ReKo Övning - Produkt- och Målgruppskort
Övning 1: Reflektera, diskutera och kreera!
I denna övning ska deltagarna utarbeta exempel på reklam anpassad till produkt och målgrupp! Som underlag har du som övningsledare den mall som följer nedan och som ska gås igenom gemensamt innan grupparbetet börjar. Dessutom behövs ett antal produkt- och målgruppskort. Sådana kan man enkelt göra själv enligt de exempel som finns sist i detta dokument eller så går det bra att ta kontakt med ReKo för fler kort.
Mall för målgruppsanalys och marknadsföringsplan
Vilket är målet med reklamen? Varje annons, reklamsnutt har ett mål, ett syfte. Den vill något – provocera/intressera/väcka sympati/övertyga/påminna.
Vilka är målgruppens köpmotiv?
Vilka kommunikationskanaler når fram till målgruppen?
Välj huvudkanal. TV, dagspress, fackpress, internet eller ett av de nya sätten att nå ut?
Vad du väljer här kan vara nyckeln till framgång.
Vilka argument är intressanta för målgruppen? Välj ett huvudbudskap.
Reklamens utformning ska skapa sympati för produkten och varumärket. Ett annat sätt är att positio- nera produkten och bestämma att den står för något – ge den en personlighet så att den skiljer ut sig.
Vilken tidpunkt är bäst? När i tiden är målgruppen mest angelägen att nås av budskapet?
När ni gått igenom mallen, har det blivit dags att titta på vårt exempel. Här får eleverna en tydligare bild av hur en marknadsföringsplan kan se ut. Dela sedan in dem i grupper om 3-4 i varje och låt dem dra ett målgruppskort och ett produktkort. Man kan få hur tokiga kombinationer som helst som utmanar kreativiteten, vilket också är tanken med övningen.
Sedan får de olika grupperna utforma sin marknadsföringsplan utifrån sin produkt och målgrupp - planen behöver inte följa de traditionella mönstren som finns för reklam.
Denna del av övningen tar ca. 20-25 minuter, men om tid finns får den gärna vara längre för djupare analys och livligare diskussion. När grupperna är klara får alla presentera sin plan och sina idéer för övriga grupper.
ReKo Övning - Produkt- och Målgruppskort Ett exempel på analys och marknadsföringsplan
Produkt: Inlines Målgrupp: Män 55+, akademiker, rätt god ekonomi, barn i familjen, bor i storstad, intresserad av sport, friskvård, mat och resor.
Målet med reklamen: Reklamkampanjens syfte och mål är att sälja inlines till vår primära målgrupp som utgörs av män i åldern 55+. Dessa inlines bär namnet Rolling Stones.
Målgruppens köpmotiv: Nostalgi, träningsredskap, transportmedel – ett enkelt, billigt och miljövänligt sätt att ta sig fram i storstan, ett sätt att hänga med i modet – hålla sig ung.
Kommunikationskanaler: Huvudmedie – Dagstidning.
Kompletteringsmedier: Webb, dagstidningens webbsida för sport, tidskrift för hans special- intresse som i det här fallet antas vara golf och TV4 som sänder program han kan antas vara intresserad av, såsom sport, nyheter och resemagasin.
Vilka argument är intressanta:kvalitet och säkerhet (rejäla produkter som kostar en del), hälsofrämjande. Skonsam träning med en ungdomlig/modern touch.
Vilken tidpunkt är bäst: Sen kväll och/eller helg då han har tid att läsa såväl dagstidningen ordentligt som sin favorittidskrift i lugn och ro samt hinner titta på TV. Bästa tidpunkt på året kan vara strax innan sommarsemestern alternativt strax efter nyår när alla nyårslöften skall infrias.
Några mediealternativ:
TV: trean, fyran (med bihang), femman, sexan, åttan, nian, MTV, Eurosport.
Radio: Mix, City, NRJ, Lugna favoriter, The Voice m.fl.
Tidning: Dagstidning, kvällstidning, magasin/tidskrifter/veckotidning, gratistidning (Metro, City, punkt.se), nättidningar.
Annonsblad/direktreklam.
Webben: spel, blogg, chatt, virtuella världar.
Interpersonell kommunikation = buzz/word of mouth m.m.
Övning 2: Diskutera, exemplifiera och studera!
Nedan följer ett antal exempel på frågor, men möjligheterna till diskussion på detta tema är oändliga, så den som vill kan komplettera och fylla på med egna frågor och funderingar.
1. Tycker ni att den nya tidens marknadsföringsknep/trender är effektiva?
Tror ni att det är ett bra sätt att påverka oss att köpa?
2. Tror ni att trenden kommer att hålla i sig eller ser det annorlunda ut om ett par år?
3. Anser ni att det är ett bra sätt att sälja genom att skapa mervärden?
Kan ni ge exempel på reklam som försöker skapa sådant?!
4. Studera verkligheten – vilka kampanjer pågår i er direkta omgivning just nu?
Vilka är bra och vilka är mindre bra – motivera!
ReKo Övning - Nya tidens marknadsföring
Ung studerande kille med bristfällig ekonomi som bor i mindre studentstad.
Jobbar inte extra. Är vän av naturen och vistas gärna i den. Singel.
Man i 40-årsåldern med invandrar- bakgrund som lever ensam i en lägenhet i förorten. Är en ofta
Målgruppskort
(Vill ni ha fler kort? Kontakta oss så ordnar vi det!)Arbetslös tjej i 20-årsåldern som bor hemma hos föräldrarna i ett samhälle utanför storstan. Ideellt engagerad i olika föreningar och mycket idrotts- intresserad. Vill gärna jobba med hälso- och friskvård. Är själv gymnast.
