Designa beteenden med hjälp av lönen
Beteend edesign
Arvid Janson
& Niklas
Laninge
Psykologerna som
utmanade ekonomerna
Beteendeekonomi grundar sig i
systematiska tankefel
r • 1·• T l I I
IlI
I • II tl I "Il •
II Il
Before After
7 11
5
3
Save MoreTomorrow On their own
Kryssa i rutan om du inte vill ha grön el.
Observerbart, specifikt och inte öppet för tolkning
Ett beteende är
Om motivation och/eller förmåga är tillräckligt
hög
Ett beteende sker
Förmåga
Motivation
TRIGGERS MISSLYCKAS
TRIGGERS FUNGERAR
actionl injen
Förmåga
Motivation 2. Förenkla 1. P å m i n n
A v v a k t a 3.
M o t i v e r a
Tre nudge-knep för lönesättning
Förlustaversion IKEA-effekten Förankringseffekten
Förslustaversion
Förluster svider mer än vinster smakar, vi motiveras därför mer av a t t undvika något
dåligt än a t t få någonting bra.
Vinster Förluster
Upplevt värde
TAXRETURN RESIDUETAX
Vår rädsla för förluster gör a t t vi ofta nöjer
oss med status quo
IKEA-effekten
Saker som vi själva har b y g g t tenderar vi a t t värdera högre
även o m de objektivt sett är
sämre.
Bild på bra origami
Förankringseffekten
Vi tar ofta hjälp av (ibland irrelevanta) referenspunkter när
vi försöker välja mellan olika
alternativ.
16%
0%
84%
16%
0%
84%
16%
84%
68%
32%
16%
84%32%
68%
08:30 Arbetsdagen börjar
08:30 17:00
Arbetsdagen börjar
Arbetsdagen slut
08:30 17:00 19:00
Arbetsdagen börjar Arbetsdagen slut
Gratis middag
08:30 17:00 19:00 23:00
Arbetsdagen börjar Arbetsdagen slut
Gratis middag
Gratis taxi hem
www.beteendedesign.se
