Försäljningen uppgick till3.911 Mkr(+ 10%)

INNEHALL l Kort om Astra

2 Koncernchefens kommentar 4 1984 i sammandrag 5 Koncernöversikt 9 Astras anställda

10 Utvecklingen i olika länder 14 Hjärt/kärlmedel

17 Medel mot sjukdomar i andningsvägarna 20 Lokalbedövningsmedel

22 Antibiotika 24 Sjukvårdsmateriel

25 Nyare forskningsområden:

- Medel mot mag/tarmsjukdomar - Medel mot virusinfektioner

- Medel mot sjukdomar i centrala nervsystemet (CNS) 28 Specialartikel:

Seloken - en framtidsprodukt 36 Koncernens bokslut

39 Inflationseffekter 40 Moderbolagets bokslut

43 Kommentarer och noter till boksluten 48 Revisionsberättelse

49 Astra-aktien

50 styrelse, revisorer och företagsledning 52 Koncernbolag

54 Tioårsöversikt 56 Varumärken

BOLAGSST ÄMMA

Ordinarie bolagsstämma hålls onsdagen den 24 april 1985 kl 18 00 i Folkets Hus i Södertälje.

Bussar avgår från Klarabergsviadukten i Stockholm kl17 00 och återvänder ca k121 00.

ANMALAN: Aktieägare som önskar delta i bolagsstämman skall anmäla sig till styrelsen under adress AB Astra, 151 85 södertälje eller per telefon 0755/329 80 ankn 1413 senast fredagen den 19 april kils 00.

Aktieägare som låtit förvaltarregistrera sina aktier måste tillfäl- ligt inregistrera aktierna i eget namn och per den 12 april vara införd i aktieboken.

UTBETALNING AV UTDELNING: Under förutsättning att bolagsstämman beslutar i enlighet med styrelsens förslag om avstämningsdag beräknas utdelningen komrna att sändas ut av Värdepapperscentralen VPC AB den 7 maj.

För att underlätta utsändandel ombedes aktieägarna tillse att VPC AB har uppgift om aktuell postadress och eventuellt bankkonto.

A

till

nalläkemedel. Lokalbedövningsmedlet X ylocain, som introduce- rades 1948, är sedan länge världens mest använda lokalbedövningsmedel.

Hjärl/kärlmedlet Seloken används dagligen av ca 4 miljoner patienter över hela världen Med bl a astmamedlet Bricanyl tillhör Astra också de

ledande företagen inom astmaområdet

ASIRAIDAG

Astra-koncernen är Nordens största läkemedelsföretag med ca 6.300 anställda och en försäljning 1984 på 3.9 miljarder kronor, varav 82 pro- cent utanför Sverige. Genom licenstagare säljs Astra-produkter för ytterli- gare ca 2.8 miljarder kronor. Verksamheten omfattar forskning och ut- veckling tillverkning och marknadsföring inom läkemedelsområdet.

FORSKNING: Mer än 1.300 personer arbetar inom Astras forskning.

FoU-kostnadema utgjorde 19 procent av försäljningen 1984. Forsknings- verksamheten är koncentrerad till tre s k produktbolag med följande

inriktning: .

Astra Läkemedel (Södertälje): Medel mot sjukdomar i centrala nervsyste- met, lokalbedövningsmedel och medel mot infektioner

Draco (Lund): Medel mot sjukdomar i andningsvägarna och allergi- sjukdomar

Hässle (MölndaD: Hjärt/kärlmedel och medel mot magitarmsjukdomar TILL VERKNING: En stor del av produktionen sker vid enheten Astra Pharmaceutical Productian i Södertälje. Dessutom har Astra sju tillverk- ningsenheter utanför Sverige.

MARKNADSFORING: Astra har dotterbolag i tjugo länder.

Genom licenstagare och agenter marknadsförs produkterna i ytterligare ett hundratal länder.

Aktierna i AB Astra är sedan 1955 noterade på Stockholms Fondbörs. Under 1985 kommer Astras aktier också att noteras vid Londonbörsen Antalet aktieägare är ca 16.000.

KONCERNENs FÖRSÄLJNING

I

-Å

4 tk

00

r

0

-·-· Urlandet

. Svenge

2000

Under den senaste tioårsperioden har huvuddelen av koncernens försäljningstillväxt legat på utlandsmarknaderna Utlandsandelen, som 1975 var 54 procent, har 1984 stigit till 82 procent.

VERKSTÄLLANDE DIREKTOREN:

Omkring 1 miljard kronor avsatte Astra under 1984 till olika projekt för framtida utveckling. Dessa satsningar ger inte någon omedelbar avkastning utan beräknas ge tillväxt först på lång sikt. Drygt två tredjedelar av denna miljard gick till forsk- ning och utveckling och belastade direkt vinsten En tredjedel gick till materiella investeringar i framför allt forskningslabora- torier och produktionsanläggningar. Parallellt med denna sats- ning i framtida tillväxt ökade för sjunde året i följd koncernens resultat snabbare än försäljningen och lönsamheten förstärktes ytterligare. T rots en internationell produktindragning i slutet av 1983 kunde vi således under 1984 stärka vår ställning på såväl kort som lång sikt. År 1984 blev därmed ett speciellt märkesår för Astra och framför allt ett år som visar styrkan och flexibiliteten hos Astras medarbetare.

Förmåga till snabb anpassning i nya situationer är kanske den viktigaste styckefaktorn för en organisation i en tid då vi ser allt snabbare förändringar i omvärlden Erfarenheterna från 1984 indikerar att vi i Astra har en hög beredskap för föränd- ringar och att våra anställda har inte bara viljan utan också förmågan att prestera väl även under besvärliga förhållanden Det är genom sådana insatser i våra bolag runtom i världen som produktiviteten och därmed lönsamheten ytterligare kun- nat förbättrats. Förutom att praktiskt taget alla utiandsbolag förbättrat marknadspositioner och lönsamhet skulle jag också vilja särskilt framhålla de framsteg som gjorts inom Astra USA i samband med intrimningen av den nya produktions- anläggningen men också de goda resultat som nåtts inom vår japanska organisation under ett år av hård konkurrens och svåra prisförutsättningar i landet. Förmågan till anpassning och konstruktivt tänkande har också i hög grad präglat arbetet i våra forskningsorganisationer. Dagligen görs överväganden och fattas beslut av mycket komplicerad natur. I regel är dessa beslutspunkter knutna till olika händelser i förloppet hos våra större forskningsprojekt. Oftast är sådana händelser av positiv natur och besluten innebär att projekten löper vidare planenligt och med förstärkt entusiasm. Ibland är händelserna av negativ karaktär och besluten fordrar då djupare analyser eller någon gång omprövning av ett tidigare steg i projektarbetet. Detta tillhör vår vardag. Under 1984 har dock ett par problem tagit vår uppmärksamhet i anspråk i högre grad än andra.

I maj 1984 beslöt vi göra ett uppehåll i det kliniska prövnings- programmet för vårt nya magsårsmedel Losec (omeprazol).

Anledningen var vissa djurexperimentella fynd hos råttor.

I enlighet med våra strikta principer ville vi noggrant analysera orsakerna till fynden och framför allt verifiera att dessa inte kunde innebära någon risk för medlets användning på män-

En annan substans som ägnats mycken uppmärksamhet och stora arbetsinsatser under det gångna året är budesonid som är den aktiva substansen i det nya astmamedlet Pulmicorl och i allergimedlet Rhinocort. Budesonid är den första substans av kortisontyp som genomgått omfattande djurtoxikologiska långtidsstudier och resultaten av dessa rapporterades till myn- digheterna i olika länder för ungefär 1 1/2 år sedan. För närva- rande pågår vetenskapliga diskussioner med registreringsmyn- digheter i flera länder om tolkningen av vissa djurexperimen- tena data och om de bör föranleda en indragning av produk- terna. Astras uppfattning är mycket klar: produkterna har ett väsentligt behandlingsvärde och fynden vid djurexperimenten saknar betydelse för behandling av människa. På denna punkt har vi stöd av en bred internationell vetenskaplig expertis.

Detta illustrerar den komplexa miljö, som karaktäriserar läke- medelsbranschen. Det är mot bakgrund av denna miljö som företagsledningen kontinuerligt måste avväga möjligheter och risker för företaget både på lång och kort sikt. I Astra är vi väl rustade för detta och dessutom har vi en n inbyggd# god risk- spridning såväl produktmässigt genom vårt relativt breda forskningsprogram som geografiskt genom vår internationella marknadsorganisation Detta ger företaget en långsiktig stabili- tet och styrka, som är nödvändig för att driva fram innovatio- ner med internationell slagkraft. Till styrkan bidrar också våra korta och snabba informations- och beslutsvägar.

Den internationella verksamheten i Astra svarade 1984 för mer än 80 procent av koncernens försäljning och för hela dess expansion. Trenden kommer att fortsätta och vårt beroende av utlandet blir allt större. För att stärka Astras identitet på den internationella kapitalmarknaden kommer vi under våren 1985 att ta ett första steg med en notering av Astras aktier vid Londonbörsen. Några planer på en emission finns för närva- rande inte. V år finansiella ställning är mycket god med en soli- ditet och en likviditet som båda utgör närmare 40 procent av vår balansomslutning Den finansiella ställningen i förening

med en god vinstnivå ger ett avsevärt handlingsutrymme.

utgångsläget inför BO-talets andra hälft är således gynnsamt trots ett hårdnande externt klimat. Under denna period plane- rar vi flera internationella introduktioner av nya originalpro- dukter från Astra. Våra marknadsorganisationer ute i världen står väl rustade för att föra ut nya produkter och på de mycket stora marknaderna i USA och Japan utgör våra långsiktiga samarbetsavtal viktiga hörnstenar i vår strategi. I USA passe- rades nyligen en milstolpe genom att Astras hjärt/kärlprodukt Tonocard introducerades av Merck i USA som den första pro-

Det förtjänar också särskilt understrykas att Astra, förutom de ovannämnda planerade nyintroduktionerna, också förutser en god tillväxt för befintliga produkter såsom betablockerare, astmamedel lokalbedövningsmedel och antibiotika. Denna till- växt kan uppnås genom koncentrerade resursinsatser från våra marknadsorganisationer på olika håll i världen och understöds av en aktiv produktutveckling, vilken i många fall utvidgar användningsområdena för våra originalsubstanser. Det bästa exemplet härvidlag är kanske våra lokalanestetikaprodukter uppbyggda kring X ylocain, som trots sina nära 40 år på världsmarknaden under 1984 ökade med ca 20 procent. Ett annat exempel är betablockeraren seloken som i mycket omfattande studier visats ha s k kardioprotektiva egenskaper, vilket har särskild betydelse vid hjärtinfarkt. seloken är i detta avseende det bäst utprövade läkemedlet i världen, ett budskap som kommer att bibringas läkare och patienter i framtiden.

Dessutom kan jag nämna att Astra nu i många länder nått en sådan position på marknaden att vi blivit en attraktiv partner för andra internationella företag. I Australien har vi nyligen överenskommit med det amerikanska läkemedelsföretaget Bristal-Myers att överta marknadsföringsansvaret för deras s k allmänläkarprodukter. Ett liknande avtal har slutits i Norden med engelska Boats. Andra avtal av mindre omfattning har slutits med företag på andra marknader. Dessa exempel illu- strerar att Astra nu har adderat ytterligare en styckefaktor - vår internationella marknadsföring.

Våra styckefaktorer är således många och våra svagheter är få här vi ser framtiden an. Balansen mellan möjligheter och risker är hyggligt avvägd. Alla våra dotterbolag arbetar med att flytta fram Astras positioner på världsmarknaden och vi räknar med en fortsatt god ökning av vinsten under 1985. Vår tillförsikt inför framtiden är därför orubbat stor även om givet- vis också vi kan utsättas för tillfälliga störningar. Mot den bak- grunden planerar vi nu fortsatta satsningar i forskning och utveckling samt utbyggnader av anläggningar som under den närmaste treårsperioden sammantaget kommer att uppgå till nära 4 miljarder kronor.

Våra anställda är vår viktigaste tillgång, nu såväl som i fram- tiden. Av denna anledning har vi beslutat att på speciella vill- kor utdela en andel av koncernens totala vinst till alla våra anställda i olika delar av världen. Detta innebär att varje medarbetare i Astra oavsett befattning eller nationalitet skall ha en del i Astras vinst. För 1985 uppgår det sammanlagda beloppet till21 Mkr. Det är min förhoppning att denna vinst- andel skall tjäna inte bara som en stimulans till framtida pre- stationer utan också som ett uttryck för en allmän uppskatt- ning och ett tack för det gångna året från styrelsens och före- tagsledningens sida.

KORTOM 1984

Försäljningen uppgick till3.911 Mkr(+ 10%)

Resultatet uppgick till 822 Mkr, varifrån skall avräknas vinstandel till de anställda med 21 Mkr. Efter vinstandel uppgick resultatet till801 Mkr, en ökning med

Vinst per aktie efter teoretisk skaH 17 (f å 11) kr Vinst per ak tie efter faktisk skatt 22

å 22) kr

Antal anställda 6.314 (f å 6.264)

KONCERNENs FÖRSÄLJNING KONCERNENs RESULTAT

Ovriga produkter La.l(emedel

Aren 1978-80 avyttrades större delen av koncernens verksamhet utanför läkemedelsområdet Justerat för avyttringar uppgår den genomsnittliga årliga försäljningstillväxten under den senaste fem- årsperioden till 19 procent.

l Mkr l

11

ooc aoo

600

400

2()()

Astra har under lång tid haft en stabil resultattillväxt Efter koncentra- tionen tillläkemedel har utvecklingen varit mycket snabb. Den genomsnittliga årliga resultatökningen under den senaste femårs- perioden uppgår till 39 procent.

MILSTOLPE I S AMARBETET ASTRA-MERCK RESULTATFORBÄTTRING I USA

OMEPRAZOL ÅTER I KLINISK PROVNING

MER ÄN EN MILJARD I FRAMTIDSSATSNING

KONCERNOVERSIKT

Koncernens försäljni!!g ökade under I984 medIO procent till 3.9II Mkr. Koncernens resultat ökade för sjunde året i följd snabbare än försäljni!!gen Resultatet uppgick till822 Mkr, var- ifrån skall avräknas vinstandel till de anställda med 21 Mkr.

Efter vinstandel uppgick resultatet till 801 Mkr, en ökning med 2 7 procent. Tillväxten är nästan helt hänförbar till utlands- marknaderna och beror främst på stärkt.lönsamhet i de större dotterbolagen. Koncernen har under 1984 satsat mer än l mil- jard kronor i projekt som rör framtiden. dels i kostnader för forskni!!g och utveckling, dels i form av anl~gsinveste­

ri!l&lL

FORSÄLJNING

Koncernens försäljning uppgick I984 till3.9II (f å 3.564) Mkr, en ökning med 10 procent. En god utveckling för etablerade produkter förklarar större delen av ökningen medan nyintro- ducerade produkter under I984 haft en mindre andel av till- växten än under de närmast föregående åren. Huvuddelen av försäljningstillväxten var volymökning, 7 (I4) procentenheter, medan prishöjningar svarade för ³ (5) procentenheter. Valuta- kursförändringar som 1983 svarade för II procentenheter, har inte haft någon nämnvärd effekt på I 984 års totala försälj- ningstillväxt.

Försäljningen i utlandet ökade 12 procent och svarade därmed för 82 (80) procent av Astrastotala försäljning. Trots en gene- rellt något svagare marknadstillväxt än tidigare år har flertalet av Astras dotterbolag uppnått goda försäljningsökningar.

Marknadspositionerna har förstärkts. På den västtyska mark- naden var Astra ett av de snabbast växande läkemedelsföreta- gen. Dotterbolagen i USA Kanada, Danmark, Österrike och Mexiko redovisade försäljningsökningar på mer än I7 procent i lokala valutor. I Japan visade det hälftenägda bolaget Fujisawa-Astra en fortsatt god volymtillväxt och höjda mark- nadsandelar. Försäljningsökningen i Japan har dock dämpats av att myndigheterna tvingat samtliga läkemedelsföretag till generella prissänkningar. Utvecklingen i olika länder analyse- ras närmare på sidorna 10 - 13.

ForsaiJnlrtg per Forandnng

produktgrupp 1Mkr) 1984 1983 1 proGent Hjart/karlrned81 , 249 ~ 177 ^-,-' 6 Loka lb6d o·m1ngsm ed el 932 733 +19 Medel mot sjukdomar 1

and nmgsvagarna 718 565 ^-~-27

Ant1b1ot1ka 340 327 + 4

Medel mot SJUkdomar 1

centrala nervsvstemet (CNS) 87 132 - 34

Mag/tarmmedel 88 95 - 7

S J ukvMdsmatenel 114 104 +10

o ..

TOTALT 3 91 1 3564 + 10

Inom de tre största produktgrupperna hjärt/kärlmedel, lokal- bedövningsmedel och medel mot sjukdomar i andnings- vägarna tillhör Astra de internationellt ledande företagen.

Hjärtikärlmedlet Seloken, som är Astras stötsta produkt, har under året godkänts för nya användningsområden. Under I984 ökade försäljningen medIO procent till944 Mkr och produkten är nu marknadsledare i ett stort antal länder. Av de större produktgrupperna visade medel mot sjukdomar i and- ningsvägarna den snabbaste tillväxten. främst genom god utveckling för de nyare astmamedlen Theo-Dur och Pulmicort.

Den goda försäljningstillväxten för lokalbedövningsmedel är till stor del hänförbar till Astra USA där flera nya produkter introducerats under året. Bolagets nya system för direktförsälj- ning till tandläkare har varit framgångsrikt. Den minskade för- säljningen av medel mot sjukdomar i centrala nervsystemet förklaras av Astras indragning av det antidepressiva medlet Zelmid i september 1983. Störst bland övriga produkter är Yutopar, ett medel som motverkar för tidig födsel. Yutopar marknadsförs av Astra USA och såldes 1984 för 86 Mkr.

I USA passerades i slutet av I984 en milstolpe i det långsiktiga samarbetet med Merck & Co., Inc. T onocard, ett medel mot oregelbunden hjärtverksamhet och den första produkten i samarbetet, kunde då introduceras genom Mereks marknads- föringsorganisation, som med sina ca I.OOO medarbetare på fältet täcker hela USA

Några av Astras forskningsprodukter säljs även genom licens- tagare. Denna försäljning avser främst metoprolol (Seloken), astmamedlet terhutalin (Bricanyl) samt bacampicillin (Pen- globe) på sådana marknader där Astra haft otillräckliga mark- nadsföringsresurser för att på bästa sätt kunna tillvarata den stora potentialen hos dessa produkter.

Försäljningen genom licenstagare uppgick I 984 totalt till ca 2.750 (2.400) Mkr. Den sammanlagda försäljningen av Astra- produkter på världsmarknaden uppgick därmed till ca 6.650 (6.000) Mkr.

Marknaden och konkurrenssituationen inom de viktigaste pro- duktområdena presenteras på sidorna 14- 26.

RESULTAT

Astra-koncernens resultat efter finansiella intäkter och kostna- der har åter ökat snabbare än försäljningen och uppgick till 822 (63I) Mkr. Från detta resultat skall avräknas 2I Mkr i vinstandel till de anställda. Efter vinstandel uppgick resultatet till 801 Mkr, en ökning med 2 7 procent. Resultattillväxten har uppnåtts genom fortsatt lönsamhetsförbättring framför allt i de utländska dotterbolagen samt i de svenska produktionsanlägg- ningarna. I 1984 års resultat inryms en fortsatt kraftig ökning av kostnaderna för forskning och utveckling med 22 procent, vilket innebär att de totala forskningskostnaderna uppgick till 7I 7 (588) Mkr.

I Astra USA har de tidigare inkömingsproblemerr i den nya produktionsanläggningen för injektionsläkemedel övervunnits, vilket i kombination med den sedan ett par år ändrade strate- giska inriktningen lett till en avsevärd resultatförbättring.

Också lönsamheten i det hälftenägda bolaget Fujisawa-Astra i Japan har förbättrats betydligt efter den kostnadskrävande och framgångsrika lanseringen av Seloken under 1983. I flertalet av Astras övriga utländska dotterbolag ger nu också de

LÖNSAMHET

r----------·---··--·-~----·-----·- ---···-···-·-·-,

: % A3ntabtlitet pf eget kRpJial e fl<" sl<aff l

' · Ran:abJittet p~ tot<:tt ~<:ptt'li fJre skatt l

i 2:5 •~ VmstfTia,~m3!

20

15

r

L

1975 76 77 78 79 80 81 82 83 84

Vinstmarginalen har under den senaste femårsperioden ökat från 8 procent till 21 procent. Räntabiliteten på totalt kapital har också ökat och uppgick 1984 till 22 procent. Denna lönsamhet ligger väl i nivå med koncernens långsiktiga räntabilitetskrav.

senaste årens marknadsinvesteringar avkastning i form av högre marknadsandelar och därmed effektivare resursutnytt- jande.

Licensintäkterna ökade till312 (262) Mkr. Okningen kommer främst från försäljningen av metoprolol i USA medan licens- intäkterna för bacampicillin minskat något till följd av de tidi- gare nämnda generella prissänkningarna i Japan

I koncernens Fesultat ingår, som nämnts ovan, 21 Mkr i avsätt- ning till ett nytt vinstandelssystem för samtliga anställda över hela världen (Se sid 9.)

Genom en fortsatt likviditetsökning.. framför allt i moderbola- get, i kombination med viss amortering av banklån och obe- tydlig nyupplåning har koncernens räntenetto förbättrats.

Vid beräkning av resultatet efter finansiella intäkter och kost- nader har orealiserade kursvinster på fordringar och skulder i utländsk valuta kvittats mot orealiserade kursförluster. Over- skjutande kursvinster på 44 (11) Mkr har reserverats. Den Offi-

räkningsdifferens som uppstår vid omräkningen av utländska dotterbolags bokslut ingår i resultatet med -26 (-25) Mkr.

Den sammanlagda effekten av valutakursförändringar på kon- cernens resultat var övervägande negativ och kan beräknas till ca 30 Mkr.

Koncernens vinstmarginal har förbättrats från 17 till 21 pro- cent. Räntabiliteten på totalt kapital före skatt ökade från 20 till 22 procent och räntabiliteten på eget kapital efter skatt till 25 (19) procent_ Vinsten per aktie efter teoretisk skatt ökade från 11 till 17 kronor. Vinsten per aktie efter faktisk skatt uppgick till 22 (22) kronor. För definitioner se sid 55. skatteberäkningen analyseras i not 6 och 7 på sid 44.

Som extraordinär kostnad redovisas 12Mkravseende åter-

INVESTERING~~A._::R_~---·---~------4

l l

r

Mkr

450

300

150

l~

Utlandet Svenge

Koncernens investeringar i anläggningar uppgick under den senaste femårsperioden till sammanlagt 1.406 Mkr, varav i Sverige 734 Mkr.

Under senare år har omfattande utbyggnader skett vid de svenska forskningsenheterna samt i USA och Australien.

Budesonid är den första substans av denna typ som genom- gått omfattande djurtoxikologiska långtidsstudier. I en av dessa studier har en något ökad frekvens av cellförändringar iakttagits hos hamåttor. (Se sid 19.) Vetenskapliga diskussioner pågår för närvarande med myndigheterna i flera länder om tolkningen av dessa fynd och huruvida dessa bör föranleda en indragning av Pulmicort och Rhinocorl. En internationell vetenskaplig expertis har uppfattningen att dessa fynd saknar betydelse för behandling av människa.

INVESTERINGAR

Koncernens investeringar i anläggningar uppgick under 1984 till 371 (349) Mkr, varav större delen i Sverige, 205 (192) Mkr.

Därutöver förvärvades patent, varumärken och liknande rättigheter för 36 (18) Mkr. I byggnader har investerats 123 (121) Mkr och i utrustning 242 (223) Mkr. Bland färdigställda större projekt under 1984 märks en utbyggnad av produkHa- nen i Astra Australien samt ett nytt kontor för Astra Kanada.

Större pågående projekt innefattar bl a nya analyslaboratorier för Astra Läkemedel i Södertälje och för Draco i Lund. Dess- utom projekteras ett nytt toxikologiskt laboratorium i Gärtuna utanför Södertälje samt en utbyggnad av tablefullverkningen i samma område.

lnvestenngar per marl<nc1d (Mkr) 1934 1983

Sven ge 205 192

Ovnga Europa 44 53

Nordamenkil 78 72

Ovnga marknader 44 32

TOTALT 371 349

LIKVIDA MEDEL

Ml<.r Utlandet Svenge 1500

t t ]()(J

Koncernens likvida medel har under senare år ökat kraftigt. Bakom denna ökning ligger främst en törbättrad lönsamhet, men även en nyemission 1979, avyttringar av dotterbolag samt 1982 en engångs- ersättning i samband med Merck-avtaiet.

Målsättningen för Astras valutapolicy är att så långt möjligt skydda verksamhetens resultat mätt i svenska kronor. Intäk- terna från Astras omfattande internationella verksamhet är spridda över ett flertal stora valutor, t ex US dollar, västtyska mark och japanska yen. Detta i kombination med s k match- ning och terminssäkringar minskar koncernens känslighet för valutakursförändringar. Därutöver eftersträvas låg valuta- balansexponering d v s god balans mellan monetära tillgångar och skulder i utländsk valuta.

NOTERING VID LONDONBORSEN

Astras styrelse beslutade under 1984 att ansöka om notering av företagets fria aktier vid Londonbörsen. Åtgärden skall ses som ett led i Astras internationalisering och som en service till de utländska aktieägarna. Astras ambition är att utveckla lång- siktiga relationer och stärka företagets identitet på den interna- tionella kapitalmarknaden. Introduktionen vid Londonbörsen väntas äga rum i maj 1985.

FORSKNING OCH UTVECKLING

Astra-koncernen hör till de internationella läkemedelsföretag som satsar mest på forskning och utveckling i relation till sin storlek. Under 1984 ökade forskningskostnaderna Il med 22 procent till717 (588) Mkr, vilket motsvarade 19 (17) procent av försäljningen (exklusive agenturprodukter).

Ett grundläggande krav för all forskning och utveckling i Astra-koncernen är att varje projekt skall syfta till väsentligt förbättrade behandlingsmöjligheter inom respektive sjukdoms- område jämfört med tidigare tillgänglig terapi.

Det breda forskningsprogrammet är i huvudsak koncentrerat till de tre svenska produktbolagen Astra LäkemedeL Draco och Hässle. Under senare år har koncernen dessutom succes- sivt byggt upp enheter för klinisk forskning i anslutning till de utländska dotterbolagen. Denna utbyggnad kommer att fort-

sätta i takt med att läkemedelsforskningen blir alltmer interna- tionell.

Koncernens forsknings- och utvecklingsverksamhet är inriktad på de etablerade produktområdena hjärt/kärlsjukdomar, and- ningsvägamas sjukdomar, antibiotika och smärtlindring (lokal- bedövningsmedel) samt på tre nyare forskningsområden, där

egna forskningsprodukter ännu inte marknadsförs internatio- nellt, centrala nervsystemets sjukdomar (CNS), magitarmsjuk- domar och virussjukdomar.

•> Enligt av Läkemedelsindustriföreningen fastställd tillämpning av statistiska Centralbyråns normer.

SOLIDITET

~

%

i

50 l

· ~~ ^•

~ --- ~ ---~

! 20

1 10

L

1975 76 77 78 79 80 81 82 83 84

soliditeten uppgick 1984 ti/137 procent. Enligt Astras målsättningar skall soliditeten vara 35-40 procent, dock minst 30 procent. En ny- emission på 108 Mkr genomfördes 1979.

Inom samtliga forskningsområden finns lovande projekt i olika stadier av utveckling Två av dessa nya originalsubstan- ser genomgår för närvarande bred klinisk utvärdering på patienter i olika länder. Målsättningen är att registrerings- ansökningar för dessa nya läkemedel skall kunna färdigställas inom 1-2 år. De nya medlen är:

D felodipin, en s k kärldilaterare för användning mot högt blodtryck

D Losec (omeprazol), ett medel mot magsår med helt ny verk- ningsmekanism

En närmare redogörelse för utvecklingen inom respektive forskningsområde lämnas i produktavsnitten på sidorna 14-26.

Under 1984 har Astra inlett uppbyggnaden av en forsknings- enhet i Bangalore, Indien. Enheten, som etablerats i samråd med Indian Institute of Science, kommer att bedriva forskning i samarbete med koncernens svenska forskningsenheter med inriktning på bioteknologi Dessutom kommer viss explorativ forskning att bedrivas inom området tropiska sjukdomar.

Under året har ett par andra långsiktiga forskningsprojekt påbörjats, nämligen inom områdena senil demens och hjärt- proteser.

AVTAL

För att bättre utnyttja den stora potentialen hos Astras nu- varande och kommande produkter i Italien och Spanien har Astra ingått ett samarbetsavtal med ett dotterbolag till det amerikanska läkemedelsföretaget Schering Plough. Avtalet sträcker sig över en uppbyggnadsperiod på tio år varefter Astra har möjlighet att enligt vissa villkor återta marknads- föringsrättighetema. Under uppbyggnadsperioden erhåller Astra licensintäkter på försäljningen Astras andel i det spanska bolaget Astra-Ifesa, vilken uppgick till 57 procent, har avyttrats.

I Australien har Astra vid årsskiftet 1984185 övertagit mark- nadsföringen av ett stort antal produkter från det amerikanska läkemedelsföretaget Bristol-Myers. Genom avtalet avancerar Astra från åttonde till fjärde största läkemedelsföretag på den australienska marknaden.

Astra har också ingått avtal med det engelska företaget Boots om övertagande från januari 1985 av marknadsföringen av ett antal produkter i de nordiska länderna.

Ett forskningssamarbete har 1984 inletts med det svenska läkemedelsföretaget Ferting kring vissa nya substanser som är potentiella läkemedel med ny verkningsmekanism mot högt blodtryck (se avsnittet medel mot hjärt/kärlsjukdomar sid 16).

LÅNGTIDSPLAN

Under den närmaste treårsperioden förutses i de flesta länder omfattande åtgärder för att minska expansionen inom den offentliga sektorn, inte minst inom sjukvården. Samtidigt bedöms inflationen internationellt sett vara på nedåtgående.

Mot denna bakgrund väntas den internationella läkemedels- marknaden få en relativt låg tillväxt:. I viktigare länder bedöms totalmarknaden för läkemedel de närmaste tre åren komma att öka ca 7 procent per år, varvid dock vissa delmarknader kom- mer att ha en väsentligt snabbare tillväxt.

Astras nya magsårsmedel Losec och kärldilateraren felodipin beräknas kunna introduceras i de första länderna under treårs- periodens senare del. I periodens inledning planeras däremot inga större internationella introduktioner av nya originalpro- dukter. Under den kommande treårsperioden väntas Astra- koncernen få en försäljningstillväxt som innebär att flertalet marknadsbolag fortsätter att öka sina andelar av totalmarkna- den

Astras satsningar för framtiden omfattar såväl investeringar i anläggningar s9m kostnader för forskning och utveckling.

Sammantaget innebär detta att ca 3.8 miljarder kronor de när- maste tre åren investeras i områden som inte ger omedelbar avkastning utan tillväxt först på lång sikt. Planerade anlägg- ningsinvesteringar avser främst kapacitetsutbyggnad av pro- duktion och laboratorier i Sverige. Sammanlagt beräknas inve- steringarna i anläggningar under treårsperioden uppgå till ca 1.300 Mkr. Inom forskning och utveckling ryms också kostna- der för dokumentation och klinisk prövning. Genom en fort- satt kraftig utbyggnad av forskningsverksamheten beräknas koncernens FoU-kostnader för de närmaste tre åren uppgå till ca 2.500 Mkr.

Astra eftersträvar en långsiktigt god och uthållig lönsamhet.

Efter de senaste årens positiva utveckling har koncernen nu nått en lönsamhet som är väl i nivå med den hos flertalet av Astras internationella konkurrenter. Parallellt med det omfat- tande utbyggnadsprogrammet för de närmaste tre åren räknar Astra med att koncernens resultat skall öka i en tillfredsstäl- lande takt. Denna utveckling möjliggörs bland annat av att Astras tidigare gjorda marknadssatsningar nu kan utnyttjas allt mer effektivt.

PROGNOS FOR 1985

Astra förväntar för 1985 en försäljningstillväxt på ca 12 pro-

program väntas resultatet före extraordinära poster, d v s efter vinstandel till de anställda, öka i samma takt som försälj- ningen

I vissa länder utvärderar registreringsmyndigheterna säkerhets- profilen hos Astras astmamedel Pulmicorl och allergimedlet Rhinocort. Prognosen förutsätter att Astras vetenskapliga bedömningar accepteras av dessa myndigheter och att inga restriktioner i användningen införs. Pulmicort och Rhinocort svarar för ca 3 procent av koncernens beräknade försäljning 1985.

Moderbolaget

VINSTDISPOSITION

Astras styrelse har tidigare angett som målsättning att utdel- ningens storlek på lång sikt bör avpassas efter Astras resultat- tillväxt. Under femårsperioden 1978-83 har Astras aktieutdel- ning i genomsnitt ökat 24 procent per år. För verksamhetsåret 1984 gäller dock en lag om tillfälligt förbud mot höjning av utdelningen Astra har sökt men inte beviljats dispens från detta förbud varför styrelsen är förhindrad att föreslå höjd utdelning.

Till bolagsstämmans förfogande:

Balanserade vinstmedel från föregående år Arets vinst

TOTALT

styrelsen föreslår att vinstmedlen disponeras på följande sätt:

Till aktieägarna utdelas 2:80 kr per aktie I ny räkning överförs

TOTALT

130,1 Mkr 217,2 Mkr 347,3 Mkr

63,2 Mkr 284,1 Mkr 347,3 Mkr Efter genomförandet av föreslagna dispositioner kommer moderbolagets egna kapital att bestå av:

Aktiekapital Reservfond

Balanserade vinstmedel TOTALT

564,2Mkr 112,8 Mkr 284,1 Mkr 961,1 Mkr

Beträffande moderbolagets resultat och ställning hänvisas till moderbolagets bokslut på sid 40. Koncernens bokslut återfinns på sid 36. Beträffande utvecklingen på personalområdet och

..

ASTRAS ANSTÄLLDA

Det genomsnittliga antalet anställda (årsmedeltal) inom Astra- koncernen 1984 var 6.314 (6.264). I Sverige var antalet anställ- da 3.148 (3.058) och i utlandet 3.166 (3.206). Koncernens totala lönekostnader uppgick till1.185 (1.085) Mkr, varav lönebikost- naderna utgjorde 314 (293) Mkr. De totala lönekostnaderna ökade 1984 med 9 procent.

PERSONALENs RORLIGHET

Personalomsättningen i den svenska koncerndelen ligger sedan många år på en låg nivå, 4 (4) procent. Antalet nyanställda i Sverige uppgick till168 (258) medan 130 anställda lämnade företaget under 1984. 38 personer har under 1984 avgått med pension och 48 personer har flyttat mellan olika koncernbolag.

I utlandet var personalomsättningen högre än i den svenska koncerndelen, eller 15 (15) procent.

ARBETSTID OCHFRÅNVARO

För den svenska delen av Astra-koncernen uppgick antalet arbetade överlidstimmar till2,3 (2,3) procent av den totala arbetstiden

Det totala arbetstidsbortfallet p g a frånvaro uppgick i Sverige till 1,2 miljoner timmar eller 20,3 procent av ordinarie arbets- tid. Frånvaro p g a semester uppgick till9,7 procent. Motsva- rande frånvaro p g a sjukdom var 5,5 procent, p g a tjänst- ledighet 2,1 procent och p g a ledighet för vård av barn 2,4 procent. sjukfrånvaron vid de utländska koncernenheterna var 2,6 procent.

ANTAL ANSTÄLLDA r

Antat Utlandet Sverige

6000

r-

Koncentrationen av koncernens verksamhet tillläkemedelsområdet medförde 1979-80 en tillfällig minskning av antalet anställda.

Genom en god produktivitetsutveckling har antalet anställda där- efter varit i stort sett oförändrat.

PERSONALENs SAMMANSÄTTNING En stor del av Astras verksamhet i Sverige är inriktad på forskning och utveckling. Detta tillsammans med produktion av egna originalprodukter ställer höga krav på personalens kunnande. Mer än en tredjedel av de Astra-anställda i Sverige har post-gymnasial utbildning. Formell forskarutbildning inne- has av 229 anställda varav 18 professorer och 49 docenter.

Denna sammanlagda kompetens motsvarar ett tiotal institutio- ner av ordinär storlek vid ett svenskt universitet.

Bland Astras anställda är andelen kvinnor relativt sett hög.

Andelen har under senare år ökat något och var vid årsskiftet 56 (56) procent. Nära hälften av den kvinnliga personalen arbetar deltid.

Mer än en tredjedel av de anställda i Sverige arbetar inom forskning och utveckling. Under den senaste femårsperioden har antalet anställda inom FoU ökat med ca 350 personer medan antalet anställda inom övriga funktioner varit i stort sett oförändrat.

VINSTANDELSSYSTEM

Astra är för fortsatt framgång i hög grad beroende av de anställdas insatser och motivation. För att understryka det gemensamma intresset av en god lönsamhetsutveckling beslöt Astras styrelse under 1984 att på försök införa ett vinstandels- system för koncernens samtliga fast anställda i såväl Sverige som utlandet. De anställdas vinstandel ska utgöra 10 procent av den del av koncernens årsresultat som överstiger 17 pro- cents räntabilitet på totalt kapital före skatt. I Sverige kommer vinstandelarna att förvaltas av en stiftelse som ägs av de anställda. stiftelsens medel ska placeras i Astra-aktier. Försöks- perioden omfattar verksamhetsåren 1984 och 1985.

ANTAL ANSTÄLLDA PER FUNKTTON i9i'4 (arsmede/W)

~----·---

1 l

i Totalt - varav 1 Sverige i

1 ForslmfnrJ

1318

1868

Produktion

2414

Astras internationella inriktning medför en stor andel marknads- föringspersonal i utlandet. Huvuddelen av de anställda inom bas- funktionerna forskning och produktion återfinns i Sverige.

UTVECKLINGEN I OLIKA LÄNDER

Forsal]nrng For .:mdnng

per marknad (Mkrl 1984 1983 r procent

Norden 1 015 990 + ³

Ovnga Europa 1188 1120 + ⁶

Nordarnenka 698 547 + 28

Latmamenka 157 120 + 31

Asren/Oceanren 776 704 + 10

Ovnga marknader 77 83 - 7

TOTALT 3 911 3 564 4- 1

o

Till följd av valutakursförändringar avviker försäljningsutveck- lingen i lokala valutor i flera fall avsevärt från den som redo- visas i svenska kronor. Justerat för ändrade valutakurser var exempelvis försäljningsökningen i övriga Europa 10 procent och i Nordamerika 20 procent.

NORDEN

I de nordiska länderna arbetar Astra med ett bredare sortiment än på övriga marknader och koncernens andel av den totala marknaden är hög. Under 1984 har ett avtal slutits med det engelska företaget Boots, enligt vilket Astra från januari 1985 övertar marknadsföringsansvaret för Boots' produkter, främst Brufen, i Norden. Brufen, som är ett medel mot reumatism och andra smärttillstånd har under flera års internationell använd- ning gjort sig känt som ett effektivt och säkert smärtstillande medeL Avtalet ger en beräknad omsättningsökning på ca 40 Mkr och en stärkt marknadsposition inom främst smärt- behandlingsområdet.

Sverige - Försäljning 710 Mkr Okningstakten för den svenska läkemedelsmarknaden var 1984 den lägsta på över 10 år.

Orsakerna är dels lägre prishöjningar, dels de nya receptför- skrivningsreglerna som gäller från l oktober 1984. Enligt dessa får mängden förskrivna läkemedel högst motsvara tre måna- ders förbrukning. Detta har inledningsvis lett till minskade läkemedelsuttag då patienter med kroniska sjukdomar, t ex högt blodtryck, tidigare inte sällan förskrivits läkemedel för längre perioder.

Astra-koncernen har en mycket stark ställning på den svenska marknaden. Koncernens marknadsbolag Astra Läkemedel, Draco och Hässle hör alla till de största läkemedelsföretagen i Sverige. Den sammanlagda försäljningen under 1984 låg

Brustabletter som introducerades 1983, har under året visat en snabb tillväxt och är marknadens största slemlösande medel.

Inom Draeos störsfa produktområde, astrnamedel, noteras en fortsatt positiv utveckling för Bricanyl stimulerad av nya beredningsformer.

EMLA ett lokalbedövningsmedel i krämform för lindring av instickssmärta, t ex vid upprepad blodprovstagning på barn,

har under året introducerats av Astra Läkemedel. Produkten har rönt stor uppskattning hos sjukvårdspersonal och föräld- rar, men framför allt hos de unga patienterna. Med EMLA, eller nänglasalvan' som många barn kallat produkten, har Astra nått ett genombrott på lokalbedövningsområdet och som första företag tagit fram ensalvberedning som ger effek- tiv smärtlindring på intakt hud. Kliniska prövningar för doku- mentation av ett vidare indikationsområde pågår.

Danmark - Försäljning 114 Mkr Astras traditionellt starka position i Danmark förstärktes ytterligare under 1984. Försälj- ningen ökade med 17 procent, varvid marknadsandelen steg till 6.8 (6.5) procent och positionen som största läkemedelsföre-

tag utanför apoteksväsendet i Danmark förstärktes. Bolagets två största produkter seloken och BricanyL tillhör båda de tio mest ordinerade läkemedlen i Danmark

Bolagets största produktområde, medel mot sjukdomar i and- ningsvägarna, ökade med 42 procent till följd av fortsatta framgångar för etablerade produkter och introduktioner av Rhinocort och Mucomyst. Astra har 1984 ytterligare stärkt sin marknadsledande position inom astmaområdet före huvud- konkurrenten Glaxo.

Seloken. Danmarks mest använda betablockerare, har under året i skarp konkurrens behållit sin marknadsandel. Myndighe- terna i Danmark godkände under året betablockerarkombina- tioner med diuretika vilket skapar nya möjligheter för seloken A v övriga produktområden visade särskilt lokalbedövnings- medel god tillväxt.

Under året ändrades registreringen för en rad tidigare recept- belagda läkemedel så att dessa nu kan köpas på apotek utan recept. Vidare antogs en ny apotekslag som innebär incitament för ökad självmedicinering

Inom Astra har en ny marknadsföringsorganisation skapats för att tillvarata de nya möjligheterna.

Finland - Försäljning 90 Mkr Astra har under 1984 bibehållit sin ställning som största utländska företag efter fem inhemska konkurrenter, av vilka Orion och Lääke är de största. Astras

Sverige vasttyskland USA Japan Kanada England Australien Holland Danmark Finland Norge Argentina Mexiko Belgien Filippinerna Frankrike Österrike Nya Zeeland Malaysia Irland Schweiz

FÖRSÄUNINGSUTVECKL/NG l OLIKA LÄNDER 1983-1984

Mkr 100 200 300 400

astmamedel på över 80 procent Försäljningen av Rhinocort, som lanserades under året, har överträffat förväntningarna.

Norge - Försäljning 93 Mkr Astra är i Norge det största läke- medelsföretaget med en andel på 6.5 procent av totalmarkna- den Astra har under året av prisreglerande myndighet inte till- låtits samma prisökningar som genomsnittet för industrin. För- säljniogen under 1984 låg i stort sett på en oförändrad nivå.

Inom Astras huvudområden har bolaget en stark marknads- ställning som största eller näst största bolag och under 1984 har bolaget kunnat öka sin volymandel. Snabbast ökade Brica- nyl, Theo-Dur och Ery-Max (erytromycin).

OVRIGA EUROPA

Västtyskland - Försäljning 558 Mkr Dotterbolaget i Västtysk- land är Astras största utlandsbolag. Bolaget befinner sig i en stark utvecklingsfas. Försäljningsökningen under 1984 var 14 procent, vilket klart överstiger marknadsökningen. Astras marknadsposition som ett av de ledande läkemedelsföretagen i Västtyskland har därmed förstärkts. Astra är nu i storleksord- ning det tolfte företaget på marknaden.

Betablockerare svarar för nära hälften av bolagets försäljning.

Astra har under året ytterligare stärkt sin ställning som mark- nadsledare inom området före ICI med en marknadsandel på 23 procent.

Astras medel mot luftvägssjukdomar har rönt speciellt stora framgångar under året med en försäljningsökning på över 50 procent Bakom framgången ligger introduktioner av nya pro- dukter och fortsatt stark tillväxt för produkter som Bricanyl, Pulmicort och Theo-Dur.

Astra kunde vidare mot slutet av året som första bolag i Väst- tyskland introducera en kombination av en betarstimulerande substans (Bricanyl) och teofyllin. Produkten, som marknadsförs som en slow release beredning under varumärket Eudur har överträffat förväntningarna.

Rhinocort introducerades under året och är redan marknads- ledare.

Inom bolagets tredje stora produktområde lokalanestetika överstiger marknadsandelen 50 procent

En viktig hörnsten i Astras marknadsföringsfilosofi är att skapa och upprätthålla nära kontakter med läkarkåren. En föreläsningssalsom under året färdigställts i Wedel kommer att ge nya möjligheter till ett intensifierat erfarenhets- och åsiktsutbyte mellan praktiserande läkare, forskare och företa- gets egna experter.

Ostenike- Försäljning 41 Mkr Sedan starten 1975 har Astra tillhört de snabbast växande läkemedelsföretagen i Osterrike.

Försäljningen av Triloc (betablockerarkombination) som intro- ducerades under slutet av 1983 har överträffat förväntning- arna och bidragit till att Astra passerat ICI som största beta- blockerarföretag. Goda försäljningsökningar för Penglobe och

500

Försäijning 1983 - Ökning 1984

Minskning 1984

600 700

astmamedel där Theo-Dur introducerades under slutet av året har medfört stärkta marknadspositioner även inom dessa pro- duktsegment Astra är därmed största bolag även inom ampi- cillinsegmentet med en marknadsandel på 40 procent.

Schweiz - Försäljning 10 Mkr Sedan starten 1981 har Astras bolag i Schweiz övertagit marknadsföringsrättigheterna för flera Astra-produkter, bl a Xylocain och Bricanyl. Samtidigt har marknadsföringsorganisationen byggts upp och nått en betydande effektivitet. På kort tid har därmed Astra i Schweiz skapat ett bolag som är väl rustat för introduktion av nya pro- dukter, som väntas ge en snabb tillväxt i landet under de när- maste åren.

England och Irland - Försäljning 203 Mkr England är en marknad där Astras produkter har en stor potential för fram- tida tillväxt. T rots en god försäljningsutveckling under senare år är dotterbolagets marknadsandelar inom Astras etablerade huvudområden fortfarande lägre än på flera andra stora mark- nader i Västeuropa.

Astras försäljningsökning under 1984 var 9 procent, vilket överstiger marknadstillväxten som beräknas till 6 procent.

Läkemedelsindustrin i England har under året haft: mindre gynnsamma marknadsförutsättningar på grund av regeringens strävan att sänka kostnaderna för läkemedel, ökad parallell- import från lågprisländer samt negativ publicitet från mass- media riktad mot läkemedelsindustrin.

Astras försäljning av astmamedel ökade med 46 procent och svarade för större delen av bolagets expansion under året.

Framgångarna är främst hänförbara till Bricanyl för inhalation och Pulmicort. Under 1984 kunde Rhinocort och Pulmicort framgångsrikt lanseras i England respektive Irland, vilket ytter- ligare förstärkt Astras image som ett innovativt företag inom området för luftvägssjukdomar. Marknaden för betablockerare hade en obetydlig tillväxt I 984. Seloken har bibehållit en oför- ändrad marknadsandel.

Som ett led i målsättningen att ytterligare öka servicegraden inom lokalbedövningsområdet förvärvades under året mark- nadsföringsrättigheterna för Marcain från Glaxo.

Holland - Försäljning 129 Mkr I Holland tillhör Astra nu de sex största läkemedelsbolagen efter att under året ha passerat Roche.

Inom huvudområdena betablockerare och astmamedel har bolaget under året försvarat sina positioner som näst största bolag med i stort oförändrade marknadsandelar. Pulmicort som introducerades 1983 och Rhinocort, introducerat 1984, har överträffat förväntningarna.

En ökad specialisering i läkarbearbetningen har gett stärkta relationer till de för Astra viktigaste läkarspecialisterna, vilket verksamt bidragit till årets framgångar och innebär en viktig · plattform för framtiden.

Belgien - Försäljning 62 Mkr Försäljningsökningen under

året, 15 procent, överstiger klart marknadsökningen som be- räknas till 7 procent.

Inom hjärllkärlområdet har T onacard (antiaiytmimedel) och Selozid (Seloken-kombination) introducerats vilket lett till ökad marknadsandel inom arytmisegmentet och en förstärkt ställning för Seloken.

Försäljningen av astmamedel har under året mer än fördubb- lats, som en följd av introduktioner av Bricanyl Duretter och Theo-Dur. Även för lokalanestetika kan ett framgångsrikt år noteras med en försäljningsökning på 24 procent.

Frankrike - Försäljning 46 Mkr Efter USA Japan och Väst- tyskland är Frankrike världens fjärde största läkemedelsmark- nad. sedan fem år tillbaka har Astras produkter sålts via det amerikanska läkemedelsföretaget Searle på den franska mark- naden. Trots relativt svaga marknadspositioner är Penglobe och Seloken Astras största produkter i Frankrike med en sam- lad försäljning på marknaden av ca 40 Mkr 1984.

Fr o m början av 1985 kommer Astra att bygga upp en egen marknadsföringsorganisation i Frankrike. Till en början kom- mer de produkter som hittills marknadsförts av Searle att föras över till Astras eget bolag. Målsättningen är att ha en utbyggd marknadsföringsorganisation för planerade introduk- tioner av bl a Astras nya magsårsmedel Losec inom 2-3 år.

NORDAMERIKA

USA

Astra, USA - Försaljning 481 Mkr. Bolagets verksamhet är sedan några år koncentrerad tilllokalbedövningsmedel och produkter för akutsjukvård med sjukhus och tandläkare som målgrupper. Genom en medveten satsning på produktutveck- ling inom dessa områden har en rad produktförbättringar kunnat introduceras och Astra kunde under 1984 som första företag erbjuda ett fullt sortiment av försteriliserad lokalaneste- tika.

Försäljningen ökade under 1984 med 17 procent. En stark för- säljningsutveckling för Xylocaine och Sensorcaine underströk

Astras marknadsledande position inom lokalanestetika före Sterling-Winthrop. I en vikande marknad för lokalbedövnings- medel för dentalt bruk har Astra genom ett nytt system för direktförsäljning haft framgångar med ökade marknads- andelar.

Yutopar är ett medel som motverkar för tidig födsel och för- värvades från Merrell Dow 1982. Astras framgångar med Yutopar har varit stora. Produkten är idag en av koncernens 10 största produkter, trots att den endast marknadsförs i USA Intrimningen av den nya produktionsanläggning som togs i bruk 1983 är avslutad och fabriken utgör en viktig bas för Astras fortsatta expansion. Det effektivare resursutnyttjande som uppnåtts i den nya fabriken har tillsammans med den goda försäljningsutvecklingen lett till ett väsentligt förbättrat resultat för Astra USA

Astra-Merck, USA. Samarbetet med Merck. avseende nya forskningsprodukter utanför Astra USA:s verksamhetsområde, har fortsatt planenligt. T onacard kunde som första produkt inom ramen för samarbetet lanseras av Merck 1984 i novem- ber, efter godkännande av den amerikanska registreringsmyn- digheten FDA T onacard har fått ett gott mottagande av läkar- kåren, men det är ännu för tidigt att bedöma utvecklingen.

Licensförsaljning, USA. En tredje marknadsföringskanal för Astra-produkter i USA är försäljningen av metoprolol (Selo- ken), bacampicillin (Penglobe) och terhutalin (Bricanyl) genom licens tagare. Denna försäljning uppgick I 984 till ca I.400 (1.I50) Mkr.

Kanada - Försäljning 189 Mkr Astra Kanada har under flera år haft en stark tillväxt och under 1984 ökade försäljningen med 18 procent.

Astra har främst genom Theo-Dur, bolagets största produkt, ytterligare ökat sin marknadsandel inom astmaområdet till ca 20 procent och är näst största bolag efter Glaxo. Penglobe, som introducerades under I 984, innebar en breddning av bolagets verksamhet till ett nytt område. Astras tätposition inom lokalbedövningsområdet har bibehållits med god mar- ginal

Inom antiarytmiområdet har Astra kunnat öka sin marknads- andel till 30 procent, främst genom en positiv utveckling för Biquin Durules (I<inidin Duretter), varvid Astras marknads-

1

AstraUSA har nu koncentrerat sin verksamhet till en helt ny anlägg- mn9 .' West~ro. Massachusetts. Den rationella fabriken för tillverkning av InJektionslakemedel utgor en betydelsefull bas för bolagets fort- satta expansion.

i Kanada. Myndighetemas tidigare löften om översyn av denna lagstiftning har lett fram till att en kommission tillsatts vars rekommendationer väntas under 1985.

LATINAMERIKA

Argentina - Försäljning 71 Mkr Astras marknadsföring i Argentina är sedan 1984 i huvudsak koncentrerad till lokal- bedövningsmedel, medan Astras övriga sortiment licensierats till det amerikanska bolaget Pfizer.

Intentionerna med avtalet att i landets rådande ekonomiska förhållanden reducera fasta organisationskostnader har kunnat fullföljas, vilket lett till en kraftig resultatförbättring. Genom att marknadsföringen nu helt koncentrerats tilllokalbedövnings- medel har försäljningen av dessa under året kunnat ökas med 44 procent i svenska kronor, vilket motsvarade en volym- ökning på ca 20 procent.

Mexiko - Försäljning 6'7 Mkr De ekonomiska villkoren i Mexiko stabiliseras nu gradvis efter 1982 års ekonomiska kris.

~~~ Mexiko har under året varit mycket framgångsrikt. För- salJrungsvolymen ökade med 33 procent, vilket innebär att för- säljningen mer än fördubblats i lokal valuta.

Lo~.lb~övningsmedel svarar för nära hälften av bolagets omsattning och Astra har en dominerande marknadsandel.

Inom betablockerarområdet har Astra över 20 procents mark- nadsandel och är största företag efter ICI. Även inom astma- området har Astra Mexiko rönt stora framgångar och under året stärkt sin marknadsposition.

Under året inköpta lokaler för lager och distribution har ska- pat ytterligare ytor för framtida utökning av produktionen.

ASIEN/OCEANIEN

Japan Ett helägt dotterbolag, Astra Japan K K, ansvarar för samordningen av Astras verksamhet på den japanska markna- den för att på bästa sätt tillvarata de goda utvecklingsmöjlig- heterna i Japan både för Astras befintliga och kommande pro- dukter.

I mars 1984 genomförde de japanska myndigheterna en stor generell prissänkning på läkemedel. I medeltal var denna 16.6 procent. Detta har medfört att 1984 i allmänhet blev ett syn- nerligen dåligt år för läkemedelsindustrin i Japan.

Som framgår nedan har Astras produkter genom god volym- expansion kompenserat en stor del av dessa effekter. Den sam- manlagda försäljningen av Astras produkter i Japan 1984 nådde därmed ungefär samma nivå som föregående år, d v s ca 1.000 Mkr.

Fujisawa-A~.tra, ]apan - Försäljning 401 Mkr. För det hälftenägda bolaget FuJISawa-Astra blev 1984, som var bolagets tionde verksamhetsår, trots de orimligt stora prissänkningarna det bästa året hittills med en försäljning på 401 Mkr och en kraftig förbättring av det lokala resultatet efter den kostnadskrävande introduktionen av seloken 1983.

Under året etablerades metoprolol (Seloken) som den största betablockeraren på den japanska marknaden, med en mark- nadsandel på 18 procent. Av denna försäljning svarar Fuji-

sawa-Astra för ca 60 procent och licenstagaren Ciba-Geigy för resterande del. Inom lokalbedövningsområdet är nu Fujisawa- Astras samlade marknadsandel över 80 procent.

Liansför~iiljning, ]apan. Försäljningen av bacampicillin (Penglobe) genom hcenstagare utvecklades väl under 1984 trots myndig- heternas stora påtvingade prissänkning på ca 25 procent. För- s.äljningen m<?tsvarar ca 30 procent av marknaden för ampicil- lmprodukter ¹ Japan och substansen är därmed marknads- ledande.

Australien - Försäljning 166 Mkr Astra är med en marknads- andel på 3.4 procent det åttonde största läkemedelsbolaget i

landet. ·

Försäljningen av Seloken har under året överträffat förvänt- ningarna trots vissa begränsningar avseende produktens till- gänglighet för förskrivning inom ramen för läkemedelsförmå- nen i Australien. och har i hård konkurrens från främst ICI bibehållit sin position som den mest förskrivna betablockera- ren i Australien. Bolagets försäljning av astmaprodukterna Bri- canyl och Theo-Dur, den sistnämnda bolagets näst största pro- dukt, har ökat med över 30 procent, varvid marknadsandelen förstärkts.

Under 1984 slöts ett avtal med det amerikanska läkemedels- bolaget Bristol-Myers. Avtalet löper från den I januari 1985

och innebär att Astra övertar marknadsföringsrättigheterna för en stor del ~v Bristol-Myers' produkter, vilka väl kompletterar

As~~s sortiment. Avtalet förbättrar de framtida expansions- mo)lighetema och ger ett effektivare organisationsutnyttjande.

Astras försäljning beräknas stiga med 23 Mkr, varvid Astra väntas bli landets Bärde största läkemedelsföretag.

Nya Zeeland - Försäljning 35 Mkr Astras produkter har under en följd av år haft stora framgångar i Nya Zeeland, där Astra representeras av ett lokalt företag Pharmaco (N.Z.) Ud.

Under 1984 ökade försäljningen med 21 procent och Astra är nu .fjärde största läkemedelsföretag på marknaden med en marknadsandel på 4.5 procent. Seloken har som marknads- ledare en andel på 26 procent av betablockerarmarknaden Filippinerna- Försäljning 51 Mkr Trots de senaste årens eko- nomiska instabilitet, vilket negativt påverkat marknadsutveck- lingen, har Astra Filippinerna under året lagt ytterligare ett

~a~gångsrikt. år bakom sig. Astra har som ett led i sin lång- siktiga strategi valt att fortsätta att aktivt arbeta i landet trots de svåra betalningsproblem som rått under ^ert stor del av året.

Völymökningen 1984 var 32 procent, vilket klart överstiger marknadsökningen.

Inom såväl betablockerar-som astmaområdena har Astra för- s~är~t sin~. marknadsledande positioner. Försäljningen av anti- biOtika, frarost Penglobe, har verksamt bidragit till bolagets totala tillväxt.

Malaysia-Försäljning 31 Mkr Astra har på kort tid vuxit till ett av de största läkemedelsföretagen i Malaysia. Bolaget är marknadsledare inom produktområdena lokalbedövnings- medel, betablockerare, ampicilliner samt nu även inom astma- området genom introduktion av Bricanyl Duretter och Brica- nyl nebuhaler samt Pulmicort. Bolagets organisation har under året förstärkts med en avdelning för lokala kliniska prövnings- program.

Hässles forskare söker ständigt efter förbättrade metoder för att utvärdera nya hjärt/kärlläkemedel. Bedömning av läke- medlets effekter på hjärtat sker i allt större omfattning med ultraljud (ekokardiografi) eller, som på bilden, under hjärtkate- terisering. Här kan medlets effekt på hjärtats pumpförmåga, syreförbrukning och kranskärlsgenomblödning utvärderas.