Appendixet visar respektive intervjufrågeformulär som använts mot de olika yrkesgrupperna som intervjuats.
Politiker och ledning inom regionerna
Presentation av Tor och Carl samt upplägget för examensarbetet
o Förklara tankar kring tjänsten läkemedel och gemensamt värdeskapande o Förklara varför intervjuobjektet blivit utvalt
o Förklara upplägget för intervjun – utgår från fyra kärnområden (affärsrelationer, prissättning, inköp, från produkt- till tjänsteperspektiv).
Intervjufrågor
Inledande frågor
o Beskriv kortfattat din position och hur/om den relaterar till läkemedelsupphandling. Affärsrelationer
o Beskriv den uppfattning du har av regionens relation med läkemedelsbolag. Skulle du vilja förändra något och varför?
o Vilka faktorer värderar och tycker regionen är viktiga i affärsrelationer med läkemedelsbolag och varför dessa faktorer?
o Upplever du att LOU främjar eller motverkar er relation med läkemedelsbolagen?
o Hur hade den optimala affärsrelationen sett ut med läkemedelsbolag och varför är just detta den optimala relationen?
Prissättning
o Hur definierar du det mest ekonomiskt fördelaktiga läkemedlet? Måste detta vara kostnadseffektivt och vilka parametrar är viktiga?
o Hur säkerställer ni att era inköp är bra och inte bara billiga?
o Vad använder ni för prissättningsmodeller idag? (är allt nettopris eller använder ni även exempelvis pay-for-respond)
o Anser ni dessa modeller vara de lämpligaste, om inte, varför används de?
o Ser ni på inköpsvärdet eller det bakomliggande behovet vid bedömning av vilken prissättningsmodell som är intressant?
Inköp
o Anser du att upphandlingsprocessen för läkemedel fungerar som den är utformad idag? Varför/varför inte?
o Hur hade den optimala upphandlingsprocessen för läkemedel sett ut?
o Hur anser ni att er inköpsposition ser ut vid inköp av läkemedel och varför anser ni att positionen är som den är?
Från produkt- till tjänsteperspektiv
o Vad är regionens inställning till att utöka läkemedelsupphandling till att innefatta mervärdestjänster, varför är den så?
o Vilka typer av mervärdestjänster ser du som attraktiva i framtiden, vad gör att du tror på denna typ av mervärdestjänst?
o Anser du att LOU komplicerar innovation och utveckling av upphandlingsprocessen med avseende på mervärdestjänster?
o Om du får spekulera fritt kring innovations-/utvecklingsområden i samband med läkemedelsinköp, vilka skulle dessa vara?
142
Inköp och upphandlingsansvariga inom regionerna
Presentation av Tor och Carl samt upplägget för examensarbetet
o Förklara tankar kring tjänsten läkemedel och gemensamt värdeskapande o Förklara varför intervjuobjektet blivit utvalt
o Förklara upplägget för intervjun – utgår från fyra kärnområden (affärsrelationer, prissättning, inköp, från produkt- till tjänsteperspektiv).
Intervjufrågor
Inledande frågor
o Beskriv kortfattat din position och hur/om den relaterar till läkemedelsupphandling. Affärsrelationer
o Beskriv den uppfattning du har av regionens relation med läkemedelsbolag. Finns det något som du skulle vilja förändra på och varför det?
o Vilka faktorer värderar och tycker du är viktiga i er affärsrelation med läkemedelsbolagen, varför är dessa viktiga?
o Upplever du att LOU främjar eller motverkar er relation med läkemedelsbolagen?
o Hur ser den optimala affärsrelationen ut med läkemedelsbolagen och varför är just den optimal? Prissättning
o Hur definierar ni det mest ekonomiskt fördelaktiga läkemedlet? Måste detta vara kostnadseffektivt och vilka parametrar ser ni på?
o Hur säkerställer ni att era inköp är bra och inte bara billiga?
o Vad använder ni för prissättningsmodeller idag? (är allt nettopris eller använder ni även exempelvis pay-for-respond)
o Anser ni dessa modeller vara de lämpligaste, om inte, varför används de?
o Ser ni på inköpsvärdet eller det bakomliggande behovet vid bedömning av vilken prissättningsmodell som är intressant?
Inköp - regional kontra nationellt upphandlande
o Anser du att upphandlingsprocessen för läkemedel fungerar som den är utformad idag? Varför/varför inte? Vilka intressenter är inblandade i samanställningen av vad som ska upphandlas?
o Hur hade den optimala upphandlingsprocessen för läkemedel sett ut och varför är detta den optimala processen?
o Kan du påverka upphandlingsprocessen? Skulle du vilja förändra något?
o Hur anser du att er inköpsmakt är i förhållande till läkemedelsbolagen vid inköp av läkemedel? Varför har ni denna position?
o Hur upptäcker ni behovet av att upphandla ett läkemedel, och när det har identifierats, agerar ni som en decentraliserad eller centraliserad inköpsorganisation?
o Hur förändras din arbetsroll om regional respektive nationell upphandling sker? Från produkt- till tjänsteperspektiv – inom antibiotika och hepatit C
o Vad är regionens inställning till att utöka läkemedelsupphandling till att innefatta mervärdestjänster och varför är den så?
o Vilka typer av mervärdestjänster ser du som attraktiva i framtiden och varför?
o Anser du att LOU komplicerar innovation och utveckling av upphandlingsprocessen med avseende på mervärdestjänster?
o Hur kan en mervärdestjänst förenas i en upphandling av läkemedel?
o Om du får spekulera fritt kring innovations-/utvecklingsområden i samband med läkemedelsinköp, vilka skulle dessa vara?
143
Medicinsk personal inom regionerna
Presentation av Tor och Carl samt upplägget för examensarbetet
o Förklara tankar kring tjänsten läkemedel och gemensamt värdeskapande o Förklara varför intervjuobjektet blivit utvalt
o Förklara upplägget för intervjun – utgår från fyra kärnområden (affärsrelationer, prissättning, inköp, från produkt- till tjänsteperspektiv).
Intervjufrågor
o Inledande frågor
Beskriv kortfattat din position och hur/om den relaterar till läkemedelsupphandling. o Affärsrelationer
Beskriv den uppfattning du har av regionens relation med läkemedelsbolag. Skulle du vilja förändra något och varför?
Vilka faktorer värderar och tycker regionen är viktiga i affärsrelationer med läkemedelsbolag och varför dessa faktorer?
Upplever du att LOU främjar eller motverkar er relation med läkemedelsbolagen? Hur hade den optimala affärsrelationen sett ut med läkemedelsbolag och varför är just
detta den optimala relationen? o Prissättning
Hur definierar du det mest ekonomiskt fördelaktiga läkemedlet? Måste detta vara kostnadseffektivt och vilka parametrar är viktiga?
Om du får spekulera fritt, hur skulle du vilja att prissättningen av läkemedel skulle ske och varför? (exempelvis pay-for-respond)
Upplever du att kostnaden för läkemedel motiveras av de behandlings-/medicinska effekter som uppnås?
o Inköp
Anser du att upphandlingsprocessen för läkemedel fungerar som den är utformad idag? Varför/varför inte?
Till vilken grad är ni inblandad i att välja ut läkemedel som upphandlas? Kan ni påverka upphandlingsprocessen? Skulle ni vilja förändra något? Hur hade den optimala upphandlingsprocessen för läkemedel sett ut?
Hur anser ni att er inköpsposition ser ut vid inköp av läkemedel och varför anser ni att positionen är som den är?
o Från produkt- till tjänsteperspektiv
Vad är din inställning till att utöka läkemedelsupphandling till att innefatta mervärdestjänster, varför är den så?
Vilka typer av mervärdestjänster ser du som attraktiva i framtiden, vad gör att du tror på denna typ av mervärdestjänst?
Anser du att LOU komplicerar innovation och utveckling av upphandlingsprocessen med avseende på mervärdestjänster?
Om du får spekulera fritt kring innovations-/utvecklingsområden i samband med läkemedelsinköp, vilka skulle dessa vara?
144
Säljare inom fallföretag
Presentation av Tor och Carl samt upplägget för examensarbetet
o Förklara tankar kring tjänsten läkemedel och gemensamt värdeskapande o Förklara varför intervjuobjektet blivit utvalt
o Förklara upplägget för intervjun – utgår från fyra kärnområden (affärsrelationer, prissättning, inköp, från produkt- till tjänsteperspektiv).
Intervjufrågor
Inledande frågor
o Beskriv kortfattat ni position och hur/om den relaterar till läkemedelsupphandling. Affärsrelationer
o Beskriv den uppfattning du har av MSD relation med regionerna. Finns det något som du skulle vilja förändra på och varför det?
o Vilka faktorer värderar och tycker ni är viktiga i er affärsrelation med regionerna, varför är dessa viktiga?
o Upplever ni att LOU främjar eller motverkar er relation med regionerna och landstingen? o Hur ser den optimala affärsrelationen ut med landstingen/regionerna och varför är just den
optimal? Prissättning
o Hur tror du att regionerna definierar det mest ekonomiskt fördelaktiga läkemedlet? Måste detta vara kostnadseffektivt och vilka parametrar ser de på?
o Anser ni landstingens prissättningsmodeller vara de lämpligaste, om inte, varför används de? Inköp - regional kontra nationellt upphandlande
o Anser du att upphandlingsprocessen för läkemedel fungerar som den är utformad idag? Varför/varför inte? Vilka intressenter är inblandade i sammanställningen av vad som ska upphandlas?
o Hur hade den optimala upphandlingsprocessen för läkemedel sett ut och varför är detta den optimala processen?
o Kan ni påverka upphandlingsprocessen? Skulle ni vilja förändra något?
o Hur anser du att er makt som säljare är i förhållande till regionerna vid inköp av läkemedel? Varför har ni denna position?
Från produkt- till tjänsteperspektiv – inom antibiotika och hepatit C
o Vad tror du regionens inställning till att utöka läkemedelsupphandling till att innefatta mervärdestjänster är och varför är den så?
o Vilka typer av mervärdestjänster ser du som attraktiva i framtiden och varför?
o Anser du att LOU komplicerar innovation och utveckling av upphandlingsprocessen med avseende på mervärdestjänster?
o Hur kan en mervärdestjänst förenas i en upphandling av läkemedel?
o Om du får spekulera fritt kring innovations-/utvecklingsområden i samband med läkemedelsinköp, vilka skulle dessa vara?
Affärsmodeller
o Vad har ni för affärsmodell på MSD idag? o Vad har ni för affärsstrategi på MSD idag?
o Anses MSD kunna ses som ett öppet eller stängt företag när det kommer till förändring, det vill säga, kommer utveckling på förfrågan eller identifierar ni den själva?
145