Rätt att deltaga

• ^• •

Bolagsstämma

Plats och tid

Ordinarie bolagsstämma hålls i Stockholmsmässan, Älvsjö, måndagen den 11 maj 1987, kl. 16.00.

Anmälan

Aktieägare, som önskar deltaga i bolagsstämman, skall anmäla sig under adress Alfa-Laval AB, Aktier, Box 12150, 102 24 Stockholm -ellEjkPer telefon 08/

80 99 05 eller 80 99 06 senast kl1'!.00 onsdagen den 6maj 1987.

Rätt att deltaga

För att ha rätt att deltaga i stämman, måste aktieägare vara införd i den av Värdepapperscentralen VPC AB

Information

-Vid bolagsstämman ger verkställande direktören en översikt över verksamheten. Anförandet kommer aft tryckas och distribueras till intresserade.

- För att ge en förenklad bild av 1986 års verksamhet, främst till de anställda, utges en populärversion av årsredovisningen i Alfa- Laval Journalen nr 3, 1987.

-Vår företagstidning, Alfa-Laval Journalen, ger en fyllig bild av vår verksamhet. Utgivning 6 nr per år.

De aktieägare, som önskar erhålla ovanstående infor- mationsmaterial respektive bli läsare av Alfa-Laval Journalen, ombedes kontakta

Alfa-Laval AB

förda aktieboken senast torsdagen den 30 april1987.

Den som låtit förvaltarregistrera sina aktier, måste tillfälligt omregistrera dem i eget namn senast sam- ma datum, torsdagen den 30 april1987. Detta innebär att aktieägare i god tid före denna dag måste meddela sin önskan härom till sin förvaltare.

Förslag till vinstutdelning

Styrelsen och verkställande direktören föreslår bolagsstämman att utdelning för 1986lämnas med kronor 11 per utelöpande aktie, samt att avstäm- ningsdag skall vara den 14 maj 1987. Utdetm=ngen tar i anspråk 161,5 MSEK och beräknas betalas ut från VPC den 21 maj 1987.

Innehåll

Ett dynamiskt år i

omvandlingens tecken

Organisation 6

Livsmedelsteknik 8 Agri

Marin

Kraft 15 Bioteknik 17

Djurhälsa &

Växtskydd 18

ermisk teknik 20

Separeringsteknik 22

Doserings-

Analysteknik

Flödesteknik 24

Automation 25 Teknik 26

Finansrörelsen 27

Alfa-Lavals fastigheter 28

Revisorer 31

Koncernledn~ng

och koncernstaber 32 Antal anställda per land 33 Fakturering per marknad 33 Förvaltningsberättelse 34 Koncernens resultaträkning 38 Koncernens balansräkning 39 Moderbolagets resultaträkning 40 Moderbolagets balansräkning 41 Finansieringsanalyser 42

Kommentarer till boksluten 43 Revisionsberättelse 48

Flerårsöversikt 49

Alfa-Laval aktien 50 Förädlingsvärdet fördelat

på intressenter 51 Alfa-Laval koncernen 52

Alfa-Laval i fokus

Några viktiga data ^1>

Orderingång, MSEK Fakturering, MSEK Orderstock

Rörelseresultat efter finansiella intäkter och kostnader, MSEK Avkastning på sysselsatt kapital, procent

Beräknat resultat per aktie, SEK Föreslagen utdelning, SEK Forskning och utveckling, MSEK Avkastning på eget

kapital, procent

l) Definitioner se sid 48.

Värt att notera 1986

1986

1985

10.184

10.046

2.978

731

651

16

15

32

30

11 10

424

381

13

13

Resultatet efter finansiella poster förbättrades med 12 pro- cent till731 MSEK trots att faktureringen ökade endast mar- ginellt. Största resultatökningarna redovisas av affärsom- rådena Agri och Finans.

Företagsförvärv under 1986 och hittills under 1987 ökar kon- cernens fakturering på årsbasis med cirka 1,5 miljarder kro- nor och stärker positionerna inom flera affärsområden.

Fortsatta rationaliseringar och ökad kostnadskontroll bi- drog till förbättrad räntabilitet inom ett flertal affärsområ- den.

Ett nytt finansbolag bildades i Belgien bland annat för att underlätta finansieringen av den europeiska verksamheten.

Två nya affärsområden bildas- Automation och Flödestek- nik

Den nya organisationen med 12 affärsområden flyttar beslu- ten närmare marknaden och skapar förutsättningar för fort- satta lönsamhetsförbättringar.

Prognos för 1987

Den allmänna efterfrågesituationen för Alfa-Lavals pro- duktområden förväntas bli oförändrad i förhållande till före- gående år. Nya bestämmelser om produktionsbegränsning- ar inom jordbruksområdet, speciellt inom EG, skapar dock osäkerhet inom affärsområdena Agri och Livsmedelsteknik.

Genomförda och planerade företagsförvärv bedöms ge en faktureringsökning på ca 1.500 MSEK på årsbasis. De resul- tatbidrag, som dessa förvärv ger, kommer under 1987 ej att få fullt genomslag.

Koncernens resultat efter finansiellt netto bedöms komma att ligga på samma nivå som föregående år.

l

1986

1986 blev ett i alla avseenden händelserikt år för Alfa-Laval. Vi inför- de en genomgripande ny koncernstruktur, vi avvecklade tre produk- tionsenheter och ett företag i Frankrike, Västtyskland och Sverige. Vi förvärvade fyra företag med en sammanlagd omsättning på cirka l miljard på årsbasis. Vi kombinerade en dynamisk offensiv aktivitet med en kraftfull, mer defensiv strukturering och stärkte på detta sätt en rad verksamheter, främst Agri och Termisk teknik samt de nybil- dade affärsområdena Automation och Flödesteknik

Vi bildade ett joint-venture med Pharmacia, där vi har 55 procent av aktierna, och kan därmed som enda företag i världen leverera komp- letta processer och anläggningar till den snabbt växande industri som baseras på den nya biotekniken. Ett nytt finanscentrum etable- rades i Belgien, för att finansiera verksamheten i Europa samt utnytt- ja de ekonomiska fördelar en etablering i detta land erbjuder.

Ett dynamiskt år i omvandlingens tecken

Denna offensiva omstrukturering drivs vidare 1987. I början av feb- ruari innevarande år förvärvades Technicon Industrial Group, en division inom det amerikanska företaget Cooper/Technicon. Affärs- området Doserings- & Analysteknik fördubblar därmed nästan sin omsättning och tillföres mycket intressant industriell analystek- nologi.

Resultatet

1986 blev ett år när många bitar föll på plats i vår strategi. Ytterligare långt framskridna planer på företagsförvärv föreligger.

Samtidigt vill jag inte sticka under stol med att året rymde en del besvikelser. Jag tänker då i första hand på resultatutvecklingen, där vi visserligen infriade vår prognos om en förbättring och uppnådde 731 MSEK efter finansiella poster, men ej kom upp till vårt lönsam- hetsmåL

Året började mycket bra med klara indikationer på ett mycket starkt resultat, men efterhand försämrades orderingången på flertalet tunga marknader, och den omvittnade konjunkturuppgången i västvärlden gav inte några större positiva effekter för vår del. Investeringarna inom för oss viktiga områden som varvs- och rederinäringen, off- shore, mejeri och agri gick snarare tillbaka. Vi fick inrikta oss på att slå vakt om marknadsandelar och bibehålla marginaler.

Men året bjöd även på många ljuspunkter med klara resultatförbätt- ringar för Termisk teknik, Djurhälsa & Växtskydd samt Doserings-&

Analysteknik. Marin & Kraft hävdade sig väl i en fortsatt svag mark- nad och Agri kunde efter en kraftfull rationalisering och strukturan- passning redovisa ett av de bästa resultaten i verksamhetens histo- ria.

Nya kvoteringar för mjölkproduktionen, främst inom EG, har tillkän- nagivits och dämpar naturligtvis, i varje fall temporärt, investerings- viljan inom mjölk- och mejerinäringen.

Även om resultatet inte helt motsvarade förväntningarna uppnåddes

Närmare kunden med ny organisation

Vid årsskiftet 1985/86 införde vi en ny organisation med ökad de- centralisering och klar orientering mot marknaden. Vi har redan märkt en hel del positiva effekter. Kontakterna mellan de säljande och distribuerande enheterna har förbättrats. Vi har också stärkt pla- nerings- och kontrollinstrumenten på ett sätt som kommer att ge re- sultat i framtiden. Effektiviteten och kostnadsmedvetandet har ökat, vilket skapar förutsättningar för ytterligare rationaliseringar.

)

Nischkompetens och global dominans

Vår övergripande strategi kan sammanfattas i orden nischkompetens och global marknadsdominans. Inom de områden vi väljer att arbeta, skall vi vara eller ha goda förutsättningar att bli ledande i världen.

De under året genomförda förvärven uppfyller dessa kriterier. Vi börjar också att få en bättre balans mellan mogna och växande verk- samheter. Den tidigare stora övervikten för de mogna produkterna var både en styrka och en svaghet för koncernen. Styrkan ligger i pålitliga, kassagenererande affärsområden med begränsade investe- ringsbehov. Svagheten är att en låg tillväxt i marknaden i kombina- tion med höga andelar begränsar expansionsutrymmet för kon- cernen i dess helhet. Detta visar inte minst utvecklingen under 1986.

Det framställs dock ofta som något negativt att arbeta inom mogna marknader. Vi delar inte detta synsätt. En förutsättning för att kunna satsa på framtiden, på det nya, det snabbväxande, är att ha tillgång till mogna, stabila verksamheter, som ska generera de vinster och de likviditetsflöden som behövs.

I samband med förvärven har vi i vissa fall fått betala stora belopp för goodwill. Jag tänker då speciellt på SattControl och Technicon In- dustrial Group. I dessa fall har dock betydande synergieffekter med existerande affärsenheter förelegat. Vår egen automationsenhet slås ihop med SattControl, produktionen lokaliseras till en fabrik, forsk- nings- och utvecklingsaktiviteter samordnas, m m.

Avkastningsmål

Vi har under 1986 uppdaterat våra strategiska planer. Vårt finansiella mål är att uppnå minst 15 procent avkastning på eget kapital efter skatt under en konjunkturcykel vid nuvarande inflationsnivå vilket motsvarar ungefär 22 procent på sysselsatt kapital före skatt. I fjol nådde vi 12,9 procent avkastning på eget kapital efter skatt, en viss förbättring jämfört med året innan. Flera av våra affärsområden upp- fyller redan dessa krav eller ligger nära, andra har en bra bit kvar att gå.

Vi känner idag mycket starkt i vilken riktning vi ska driva koncernen totalt, där de olika affärsområdena fyller olika roller. Vi måste bibe- hålla och i vissa fall stärka den goda lönsamheten hos våra kassagene- rerande enheter, samtidigt som vi satsar offensivt inom de områden, där marknaden har en snabbare tillväxt. Detta innebär att vi under en viss period i ett affärsområdes utveckling måste tillåta en lägre av- kastning och sämre lönsamhet till förmån för framtida vinster. Men vi måste vara säkra på att förutsättningar finns att nå avkastningsmå- let, annars måste vi överväga andra lösningar. Vi har inga "heliga kor".

Det bör noteras att liksom föregående år belastas resultatet med kost- nader för rationalisering och omstrukturering. Dessa uppgår fortfa- rande till betydande belopp. Inom affärsområde Teknik ligger flera mycket lovande utvecklingsprojekt, som kostar cirka 50 MSEK per år och ligger helt utanför den normala forsknings- och utvecklings bud- geten. Intäkter från dessa projekt kommer först om ett antal år.

Vi kan också rent allmänt konstatera att koncernens mycket starka

~

'

En koncern i omvandling

Vår strategi att nå en bättre balans mellan mogna och nya växande marknader betyder att vi i första hand söker kompletteringar inom det sistnämnda området, vilket dock inte utesluter förvärv inom våra traditionella områden. Inom området Flödesteknik har vi på de flesta marknader små andelar. Förvärven av Reginox i Brasilien och Tri- elover i USA får ses mot den bakgrunden. Inom affärsområdet före- ligger fortsatta möjligheter till förvärv för att stärka marknadspositio- nema.

I det korta perspektivet påverkar förvärven endast begränsat resultat- räkningen, medan vi om några år förväntar oss betydande vinsttill- skott

Alfa-Laval kan med sina nuvarande 12 affärsområden, varav två funktionella, Finans och Teknik, uppfattas som för diversifierat. Var- je område har noggrant analyserats i alla avseenden, vilket även in- kluderar eventuella försäljningar. Vi anser att den nuvarande port- följen har en lämplig sammansättning. Genomförda och planerade förvärv ökar inte diversifieringsgraden ytterligare. Tvärtom. Det är i realiteten fråga om en koncentration och förstärkning av existerande verksamheter.

Utsikter för innevarande år

Den allmänna efterfrågesituationen för Alfa-Lavals produktområden förväntas bli oförändrad i förhållande till föregående år. Nya bestäm- melser om produktionsbegränsningar inom jordbruksområdet, spe- ciellt inom EG, skapar dock osäkerhet inom affärsområdena Agri och Livsmedelsteknik.

Genomförda och planerade företagsförvärv bedörns ge en fakture- ringsökning på ca 1.500 MSEK på årsbasis. De resultatbidrag, som dessa förvärv ger, kornmer under 1987 ej att få fullt genomslag.

Koncernens resultat efter finansiellt netto bedörns komma att ligga på samrna nivå som föregående år.

Harry Faulkner

5

Lars Hallden, Vice verkställande direktör.

(\

Alfa-Lavals organisation

Organisation

Från och med 1986 är Alfa-Lavals verksamhet indelad i tolv affärsom- råden, som rapporterar direkt till Koncernledningen. Detta skall jäm- föras med den tidigare uppdelningen i Agri, Industri och Övrigt. I den nya "platta" organisationen har affärsområdena det totala ansva- ret för sin verksamhet inklusive de egna balansräkningarna. Besluten har flyttats närmare marknaden, vilket leder till en större lyhördhet för förändringar och krav hos kunderna.

Av de tolv affärsområdena är två funktionella: Finans och Teknik. Ge- nom att ge dessa status av affärsområde markerar koncernen betydel- sen av den finansiella verksamheten och vikten av satsningar på ny teknik.

Av de återstående tio affärsområdena har två anknytning till produk- tion av livsmedel. Agri vänder sig i huvudsak till de lantbrukare, som håller mjölkdjur. Djurhälsa & Växtskydd har en stor verksamhet inom vattenbruk, det vill säga foder och utrustning för fiskodling.

Affärsområde

l

__

~-~k

1 Automatlon

Tekruk

Fmans ·--~---

Lars Trane, Vice verkställande direktör.

De återstående åtta affärsområdena kan betecknas som Alfa-Lavals ingenjörsverksamhet. Alfa-Laval är ett ingenjörsföretag, som kombi- nerar produkter, processkunnande och anläggningsverksamhet inom ett antal nyckelområden. Tre av affärsområdena är inriktade på speciella kundkategorier. Livsmedelsteknik är en av världens ledande leverantörer till livsmedelsindustrin. Marin & Kraft har specialiserat sig på reningsutrustning för dieseloljor samt avsaltningsanläggning- ar och värmeväxlare till fartyg. Bioteknik levererar produkter, proces- ser och anläggningar till den nya bioteknikindustrin.

De övriga fem affärsområdena är organiserade kring en viss teknik eller ett produktområde. De levererar sina produkter till de ovanstå- ende tre kundinriktade affärsområdena, men huvuddelen av tillverk- ningen säljs direkt till kunder utanför dessa områden.

Separeringsteknik tillverkar separatorer, som sedan starten varit Alfa- Lavals viktigaste produkt. Termisk teknik är uppbyggt kring plattvär- meväxlare. Flödesteknik arbetar med komponenter som pumpar, ven- tiler och armatur för högt ställda hygieniska krav. Automation har specialiserat sig på processtyrning både inom livsmedelsindustrin och efter förvärvet av SattControl även inom områden som material- hantering och verkstadsindustri. Doserings- & Analysteknik har ett brett program inom doserings-och blandningsteknik samt analys- teknik. Efter förvärvet av Technicon Industrial Group har affärsområ- det en mycket stark ställning inom analystekniken.

Genom Alfa-Laval koncernens uppbyggnad och organisation kan de olika affärsområdena stödja varandra genom leveranser av produkter sinsemellan och utbyte av teknik, samtidigt som de står självständigt mycket starka genom den specifika kompetens som varje affärsområ- de besitter.

7

Ulf B rasen, chef för affärsområde Livsmedelsteknik.

Livsmedelsteknik

1986 %av f.å.

Orderingång, MSEK 3.086 98 Fakturering, MSEK 3.021 101 Orderstock, MSEK 1.463 94 Antal anställda 3.802

Räntabilitet, procent 11

Andel av koncernens fakturering

Livsmedelsteknik

Affärsområde Livsmedelsteknik har specialiserat sig på mejeri- och livsmedelsindustrin. Affärsområdet utvecklar, tillverkar och mark- nadsför utrustning samt projekterar och installerar processlinjer och anläggningar. Den egna tillverkningen är koncentrerad till process- utrustning för specialprodukter, till exempel ost och glass samt ut- rustning för värmebehandling av livsmedel, aseptik. Största delen av förädlingsvärdet ligger i ingenjörstjänster för att bygga anläggning- ar. stora underleverantörer till Livsmedelsteknik är andra affärsom- råden inom Alfa-Laval som Termisk teknik, Separeringsteknik, Flö- desteknik och Automation.

Livsmedelstekniks styrka ligger dels i kunskapen om råvaran och dess förädling till den slutliga konsumentprodukten, dels i hur pro- cesslinjer och anläggningar skall dimensioneras och automatiseras för att motsvara beställarens krav på en effektiv produktion med kon-

kurrenskraftiga kostriader. Cirka 60 procent av faktureringen avser hela anläggningar och processlinjer. Återstoden är service, enskilda maskiner, eftermarknadsprodukter och teknisk assistans.

Trendbrott 1986

Den fakturerade försäljningen för 1986 uppgick till 3.021 MSEK, en ökning med en procent jämfört med fjolåret. Orderingången sjönk med två procent.

Den mindre gynnsamma utvecklingen beror i huvudsak på kraftigt försämrade marknadsförutsättningar för mejerisektorn, som svarar för 55 procent av affärsområdets fakturering.

Jordbruksöverskotten över hela världen har nu nått sådana propor- tioner att radikala åtgärder påkallas. Inom EG, som är affärsområdets viktigaste marknad, med en tredjedel av försäljningen, infördes åter ett nytt kvoteringssystem under 1986 för att få bukt med överproduk- tionen av mjölk. Under de senaste två åren har världshandeln med mjölkprodukter sjunkit till hälften, vilket bland annat lett till en kraf- tig ökning av interventionslagringen inom EG. Prissänkningar och ökade exportansträngningar har inte kunnat motverka lagerupp- byggnaden.

Den hårdare jordbrukspolitiken begränsade starkt investeringarna i mejerimarknaden i EG-länderna under 1986. Förhoppningarna är nu att det nya kvotsystemet skall bidraga till en kraftig minskning av mjölkproduktion den kommande treårsperioden.

Även andra länder har infört kraftfulla restriktioner. I USA skall vax tolfte ko försvinna. Australien och Nya Zeeland har kraftigt minskat stödet till mejeriindustrin. Den politiska viljan att låta jordbruket ar- beta under alltmer fria marknadsförutsättningar har förstärkts.

För många aktörer

Överproduktionsproblematiken är av gammalt datum. Tidigare poli- tiska ingrepp har emellertid inte fått lika vittgående konsekvenser för leverantörer av utrustning till mejeriindustrin. Därför finns det

ning, vilket i sin tur sannolikt leder till en plågsam, men nödvändig sanering och strukturering i tillverkarledet

Andra produkter ökar

Överskottsproblematiken gäller i första hand smör och mjölk där konsumtionen totalt sett stagnerar eller till och med minskar, medan produktionen hittills ökat. Det finns emellertid andra mjölkproduk- ter, som visar god tillväxt. Hit hör framför allt ost och glass. I USA har försäljningen till glassindustrin ökat kraftigt under året.

Förändringar i konsumtionsmönstret skapar också nya möjligheter för leverantörerna till mejerisektorn. För närvarande finns en allmän tendens att av näringsfysiologiska skäl minska fettmängden i födan.

Differentierad fetthalt i mjölkprodukter kräver dock nya process- linjer.

Vidare finns inom mejeriindustrin ett stort behov av modernisering och automatisering av anläggningar för att öka kostnadseffektivite-

Melonjuiceanläggning i Turpan, Kina.

9

Industriell ostframställning i Margut, Frankrike.

ten. Dessa behov kommer att ytterligare accentueras i en kärvare marknad, där endast rationella enheter kommer att kunna överleva utslagningsprocessen inom mejerisektorn. Det är därför sannolikt att det kommer en investeringsvåg, när producenterna anpassat sig till de förändrade förutsättningarna.

satsning på annan livsmedelsindustri

Under den senaste femårsperioden har affärsområdet systematiskt arbetat med att minska beroendet av mejerisektorn genom att ut- veckla anläggningar och processlinjer för annan livsmedelsindustri där tillväxten är mera gynnsam. Hit hör framställning av fruktsafter, öl, färdiglagad mat, utvinning och raffinering av vegetabilisk olja, animaliska fetter och proteiner etc. Här är Alfa-Lavals ställning inte lika dominerande som inom mejeri, varför det finns goda möjlighe- ter till fortsatt expansion.

Ett område med mycket intressanta framtidsutsikter är aseptiska pro- cesser, som förlänger hållbarheten utan att nämnvärt förändra ma- tens kvalitet. Konsumenten upplever en större bekvämlighet, då varorna kan lagras och transporteras vid normal rumstemperatur.

Tekniken har tidigare använts för mjölk och frukijuicer, men gör nu

f ·

entre för färdiglagad mat, soppor, etc. Alfa-Laval har utvecklat ett brett program av sterilisatorer för olika produkter. Försäljning av sto- ra anläggningar har ökat kraftigt. Affärsområdet lanserar nu en asep- tisk anläggning för förpackning i bulk, StarAsept, som snabbt vidgar användningsområdet.

Bryggeribranschen är ett annat segment med goda tillväxtmöjlighe- ter. Konsumtionen av drycker ligger på en stabil nivå, men variatio- nerna i produktutbudet ökar ständigt. Därför krävs hela tiden nya anläggningar och processlinjer för att möta konsumenternas krav.

Framtidsutsikter

Efterfrågan på affärsområdets produkter baseras på två grundläggan- de faktorer, nämligen befolkningstillväxten och det ökade behovet av att tillvarata och förädla den samlade livsmedelsproduktionen. Mark- naden följer inte de normala konjunkturcyklerna. Den avgörande faktorn på kort sikt är jordbrukspolitiken i västvärlden med EG-län- derna och USA i spetsen. Känsligheten för politiska beslut är mycket stor och tvära kast i efterfrågan kan inte uteslutas. Detta visar inte minst utvecklingen under 1984 och 1986.

Nya geografiska marknader tilldrar sig ökat intresse. Kina har snabb t blivit en av affärsområdets viktigaste tillväxtmarknader. Den tidiga- re investeringsivern har nu dämpats till följd av en alltför stark be- lastning på landets ekonomi. Även i Mellanöstern är aktiviteten be- tydligt lägre än tidigare beroende på utvecklingen i oljepriserna. Kri- get mellan Iran och Irak påverkar också efterfrågan i negativ riktning.

Samtliga dessa marknader har emellertid en god potential och kom- mer att öka i betydelse i framtiden.

I Sydostasien sker en kraftig utbyggnad när det gäller raffinering av vegetabiliska oljor bland annat till margarinindustrin. Intresset för soya som bas för olika drycker ökar åter. Kostnaden för framställning av soyamjölk är cirka en tredjedel jämfört med komjölk. Dessa pro- dukter är ett bra alternativ i länder med livsmedelsbrist och låga in- komster per capita.

Affärsområdet Livsmedelsteknik är ungefär dubbelt så stort som den största internationella konkurrenten. Affärsområdet har en stabil ställning på marknaden i kraft av ett brett produktprogram och en stark marknadsföringsorganisation. Tillsammans med övriga affärs- områden i koncernen sker en ständig utveckling av produkter och processer.

Den svaga lönsamheten i branschen leder till ökad priskonkurrens.

Detta är både till fördel och nackdel för affärsområdet. Fördelarna lig- ger i att den stabila finansiella ställningen skapar förutsättningar för uthållighet även i långa svackor. Nackdelen är att Alfa-Laval med sin storlek och dominans i marknaden är känslig för volymförändringar.

För att förbättra lönsamhet och avkastning genomförs nu betydande rationaliseringsprogram i syfte att minska kostnaderna och anpassa organisationen till marknadens möjligheter. Ökade satsningar sker också på mjukvaror och eftermarknadsprodukter för att kompensera bortfallet på anläggningssidan. Anläggningsoptimering, energibe- sparing, minimering av produktförluster i processer, minskning av vattenförbrukning etc är åtgärder som bidrar till att öka kostnadsef- fektiviteten i kundernas anläggningar. Serviceprogram och fortlö- pande underhåll är andra tjänster, där marknaden växer och där Alfa- Laval har goda förutsättningar att tillgodose behoven.

11

Leif Rogersson, chef för affärsområde Agri.

Agri

1986 % avf.å.

Orderingång, MSEK 2.165 Fakturering, MSEK 2.177 Orderstock, MSEK 177 Antal anställda 2.879 Räntabilitet, procent 20

Andel av koncernens fakturering

99 98 94

Agri

Affärsområdet är världens största leverantör av anläggningar, utrust- ningar och förbrukningsmaterial för mjölkproduktion. Verksamhe- ten är uppbyggd kring mjölkningsutrustning, som efter hand kom- pletterats med tankar för kylning av mjölk, stallinredningar för mjölk- och svinbesättningar, anläggningar för gödselhantering, tek- nisk utrustning för energiåtervinning i djurstallar samt system för automatisk utfodring av djur och datorstödd driftsledning. En allt mer betydelsefull sektor utgörs av tillbehör och förnödenheter för animalieproduktion, till exempel hygienprodukter samt kemikalier och förslitningsdetaljer.

Fördubbling av avkastningen

Den fakturerade försäljningen för 1986 uppgick till 2.177 MSEK, en minskning med två procent. Orderingången sjönk med en procent.

f '

Trots detta förbättrades resultatet kraftigt och räntabiliteten på sys- selsatt kapital fördubblades.

Fortsatt minskning av totalmarknaden

OECD-länderna svarade 1986 för 90 procent av affärsområdets faktu- rering. EG är den viktigaste marknaden med en andel av 40 procent.

Övriga europeiska länder svarar för 30 procent, Nordamerika för 18 procent och övriga länder för 12 procent.

Efterfrågan på produkterna är beroende av lönsamhet, strukturering och rationalisering inom lantbruket. I det längre perspektivet är den viktigaste faktorn utvecklingen av den totala mjölkkonsumtionen.

Med detta följer att verksamheten är känslig för jordbrukspolitiska beslut i Europa och Nordamerika. Totalt sett råder sedan lång tid till- baka överproduktion av mjölk i hela västvärlden. Försök till begräns- ningar görs därför på centralt håll i de flesta länderna inom OECD- området.

1986 blev det tredje året i rad med en minskad totalmarknad. Under

.A

30 procent. Minskningen har varit störst inom EG och USA.

Det finns emellertid tecken, som tyder på en begynnande stabilise- ring, framför allt inom EG. Det under 1984 införda kvotsystemet har dock inte fått avsedd effekt och kvoterna uppnåddes inte under året.

Detta ledde till att EG i december 1986 beslöt att införa ytterligare kvoteringar i syfte att sänka produktionen med sammanlagt 9,5 pro- cent under den kommande treårsperioden. I olikhet med 1984 kom beslutet knappast som någon överraskning, vilket kan innebära att effekterna för efterfrågan på utrustning kommer att bli mindre dra- matiska denna gång. Utvecklingen under första delen av 1987 blir därför av stor betydelse.

Hård konkurrens

Alfa-Laval är marknadsledande i världen för anläggningar och kom-

. ,

använder priset som viktigaste konkurrensmedeL Trots detta har af- färsområdet lyckats behålla sina marginaler. Marknadsandelarna har ökat på flertalet viktiga marknader. Den generellt sett svaga lönsam- heten inom branschen kommer att leda till en strukturering genom att mindre företag går samman eller köps upp samt att olönsamma enheter läggs ned. Uthålligheten och anpassningsförmågan har hit- tills varit mycket stor och förändringar kommer att ta tid.

Mjölkproduktion i omvandling

De produktionsbegränsande åtgärderna leder till att jordbruken struktureras om. Många små jordbruk läggs ned. I USA fanns tre miljoner mjölkleverantörer 1950. Idag är siffran 250.000. Mönstret är detsamma i Europa.

Tidigare kunde bönderna kompensera sjunkande priser på mjölk med en ökad produktion. Nu återstår att försöka bekämpa kostnads- utvecklingen. Därför får mekanisering och effektivisering allt större betydelse liksom en minskning av foder kostnaderna, vilka svarar för två tredjedelar av driftskostnaderna. En systematisk avel bidrar till en genetisk förbättring av mjölkdjuren, som ökar produktionen med en

a

Alfa-Laval arbetar aktivt med att utveckla system som kombinerar utfodring, fodersammansättning, mekanisering av mjölkningsarbe- tet och skötseln av djurstallar för att på så sätt kunna erbjuda totala, kostnadseffektiva lösningar för mjölkproducenter. Marknaden för dessa system ökar i takt med en nödvändig strukturering av jordbru- ken.

Alfa-Laval Ensimaster ger rätt mängd ensilage till varje ko.

13

Framtidsutsikter

De mjölkproducerande länderna är mycket känsliga för politiska be- slut. Den psykologiska effekten av produktionsbegränsande åtgär- der är betydande. Under 1970-talet var konjunkturerna goda för mjölkproducenterna och investeringsnivån hög. Det finns därför idag genom den låga investeringsnivån under större delen av 1980-talet ett uppdämt behov av ersättningsinvesteringar, som förr eller senare måste slå igenom i en ökad efterfrågan. Det är därför san- nolikt att efterfrågan i Europa och USA i framtiden kommer att stabi- lisera sig på en högre nivå än i dag, men på en lägre nivå jämfört med rekordåren i slutet på 1970-talet och början av 1980-talet.

De kortsiktiga effekterna av det nya kvoteringsbeslutet inom EG är svåra att bedöma. De senaste två årens resultatförbättringar inom af- färsområdet har åstadkommits utan draghjälp från marknaden.

Kraftfulla rationaliseringsprogram har genomförts. Fabriker har lagts ned eller avyttrats. Personalstyrkan har anpassats till marknadens möjligheter. Det är dessa åtgärder samt framgångsrik marknadsfö- ring som är främsta anledningen till den gynnsamma resultatutveck- lingen under 1986.

Alfa-Lavals styrka ligger i det breda produktprogrammet och den världsomspännande försäljningsorganisationen, som byggts upp under lång tid. Förändringar på marknaden skapar stora möjligheter i det längre perspektivet, vilket bör gynna Alfa-Laval. Affärsområdet har genom sin storlek och globala försäljning en betydande bas för en aktiv produktutveckling, som förstärker ställningen på marknaden.

Koncentrationen till Västeuropa och USA kan förefalla som ett strate- giskt problem med tanke på överproduktion och känslighet för poli- tiska beslut. Så är inte fallet. Hela västvärlden har en hög konsumtion av mjölk och mjölkprodukter. Konsumtionsmönstret förändras vis- serligen mot produkter med lägre fetthalt, vilket missgynnar framför allt smör. I gengäld växer efterfrågan på konsumtionsmjölk med låg fetthalt samt andra förädlade produkter som glass, yoghurt och ost.

Efterfrågan på Agris produkter är dessutom mera relaterad till lön- samhet, omstrukturering, mekanisering och höjda kvalitetskrav inom mjölkproduktionen än till marginella ökningar i en redan hög konsumtion.

Utvecklingsländerna har en mycket låg mjölkkonsumtion. Detta be- ror dels på andra konsumtionsvanor, dels på brist på pengar för nödvändiga investeringar i djur, utrustning, infrastruktur och kun- skaper. Trots att en ökad mjölkproduktion aktivt kan bidraga till att lösa en del av dessa länders näringsproblem är det inte sannolikt att det sker några dramatiska förändringar, inte ens på längre sikt.

Vissa lågproducerande länder i Fjärran Östern visar däremot en myc- ket intressant utveckling och här finns en betydande potential.

Under 1987 väntas inga större förändringar i positiv riktning på marknaden. En fortsatt minskning av efterfrågan går inte att utesluta.

Mot bakgrund av de senaste årens rationaliseringar och andra åtgär- der i kostnadsbegränsande syfte räknar affärsområdet emellertid med att tack vare en slagkraftig organisation och en mycket stark ställning på marknaden kunna bibehålla räntabiliteten.

Jan-Erik Norell, chef för affärsområde Marin & Kraft.

Marin & Kraft

Orderingång, MSEK Fakturering, MSEK Orderstock, MSEK Antal anställda Räntabilitet, procent

1986 % av f.å.

1.051 90

1.119 91

336 83

1.112

>20

Andel av koncernens fakturering

/

Marin & Kraft 11%

Marin & Kraft

Affärsområdet Marin & Kraft är ledande på världsmarknaden beträf- fande system för rening av brännoljor och smörjoljor till dieselmoto- rer i fartyg och kraftverk. Därutöver utvecklas kylsystem för fartyg samt färskvattengeneratorer.

Den fakturerade försäljningen för 1986 uppgick till 1.119 MSEK, en minskning med 9 procent jämfört med fjolåret. Cirka 85 procent av faktureringen avsåg fartygsprodukter. Resultat och avkastning på sysselsatt kapital var i nivå med fjolåret.

Botten nådd för varvsindustrin?

Alla fartyg och kraftverk som drivs med dieselmotorer, måste rena oljan före användandet. Efterfrågan på fartygsprodukterna är därför beroende dels av nybyggnationen, dels av moderniseringen av äldre tonnage.

1986 blev det tredje året i rad med en minskad volym. Rekordåret 1983 skrevs drygt 1200 nya kontrakt på fartyg över 2000 ton dödvikt.

1986 var antalet nere i knappt 800. Förändringar i valutakurser, främst en stärkt japansk yen, gav fördelar för framför allt sydkorean- ska och jugoslaviska varv. Detta gynnade i viss mån Alfa-Laval, som har sina största konkurrenter i Japan. I Västeuropa har regeringarna i flertalet länder nu en uttalat restriktiv inställning till fortsatt subven- tionering av varvsindustrin.

För redarna blev 1986 också ett nytt, mycket svagt år. Raterna var o- förändrat låga framför allt på styckegods och bulklaster. Till följd av den kraftiga sänkningen av oljepriserna steg behovet av tanktonnage under sommaren och hösten, vilket ledde till bättre fraktpriser. Dessa försämrades emellertid åter i takt med att lagren byggdes upp. Den ökade efterfrågan på oljefrakter medförde att den tidigare höga tak- ten i skrotning av äldre tonnage dämpades under året.

Den väntade utvecklingen i tillgång och efterfrågan på tonnage tyder på att balans kornmer att uppnås omkring 1990.

Trots den låga nyproduktionenav fartyg har affärsområdet lyckats hålla en stabil volym under perioden 1983-86. Detta beror i huvudsak på att utvecklingen går mot mer komplicerade installationer med högre tekniskt innehåll och därmed bättre marginaler. Som en konse- kvens av en strategi, som siktar på en ökad andel systemleveranser, har en rad nya produkter utvecklats och introducerats, vilket lett till mer försäljning på varje affärsobjekt Ökad kostnadseffektivitet, bätt- re driftsekonomi och hög grad av automatisering gör att det blir allt lönsammare för redarna att modernisera gamla anläggningar.

Högre aktivitet inom an dra områden

Den minskade volymen anläggningar till nya fartyg har också kom- penserats genom leveranser inom andra områden. Ett är den förnyel- se av fiskeflottan, som sker i många länder. Här ställs krav på ökad driftsekonomi och kostnadseffektivitet samt inte minst förbättrad ar- betsmiljö, framför allt på trålarna. Detta är ett relativt nytt segment av marknaden som erbjuder stora möjligheter under de närmaste åren.

Som exempel kan nämnas att EG kornmer att satsa nära en miljard kronor på förbättringar av fiskeflottan i medlemsländerna.

15

Efterfrågan på installationer för rening av bränsle till gasturbindriv- na kraftverk utvecklades mycket gynnsamt under året. Sådana kraft- verk byggs i huvudsak i länder som Saudiarabien, Indien, Pakistan och Kina. Affärsområdet räknar med en fördubblad försäljning av reningsanläggningar för dessa ändamål inom den närmaste treårs pe- rioden. När det gäller dieseldrivna kraftverk var aktiviteten låg under året. Detta beror på svag investeringsvilja inom OPEC-länderna och på en fortsatt ogynnsam utveckling för gruvindustrin, vilka är de största avnämarna inom området.

Potential för förbättrad lönsamhet

Marin & Krafts andel av världsmarknaden uppgår till cirka 70 pro- cent. Affärsområdets styrka är en global marknadsföring av hårt stan- dardiserade produkter och systemlösningar, som får en allt större ac- ceptans hos beställaren.

Den under 1986 genomförda förändringen av Alfa-Lavals organisa- tion har lett till förbättrad central kontroll över lagerhållning av pro- dukterna och därmed möjligheter att minska kapitalbindning. Fort- farande finns emellertid en betydande potential till lönsamhetsför- bättringar genom kapitalrationalisering inom hela affärsområdet.

Alla tecken tyder nu på att marknaden för fartygsinstallationer kom- mer att förbättras. Samtidigt sker en förändring inom hela varvs-och rederinäringen. Fartyg ses alltmer som intressanta finansierings- objekt. Nya aktörer, som saknar den traditionella bindningen till marknaden, kommer in på arenan. Dessa är i första hand intressera- de av att få god avkastning på sina investeringar på kort sikt. Dessa delvis förändrade betingelser ställer krav på flexibilitet och snabb an- passning till nya signaler i marknaden för leverantörer av utrustning.

Genom sin mycket starka ställning på marknaden och breda pro- duktprogram har affärsområdet stora möjligheter att förbättra såväl resultat som lönsamhet.

Alfa-Laval separatorer för rening av bränsle och smörjoljor ombord pd den franska trålaren "Le Boulonnais".

(

Per Båtelson, chef för affärsområde Bioteknik.

Bioteknik

1986 % avf.å.

Orderingång, MSEK 207 Fakturering, ^MSEK 248 Orderstock, ^MSEK 109 Antal anställda 208 Räntabilitet, procent 13

Andel av koncernens fakturering

Bioteknik 2%

83 131 73

Bioteknik

Biolink bildades vid halvårsskiftet 1986 som ett joint-venture mellan Alfa-Laval och Pharmacia med uppgift att utveckla och marknadsföra komponenter och anläggningar till bioteknikindustrin. Alfa-Laval äger 55 procent av aktierna i Biotink och Pharmacia återstoden.

Huvuddelen av Alfa-Lavals aktiviteter inom det biotekniska områ- det överfördes till Biolink i samband med bildandet av detta bolag.

Affärsområdet Bioteknik består dock med målsättning att stödja och utveckla Biolink samt bredda Alfa-Lavals verksamhet inom biotek- nikområdet både vid sidan om och genom det nya bolaget.

Vid bildandet tillfördes Biolink Alfa-Lavals dotterbolag, Chemap, som är världens ledande tillverkare av fermentorer. Dessutom tillför- des försäljningsrättigheterna för komponenter tillverkade av moder- bolagen i kombination med anläggningsförsäljning. Biolink har där- med tillgång till både Alfa-Lavals och Pharmacias teknologier inom bioteknikområdet. Företagets egen tillverkning begränsar sig till fermentorer och omkringliggande system som sterilisering och cleaning-in-place (CIP) samt beredningssystem för förodlingsmedia.

Biolink har redan i starten det bredaste produktprogrammet på världsmarknaden när det gäller komponenter och anläggningar till

bioteknikindustrin. Verksamheten kommer i första hand att inriktas på anläggningar till bioteknikföretag, som arbetar med högt förädla- de produkter i små och medelstora volymer.

Försäljningen för 1986 uppgick till248 MSEK. För 1987 budgeteras en kraftigt ökad orderingång. Faktureringen väntas emellertid ligga kvar på 1986 års nivå.

Den nya biotekniken är en ung industri. Under den senaste tioårspe- rioden har statliga och privata intressen gjort betydande insatser för forskning och utveckling av kommersiellt lanserbara projekt, i hu- vudsak läkemedel och diagnostika. Endast ett fåtal har hittills nått industriell produktion. Hit hör bland annat humant tillväxthormon, som lanserats av det amerikanska företaget Genentech. Ledtiden för bioteknikprojekt från forskning och utveckling via klinisk utprov- ning och godkännande till industriell tillverkning är lång. De flesta projekt kommer aldrig längre än tilllaboratoriestadiet. Efterfrågan på produkter och anläggningar är därför fortfarande störst inom seg- mentet laboratorier och pilotfabriker för framställning i små volymer.

USA leder utvecklingen inom biotekniken. Bland andra intressanta marknader märks Japan, Storbritannien, Frankrike och Västtyskland.

Det är i dessa länder efterfrågan på Biolinks produkter kommer att växa snabbast under överskådlig framtid.

Alfa-Lavals och Pharmacias starka ställning på marknaden inom sina respektive områden med världsomspännande organisation och dist- ributionskanaler är en stark konkurrensfördel för det nystartade Bio- link. Affärerna kanaliseras i stor utsträckning via Chemap, som ge- nom sin ledande position inom fermentation utgör inkörsporten till kunderna. Företaget har också ett omfattande kunnande när det gäl- ler applikationer, dimensionering av utrustning, komponenter, styr- nings- och processkon troll, konstruktion och installation. Biolink har därför mycket goda förutsättningar att ta tillvara de möjligheter som den snabbt expanderande bioteknikindustrin erbjuder.

17

Björn Cederquist, chef för affärsområde Djurhälsa & Växtskydd.

Djurhälsa & Växtskydd

1986 %av f.å. Orderingång, MSEK 524 140 Fakturering, MSEK 533 137

Orderstock, MSEK-- 2 18

Antal anställda 377 Räntabilitet, procent >20

Andel av koncernens fakturering

Djurhälsa & Växtskydd

Affärsområdet är uppbyggt kring dotterbolaget Ewos, som utvecklar, tillverkar och marknadsför specialprodukter för djuruppfödning och växtodling. Verksamheten är uppdelad på produktområdena vat- tenbruk, lantbruk och konsumentprodukter. Vattenbruk avser foder, utrustning och system för fiskodling. Lantbruk omfattar produkter för djurhälsa och växtskydd. Konsumentprogrammet består av hundfoder och produkter för trädgårdar.

Affärsområdet har egna dotterbolag i Sverige, Norge, Danmark, Fin- land, Storbritannien samt Spanien. Under 1986 förvärvades ett före- tag inom vattenbruksområdet i Kanada samt 49 procent av aktierna i ett företag med liknande verksamhet i Island.

Affärsområdet har visat en mycket positiv ·utveckling under hela 1980-talet. Denna trend förstärktes 1986. Faktureringen ökade med 37 procent till 533 MSEK. Resultatet förbättrades i motsvarande grad och avkastningen på sysselsatt kapital överskrider koncernens mål med god marginal. Samtliga geografiska marknader, utom Finland, visade en mycket gynnsam utveckling. Affärsområdet är ledande på den nordiska marknaden inom flera områden. Hit hör vattenbruk, vitamin-och mineralfoderblandningar samt spenvårdsprodukter. I

t

Sverige har bolaget en stabil ställning för patenterade växtskydds- produkter samt produkter för park och trädgård. Ewos är vidare den största tillverkaren av foder till laboratoriedjur i Norden, en liten nisch som emellertid tillför företaget ett betydelsefullt kunnande inom näringsfysiologi.

Vattenbruk i spetsen

Den snabbaste tillväxten sker inom vattenbruk. Affärsområdet har genom företagsförvärv och egen tillväxt fördubblat sin försäljning under den senaste tvåårsperioden. Verksamheten svarar för nästan hälften av den totala faktureringen. På huvudmarknaderna steg efter- frågan med i genomsnitt 15-20 procent under 1986 och en fortsatt po- sitiv utveckling förutses. Den snabba tillväxten i efterfrågan beror på att fiskfångsten i världen minskar, medan konsumtionen av fisk ökar. Obalansen mellan tillgång och efterfrågan ger ett betydande ut- rymme för en expanderande fiskodling. En ökad medvetenhet om att fisk är billig och näringsrik mat stimulerar också konsumentens in- tresse. 1986 lanserade affärsområdet ett nytt fiskfoder i Sverige och Norge, som gav förbättrade marknadsandelar. Fodret tillverkas med en helt ny produktionsteknik. I takt med att kapaciteten byggs ut börjar det nya fodret att introduceras på övriga huvudmarknader.

På det internationella planet har Ewos en stor konkurrent, BP Nutri- tion. I alla länder finns lokal konkurrens, ofta av mindre företag, som utnyttjar priset som främsta konkurrensmedeL

storleken i efterfrågan lockar nya aktörer. Flera stora internationella företag med intressen inom livsmedelsområdet är på väg in på mark- naden. För att ytterligare stärka konkurrenskraften görs satsningar på vidareutveckling av produkter för att skapa högre kostnadseffek- tivitet för slutkunden. Under den senaste treårsperioden har i stort sett hela sortimentet ersatts med helt nya produkter.

Växtskydd

Växtskyddsprodukter för lantbruket marknadsförs huvudsakligen i Sverige. Ewos har ett stort antal agenturer från kända producenter.

1986 blev ett bra år, vilket delvis kan tillskrivas vädret. Våren och sommaren blev ovanligt rika på insekter och ogräs med god efterfrå- gan på affärsområdets produkter. Generellt sett stagnerar markna- den. Forskning och produktutveckling tar sikte på att minska ande- len bekämpningsmedel per ytenhet i lantbruket. I Sverige, som inter- nationellt sett har hårda regler, infördes 1986 en 20-procentig skatt på bekämpningsmedel för att dämpa användningen. Förändringen i marknaden innebär stora möjligheter för de leverantörer, som snabbt kan anpassa sina produkter till de nya kraven. Flertalet företag, som affärsområdet representerar, ligger mycket väl framme i dette~: avse- ende.

Konsumentprodukter marknadsförs också i huvudsak i Sverige. Pro- grammet är i stor utsträckning spinoff-effekter från kunnandet när det gäller växtodling och djuruppfödning.

Tillväxten för trädgårdsprodukter är god och affärsområdet har en stark ställning på marknaden. Efterfrågan på djurfoder, främst hund- mat, växer med några procent per år. Konkurrensen är emellertid mycket hård från många multinationella tillverkare. Under 1987lan- seras en ny lättkost för hundar som visar intressanta utvecklingsmöj- ligheter.

Djurhälsa & Växtskydd investerade cirka 30 MSEK i företagsförvärv och utbyggnad av tillverkningskapaciteten under 1986. 1987 kommer investeringarna att fördubblas. Största delen kommer att avse den snabbt växande vattenbrukssektorn. Nya företagsförvärv övervägs, som i kombination med aggressivare marknadsföring kommer att leda till en ytterligare förstärkning av affärsområdets positioner i det internationella perspektivet. Dessa satsningar kommer sannolikt att leda till en något långsammare resultatutveckling än hittills.

Triflex kasse för havsuppfödning av lax, Färöarna.

19

Sigge Haraldsson, chef för affärsområde Termisk teknik.

" /

Termisk teknik

1986 o/o av f.å.

Orderingång, MSEK 767 100 Fakturering, MSEK 824 108 Orderstock, MSEK 174 75 Antal anställda 1.331

Räntabilitet, procent >20

Andel av koncernens fakturering

Termisk teknik

Affärsområdet Termisk tekniks viktigaste produkter är plattvär- meväxlare, spiralvärmeväxlare och lödda värmeväxlare.

De marknader som affärsområdet arbetar inom kan delas upp i fyra affärssegmen t.

- Försäljning av värmeväxlare speciellt avsedda för processindustrin.

Kemisk industri är den klart största kundkategorin.

-Försäljning till värme och ventilation samt verkstadsindustri. Det är ett område där stor vikt läggs vid att produkten är tillgänglig med mycket korta leveranstider.

-Försäljning till bland annat offshore, stål- och kraftindustri. Denna verksamhet måste ha stor specialkompetens för anläggningsaffärer.

-Eftermarknaden är ett viktigt område där kunderna erbjuds ett väl utbyggt servicenät över hela världen.

Totalt positiv utveckling

Termisk tekniks externa fakturering steg under 1986 med 8 procent till 824 MSEK. Fortsatta rationaliseringar och hård kostnadskontroll ledde till en fortsatt förbättring av resultatet. Avkastningen på syssel- satt kapital ökade ytterligare.

Affärsområdet svarar även för internleveranser av värmeväxlare till andra affärsområden, framför allt Marin & Kraft och Livsmedelstek- nik. Alfa-Laval koncernens totala externa försäljning av värmeväxla- re är över l miljard kronor.

Företagsköp breddar programmet

Vid årsskiftet förvärvades Buraheatgruppen med bolag i Sverige, Finland och Västtyskland. Företaget har en fakturering på årsbasis på cirka 240 MSEK och tillverkar värmeväxlare för fjärrvärme och venti- lation samt större varmvattenberedare. Genom förvärvet breddas af- färsområdets produktprogram och Termisk teknik blir dessutom den ledande leverantören av värmeväxlare till fjärrvärmemarknaden.

Plattvärmeväxlare vinner mark

Värmeväxlarmarknaden har en låg men stabil tillväxt på 2-3 procent per år. Den konkurrerande produkten är rörvärmeväxlaren, som tål höga tryck men har relativt sett sämre värmeöverföring.

Under 1980-talet har kravet på effektiva värmeväxlare ökat till följd av högre energipriser och förfinad processtyrning. Detta har lett till att plattvärmeväxlaren med bättre värmeåtervinning och sin högre ef- fektivitet vinner terräng. Affärsområdet har därigenom stärkt sin ställning både gentemot den konkurrerande produkten, rörvär- meväxlaren, och andra tillverkare av plattvärmeväxlare. Affärsområ- det Termisk teknik är idag fem gånger större än den främsta medtäv- laren på den internationella marknaden. På den totalayärmeväxlar-

50 procent i Europa

I Europa har plattvärmeväxlaren nått en hög teknisk acceptans på marknaden. Europa svarar idag för drygt hälften av affärsområdets försäljning. Under 1986ledde den höga ekonomiska aktiviteten i fle- ra länder till ett gott investeringsklimat Detta gällde inte minst den västtyska verkstadsindustrin. Valutautvecklingen i Europa har också lett till att affärsområdets konkurrenskraft stärkts gentemot huvud- konkurrenterna.

USA har en stor potential, men marknaden är svårbearbetad. Affärs- området har under den senaste femårsperioden haft betydande fram- gångar. Under 1986 skedde emellertid en avmattning till följd av sva- gare konjunkturer och en sjunkande dollarkurs. Framför allt var det nedgången i oljepriserna, som påverkade utfallet. Det tekniska sam- arbetet med Kina har ytterligare fördjupats och flera stora projekt är under genomförande.

Teknisk utveckling

Under året har ett antal viktiga mål uppnåtts.

-En ny plattvärmeväxlare, M6, lanserades med lovande resultat. Det- ta är den första i en helt ny serie av plattvärmeväxlare.

-Ett patenterat limfritt packningskoncept har fått stor uppmärksam- het vid marknadsintroduktionen.

-En platta med en helsvetsad kanal har också introducerats. Denna produkt är speciellt lämplig för korrosiva kemikalier.

Rationalisering och kostnadskontroll

Affärsområdets gynnsamma utveckling beror till stor del på en effek- tiv och rationell tillverkning i stora serier. Genom stordriftsfördelar blir kostnaderna per enhet mycket konkurrenskraftiga. Affärsområ- det kan därför bättre än flertalet medtävlare tåla den prispress som marknaden utsätts för.

Fortlöpande teknisk utveckling av material, datorisering av kon- struktion och dimensionering, effektiv lagerstyrning etc bidrar också till bättre kapitalhantering och därmed högre lönsamhet.

21

Claes Warnander, chef för affärsområde Separeringsteknik.

Separeringsteknik

1986 %av f.å.

Orderingång, MSEK 513 Fakturering, MSEK 512 Orderstock, MSEK 142 Antal anställda 2.007 Räntabilitet, procent 10

Andel av koncernens fakturering

95 90 101

Separeringsteknik

Affärsområdet Separeringsteknik är världens största tillverkare av högvarviga centrifugalseparatorer. Produktprogrammet omfattar även dekantercentrifuger, membranfilter och cykloner.

1986 uppgick affärsområdets fakturerade försäljning till utomstående kunder till 512 MSEK, tio procent lägre än fjolåret. Därtill kornmer internleveranser till affärsområdena Marin & Kraft och Livsmedels- teknik, som i kundpriser motsvarade cirka 1,5 miljarder kronor.

Lönsamheten för affärsområdets huvudprodukt, högvarviga separa- torer, är totalt sett mycket god för de tre affärsområdena. Merparten av resultatet och därmed lönsamheten ligger inom Livsmedelsteknik och Marin & Kraft, vilket leder till att affärsområde Separeringstek- nik visar en relativt sett låg avkastning på sysselsatt kapital.

Affärsområdet har ett brett produktprogram och betjänar ett stort an- tal kundgrupper. Den egna affärsverksamheten omfattar separe- ringssystern till bland annat bioteknik- och läkemedelsindustrin, jäst-, destilleri- och vinindustrin, kemi- och cellulosaindustrin, verk- stadsindustrin samt petroleumindustrin. Ett stort och viktigt område är rening av industriella och kommunala avloppsvatten. Här är emel- lertid priskonkurrensen mycket hård och marginalerna genomgåen- de för låga. För att förbättra lönsamheten satsar affärsområdet på nya konstruktioner, som ger hög kostnadseffektivitet för användarna samtidigt som tillverkningskostnaden blir lägre.

Bland geografiska marknader svarar Västeuropa för cirka 50 procent av volymen. Andra viktiga marknader är Sydostasien och Japan, Nordamerika, Brasilien och flertalet statshandelsländer.

Under 1986 varierade efterfrågan starkt mellan de olika kundsegmen- ten. Utvecklingen av oljepriserna ledde till starkt minskad försäljning till petroleumindustrin. Överproduktion av vin i Europa fick samma effekt när det gällde leveranser till vinproducenter. Bioteknik, läke- medelsindustri samt vissa delar av den kemiska industrin visade däremot betydande förbättring.

Marknadsandelarna för huvudprodukten, högvarviga separatorer, är generellt sett höga, men tillväxten är begränsad. Detta gäller både för affärsområdets egna kundgrupper och de marknader som bearbetas av de andra två affärsområdena. För denna produktgrupp kan därför någon väsentlig volymökning inte förväntas. För att behålla den to- talt sett goda lönsamheten krävs fortlöpande rationaliseringar.

För dekantercentrifuger och, i ännu högre grad, membranfiltrering finns en betydande potential. Här växer marknaden och de egna an- delarna är relativt sett små.

Produktutvecklingen låg kvar på en hög nivå under året. För pro- duktgrupperna centrifugalseparatorer och dekantrar pågår en vä- sentlig modernisering och successivt generationsskifte. Nya typer tas också fram, till exempel steriliserbara separatorer för den snabbt växande biotekniken.

Vidare har affärsområdet nu ett program av membransystem med goda kommersiella möjligheter.

Bert Weismann, chef för affärsområde Doserings-& Analysteknik.

Doserings- & Analysteknik

1986 %av f.å.

- - - -

Orderingång, MSEK 418 99 Fakturering, MSEK 447 110

Orderstock, MSEK 89 75

Antal anställda 772 Räntabilitet, procent >20

- - - - · - - ·

Andel av koncernens fakturering

Doserings- & Analysteknik

Affärsområdet är uppbyggt kring det helägda dotterbolaget Bran

+

Luebbe i Västtyskland. Verksamheten omfattar nio företag i Europa och USA samt självständiga försäljningsorganisationer i Alfa-Laval företag i Brasilien och Japan.

Doserings- & Analysteknik har specialiserat sig på utrustning för mätnings- och blandningsteknik, mikroelektriska mätningssystem, analysapparater för industriella tillä~pningar samt högtryckshomo- genisatorer.

Faktureringen för 1986 uppgick till447 MSEK, en ökning mediO pro- cent jämfört med föregående år. Den svaga US-dollarn och den starka D-marken samt de sjunkande oljepriserna påverkade orderingången i negativ riktning. Kostnadsbesparande åtgärder och ökad produkti- vitet bidrog dock till att höja resultatet över föregående års nivå.

Bran

+

område. I de flesta länder finns lokala tillverkare av varierande stor- lek och betydelse. Trots den hårda priskonkurrensen på flera mark- nadssegment har affärsområdet hittills kunnat hålla marginalerna på tillfredsställande nivå.

Företaget startade 1986 ett investeringsprogram på 50 MSEK som skall vara genomfört 1989. Investeringarna berör i första hand ut- byggnad av fabriker och utrustning för att höja produktiviteten.

Våren 1987 förvärvade Alfa-Laval Technicon Industrial Group (TIG), en division inom det högteknologiska USA-företaget Cooper/Techni- con. Verksamheten kommer att inlemmas i affärsområde Doserings-

& Analysteknik, som därigenom kompletterar sitt program inom ett

område med mycket stark tillväxt. Företaget är världsledande inom så kallad NIR-spektroskopi, som svarar för cirka hälften av försälj- ningen. Den andra hälften avser våtkemisk automatisk analysutrust- ning. Båda teknikerna har stor betydelse för bland annat livsmedels- industrin. TIG har en fakturering på cirka 350 MSEK på årsbasis och 220 anställda i USA och Västeuropa.

Doseringsanläggningen N-C46 med kapacitet 5.000 liter i timmen.

23

Göran Nordström, chef för affärsomrdde Flödesteknik.

Flödesteknik

Orderingång, MSEK

Fakturering, MSEK

Orderstock, MSEK Antal anstäUda Räntabilitet, procent

1986 % av f.å.

229 176

198 152

42 382

462 11

Andel av koncernens fakturering

Flödesteknik

Affärsområdet bildades 1986 genom en sammanslagning av Alfa- Lavals ursprungliga verksamhet inom området rostfria pumpar, ven- tiler och armatur med de under året förvärvade företagen Tri- Clover i USA och Reginox i Brasilien. Med dessa förvärv fördubbla- des i stort sett den tidigare verksamheten. De nya företagen inlem- mades i organisationen under senare delen av 1986. Tillskottet i fak- turering och resultat får därför genomslag först under 1987, då den samlade faktureringen beräknas ligga i storleksordningen 750-800 MSEK.

Produkterna används i processanläggningar med höga hygieniska krav och där korrosionsresistenta material erfordras.

·Affärsområdet är världens största tillverkare inom sitt område och

den enda med ett heltäckande globalt distributionsnät. Konkurren- terna utgörs av ett mindre antal medelstora företag samt ett stort antal små företag med lokal förankring. Kunderna finns i huvudsak inom livsmedelsindustri, kemisk industri samt läkemedelsindustri.

Största avnämargruppen är livsmedelsindustrin. Under 1986 såldes nära 50 procent av produktionen genom andra Alfa-Laval enheter.

Genom förändringen i affärsområdets sammansättning väntas den-

f

na andel sjunka till20 procent under 1987. Huvuddelen av affärsom- rådets försäljning sker nu genom ett omfattande nät av oberoende lokala distributörer och affärsområdets egna försäljningsbolag.

Efterfrågan på produkterna följer utvecklingen inom de viktigaste avnämarbranscherna. Tillväxten är därför begränsad. Nyckeln till framgång och förbättrad lönsamhet ligger i ett komplett sortiment, hög kvalitet och leveransberedskap samt en rationell drift, som ut- nyttjar skalfördelarna. Affärsområdet har fabriker i Sverige, Dan- mark, Storbritannien, USA och Brasilien.

De nytillkomna företagen har medfört betydande samordningsmöj- ligheter. Ett omfattande investeringsprogram kommer dessutom att

genomföras i Tri-Clover de närmaste åren för att öka produktivite- ten. För att ytterligare förbättra affärsområdets konkurrenskraft över- vägs nya företagsförvärv främst i syfte att tillföra kompletterande produkter.

Interiör från Lavrids Knudsen Maskinfabrik, Ko/ding, Danmark.

Leif Ander, chef för affärsområde Automation.

Automation

Orderingång, MSEK Fakturering, MSEK Orderstock, MSEK Antal anställda Räntabilitet, procent

Andel av koncernens fakturering

Automation Z '!C.

1986 448 249 199 655 6

Automation

Det under året förvärvade företaget SattControl bildar kärnan i af- färsområdet Automation. Tillsammans med Alfa-Lavals ursprungli- ga verksamhet inom området väntas faktureringen för 1987 uppgå till cirka 600 MSEK. Hälften av volymen avsätts på den svenska markna- den och återstoden huvudsakligen i Europa. Cirka 10 procent går till andra affärsområden inom Alfa-Laval koncernen, främst Livsme- delsteknik. Produktprogrammet omfattar datorbaserade styr- och reglersystem för industriella processer samt instrumentering.

Stora avnämargrupper finns inom livsmedelsindustrin, tillverkare av läkemedel, bioteknikindustrin samt kemiindustrin. Energidistri- bution och energistyrning av fastigheter är andra områden med in- tressanta utvecklingsmöjligheter. Inom mekanisk verkstadsindustri växer behovet av automatisering av produktionslinjer för att höja ef- fektivite.ten och få bort monotona och tunga arbetsmoment. Ytterli- gare ett viktigt arbetsområde är materialhantering, där affärsområdet har ett komplett produktprogram för styrning av kranar och truckar samt programvara för överordnad styrning. slutligen är affärsområ- det marknadsledare när det gäller automation inom sågverks- industrin.

Marknaden är expansiv och tillväxtmöjligheterna är goda. Av affärs- områdets försäljning är cirka 30 procent komponenter och annan hårdvara. Återstoden är kundspecifika programmerade styrsystem med stort inslag av ingenjörs~änster. Mer än 70 procent av affärsom- rådets anställda är ingenjörer och andra tekniker.

Den internationella marknaden domineras av amerikanska företag som Allen-Bradley och tyska Siemens. Dessutom finns olika lokala konkurrenter. I det längre perspektivet kan japanska företag komma att få ett större inflytande över hela världen.

SattControl är en relativt liten tillverkare med europeiska mått mätt, men har en stark ställning framför allt i Skandinavien och Nederlän- derna. Produkterna marknadsförs genom egna eller delägda bolag i Storbritannien, Benelux, Norge, Västtyskland, Danmark, Schweiz och Italien samt via andra Alfa-Laval företag i ett 10-talländer. I af- färsområdet ingår också AJfa-Lavals automationsbolag i Singapore, Australien samt Kanada och Indien.

De viktigaste konkurrensmedlen är kvalitet, flexibilitet och använ- darvänlighet. Eftersom avbrott ofta orsakar svåra driftsstörningar hos kunden är lokal representation och hög serviceberedskap ofta en avgörande faktor. Produktlivslängden är relativt kort och det krävs en intensiv produktutveckling för att bibehålla konkurrenskraften.

Genom sammanslagningen av SattControl med Alfa-Laval Automa- tion uppnås betydande synergieffekter i utveckling, marknadsföring och tillverkning. I båda sortimenten finns ett flertal gemensamma produkter, där en högre volym nu medger en effektivare och mera rationell tillverkning i större skala. På andra områden kompletterar de båda programmen varandra både när det gäller komponenter och applikationer. Vidare medger Alfa-Lavals internationella ställning en betydande breddning av marknaden för SattControls produkter och kunnande.

Det kommer att ta två år innan sammanslagningen av de båda enhe- terna får fullt genomslag i resultat och lönsamhet. Därefter beräknas verksamheten ge en avkastning på sysselsatt kapital, som motsvarar Alfa-Laval koncernens mål.

25

Jan Friberg, chef för affärsområde Teknik.

Teknik

Aifärsområde Teknik utvecklar affärsmöjligheter med lovande po- tential, som ligger i gränslandet mellan koncernens nuvarande verk- samheter och för Alfa-Laval nya teknologier och marknader.

Inom Teknik skapas en god miljö för utveckling av nya produkter och tillväxtföretag. När en verksamhet genomgått uppbyggnadsfasen och etablerat sig på marknaden är avsikten att den skall föras över till något av Alfa-Lavals övriga affärsområden eller utgöra grunden för ett nytt. Härigenom bidrar Teknik till värdetillväxt och strategisk ut- veckling av koncernen i dess helhet.

Teknik är också centrum för utveckling av nya teknikområden, där inget enskilt affärsområde har möjligheter att bygga upp en erforder- lig kompetens. Hit hör till exempel nya, tekniskt avancerade ma-

terial.

I arbetet utnyttjas möjligheterna till joint-ventures, minoritetsägan- de etc som ett led i den affärsmässiga utvecklingen av intressanta marknads-och teknikområden. Redan under 1986, som var Tekniks första verksamhetsår, avknappades två enheter som bildade bas för de nya affärsområdena Automation och Bioteknik. Samtidigt inlem- mades ett internt utvecklingsprojekt, Centritech, och ett delägt groddföretag, Control Development. Ett delägt projekt, Agroenergi, avyttrades till utomstående intressenter.

Teknik driver för närvarande tre stora projekt, som befinner sig i oli- ka utvecklingsstadier.

- Centritech utvecklar nya centrifugkoncept för kontinuerlig separe- ring för användning främst inom bioteknik och farmacevtisk indu- stri. Ett delprojekt har nu nått prototypstadiet.

- Alfas tar, som ägs till 50 procent av Alfa-Laval och 50 procent av Swedish Match/ Åkerlund & Rausing, utvecklar system för behand- ling och förpackning av livsmedel som ger en kvalitet överlägsen

gängse tillvägagångssätt. En prototypanläggning är i drift .

. - Svenska Rotor Maskiner, som är världsledande inom området skruvkompressorer och stora luftförvärmare, utvecklar såväl ny tek- ( nik för tillverkning av små skruvkompressorer som helt nya kom- pressorkoncept Kommersialiseringsfasen har påbörjats respektive prototypstadiet uppnåtts.

Kostnaderna för ovanstående satsningar belöper sig till mer än 50 MSEK.