O RA S OLV
Årsredovisning 2007
2007 i sammandrag
...3
Händelser efter årets utgång
...3
Kallelse till årsstämma
...3
VDs kommentar
...4
Detta är OraSolv
...6
OraSolvs marknad
...7
Verksamhetsområden
...9
Carisolv ®
...11
Aktieinformation
...12
Riskfaktorer
...14
Förvaltningsberättelse
...16
Vinstdisposition
...18
Resultaträkningar
...19
Balansräkningar
...20
Kassaflödesanalyser
...22
Noter
...23
Revisionsberättelse
...27
Styrelse, ledande befattningshavare och revisorer
...28
Flerårsöversikt
...30
Definitioner
...31
Innehåll
Historik
1996 MediTeam AB grundas i Göteborg med in- riktning på utvecklingen av Carisolv
®.
1997 MediTeam AB noteras på SBI-listan.
1998 MediTeam AB byter lista och noteras på Stock - holmsbörsens O-lista.
2002 MediTeam AB byter namn till Biolin AB.
2004 Verksamheten kring Carisolv
®knoppas av från Biolin AB och blir grunden i nybildade MediTeam Dental AB, som noteras på Nya Marknaden. Bolaget rekry terar en ny VD med extern bakgrund.
2005 MediTeam Dental AB byter namn till Ora- Solv AB och beslutar att förändra sin strate- giska inriktning. Från och med detta år in - riktar sig bolaget på att bredda verksamhe- ten och bidra till en omstrukturering av den svenska dentalbranschen.
2006 OraSolvs nya inriktning får konsekvenser i praktiken i och med att bolaget diversifierar sin verksamhet och går in i segmentet för Hygiene/Infection Control.
2007 Ett joint-venture för distribution bildas i Bra- silien tillsammans med sven ska Trollhätte - plast AB, en svensk till verkare och leverantör av engångs artiklar för tand vårds kliniker.
Under sommaren träffas ett avtal om förvärv av kinesiska ScienceWay Co Ltd under 2008.
ScienceWay producerar, marknadsför och
säljer dentalprodukter på den kinesiska mark -
naden. I och med detta förvärv bekräftas Ora-
Solvs strategi om förvärv av produkt, dis tri -
butions- och vårdbolag inom dental- och vård-
sektorn. Förvärvet av ScienceWay kommer att
underlätta bolagets försäljning mot den ki-
nesiska marknaden.
G
Nettoomsättningen uppgick till 2,84 Mkr (1,47).
G
Rörelseresultatet uppgick till -3,69 Mkr (-3,41).
G
Resultatet efter skatt uppgick till -3,59 Mkr (-3,36).
G
Resultatet per aktie för 2007 var -0,04 kr (-0,05).
G
Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till -3,69 Mkr (-3,14).
G
Likvida medel vid årets slut uppgick till 5,61 Mkr (9,67).
G
Ingen utdelning 0,0 kr (0,0) föreslås för verksamhetsåret.
G
I januari 2007 godkändes Carisolv
®i Japan och i november på börjades för- säljningen på den japanska marknaden.
G
I februari 2007 bildade OraSolv ett joint-venture för distribution i Brasilien i samarbete med svenska Trollhätteplast AB. Bolaget har namnet Troll- Dental do Brasil Produtos Odontologicos Ltda.
G
Under sommaren ingick OraSolv ett avtal om att förvärva ScienceWay Biotech Co Ltd. ScienceWay är ett kinesiskt produktions- och distributions - företag. Bolagen har i avvaktan på kinesiska myndigheters godkännande inlett ett fördjupat samarbete.
G
Koncernens siffror motsvarar i all väsentlighet moderbolagets.
2OO7 i sammandrag
G
Den 10 mars 2008 träffade OraSolv ett avtal om förvärv av Aura kliniken i Stockholm. OraSolvs bud består av 3,6 Mkr i kontanter, 1,8 miljoner aktier samt 1 miljon optioner med en lösenkurs på 42 öre. Fullt beman- nad förväntas kliniken generera en årlig omsättning på 12-15 Mkr. Över- tagandet träder i kraft den 1 juli 2008. Aurakliniken blir därmed Ora - Solvs första dotterbolag verksamt inom det nyskapade verksamhetsom- rådet Dentala tjänster.
G
Styrelsen för OraSolv beslutade i början av året att föreslå årsstämman fatta beslut om nyemission med företrädesrätt för befintliga aktie ägare.
Händelser efter årets utgång
Ekonomisk information
Årsstämma 2008
. . . .21 april 2008
Delårsrapport januari- mars 2008
. . . .28 maj 2008
Delårsrapport januari- juni 2008
. . . .29 augusti 2008
Delårsrapport januari- september 2008
. . . .28 november 2008
Bokslutskommuniké 2008
. . . .27 februari 2009
VDs kommentar
2007 blev ett år då mycket av det strategiska föränd- ringsarbete som påbörjades 2005 kunde åskådliggöras.
Vi visade på allvar att OraSolv är ett mångsidigt bolag som kan använda ett starkt varumärke för att skapa till- växt inom flera områden. Framförallt tre händelser tycker jag visar att vi är på frammarsch, nämligen lanseringen av Carisolv
®i Japan, vårt joint-venture i Brasilien och av- talet om förvärv av ScienceWay i Kina. Dessa aktiviteter utgör en god grund för framtida positiva resultat.
Verksamheten kring Carisolv
®utvecklades positivt under året. I januari 2007 fick Carisolv
®de japanska hälso- vårdsmyndigheternas godkännande, vilket gjorde en lan- sering på den japanska marknaden möjlig. Säljstarten ägde rum i november i samarbete med det japanska dis- tributionsföretaget Denics International Co. I Denics har vi hittat en samarbetspartner som vi kan använda oss av vid kommande lanseringar av produkter inom tandvård och Hygiene/Infection Control.
I februari 2007 etablerade vi ett joint-venture i Curitiba, Brasilien, tillsammans med Trollhätteplast AB, en svensk tillverkare och leverantör av engångsartiklar för tand- vårdskliniker. Vi har sedan tidigare ett gott samarbete med Trollhätteplast, som sköter marknadsföring och dis- tribution av Carisolv
®i Australien. Med bolaget Troll- Dental do Brasil Produtos Odontologicos Ltda etablerar vi en lokal närvaro. Detta behövs för att kunna bearbeta den växande brasilianska marknaden, som är en av värl- dens största dentalmarknad.
Den viktigaste händelsen under året var att vi under sommaren ingick ett avtal om att förvärva kinesiska ScienceWay Biotech Co Ltd. ScienceWay är verksamt inom produktion, marknadsföring och försäljning av dentala produkter. Deras fokus ligger på minimalinva- siva tekniker, innovativ vård och nya material för tand- vården, något som stämmer mycket väl överens med vår verksamhet och övriga strategier. I och med förvärvet av ScienceWay har vi tagit ett första steg i att etablera Ora- Solv som en betydande aktör på den snabbväxande kinesiska marknaden.
Årets händelser innebär att vi stärkt våra möjligheter för framtiden. Exempelvis medförde lanseringen av Cari- solv
®i Japan ökade intäkter.
Nu vill vi fortsätta växa. Vi har inlett förhandlingar om
förvärv av ett antal tandvårdskliniker i Sverige. Syftet
med dessa förvärv är att skapa en kedja av högkvalita-
tiva kliniker där vi sätter patienten i centrum. De klini-
ker vi förvärvar bör ha en omsättning på 2-20 miljoner
kronor per år samt 2-40 anställda. Vi ställer krav på lön-
samhet och på att kompetensen i de förvärvade bolagen
finns kvar under avtalad tid. Genom förvärven skapas
också naturliga möjligheter för testmarknadsföring av
befintliga och nya produkter samt möjlighet att bedriva
riktade utbildningar i behandlingsmetoder utvecklade
av oss och våra samarbetspartners.
“ ”
På längre sikt strävar vi efter att skapa ett större nätverk av helägda kliniker. En del av dessa vill vi positionera som en kombination av tandvårds- och hälsocenter, eller som vi vill kalla dem, ”dentala span”. Vi är inte främ- mande för att genomföra nya okonventionella för änd - ringar inom tandvården för att anpassa oss till kundernas önskemål. Vi är noga med att redan från början införa kvalitetsgarantier, transparent prissättning och flexibla betalningslösningar för klinikernas kunder. Jag är över- tygad om att den enskilde patientens förtroende för sin tandläkare är en viktig grund för den långsiktiga kon- kurrenskraften.
Med det helhetstänkande vi arbetar efter menar jag att våra förutsättningar att nå våra långsiktiga mål är mycket goda. Dentalmarknaden är en tillväxtmarknad till stora delar beroende på en åldrande befolkning i den indust- rialiserade världen, men också tack vare en ökande me- delklass i länder som Kina och Brasilien, två marknader vi investerat i under det senaste året. I och med att Cari - solv
®blivit godkänt av japanska hälsovårdsmyndigheter och vi sedan ett par månader börjat marknadsföra pro- dukten på den japanska marknaden lägger vi nu grun- den för att nå ut på världens näst största dentalmarknad.
På den svenska marknaden bedömer vi att den tand- vårdsreform som införs från och med den 1 juli i år kom- mer att gynna vår verksamhet i och med att fler än tidigare förväntas gå regelbundet till tandläkaren, men samtidigt kommer nya krav att ställas på tandvården gäl-
lande kvalitetssäkring och prissättning. Den nya tand- vårdsreformen talar för att tiden är rätt att nu skapa en kedja av välutrustade kliniker med högkvalitativ vård som samtidigt har en god intjäningsförmåga. Klinikerna ska även stimulera personalen till kreativitet inom ut- veckling och utbildning. Målet är att kunna presentera framtidens tandvård redan idag. För patienten ska våra enheter upplevas som en trygg förmedlare av vård.
Dentalmarknaden håller på att förändras på många sätt och på många håll i världen. Vi vill vara delaktiga i denna förändring och inom överskådlig framtid vara med och driva den. Det är med tilltro till OraSolvs för- måga jag ser fram emot 2008 och jag känner stor till- försikt och förväntan inför kommande år. Det ska bli mycket spännande att leda OraSolv framåt in i en för- änderlig värld. Tack alla aktieägare, samarbetspartners och kunder som gör denna uppgift så givande.
Göteborg den 28 mars 2008
Kenneth Sternberg, Verkställande direktör
Vi ska skapa en kedja av
högkvalitativa kliniker där
vi sätter patienten i centrum.
Detta är OraSolv
Vad är OraSolv?
OraSolv är ett aktiebolag med huvudkontor i Gö- teborg. Verksamheten har sina rötter i utveck- lingen av Carisolv
®, en metod för behandling av karies där den friska delen av tanden bevaras. Ut- vecklingen påbörjades på tre olika högskolor i Sve- rige under tidsperioden 1987-1995 för att bli ett affärsdrivet projekt under 1996. Sedan dess har företaget hunnit bli uppköpt, avknoppat och börs- noterat. Aktien är noterad på First North, en han- delsplats organiserad av Stockholmsbörsen. Bol aget har i dagsläget tre heltidsanställda. Dessutom arbetar två av OraSolvs styrelseledamöter aktivt med verksamheten. OraSolv har ett betydande nätverk och goda relationer med forskare och uni- versitet över hela världen. Ett uttryck för detta är att Carisolv
®har fler än 150 vetenskapliga refe- renser, samt att produkten mötte framgångar un- der 2007 då den lanserades i Japan. Nätverket och medarbetarnas kompetens inom odontologi och financial management är idag en stor tillgång för bolaget.
Vad gör OraSolv? – Affärsidé
OraSolv är emellertid mycket mer än Carisolv
®. Bolagets affärsidé är:
”OraSolv AB bedriver verksamhet inom förvärv, utveckling och förädling av företag inom den- talbranschen samt tar fram och marknadsför pro- dukter och lösningar inom området hälsovård med fokus på dentalbranschen.”
Konkret innebär denna affärsidé bland annat att OraSolv sedan 2006 ansökt om patent på en bio- logisk kariesindikator, påbörjat försäljningen av Carisolv
®i Japan samt förvärvat rättigheterna till handdesinfektionsmedlet Mano+. Företaget har också etablerat ett joint-venture i Brasilien samt ingått avtal om förvärv av det kinesiska produkt- och distributionsbolaget ScienceWay, i syfte att nå ut på den kinesiska marknaden.
Idag har OraSolv tre verksamhetsområden, Pro- dukter och produktutveckling, Distribution samt Dentala tjänster. Området Dentala tjänster är under uppbyggnad medan de två övriga bedrivs aktivt.
Varför finns OraSolv?
Dentalmarknaden är en växande marknad. En högre andel äldre i befolkningen samt förbättrad levnadsstandard och ökad köpkraft i befolknings- rika länder som Kina bidrar till den relativt höga tillväxttakten. På denna marknad efterfrågar allt - fler människor behandlingsmetoder som är miljö - vänliga och vävnadsbevarande. OraSolv har lan- serat begreppet minimalinvasiv, ett begrepp som etablerar sig bland alltfler tandläkare världen över.
Dentalbranschen är relativt konservativ och an- passar sig långsamt efter kundernas önskemål.
OraSolv ser därför en möjlighet att vara med och omstrukturera denna bransch, med Sverige som utgångspunkt. Bolaget är inte främmande för att genomföra nya okonventionella förändringar in - om tandvården för att anpassa sig till kundernas önskemål. OraSolv strävar efter att skapa ett större nätverk av helägda kliniker. En del av dessa vill bolaget positionera som en kombination av tandvårds- och hälsocenter, eller ”dentala span”.
Vad vill OraSolv?
– Målsättningar och strategier
OraSolvs övergripande mål är att bygga upp en snabbväxande koncern med ett helhetskoncept som täcker in större delen av värdekedjan i den- talbranschen.
För att nå detta mål vill OraSolv dels fokusera på förvärv av dentalkliniker, dels fortsätta att utveckla nya produkter inom områdena minimalinvasiv tandvård och Hygiene/Infection control. Bolaget planerar även att förvärva rättigheter till produk- ter och metoder för dental- och hälsovård som be- döms intressanta. OraSolvs förvärvsstrategi går ut på att växa genom förvärv av tandvårdskliniker, samt dentala produkt- och distributionsbolag.
Vilka är OraSolvs kunder?
OraSolvs främsta kundgrupp finns inom tand-
vården och bland distributörer av tandvårdspro-
dukter. Idag finns det 1,2 miljoner tandläkare i
den industrialiserade världen, varav 90 procent är
allmäntandläkare. I takt med att OraSolv förvär-
var kliniker ökar kundgruppen patienter.
OraSolv är verksamt på dentalmarknaden, en marknad som växer. En högre andel äldre i befolkningen samt för- bättrad levnadsstandard och ökad köpkraft i befolk- ningsrika länder som Kina bidrar till den relativt höga tillväxttakten. En tendens inom dentalmarknaden är emellertid att den svarar långsamt på ekonomiska för- ändringar. Det sker således en fördröjning i tid mellan allmänna ekonomiska indikatorer och utvecklingen inom dentalbranschen.
Den viktigaste målgruppen för OraSolvs verksamhet är tandläkare. Antalet tandläkare är idag omkring 1,2 mil- joner i den industrialiserade världen. Av dessa är cirka 90 procent allmäntandläkare.
Med ett starkt intellektuellt kapital i form av odontolo- gisk spetskompetens samt viktiga erfarenheter av före- tagsfinansiering är de långsiktiga förutsättningarna för bolaget att utvecklas gynnsamma. OraSolv besitter en hög nivå av specialisering i odontologiskt know-how kombinerat med betydande erfarenheter och kunskaper i företagsfinansiering och ledningsfrågor. Goda relatio- ner med distributörer och forskare runtom i världen bi- drar också till positiva utvecklingsmöjligheter.
OraSolv har ett distributionsnätverk i fler än 50 länder över hela världen. Bolaget har Sverige som bas för lan- seringar och etableringar, men marknaden utanför Europa spelar en central roll. Beroende på i vilket skede i verk- samhetsutvecklingen OraSolv befinner sig på respektive geografiska marknad, kan marknadernas relativa eko-
2007 då stor vikt lades på aktiviteter utanför Europa, växte således den utomeuropeiska andelen av bolagets nettoomsättning och kom att utgöra 70 procent av bo- lagets totala omsättning, se nedan.
Under kommande räkenskapsår, då OraSolv har för av- sikt att förvärva tandvårdskliniker i Sverige, kommer den svenska marknaden att stå för en större del av nettoom- sättningen. Diagrammens huvudbudskap är emellertid att OraSolvs verksamhet och därmed möjligheter till lön- samhet är spridd över flera geografiska områden. Där- med sprider bolaget även sina risker.
OraSolvs Marknad
Nettoomsättningens geografiska fördelning i procent, 2007
Norden, exkl. Sverige Sverige
Europs, exkl. Norden Övriga marknader
10%3%70% 17%
Nettoomsättningens geografiska fördelning i procent, 2006
Norden, exkl. Sverige Sverige
Europs, exkl. Norden
8%23%
39%
30%
OraSolv anpassar sig
till marknadens förutsättningar
Andra sätt att sprida risker är att diversifiera verksam- heten för att undvika ett ensidigt beroende av en pro- dukt. OraSolvs övergripande mål är att bygga upp en snabbväxande koncern med ett helhetskoncept som täcker in större delen av värdekedjan i dentalbranschen.
För att nå detta mål vill bolaget fokusera på förvärv av tandvårdskliniker och fortsätta att utveckla nya produkter inom området minimalinvasiv tandvård och Hygiene/
Infection control. Dessutom planerar OraSolv att för- värva rättigheter till produkter och metoder för dental- och hälsovård som bolaget bedömer som intressanta.
När det gäller klinikförvärven räknar OraSolv med att dessa leder till minskade genomsnittliga kostnader för bland annat inköp, marknadsföring och personal. Sam- tidigt skapas värde genom förvärv av bolag med positiva kassaflöden. Genom förvärven skapas också naturliga möjligheter för testmarknadsföring av befintliga och nya produkter samt möjlighet att bedriva riktade utbild- ningar i behandlingsmetoder utvecklade av OraSolv och dess samarbetspartners. Med förvärv av produktbolag, produkter eller produkträttigheter sprider OraSolv sina risker samtidigt som bolaget ges tillgång till nya distri- butionskanaler för samtliga produkter.
Genom uppköp av distributionsbolag utökar OraSolv sitt distributionsnätverk, samtidigt som bolaget får till- gång till ytterligare nya produkter. I tabellen visas en sammanfattning av den svenska tandvården i siffror.
Tandvården i Sverige kommer under den närmaste ti- den att genomgå sin största strukturomvandling sedan 1974 års stora tandvårdsreform. Det planerade infö- randet den 1 juli 2008 av ett nytt tandvårdsstöd för vuxna
kommer att ställa nya och högre krav på vårdgivarna att ha en effektiv organisation och en kvalitetssäkrad tand- vård. Den gamla tandläkarpraktiken bemannad av en tandläkare kommer att behöva ersättas av större prakti- ker med fler anställda för att kunna leverera en kvalita- tiv och modern vård. Detta öppnar upp marknaden för nya aktörer.
Antal verksamma tandläkare
Privattandläkare 3 300
Anställda tandläkare i folktandvården 4 300
Tandhygienister 2 800
Privattandvårdens andel av marknaden i procent
Vuxentandvård 60-80
Barntandvård 5-25
Tandvårdens omsättning 2003 (miljarder kronor)
Total omsättning 18,65
Patientavgifter 11,35
varav privattandvården 8,95
varav folktandvården 2,4
Statliga medel 2,81*
Landstingsmedel 4,49
Patienternas Andel av
besöksfrekvens patienterna i procent
Minst en gång vartannat år 86
Vart tredje år 4
Mer sällan 10
Kostnad för tand- Andel av
läkarbesök/år för patienten patienterna i procent
Ingen alls 9
1 - 500 kr 19
501 -1 000 kr 34
1 001 -2 000 kr 23
2 001 -3 000 kr 9
3 001 - 6
* Under 2004 tillfördes 1,7 mdr i statliga medel för att täcka kostnaderna för 65+-reformen.
Källor: SIFO, Försäkringskassan, Finansdepartementet, Social- styrelsen och Privattandläkarna.
Verksamhetsområden
OraSolvs verksamhet var, när bolaget bildades, till stör- sta delen koncentrerad kring utvecklingen och lanse- ringen av Carisolv
®, en innovativ metod som avlägsnar karies utan att påverka den friska tandvävnaden. Sedan 2005 har bolaget emellertid dels diversifierat sin verk- samhet och dels fördjupat den, genom vertikal integra- tion. OraSolvs verksamhet kan idag delas in i tre verk - samhetsområden; Produkter och produktutveckling, Dis- tribution samt Dentala tjänster.
Produkter och produktutveckling
Utvecklingen av produkter och lösningar kommer att drivas via det helägda dotterbolaget, MediTeam Dental AB, Göteborg. Den främsta produkten, tillika det star- kaste varumärket, är Carisolv
®. Beslutet om diversifiering och breddning av produktsortimentet har emellertid lett till att produktportföljen idag innehåller fler produkter och omfattar fler segment.
Mano+ – ett steg mot diversifiering
I enlighet med bolagets strategi att diversifiera verksam- heten och hitta innovativa vårdprodukter med global marknadspotential förvärvade OraSolv under slutet av 2006 rättigheterna till Mano+ av det svenska företaget Winway AB. Mano+ är en innovativ handdesinfektions- produkt. I och med förvärvet tog OraSolv steget in i seg- mentet för Hygiene/Infection Control
Med ökad kunskap om infektioners spridningsmönster förväntas efterfrågan av effektiva och användarvänliga medel för att kontrollera och minimera riskerna för smittspridning öka. Rätt form av handhygien har visat sig vara en viktig och enkel metod för att minska sprid- ningen av oönskade mikroorganismer. Detta gäller såväl inom sjuk- och tandvården som i människors vardag.
Mano+ bedöms kunna ersätta befintliga medel för hand- desinfektion som används inom vården. En studie vid MAS, Malmö Allmänna Sjukhus har bekräftat medlets mycket goda antimikrobiella effekter under kliniska för- hållanden.
Förberedelser pågår för att påbörja produktion och lan- sera produkten. Mano+ ska initialt säljas genom det om- fattande globala distributionsnät inom tandvården som OraSolv byggt upp. Marknadspotentialen bedöms som stor. Företaget förbereder även en breddning av mark- naden till att omfatta en kommande försäljning i konsu- mentledet. Under våren 2007 anlitade OraSolv företaget POND AB, en välrenommerad specialist på förpack- ningsdesign, i detta syfte. Under 2008 beräknas en start av försäljning mot vården inledas för att senare även in- riktas mot detaljhandeln.
EPC och MaxiDrive
Under 2007 gjordes en begränsad lansering av två por- tabla maskiner för tandvårdsbehandling, EPC och Maxi - Drive. Dessa produkter har utvecklats för att vara spe- ciellt anpassade för kariesbehandling med Carisolv
®, men används även för endodonti (rotfyllning) och pro- fylaktik (förebyggande tandvård). Produkterna är inno- vativa och enkla att hantera. EPC har ur köparens per - spektiv en förhållandevis låg prisbild medan priset på MaxiDrive kan betraktas ligga i marknadens mellanskikt.
Ett av syftena med lanseringen var att produkterna med sin tydliga koppling till Carisolv
®skulle ha en positiv på- verkan på dess försäljning. Hittills har emellertid lanse- ringen av maskinerna inte haft någon märkbar påverkan på försäljningen av Carisolv
®.
Nya produkter under utveckling
OraSolv investerar löpande i utvecklingen av produkter och metoder för minimalinvasiv tandvård.
En av de produkter som bolaget planerar att utveckla är en biologisk kariesindikator. Eftersom de indikatorer som finns på marknaden idag är osäkra och kan leda till att mer tandsubstans än nödvändigt tas bort, anser OraSolv att indikatorn kommer att kunna spela en viktig roll för kariesbehandling. Produktutvecklingen av den biologiska kariesindikatorn kommer att påbörjas under 2008.
OraSolv fortsatte under året utvecklingen av en paten- terad produkt för behandling av parodontala sjukdomar (vilka orsakar tandlossning). Produkten är baserad på den forskning som utförts kring de i Carisolv
®ingående substanserna.
I enlighet med bolagets strategi söker OraSolv även kon- tinuerligt efter nya intressanta produkter, produkträttig- heter och produktionsbolag att förvärva.
Distribution
Utvecklingen och marknadsföringen av Carisolv
®har medfört att OraSolv byggt upp ett världsomspännande nätverk av samarbetspartners inom försäljning och dis- tribution i fler än 50 länder. Bolaget har också kommit att etablera goda relationer med forskare, universitet och kliniker över hela världen.
Nätverken är strategiskt mycket viktiga för avsättningen
av nya produkter inom segmenten dentalvård och Hy-
giene/Infection Control på olika marknader.
Förvärv av ScienceWay Biotech
2007 ingicks ett avtal om att förvärva ScienceWay Bio- tech Co Ltd. ScienceWay är ett kinesiskt distributions- företag baserat i Shenzhen i Guandongprovinsen på gränsen till Hongkong. Företagets verksamhet omfattar produktion, marknadsföring och försäljning av dentala produkter i Kina, Hongkong och Macau. ScienceWay fokuserar på minimalinvasiva tekniker, innovativ vård och nya material för tandvården. Förvärvet är ett första steg i etableringen av OraSolv som en betydande aktör på den snabbväxande kinesiska marknaden. Genom ScienceWay kan OraSolv förbättra de egna möjlighe- terna inför lanseringar av produkter som Carisolv
®och Mano+ på den kinesiska marknaden samt erbjuda mindre skandinaviska dentalföretag en säker distributions- och samarbetspartner i Kina.
Etablering av brasilianskt joint-venture I februari 2007 etablerade OraSolv ett joint-venture i Curitiba, Brasilien, i samarbete med Trollhätteplast AB, en svensk tillverkare och leverantör av en gångsartiklar för tandvårdskliniker, som sedan tidigare marknadsför och distribuerar Carisolv
®i Australien. Med det nya bolaget skaffar sig OraSolv den lokala närvaro som är nödvän- dig för att kunna bearbeta den växande brasilianska marknaden. Med närmare 200 000 tandläkare och 136 tandläkarhögskolor är Brasilien en av världens största dentalmarknader.
Det nya bolaget har namnet TrollDental do Brasil Produtos Odontologicos Ltda. Målsättningen är att gemensamt marknadsföra och distribuera de båda bola gens pro- dukter via direktförsäljning men också via andra lokala distributörer.
Dentala tjänster
Inom området dentala tjänster är OraSolvs målsättning att bygga upp ett omfattande nätverk av helägda dentala kliniker. Målet är att förvärva 40-50 tandvårdskliniker inom en femårsperiod. Genom att skapa ett sådant nät- verk integreras OraSolvs verksamhet. Detta skapar för- delar för såväl OraSolv som dem som avyttrar klinikerna.
De kliniker bolaget planerar att förvärva är mindre, lön- samma och kompetensfokuserade kliniker, drivna av kva- lificerade entreprenörer. Med mindre kliniker avser OraSolv de som har en årlig omsättning på 2-20 miljoner kronor samt 2-40 anställda. Den planerade expansionen utgår från hemmamarknaden i Sverige samt från Skan- dinavien och Kina. OraSolv undersöker möjligheten att förvärva kinesiska kliniker. Beslutsordningen hos de ki- nesiska myndigheterna är emellertid långsam och det är svårt att bedöma hur lång tid som krävs från det att ett avtal tecknas tills ett faktiskt förvärv kan realiseras. I av- vaktan på detta fördjupas samarbetet bolagen emellan.
Positionering av OraSolvs dentala kliniker OraSolvs målsättning är att förändra människors upp- levelse av tandläkarmottagningen. Avsikten är att kun- derna inte ska se besöket hos tandvården som ett nöd - vändigt ont utan som en aktivitet för att sköta hälsan och må bra.
Bolaget planerar därför att skapa dentala hälsocenter eller
”span”. De dentala hälsocentrena kommer att erbjuda ett fullskaligt utbud av tandvård som kompletteras med ett utbud av behandlingar inom hälso- och skönhetsvård.
I planerna för de dentala klinikerna ingår också ett sys- tem för kvalitetssäkring, transparent prissättning och er- bjudande av flexibla betalningslösningar för patienterna.
Kunderna ska erbjudas garantier på behandlingar och bli personligt omhändertagna vid uppföljande behand- lingar. Syftet med detta är att öka kundtryggheten. Mål- sättningen är även att klinikerna ska vara moderna och innovativa för att stimulera till kreativitet och utbildning, ett mål som stämmer väl överens med målen för Ora- Solvs övriga verksamheter. Bolaget eftersträvar nära samarbeten med universiteten för att säkerställa närhet till utveckling av nya produkter och behandlingsmetoder.
För att lyckas med sin förvärvsstrategi kommer OraSolv
att utformas på ett sätt som är attraktivt även för sälja-
ren av en praktik. OraSolv erbjuder säljarna en kom-
bination av kontanter, aktier och optioner. Säljaren får
be hålla en hög grad av självständighet samtidigt som ett
incitamentsprogram kopplat till praktikens lönsamhet
stimulerar till en fortsatt hög arbetsinsats. Säljaren får
också möjlighet att få del av de synergieffekter som kan
vinnas genom att ingå i ett större sammanhang och får
tillgång till OraSolvs kvalitetssäkringssystem. OraSolv
kommer även att erbjuda kontinuerlig fortbildning till
de verksamma inom praktikerna samt tillgång till bola-
gets nätverk av samarbetspartners inom den vetenskap-
liga och akademiska världen. Under 2008 kommer Ora-
Solvs fokus att ligga på förvärv av tandvårdskliniker i
Sverige. Bolaget tillkännagav den 10 mars 2008 ett första
sådant förvärv, nämligen det av Aurakliniken i Stock-
holm.
Om Carisolv
®G
Carisolv
®är en metod för att på biologisk väg avlägsna karies i tandvävnaden.
G
Metoden är minimalinvasiv, vilket innebär att den inte skadar frisk vävnad.
G
Carisolv
®minimerar behovet av borr och bedövning och ökar patientkomforten.
G
Metoden är väldokumenterad och har fler än 150 ve- tenskapliga referenser.
Den egenutvecklade metoden Carisolv
®är idag det bäst dokumenterade alternativet till borren. Metoden be- döms som ett säkert och effektivt sätt att avlägsna karies under hög patientkomfort. Samtidigt sker vården med en minimal risk för komplikationer.
Tidsåtgången för kariesborttagning med Carisolv
®är något längre än med borr och en tandläkare behöver i regel tillämpa metoden ett antal gånger för att öva upp snabbheten i behandlingsmomentet. En del tandläkare väljer att initialt använda borren för att sedan avsluta be- handlingen med Carisolv
®för att vara säkra på att all karies verkligen tagits bort.
Långsiktig satsning
OraSolv menar att det är viktigt att arbeta långsiktigt för att öka efterfrågan på Carisolv
®. När Carisolv
®introdu- cerades var medveten heten om vävnadsbevarande tand- vård relativt låg både bland tandläkare och patienter.
MediTeam, det bolag som utvecklade Carisolv
®, lanse-
rade då begreppet ”minimalinvasivt” på den interna- tionella tandvårdsarenan i en strävan att skapa ett para- digmskifte.
Idag är tandvården mer uppmärksam på vikten av att bevara patientens egna tänder och att inte ta bort onö- digt mycket frisk vävnad. De större internationella den- talmaterialbolagen introducerar i allt högre takt nya material och metoder bättre lämpade för att bevara mer tandsubstans. Samtidigt som allt större patientgrupper efterfrågar vävnadsbevarande tandvård, börjar det mi- nimalinvasiva tänkandet etablera sig. Allt fler bolag an- vänder sig av begreppet minimalinsvasiv tandvård i sin marknadskommunikation mot kliniker och patienter.
Detta förväntas gynna den framtida försäljningen och marknadspenetrationen för Carisolv
®.
Ny förenklad teknik i handhavandet av Carisolv
®för- väntas även sänka barriären för tveksamma tandläkare att testa metoden.
Japan
I början av 2007 fick Carisolv
®de japanska hälsovårds- myndigheternas godkännande, vilket möjliggjorde en lansering på den japanska marknaden. Lanseringen in- leddes i slutet av 2007 och sköts i samarbete med det ja- panska distributionsföretaget Denics International Co.
Japan är världens näst största marknad för tandvård och Carisolv
®har fått en mycket positiv respons från såväl japanska universitet som tandläkare.
Carisolv ®
Aktieinformation
OraSolvs aktier noterades den 1 juni 2004 på Nya Mark- naden (numera First North), en handelsplats admini- strerad av Stockholmsbörsen.
Aktiekapital
Aktiekapitalet i OraSolv uppgår till 2 041 013 kronor, fördelat på 102 050 625 aktier med ett kvotvärde om 2 öre. Varje aktie berättigar till en röst på årsstämman.
Samtliga aktier har lika rätt till OraSolvs tillgångar och resultat. Tabellen visar hur OraSolvs aktie kapital har ut- vecklats sedan bolaget registrerades den 7 februari 2000.
Kursutveckling 2/6-2004 - 2/3-2008
Omsättning och kursutveckling
Under perioden den 1 januari 2007 till den 4 mars 2008 sjönk aktiekursen totalt med 39 procent. Under perioden 1 januari-31 december 2007 uppgick snittkur- sen, beräknad på senaste betalkurs, till 0,28 kronor per aktie. Vid utgången av december 2007 uppgick senaste betalkurs till 0,21 kronor per aktie.
Under 2007 omsattes totalt 117,8 miljoner aktier till ett värde av 37,3 Mkr. Detta innebär att varje aktie omsatts 1,2 gånger under året, vilket motsvarar en omsättning på i genomsnitt 473 000 aktier per dag.
Teckningsoptioner
I samband med nyemissionen i juni 2006 utgavs totalt 46 485 988 teckningsoptioner, teckningsoption II. Teck- ningsoption II ger rätt att för en teckningsoption teckna en ny aktie till 0,50 kr under perioden 1 december 2006 till och med 30 november 2008. Årsstämman den 30 maj 2007 fattade beslut om att utge högst 5 000 000 teck- ningsoptioner, teckningsoption III, vilka i sin tur berät- tigar till teckning av högst 5 000 000 aktier till ett värde av 0,42 kr per aktie under perioden 30 juni 2007 till den 31 december 2009. Rätten att teckna sig för tecknings- optioner gavs, endast till det helägda dotterbolaget Mediteam Dental AB, 556726-3495, med rätt och skyl- dighet att till marknadsvärde vidareöverlåta tecknings- optionerna till styrelseledamöter och ledande befatt -
ningshavare i bolaget. Till och med den 31 december 2007 hade styrelseledamöter och ledande befattnings - innehavare totalt köpt 2 500 000 av de utgivna tecknings- optionerna (III). Det totala antalet utestående tecknings- optioner per den 31 december 2007 uppgick till 51 485 988.
Utdelningspolitik
Styrelsen har beslutat att under de närmaste åren låta eventuella vinster investeras i bolagets verksamhet för att nå upp till satta mål om att skapa en snabbväxande kon- cern. Ingen utdelning förväntas därför ske under de när- maste åren. Styrelsen omprövar emellertid den fast- ställda utdelningspolicyn årligen.
Ägarförhållande
OraSolvs 15 största aktieägare per 31 januari 2008
Andel av röster Aktieägare Antal aktier och kapital, % Kaupthing Bank
Luxembourg S.A. 12 667 532 12,41
Löderup, Rune F 10 911 849 10,69
Bornstein, Rolf 2 298 586 2,25
Holmberg, Björn 1 780 000 1,74
SIS Segaintesettle AG/
Zürich, W8IMY 1 643 880 1,61
Olsson, Tim 1 421 000 1,39
Wärdshus Apalby AB 1 250 000 1,22
Jonsson, Torsten 1 116 000 1,09
Suchwski, Isse 1 029 044 1,01
Gargolinski, Miroslaw 1 010 000 0,99
Dal, Kemal 1 000 000 0,98
Schön, Jonas 900 000 0,88
Nordnet Pensionsförsäkring AB 898 009 0,88
Hübinette, Urban 880 000 0,86
Fors, Marvin 853 780 0,84
Summa de 15 största ägarna 39 659 680 38,86
Summa övriga ägare 62 390 945 61,14
Summa 2008-01-31 102 050 625 100,00
Aktieägaravtal
Inga kända avtal föreligger.
Marknadsnotering
OraSolvs aktier är föremål för handel på First North.
First North är en inofficiell handelsplats, där aktier hand- las via Stockholmsbörsens handelssystem SAXESS.
Handeln bedrivs kontinuerligt på samma sätt som för de börsnoterade företagen på Stockholmsbörsen. Informa- tion om kurser, volym och orderdjup offentliggörs i real - tid genom samma kanaler som för börsnoterade aktier.
Stockholmsbörsen ansvarar inte för övervakningen av bolagen på First North. Varje bolag har i stället en spon- sor, någon av Stockholmsbörsens medlemmar, som en- ligt avtal med Stockholmsbörsen ansvarar för att bolaget uppfyller kraven för att handlas på First North och att bolaget följer vissa informationskrav. OraSolvs sponsor på First North är Remium Fondkommission AB.
0,00 0,10 0,20 0,30 0,40 0,50 0,60 0,70 0,80 0,90 1,00
2004-06-022004-09-022004-12-022005-03-022005-06-022005-09-022005-12-022006-03-022006-06-022006-09-022006-12-022007-03-022007-06-022007-09-022007-12-022008-03-02
OS OMXSPI
Aktiekapitalets utveckling