60 sek 3

09

60 sek 3

…2009 4

2010… 7

I GÅR 10

I DAG 11

I MORGON 14

DRIVkRAFT 16

NÄsTA sTeG 17

AkTIeN 18

FleRÅRsöVeRsIkT 19

FöRVAlTNINGsbeRÄTTelse 20

RIskeR 22

ResulTATRÄkNING 23

bAlANsRÄkNING 24

kAssAFlöDe 26

TIllÄGGsupplysNINGAR 27

NOTeR 28

ResulTATDIspOsITION 30

ReVIsIONsbeRÄTTelse 31

sTyRelse, leDNING Och ReVIsOReR 32

ÅRssTÄMMA 34

60 sek

Affärsidé. JLT:s affärsidé är att utveckla tillförlitliga PC produkter för krävande miljöer som kan användas i fordon, byggas in i industriella system och anläggningar eller användas som handdatorer i fält.

Tillväxtmål. JLT ska växa snabbare än marknaden och därigenom öka sin marknadsandel för fordons- monterade datorer och även ta en ledande ställning på marknaden för handhållna datorer.

Lönsamhetsmål. Koncernens rörelsemarginal ska överskrida tio procent över en konjunkturcykel.

Finansiellt mål. Koncernens nettoskuld ska under- stiga femtio procent av koncernens eget kapital efter avdrag för immateriella tillgångar.

Utdelningspolicy. JLT:s utdelningspolicy är att utdel- ningen ska motsvara trettio till femtio procent av vinsten efter skatt om koncernens finansiella ställning och om- ständigheter i övrigt motiverar denna utdelningsnivå.

Strategier. JLT skall baserat på ett nätverk av partners möta definierade marknads krav med produkter som bygger på modultänkande, flexibilitet, höga kvalitetskrav och låga livscykelkostnader.

Vision. JLT:s vision är att vara marknadsledande i utvalda nisher som leverantör av datorer för avancerade tillämpningar i krävande användarmiljöer.

Marknad. JLT:s verksamhet är inriktad mot marknad- segment som transport, lager/logistik, automation, militär och räddningsfordon, polis och brandkår samt skogs- bruk. JLT:s andel av världsmarknaden för fordonsmon- terade datorer uppgår till c:a 4 procent.

Konkurrensfördelar. JLT:s organisatoriska konkurrensfördelar är dels en flexibel arbetsmod- ell med ett välutvecklat nätverk av partners och dels möjlighet till hög grad av kundanpassning. De mobila da- torerna byggs helt från grunden efter kundens önskemål och är konstruerade och testade enligt militära krav.

Produktmässiga konkurrensfördelar är priseffektivitet, stryktålighet, lång livslängd och hög driftsäkerhet.

Organisation. JLT-koncernen består av JLT Mobile Computers AB, det helägda dotterbolagen JLT Mobile Computers Sweden AB samt CMC Ltd i Storbritannien.

På huvudkontoret i Växjö arbetar 19 personer inom utveckling, marknad och företagsledning.

Aktien. JLT-aktien handlas sedan 2006 på First North under namnet JLT. Antalet aktier uppgick vid årets slut till 26.952.000 stycken med ett kvotvärde på 1 krona.

Vid utgången av 2009 uppgick JLT:s börsvärde till 66 miljoner kronor, baserat på årets sista avslut.

Historia. JLT grundades 1994 av Jan Olofsson. Före- taget nådde snabbt en ledande position som leverantör av mobila datorer till den svenska skogsindustrin. År 2002 sker ett omvänt förvärv av det börsnoterade företaget Gandalf AB och JLT blir därmed börsnoterat. Under 2003-2005 skedde en snabb tillväxt i USA som blev den dominerande marknaden med kunder som FedEx och inom polisen. En ny produktplattform, handhållna datorer för fältbruk lanserades under 2007. Försäljnings- organisationen utökades under 2008 och ett försälj- ningsbolag i Storbritannien förvärvades. Nuvarande VD Per Holmberg tillträdde under 2009.

3

jlT pÅ 60 sek

...2009

4 …2009

...2009

5

…2009

2009 har varit ett historiskt år för JLT, i både negativ och positiv bemärkelse. Det negativa är att JLT för första gången i sin 15-åriga historia har visat negativt resultat. Det positiva är att vi har fått ett positivt generationsskifte på VD-posten, där Per Holmberg efterträdde Jan Olofsson vid halvårs- skiftet. Jan kvarstår inom JLT i en aktiv roll, för att arbeta med projektförsäljning, affärsutveckling och som senior advisor.

Positivt generationsskifte på VD-posten Jan Olofsson grundade JLT 1994, är dess huvudägare och har som VD lett företaget genom många med- och motgångar. Han har byggt upp JLT till ett framgångsrikt företag, präglat av en unik företagskultur, där entrepre- nöranda, innovationsförmåga och öppenhet för föränd- ringar är framträdande drag.

När Jan uttryckte önskemål om ett generationsskifte på VD-posten, kom det högt upp på styrelsens agenda att finna rätt person att driva JLT mot nästa steg i utveck- lingen – en kraftig tillväxt.

Styrelsens viktigaste kriterier var: En ny VD måste vara utpräglat marknadsfokuserad och ha gedigen erfaren- het av den internationella marknaden. Vi hade även starka önskemål om närbesläktad branscherfarenhet, djup för- ståelse för JLT:s sätt att arbeta via ett nätverk av säljpart- ners och insikt i den teknik som ligger till grund för JLT:s produkter.

Per Holmberg uppfyller dessa kriterier på ett utmärkt sätt. Han kommer närmast från en post som marknadsdi- rektör inom Xilinx Inc., ett högteknologiföretag i Silicon Valley, där han sedan 1994 har haft ett antal ledande posi- tioner, främst inom marknadsföring. Xilinx är världsle- dande på att utveckla programmerbara logikkomponenter för kommunikationsindustrin och andra avancerade tillämp- ningar. Företaget säljer – liksom JLT – via ett globalt nätverk av partners.

Pers erfarenhet av att med globalt ansvar utveckla marknadsstrategier, leda internationella säljteam, mobi- lisera partnerrelationer och lansera nya, avancerade produkter på världsmarknaden gjorde beslutet att ta en första kontakt lätt. När även personkemi och ledarstil

jlTs styrelseordförande, sven-erik Ahlstedt, ger

styrelsens perspektiv

på 2009.

6 …2009

stämde, fann styrelsen att Per var rätt man att efterträda Jan. Per rekryterades i början av året och tillträdde som VD den 1 juli.

Jans framtida huvudroller är att lägga upp tekniska riktlinjer för långsiktig produktplanering och kundnära produktutveckling inom projektförsäljning. Vidare kom- mer han att stödja Per som rådgivare, utifrån sin långa erfarenhet och djupa förståelse för de nya möjligheter på marknaden som teknikutvecklingen för med sig.

Styrelsens perspektiv på 2009 års resultat JLT:s negativa resultat för 2009 har tre huvudorsaker:

Vikande försäljning, negativ bruttomarginalutveckling på grund av ökade garantikostnader samt ökade marknads- investeringar. Bakgrunden är som följer.

Under årets första två månader såg allt ljust ut för JLT, trots den extremt djupa lågkonjunkturen. Det fanns goda skäl att känna en försiktig optimism. Sedan hände allt mycket fort. Försäljningen minskade drastiskt. Det berodde inte på att JLT förlorade kunder, utan på att ett antal stora kunder sköt fram planerade investeringar i tiden.

Skulle JLT dra ned på redan beslutade marknadssats- ningar? Styrelsen ansåg inte att så skulle ske. Tvärtom.

Med en god finansiell bas borde JLT istället agera offen- sivt och satsa sig ur krisen. Alla planerade satsningar på den europeiska marknaden skulle därför genomföras i enlighet med tidigare styrelsebeslut. Däremot lades planerna på ett eget säljbolag i USA på is.

Under hösten hände sedan något sällsynt. JLT:s kunder är vana vid – och förväntar sig – att JLT lever upp till mycket höga krav på kvalitet och tillförlitlighet. Trots detta uppdagades kvalitetsbrister i datorer som levererats tidigare under året. Ingen enstaka faktor kunde pekas ut.

Snarare var det en rad smärre problem som hade sam- verkat. Det kostade en del pengar att analysera och rätta till dem. Samtidigt ledde det hela till en mycket snabb skärpning när det gäller JLT:s kvalitetssäkring.

Höga förväntningar på JLT:s framtid

Med Per Holmberg som ny, utpräglat marknadsfokuserad VD och Jan Olofsson kvar inom JLT i en aktiv roll för att stödja Per, har vi fått ett positivt generationsskifte som ger framtidstro.

Styrelsen har höga förväntningar på JLT. De problem som har uppstått under året har angripits konstruktivt och strukturerat. De möjligheter som har dykt upp har tagits väl till vara. En ny strategi för hur JLT ska driva och ta hand om tillväxt har lagts upp och planerna är på god väg att genomföras.

Styrelsen tackar Jan, Per och alla JLT medarbetare för ett gott arbete under 2009. Med gemensamma krafter ska 2010 bli ett viktigt avstamp inför framtida framgångar.

Nyckeltal

2009 2008 2007 2006 2005 2004 Nettoomsättning, MSEK 78,1 106,9 111,8 116,3 138,3 83,3

Omsättning per anställd, MSEK 3,8 5,5 7,0 7,3 9,2 6,4

Tillväxt, % -26,9 -4,4 -3,9 -16,0 66,0 24,3

Resultat före skatt, MSEK -8,7 2,4 10,8 11,4 17,7 7,5

Rörelsemarginal, % -11,2 3,0 9,2 10,5 12,0 10,0

Vinstmarginal, % -11,1 2,2 9,6 9,8 12,8 9,0

Avkastning på syslesatt kapital, % -20 7 22 23 41 23

Resultat per aktie, kr -0,26 0,09 0,28 0,30 0,58 0,28

Kassaflöde per aktie exkl. utdelning, kr -0,10 -0,17 0,15 0,28 0,25 0,12

Soliditet 71 71 71 72 67 76

jlTs nye VD, per holmberg, tillträdde 1 juli 2009.

7 2010…

2010...

JLT – en nyckelspelare i det övre segmentet

jlTs nye VD, per holmberg, tillträdde 1 juli 2009.

8 2010…

En långsiktigt växande marknad

JLT befinner sig på en långsiktigt växande marknad, där behovet av ruggade datorer ökar. Vi uppskattar att den globala marknaden för ruggade datorer kommer att växa med 8-10 % per år under de närmaste tre åren. Nu satsar vi aggressivt på att ta marknadsandelar, genom att fortsätta den transformering av JLT till ett marknadsdrivet företag som startades förra året.

Marknaden kommer JLT:s väg

Marknaden kommer JLT:s väg. Men här finns inga lätt- vunna segrar, utan hård kamp. Den långsiktiga tillväxten har sina rötter i ett antal trender som för med sig ökade behov av ruggade, driftsäkra datorer.

Affärs- och verksamhetskritiska IT-system sträcker sig allt längre utanför kontoren till allt tuffare miljöer.

Makrotrender som ekonomi, miljö och säkerhet är drivande för användning av datorer på fältet. Kunderna måste klara att göra mer för mindre – öka sin produkti- vitet och effektivisera sina processer. De måste optimera sitt energianvändande, minska sina utsläpp, använda sina resurser effektivare och leva upp till nya krav på spårbar- het genom hela förädlingskedjan. Samtidigt lever vi alla i ett samhälle med accelererande säkerhetskrav på grund av terroristhot, civilt våld och risk för olyckor.

Parallellt med dessa makrotrender sker en snabb teknikutveckling som ökar möjligheterna till mobil användning av datorer i krävande miljöer. Den viktigaste trenden är mobilt bredband, som ger omedelbar access till data i stort sett var som helst och när som helst. Bat- teriteknik, elektronik och användargränssnitt utvecklas också mycket snabbt, vilket medför att datorerna kan göras mindre, lättare och enklare att använda. Samtidigt kan de användas längre utan att vara beroende av yttre strömkälla.

Samspelet mellan dessa makrontrender och teknik- trender skapar ett antal tillväxtområden där JLT redan har god förankring, till exempel lager och logistik, transportsektorn i dess helhet, skogsindustrin och annan processindustri samt olika slags ”blåljusverksamheter”.

2009 – ett tufft år för JLT

År 2009 var ett tufft år för JLT och hela den globala marknaden för ruggade datorer. Vi slogs extra hårt efter- som våra starka segment lager, logistik och transport drabbades svårt i konjunkturnergången, speciellt i USA.

De kvalitetsbrister som uppdagades under hösten gjorde inte situationen lättare. Kortsiktigt var det nödvän- digt återvinna kundernas förtroende. Långsiktigt var det nödvändigt att förebygga att något liknande skulle hända igen. Vi gjorde en ordentlig kvalitetsgenomgång och har nu lagt en fast grund för framtida kvalitetssäkring.

Vi har också formulerat – och redan börjat tillämpa – en ny, tvåfaldig strategi för tillväxt. Den innebär för det första att vi ska driva tillväxten med fortsatta marknads- satsningar. För det andra ska vi rusta för tillväxt genom att skapa en skalbar organisation och en optimerad pro- duktportfölj.

Även om det är svårt att bedöma när marknaden vän- der, ser vi allt fler indikationer på att det är på väg att ske.

Bland annat har vår prospektstock ökad markant, och vi ser generellt en ökad aktivitet på marknaden. Vi märker också att ledtiderna för inköp av elektronikkomponenter ökar – en risk som skapar vissa utmaningar för oss, samti- digt som den indikerar en vändande konjunktur.

JLT driver tillväxt

JLT är väl positionerat för att ta vara på en vändning av marknaden, med en kundbas som är bättre diversifierad än tidigare, en konkurrenskraftig produktportfölj och en stabil finansiell bas.

När jag tillträdde som VD mitt i sommaren inledde jag arbetet med att resa runt i Europa för att träffa kunder och partners. Alla uttryckte entusiasm över våra datorer. På min fråga varför de hade valt JLT blev svaret olika varianter på temat ”de fungerar alltid”. Ett gott rykte på marknaden och konkurrenskraftiga produkter i världsklass är en fantastisk utgångspunkt.

2010...

9 VD ORD 2010… 9

Vi satsar nu aggressivt på att ta marknadsandelar och ska driva tillväxten genom att stärka samarbetet med befint- liga partners i USA och Europa. Samtidigt expanderar vi vårt europeiska partnernätverk genom att lansera ett nytt starkt partnerprogram i Europa under 2010. Det ska inne- hålla effektiv support till partners, utbildning, informa- tionsutbyte och gemensamma marknadsinsatser – allt som behövs för att skapa ett win-win-scenario.

Tillsammans med våra partners ska vi möta kundernas behov och erbjuda kompletta, marknadsledande lösningar, där JLT:s produkter ingår. Det nya partnerprogrammet ökar också den så viktiga närheten till och förståelsen för slutkunder och användare, vilket är nödvändigt för att vidareutveckla JLT:s produkter och erbjudanden.

I vår strategi ingår även fortsatt fokus på kundan- passad design. Detta är en av våra stora styrkor, som tyd- ligt skiljer ut JLT från konkurrenter som enbart erbjuder standardprodukter. Här utnyttjar vi vår ledande kompe- tens om ruggade datorer för att erbjuda slutkunderna optimala lösningar på deras problem. Vi har redan tagit ett antal nya affärer inom detta område, där serieleverans beräknas starta under 2010.

JLT rustar för tillväxt

Att driva tillväxten räcker inte. Vi måste också vara väl förberedda inför en framtida expansion. Viktiga nyckel- ord här är skalbar kvalitet och optimerad produktportfölj.

JLT:s datorer används ofta i affärs- och verksamhets- kritiska lösningar, vilket ställer enorma krav på kvalitet.

Denna kvalitetsnivå måste säkerställas inför ett expande- rande partnernätverk och en växande kundbas. Vi håller på att bygga en organisation med tydliga processer och rutiner för att erbjuda kvalitet i världsklass. Målet är att förstå och alltid möta kundernas förväntningar på leve- ranssäkerhet, produktkvalitet, funktion och service.

Genom att ta bort de produkter som inte är bäst- säljare och satsa ännu hårdare på att vidareutveckla de som kunderna vill ha, ska vi optimera vår produktportfölj och skapa ett ännu mer konkurrenskraftigt utbud. På det sättet får vi också en mer kostnadseffektiv hantering inom produktion, logistik och service samt bättre tillgäng- lighet i form av kortare ledtider till våra kunder.

JLT är väl positionerat för att vinna

Användandet av datorer i alla möjliga och omöjliga miljöer fortsätter att öka. Vår fantasi ser inga begränsningar.

Jag ser optimistiskt på marknadens långsiktiga tillväxt – en marknad där JLT är väl positionerat för att vinna och har alla möjligheter att bli en nyckelspelare i det övre segmentet.

Vi ska driva tillväxten med offensiv marknadsbearbet- ning, kundfokus och kundanpassad design. Genom att kombinera den entreprenöranda som präglar JLT med en tydlig organisation och en optimerad produktportfölj ska vi rusta för tillväxt.

Per Holmberg, VD JLT

I går

Med ett unikt tekniskt försprång inom en visst specialiserad produktnisch har JLT alltid vunnit respekt hos kunniga och krävande kunder av typen ”early adopters”.

Med mer än 60 000 datorer levererade världen över har vi samtidigt en bredd på marknaden, som sträcker sig över många branscher och användningsom- råden. Vår vassa nisch och stora bredd ligger till grund för den tillväxtstrategi som knyter samman JLT:s historia med framtiden.

10 I GÅR

I dag

JLT:s marknad är på väg att återhämta sig. Kunderna aktualiserar projekt- planer som tidigare skjutits på framtiden. Samtidigt blir de trender som långsiktigt driver tillväxten allt tydligare. JLT är redan väl etablerat inom många av de branscher och användningsområden där tillväxten kommer snabbast – och förstår att utnyttja den teknik som kommer att skapa ny kundnytta.

11

jlT pÅ VÄRlDsMARkNADeN VD ORD I DAG 9 11

Utvecklingen på marknaden

Under senare år har JLT:s stora beroende av USA- marknaden jämnats ut. Det beror både på att USA har släpat efter och på att europamarknaden har mognat ifatt och tagit väl emot våra fokuserade marknadssatsningar.

Aktiviteten i Norden ökar och den brittiska marknaden är på väg att återhämta sig. Övriga Europa har visat en stabilt positiv utveckling under hela förra året – låt vara utifrån en ganska låg nivå. Detta visar tydligt att våra marknadssatsningar ger resultat.

JLT agerar offensivt inför nya expansionsmöjligheter i Europa. På kort sikt sker en snabbare återhämtning från den finansiella krisen på vår sida av Atlanten. I USA handlar det i första hand om att på bästa sätt stödja vår säljpartner, Roper, som har ett antal men mycket stora och viktiga kunder.

Makrotrender som driver tillväxten

Ökade krav på ekonomi, miljö och säkerhet är makro- trender som påverkar människor, verksamheter, företag och samhällen världen över. Dessa trender driver upp efterfrågan på systemlösningar där ruggade datorer ingår.

• Ekonomi – effektivare processer där kunderna måste klara mer för mindre. Kraven på ökad effektivitet och produktivitet gör att integrerade IT-lösningar sträcker sig långt utanför kontoren, till tuffa industriella mil- jöer och fältmiljöer. Här behövs ruggade datorer – handhållna, fordonsmonterade eller fast monterade – för att uppfylla mycket höga krav på driftsäkerhet.

• Miljö – behovet av att mäta och optimera energi- användande i realtid ökar. Kraven på lägre energiför- brukning, minskade utsläpp, effektivare resursanvänd- ning och spårbarhet genom alla led ökar efterfrågan på datorer som klarar svåra miljöer inom områden som transport, processindustri och återvinning.

Dessutom utrustas fältpersonal allt högre grad med bärbara datorer, som måste klara tuffa miljöer.

• Säkerhet – kraven accelererar på grund av terrorist- hot, civilt våld och risk för olyckor. Detta är tydligt inom blåljusverksamheter som polis, brandkår och övrig räddningstjänst, där det krävs datorer som fungerar i extremt krävande miljöer. Det visar sig också inom gods- och persontrafik – lastbil, buss, tåg, båt och flyg – där datorer används för övervakning, positionering, identifiering, dokumentation och kom- munikation.

Tekniktrender som möjliggör mer

De tekniktrender som möjliggör ökad mobil användning av ruggade datorer i krävande miljöer är tydliga. Hur JLT utnyttjar dem är inte heller någon hemlighet. Det handlar om innovationsförmåga och förståelse för nya användarbehov och ny kundnytta.

• Mobil access/mobilt bredband – möjliggör omedel- bar access till data i stort sett var som helst och när som helst. Kommunikationstekniken blir allt mer mångsidig, med större bandbredd och ökad täckning.

Förfinad teknik för GPS och RFID samt nya tjänster i mobilnäten ger allt fler nya möjligheter, både inom etablerade användningsområden och helt nya.

• Ny batteriteknik – med lättare och mer energieffek- tiva batterier möjliggör längre användning av mobila datorer (varmt eller kallt), utan att vara beroende av någon extern strömkälla. Detta är naturligtvis extra viktigt för fältarbete och andra handburna applika- tioner.

• Strömsnål elektronik – där komponenterna kommu- nicerar inbördes och fördelar energin dit den bäst behövs i varje ögonblick. Lägre energiförbrukning medför mindre värmeutveckling, vilket underlättar en tålig design utan fläktar och andra rörliga delar.

Detta understryker samtidigt att en av de viktigaste begränsningarna när det gäller handhållet, nämligen drifttiden mellan laddning av batterierna, är på väg att föras bort från agendan.

• Ökad integration och högre prestanda – komponen- terna blir smartare och mer integrerade. I elektronik- branschen talar man om ”Moore’s law” (efter Intels grundare Gordon Moore), som förutspår en fördub- bling av integrerade funktioner vart annat år. Detta resulterar i allt mer kapabla datorer i allt mindre format, vilket möjliggör effektivare installationer och lättare handburna enheter.

• Användargränssnitt – här har Apple satt ribban högt när det gäller enkelhet i att använda datorer, speciellt där ett traditionellt tangentbord ersätts av en pekskärm. Mer ljusstarka pekskärmar och förfinad teknik gör inte bara användningen enklare, utan möjlig- gör också en mer ruggad och kompakt konstruktion.

Viktiga tillväxtbranscher

Makrotrender och tekniktrender samverkar och driver en ökad efterfrågan på ruggade datorer. En gemensam faktor är att datorer på fältet i allt högre grad ingår i affärs- eller verksamhetskritiska system, där kraven på miljötålighet och tillförlitlighet är mycket höga.

• Lager/logistik – införlivas allt mer i industripro- cesserna. I takt med att äldre processteknik byts ut mot ny tar sig processtyrningen ut på fältet inom allt fler industrisektorer. Här var skogsindustrin – och JLT – pionjärer redan i mitten av 90-talet.

• Transportsektorn – är på väg att vakna till liv när det gäller förnyade flottor av lastvagnar. Nya fordon i effektivitetstörstande verksamheter förses allt oftare med datorer. Samtidigt uppstår nya behov inom andra

JLT idag

10 jlT pÅ VÄRlDsMARkNADeN

12 I DAG

transportslag, till exempel effektivare containerhante- ring i hamnar och ökad säkerhet inom flygtrafiken.

• Jordbruk och livsmedelsindustri – från odling och upp- födning till att maten står på bordet. Kraven på effek- tivitet, kvalitet, livsmedelssäkerhet och spårbarhet växer sig starkare, när myndigheter och konsumenter blir allt mer medvetna om vikten av en hållbar utveckling.

• Public safety – här växer behoven av säkerhet och övervakning. Det handlar om allt från att bemästra global terrorism till att på lokal nivå bekämpa brotts- lighet, leda räddningsinsatser vid olyckor, ge stöd för

ambulanssjukvård eller göra miljön i kollektivtrafiken tryggare.

• Energieffektivisering – här berör de ökande kraven alla branscher: industrisektorn, gods- och person- transporter, infrastrukturer för kommunikation och energiförsörjning, bygg och anläggning, smarta hus med mera. JLT ingår i ett konsortium inom EU för att öka energieffektiviteten i datorernas och nät- verkens värld. När allt och alla kommunicerar med allt och alla, överallt och alltid, blir summan en enorm energislukare, som kan sättas på betydligt magrare diet.

13 I DAG

Marlin Submarines valde JLT 15021 till sin nya undervattensfarkost.

Plymouth-baserade Marlin Submarines valde JLT 15021 storskärms- PC till sin nya, bemannade undervattensfarkost, för att köra naviga- tions- och autopilotsystem samt sonarapplikationer och lagring av undervattensbilder.

Marlin har byggt undervattensfarkoster för såväl kommersiella som fritidsändamål sedan 1986. Deras senaste projekt erbjuder en världsledande plattform för test av marin instrumentation och sonarmätningar.

James Riggs, konstruktör vid Marlin Submarines, säger: ”Det finns inte många utrustningar på marknaden som motsvarar den ruggade standarden hos JLT 15021 till det priset. Skärmstorleken och upp-lösningen är ideal för vår applikation. Samtidigt ger portabiliteten fördelen av att även kunna arbeta bekvämt med systemet på kontoret. Med JLT kan vi dessutom specificera utrust- ningen till att exakt möta våra krav. De har givit oss utmärkt teknisk support.”

Miljön i en undervattensfarkost kan vara mycket påfrestande.

Dessutom måste datorn klara av att bli översköljd av havsvatten.

JLTs datorer är täthetsklassade upp till IP 67. Tåligheten mot fukt, vibrationer och stötar överskrider MIL STD 810F.

Presstalis (tidigare NMPP) i Paris valde JLT 12042 som hjälpmedel, för att tidigt varje morgon förse alla tidningsförsäljare med sin unika tidningsbunt.

Varje morgon går innevånarna i Paris ut och köper sitt bröd och sin tidning. Tidningskioskerna är ett välkänt inslag i gatubilden och ut- gör det viktigaste försäljningsstället för dagstidningar och tidskrifter i den franska huvudstaden.

Tidigt varje morgon ska alla kiosker och försäljningsställen vara försedda med nya tidningar och osålda exemplar ska returneras.

Bakom det hela står Presstalis (tidigare NMPP, Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne), en organisation som svarar för att rätt tid- ningar distribueras i rätt mängd till alla tidningsförsäljare.

Presstalis ägs av Hachette tillsammans med några av Frankrikes ledande tidningshus. I Paris-regionen har man tre jättelika distributions- centra. Här plockar medarbetarna varje natt ihop buntar med de tidningar som beställts – en eller flera unika buntar till varje försäljningsställe.

Tidningarna plockas från fasta plockstationer, vilka är försedda med datorer som är sammanbundna via ett trådlöst nätverk. Varje unik tidningsbunt passerar dessa stationer, där operatören får uppgift om hur många exemplar av en viss tidning som ska plockas till just den bunten. Varje plock bekräftas med ett tryck på datorns pekskärm.

M Malandin, teknikchef säger: ”När det blev dags att ersätta de gamla utrustningarna föll valet på JLT 12042, efter en noggrann utvärdering tillsammans med medarbetarna. Vi hade mycket specifika krav på driftsäkerhet och stryktålighet, särskilt när det gäller pekskärmarna som utsätts för ett spe- ciellt hårt slitage. JLT 12042 motsvarade våra krav på en driftsäker terminal.”

Ideal för vår applikation I gryningen i Paris

14 I MORGON

I morgon

Med en vasst specialiserad produktnisch av ruggade, hög- presterande och tillförlitliga datorer och en bred kundbas är JLT berett att driva tillväxten med omedelbar verkan. Genom intern effektivisering har vi frigjort de resurser som behövs.

Expansion utifrån JLT:s styrkeposition JLT:s stora bredd på marknaden innebär att vi redan har många lyckade affärer bakom oss, inom branscher där behovet av ruggade mobildatorer växer. Detta ska vi utnyttja systematiskt, genom att bygga nya affärer på redan lyckade affärer – genom att söka ”tvillingar” på marknaden.

Tvillingarna är nya kunder med liknande behov som JLT redan har uppfyllt hos befintliga kunder. På kort sikt – för att snabbt driva upp försäljningen – söker vi dem inom de branscher där JLT är mest framgångsrikt.

Tillsammans med våra partners väljer vi ut de mest lyckade affärerna, analyserar framgångsfaktorerna och kommu- nicerar dem tydligt gentemot tilltänkta tvillingkunder.

Det här arbetssättet är både repeterbart och skal- bart på längre sikt. Det ökar pricksäkerheten i JLT:s marknadskommunikation och höjer effektiviteten i säljarbetet. Samtidigt fördjupar det relationerna med partners och kunder.

JLT:s nya partnerprogram

Mellan JLT och slutkunderna finns många led. Inte enbart våra egna partners, utan också deras partners i sin tur – återförsäljare, distributörer, systemintegrerare och tekniska konsulter.

Genom att lansera ett helt nytt partnerprogram erbjuder vi våra partners – och även deras partners – ett bättre stöd och större mervärden utefter hela värde- kedjan. Därmed bidrar vi till att stärka deras konkur- renskraft och kommer samtidigt närmare slutkunderna.

Tillsammans med våra partners ska vi växa på marknaden för kompletta lösningar, där JLT:s produk- ter ingår. Vi tillhandahåller våra ledande JLT-datorer,

vår expertis om ruggade lösningar och stöd till våra partners, medan de tillhandahåller tillbehör, mjukvara, installation, kundservice och expertis om slutkundernas användningsområden.

JLT:s nya partnerprogram fördjupar samarbetet med befintliga partners och gör det samtidigt lättare att attrahera nya, kompletterande partners, för att täcka in fler segment på marknaden.

Personligt tekniskt säljstöd

JLT är också på väg att göra en ny satsning på person- ligt tekniskt säljstöd gentemot partners och kunder. Att föra fram JLT:s tekniska expertis närmare slutkunderna är viktigt för att säkerställa nya möjligheter. På det sättet kommer vi tidigare in i säljprocesserna, får större förståelse för helheten i kundernas behov och kan med- verka till ett högre värde hos deras lösningar.

Projektförsäljning

– en kreativ utvecklingsmotor

Kundanpassad design är en klassisk styrka, som JLT vidareutvecklar inom ramen för projektförsäljning. Här har kunderna mycket specifika och utmanande krav. I stället för att utveckla och tillverka i egen regi, drar de nytta av vår innovativa produktutveckling och stora erfarenhet av ruggade lösningar.

En kundanpassad lösning bygger på samma vältes- tade moduler som återfinns i våra standardprodukter.

Därtill kräver den något extra av vår skicklighet i att se nya möjligheter och utnyttja ny teknik. Varje lösning är en innovation, som ger kunden en spjutspetsprodukt och oss själva nya idéer och erfarenheter. Resultatet blir ofta också teknisk förnyelse av vår bygglåda av moduler.

The best computers

for the worst conditions.

”Engineered by JLT”.

JLT i morgon

Kundanpassad design är både en kreativ motor i JLT:s produktutveckling och ett sätt att dela utvecklings- kostnaderna med kunder, vars krav ligger i frontlinjen.

Samtidigt skiljer vi tydligt ut JLT från de konkurrenter som enbart kan leverera standardlösningar. Allt sam- mantaget, en lönsam affärsverksamhet, där vi ser en ökad efterfrågan och har nya affärer på gång.

Dags att kommunicera JLT:s varumärke Varför väljer kunderna JLT? För att våra datorer står för hög kvalitet, miljötålighet och tillförlitlighet i de mest krävande miljöer. Kundernas medvetenhet om vad JLT

står för är hög. Däremot vet långt ifrån alla kunder att de använder JLT-datorer, eftersom en stor del av våra produkter säljs under helt andra varumärken.

”The best computers for the worst conditions” är vår vassa produktnisch. I takt med att marknaden för rug- gade datorer mognar, blir tryggheten i ett varumärke allt viktigare för slutkunderna. Vi ska därför föra fram namnet JLT tydligare och mer offensivt i vår marknads- kommunikation. Samtidigt ska vi ladda varumärket med nya värden, så att de partners som säljer JLT-datorer un- der sina egna varumärken ser ett mervärde i att använda begreppet ”Engineered by JLT”.

The best computers

for the worst conditions.

”Engineered by JLT”.

15

I MORGON

Drivkraft

JLT:s tillväxtstrategi är en stark drivmotor. För att ta tillvara på tillväxten med kvalitet och kostnadseffektivitet i alla led, har vi några viktiga områden att förbättra, vidare- utveckla och förnya. Hög kvalitet och hög leveranssäker- het är avgörande för JLT:s förmåga att svara mot den tillväxt vi arbetar för och förväntar oss.

Skalbart kvalitetssystem för tillväxt JLT har redan lagt grunden till ett nytt, skalbart kvalitetssystem, som kommer att vara intrimmat under 2010. Här ingår ett nyligen sammansatt QA-team med kvalitetsansvar hela vägen, från produktutveckling till slutleverans. Tydliga kvalitetsrutiner, klarlagt kvali- tetsansvar, närmare samband mellan konstruktion och produktion samt fördjupat kvalitetssamarbete med leverantörer är aktiviteter som i stort sett är klara.

Vad som främst återstår fram till halvårsskiftet är att driftsätta ett nytt systemstöd för kvalitetssäkring, både för internt arbete och för ett nära kvalitetssamarbete med tillverkande och säljande partners. Vi ska vara tydliga när det gäller JLT:s åtaganden gentemot våra partners – och deras gentemot JLT – så att inget riskerar att falla mellan stolarna.

Strömlinjeformat produktutbud

JLT ska möta tillväxten med ett strömlinjeformat och komplett utbud, som kombinerar hög produktkvalitet och hög leveransförmåga med en attraktiv prisbild, där vi är bäst på relationen pris-prestanda.

Kunderna kommer att erbjudas ”off the shelf ”- konfigurerade datorer (OTS) som levereras med korta ledtider. Genom att standardisera konfigureringen för att täcka in de flesta kunders behov, får vi också en mer kostnadseffektiv produktion och lagerhantering, som i sin tur ger ett ännu mer konkurrenskraftigt pris.

Kunder som köper i större volymer kommer även i fortsättningen att erbjudas specialkonfigurerade datorer, som byggs mot kundorder med en leveranstid av 4-6 veckor.

Härutöver erbjuder vi kundanpassade lösningar, där datorn designas helt efter kundens speciella önskemål.

Detta skiljer tydligt ut JLT från leverantörer som enbart levererar standardlösningar. Kunden betalar en utveck- lingskostnad för att få en specifik och kostnadseffektiv slutprodukt.

Service som nytt affärsområde

Effektiv service blir ett allt viktigare konkurrensmedel.

Men eftersom det så sällan blir fel på JLT:s datorer, är det både svårt och dyrt för våra partners att bygga upp den erfarenhet som krävs för att lösa eventuella problem.

Här kommer JLT att ta ett större ansvar genom att ut- veckla ett nytt servicekoncept, som ska utvecklas till ett lönsamt affärsområde.

16 DRIVkRAFT

JLT har länge varit pionjär på en marknad för ruggade datorer, speciellt inom skogsin- dustrin, lager/logistik och transport. Dessa segment fortsätter att växa. Samtidigt har ett antal nya segment dykt upp, speciellt inom säkerhet och automation. Här är vi på god väg att etablera JLT med nya partners och lösningar.

Det är dags att skörda där vi tidigare har sått, genom att driva och ta hand om en stark till- växt. Det är också dags att nyodla. Genom fördjupat samarbete med partners, ökad när- het till slutkunderna och bättre informations- stöd i vår verksamhet får vi fler känselspröt mot marknaden och ökad känslighet för nya trender.

Vårt nästa stora steg bygger på att tidigt upp- täcka – och snabbt täcka in – nya behov och användningsområden för ruggade datorer.

Med allt vad vi har av kompetens, entrepre- nöranda, flexibilitet och expertis inom den senaste teknologin ska vi ta fram nya, innova- tiva lösningar. På det sättet etablerar vi JLT som pionjär på marknaden och fångar upp nya affärsmöjligheter.

17

NÄsTA sTeG

18 AKTIEN

4,00 kr 3,50 kr 3,00 kr 2,50 kr 2,00 kr 1,50 kr 1,00 kr 0,50 kr 0,00 kr 4,50 kr

jan 09 feb 09mar 09apr 09 maj 09 jun 09 jul 09 aug 09sep 09 okt 09 nov 09dec 09 JLT

OMX Stockholm 30 index

JLT-aktien handlas sedan 2006 på First North. Bo- lagets sponsor är E. Öhman J:or Fondkommission AB, vilken också agerar som aktiens likviditetsgarant.

Syftet är att likviditetsgaranten skall främja likviditeten i bolagets aktie och minska skillnaden mellan köp- och säljkurser i handeln.

Aktien noterades under 1997 på Stockholmsbörsens O-lista under namnet Gandalf. Föranlett av JLT:s om- vända förvärv av Gandalf bytte bolaget namn under november 2002 och aktiehandeln flyttades i maj 2003 till Nya Marknaden. I september 2007 övergick Nya Marknaden till First North.

Årets högsta börsavslut skedde i april 2009 till kursen 3,45 kronor och det lägsta i november till kursen 2,01 kronor. Sista börsavslut för 2009 skedde till kursen 2,45 kronor.

Under 2009 har 3 356 tusen aktier (6 216) omsatts motsvarande 12,5 procent (23,1) av totalt antal aktier.

Antalet aktier uppgår till 26.952.000 st med kvotvärde på 1 krona.

Vid utgången av 2009 uppgick JLT:s börsvärde till 66 (54) miljoner kronor, baserat på årets sista avslut.

Under hösten erbjöds personalen att köpa optioner i JLT. Erbjudandet utnyttjades till 97% vilket motsva- rade 660 000 optioner.

Styrelsen rekommenderar årsstämman att besluta att ingen utdelning (0) för verksamhetsåret 2009 utgår.

JLT Aktiens utveckling 2009

Större aktieägare

Aktieägare Antal Ägarandel

Jan Olofsson m familj 9 293 705 34,48%

AB Persson Invest 4 492 000 16,67%

Zimbrine Holding, Holl 1 567 540 5,82%

Länsförsäkringar

Småbolagsfond 681 500 2,53%

Mikael Lönn 300 000 1,11%

SEB Private Bank Luxemburg 239 500 0,89%

Sven Erik Ahlstedt 217 500 0,81%

Spiltan Aktiefond Småland 214 500 0,80%

Larne Wallisson 210 000 0,78%

Karl Per Andreas Gustafsson 205 006 0,76%

Ernström Finans AB 200 000 0,74%

Per Holmberg 199 952 0,74%

Yngve Nelson 195 000 0,72%

Bo Göran Kling 191 795 0,71%

Danske Bank

International S.A. 175 000 0,65%

Försäkringsaktiebolaget

Avanza Pension 170 303 0,63%

Fredrik Andersson 160 000 0,59%

Infosphere AB 151 000 0,56%

Håkan Roos 146 766 0,54%

Nordnet

Pensionsförsäkring AB 131 075 0,49%

Tosolima Aktiebolag 120 000 0,45%

Danica Pension 120 000 0,45%

Ola Blomberg m familj 114 400 0,42%

Lena Gustafsson 113 000 0,42%

Lars Fransson 106 000 0,39%

Lantzio AB 105 105 0,39%

Övriga aktieägare 7 131 353 26,46%

Total 26 952 000 100,00%

Utställda optioner 1 000 000 Antal aktier efter

maximal utspädning 27 952 000

AKTIEN

19 FLERÅRSÖVERSIKT

RESULTATRÄKNING

I SAMMANDRAG 2009 2008 2007 2006 2005

Nettoomsättning, MSEK 78,1 106,9 111,8 116,3 138,3

Rörelseresultat, MSEK -8,8 3,2 10,3 12,2 16,6

Resultat efter finansiella poster, MSEK -8,7 2,4 10,8 11,4 17,7

Årets resultat, MSEK -7,1 2,4 7,6 8,2 15,6

MARGINALMÅTT

Rörelsemarginal, % -11,2 3,0 9,2 10,5 12,0

Vinstmarginal, % -11,1 2,2 9,6 9,8 12,8

KAPITAL, AVKASTNING OCH SOLIDITET

Balansomslutning, MSEK 54,9 64,7 68,6 68,5 71,4

Sysselsatt kapital, MSEK 38,8 46,0 50,4 49,6 48,2

Avkastning på sysselsatt kapital, % -20 7 22 30 41

Eget kapital, MSEK 38,8 46,0 50,4 49,6 48,2

Avkastning på eget kapital, % -16 5 15 17 37

Nettolåneskuld, MSEK -1,7 -4,3 -15,3 -18,7 -16,9

Skuldsättningsgrad, ggr 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Soliditet, % 71 71 71 72 68

AKTIEDATA

Resultat per aktie, SEK -0,26 0,09 0,28 0,30 0,58

Eget kapital per aktie, SEK 1,44 1,71 1,87 1,84 1,79

Nettolåneskuld per aktie, SEK -0,06 -0,16 -0,57 -0,69 -0,63

Utdelning per aktie, SEK 0,00 0,00 0,25 0,25 0,25

Börskurs (årets sista avslut), SEK 2,45 1,99 3,66 6,20 9,10

Antal utestående aktier, 000 st 26 952 26 952 26 952 26 952 26 952

Medelantal aktier, 000 st 26 952 26 952 26 952 26 952 26 952

ÖVRIGT

Medelantal anställda, st 20,5 19,5 16 16 15

ANSTÄLLDA

Omsättning per anställd, MSEK 3,8 5,5 7,0 7,3 9,2

Resultat per anställd, MSEK -0,3 0,1 0,6 0,6 1,0

FLERÅRSÖVERSIKT

DEFINITIONER

Rörelsemarginal Rörelseresultat i förhållande till fakturerad försäljning.

Vinstmarginal Resultat efter finansnetto i förhållande till fakturerad försäljning.

Sysselsatt kapital Balansomslutningen minus icke räntebärande skulder.

Avkastning på sysselsatt kapital Resultat efter finansnetto plus finansiella kostnader i procent av genomsnittligt sysselsatt kapital.

Avkastning på eget kapital Resultat efter skatt i förhållande till genomsnittligt eget kapital.

Nettolåneskuld Räntebärande skulder minus räntebärande tillgångar. Ett negativt värde motsvarar en nettokassa.

Skuldsättningsgrad Räntebärande skulder i förhållande till eget kapital.

Soliditet Eget kapital i förhållande till balansomslutning.

Resultat per aktie Årets resultat dividerat med medelantal aktier.

20 FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE

Styrelsen och verkställande direktören för JLT Mobile Computers AB (publ), med organisationsnummer 556239-4071, lämnar härmed årsredovisning och koncernredovisning för räkenskapsåret 2009-01-01 till 2009-12-31.

Denna årsredovisning och koncernredovisning har den 16 februari godkänts av styrelsen och verkställande direktören för publicering och kommer att föreläggas årsstämman den 5 maj för fastställande.

Koncernstruktur och verksamhet

JLT Mobile Computers AB är moderbolag i en koncern.

Koncernen är genom sina helägda dotterbolag, JLT Mobile Computers Sweden AB samt CMC Mobile Computers Ltd verksam inom området miljötåliga mobila datorer.

Bolaget utvecklar och marknadsför mobildatorer av PC-typ för professionella användare i internationella tillämpningar.

Mobildatorerna kännetecknas av mycket hög drifts- säkerhet även i de mest krävande miljöer såsom använd- ning inom transport, lager/logistik, skogsbruk, gruvdrift, militär- och räddningsfordon. Tillverkning och försäljning sker via partners, som tillför värde till produkten och därmed utgör en fundamental framgångsfaktor för verksamheten.

Koncernens finansiella utveckling

För helåret 2009 uppgick koncernens omsättning till 78,1 MSEK (107,1) Bruttovinsten uppgick till 18,0 MSEK (27,3) och bruttomarginalen uppgick till 23,0 procent (25,5).

Rörelsens omkostnader, uppgår till 26,7 MSEK (23,9), av detta svarar personalkostnader för 12,9 MSEK (11,1) och övriga kostnader för 10,9 MSEK (10,3).

Avskrivningar under året har uppgått till 3,0 MSEK (2,4) varav 2,1 MSEK (2,1) avser avskrivning av balanse- rade utvecklingskostnader. Inga utvecklingskostnader har balanserats under året.

Koncernens rörelseresultat uppgick till -8,8 MSEK (3,4) Finansnettot var positivt och uppgick till 0,1 MSEK (-1,0) och resultat före skatt blev -8,7 MSEK (2,4).

Tillgångsförda underskottsavdrag har ökats med 1,6 MSEK vilket medför ett resultat efter skatt på -7,1 MSEK.

Orderingången under året uppgick till 67,4 MSEK (117) och orderstocken var vid periodens slut till 6,7 MSEK (16,9).

Kommentarer till resultatet för 2009

Minskad omsättning till följd av vikande konjunktur medförde en resultatminskning i jämförelse med föregående år på drygt 7 MSEK.

Bruttomarginalen påverkades negativt av ökade garantikostnader samt att enstaka affärer gjordes till låg marginal för att minska lagerbindning. Marginalen i den löpande försäljningen var oförändrad.

Omkostnaderna exklusive avskrivningar ökade med drygt 2 MSEK där hela ökningen avsåg marknadsinve- steringar medan övriga omkostnader var oförändrade.

Avskrivningar av aktiverade utvecklingskostnader på 2,1 MSEK avser utvecklingskostnader för FTPC 8404.

Kvarstående aktiverade utgifter uppgår till 1,9 MSEK.

Tillkommande utveckling och tester har belastat resul- tatet då dessa kostnadsförts som löpande utveckling.

Goodwill-avskrivningar ökade med 0,2 MSEK och avser förvärvet av CMC i Storbritannien 2008.

Verksamheten 2009

Som ett led i fortsatta investeringar i marknad och försäljning rekryterades Per Holmberg som ny VD för JLT under våren och han tillträdde den 1 juli. Per Holmberg kommer närmast från USA där han varit marknadschef för Xilinx Inc, ett högteknologiskt företag som är världsledande inom utveckling och försäljning av programmerbara, logiska elektronik- komponenter till framträdande kommunikations- och industriföretag som bland annat Ericsson. Jan Olofsson, JLT:s grundare och huvudägare kommer att vara fort- satt verksam i JLT och ansvara långsiktig strategisk produktplanering och kundspecifika projekt.

I april påbörjades leveranser av JLT:s handburna Field Tablet PC (FTPC) med ny ljusstark skärm som kan användas i direkt solljus, samt Intels nya strömsnåla processorfamilj Atom. Lanseringen förväntas öppna nya användningsområden, främst inom fältarbete och fordonsmonterat. Produktutvecklingen har under andra halvåret koncentrerades till kundspecifika projekt för att säkerställa, framtida, större enskilda affärer inom affärs-

FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE

Resultaträkning, MSEK 2009 2008

Nettoomsättning 78,1 107,1

Bruttovinst 18,0 27,3

- Bruttomarginal 23,0% 25,5%

Försäljnings- och Marknadskostnader -7,3 -4,9 Organisations- och FoU-kostnad -16,5 -16,5

- varav personal -10,7 -9,2

- varav övriga kostnader -5,7 -7,3

Aktiverade utvecklingsutgifter (FoU) 0,0 0,0

Avskrivningar -3,0 -2,4

Varav:

- Materiella anläggningstillgångar -0,4 -0,1 - Aktiverade utvecklingsutgifter -2,1 -2,1

- Goodwill -0,4 -0,2

Rörelseresultat, koncernen -8,8 3,4

- Rörelsemarginal, koncernen -11,2% 3,2%

området kundspecifik design. Under året har JLT gått med i det europiska teknologi samarbetet “SmartPM”

som syftar till att utveckla nya energisparande teknolo- gier för hemelektronik, sjukvård och industri. Genom detta samarbete får JLT access till ny spjutspetstekno- logi som är vital för att fortsatt vara i frontlinjen inom ruggade mobila datorer.

Under året har marknadssatsningarna på Europa fortsatt. Samarbetet med befintliga säljpartners har förstärkts och nya försäljningspartners har tillkommit i nätverket. Under första kvartalet slutlevererades en större affär till American Airlines i USA avseende dato- rer för bagagehantering i Miami, Dallas och Chicago.

JLT levererade ett 80-tal FTPC-datorer till McDonald´s Sverige, där de används för att ta order i kön för Drive- Thru restauranger under högtrafik. JLT deltar också tillsammans med sina italienska partners i uppbyggnad och fälttest av utrustning inom segmentet public safety.

Efter en stark avslutning av år 2008, redovisade JLT en kraftigt vikande trend av orderingången under första kvartalet. Orderingången minskade under året för kon- cernen med 42 procent i jämförelse med 2008 med den största nedgången i USA. I Europa medförde tillkom- mande nya marknader och försäljningspartners att minskningen i orderingång begränsades till 9 procent.

Lager och Logistik liksom Transport är dominerande segment för JLT:s försäljning och nedgången inom dessa segment till följd av konjunkturen svarar för merparten av försäljningsnedgången 2009.

För att motverka ett för stort komponentlager till följd av vikande försäljning, genomfördes ett antal riktade affärer med låg marginal i avsikt att minska lagerbindning och undvika framtida inkurans. Produk- tionsrelaterade kvalitetsproblem under året har lett till ökade garantikostnader och har föranlett en förändrad kvalitetsprocess för att säkerställa en kontinuerligt hög kvalitetsnivå. Sammantaget har dessa faktorer av tillfällig karaktär påverkat bruttomarginalen negativt. Marginalen på den löpande försäljningen är oförändrad.

Finansiell ställning och kassaflöde

Koncernens kassaflöde var under 2009 negativt med -2,6 MSEK (-11,2).

Koncernens likvida medel uppgick vid periodens slut till 0,9 MSEK (3,5). Inga räntebärande skulder föreligger, soliditeten uppgick till 70 procent (71) och det egna kapitalet var 37,6 MSEK (46,0).

Moderbolaget

Moderbolaget utför tjänster åt dotterbolaget och debiterar dessa vidare. Rörelseresultatet uppgick till -2,7 MSEK (-2,1).

Koncernens skattesituation

Kvarvarande underskottsavdrag uppgick vid årets slut till 27,3 MSEK att utnyttjas mot framtida vinster.

Underskottens teoretiska värde och framtida positiva effekt på kassaflödet, vid nyttjande mot framtida vinster, är 6,9 MSEK varav 5,5 MSEK är tillgångsfört som uppskju- ten skattefordran. Resterande 1,4 MSEK av det teoretiska värdet möjliggör en skattereduktion på framtida vinster.

Utdelning

Styrelsen rekommenderar årsstämman att besluta att ingen utdelning (0) för verksamhetsåret 2009 utgår.

Framtidsutsikter

JLT:s strategi under 2010 är att driva tillväxt genom att stärka samarbetet med befintliga partners i USA och Europa, och samtidigt fortsätta att expandera partner- nätverket i Europa. Ett effektivt nätverk av partners med kompletterande produkter och expertis är nyckeln till att fånga nya affärsmöjligheter och att kunna erbjuda slutkunden de mest konkurrenskraftiga lösningarna. För att förstärka sin ledande position och möta en ökande konkurrens, kommer JLT parallellt med marknadssats- ningarna effektivisera produktion och kvalitetsprocesser samt optimera produktportföljen.

Med en bredare bas av partners inom nya segment och en ökad försäljning inom Europa, förstärkt av en återhämtning i etablerade segment, ser vi en successivt ökad försäljning 2010 mot 2008 års nivå.

Serieleveranser av kundspecifika projekt har påbör- jats och har potential att ge ett substantiellt tillskott till försäljningen 2010.

Det långsiktiga behovet av tåliga datorer för tuffa miljöer fortsätter att växa, vilket ger en långsiktigt god tillväxtpotential för JLT.

Bolagsstyrning

Styrelsen i JLT Mobile Computers AB (publ) består av sex ledamöter valda på årsstämman i maj. Styrelsens sammansättning representerar en bred erfarenhetsbas som är av betydelse för bolagets framtida utveckling.

Arbetsordning för styrelsen samt VD instruktion fast- ställdes vid konstituerande styrelsemöte i maj. Arbets- ordningen anger bland annat styrelsens ålägganden, ansvarsfördelningar, mötesplan med fasta agenda- punkter för styrning av verksamheten.

Under året har nio styrelsemöten avhållits varav sex ordinarie samt tre extra styrelsemöten. Samtliga styrelse- möten protokollföres och numreras i kronologisk ordning. Inför styrelsemötena har underlag för diskus- sioner och beslut utsänts i förväg. På samtliga ordinarie styrelsemöten har styrelsen behandlat strategiska frågor, bolagets och koncernens finansiella ställning och utveckling, den ekonomiska rapporteringen och kontrollen, personal- och organisationsfrågor samt det allmänna försäljningsläget.

21

FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE

RISKER

JLT:s framgång bygger på att erbjuda marknaden rätt produkter som till konkurrenskraftiga priser möter marknadens krav. Produkterna utvecklas, produceras och säljs i nära samarbete med partners. Risker i verk- samheten är faktorer som försvårar eller begränsar detta åtagande.

Operationella och organisatoriska risker Operationella och organisatoriska risker avser risker som hör till organisation och den löpande verksamheten i form av produktion, service, leveranser etc. I riskbilden ingår beroendet av nyckelpersoner för verksamheten samt förmågan att möta en förändrad efterfrågan.

Med en utvecklad nätverksorganisation finns goda förutsättningar att snabbt anpassa verksamheten till en förändring i efterfrågan, både uppåt och neråt. Nuva- rande tillverkning klarar en kraftig expansion med en rimlig framförhållning, likaså är bindningen till fasta kostnader låg vid en eventuell nedgång i efterfrågan.

En liten organisation innebär risker i att nyckelper- soner blir sjuka eller slutar. Ett konsekvent arbete både avseende ledning och operativ verksamhet syftar till att säkerställa ”komplementaritet”, dvs att inte en viss uppgift enbart vilar på en person. Ansvar och ”komplementa- ritet” är en del av JLT:s ledningsfilosofi.

Ett kontinuerligt och fortlöpande arbete sker med att genomlysa, dokumentera och effektivisera företagets processer

Produktrisker

JLT utvecklar och producerar datorer och agerar på ett flertal marknader. Produktrisker i verksamheten omfattas av: kvalitetsproblem, ökade service- och garantikostnader, komponenttillgång, utfasningskostnader, kostnader för modellbyten, externa krav, certifieringskrav, juridiska krav och anspråk.

Under 2009 har kvalitetsarbetet intensifierats. En övergripande kvalitetsansvarig har utsetts i organisationen.

Etablerade kvalitetsmål, dokumenterade processer och kontinuerlig uppföljning är medel att snabbt identifiera avvikelser i kvalitet.

Kvalitetsproblem som är tidsberoende kan leda till ökade garantikostnader, att tidigt se onormala avvikelser och snabbt kunna sätta in insatser som begränsar kostnader.

Komponentbrist leder till leveransproblem och even- tuellt tappad försäljning på enstaka modeller eller konfi- gurationer. God framförhållning i prognostisering sker i nära dialog med säljpartners. Kontinuerlig uppföljning av aktuella ledtider för att tidigt identifiera potentiella flaskhalsar och alternativa lösningar.

Olika former av nya och/eller ökade externa krav, samt krav på certifieringar på nya marknader innebär en risk för tillkommande kostnader, alternativt begränsningar inom specifika marknader eller segment. Omvänt kan dessa krav också innebära betydande konkurrensfördelar.

Marknadsrelaterade risker

Marknadsrelaterade risker delas in i tre huvudområden:

nya typer av lösningar, förändrad konkurrensbild, marknadskrav, prispress samt strukturella eller organi- satoriska förändringar hos säljpartners eller tapp av nyckelkunder.

Konkurrens från alternativa lösningar, och nya lösningar som tillkommer på marknaden är en ständigt pågående utveckling. Större produktsprång eller nya teknologier tar längre tid att få genomslag på de marknader JLT är verksam. Rätt produktutbud och god marknadskännedom är viktiga förutsättningar för att möta marknadens behov. Ökad prispress och standardi- sering inom etablerade segment innebär risker för mar- ginalpress. Expansion och utveckling av nya segment är en pågående motvikt.

JLT arbetar i nära samarbete med ett antal säljpart- ners med medföljande risker i form av strukturella eller andra större förändringar hos en säljpartner. Under året har försäljningsorganisationen utökats med dedicerade ansvar inom JLT:s huvudmarknader med målsättningen att både utöka antalet och fördjupa samarbetet med JLT försäljningspartners. Långsiktigt är arbetet med att stärka JLT:s varumärke på marknaden är en viktig faktor.

Finansiella risker

JLT har en exponering i US-Dollar, med ett ungefärligt nettoöverskott på 50 procent av inflöde i US-Dollar.

En vikande dollarkurs innebär en risk på längre sikt.

Löpande terminssäkring enligt en fastställd policy begränsar påverkan liksom balanserande inköp relaterat till USD.

Med ökat antal partner och ökad närhet till marknaden ökar riskerna för kundförluster. Fastlagd kreditpolicy i kombination med kreditförsäkring och kontinuerlig bevakning minskar riskerna.

22 RISKHANTERING

KONCERNEN MODERBOLAGET

Belopp i kkr Not 2009 2008 2009 2008

Resultat från rörelsen

Nettoomsättning 1, 2 78 053 106 923 2 280 2 280

SummA RöRelSeNS iNtÄkteR 78 053 106 923 2 280 2 280

Rörelsekostnad

Handelsvaror -60 103 -79 742 - -

Övriga externa kostnader 2, 3 -10 887 -10 327 -1 576 -1 207

Personalkostnader 4, 5 -12 862 -11 139 -3 388 -2 767

Avskrivning av materiella och

immateriella anläggningstillgångar 6, 9, 10 -2 974 -2 470 - -

SummA RöRelSeNS koStNAdeR -86 826 -103 678 -4 964 -3 974

RöRelSeReSultAt -8 773 3 246 -2 684 -1 694

Resultat från

finansiella investeringar 7

Övriga ränteintäkter och liknande resultatposter 190 258 11 51

Räntekostnader och liknande resultatposter -68 -1 128 -2 -452

ReSultAt efteR fiNANSiellA poSteR -8 651 2 376 -2 675 -2 094 Bokslutsdispositioner och skatt

Skatt på årets resultat 8 1 579 - - -

ÅRetS ReSultAt -7 072 2 376 -2 675 -2 094

Resultat per aktie (kronor) -0,26 0,09

Genomsnittligt antal aktier (tusen st) 26 952 26 952 Antal aktier efter full utspädning (tusen st) 27 952 27 952

Föreslagen utdelning per aktie (kronor) 0,00 0,00

RESULTATRÄKNING

23

RESULTATRÄKNING

TILLGÅNGAR KONCERNEN MODERBOLAGET

Belopp i kkr Not 09-12-31 08-12-31 09-12-31 08-12-31

ANlÄggNiNgStillgÅNgAR immateriella anläggningstillgångar

Balanserade utvecklingsutgifter 6, 9 1 898 3 998 - -

Goodwill 6,9 3 595 4 029 - -

materiella anläggningstillgångar

Inventarier 6, 10 1 650 1 383 - -

finansiella anläggningstillgångar

Andelar i koncernföretag 11 - - 35 938 35 938

Uppskjuten skattefordran 8 5 482 3 483 - -

Övriga långfristiga fordringar 830 830 830 830

SummA ANlÄggNiNgStillgÅNgAR 13 455 13 722 36 768 36 768

omSÄttNiNgStillgÅNgAR Varulager

Råvaror och handelsvaror 16 6 208 3 654 - -

kortfristiga fordringar

Kundfordringar 16 075 24 811 - -

Fordringar hos koncernbolag - - 37 774 39 856

Aktuell skattefordran 877 850 186 182

Övriga kortfristiga fordringar 16 16 710 17 623 20 27

Förutbetalda kostnader och upplupna intäkter 14 720 497 88 202

likvida medel

Kassa och bank 878 3 515 10 128

SummA omSÄttNiNgStillgÅNgAR 41 468 50 951 38 078 40 394

SummA tillgÅNgAR 54 923 64 673 74 846 77 162

BALANSRÄKNING

24 BALANSRÄKNING

EGET KAPITAL, KONCERNEN MODERBOLAGET AVSÄTTNINGAR OCH SKULDER

Belopp i kkr Not 09-12-31 08-12-31 09-12-31 08-12-31

eget kApitAl 12

Bundet eget kapital

Aktiekapital 13 26 952 26 952 26 952 26 952

Reservfond - - 3 392 3 336

Bundna reserver 1 364 1308 - -

28 316 28 260 30 344 30 288

omräkningsdifferans Ansamlat resultat

Ansamlat resultat 17 534 15 406 45 538 47 632

Årets resultat -7 072 2 376 -2 675 -2 094

10 462 17 782 42 863 45 538

SummA eget kApitAl 38 778 46 042 73 207 75 826

koRtfRiStigA SkuldeR

Leverantörsskulder 9 810 14 190 44 48

Övriga kortfristiga skulder 388 437 234 100

Aktuell skatteskuld 62 - - -

Upplupna kostnader och förutbetalda intäkter 14 5 885 4 004 1 361 1 189

SummA koRtfRiStigA SkuldeR 16 145 18 631 1 639 1 336

SummA eget kApitAl,

AVSÄttNiNgAR oCH SkuldeR 54 923 64 673 74 846 77 162

Ställda säkerheter och ansvarsförbindelser

Summa ställda säkerheter 15 2 000 2 000 - -

Summa ansvarsförbindelser 15 - - - -

25 BALANSRÄKNING

FÖRÄNDRINGAR I EGET KAPITAL

Vid årets början 46 042 50 404 75 826 79 658

Koncernbidrag - - - 5 000

Erhållna premier för utställda optioner 56 - 56 -

Omräkningsdifferans -248 - - -

Utdelning - -6 738 - -6 738

Årets resultat -7 072 2 376 -2 675 -2 094

Vid årets slut 38 778 46 042 73 207 75 826

KASSAFLÖDESANALYS

KONCERNEN MODERBOLAGET

Belopp i kkr 2009 2008 2009 2008

löpande verksamheten

Rörelseresultat -8 773 3 246 -2 684 -1 694

Avskrivningar 2 974 2 470 - -

Erhållen ränta och liknande resultatposter 190 258 11 51

Erlagd ränta och liknande resultatposter -68 -1 128 -2 -452

Skatt 35 -1 579 -4 -744

kASSAflöde föRe föRÄNdRiNg AV

RöRelSekApitAl oCH iNVeSteRiNgAR -5 642 3 268 -2 679 -2 838

Förändring av kortfristiga fordringar 9 426 -7 125 121 154

Förändring varulager -2 554 169 - -

Förändring av kortfristiga skulder -3 343 1 368 303 -58

SummA föRÄNdRiNg RöRelSekApitAl 3 530 -5 588 423 96

kASSAflöde fRÅN deN

löpANde VeRkSAmHeteN -2 112 -2 320 -2 256 -2 742

investeringsverksamheten

Förvärv av materiella anläggningstillgångar -581 -767 - -

Försäljning av anläggningstillgångar - 300 - 799

kASSAflöde fRÅN

iNVeSteRiNgSVeRkSAmHeteN -581 -467 0 799

finansieringsverksamheten

Nettoförändring av koncernmellanhavanden - - 2 082 2 885

Nettoförändring övriga långfristiga fordringar - -256 - 559

Amortering av skuld - -1 413 - -

Utbetald utdelning - -6 738 - -6 738

Optionsintäkt 56 - 56 -

Koncernbidrag - - - 5 000

kASSAflöde fRÅN

fiNANSieRiNgSVeRkSAmHeteN 56 -8 407 2 138 1 706

ÅRetS kASSAflöde -2 637 -11 194 -118 -237

Kassa och bank vid årets början 3 515 14 710 128 365

Kassa och bank vid årets slut 878 3 515 10 128

26 KASSAFLÖDE

27 TILLÄGSUPPLYSNINGAR

Allmänna upplysningar

Årsredovisningen har upprättats i enlighet med Års- redovisningslagen (1995:1554) och Redovisningsrådets rekommendationer och uttalanden.

Balans- och resultaträkning för koncern och moderbolag skall fastställas på årsstämman.

Redovisningsprinciper

Från och med år 2004 har RR 29 om ersättningar till anställda trätt i kraft. Införandet av denna rekommen- dation har dock inte medfört någon påverkan på resul- tat- och balansräkningen.

Koncernredovisning

Koncernredovisningen är upprättad med tillämpning av förvärvsmetoden i enlighet med Redovisningsrådets rekommendation RR 1:100.

I koncernredovisningen ingår dotterbolag där moderbolaget direkt eller indirekt innehar mer än 50 % av rösterna eller på ett annat sätt har ett bestämmande inflytande.

Intresseföretag redovisas enligt kapitalandelsmetoden.

Intäktsredovisning

Nettoomsättning redovisas vid varans leverans och kundens acceptans. Försäljning redovisas efter avdrag för mervärdesskatt, liknande skatter och rabatter samt efter eliminering av koncernintern försäljning.

Säkringsredovisning

Terminer i US-dollar (sälj) används för säkring av transaktioners nettoflöde (försäljning samt inköp) i US- dollar. Bedömning huruvida stocken av terminer skall vidareutvecklas över tiden varierar från tid till annan, vad avser bedömningen av nettoflödets volymutveck- ling samt nyttan av säkringen relativt aktuell växelkurs och kalkylsituation.

I balans- och resultaträkningen redovisas säkrade poster med hänsyn tagen till terminskontrakten. Prin- cipen medför att orealiserade och ej redovisade vinster eller förluster föreligger, om befintlig stock av terminer överstiger den finansiella nettotillgången i valutan.

Fordringar och skulder

Fordringar upptages till det belopp till vilket de, efter individuell prövning, beräknas inflyta.

Fordringar och skulder i utländsk valuta värderas till balansdagens kurs. I de fall valutasäkringsåtgärder genomförts, t ex genom terminssäkring, sker redovis- ning enligt rubriken Säkringsredovisning ovan.

Varulager

Varulagret värderas till det lägsta av anskaffningsvärdet och verkligt värde.

Avsättningar och skulder

Skulder har, om ej annat anges nedan, upptagits till anskaffningsvärden med sedvanliga reserveringar för upplupna kostnader. Avsättningar har gjorts för kända eller befarade risker efter individuell prövning.

Materiella anläggningstillgångar

Materiella anläggningstillgångar redovisas efter avdrag för ackumulerade avskrivningar enligt plan. Avskriv- ningar enligt plan görs linjärt, baserat på anläggningarnas anskaffningsvärden och bedömd nyttjandetid.

Leasing

Leasingavgifter enligt operationella leasingavtal kostnadsförs linjärt över leasingperioden, även om betalningsplanen avviker.

Pensioner

Åtagande för avgiftsbestämda pensioner finansieras genom försäkring. Kostnaden utgörs av försäkrings- premier.

Utvecklingskostnader

Utvecklingskostnader på nya produkter aktiveras i den mån endast ringa teknisk, kommersiell eller annan risk emotses i den framtida utvecklingen fram till färdig produkt.

Samtliga kostnader, såväl interna som externa, av produktvårdande karaktär på ”färdiga” produkter samt utvecklingskostnader på nya produkter, som inte uppfyller kriterierna enligt föregående stycke, kostnadsföres löpande.

Garantikostnader

Beräknade kostnader för produktgarantier belastar rörelsens resultat vid försäljningstidpunkten.

Skatt

JLT tillämpar RR 9 om Inkomstskatter. Se vidare not 8.

Kassaflödesanalys

Kassaflödesanalysen har upprättats i enlighet med Redovisningsrådets rekommendation nr 7, med tillämpande av indirekta metoden. Analysen visar årets förändring av kassabehållningen uppdelad på rörelse-, investerings- och finansieringsverksamhet.

TILLÄGGSUPPLYSNINGAR/REDOVISNINGSPRINCIPER

Per 31 december. Alla belopp i KSEK om inte annat anges.