Krav: Betalning och stå för reklamen

Respondenterna var tydliga med att de har höga krav gentemot företagen för att ett samarbete skall kunna gå i lås. Svaren var tydligt inom samma ramar och det märktes att de värnar om sitt varumärke samt håller sig till en strikt policy. Gemensamma krav som alla fyra respondenter har är att kunna stå för vad som marknadsförs i sin kanal samt ta betalt.

Intervjuperson 1 samt 3 tar upp att det finns många personer på Instagram som har ett 14 15 konto likt en reklambok där det marknadsförs olika produkter och tjänster utan någon större logisk bakgrund. På så sätt blir detta inte förtroendeingivande eller äkta hos följarna vilket i längden ger mer skada än nytta menar de på. Intervjuperson 3 är därför alltid 16 noggrann med att tala om för företagen att denne inte publicerar mer än max 2 bilder per samarbete för att undvika känslan hos följarna av att det enbart är reklam som delas.

Intervjuperson 1 förklarar vidare att dennes krav är höga och skulle inte kunna tänka sig 17 att marknadsföra något som denne egentligen inte är intresserad av enbart för att denne blir erbjuden en stor summa pengar. Denne går också så långt att produkten som skall

marknadsföras behöver också få provas innan denne delar detta för att försäkra sig om att det är något bra. Om det inte är något bra kan det ge mer skada än nytta för influencerns

Intervjuperson 1: Influencer verksam inom inredning. Telefonintervju 17 oktober 2018 14

Intervjuperson 3: Influencer verksam inom småbarnsliv. Telefonintervju 19 oktober 2018 15

Intervjuperson 3: Influencer verksam inom småbarnsliv. Telefonintervju 19 oktober 2018 16

Intervjuperson 1: Influencer verksam inom inredning. Telefonintervju 17 oktober 2018 17

varumärke som intervjuperson 4 nämner. Att bli förknippad med något dåligt är inte 18 något som är gynnsamt i längden.

Intervjuperson 2 menar på att om företagets profil och produkter passar denne, passar 19 det även dennes följare. Att bandet mellan följare och influencer skall vara så starkt att influencern vet vad som uppskattas av dennes följare.

Intervjuperson 3 tog upp ett sätt som denne alltid gör för att försäkra sig om att göra 20 rätt beslut är att alltid fråga sig själv om denne själv hade lagt pengar på att köpa

produkten. Om svaret är ja tackar denne också ja till samarbetet.

Lika viktigt som det är att stå för den marknadsföring influencern delar, lika viktigt är det att ta betalt. Mina respondenter betonar att de alltid skall ha betalt med tanke på den publicitet de ger företagen. Under tiden respondenterna har vuxit fram och blivit allt större har de fått erfara just företagens försök till att utnyttja deras möjlighet till stor spridning mot näst intill ingen betalning alls. Många företag har inte bara erbjudit ett skampris utan också utnyttjat deras okunskap inom yrket. Intervjuperson 3 beskriver ingående om hur 21 dennes första samarbete såg ut när denne var relativt ny inom branschen. Denne fick en samarbetsförfrågan där endast produkten skulle utgöra själva ersättningen för samarbetet. Med brist på kunskap tackade denne ja utan vidare eftertänksamhet. I efterhand har denne insett vilken vinst detta var för företaget att endast behöva erbjuda en av deras produkter i gengäld mot uppmärksamhet hos en stor publik. Idag är denne noggrann med att alltid få en viss ersättning utöver produkten också. Ett samarbete blir annars inte utav värde för influencern på så sätt att denne inte får ut något utav samarbetet.

De punkter Holmström och Wikberg (2015) tar upp för att engagera sin målgrupp är något som styrker vikten av att välja rätt samarbeten. Att samarbetsinlägget skall vara relevant, publiceras vid rätt tidpunkt och vara utav värde för följarna krävs för att skapa ett

förtroende. Detta är något som Grönroos (2015) också styrker genom hans beskrivning Intervjuperson 4: Influencer verksam inom livsstil. Telefonintervju 24 oktober 2018

18

Intervjuperson 2: Influencer verksam inom hälsa & skönhet. Telefonintervju 17 oktober 2018 19

Intervjuperson 3: Influencer verksam inom småbarnsliv. Telefonintervju 19 oktober 2018 20

angående god service och kunders förväntningar. Influencern måste således ha i åtanke att de samarbeten denne väljer att göra skall matcha kunders förväntningar annars blir det svårt att behålla ett förtroende hos dess följare.

Resultatet visar att det är en lång process innan ett samarbete går i lås. Respondenterna var tydliga med att de har höga krav på det som skall marknadsföras i sin kanal och tackar därför inte ja enbart för de blir erbjudna en stor summa pengar. Utifrån detta kan en förståelse över varför dessa blivit så pass framgångsrika som de har blivit jämfört med andra mindre influencers. De tänker ett steg längre och har en långsiktig plan över sitt varumärke vilket betyder att det kräver en noggrannhet i hur varumärket framställs genom samarbeten. En stor summa pengar för ett samarbete som inte passar in i influencerns nisch kan vara värdefullt i nuet på så sätt att de tjänar den summan pengar. På lång sikt kan det samarbetet däremot göra mer skada genom att förtroendet hos följarna försvinner och på så sätt tappar influencern följare och får svårare att skapa samarbeten med företag och

förlorar framtida inkomster.

Att förtroende och ärlighet ligger bakom vilka samarbeten respondenterna väljer att göra kan jag som forskare känna en glädje över då det tyder på att de samarbeten som jag sett på Instagram känns mer intressanta och spännande när jag vet att de bygger på ärlighet och inte marknadsförs enbart i syfte att tjäna pengar. Dock poängtera dem att de alltid skall ha betalt vid ett samarbete. Det arbete de lägger ned på att marknadsföra företaget och dess produkter skall ge en ersättning annars blir det gratis arbete och marknadsföring. Detta var en aspekt som jag som forskare inte blev förvånad över då de idag arbetar med sitt konto och måste få verksamheten att gå runt. Något som däremot var förvånande var att många företag fortfarande än idag försöker få genom ett samarbete genom att endast erbjuda produkten som ersättning. Om de tänker ett steg längre bör de ha en förståelse för att influencers inte kan ta ut en lön i form av produkter, då blir det svårt att leva på yrket vilket företag bör ha i åtanke innan de sänder ut en samarbetsförfrågan.