TILLVÄXT MALMÖ RAPPORT NR 8 / JUNI 2018 – NOVEMBER 2018
OM DENNA RAPPORT
Detta är den åttonde avrapporteringen från Tillväxt Malmö (T M) till Malmö stad / Näringslivsavdelningen enligt gällande avtal mellan Malmö stad och Uppstart Malmö (projektägare). Målet är att denna rapport ska ge en begriplig bild av T M även om man inte känner till oss sedan tidigare.
TILLVÄXT MALMÖ (T M)
I T M får vi fler personer i arbete genom att bidra till att etablerade företag utvecklas så att de växer och anställer fler. T M är ett samarbete mellan Uppstart Malmö (U M),
Malmö stad och Malmö Universitet. Uppstart Malmö är projektägare. Arbetet bedrivs som projekt om tre år. Innevarande projektperiod löper t o m oktober 2020.
MÅL
Målet är att bidra till att det skapas minst 600 nya arbetstillfällen under projektperioden.
MÅLGRUPP
• Ägarledda företag med säte i Malmö
• Företag som är gång, dvs har betalande kunder och 5 – 50 anställda vid vår start
• Företag som vill o kan växa sig minst dubbelt så stora de närmaste 3 åren, framförallt avseende antalet anställda
ERBJUDANDE – BEHOVSANPASSAD AFFÄRSUTVECKLING
Erbjudandet till tillväxtföretagen kan sammanfattas som ”behovsanpassad affärs- utveckling”. Det omfattar bland annat:
• Tillväxtanalys (behovsanalys)
• Rådgivning
• Kompetensutveckling (program och seminarier)
• ”Bollplank” (skuggstyrelse, coachning, mentorskap)
• Workshops (runt specifika frågeställningar, utmaningar o tillväxthinder)
• Affärsnätverk
• Mötesplats och inspiration (frukostsamtal, seminarier, evenemang)
• Tillgång till kapital (förmedlar kontakt till investerare)
Delar av erbjudandet är öppet för alla, framförallt våra fasta evenemang. T M tecknar en avsiktsförklaring med de företag vi arbetar proaktivt med, de som är med i vårt Tillväxt- program – Axxa Malmö. Det aktiva samarbetet löper i ett år, med möjlighet till för- längning i ytterligare ett år.
ORGANISATION
Leveransen görs av T Ms personal tillsammans med ett stort nätverk av partners och investerare.
VERKSAMHETEN
T Ms verksamhet kan grovt delas in enligt följande:
1. Marknadsföra T M till potentiella tillväxtföretag, investerare, partners och andra som vill o kan bidra till fler personer i arbete
2. Rekrytera o kvalificera nya tillväxtföretag
3. Det löpande arbetet med desamma, affärsutveckling – Axxa Malmö 4. Genomföra våra fasta evenemang
Syftet med våra fasta evenemang är att inspirera, sprida kunskap o skapa mötesplatser för tillväxtföretagare samt att marknadsföra T M.
Merparten av tiden går åt till att arbeta individuellt med våra tillväxtföretag, inom ramen för Axxa Malmö.
Maxa Malmö är vårt största fasta evenemang. Vi öppnar Maxa Malmö för ansökningar på senhösten och förbereder deltagarna i början av året. Själva speed dejten går av stapeln i mars / april. Därefter vidtar uppföljning. 2018/19 bygger vi ut Maxa Malmö till 2.0. Vilket innebär att vi kombinerar speed dejterna med en mässa och ”speakers corner”. Mer om det nedan.
PERIODEN I SAMMANFATTNING
• Passerat 1 500 nya arbetstillfällen
• Komplett team
• Vässat våra verktyg
• Tillväxtcheckar
• Börjat filma och livesända våra evenemang
• Testat canvasbesök
• Första Tillväxtpartyt på Humlegården
• After Work med Tillväxt Malmös vänner
• Bakom ny priskategori på Malmö näringslivsgala: Årets Tillväxtentreprenör
• 6 Tillväxt Malmöföretag blev Di Gaseller
• Maxa Malmö 2.0
• 8 företag startade i Highway to Business-projektet
VÄRT ATT NÄMNA FRÅN PERIODEN
I tillägg till normal produktion, dvs punkterna 1 - 4 ovan, är följande värt att lyfta fram från perioden.
Personal – komplett och kompetent team
I och med att Elisabeth Carlholm började som marknadskoordinator är vi nu ett komplett team igen. Elisabeth har på den korta tiden redan hunnit visat prov på hög kompetens och bra drivkraft, vilket bland annat resulterat i ökad marknadsaktivitet i våra digitala kanaler och flera nya grepp.
Även övriga medarbetare är väl igång och levererar bra. Petra Lundgren (affärs- utvecklare, med i ett år), Åsa Krug (affärsutvecklare Highway to Business, med i ett år) och Peter Öhrbom (affärsutvecklare, med i två år).
Vässat våra verktyg
Vi ser i och för sig kontinuerligt över våra verktyg och förbättrar ständigt. Men med tanke på att samtliga affärsutvecklare nu är ”varma i kläderna”, så har det varit ett bra läge att se över och utveckla våra verktyg.
Vi har arbetat med vår egen värdegrund och enats om T Ms värdeord: drivande, pragmatiskt och engagerat.
Vi har slutfört översynen av vår strategi som påbörjades i förra rapportperioden. Vilket bland annat resulterat i en justering av erbjudandet, genomgång och aktivering av våra partners och en utveckling av våra evenemang. Det senare har bl a resulterat i ”Maxa Malmö 2.0”. Mer om det nedan.
Marknadsföring och kommunikation
Vi har höjt nivån – både kvalitativt och kvantitativt - i våra digitala kanaler (hemsidan, facebook och Linkedin).
Månadens tillväxttips är fortfarande uppskattat och får många ”klick”.
Våra partners pro bono-timmar erbjuds våra tillväxtföretag via acceleratorcheckar. Under hösten har vi tagit fram en Tillväxtcheck för marknadsföring av oss själva. Den
underlättar inte minst för våra partners att sprida budskapet till sina kunder.
Under hösten började vi filma och – när tekniskt möjligt – livesända våra seminarier och samtal.
Canvasbesök
Det finns drygt 3 000 företag i vår bruttomålgrupp (5- 50 anställda, betalande kunder).
Alla är givetvis inte intressanta för oss (vill eller kan inte växa, ej tillräckligt personal- intensiva mm.). Men känslan är ändå den, att det finns många företag som, med hjälp av Tillväxt Malmö, skulle kunna växa och skapa många nya arbetstillfällen. En utmaning är att nå fram till de företag som inte rör sig ute i ”ekosystemet” eller är aktiva digitalt.
Tidigare har vi provat ”kalla samtal”, dvs att vi ringer upp företag och kvalificerar och därefter säljer in Tillväxt Malmö. Det fungerar, men är tidskrävande. Under perioden har vi provat ”canvasbesök”, dvs att vi ”knackar dörr” och ber om ett möte utan föregående bokning. Det var intressant! Och det gick bättre än man kanske skulle kunna tro. Vi blev väl bemötta överallt och de allra flesta tog sig tid. Fördelen, jämfört med ett kallt samtal är att det går enklare att kommunicera i ett möte och vi kan snabbare bilda oss en uppfattning om företaget. Nackdelen är att vi kanske lägger tid på ett möte, men att företaget inte riktigt har förutsättningar att växa. Vilket man hade kunnat komma fram till genom lite ”business intelligence”-arbete på nätet. Slutsatsen blir att kalla samtal trots allt är mer tidseffektivt än canvasbesök och att vi kommer att återuppta kalla samtal-
aktiviteten vid behov.
Vad är entreprenörskap?
Sten K. Johnson Centre for Entreprenörship har intervjuat företrädare för olika organisationer i innovationsstödsystemet på temat ”What is entrepreneurship?”. Med i filmen är bland annat Tillväxt Malmös verksamhetsledare, Jan-Erik Bengtsson, som svarar på varför entreprenörskap är så viktigt samt delar med sig av sina tips till entreprenörer.
Digitaliseringscheckar
Tillväxtverket har ett riktat stöd till företag i Tillväxt Malmös målgrupp, dvs. företag med upp till 49 anställda, för dess digitala omställning i form av så kallade ”digitaliserings- checkar”. Pengarna förmedlas av Region Skåne, totalt ca 10 MSEK under 2018. Maximalt 250 000:- per företag, med krav på lika mycket egen medfinansiering. Totalt har cirka 45 företag i Skåne erhållit en digitaliseringscheck under 2018. ”Draknästena” har hållits i Tillväxt Malmös lokaler och ordförande i rådet som valt ut företagen har varit Tillväxt Malmös affärsutvecklare Peter Öhrbom.
Tillväxtpartyt
Den 23 augusti drog vi – för fjärde året totalt, men första gången på Humlegården - igång höstsäsongen med vårt Tillväxtparty. Det är primärt en mötesplats med möjlighet för våra Tillväxtföretag att marknadsföra sig. Fint väder och drygt 150 gäster gjorde att det blev det god stämning och det skapades många nya kontakter.
Tillväxt Malmös vänner
Som ett sätt att bibehålla personlig kontakt med företagen som gått igenom Axxa- programmet och samtidigt erbjuda dem kontakter sinsemellan, startade vi i våras en facebookgrupp - ”Tillväxt Malmös Vänner”. För den gruppen har vi under perioden också anordnat två enkla After Work-sammankomster.
Årets Tillväxtentreprenör för första gången på Malmö näringslivsgala 2019
Uppstart Malmö har i fem år ansvarat för att dela ut priset ”Årets Jobbkomet” på Malmö näringslivsgala. Förra året gjorde man om priset ”Årets Företagare” till ”Årets Företag”.
Det innebar att det kom väldigt nära Årets Jobbkomet och att det fanns två priser till företag, men inget till företagare.
Tillväxt Malmö fick gehör för att göra om Årets Jobbkomet till Årets Tillväxtentreprenör och samtidigt ta över ansvaret för detsamma från Uppstart Malmö.
6 Tillväxt Malmö-företag Di gaseller
Dagens Industri utser varje år ”gaseller”. De företag i regionen som har växt mest med avseende på omsättning de senaste tre åren, givet att de uppfyller ett antal randvillkor.
Tillväxt Malmö syftar till att det ska skapas nya arbetstillfällen, så vi kan inte jämföra med gasellerna rakt av. Samtidigt måste en tillväxt i antal arbetstillfällen matchas av en ökning av omsättning och resultat för att tillväxten ska vara långsiktigt affärsmässigt hållbar.
Därför var det glädjande att i år notera ett rekordhögt antal Tillväxt Malmöföretag bland gasellerna, närmare bestämt sex företag.
Maxa Malmö 2.0
Vi har arrangerat Maxa Malmö – ett speed date-evenemang mellan entreprenörer i början av sin karriär och sådana som hunnit samla på sig erfarenhet och kapital – i fem år.
Det är ett relativt stort projekt. Och precis som för våra övriga aktiviteter, så utvärderar och förbättrar vi kontinuerligt. Bland annat med utgångspunkt i femårsjubileet, har vi i år tagit oss en extra funderarare angående Maxa Malmö.
Tillsammans med den återkoppling vi fått efter tidigare upplagor av Maxa Malmö, har det resulterat i att vi just lanserat Maxa Malmö 2.0. Vilket innebär att vi bygger ut
evenemanget, både på bredden och djupet. Speed daterna och urvals- o förberedelse- processen är kvar, men vi höjer ribban något, för att få högre kvalitet. Men framförallt breddar vi och öppnar upp för flera att vara med.
Nytt för 2019-års upplaga är mässa, ”speakers corner” och att evenemanget är öppet för
”vanliga besökare”. Anledningen till detta vikten och nyttan vi ser av att skapa mötes- platser och möten. Förberedelsearbetet är i full gång.
Ansökan till speed daten är öppen t o m den 10 februari. Själva Maxa Malmö-
evenemanget kommer att äga rum på Malmö Arena hotell, fredagen den 5 april, 12 – 17.
Ett argument för att fortsätta arrangera Maxa Malmö är att det tidigare i höstas
kommunicerades att företaget Passionice – som ett direkt resultat av Maxa Malmö 2018 – fick en större investering. I skrivande stund pågår det dessutom andra spännande diskussioner, också som ett resultat av Maxa Malmö 2018.
Samverkan för ökat entreprenörskap / ”Highway for Business” (HtB)
HtB är ett treårigt projekt som startade den 1 april 2017. Malmö stad är projektägare.
Tillväxt Malmö är partner tillsammans med ALMI och AF. Syftet med projektet är att i gruppen nyanlända, identifiera och hjälpa entreprenörer att starta företag. Ett syfte är också att utveckla metoder och samarbeten så att potentialen hos nyanlända
entreprenörer tillvaratas på ett bättre sätt i framtiden.
De numerära projektmålen är:
• Intressera minst 300 potentiella entreprenörer
• Varav minst 40 med förutsättningar att starta företag
• Som leder till att det startas minst 15 företag, varav minst 5 ska drivas av kvinnor
Resultat så här långt:
RESULTAT
Steg 2 / Testa din
affärsidé Steg 3
Startade företag (ack)
Omgång Inbjudna Kom Kom
Aktiva i programmet
1 57 27 12 3
2 27 12 9 8 1
3 20 14 14 10
4 16 7
7
4
5 25 25
5
5 6
6 o 7 9
9
6
4 8
8 2 500 75 45
Ack: 2 654 169 98 34 8
Steg 1 / Inspiration
FASTA EVENEMANG UNDER PERIODEN
Samtal och seminarier
Syftet med våra samtal är framförallt att dela kunskap, inspirera och skapa möten. Vi anstränger oss för att få en större andel kvinnor som entreprenörer och tagare av de nya jobb som skapas.
Syftet med våra seminarier är att bidra med kunskap och inspiration samtidigt som vi erbjuder en mötesplats. Normalt är det någon från vårt partnernätverk som håller seminarierna.
Ambitionen är ett evenemang per månad. Vi brukar ha mellan 30 och 100 deltagare per evenemang.
Under perioden har vi genomfört tre seminarier och två samtal. De har handlat om så vitt skilda ämnen som export generellt, export till Danmark, rekrytering och en
entreprenörsresa. Samtliga evenemang blev mycket uppskattade och välbesökta.
Som tidigare nämnts, filmar och lägger vi numera ut våra seminarier och samtal. Det började vi med i september, vid samtalet med Johan Wessman, vd Öresundsinstitutet, om
export till Danmark.
Sedan tidigare skriver vi också utförliga referat. Bland annat för att vår hemsida ska hamna högre upp i Googles ranking. För referaten, se länkarna nedan:
• https://tillvaxtmalmo.se/export-en-affarsmojlighet/
• https://tillvaxtmalmo.se/fler-skanska-foretag-borde-vaga-ta-chansen-i-danmark/
• https://tillvaxtmalmo.se/att-bygga-team-for-framtiden/
• https://tillvaxtmalmo.se/dan-magnusson-ger-oss-framgangsreceptet-bakom- byggnadsfirman-otto-magnusson-ab/
• https://tillvaxtmalmo.se/sa-rekryterar-du-ratt-kompetens/
RESULTAT
Vårt mål är att bidra till minst 600 nya arbetstillfällen över hela projektperioden (3 år).
Nedbrutet innebär det minst 200 per år och följaktligen minst 50 per kvartal.
Vi följer upp antalet arbetstillfällen kvartalsvis. Nedanstående siffror gäller för kvartal två och tre 2018.
Det har under perioden skapats totalt 108 nya arbetstillfällen i de företag som är inne i Axxa Malmö, dvs rapportperiodens mål är uppnått.
74 av de nya arbetstillfällena har besatts av Malmöbor.
Av de 108 nya arbetstillfällena har 47 besatts av kvinnor och 61 av män. Procentuell fördelning: 44% kvinnor och 56% män.
Under innevarande projektperiod har T M bidragit till att det skapats 145 nya arbetstillfällen.
Sedan starten i november 2011 och t o m kvartal tre 2018, har T M bidragit till att det skapats totalt 1 473 nya arbetstillfällen.
För branschfördelning, se bilaga 1.
FRAMÅT
2018 har varit ett bra år för Tillväxt Malmö. Det skulle kunna sammanfattas med konsolidering och utveckling. Vi är / har nu…
• Ett komplett och kompetent team som levererar bra
• Utvecklat våra olika format och leveranser
• Väl igång i våra för 2018 nya, funktionella och trivsamma lokaler
• Highway to Business-projektet har funnit sin form och kommit igång “på riktigt”
• Passerat 1 500 nya arbetstillfällen
Under 2019 kommer vi att fortsätta på den inslagna vägen, dvs kontinuerlig utveckling och förbättring.
Maxa Malmö 2.0 den 5 april på Malmö Arena hotell blir en uppenbar höjdpunkt.
Vårens evenemangskalendarium är i stort sett satt. Vi laborerar med något nytt format.
Både det, ämnena och de vidtalade talarna borgar för intressanta evenemang.
Vi kommer att fortsätta utveckla Axxa Malmö och vässa vår kommunikation.
Malmö, december 2018
Jan-Erik Bengtsson
Verksamhetsledare, Tillväxt Malmö
Bilaga 1: Tillväxt Malmö Rapport nr 8 - 2018-11 - bilaga 1 – Branschfördelning
