Syftet med uppsatsen var att titta på hur TV4 Sverige säljer in Sumopaketet till kunderna. Under arbetets gång har det blivit klart att TV4 Sverige inte har arbetat utifrån någon teori, eller ens har gjort någon djupare analys av marknaden och sin egen position. Trots detta har de lyckats göra vissa steg enligt de teorier som diskuterats i uppsatsen. Ett av dessa steg är prisstrategin, vilken är TV4 Sveriges främsta produktfördel med Sumopaketet. Detta har sin grund i att TV4 Sveriges så kallade målgruppsanalys gått ut på att titta på vilka konkurrenter som har de kunder de själva saknar. Utifrån det har de sedan undersökt vad kunderna får hos konkurrenterna och vad TV4 Sverige kan erbjuda istället. Resultatet blev då ett annonspaket som låg lägre i pris jämfört med konkurrenternas alternativ.
Med Sumopaketet används säljargument som framhäver tv-mediet i sig, till exempel att tv har högre genomslagskraft, högre frekvens och fler signalformer än konkurrerande medier. Dessutom använder sig TV4 Sverige av TV4 som märke, då TV4 är en välkänd kanal.
En fördel som TV4 Sverige har, till skillnad från konkurrenterna, är att de har 16 stationer utspridda över hela Sverige som har möjlighet att sända i 31 olika områden. Kunden kan dock beställa flera paket från en och samma station för att sändas på olika stationer. Ytterligare en fördel som TV4 Sverige har är att de kan ge tittargaranti till kunden. Kunden får därmed det som de har betalat för. Dessa två servicefördelar särskiljer TV4 Sverige från konkurrerande dagstidningar, på ett positivt sätt.
Att TV4 Sverige har valt att arbeta med personliga kundmöten har att göra med att deras produkt är så pass komplex att det blir svårt att förklara på andra sätt än vid just personlig kontakt. Men försäljningssättet är ingenting som särskiljer dem från dagstidningarna, utan är till för att säljarna lättare ska kunna förklara produkten för sina kunder.
Idag kämpar tv-mediet fortfarande med marknadens föreställningar om att det är ett dyrt och svårt medium. Kunderna är rädda för höga produktionskostnader och långa produktionstider. Att öka medvetenheten
hos kunderna, är något som TV4 Sverige kan bearbeta genom personliga kundmöten.
Även om TV4 Sverige har följt den teori som uppsatsen behandlat till viss del, har de inte arbetat efter den i egentlig mening. I och med att målgruppen var förutbestämd valdes en prisstrategi efter konkurrenssituationen. För att lyckas med framtida paketlösningar kan teorierna finnas som hjälp när paketlösningarna utformas.
Litteratur
Skriftliga källor
Best, Roger J (2005): Market-Based Management – Strategies for Growing Customer Value and Profitability, forth edition. Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall.
Dagens Industri (2005):”TV4 Sverige fortsätter att öka kraftigt” (2005-11-10) Ejvegård, Rolf (1996): Vetenskaplig metod, andra upplagan. Lund: Studentlitteratur. Holme, Idgar Magne & Solvang, Bernt Krohn (1997): Forskningsmetodik – Om
kvantitativa och kvalitativa metoder. Lund: Studentlitteratur.
Johnsson, Hans (1990): Proffesional Communications – For a Chande. United Kingdom: Prentice Hall International Ldt.
Johnsson, Hans (1990): Proffesional Communications - For a Change. Uni
Konsumtionsguiden – Hur effektivt olika medier bearbetar din marknad! Producerat av TV4 baserat på Internationell Research (SIFO) databas Orvesto. (u.å.) Kotler et al (2002): Principles of Marketing – Third European Edition. London:
Prentice Hall.
Kotler, Philip (2006): ”Alphabet Soup”, Marketing Management, March/April Lagen (1996:844) om radio och tv
Larsson, Larsåke (1997): Tillämpad kommunikationskunskap. Lund: Studentlitteratur.
Norstedts Svenska Ordbok – Studentutgåva (1999) England: Clays Ltd. SIFO Orvesto Konsument 2004 Helår
Söderlund, Magnus (1998): Segmentering – Om marknadsföring på fragmenterade marknader. Malmö: Liber Ekonomi.
TV4 Press, nr 5 2005 TV4 Årsredovisning 2003 TV4 Årsredovisning 2004 TV4 Årsredovisning 2005
Uppsala Nya Tidning, Prislista År 2006
Weatherill, Barbro (1997): Planerad marknadskommunikation. Lund: Studentlitteratur.
Elektroniska källor TV4 AB:s hemsida (2006): Artikel (2006-03-27): http://tv4.se/423725.html Historik (2006-04-18): www.tv4.se/omtv4/tv4ab/416605.html Reklamregler (2006-04-18): www.tv4.se/342541.html Sumopaket (2006-04-18): www.tv4.se/424479.html
Mediemätningar i Skandinaviens hemsida (2006) (2006-04-18): www.mms.se Nationalencyklopedin 2006: ”Dagstidning” (2006-04-25) http://www.ne.se/jsp/search/article.jsp?i_art_id=149565&i_word=dagstidning ”Lokal-tv”( 2006-04-25) http://www.ne.se/jsp/search/article.jsp?i_art_id=244197&i_word=lokal-tv “TV4” (2006-05-10): http://www.ne.se/jsp/search/article.jsp?i_art_id=333539&i_word=tv4 “Television” (2006-05-10): http://www.ne.se/jsp/search/article.jsp?i_art_id=325606 “Reklam-tv” (2006-05-10): http://www.ne.se/jsp/search/article.jsp?i_art_id=292055 Nya marknadens hemsida (2006) (2006-05-10):
http://www.nyamarknaden.com/omnm/index.asp?lank=1&lang=swe
Intervjuer
Andersson, Janne, tittarombudsman på TV4 AB, 2006-04-25 Bäckström, Anders, säljare på TV4 Uppland, 2006-04-04 Odbjer, Lars, försäljningschef på TV4 Sverige, 2006-04-25
Bilaga: Intervjufrågor
Anders Bäckström, säljare TV4 Uppland, 2006-04-04
- Vad har TV4 Sverige för uppgift?
- Vad var det som gjorde att lokalstationerna köptes upp och blev TV4 Sverige?
- Vad är Sumopaketet? - Vad innebär det?
- När började Ni med det?
- Hur skiljer sig Sumopaketet mot det som var innan? Finns det andra paket? Hur ser de ut i så fall?
- Vad kostar Sumopaketet i Uppsala? (skiljer sig priserna åt på olika lokalstationer?)
- Varför har Ni valt att lägga prisnivån lika en helsidesannons i den lokala dagstidningen? Baseras priset på en helsidesannons per dag eller baseras det på något annat?
- Är det UNT som Sumopaketets pris baseras på här i Uppsala? - Har Ni märkt någon ökad efterfrågan på annonsering på TV4
Uppland sedan Sumopaketet introducerades? - Vilka är kunderna som lockats av paketet? - Är det både nationella och lokala?
- Hur går de nationella företagen tillväga när de beställer sina Sumopaket (alltså, går de via varje enskild lokalstation eller via någon typ av huvudenhet)?
- Finns det någon skillnad i valet av marknadsföring mellan nationella och lokala annonsörer?
- Är det Ni som tar kontakt med annonsörerna eller är det annonsörerna som tar kontakt med Er?
- Har ”gamla” kunder valt att köpa Sumopaketet istället för tidigare köpt annonsering?
Lars Odbjer, säljchef TV4 Sverige, 2006-04-25
- Vad var anledningen till att Sumopaketet introducerades på marknaden?
- Vilken är paketets främsta målgrupp?
- Varför har Ni valt att just inrikta Er mot den målgruppen?
- Av årsredovisningar och liknande har vi förstått att den lokala annonsförsäljningen de senaste åren ökat, både vad gäller Sumo och annan annonsförsäljning. Har Sumopaketet varit en framgång på alla de 16 lokalstationerna?
Janne Andersson, tittarombudsman på TV4, 2006-04-25
- Under vilken tidsperiod startade de lokala stationerna? - Hur många stationer var det i början?