06
JLT Mobile Computers – årsredovisning 2006
INNEHÅLL
Det här är JLT Mobile 2 Året 2006 i korthet 3 VD-ord 4
JLT på en minut 7
JLT i vardagen 8
Säljpartners 10 Kvalitetsutveckling 14 Marknadsutveckling 16
FTPC 8404 18
Produktöversikt 20 Aktien 22 Flerårsöversikt 23 Förvaltningsberättelse 24
Riskhantering 28
Resultaträkning 29 Balansräkning 30
Eget kapital 32
Kassafl öde 33
Tilläggsupplysningar 34
Defi nitioner 36
Noter 37 Resultatdisposition 39 Revisionsberättelse 40 Styrelse, ledning och revisorer 41 Årsstämma 42
DET HÄR ÄR JLT MOBILE
JLT utvecklar och marknadsför professionella PC med mycket hög driftsäkerhet även i de mest krävande miljöer. Generella produktegenskaper är användbarhet inom ett brett temperaturområde, tålighet mot vibra- tioner, chock, fuktighet, damm och smuts samt immunitet mot elektromagnetisk strålning.
JLT produkter är fordonsbaserade, inbyggda och handhållna PC-datorer utrustade med standard operativsystem. För applikationsmjukvara och annan hårdvara för specifi ka slutanvändarbehov svarar JLT’s samarbetspartners inom försäljning och systeminte- gration. Vanliga användningsområden återfi nns inom lager/logistik, transport, skogsbruk, gruvor, polisiär verksamhet och industriella tillämpningar. Hittills har ca 36.000 datorer levererats vilket gör JLT till Sveriges antalsmässigt största datortillverkare genom tiderna.
Strategier
JLT Mobiles affärsstrategi är att via en företagsallians få bästa möjliga nytta av expertis inom relevanta om- råden. Därigenom kan bästa möjliga kompetens och erfarenhet inom alla områden utnyttjas vilket ger ett mycket kostnadseffektivt arbetssätt. Det har gett JLT hög omsättning per anställd, små administrativa kost- nader och hög anpassningsförmåga till nya tekniska och marknadsmässiga krav. JLT’s partnerstrategi är att alla arbetsuppgifter som inte behöver skötas av anställd personal ska läggas ut externt om detta ger fördelar.
JLT’s eget varumärke är varumärke för utveckling och produktion – inte ett produktvarumärke. Det ger kunder oinskränkta möjligheter att marknadsföra JLT’s produkter under sina egna varumärken.
All tillverkning och försäljning sker via utvalda part- ners. Produktion sker mot kundorder från säljande partners och administreras av ett webbaserat B2B- system. Huvuddelen av nuvarande produktion görs av Leab i Lövånger. En ny produktionslinje uppbyggd för JLT’s Lean-production–metodik används. Leabs fabrik är certifi erad enligt ISO 9001:2000 och ISO 14001:2004.
2 DET HÄR ÄR JLT
ÅRET 2006 I KORTHET
Resultat 2006
Årets resultatet uppgick till 12,2 MSEK (16,6) motsvarande ett resultat per aktie på 0,30 kronor (0,58). Efter skatt uppgick årets vinst till 8,2 MSEK.
Omsättningen uppgick till 116,3 MSEK (138,3) och rörelsemarginalen uppgick till 10,5 procent (12,0).
Orderutveckling 2006
Orderutvecklingen i den löpande affären har varit stabilt ökande med 20% och uppgick under året till 119 mkr.
Ökad satsning på marknadsexpansion Under året har en ökad satsning på marknadsexpan- sion i USA genom att fl er säljpartners har defi nierats. I Europa har vidareutveckling av etablerade säljpartners skett och nya säljpartners har etablerats i Frankrike och Tyskland. Vidare har en riktad satsning på den svenska transportmarknaden skett i samverkan med InTime Mobile Computers AB.
Utdelning 0,25 kronor per aktie
Styrelsen har funnit att koncernens fi nansiella ställning och omständigheter i övrigt motiverar att utdelning kan ske utöver fastställd utdelningspolicy. Styrelsen föreslår att utdelning lämnas med 0,25 kronor per aktie (0,25).
3 ÅRET 2006 I KORTHET
NYCKELTAL 2006-2002 2006 2005 2004 2003 2002
Nettoomsättning, MSEK 116,3 138,3 83,3 67 49
Omsättning per anställd, MSEK 7,3 9,2 6,4 5,2 3,8
Tillväxt, % -16% 66 24,3 36,7
Resultat före skatt, MSEK 11,4 17,7 7,5 3 0,6
Rörelsemarginal, % 10,5 12,0 10,0 3,9 3,1
Vinstmarginal, % 9,8 12,8 9,0 4,5 1,3
Avkastning på syslesatt kapital, % 30 41 23 11 10
Resultat per aktie, kr 0,30 0,58 0,28 0,13 0,02
Kassafl öde per aktie exkl. utdelning, kr 0,28 0,25 0,12 -0,16 0,54
Soliditet 72 67 76 83 73
Produktutveckling
Utöver löpande produktutveckling och kunddrivna utvecklingsprojekt har två omfattande utvecklings- projekt genomförts under året:
• Anpassning till blyfri produktion är genomförd.
• Utveckling av FTPC generation II påbörjades under 2006. Volymleveranser kommer att påbörjas under Q2 2007.
Utsikter för 2007
Styrelsens sammantagna bedömning är att tillväxttakten via befi ntliga marknadskanaler kommer att vara fort- satt stabil samt att de marknadssatsningar som görs inom nya geografi ska marknader, marknadssegment och inte minst produkter kommer att ge ett tillskott till försäljningen dock med tyngdpunkt på andra halvan av 2007.
Med en etablerad position som leverantör av större
och kundspecifi ka affärer inom Big Deal konceptet
har företaget en bra affärspotential i denna typ av
affärer under 2007.
4 VD-ORD
Undrens tid
är inte förbi
5 VD-ORD
Efter succéåret 2005 har fl er underverk förväntats av JLT.
2006 var inte undrens tid i samma avseende – ingen ny Big Deal men däremot har stora satsningar för framtiden gjorts. Vi har under 2006 lagt grunden för ökad marknadstäckning i USA, expansion i Europa samt förberett en stor produktlansering. Samtidigt har vi i våra löpande affärer haft en tillväxt på 20 procent. Och som vanligt har vi vuxit betydligt snabbare än marknaden. Hela produktsortimentet har omkonstruerats för att möta RoHS- och WEEE direktiven.
JLT är antalsmässigt den genom tiderna största leveran- tören av svenskutvecklade och svenskttillverkade gene- rella datorer. Löpande affärer är den långsiktiga basen för vår utveckling eftersom detta ger JLT Mobile stark och stabil tillväxt. Oplanerbara jätteaffärer är grädden på moset.
En fråga jag ofta får är varför vi fortfarande till- verkar våra produkter i Sverige. Vore det inte billigare att lägga produktionen i lågkostnadsländer?
Nej – inte om man ser till helheten. Vår konkurrens- kraft ligger högt upp i värdekedjan och närmare bestämt i samspelet mellan konstruktion och produktion med hög tekniknivå, hög komplexitet, höga kvalitetskrav och kreativ kundanpassning. Andra faktorer än bara arbetskostna- derna är avgörande för vem som ska anförtros att till- verka våra datorer. Kompetens får gärna kosta lite extra – det är ändå inget mot vad bristande kompetens kostar.
En bra historia
Början på en bra historia är när människor vågar förän- dra och en sådan historia fortsätter så länge man vågar förändra. 2005 fi ck vi vår hittills största order som satte enorm press på både oss själva och våra partners. Allt slit i produktionen, hos vår säljpartner och i vår egen organisation innebar att vi lyckades uppfylla kundens förväntningar mycket väl samtidigt som de löpande affärerna sköttes som vanligt.
Historiens fortsättning är att istället för att vila på lagrarna, började vi ifrågasätta hur vi kunde förbättra och förenkla vår verksamhet. Sagt och – nästan – gjort.
Under 2006 har vi påbörjat och till större delen genom- fört omfattande förbättringsprojekt kring produkt- kvalitet, leveranskvalitet och service. Vi har också tagit det första steget i ett logistikprojekt för att säkerställa hög leveranssäkerhet även med större volymer. JLT Mobile är idag väl förberett för kommande storaffärer.
Just i skrivande stund (januari 2007) har vi fått in en ny stororder från USA på cirka 10 MSEK.
Expansion i USA och Europa
USA är alltjämt JLT’s största marknad. Under 2006 har vi utvidgat vårt partnersamarbete och ökat marknads- täckningen i Nordamerika. Efterfrågan växer främst inom transportsektorn och på ”blåljusmarknaden”
– det vill säga polis, brandkår, ambulans och annan räddningstjänst.
Det fi nns tydliga tecken på att Europa håller på att komma ifatt USA och bli mer mogen för tuffa mobil- datorer. Allt fl er användare upptäcker att standardlös- ningar inte fungerar i krävande miljöer. Under året har vi tecknat avtal med nya säljpartners i Tyskland och Frankrike vilket ökar vår närvaro på stora marknader inom EU.
Fler säljpartners - kan det gå snabbare?
Det kräver tid och tålamod att etablera en ny sälj- partner och det tar ännu mer tid och tålamod att få fart på affärerna. Vi söker ständigt efter nya säljpartners och många söker ständigt upp oss. Problemet är inte att fi nna partners, utan att fi nna rätt partners. Med en ren återförsäljarstrategi skulle vi kunnat tacka ja till en mängd frierier och på kort sikt kunnat visa upp en imponerande säljorganisation. Eventuellt skulle även försäljningen öka men risken är stor att våra produkter drunknar i generella återförsäljares övriga sortiment.
Säljare fokuserar på de produkter som är enkla att sälja och ger mest i den egna plånboken.
JLT-datorer är inga massprodukter, de präglas av
en unik kombination av pris, prestanda, kvalitet och
kundanpassning. Produkterna kräver kunskap, enga-
gemang och långsiktighet från dem som säljer. Därför
väljer vi hellre att tålmodigt odla säljpartners som en-
gagerar sig i våra produkter, vill utvecklas med oss och
delar vår övertygelse att bara det bästa är gott nog för
krävande kunder. I en affär med JLT ska kunden vara
den största vinnaren.
6 VD-ORD
Därför ser vi hellre en liten, delaktig och kund- fokuserad säljpartner än en stor som är sig själv nog.
När förtroendet väl är etablerat kan vi satsa rejält för att hjälpa vår partner att växa snabbare. Kompetenta och skickliga säljpartners använder inte priset som primärt konkurrensmedel utan vinner affärer på värde för kund. En yvig säljorganisation skulle erodera det varumärke som vi så framgångsrikt har byggt upp genom åren. Så visst skulle marknadsexpansionen kunna gå mycket snabbare men det skulle inte fungera i längden att prioritera expansionstakt före kvalitet.
Krävande kunder driver vår utveckling Tillsammans med våra säljpartners vänder vi oss till kunder som är kända för att vara bland de främsta i sina respektive branscher och ställer mycket höga krav. JLT’s produktutveckling är beroende av krävande kunder. Vi samarbetar gärna med kunder som tvingar oss att överträffa oss själva. Kundanpassning är inte tro utan vetande och ett vetande som uppstår i dialog med kunderna. Vi har många gånger sett hur förut- fattade meningar om vad kunderna vill ha står i vägen för nyfi kenhet på vad de verkligen behöver.
När vi lyssnar med öppna sinnen, tar utmaningen och överträffar kundernas förväntningar blir de inte bara nöjda - de blir också vårt bästa säljstöd. ”Det här är en lösning som vi har utvecklat tillsammans med Rolls Royce (eller FedEx eller XX)” är argument som andra kunder lyssnar på.
En ny liten tuffi ng
Ett stort produktutvecklingsprojekt under året har varit att ta fram en ny generation av Field Tablet PC.
Grunden för denna utveckling har varit kundernas önskemål och att produkten ligger i teknikens frontlinje.
Lansering kommer att ske vid Cebit-mässan och start av volymleveranser går igång vid halvårsskiftet.
FTPC är både ett komplement till våra fordons- monterade datorer och en produkt med egna mark- nader. Vi söker nu nya och erfarna säljpartners speci- fi kt för FTPC och som har ett lämpligt tomrum i sin produktportfölj. Sannolikt blir FTPC också den första JLT-produkt som introduceras i Japan.
Goda affärer med goda argument
Vi fångar nya affärstillfällen direkt när de kommer samtidigt som vi arbetar långsiktigt för att skapa nya
affärsmöjligheter med hjälp av nya produkter, nya partners, nya marknadssegment och nya geografi ska marknader. Vårt viktigaste säljargument är att det är billigare för kunderna att äga en JLT-dator än att äga en konkurrerande dator. Så ska det även fortsättnings- vis vara.
Men många potentiella kunder vet inte alltid att vårt erbjudande är förmånligast på grund av att de främst ser på prislappen. Det kostar mer att köpa billigt än att köpa prisvärt. Livstidskostnaderna och livstidsintäkterna är mycket viktigare än inköpspriset och vi kommer att konsekvent kommunicera detta i vår marknadsföring.
Varmt tack för det gångna året!
Som avslutning vill jag rikta ett varmt tack till alla med- arbetare, partners och kunder för ett år som har varit mycket bra och ger oss stor tillförsikt inför framtiden.
Jan Olofsson
Verkställande direktör
7 JLT PÅ EN MINUT
JLT PÅ EN MINUT
Affärsidé. JLT’s affärsidé är att utveckla tillförlitliga PC för krävande miljöer som kan användas i fordon, byggas in i industriella system och anläggningar eller användas som handdatorer i fält.
Tillväxtmål. JLT ska växa snabbare än marknaden och därigenom öka sin marknadsandel för fordons- monterade datorer och även ta en ledande ställning på marknaden för handhållna datorer.
Lönsamhetsmål. Koncernens rörelsemarginal ska överskrida tio procent över en konjunkturcykel.
Finansiellt mål. Koncernens nettoskuld ska under- stiga femtio procent av koncernens eget kapital efter avdrag för immateriella tillgångar.
Utdelningspolicy. JLT’s utdelningspolicy är att utdelningen ska motsvara trettio till femtio procent av vinsten efter skatt om koncernens fi nansiella ställning och omständigheter i övrigt motiverar denna utdelningsnivå.
Strategier. JLT skall baserat på ett nätverk av part- ners möta defi nierad marknads krav med produkter som bygger på modultänkande, standard PC-arkitektur, fl exibilitet, höga kvalitetskrav och låga livscykelkostnader.
Vision. JLT’s vision är att vara marknadsledande leverantörer av mobildatorer för avancerade tillämp- ningar i krävande användarmiljöer.
Verksamhet. JLT’s verksamhet är inriktad mot marknadssegmenten transport, lager/logistik, gruv- drift, militär- och räddningsfordon, polis, räddnings- fordon och brandkår samt skogsbruk. JLT’s andel av världsmarknaden för fordonsmonterade datorer uppgår till c:a 5 procent.
Konkurrensfördelar. JLT’s organisatoriska konkur- rensfördelar är dels en fl exibel arbetsmodell med ett välutvecklat nätverk av partners och dels möjlighet till hög grad av kundanpassning. De mobila datorerna byggs helt från grunden efter kundens önskemål och är konstruerade och testade enligt militära krav.
Produktmässiga konkurrensfördelar är priseffektivitet, stryktålighet, lång livslängd och hög driftsäkerhet.
Organisation. JLT-koncernen består av JLT Mobile Computers AB samt det helägda dotterbolaget JLT Mobile Computers Sweden AB. I koncernen ingår även intressebolagen InTime Mobile Computers AB (ägarandel 50 procent) samt CMC Ltd i Storbritannien (ägarandel 20 procent). På huvudkontoret i Växjö arbetar 15 personer inom utveckling, marknad och företagsledning.
Aktien. JLT-aktien handlas sedan 2006 på First North under namnet JLT. Antalet aktier uppgick vid årets slut till 26.952.000 stycken med ett kvotvärde på 1 krona.
Vid utgången av 2006 uppgick JLT’s börsvärde till 167 miljoner kronor, baserat på årets sista avslut.
Historia. JLT grundades 1994 av nuvarande vd Jan
Olofsson. Företaget nådde snabbt en ledande position
som leverantör av mobila datorer till den svenska
skogsindustrin. År 2000 kom genombrottet på den
amerikanska marknaden med en order till Leica Geo-
systems. 2002 sker ett omvänt förvärv av det börs-
noterade företaget Gandalf AB och JLT blir därmed
börsnoterat. SAAB tillkommer som säljpartner för
segmentet Military. Under 2003-2006 har en snabb
tillväxt skett på den amerikanska marknaden och
produktplattformen Field Tablet PC har utvecklats
och sålts på fl era marknader.
8 JLT I VARDAGEN
JLT I VARDAGEN
JLT’s produkter är gjorda för att användas där kontors- datorer är omöjliga eller där en normal laptop inte överlever mer än några timmar. Utomhusanvändning innebär att datorn kan bli våt, bli för varm, tappad i golvet eller bli misshandlad på annat sätt. JLT använder hölje i aluminium istället för plast, tätar alla kontakter och öppningar och använder endast industriklassade komponenter. Därmed kan de användas i vardagsarbete på platser och för arbetsuppgifter där det förr inte var möjligt eller ekonomiskt försvarbart med IT-stöd.
JLT’s största marknad är lager och logistik och många konsumenter i Europa och USA har de senaste åren köpt saker som en eller fl era gånger hanterats med hjälp av JLT-PC. När man bygger eller moderniserar ett modernt lager är det numera självklart att förse truckarna med en PC för att hantera allt från kund- order till utleverans. Samma realtidsinformation på truckar och lastbilar som på kontoret inte bara auto- matiserar hanteringen av lagerinformation med lägre kostnader som följd, det ger också kvalitetsförbätt- ringar i leveransprocessen till nytta för kunder, handlare och producenter.
Stora jobbarfi ngrar kräver stora knappar Handdatorer och smarta telefoner innehåller avan- cerade funktioner men de kan ändå vara hopplösa att använda i vardagsarbete utanför kontoren. Stor och tålig pekskärm gör det möjligt att använda stora knappar i applikationerna. För ”jobbarfi ngrar”, med eller utan skit under naglarna, är detta en stor fördel.
JLT-PC med stor skärm ger användarvänlighet särskilt när kartor och större dokument ska läsas.
Allt fl er har PC hemma och en ”vanlig PC” i fordon kan därför hanteras direkt av många förare.
JLT-PC fi nns i lastbilar som fraktar timmer, bensin och andra oljeprodukter, hushållssopor och sop- containers, gödsel, spannmål, slaktdjur och olika slags styckegods. När värdet på lasten är högt så fi nns mycket att vinna med bra IT-stöd i fordonet.
Säker och snabb information till föraren som inte behöver skrivas ned under färd med telefonen klämd mot axeln, inga felkörningar och bra retur- laster betalar på kort tid JLT-datorn.
Skogens värde ökar med IT i skogsfordon Skogen är lagret för skogsindustrin på samma sätt som skafferiet är kockens lager. IT-system med PC i allt i fordonsväg från skogsskördare, skotare och truckar till kontor ger möjlighet att avverka och hantera opti- mal råvara för varje användningsområde. Värdet av träden kan öka ända upp till 70 % samtidigt som om- kostnaderna minskar när man vet var de lämpligaste träden fi nns och kan hämta in dem på ett rationellt sätt. Vill en kund i Sydeuropa köpa ett parti senvuxen furu i 6-meterlängder så ger IT-systemen svar på var lämpliga träd växer och vad de kostar.
Gruvor och tunneldrivning – ett eldorado för ruggade PC
I gruvverksamhet och byggande av vägtunnlar används JLT-PC för att automatisera datainsamling och hantera information. Allt från malmkvalitet till förslitning av däck skickas med realtidsrapporter för att öka produktiviteten och för att ge arbetarna
Här skulle en normal laptop inte överleva mer än några timmar.
9 JLT I VARDAGEN
så hög säkerhet som möjligt. IT-stöd minimerar den mänskliga faktorn och förebygger misstag med farliga eller dyrbara följder. JLT-PC fi nns på borrmaskiner, schakt- och grävmaskiner, dumpers och i arbets- ledarnas fordon.
Blåljus och specialfordon
För polisbilar och andra fordon inom s.k. “public safety” behövs pålitliga PC som fungerar i krävande situationer. En fungerande PC kan rädda liv medan en trasig bara är ett problem. Direktåtkomst till databaser med bilder och information om ”kända av polisen”, stöldgods, bilägare m.m. bidrar till effektivare polis- verksamhet. JLT-PC i polisbilar och på motorcyklar ger information där den behövs och när den behövs.
Värdetransporter är säkrare om föraren i god tid vet om en väg är blockerad och kan reagera för andra misstänkta problem. På sin datorskärm kan alternativa vägar visas för att det hela tiden ska fi nnas möjlighet att göra alternativa val.
Stora besparingar i anläggningsverksamheter.
GPS och digitala terrängmodeller genererar stora pro- duktivitetsförbättringar vid bygge av vägar, broar och tunnlar. Pengar och tid sparas genom att precisions- styra maskiner som gräver och förfl yttar schaktmassor.
JLT’s ruggade datorer kan arbeta 24 timmar per dag och 365 dagar per år oavsett väder, i asfaltmaskiner, väg- skrapor, dumprar, kranar och grävmaskiner med att baserat på projektdata styra fordonen med centimeter- precision. Att hantera topologidata i PC:n ger högre noggrannhet än vad som är möjligt med pappersritningar och käppar. Inga ”pinnpojkar” behövs och datorinves- teringen är ofta betald redan efter några mils vägbygge!
Fritid, spilltid och väntetid
Förares arbetsvillkor innebär även att det blir mer tid än arbetstid ute i fält. En JLT-PC i fordonet är inte begränsad och ger möjligheter att utnyttja väntetiden för administrativa göromål, eller kanske bara titta på en fi lm.
Stor och tålig pekskärm ger användarvänlighet.
10 SÄLJPARTNERS
SÄLJPARTNERS
JLT’s egen säljorganisation stöder säljande partners med tekniskt säljstöd och ger resursförstärkning i stora affärer. Säljpartners tillför betydande mervärden för slutkunder genom att anpassa operativsystem till specifi ka behov, addera standardhårdvara och montage- detaljer samt svara för installation och sluttest i fordon.
VAR/OEM-partners adderar dessutom applikations- program och svarar för integration med andra program- varor för att slutkunder ska få en komplett lösning. 1:st line service och support sköts av säljande partner och JLT ger 2:nd line support till partners.
Säljpartners med territoriellt marknadsansvar fi nns
JLT’s försäljning till användare sker via säljande partners som antingen har ett territoriellt ansvar eller ett marknadssegment som avgränsning för sina marknadsaktiviteter. De senare är ofta VAR/OEM-partners men kan även vara internationella produkt- företag som säljer JLT-produkter under eget varumärke.
i Australien (Control Synergy), USA och Canada, (JLT Mobile Computers och ICM ), UK & Irland, (CMC Mobile), Tyskland, (MDAI Mobile PC-Lösungen), Belgien, (Mobile Vision), Frankrike (PC Engineering, Danmark (Emcomp) och Sverige (In-Time) Olika exempel på säljpartners med nichemarknader är Consafe Logistics som säljer i mer än 20 länder, LXE som använder JLT-produkter som komplement till sin egen serie av produkter, HMT Nordic som marknadsför datorer för marina ändamål och Meny Telecom säljer till transport- marknaden i Sydsverige i kombination med annan kom- munikationsutrustning.
JLT på lagret heter Traffi Com Moderna kossor får rätt mat i rätt tid.
11 SÄLJPARTNERS
InTime i Täby ansvarar för den generella marknaden i Sverige, Finland och Norge och är därför den viktigaste
”hemmamarknadssäljaren”. Det innebär offensiv för- säljning till slutanvändare, till VAR/OEM-företag och till integratörer. InTime har ett omfattande sortiment av tilläggshårdvara som innebär att man kan erbjuda
”one-stop-shopping” för sina kunder. Under 2007 kommer InTime att även erbjuda sina kunder att köpa via ett e-handelssystem som nu är under införande.
Kompetensen i företaget är både bred och djup inom relevanta områden. En unik konkurrensfördel för InTime är hög kompetens inom Microsoftprodukter avsedda för s.k. embeddedtillämpningar. InTime anpassar Windows XP Embedded för enskilda användare så att
ICM CORPORATION
– NY SÄLJPARTNER I USA
ICM har mer än 20 års erfarenhet av mobila lösningar för stora organisationer inom samhällsservice och av transportföretag som behöver information under färd.
750,000 bärbara PC och handdatorer har hittills levere- rats till många platser och delstater. ICM är känd som leverantör av problemfria och förstklassiga företagslös- ningar innehållande mobila plattformar och program- vara för kommunikation, spårning och visualisering.
ICM’s marknader och kunder fi nns inom service, transport, myndigheter, fl yg, försäkring och fältarbete.
Exempel på kunder är Cox Communications, National Grid, Exelon, CenterPoint Energy, Boeing, Jeppesen, Delta Airlines, Cable & Wireless, Colonial Insurance, GE och American Airlines.
Varför har ICM valt att arbeta med JLT Mobile?
ICM´s egen motivering är: One of our goals moving
forward is to seek out new best-of-breed partners in order to increase ICM’s capabilities, with the JLT product line ICM can address market segments it could not in the past”ICM menar vidare att partnerskap med JLT gör det möjligt för ICM att nyttja produkter från en ”verkligt ruggad leverantör” och att därmed ge sina kunder rejäla valmöjligheter. Med JLT’s fl exibilitet inom tillverkning och utveckling och ICM’s problemlösningsförmåga kan man leva upp till målsättningen att produkterna ska vara till för lösningen. Lösningen ska inte styras av produkterna.
Strategi
ICM’s strategi är att hitta nya partners med bästa möj- liga produkter för att öka ICM’s förmåga att leverera heltäckande företagslösningar. ICM’s äffärsidé är att vara problemlösare för företagskunder via mobila da- torlösningar och att svara för integration av hård- och mjukvara. En affärsidé som syftar till att ge slutanvän- dare välfungerande system i kombination med service och support så länge systemen används.
PC:n kan användas optimalt och så att de funktioner som behövs för kundens applikation är tillgängliga och med rätt version. Denna möjlighet fi nns oftast inte hos leverantörer med hårdstandardiserade OS-versioner, t.ex. fordonsdatorer som monteras på fabrik i last- bilshytter och liknande.
I sina leveransåtaganden har InTime en generös policy. All möjlig tilläggshårdvara till JLT-PC kan ingå i offerterna även om den inte fi nns i det egna sorti- mentet. För besvärliga montage har man ett urval av komponenter som löser de fl esta behov och om anpassade montagedetaljer behövs så kan speciallös- ningar produceras av underleverantörer till InTime.
INTIME – GÄRNA XP EMBEDDED INSIDE
12 SÄLJPARTNERS
JLT PÅ LAGRET HETER TRAFFICOM
Det allra vanligaste användningsområdet för JLT-PC är lager- och logistiksystem och vanligt är också att Consafe Logistics’ svarar för hela leveransen till an- vändaren. JLT levererar PC-delen till Consafe Logis- tics’ Traffi Com datorer. Consafe Logistics bygger sin verksamhet på omfattande kompetens inom logistik, utveckling av IT-system och hårdvarukomponenter.
Consafe Logistics Group är en av Europas ledande leverantörer av totallösningar inom logistik.
Inget lager utan logistiksystem
Effektiva logistiksystem med centrallager på strategiska platser i Norden är navet i många större företags verksamhet. Från dessa lager sker många direkt- leveranser till kunder som vill ha rätt varor i rätt tid.
Kunder som beställer hos sin lokala säljare vill ofta ha leverans nästa morgon. Logistiksystemen effektivi-
METSÄLIITTO - SKOGSLOGISTIK MED JLT-PC I ALLA FORDON
Metsäliitto är storleksmässigt nr 10 bland världens skogsproduktbolag. Omsättningen är 8,6 miljarder euro, 30000 anställda i 30 länder arbetar med att förse fabriker med råvara, producera och sälja skogsproduk- ter såsom pappersmassa, papper och kartong. I syfte att optimera utnyttjande av råvara och sänka de admi- nistrativa kostnaderna har Metsäliitto utgått från en s.k. warehouse approach för att optimera logistiken i inköpsprocesserna. Lagersystem används för att uppnå bästa möjliga produktvärde och bästa möjliga priser under skiftande marknadsförutsättningar. För att det ska vara möjligt behövs det ständigt direkttillgång till lager och leverantörer.
Finlands skogar är lagret för skogsindustrin Genom att betrakta skogen som det primära lagret kan Metsäliitto’s system övervaka varje träd från en späd planta till avverkningsmogna träd. Nästa lagerplats är högarna av timmer och massaved som skördare och skotare har producerat. När stockarna lastats på lastbil
serar produktfl ödet och garanterar snabb och säker leverans. Vinster är sänkta lagerkostnader, minskad arbetstid för att hantera beställningar, minskad kapital- bindning och kostnadseffektivare transporter till kund.
Att göra rätt saker i rätt tid,
tillräckligt bra och att göra sakerna rätt En Traffi Com-PC med en klientprogramvara för logistikssystemet är nyckeln till framgång. Truck- föraren ser på sin PC vad han ska plocka, i vilken ordning och var han ska lasta. Med streckkods- eller RFID-läsare hämtas artikelnummer och antal in automatiskt och när lastningen är klar rapporterar truckföraren direkt till systemet. Mänskliga fel minskar betydligt och allt är klart direkt inklusive uppdatering av lagersaldon.
är analogin med en lagerplats uppenbar och när avlast- ning skett så hamnar de i fabrikens råvarulager.
Datorer i alla fordon ger
bara fördelar och inga nackdelar
För att kunna rapportera alla förfl yttningar av trä mel- lan olika lagerplatser behövs ruggade och mobila PC i 1300 fordon. Det handlar om skördare, skotare och lastbilar i hela Finland. En betydande investering som betalar sig väl genom kortare ledtider, mindre admini- stration, lägre kapitalbindning och framför allt, enorma förbättringar i utnyttjande av råvara. Systemet möjlig- gör användning av ett optimalt urval av växande träd för specifi ka kundbehov.
Skogsägaren får kontroll på vilka träd han/hon har
och möjlighet att få bättre betalt för kvalitet parat med
lägre transportkostnader. Fabrikerna binder mindre kapi-
tal i lager, minskar sin administration, minskar spillet
och kan leverera snabbare. Och de som transporterar
får rätt information om var de ska lasta och lossa.
13 SÄLJPARTNERS
IT-företagen DataPolarna i Skellefteå och IT Instru- ment Teknik i Umeå har tagit fram ett avancerat system för Lantmännen som använder JLT’s fordons- datorer. DataPolarna utvecklar specialanpassad mjuk- vara för industri, gruvor, sågverk och snickerier. IT Instrument säljer avancerad teknik med funktion och kvalitet. I sortimentet fi nns olika typer av mät- och analysinstrument, vågar, handdatorer etc. samt bransch- lösningar för processindustri och för datakommunika- tion. Genom samarbetet kan man konkurrera om stora projekt för stora kunder eftersom företagens kompetenser kompletterar varandra. JLT’s säljpartner In-Time levererar fordonsdatorer med tillbehör.
Lantmännen, ägda av 52 000 lantbrukare, förser dem med utsäde, konstgödsel, växtskydd och foder samt tar emot, lagrar, förädlar och säljer det som lant- brukarna odlar.
Mätgivare i bondens fodersilo skickar löpande mät- värden till Lantmännens produktionssystem via kryp- terad GPRS/EDGE. När nivån i fodersilon börjar bli låg beställs automatiskt mer foder. Detta möjliggör en optimal planering av såväl tillverkning som distribution.
JLT-PC i 80 foderleveransbilar gör mycken nytta
Chaufförerna får aktuell kundinformation och kör- order elektroniskt till sin PC. På datorns pekskärm knappar de in transportrapporter till affärssystemet där faktura produceras automatiskt. I fordonsdatorerna fi nns också kartor, GPS och ruttoptimeringsprogram- vara som visar chaufförerna optimal körväg och ger Lantmännen, oavsett verklig körväg, exakt informa- tion om hur mycket deras underleverantörer ska ha betalt för resorna Mer fördelar är att IT-systemet gör det lättare att rekrytera chaufförer till bulktransporter genom att jobbet får högre status.
Effektivare produktion och transporter, färre fel och frihet från manuellt skrivna transportrapporter behövs spar både chaufförstid och administratörer.
Miljövinster är 250 000 färre sidor transportdokument och kortare körsträckor. Systemet ger dessutom bättre kundservice och mindre lager både hos bonden och hos Lantmännen.
MODERNA KOSSOR FÅR RÄTT MAT I RÄTT TID.
JLT’S AFFÄRSMODELL
Tillverkning Design & utveckling
Säljande partner OEM-partner
JLT
Återförsäljare
Systemintegratör
Slut- kund
JLT’s partnerbaserade affärsmodell ger stor fl exibilitet och korta ledtider.
14 KVALITETSUTVECKLING
KVALITÉ
Kvalitet i specifi kations- och utvecklingsarbetet grund- lägger produkters lönsamhet. Kvalitet som tillfreds- ställer krav och förväntningar bidrar till lönsamhet och konkurrenskraft såväl för JLT Mobile som för användare av våra produkter. Produktionsanpassning, servicevänlighet, driftsäkerhet, anpassning till EMC- normer och säkerhetskrav är del av specifi kationerna redan i ett tidigt konstruktionsstadium. Denna typ av krav är sedan vägledande i varje led från komponent och kort till produktion och eftermarknad.
Eftersom JLT tillverkar PC för industriella til- lämpningar i krävande miljöer så är kvalitet bolagets viktigaste konkurrensmedel. För att uppnå våra kvalitetsmål så är kvalitétsarbetet en kontinuerlig process. JLT kontrollerar hela kedjan från utveckling, komponentval och produktion till service och efter- marknad. Kvalitetsarbetet sker i dialog för att veta hur ett problem kan bäst lösas. Krävs ändrad design eller ändringar i produktionen? Vad är kostnadseffektivt?
Utvecklingarbetet påverkas av många faktorer
Nya marknadskrav, omvärldskrav och ny tillgänglig teknologi är de vanligaste drivkrafterna i produktut- veckling. Nya och tillkommande användningsområden ställer nya miljökrav och allt fl er myndighetsdirektiv och certifi eringar ska uppfyllas. Återkommande krav är att extrem kyla, värme, vibrationer, vatten, fukt och explosiva miljöer skall mötas med gedigna lösningar.
JLT’s datorer har ej roterande kylfl äktar, är designade för att klara kraftiga variationer i strömförsörjning och skärmarna är utvecklade för att klara starkt solljus eller svag inomhusbelysning.
UTVECKLING
Marknadskrav/Omvärldskrav/Teknikutveckling
JLT’s datorer testas
till gränsen av vad som är möjligt En rad tester görs för att datorerna ska kunna användas i extremt krävande miljöer.
• HALT (Highly Accelerated Life Test), innebär samtidig maximal påverkan från kyla, värme och vibrationer för att simulera en hel livscykel på kort tid.
• Temperaturtålighet säkerställs från ökenhetta till tvåsiffriga minusgrader.
• Störningstålighet. Alla JLT-PC är CE- och FCC-god- kända och överträffar även besvärligare EMC-krav, samt anpassning till branchspecifi ka krav inom t.ex sjöfart.
• Stöttålighet. JLT’s datorer klarar MIL810F- standarden och mer därtill.
• Vibrationsterna motsvarande off-road körning i 25 000 mil dvs långt utöver vad en människa klarar.
• Tålighet och täthet. O-ringar kapslar in höljet, EPDM-packning tätar skärmen och tryckutjäm- ning sker med GoreTex-membran.
Miljöcertifi ering enligt ISO 14001:2004 innehåller miljöledning, miljöpolicy, planering, samt kontroll och uppföljning. ISO 14001 är ett verktyg för att identi- fi era, prioritera och hantera miljörisker som en del av normal verksamhet. JLT’s miljömål är att:
• Erbjuda en säker och hälsosam arbetsmiljö med relevant utrustning och rutiner
• Vara ansvarstagande ur miljösynpunkt på de platser som vi verkar
• Spara naturresurser genom återvinning av material
• Utveckla, tillverka och marknadsföra energisnåla produkter
• Använda processer i tillverkning och utveckling som inte skadar miljön
• Aktivt se till så att energi används ansvarsfullt
• Möta eller överträffa alla relevanta myndighetskrav
• Eftersträva ständig förbättring av JLT Mobile’s miljöarbete
15 KVALITETSUTVECKLING
Leverans kvalité/OBF incident Garanti/Reservdelar/Incidenter/Kunduppföljning
Produktion
JLT’s produktionspartner LEAB är certifi erad enligt ISO 9001:2000 och ISO 14001:2004. ISO 9001:2000 innebär kvalitetsprinciper såsom:
• Kundfokuserad organisation för att förstå och möta kundbehov
• Utvärderbar policy och mål med tydligt ansvar för medarbetare.
• Medarbetarengagemang med utbildad och kompetent personal
• Ständig förbättring som ett permanent mål
• Ömsesidigt fördelaktiga relationer till leverantörer
LEAB använder ett ledningssystem för material-, produktion- och dokumentationsstyrning baserat på Movex. Med hjälp av detta sker kontinuerlig mätning och uppföljning av leveransprecision och leverans- kvalité. All tillverkning sker mot kundorder med målet 95% uppfyllelse av generella leveranstider och 98 % i förhållande till vid ordertillfället konfi rmerad leverans- dag. Uppföljning av avvikelser sker veckovis med proak- tiva åtgärder om försening kan förväntas. JLT följer produktionsstatus online via ett webbaserat B2B-system.
Eftermarknads och servicekvalité
Användarnas upplevelse av kvalité är en kombination av teknisk kvalitet och kvalité i organisationens sätt att arbeta.
Vår serviceorganisation gör kontinuerligt mätningar av felorsaker, antal garantifel och reservdelsförbrukning. I incidentrapporteringen och om förhöjt felutfall rappor- teras, kartläggs orsaker och s.k. Root cause analysis görs.
Löpande kvalitetsmätning av komponenter omfattar indikation om förhöjt felutfall, analys och åtgärder som kan vara återmatning till produktion om man hittar produk- tionsrelaterade orsaker eller komponentrelaterade brister.
Återmatning till utveckling sker om misstanke fi nns att felutfallet kan bero på komponentsvagheter och annan information som är relevant ur konstruktionssynpunkt.
PRODUKTION SERVICE/EFTERMARKNAD
LEAB – Lövånger Elektronik AB
Strax söder om polcirkeln sker tillverkningen av en stor del av JLT’s produkter. Hos elektroniktillverkaren LEAB i Lövånger arbetar 200 anställda med kontrakts- tillverkning för olika företag. JLT Mobile Computers är idag en av företagets viktigaste kunder.
Två LEAB-team arbetar i princip uteslutande med
tillverkning av JLT’s produkter och arbetar som om
de vore JLT’s egna anställda. Kvalitet är ett nyckelord
i samarbetet och på LEAB har man insett hur viktig
kvalitet är för JLT. Kvalitet är ett begrepp som hela
tiden utvecklas och innefattar nästan allt i relationen
till JLT’s slutkunder.
16 MARKNADSUTVECKLING
Inga mer felkörningar för Origo-bilar.
ORIGO Transport & Logistik AB har utvecklat ett avancerat transport och navigationssystem som an- vänder JLT datorer. 35 lastbilar har redan fått PC med stora pekskärmar – fullt utbyggt kommer 200 bilar att använde det nya systemet.
Tillgång till email i bilarna är uppskattat av förarna och stora knappar på pekskärmar har gjort JLT-PC populära även av äldre förare
ORIGO TRANSPORT & LOGISITK AB
MARKNADSUTVECKLING OCH OMVÄRLD
Ett ofta använt citat av Mark Twain är att ”det är svårt att sia, särskilt om framtiden”. Tämligen säkert är kraven på mobilitet kommer att vara fortsatt starka ett antal år framöver. Inom många områden ökar kraven på tillgång till information på fältet. Ökad effektivitet och lägre kostnader är drivkrafter. Trådlösa teknologier för nätverk, WLAN, GSM, 3G, Bluetooth och RFID är nu väletablerade och prisbilliga vilket ger förutsättning för mobila lösningar.
Säkerhetskrav
Ökande krav på säkerhet för personer, byggnader och anläggningar skapar också efterfrågan på IT-lösningar.
Bättre spårbarhet, det vill säga möjligheter att följa var medarbetare och fordon befi nner sig är en viktig säkerhetsaspekt. Förutom att larma när fordonet avviker från planerad rutt så är det t.ex. möjligt att registrera om lasten levererats till rätt adress. Identifi ering av gods med RFID-taggar istället för nuvarande märkning gör innehållet anonymt vilket radikalt förbättrar säkerheten.
Miljökrav
Miljödirektiv påverkar inte bara produktutvecklingen som de två EU-direktiven (WEEE och RoHS) som började gälla 2006. Mycket stora satsningar görs inom EU och på nationell basis för att minska utsläpp från transportsektorn. Transporter står för 30 % av den
totala energiförbrukningen i EU och transportsektorn är till 98 % oljeberoende. Satsningar på ökad säkerhet, framkomlighet och resursutnyttjande stöds av rätt IT system och utrustning i fordon.
Marknader & segment
Mobil datorkraft eller åtkomst till information på fältet är JLT’s verksamhetsfält. Kraven varierar med olika marknader och segment, men gemensamt är kravet på datorer som håller, även när det är tufft.
Warehouse & Logistics där JLT har en historiskt stark position och som står för den största andelen av JLT’s omsättning. Segmentet börjar nå en mognads- grad på JLT’s huvudmarknader men kommer även framöver att vara viktig del.
Public Safety omfattar bland annat Polis, Brandkår och Räddning och är ett område med stor framtida potential. Segmentet svarar idag för en mindre del av JLT’s men är stadigt ökande. Exempel på kunder är Polisen USA.
Transport segmentet bedöms som starkt växande där
en affär med Statoil under 2006, tillsammans med ett
antal mindre affärer med bra utvecklingspotential är
exempel på inbrytningar i segmentet.
17 MARKNADSUTVECKLING
Säkrare fl ygplatser och grönare fl ygningar när man på en JLT-PC kan se var man är och var alla andra är.
Allt fl er fordon som rör sig på Arlandas landnings- banor är försedda med JLT-PC som del av ett nytt trafi kledningssystem från CNS Systems som så småningom ska fi nnas i hela landet. Luftfartsverket in- vesterar i ett system som automatiskt sänder realtidin- formation om egen identitet, position, hastighet och vad man är på väg att göra.
CNS SYSTEMS GÖR FLYGPLATSER SÄKRARE
Field Services är brett och omfattar olika typer av service arbete på fältet; underhåll av el och telenät, fastighetsunderhåll, inspektion av fl ygplan för att nämna några.
USA och Europa är JLT’s huvudmarknader och försäljning sker i nära samarbete med ett fåtal marknadspartners. Utvecklingen framförallt i USA har varit god sen ett par år tillbaks och JLT börjar få en etablerad position på den kanske svåraste marknaden av alla.
Fortsatt utveckling av USA marknaden med breddning av kanaler för att nå ökade marknadsan- delar är ett prioriterat område under 2007. Nyligen tecknades ett avtal med en ny marknadspartner i USA;
ICM Corporation, som ett led i denna satsning.
Utöver våra huvudmarknader ser vi även en potential i Asien och Östeuropa.
Produkter och utveckling
JLT har idag ett täckande produktutbud av fordons- monterade datorer för att passa de olika marknader och segment som adresseras. Utveckling sker konti- nuerligt baserat på teknikutveckling, men framförallt med konkreta kund- och marknadskrav som grund.
FTPC som lanseras i 2:a generationen under 2007 är en helt ny produkt, byggd efter marknadens krav och baserad på erfarenheter från den första FTPC:n
från JLT. Marknaden för FTPC är delvis samma som för fordonsmonterade datorer, men en stor potential ligger inom nya marknadssegment. Av denna anled- ning kommer även försäljningsnätverket utökas med partners som fokuserar på denna typ av produk- ter. Avtal med HandHeld Europe har tecknats för försäljning av JLT – FTPC.
Marknaden för fordonsmonterade mobila respek- tive handhållna datorer växer stadigt. De ökande möj- ligheterna till mobilt arbete har inneburit stora föränd- ringar för en rad branscher, till exempel transport, lager och räddningstjänst. I takt med utvecklingen ökar kraven på datorer som klarar att möta daglig använd- ning på fältet.
JLT Möter kraven både avseende fordonsmon-
terade datorer och för bärbar användning. Med fortsatt
positiv utveckling inom etablerade segment och på
etablerade marknader, ser vi en positiv potential både i
FTPC liksom i expansion av marknadsorganisationen.
18 FTPC 8404
JLT8404
– EN NY FIELD TABLET PC FÖR NYA MARKNADER
JLT 8404 är både fordonsdator och handdator. Den är utvecklad med samma krav och har samma robusta uppbyggnad som övriga JLT-produkter. Microsofts specifi kation för Tablet PC stöds och dessutom är JLT 8404 anpassad till att fungera på ”fältet” till skillnad från fl ertalet Tablet PC från andra tillverkare.
JLT 8404 kan användas fordonsmonterad på samma sätt som en JLT-PC men de stora användningsområdena fi nns inom tillämpningar där det är viktigt att alltid kunna ta med datorn i arbetet oavsett var man befi nner sig. JLT 8404 är överlägsen handdatorer i ”multimiljöer”.
Traditionella handdatorer fungerar bra för enstaka appli- kationer men kan inte betjäna multiprogrammiljöer på ett bra sätt och är tämligen oanvändbara för att visa kartor, ritningar och större dokument.
Beprövad med inbyggda erfarenheter För snart 5 år sedan började JLT’s utvecklingsteam att skissa på hur produktlinjen av fordonsmonterade PC-datorer för tuff miljö skulle breddas. Vid denna tid hade olika handdatorer gjort sitt intåg i den industriella världen och i takt med att mognaden ökade hos användarna och fördelarna blev tydligare så växte kraven på datorkraft. 2004 lanserade vi vår första modell av FTPC - JLT8402. I efterhand vet vi att det var i tidigaste laget – marknaden var då inte helt mogen att använda FTPC i volym. Med utgångspunkt från feedback från våra kunder anpassade vi en del funktioner och förbättrade sådant som inte till fullo mötte upp till de högt ställda förväntningarna som våra samarbetspartners och vi själva hade. Resultatet av detta blev JLT8403 som har rönt framgång inom vitt skilda marknadssegment. Erfarenheterna av detta och ny teknologi är inbyggd i JLT8404. Der gör oss väl förberedda för ännu ett stort steg framåt i utveckling och användning av mobila plattformar.
Marknad och konkurrens
FTPC har fl er möjliga marknader än de områden där våra fordonsdatorer för fastmontering används. Vi har redan sett och räknar med att se ett ytterligare ett antal nya användningsområden växa fram. Naturlig efterfrågan fi nns inom transport och logistik liksom inom alla typer av fältservice. Inledningsvis är detta de marknadssegment där vi räknar med att JLT 8404 kommer ta en stor marknadsandel Andra marknader där en bärbar men fullödig dator bör kunna säljas i stora volymer är för användning inom säkerhetssys- tem, övervakning och räddningstjänst, sjöfart, militär och polisiär användning, arbete på fältet och i till- verkningsindustri.
Konkurrenter till JLT’s FTPC är fl era olika dator- typer, allt från billiga PDA:er till riktigt dyra militära mobila datorer. Såväl stora företag som mindre nisch- företag erbjuder liknande produkter. Men fördelen med att det fi nns konkurrens är att då fi nns det också en intressant marknad.
Marknadsstrategi och kanaler
JLT’s långa erfarenhet av ruggade datorer och att JLT
8404 är generation nr 3 av fältmässiga Tablet PC är
viktiga konkurrensfördelar. LCC-kalkyler baserade
på 8404 kommer att ha hög trovärdighet även i de
19 FTPC 8404
”Jag ser fram emot lanseringen av JLTs nya FTPC, då vi som säljpartner är övertygande att den fyller sin plats som ett robust långlivat hjälpmedel ute på fältet. JLT har integrerat de optioner som vi och våra kunder har efterfrågat på ett föredömligt sätt vilket innebär att slutkunden inte behöver vända sig till fl era leverantörer för att lösa sina dator- och kommuni- kationslösningar. Vår erfarenhet med JLTs datorer är att de är tåliga och har lång livslängd vilket innebär få eller inga produktionsstopp för våra slutkunder.”
Kristian Jonsson, VD InTime Mobile Computers
fall då man räknar med lång datorlivstid. En naturlig marknadsstrategi är att kommunicera tillförlitlighet i produkten, pålitlighet i vår organisation kombinerat med att dra nytta av att andra och större företag marknadsför Tablet-konceptet till mer konsumentorientade använd- ningsområden.
Vi kommer att marknadsföra och sälja vår nya dator dels via vårt befi ntliga nätverk av säljpartners runt om i världen och dels med nya partners som har kapacitet att sälja bärbara datorer i stora volymer. Samarbete har inletts med Handheld Europe, ett företag specialiserat på att sälja handdatorer för tuff miljö. Handheld och deras stora återförsäljarnät i framförallt Europa kommer att tillföra säljkraft mot en kundkategori som våra geografi ska part- ners har svårt att nå.
“JLT8404 falder ind på markedet mellem PDA’er og fastmonterede PC. Dette segment vil i fremtiden blive interessant da applikationerne til håndholde devices vil blive mere krævende både med hensyn til performance samt displaystørrelse, og her vil PDA’erne komme til kort, det kan være inden for service erhverv men også til fl eet management hvor kunder ønsker at kunne tage computeren ud, for at forhindre tyveri. Samsung og Microsoft er gået sammen om at lave en consumer tablet PC med i stort set samme format som JLT8404. Dette vil betyde stor opmærksomhed og kan være med til at booste markedsbehovet for tablet PC. Med JLT8404 unikke egenskaber vil den kunne nyde godt af opmærksomheden inden for dette segment, og tage en stor del afmarkedet for de krævende applikation.”
Niels Paulsson, VD Emcomp i DK
FAKTA JLT 8404
Imponerande teknik inuti JLT 8404 och många möjliga tillbehör
CPU-hastighet är 1 GHz, primärminne upp till 1 GB RAM och displayen ger god läsbarhet även i solljus.
Pekskärm, alla kretsar och antenner för GPS, Blue- tooth, WiFi och GSM/GPRS/EDGE är inbyggda.
Som hårddisk används antingen fl ashminne (256MB till 8GB) eller 40GB ruggad HDD.
Till FTPC kan man ansluta barcodescanner, digi- talkamera, kortläsare, smartcard- och RFID-läsare, fi ngeravtrycksscanner, avståndsmätare, analoga och digitala I/O samat en hel del annat som kan krävas av nya applikationer.
Tål miljön på nästan alla arbetsplatser
FTPC klarar -20°C till +50°C och har täthetsklass IP65 vilket innebär att den kan spolas av med högtryckst- vätt. Den är vibrations och shocktestad enligt MIL- normer och testad för fall från 120 cm.
Användningsområdena är otaliga – här några exempel;
• Lagerhantering direkt på truckar eller plockvagnar även i fryshus
• Körordrar, navigation och transportdokument för lastbilar
• Servicemanualer och ritningar för servicefolk på fältet
• Industriell arbetsledning och processövervakning
• Säljverktyg för resande säljare
• Dokumentationsredskap för försäkringsutredare, inspektörer m. fl .
• Verksamhetsstyrning och informationshjälpmedel inom hemtjänst och hemvård
• Avläsning av el, gas och annan fältmässig rapportering
• Insatshjälpmedel för räddningstjänst, ambulans och polis
• Informationsbärare och kommunikations- hjälpmedel för försvaret
• Geoinformation och arbetsledning för entreprenadmaskiner
• Inmätning och materialadministration inom byggbranschen
20 PRODUKTÖVERSIKT
PRODUKTER
95 - 97 JLT når en ledande position som leverantör av mobila datorer till den svenska skogsindustrin. Nät- verket av partners börjar byggas upp och OEM-relation etableras med den marknadsledande systemintegratören inom lager/logistik.i Skandinavien.
98 – 00 Internetbaserad B2B-plattform för att stödja partnernätverket utvecklas. Den första säljrelationen etableras på den amerikanska marknaden och det första genombrottet på den amerikanska marknaden blir en order från Leica Geosystems. JLT’s tredje generation av fordonsmonterade datorer utvecklas.
JLT’s HISTORIA
JLT Mobile har från start varit lönsamt med god organisk tillväxt på en växande marknad. Marknads- andelen har gått från noll till betydande på de marknader som bearbetas.
Viktiga milstolpar har varit:
94 Företaget grundas i Växjö av Jan Olofsson. Erfaren- heter av militära elektronik- och datortillämpningar från försvarsindustrin ligger till grund för de första produkterna, industrivågar och fordonsdatorer.
PC-sortimentet omfattar fyra olika storlekar av display, 8,4”, 10’’, 12’’ samt 15” och med en fl exibilitet som gör det möjligt att erbjuda varierande prestanda och funktionalitet efter olika kundbehov. Field Tablet PC är både bärbar och möjlig att montera fast i fordon medan övriga är avsedda att skruvas fast vid arbets- platsen.
Pekskärm ingår oftast, CPU-prestanda är från 400 MHz till 1.8 GHz, RAM-minne från 256 MB till 1 GB och diskutrymme upp till 40 GB vilket sammantaget innebär att prestanda är nästan i nivå som i kontors- PC. Eftersom JLT-datorer ofta ska nyttjas utomhus och ibland även i solsken så används avancerade displayelement. Det innebär högre ljusstyrka, bättre kontrast och bättre läsbarhet även för användare som sitter ”lite snett”, dvs betraktningsvinkeln är inte 90°
gentemot displayen.
JLT-PC levereras med valfritt standard operativ- system. I 10-15”-modellerna är MS XP Pro och MS XP embedded de vanligaste varianterna.
JLT’s säljpartner kompletterar för respektive slutkund konfi gurationen med monteringsdetaljer och tilläggs- hårdvara. Det senare kan vara Compact fl ash-kort, tangentbord, radio- och telefonkort, antenner, GPS och Bluetooth, backkameralösningar samt olika adaptrar och kablar.
JLH486-01 – 1994
Var en delad lösning som utvecklades under 1995 för användning i skogsmaskiner.
Uppgraderades under åren och tillverkades ända fram till 2001.
JLT486-06 – 1997
Togs fram tillsammans med en av våra tidigaste säljpart- ners Consafe Logistics för användning på lagertruckar 1996-97.
JLT8401 – 1996
Utvecklades till GEO- marknaden för vår första stora amerikanska kund Leica Geo-systems redan 1998 och tillverkas fort- farande.
21 PRODUKTÖVERSIKT
01 – 02 JLT Mobile utses till årets IT-utmanare av Veckans Affärer och påbörjar anpassningen av bolagsform, namn, ägarstruktur, styrelse och ledning till nästa steg i utvecklingen. Fler OEM-relationer med globala system- integratörer inom området lager/logistik gör JLT till en världsledande leverantör till truckdatormarknaden.
Omvänt förvärv av Gandalf AB ger JLT stärkt fi nansiell bas, spridning i ägarkretsen samt börsnotering av aktien.
SAAB tillkommer som säljpartner för militärsegmentet.
03 – 04 Snabb tillväxt i Nordamerika och JLT får säljpartners i fem världsdelar. Första version av Field Tablet PC utvecklas och försäljningen påbörjas. Bolagets
fi nansiella mål överträffas med utdelning till aktieägarna.
JLT’s andel av världsmarknaden för fordonsdatorer upp- går till 5 procent.
05 Etablering av Big Deal-konceptet nås via ordern till amerikanska FedEx. Omsättningen överstiger för första gången 100 MSEK – och uppgår till 138 MSEK.
Intresset för aktien ökar kraftigt och börsvärdet stiger.
06 Säljpartners etableras i Tyskland och Frankrike. Stark utveckling i löpande affären exkl. Big Deals. Hela produkt- sortimentet omkonstrueras för att möta RoHS- och WEEE- direktiven. Marknadsoffensiv på transportmarknaden inleds.
JLT erhöll pris som ”Entrepreneur of the year”
JLT1001 – 1999
10” fordonsmonterad dator.
Volymprodukt för många användningsområden
JLT1201 – 2000
12” fordonsmonterad dator.
Volymprodukt för logistik och transport
JLT12052 – 2006
Specialdesign för Polisen i USA
JLT1501 – 2002
15” fordonsmonterad dator.
Möter avancerade krav på läs- barhet och upplösning
JLT1211 – 2006
12” Stand-Alone display som kan användas i delade lösningar och med andra PC-fabrikat.
JLT8403 – 2005
Field Tablet PC (FTPC).
Efterföljaren, JLT 8404, releasades i samband med Cebit i mars 07.
JLT-aktien handlas sedan den 12:e juni i år på First North. Bolagets sponsor är E. Öhman J:or Fond- kommission AB, vilken också agerar som aktiens likviditetsgarant. Syftet är att likviditetsgaranten skall främja likviditeten i bolagets aktie och minska skill- naden mellan köp- och säljkurser i handeln.
Aktien noterades under 1997 på Stockholmsbörsens O-lista under namnet Gandalf. Föranlett av JLT’s om- vända förvärv av Gandalf bytte bolaget namn under november 2002 och aktiehandeln fl yttades i maj 2003 till Nya Marknaden. I september i år övergick Nya Marknaden till First North.
Årets högsta börsavslut skedde i februari 2006 till kursen 11,30 kronor och det lägsta i december 2006 till kursen 5,05 kronor. Sista börsavslut för 2006 skedde till kursen 6,20 kronor.
Under 2006 har 17.235 tusen aktier (34.698) omsatts motsvarande 63,9 procent (128,7) av totalt antal aktier. Antalet aktier uppgår till 26.952.000 st med kvotvärde på 1 krona.
Vid utgången av 2006 uppgick JLT’s börsvärde till 167 miljoner kronor, baserat på årets sista avslut.
Styrelsen fi nner att koncernens fi nansiella ställning och omständigheter i övrigt motiverar att utdelning kan ske utöver fastställd utdelningspolicy. Styrelsen föreslår därför bolagsstämman att utdelning för verksamhetsåret 2006 oförändrat lämnas med 0,25 kronor per aktie (0,25).
Större aktieägare
Aktieägare Antal Ägarandel
Jan Olofsson
m familj8 819 483 32,72%
AB Persson Invest 4 492 000 16,67%
Zimbrine Holding 1 320 500 4,90%
Birger Bergström
m familj837 782 3,11%
Swedia Capital AB 700 000 2,60%
Länsförsäkringar
Småbolagsfond 643 000 2,39%
Mikael Lönn 300 000 1,11%
SEB Private Bank SA, Lux 253 000 0,94%
Försäkringsaktiebolaget
Avanza Pension 251 000 0,93%
Håkan Roos 206 766 0,77%
Tor Trust, Guyana 172 500 0,64%
Peter Karlin 151 400 0,56%
Ronnie Johansson 140 000 0,52%
Larne Wallisson 120 000 0,45%
Sven-Erik Ahlstedt
inkl. bolag117 500 0,44%
Ola Blomberg m familj 106 400 0,39%
Brent Johansson 100 000 0,37%
Todd Einck 100 000 0,37%
Leif Jihde 100 000 0,37%
Övriga aktieägare 8 020 669 29,76%
26 952 000 100,00%
JLT Aktiens utveckling 2006
AKTIEN
060101 060301 060501 060701 060901 061101 070101 12 SEK
10 8 6 4 2 0 22 AKTIEN
RESULTATRÄKNING
I SAMMANDRAG 2006 2005 2004 2003 2002
Nettoomsättning, MSEK 116,3 138,3 83,3 67,0 49,0
Rörelseresultat, MSEK 12,2 16,6 8,3 2,6 1,5
Resultat efter fi nansiella poster, MSEK 11,4 17,7 7,7 3,0 0,6
Årets resultat*, MSEK 8,2 15,6 7,5 3,5 0,3
MARGINALMÅTT
Rörelsemarginal, % 10,5 12,0 10,0 3,9 3,1
Vinstmarginal, % 9,8 12,8 9,0 4,5 1,3
KAPITAL, AVKASTNING OCH SOLIDITET
Balansomslutning, MSEK 68,5 71,4 47,7 34,9 34,6
Sysselsatt kapital, MSEK 49,6 48,2 36,3 28,8 25,3
Avkastning på sysselsatt kapital, % 30 41 23 11 10
Eget kapital, MSEK 49,6 48,2 36,3 28,8 25,3
Avkastning på eget kapital, % 17 37 23 13 2
Nettolåneskuld, MSEK -18,7 -16,9 - 13,5 - 10,9 -14,7
Skuldsättningsgrad, ggr 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Soliditet, % 72 68 76 83 73
AKTIEDATA
Resultat per aktie, SEK 0,30 0,58 0,28 0,13 0,02
Eget kapital per aktie, SEK 1,84 1,79 1,35 1,07 0,94
Nettolåneskuld per aktie, SEK -0,69 - 0,63 - 0,50 - 0,40 - 0,55
Utdelning per aktie, SEK 0,25 0,25 0,14 0,00 0,00
Börskurs (årets sista avslut), SEK 6,20 9,10 3,45 2,40 2,26
Antal utestående aktier, 000 st 26 952 26 952 26 952 26 952 26 952
Medelantal aktier, 000 st 26 952 26 952 26 952 26 952 19 297
ÖVRIGT
Medelantal anställda, st 16 15 13 13 13
FLERÅRSÖVERSIKT
23 FLERÅRSÖVERSIKT
24 FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE
Styrelsen och verkställande direktören för JLT Mobile Computers AB (publ), med organisationsnummer 556239-4071, lämnar härmed årsredovisning och koncernredovisning för räkenskapsåret 2006-01-01 till 2006-12-31.
Koncernstruktur och verksamhet
JLT Mobile Computers AB är moderbolag i en kon- cern. Koncernen är genom sitt helägda dotterbolag, JLT Mobile Computers Sweden AB verksam inom området miljötåliga mobila datorer.
Bolaget utvecklar och marknadsför mobildatorer av PC-typ för professionella användare i internationella tillämpningar.
Mobildatorerna kännetecknas av mycket hög driftssäkerhet även i de mest krävande miljöer såsom användning inom transport, lager/logistik, skogsbruk, gruvdrift, militär- och räddningsfordon. Tillverkning och försäljning sker via partners, som tillför värde till produkten och därmed utgör en fundamental framgångsfaktor för verksamheten.
Koncernens fi nansiella utveckling
Koncernens nettoomsättning uppgår för året till 116,3 MSEK (138,3) Bruttomarginalen ökade till 26,3 procent (25,1) vilket medför en bruttovinst på 30,6 MSEK (34,8).
Utvecklingen av den löpande affären, dvs.
försäljningen exklusive Big Deals, har varit stabilt positiv med en ökning på 21 procent från föregående år. Nettoomsättningen i den löpande affären uppgick till 116,3 MSEK och för 2005 till 96,5 MSEK.
Koncernens omkostnader, där huvuddelen består av kostnader för produktutveckling, uppgår till 17,4 MSEK, (16,8), av detta svarar personalkostnader för 8,9 MSEK (8,5) och övriga kostnader för 8,5 MSEK (8,3). Utvecklingskostnader om 1,4 MSEK har aktiverats under året, dessa avser externa utgifter i samband med utveckling av 2:a generationen av Field Tablet PC (FTPC).
Resultatandelar från intressebolagen InTime Mobile Computers Europe AB (SE) respektive CMC Mobile Computing Ltd (UK) uppgår till 0 MSEK (-0,5) och koncernens rörelseresultat uppgår till 12,2 MSEK (16,6) medförande en rörelsemarginal på 10,5 procent (12,0).
Finansiella poster uppgår till -0,8 MSEK (1,0) vilket ger ett resultat före skatt på 11,4 MSEK (17,7).
Efter en beräknad skatt på 3,2 MSEK (2,1) uppgår resultatet efter skatt till 8,2 MSEK (15,6) vilket med- för ett resultat per aktie på 0,30 SEK (0,58).
Såväl volym- som marginalutvecklingen för den löpande affärsverksamheten under 2006 är i linje med styrelsens uttalade förväntningar.
Omsättningsutveckling 2002-2005
Rörelse- och marknadsutveckling
JLT’s löpande försäljning sker huvudsakligen via marknadspartners och till OEM-partners som marknadsför produkten i eget varumärke. Marknads- partners är nära samarbetspartners som marknadsför JLT’s produkter inom ett geografi skt område, eller till ett specifi kt kundsegment. OEM-partners erbjuder lösningar inom ett segment eller bransch, och där JLT’s produkter är en del av det produktutbud som erbjuds.
Marknadsutvecklingen i den löpande affären har under året varit i överensstämmelse med bolagets ut- talade prognoser. Den löpande affären har under året ökat med 21 procent.
JLT’s huvudmarknader är USA och Europa. USA- marknaden har även under 2006 utvecklats positivt med en tillväxt något överstigande ökningen på den europeiska marknaden.
FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE
25 FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE
