Att växa
- tänk tillväxt redan från start
1
Vilka är vi?
6
Riskkapital
Finansiering Affärsrådgivning
Riskkapital Finansiering AffärsutvecklingRiskkapital
Affärsutveckling Lån
Att vilja och våga
9
Diskussion
• Hur mycket kommer ni att växa omsättningsmässigt under
innevarande verksamhetsår?
• Hur mycket vill ni växa
omsättningsmässigt under innevarande verksamhetsår?
Tillväxthinder * 3
11
Brist på vilja/passion
Brist på mod/
hängivenhet Brist på
kunskaper
Att sätta mål
Dröm eller plan?
• Mål krävs för att veta vilken väg du ska gå
• Saknas mål, tappar du styrfart
• Mål skapar engagemang och energi och hjälper till att ta rätt beslut i rätt tid
“ Vill du vara snäll och tala om för mig vilken väg jag ska ta härifrån?”
“Det beror på vart du vill komma” svarade katten.
“Det spelar inte så stor roll…”, sa Alice.
“Då spelar det heller ingen roll vilken väg du tar”, sa katten.
Hämtat ur Alice i Underlandet av Lewis Carroll
SMART mål
- ett smart mål är
• Specifikt
• Mätbart
• Accepterat
• Realistiskt
• Tidsbundet
14
Mål och delmål, exempel
Delmål: ”Kapital för investering”
Vad? (Aktiviteter) Göra låneansökan
När? (Handlingsplan) Klar senast 15 september
Hur? (Handlingsplan) Avsätta tid, prata med revisor och styrelse
Vem? (Ansvar) VD
Hållbarhet som viktigt mål
- ekonomi, arbetsförhållande och miljö
16
Lämna ett positivt
”footprint”
Skapa schysta jobb Långsiktigt
lönsam tillväxt
Ekonomisk Miljö
Social
Utveckla din affärsmodell till att bli mer hållbar
Lyhördhet och flexibilitet mot
marknadens behov och utveckling Exempel på trender
• Från produkter till tjänster.
• Från försäljning till uthyrning.
• Från ägande till medlemskap.
Diskussion
Vad drömmer du om?
– Hur ser du och ditt företag ut om 3 år?
– Vad behöver du för att ta dig dit?
– Hur kan ditt företag bidra till ett bättre samhälle?
Se till att företaget är
skalbart
Att fokusera är en nyckel för tillväxt
• Identifiera idealkunderna.
• Konkretisera ert erbjudande utifrån dessa kunders problem/svordomar.
• Våga säga nej.
Dimensionera för tillväxt
• Identifiera er kärnkompetens, vad måste ni göra själva
• Tänk *10
• Standardisera för att minimera resurskrävande anpassningar
• Tänk i legobitar
Bygg en struktur för tillväxt
• Tydlighet och enkelhet bör vara ledord
• Automatisera. Bygg effektiva och flexibla flöden och rutiner.
• Processer som försäljning, ekonomi, administration ska vara tydliga
• Tydligt för personalen hur de kan bidra till företagets tillväxt
• Arbeta resurssnålt. Ägna er åt det som är kärnkompetensen, outsourca resten
Skapa hållbara team
23
Partners
Anställda
Delägare
Kunder Finansiärer
Leverantörer
Att bygga det samtrimmade teamet
Att anställa
• Administration kring anställning:
Anmäl dig som arbetsgivare till Skatteverket i samband med att du anställer
Du redovisar och betalar in arbetsgivaravgifter och avdragen skatt varje månad
• Anställningsvillkoren: avtalar du och den anställde själva om, med hänsyn till lagar och kollektivavtal
• Anställningsformer: Tillsvidareanställning och tidsbegränsad anställning
• Anställningsavtal: Arbetsgivare måste ge skriftlig information om anställningsvillkor
Läs mer på Verksamt.se
Att anställa
• Tydlig rekryteringsprocess
• Lyft fram företagets värderingar
• Anställ på kompetens, driv och personliga egenskaper
• Ha som mål att alla nyanställda ska bidra till ökad vinst i företaget
• Var noggrann vid introduktion
• Skapa vi-känsla snabbt
Om att säga upp
Om den anställda säger upp sig själv gäller alltid en månads
uppsägning, om det inte har
avtalats om längre uppsägningstid
Om arbetsgivaren säger upp den anställda beror uppsägningstid på hur länge den anställda har arbetat
Vid provanställning kan både arbetsgivaren och den anställda avbryta provanställningen när som helst
28
Att styra med värderingar
Det börjar med ”Varför”
30
Varför motivation
Hur process
Vad produkt
Film
I framgångsrika företag finns alltid en tydlig ledstjärna
• Varför man finns till. Vad man gör för sina kunder.
– Ska komma från hjärtat! Andas och levas.
• Tydliga värderingar som styr i vardagen.
– Vilka beteenden uppskattas? Tempo, initiativ, kostnadsmedvetenhet etc.
• Begripliga resultat- och utvecklingsmål
– Som följs upp
31
20XX 20XX 20XX 20XX
Prioriterat målområdet 4 Prioriterat
målområde 3 Prioriterat
målområde 1
Prioriterat målområde 2
z y x Mkr
Tillväxtmatris och vikten av ett varför
Varför/Vision
Så finansierar du din
tillväxt
Hur fungerar det?
För- och nackdelar?
Hur fungerar det?
För- och nackdelar?
Hur fungerar det?
För- och nackdelar?
LÅN BIDRAG ÄGARKAPITAL
– Finansiera med hjälp av kund – förskott – …och leverantör!
Det finns många sätt att finansiera tillväxt
LÅN BIDRAG ÄGARKAPITAL
Egna pengar
Vänner och familj Affärsänglar
Ägarkapital: Viktigt att tänka på med nya ägare
• Välj ägare med omsorg, en ägare som kan bidra med kunskap!
• Att värdera företaget – hitta en balans mellan att inte bli allt för utspädd och motivera värdet på bolaget tydligt
• För att möjliggöra fler ägare krävs struktur!
Vikten av extern kompetens
• Styrelse
,– Styrelseakademien
• Mentor
,– leta i ditt nätverk, Almi mentor Start
• Konsult
• Bokföring och revision
• Offentliga aktörer
Diskussion
• Vilken finansieringsform passar bäst för ditt bolag?
• Kommer det ändras över tid?
39
Lån: Viktigt att tänka på
• Hur påverkas balansräkningen?
– Soliditet visar företagets förmåga att överleva på längre sikt
– Kontrollbalansräkning måste upprättas när det finns misstanke om att aktiekapitalet är på väg att förbrukas => likvidation eller återställelse av registrerat aktiekapital
Sammanfattning och medskick
• Vilja och våga
– Bestäm dig, vart vill du med ditt företag på 3-5 år sikt. Låt passionen styra.
• En dröm utan plan – att sätta mål
– Sätt tydliga, mätbara mål för vägen dit
• Se till att företaget är skalbart
– Behåll fokus och bygg enkla system och rutiner – Dimensionera för tillväxt
• Det samtrimmade teamet
– Gör personalen till motiverade entreprenörer
• Så finansierar du din tillväxt
– Anlita experter
41
Lästips värderingar;
Fördjupningsmaterial
45
Lästips tillväxt;
Anställa;
https://www.verksamt.se/driva/anstalla Bolagsverket
(http://bolagsverket.se/ff/foretagsformer/aktie bolag/driva)
Styrelsearbete;
https://www.styrelseakademien.se
Sveriges företagarorganisation Företagarna https://www.foretagarna.se/driva-eget-foretag/
Harvard Business Review;
https://hbr.org/topics
20XX 20XX 20XX 20XX
Prioriterat målområdet 4 Prioriterat
målområde 3 Prioriterat
målområde 1
Prioriterat målområde 2
z y x Mkr
Tillväxtmatris och vikten av ett varför
Varför/Vision
Huvudmål:
Vad? (Aktiviteter)
När? (Handlingsplan)
Hur? (Handlingsplan)
Vem? (Ansvar)
Delmål:
Lean Canvas
Att hjälpa kunden att köpa är en del
av lösningen
Vikten av att experimentera
och testa sig fram Vikte av att kostnadseffektiv
marknadsföring och försäljning