MOTIVATION
DAG 1
HGB 2020-21
Johan Waara Leg psykolog
MOT IVAT ION
johan.waara@sverigehalsan.se
Vem är Johan?
Psykologprogrammet 96-01 Forskarutbildningen 02-
Studierektor 08-15
Lärare UU 10 program
Företag 04-
Föreläsare/konsult ca 600 uppdrag
Styrelseuppdrag & rekrytering BUP & skola
www.johanwaara.se
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
1. Aktivt lyssnade som grund för motiverande samtal
2. Ramar för utredande & utforskande samtal
3. Motstånd & motivation 4. Ambivalens & diskrepans 5. Reflektioner & fiskande
Upplägget
MOT IVAT ION
• Inledning
• Aktivt lyssnande
• Sokratiska frågor
Agenda
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
…på att prata…
…utan på att LYSSNA!
Det är inte fokus…
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Mycket svårt
• Andras syn
• Din syn
• Dålig matchning
Perspektivtagande
MOT IVAT ION
• Samtalet är helt avgörande
• Lyssna
• Bekräfta
• Icke dömande
Verbala beteenden
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Jag kan visa förståelse
• Jag kan ge råd
• Jag kan förmedla information
• Jag löser problem
Samtal är ett verktyg
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION MOT IVAT ION
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Ord kan betyda allt
• Kan vara betydelselös utfyllnad
• Ni vet inte när…
• …törs ni chansa?
Ord
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Lite ifrågasätta sina beteenden
• Lyssna på vad andra har att säga
• Ta till sig nya kunskaper
• Förfina det sätt man talar på
Samtalsträning
MOT IVAT ION
• Rollspela för att förfina sina talanger
• Öva sig för att bli en bättre lyssnare
• Till en början kan det kännas konstigt och ovant att prata på ett nytt sätt
Samtalsträning
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Ens kroppsspråk skall anpassas
• Utan att härma
• Använd ett anpassat tonfall
• Tona in känslostämningen
Ickeverbalt beteende
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Ögonkontakt - men stirra inte
• Tala lugnt och tydligt
• Variera ansiktsuttryck – följsamt leende
– frågande – obehag osv…
• Tystnad
Ickeverbalt beteende
MOT IVAT ION
SILENT LISTEN
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Fundera
• Vad tycker du det är jobbigt att tala om?
• Vad påverkar dig i ett samtal?
• Hur väljer man vad man skall gå vidare med?
• Vad innebär det att visa respekt för vad någon har att säga?
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Nicka, humma, ögonkontakt
• ”ja”, ”jaså”, ”jaha”, ”okej”, ”mmm”
• Visar att lyssnaren finns där
• Lyssnaren är uppmärksam
Enkel uppmuntran
MOT IVAT ION
• ”berätta”/”berätta mer”
• ”få höra”
• ”utveckla”
• ”fortsätt”
• Komplettera med kroppsspråket
Direkt uppmuntran
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Detta ger tillbaka ordet
• Styra inte innehållet
• Stannar kvar i sitt berättande
• …och fördjupar det
Direkt uppmuntran
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Dela in er två och två
MOT IVAT ION
1. Vänd er mot bänkgrannen 2. Den ene funderar ut något
dåligt som ni vill berätta om 3. Den andre använder bara
enkel och direkt uppmuntran
SÅGNING!
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
1. Vänd er mot bänkgrannen 2. Den ene skryter
3. Den andre använder bara enkel och direkt uppmuntran
SKRYT!
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Vad är det…
• kränkande
• belastande
• besvärande
• förolämpande
…att fråga/prata om med andra människor?
Kränkning
MOT IVAT ION
• Speglingar tjänar till att stämma av att du har förstått en person rätt
• Upprepa med egna ord vad den andre säger
• Var inte en papegoja
• Upprepa fakta
• Upprepa känsla
Speglingar
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Inte för grund känsla
• den andre tycker du bagatelliserar
• Inte längre än en mening
• Kan givetvis spegla kroppsspråk
Speglingar
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Rollspel
SPEGLING
MOT IVAT ION
• Återger vad man uppfattat avseende - tankar
- handlingar/beteenden - känslor
- fakta
• Man kan inleda med
- ”Du har berättat för mig om…”
- ”Om jag sammanfattar det vi…”
Sammanfattning
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• Använd nyckelord
• Du återger för att klargöra för dig själv och för berättaren
• Berättaren får chansen att korrigera
Sammanfattning
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Frågor
Tell me, Clarice– have the lambs stopped screaming?
MOT IVAT ION
• Förhör
• Enkät
• Ledande & styrande
• Provocerande
• Ifrågasättande
Problem med frågor
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• När du söker svar på fakta
• Kan ofta besvaras med:
• ja/nej
• siffror
• egennamn
• etc
Slutna frågor
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
• VAD & HUR
• Exempelvis:
• ”hur kändes det då?“
• ”vad gjorde du då?“
• ”på vilket sätt...?”
• Undvik ”varför…?”
• Spegla svaret
Öppna frågor
MOT IVAT ION
Enkel uppmuntran, direkt uppmuntran,
speglingar
& sammanfattning 50%
Öppna frågor 25%
Slutna frågor 25%
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Sokratiska frågor
• Hjälper klienter att reflektera
• Utvärderar hittillsvarande idéer
• Först lyssnar man aktivt
• Det är viktigt att dessa frågor är o hjälpsamma
o konstruktiva o genomtänkta
• …men inte är konfrontativa!
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Sokratiska frågor
Klargörande frågor
• Vad menar du när du säger ….?
• Hur tänker du kring din situation…?
Testa antaganden
• Du verkar utgå ifrån att…?
• Din uppfattning är att…?
MOT IVAT ION
Sokratiska frågor
Testar orsaker och bevis
• Vad finns det som styrker det du sagt?
• Hur tänker du kring att det ser ut så?
Frågor om synpunkter och perspektiv
• Vilken effekt skulle det få?
• Vad skulle det innebära för dig?
Frågor som testar konsekvenser
• Hur kan vi ta reda på det?
• Vad är det värsta som kan hända?
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Övning
1. En klients grundinställning är:
”-jag är värdelös!”
2. Vilka frågor skulle ni vilja/behöva ställa för att komma åt/gå på djupet med denna grundinställning?
johan.waara@sverigehalsan.se
MOT IVAT ION
Till nästa gång
1. Repetera det vi gick igenom 2. Fundera och reflektera
3. Träna och testa de nya teknikerna 4. Läs igenom dokumentet
MOT IVAT ION
Tack för idag!
Älskling, jag är så trött på dig!
Okej, utveckla!
johan.waara@sverigehalsan.se