligheten påverkar mottagarna till det positiva om en influencer visar

varumärkets logotyp i bild. På så sätt får man reda på namnet, samtidigt som det påverkar igenkänningsfaktorn (Respondent 4, 2017). Lu, Chang och Chang (2014) menar att om följare har hög varumärkeskännedom om varumärket som influencers marknadsför, blir inställningen till ett inlägg mer positivt. Detta menar även Li och Lo (2015) som påstår att marknadsföring

handlar om att få konsumenterna att se och känna igen varumärket. Dock menar Ramos-Serrano och Martínez-García (2016) att influencers generellt inte visar företags logotyper på sina bilder för att de istället satsar på kompositionen, alltså att skapa uppmärksamhet på sina bilder och att faktiskt lägga tid till att göra produkten synlig istället för varumärket i sig. Då de undersökta influencerna publicerar mer än en bild på blogg och Youtube är det samtidigt också viktigt att de varierar bilderna med att försöka spegla varumärkets image i miljö och omgivning för att på så sätt skapa högre synlighet av produkterna. Då influencers i detta fall endast lägger upp en bild under samma tillfälle på Instagram, är det här istället viktigare att tänka på kompositionen och försöka spegla varumärkets image i bilden istället för att visa logotypen i bild.

5.2 Samspel mellan text och bild

För att de undersökta influencerna ska få hög synlighet av samarbetsprodukterna är det viktigt att de tydligt nämner att det är ett samarbete i texten till inlägget eller verbalt i ett videoklipp. Genom innehållsanalysen konstateras det att samtliga influencers skriver om produkten i texten till inlägget på Instagram när det är ett samarbete. Därför går det att påstå att synligheten är hög på denna undersökta kanal. På bloggen och på Youtube finns det influencers som inte, antingen nämner produkten verbalt eller skriver text om produkten till inlägget. (Tabell 2; Figur 5) Informativa ord, kan klara sig utan bilder. Dock kan inte informativa bilder klara sig utan ord. Bildtexterna har en avgörande faktor i vad mottagarna faktiskt ser i bilden. (Pettersson 2001, s. 62) Om en bild är tagen genom fel perspektiv, komposition och placering, blir

samarbetsprodukten mer synlig om det tydligt framgår att det är samarbetsprodukten som marknadsförs. Dock finns det aspekter som inte bara berör detta fall. Enligt konsumentverket (2015) är det lag på att skriva ut och vara tydlig med att det faktiskt är ett samarbete inlägget handlar om. Anledningen till detta kan vara att influencers inte är införstådda med

konsekvenserna. Då vissa av de undersökta influencerna inte följer lagen, är ett råd till dem att läsa igenom konsumentverkets vägledning och på så sätt skapa tydligare synlighet av

produkterna och samtidigt undgå att bli fällda. Om influencers tror att följarna blir skrämda av sponsrade inlägg, tror dem fel. Lu, Chang och Chang (2014) menar på att följare känner mer tillit till en influencer och på så sätt till ett inlägg om det klart och tydligt står att det är ett samarbete med ett företag. Detta handlar om att mottagarna inte vill känna att influencern vilseleder en. Hwang och Jeong (2016) menar även dem att ärliga åsikter från influencers skapar mer positiva attityder gentemot följarna och konsumenterna. Detta är viktigt att tänka på om man som influencer vill föra sig etiskt korrekt i sitt innehåll. Enligt Philip och Young (2009) återberättad av Elfstrand och Ljunggren (2017) är det grundläggande att vara transparens och på

så sätt nämna att innehållet är ett samarbete. Att skriva positiva saker om en produkt, utan att nämna att det är ett samarbete med ett företag är etiskt inkorrekt då influencers lurar mottagaren om ens egna åsikter.

Respondent 4, 5 samt 6 uppfattar texter och verbala format olika. Respondent 5 (2016) anser att längre texter påverkar synligheten av produkterna till det positiva. Enligt en undersökning av Shaouf, Lü och Li (2016) har kvinnor lättare för längre texter då de har mer benägenhet att söka information än män. Samtidigt som respondent 6 (2017) istället menar att kortare texter känns positivare än längre texter, då längre texter kan kännas säljande och påverka köpbeslutet negativt. Både respondent 4 och 6 (2017) som är män, uppfattar att filmklipp genom verbal demonstration av produkterna påverkar synligheten av produkterna till det positiva. Shaouf, Lü, och Li (2016) menar att män lättare har att ta till sig information om innehållet är attraktivt visuellt, med kortare och mer sammanfattade texter. I detta fall är det viktigt att influencers tänker igenom vem målgruppen till företaget och produkten är innan de väljer kanal att

marknadsföra den på. På bloggen blir produkterna mer synliga för kvinnor samt Instagram och Youtube för män.

5.2.1 Kampanjer

Samtliga influencers använder sig någon gång av kampanjer på de olika sociala medierna. Högst procent är det på Youtube, följt av bloggen och Instagram. (Tabell 2; Figur 5) Mottagare påverkas positivt till köpbeslut om en influencer kan erbjuda kampanjer, rabatter eller andra erbjudanden. (Song & Yoo, 2016) Santini, Sampaio, Perin och Vieira (2015) menar även dem att rabatterade priser på produkter leder till mer impulsiva och positiva köpbeslut. Samtidigt menar respondent 1, 2, 4 samt 6 (2017) att kampanjer påverkar synligheten av produkter på sociala medier. Dock anser respondent 1 och 2 (2017) att 15 % rabatt är för lite för att det ska leda till köp. De menar istället att minst 20 % hade känts mer personligt och påverkat dem till att klicka sig in på produktens webbplats. Detta är något Huang och Yang (2015) också skildrar i sin undersökning. Olika sorters rabatter kan påverka mottagaren på olika vis. Kampanjer som ”köp 4, få 30%” påverkar mottagaren mer positivt än om de hade varit ”köp 2, få 20%”. På så sätt är det grundläggande för influencers och företag att komma överens om ett rimligt erbjudande, som påverkar mottagaren till köp på bästa möjliga vis. Per köp blir 20% mindre i intäkt för företaget. Dock påverkar 20% rabatt fler följare till köpbeslut vilket i längden är mer positivt än ett erbjudande med mindre procentuell rabatt som t ex 15%. Att använda sig av följande kampanjer genererar till att synligheten av produkterna blir högre samtidigt som köpbeslutet blir positivt.

5.3 Komposition

Det går att utläsa att det i detta fall på Instagram och Youtube är vanligast med halvbilder och närbilder (Tabell 3; Figur 7; Figur 9). På bloggen är det även där vanligast med halvbilder, dock även till viss del med helbilder (Tabell 3; Figur 8). Med detta kan paralleller dras med att fokus läggs på helheten på bloggen då influencers visar mer än en bild åt gången där samt att det istället handlar om detaljerna på Instagram och Youtube. Bergström (2016) menar att närbilder skapar intimitet och ger liv i en bild, där små föremål får en större betydelse. Helbilder ger istället utrymme för miljö och atmosfär. Respondent 1 och 2 (2017) menar att närbilder skapar mest synlighet av produkter men att sammanhanget kan spela stor roll (Respondent 2, 2017). Samtidigt menar respondent 6 (2017) att halvbilder också kan vara bra när helheten i en bild ska nås. Respondenternas åsikter går i led med vad de undersökta influencerna bildar. Därför är ett råd till de undersökta influencerna att om de vill komma åt detaljer på enskilda produkter bör de lägga upp närbilder, detta görs bäst på Instagram eller på Youtube för mest positiv synlighet. Vill de istället exponera en helhet av produkten, med tillhörande sambandsprodukter bör helbilder publiceras på bloggen för mest synlighet.

5.3.1 Perspektiv

Liu et al., (2015c) påstår att det är av betydelse att tänka på vilket perspektiv mottagarna ser sammanhanget i och arbeta utifrån detta för att få en naturlig komposition i bilderna. På Instagram har de undersökta influencerna varierat med att publicera bilder genom grod- och fågelperspektiv samt bilder rakt framifrån objektet. Antagligen för att de vill ha ett varierande flöde på sina Instagram-profiler. På bloggen och på Youtube är majoriteten av bilderna på produkterna tagna rakt framifrån. Enligt en undersökning av Ramos-Serrano och Martínez- García (2016) är det vanligast för influencers att publicera bilder där produkten är tagen rakt framifrån, i ögonhöjd. Ramos-Serrano och Martínez-García (2016) nämner även att

fågelperspektiv och grodperspektiv förekommer på deras undersökningsobjekt på Instagram. Genom att fotografera i fågelperspektiv kan influencern visa sin klädsel subjektivt genom att placera kameran så att bilden är i samma höjd med influencers egna ögon. På så sätt skapas identifiering med följarna då bilden är tagen genom att följarna ser det influencern ser. Är produkten då placerad i huvudfokus, ser följarna produkten på samma sätt som influencern. Då de undersökta influencerna redan i viss mån publicerar bilder genom fågelperspektiv på Instagram, kan det vara av intresse att fortsätta med detta och skapa identifiering med följarna. På bloggen och på Youtube är det av större intresse att publicera bilder som är tagna rakt

framifrån produkten, detta då de undersökta influencerna med större sannolikhet publicerar hel- samt halvbilder och därför kommer åt helheten i bilderna.

5.3.2 Format

På Youtube är alla bilder tagna i rektangulärt liggande format (Tabell 3; Figur 10). Detta kan ha att göra med att samtliga videoklipp på Youtube publiceras i liggande format. På bloggen varierar det mellan stående och liggande format till hälften/hälften (Tabell 3; Figur 9). Instagram är det enda sociala mediet där det förekommer kvadratiska format på bilderna, rektangulärt stående är ändå det format som är ledande på Instagram (Tabell 3; Figur 8). Om bilder har ett kvadratiskt format skapas det en tydlighet av vad som ska vara mest synligt i bild, speciellt på Instagram och speciellt om produkterna är placerade centrerat i bild. Ett rektangulärt format genererar till att följarna fokuserar mer brett och andra produkter kan få mer

uppmärksamhet och synlighet. (Respondent 4 & 6, 2017) Med detta sagt kan paralleller dras med att synligheten är högre med kvadratiska format, vilket samtliga undersökta influencers inte använder kontinuerligt. Varför är inte alla bilder på samtliga kanaler publicerade i

kvadratiska format i så fall? Det går ihop med att vissa tycker att rektangulära format är visuellt finare. Eller om man som respondent 2 (2017) menar att man får med mer omfång i bild om den har ett rektangulärt format. Eller att det faktiskt är motivet som spelar stor roll i när man

publicerar bilderna. Om man fotograferar mot havet och mot en horisont, vill man att formatet ska vara liggande rektangulärt. (Respondent 1, 2017) Det är istället viktigare för de undersökta influencerna att publicera bilder efter rätt förhållanden. Väljer de att ta bilden genom en närbild, är det bättre med ett kvadratiskt format för att komma åt detaljerna. Samtidigt är det viktigt att det endast är på Instagram kvadratiska format publiceras, då det på bloggen kan bli enformigt och på Youtube inte passar sig då klippet publiceras i liggande format. Helbilder och halvbilder passar till rektangulärt stående eller liggande för att komma åt helheten. Därför blir produkter synliga på bloggen och på Youtube genom stående samt liggande format. Detta är något influencers bör ha i åtanke när de publicerar produktbilderna. Synligheten av produkterna kan bli tydligare om de följer mottagarnas åsikter och om de publicerar bilder utefter ändamålet.

5.4 Färger och toner

Bilder som är svart och vita, kan vara fina estetiskt. Dock påverkas synligheten negativt (Respondent 5, 2017) då det blir en manipulerad och försämrad bild av produkten (Respondent 6, 2017). Analysschemat visar på att samtliga produktbilder på samtliga kanaler är tagna i färg. (Tabell 4; Figur 7) Möjligtvis är influencers redan införstådda i att produkterna inte blir lika

synliga om de är i svart och vitt samt att det är därför de faktiskt inte använder sig av filtret. På så sätt är produkterna synliga på samtliga kanaler, då samtliga influencers inte använder svart och vita bilder till produkterna.

När det gäller toner i bilderna, är kalla toner vanligare än varma toner på samtliga medier, dock är det vanligare med varma toner på Instagram och Youtube än på bloggen. (Tabell 4; Figur 7) Detta kan ha att göra med att influencers vill skapa en inbjudande känsla för mottagarna, något som Ramos-Serrano och Martínez-García (2016) påstår genom sin undersökning. De fick fram att majoriteten av undersökningsobjekten på Instagram använde sig av varma toner i bilderna, detta för att enligt dem, skapa gemenskap för sina följare. Varför väljer då influencers att ha varma toner på Instagram och Youtube, men inte på bloggen? Paralleller kan dras med att influencers bara har en chans att lägga upp en bra bild på Instagram samt att hela flödet ska ha en sammanhängande ton på varje influencers profil. På bloggen är detta inte lika viktigt då man inte ser varje inlägg som en helhet i sig. Kanske har det också att göra med i vilket sammanhang bilderna är fotograferade i. Influencers lägger kanske upp fler ”strandbilder” på Instagram och kräver då varma toner. Respondent 5 (2017) menar att vilken ton som skapar mest synlighet egentligen har att göra med viket sammanhang de är fotograferade i. Solglasögon som blir fotograferade på en solig strand kan bli mer synliga om bilden har en varm ton i sig, jämfört med en kall ton. Grundläggande för influencers är att tänka på vilket sammanhang bilden är tagen i. En solig dag på stranden kräver varma toner. En vinterbild, kalla toner. När influencers publicerar produktbilder är det betydande att de inte är svart och vita för att synligheten ska vara hög.

Färgen på bakgrunden till produkten är viktig för synligheten. Om en produkt är vit, skapar svart bakgrund hög synlighet. (Respondent 1 & 6, 2017) Detta kan ha att göra med att

kontrastrika bilder uppfattas som mer attraktiva. Ljusa partier kan t ex i en mörk bild uppfattas mer intressanta då de dras till varandra (Freeman, 2007, s. 34). Det viktiga för influencers i denna fas är att tänka på vilken färg produkten har och anpassa bakgrunden till en motsatsfärg. Vit klocka, mot en svart bakgrund. En gul klänning mot en blå bakgrund. När kontraster skapas, blir produkterna tydligare.

In document ”Syns du inte, finns du inte!” En undersökning om hur influencers bör framställa företags produkter på olika sociala medier för hög synlighet (Page 40-48)