Primateria bör fokusera på direktförsäljning som kompletteras med webbaserad försäljning.
Vidare rekommenderar vi att de sköter försäljningen via ett samarbete med en redan etablerad återförsäljare av skidrelaterade produkter. Detta skulle förutom kompensera för Primaterias bristande kunskap inom marknadsföring ge dem tillgång till en redan uppbyggd kundgrupp som till stor del sammanfaller med sickelns målgrupp.
Undersökningen visade att priset versus prestanda är en av de mest avgörande faktorerna vid ett köp och att det är mycket viktigt för konsumenten att produkten upplevs som prisvärd.
Primateria bör ta detta i beaktande och säkerställa att försäljningspriset hålls på en rimlig nivå oavsett vilken distributionskanal som väljs.
Även information som ligger utanför vår frågeställning men som ändå är av intresse för Primateria har framkommit i vår underökning. Vi fann att flertalet kunder efterfrågar mer utförliga instruktioner och mer information om sickeln. Vidare fann vi att det rådde stor
37
okunskap om vad som skiljer Primaterias produkt från liknande produkter på marknaden Vi rekommenderar Primateria att göra mer information tillgänglig via sin hemsida samt att döpa sickeln till något som gör att den särskiljer sig.
På det hela taget gör vi bedömningen att sickeln kan bli en framgång!
38
7 Referenser 7.1 Tryckta källor
ANDERSON, E., DAY, G. S. & RANGAN, V. K. 1997. “Strategic Channel Design”, Sloan Management Review, vol. 38, nr. 4, s. 59-69.
BERMAN, B. & THELEN, S. 2004. “A guide to developing and managing a well-integrated multichannel retail strategy”, International Journal of Retail & Distribution
-Management, vol. 32, nr. 3, s. 147-157.
BRYMAN, A. & BELL, E. 2007. Business research methods, Oxford, Oxford University Press.
CARSON, D. 1995. Marketing and entrepreneurship in SMEs : an innovative approach, London, Prentice Hall.
CARSON, D. J. 1985. “The Evolution of Marketing in Small Firms,” European Journal of Marketing, vol. 19, nr. 5, s. 7-17.
FRAZIER, G. L. 1999. “Organizing and Managing Channels of Distribution”, Journal of the Academy of Marketing Science, vol. 27, nr. 2, s. 226-240.
KOTLER, P. & KELLER, K. L. 2009. Marketing management, Upper Saddle River, N.J., Pearson Prentice Hall.
ROSENBLOOM, B. 2004. Marketing channels : a management view, Mason, Ohio, Thomson.
SAUNDERS, M., LEWIS, P. & THORNHILL, A. 2007. Research methods for business students, Harlow, Financial Times/Prentice Hall.
7.2 Manuskript
RENSTRÖM, E. & ÅKERBERG, A. 2009. Ett småföretags utveckling av
marknadskommunikation; med fokus på valet av kommunikationsverktyg - En studie av småföretaget Primateria AB, Uppsala, Företagsekonomiska institutionen.
7.3 Muntliga källor
WÄNSTRAND, O. & GÅHLIN, R. 2008-11-24. Intervju med Olle Wänstrand och Rickard Gåhlin. Uppsala.
INFORMANTER 2008-12-03 till 2008-12-05. Telefonintervjuer, intervju per e-post samt personlig intervju, Uppsala.
39
7.4 Elektroniska källor
AB, T. P. S. 2008. ”Om företaget”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.polder.se/.
GEGERFELT, S. 2008. ”Den nya företagaren”. Hämtad den 2008-12-05 från http://www.ekonomifakta.se/sv/Artiklar/2008/April/Den-nya-foretagaren.
KUZMINSKITECH 2006a. “Beställning”. Hämtad den
2008-12-15 från http://www.kuzmin.nu/?nav=&sida=bestall_form.
KUZMINSKITECH 2006b. ”Lämna dina skidor för preparering”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.kuzmin.nu/?nav=lamnaort&sida=lamna_ort.
KUZMINSKITECH 2006c. ”Vad är Kuzminsickling”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.kuzmin.nu/?nav=sickling&sida=sickling.
KUZMINSKITECH 2006d. ”Vem är Kuzmin?”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.kuzmin.nu/?sida=vem_ar_kuzmin.
KUZMINSKITECH .2008. ”Nyheter”. Hämtad den 2008-12-15 från
http://www.kuzmin.nu/?sida=visa_nyhet&nav=sickling&NyhetsID=38.
NUTEK, V. F. N. 2008. ”Entreprenörskap och företagsutveckling” Hämtad den 2008-12-14 från http://www.nutek.se/sb/d/106.
NÄRINGSLIVETS EKONOMIFAKTA AB, S. N. 2008. ”Fakta och statistik”. Hämtad den 2008-12-14 från http://www.ekonomifakta.se/sv/Fakta/Ekonomi/Foretag/?awc=.
PRIMATERIA 2007a. ”Primateria - Våra tjänster”. Hämtad den 2008-12-10 från http://www.primateria.se/tjanster.html.
PRIMATERIA 2007b. ”Skidskrapan”. Hämtad den 2008-12-05 från http://www.primateria.se/Skidskrapan.htm.
RIKSIDROTTSFÖRBUNDET 2006a. ”Andelen tävlingsaktiva” Hämtad den 2008-12-16 från http://www.rf.se/templates/Pages/InformationPage____610.aspx.
RIKSIDROTTSFÖRBUNDET 2006b. ”De största motionsaktiviterna totalt”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.rf.se/templates/Pages/InformationPage____610.aspx.
RIKSIDROTTSFÖRBUNDET 2006d. ”Åskådare”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.rf.se/templates/Pages/InformationPage____610.aspx.
VASALOPPET 2008. ”Vasaloppsmässan”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.vasaloparen.se/vasaloppsmassan/default.asp.
VASALÖPAREN 2008. ”Vasalöparen”. Hämtad den 2008-12-15 från http://www.vasaloparen.se/index.jsp.
40
8 Bilagor
8.1 Bilaga 1 - Intervjufrågor till Primateria
Intervju med Rickard Gåhlin och Olle Wänstrand från Primateria, 2008-11-24, företagets lokaler, Sågargatan 5 i Uppsala.
1. Kan ni beskriva företaget?
2. Kan ni beskriva produkten och dess egenskaper?
3. Hur har produkten utvecklats?
4. Vilken är dess fördel?
5. Hur ska sickeln användas?
6. Kräver sickeln några särskilda förkunskaper?
7. Vilken målgrupp tänker ni er att produkten ska marknadsföras mot?
8. Hur har ni tänkt kring marknadsföring av sickeln?
9. Finns det några konkurrenter?
10. Vilken information ger ni till era kunder i anslutning till sickeln?
11. Hur säljs sickeln idag och hur kan den säljas i framtiden?
12. Hur ser framtidsplanerna ut?
8.2 Bilaga 2 – Intervjufrågor till informanter
1. Hur gammal är du?
2. Beskriv dig själv som längdskidåkare, utifrån klassificeringarna motionär, tävlingsåkare, elitåkare eller professionell skidåkare.
3. Vad betyder längdskidåkning för dig?
4. Hur ofta åker du skidor under en vecka under säsong?
5. Är resultatförbättring viktigt för dig i din skidåkning? (Mäter du dig med andra) 6. Hur skaffar du information om nya produkter relaterade till längdskidåkning . 7. Brukar du gå in på olika skidforum på Internet?
8. Brukar du besöka olika skidevenemang, i så fall vilka och hur ofta?
9. Till kunder: Hur kom du i kontakt med skidskrapan? Hur fick du informationen om att den fanns på marknaden?
10. Berätta kortfattat hur du bestämmer dig för att köp en viss produkt relaterad till skidåkning?
41
11. Innan du bestämmer dig för att köpa en produkt, jämför du många olika alternativ innan beslut? Hur gör du detta?
12. Vad är viktigt vid köpa av produkter, här nämns alternativ som personligkontakt, snabb leveranstid etc.
13. Vilka egenskaper anser du är av stor vikt vid köp av skidutrustning och tillbehör?
14. Skulle du kunna säga att andra skidåkare har stort inflytande av ditt val av skidutrustning?
15. Vad tyckte du om informationen och instruktionen runt skidsickeln?
8.3 Bilaga 3 – Frågor ingående i enkätundersökningen.
Fråga 1. Hur skulle du beskriva dig själv som skidåkare?
Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent Professionell
elitåkare 3 0 0 0 3 2,19%
Elitåkare 0 22 2 0 22 16,06%
Tävlar på amatörnivå 0 2 45 8 45 32,85%
Motionär 0 0 8 71 67 48,91%
Fråga 2. Vilken är din ålder?
Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
-15 år 0 2 2 1 5 3,65%
16-30 år 3 18 9 7 33 24,09%
31-45 år 0 4 24 41 57 41,61%
46-60 år 0 0 15 21 29 21,17%
61- år 0 0 5 9 13 9,49%
Fråga 3. Vilket är ditt kön?
42
Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Man 2 16 41 56 97 70,80%
Kvinna 1 8 14 23 40 29,20%
Fråga 4. Är du aktiv i en skidklubb?
Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Ja 3 24 54 72 129 94,16%
Nej 0 0 1 7 8 5,84%
Fråga 5. Hur många timmar spenderar du på skidåkning per vecka under en säsong?
Antal timmar Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
-4 timmar 0 1 13 36 41 29,93%
5-8 timmar 0 3 34 31 58 42,34%
9-13 timmar 0 13 6 9 24 17,52%
14-18 timmar 1 6 2 2 10 7,30%
19- timmar 2 1 0 1 4 2,92%
Fråga 6. Det är viktigt för mig att prestera bra resultat i min skidåkning.
Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Instämmer helt 3 16 8 4 28 20,44%
Instämmer 0 7 29 18 46 33,58%
Varken instämmer
eller tar avstånd 0 1 12 38 42 30,66%
Tar avstånd 0 0 6 17 19 13,87%
Tar helt avstånd 0 0 0 2 2 1,46%
43
Fråga 7. Vilken summa spenderar du på preparering av skidor under en säsong?
Summa Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
1000 ≥ kr 0 1 24 47 59 43,07%
1001-2000 kr 0 3 14 14 26 18,98%
2001-3000 kr 0 3 9 10 19 13,87%
3001-4000 kr 2 7 3 3 13 9,49%
4001 ≤ kr 1 10 5 5 20 14,60%
Fråga 8. Jag gillar att testa nya produkter på skidmarknaden.
Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Instämmer helt 2 3 12 13 24 17,52%
Instämmer 0 13 30 34 65 47,45%
Varken instämmer
eller tar avstånd 1 8 8 24 36 26,28%
Tar avstånd 0 0 4 6 9 6,57%
Tar helt avstånd 0 0 1 2 3 2,19%
Fråga 9. Hur får du oftast kännedom om nya produkter relaterade till skidåkning?
Genom Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Vänner och bekanta 3 13 33 42 79 57,66%
Internetforum 2 8 13 16 33 24,09%
Skidklubb 0 9 19 29 47 34,31%
Information i 1 13 29 21 57 41,61%
44 tidningar
Mässor, evenemang 1 9 16 25 41 29,93%
Annat 0 5 8 12 22 16,06%
Fråga 10. Jag besöker/deltar i följande:
Evengemang Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Vasaloppet 3 11 37 29 65 47,45%
Skidmässor 1 6 7 15 26 18,98%
Världskuppstävlingar
i Sverige 2 6 5 16 24 17,52%
Världskuppstävlingar
utanför Sverige 3 0 0 2 5 3,65%
Amatörtävlingar 2 18 45 49 95 69,34%
Inget av ovanstående 0 0 0 22 22 16,06%
Fråga 11. Vilka egenskaper är viktiga för dig vid val av skidrelaterade produkter?
Egenskaper Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Pris 0 10 31 44 74 54,01%
Resultatförbättring 3 21 37 31 79 57,66%
Typ av varumärke 0 4 2 7 12 8,76%
Användarvänlighet 2 6 23 44 64 46,72%
Positivt ryckte 1 12 21 32 57 41,61%
Annat 1 1 1 2 4 2,92%
Fråga 12. Jag är intresserad av att använda ett verktyg som ger bra glid samt kan minska behovet av glidvalla.
45
Professionell Elit Amatör Motionär Alla Procent
Instämmer helt 1 12 31 39 71 51,82%
Instämmer 1 4 17 28 41 29,93%
Varken instämmer
eller tar avstånd 1 6 6 11 22 16,06%
Tar avstånd 0 2 1 1 3 2,19%
Tar helt avstånd 0 0 0 0 0 0,00%
Varken instämmer
eller tar avstånd 1 6 6 11 22 16,06%
Tar avstånd 0 2 1 1 3 2,19%
Tar helt avstånd 0 0 0 0 0 0,00%