Årsredovisning 2007
(8 MÅNADER, MAJ – DECEMBER 2007)
www.a-com.se
INNEHÅLLSFÖRTECKNING
2 A-Com i korthet
3 Året i korthet
5 VD har ordet
7 Aktien
9 Förvärv och avyttringar av verksamheter 11 Verksamhetsbeskrivning
15 Marknadsöversikt 17 Affärsområden och bolag 26 Bolagsöversikt
27 Förvaltningsberättelse 35 Resultaträkningar, koncernen 36 Balansräkningar, koncernen
38 Sammanställning avseende förändringar i koncernens eget kapital 40 Kassaflödesanalyser, koncernen
41 Resultaträkningar, moderbolaget 42 Balansräkningar, moderbolaget
44 Sammanställning avseende förändringar i moderbolagets eget kapital 45 Kassaflödesanalyser, moderbolaget
46 Redovisningsprinciper
55 Noter
88 Revisionsberättelse
89 Styrelse och ledande befattningshavare 91 Bolagsstyrning och styrelsens arbete
2
A-Comkoncernen är en av Nordens största grupper inom professionella marknadsföringstjänster.
A-Com utvecklar integrerade dotterföretag som inom sina respektive kategorier är specialister inom professionella marknadsföringstjänster. Koncernens bolag är organiserade inom fem affärsområden;
Research & Insight, Content & Management, Advertising & Design, Relation & Database samt Media & Digital. I koncernen ingår bolag med starka positioner och kända varumärken, t ex Bizkit, Brand Support, Differ, Opinion, Tibe, Trackster och Virtual Garden. Bolagen samverkar i syfte att skapa största möjliga värde för kunden, vilket fångas i uttrycket ”spetskompetens i samverkan”.
A-Coms affärsutvecklingsmodell innebär att entreprenörer inledningsvis är delägare i dotterbolaget, eftersom delägande på ledningsnivå skapar goda incitament för humankapitalintensiva bolag under ett uppstartsskede. Modellen innebär vidare att A-Com efter hand ökar sitt ägande i lönsamma, mogna bolag med ett väl utvecklat strukturkapital och därmed låter A-Coms aktieägare tillgodogöra sig en större del av de vinster som genereras – dvs. bredare delägarskap för bolag som är humankapitalintensiva eller i ett uppstartsskede och större ägarandel i strukturkapitalintensiva och mer lönsamma bolag.
Under det förkortade räkenskapsåret 2007 hade A-Com en nettoomsättning om 588 MSEK, en byråintäkt om 193 MSEK och ett rörelseresultat före av- och nedskrivningar om 10 MSEK.
A-Com har sammanlagt cirka 350 anställda och bolagets aktie är sedan den 4 november 1999 noterad på OMX Nordiska Börs (f.d. O-listan).
A-COM I KORTHET
n Årsstämman 2007 beslutade att ändra A-Coms räkenskapsår till att omfatta kalenderår samt att förkorta första året till att omfatta de åtta månaderna maj till och med december 2007.
n A-Coms omsättning ökade med 36 procent och byråintäkten ökade med 71 procent jämfört med motsvarande åttamånadersperiod före- gående år, till stor del hänförligt till förvärvet av det norska börsnoterade marknadskommunikationsföretaget Spits. Nettoomsättningen uppgick till 588 (430) MSEK och byråintäkten till 193 (112) MSEK.
n Rörelseresultatet före av- och nedskrivningar uppgick under åttamånadersperioden till 9,5 (13,3) MSEK inklusive engångskostnader.
n A-Com har genomfört en rad förändringar som kommer att leda till förbättrat resultat framgent. Dessa förändringar har givit upphov till engångskostnader som belastar resultatet för år 2007 med sammanlagt 10,9 MSEK.
n Periodens resultat efter skatt uppgick till -3,8 (8,7) MSEK. Minoritetens andel i resultatet minskade till 6,8 (7,6) MSEK.
n Resultat per aktie uppgick till -1,8 (0,4) SEK.
n Kassaflödet uppgick till 40,8 (7,6) MSEK.
n Förvärvet av det norska börsnoterade marknadskommunikationsbolaget Spits slutfördes under året. Genom samgåendet blev A-Com en av Nordens största grupper inom professionella marknadsföringstjänster och arbetet med att starta ett antal av de norska verksamheterna i Sverige och vice versa har påbörjats.
n Sedan förvärvet av Spits har de centrala kostnaderna reducerats med cirka sju miljoner kronor på årsbasis, bland annat genom att Spits VD och ekonomidirektör samt A-Coms vice VD med ansvar för affärsutveckling har lämnat gruppen. En total översyn av de centrala kostnaderna pågår, med ambitionen att genomföra ytterligare betydande kostnadsreduktioner under 2008.
n Under året förvärvades utestående 25 procent av relationsmarknadsföringsbolaget Trackster, som i februari 2008 för tredje gången blev utsedd till Sveriges bästa DM/RM-byrå i Dagens Industri/Regi:s årliga branschstudie Årets Byrå.
n Under året förvärvades 16,7 procent av Nerell More Wunderman (NMW) varpå A-Coms ägande ökade till 76,7 procent. Relationsmark- nadsföringsbolaget NMW är svensk representant för det globala nätverket Wunderman, vilket ägs av det i London börsnoterade WPP, ett av världens största marknadskommunikationsföretag.
n Under året ökades ägandet från 53 till 99 procent i den regionala kommunikationsbyråkedjan Tibe. Tibe består av kommunikationsbyråer lokaliserade i de norska städerna Drammen, Bergen, Molde, Trondheim och Ålesund, samt några mindre PR/informationsföretag. Tibe kom- pletterar A-Coms specialistföretag genom stark lokal förankring på en rad regionala marknader. A-Com har därmed två kompletterande delar i sitt erbjudande:
1. Ledande specialistbolag inom utvalda kommunikationsområden under egna varumärken
2. En kedja av regionalt etablerade kunskapsföretag under varumärket Tibe - lokalt förankrade och kundnära bolag med hög servicenivå – vilka fungerar som distributionsnätverk för A-Coms specialistbolags kompetenser
ÅRET I KORTHET
4 FINANSIELL ÖVERSIKT
MSEK 2007, 8 mån 2006/07 2005/06 2004/05 2003/041
Summa rörelseintäkter 589 645 243 197 234
Byråintäkt2 193 172 162 140 168
Rörelseresultat före avskrivningar 10 16 8 -24 -30
Rörelseresultat -1 12 6 -27 -46
Årets resultat -4 11 5 -32 -59
Soliditet, procent 44 35 33 25 28
ÅRSSTÄMMA
Årsstämma i A-Com AB äger rum torsdagen den 22 maj 2008 klockan 16.00 i Spårvagnshallarna, lokal Biljetten, Birger Jarlsgatan 57A i Stockholm. Aktieägare som önskar delta på årsstämman skall anmäla detta genom att uppge namn, person- och telefonnummer samt aktieinnehav senast tisdagen den 20 maj 2007 klockan 16.00, antingen per post till A-Com AB, Box 533, 101 30 Stockholm, per telefon 08-410 660 00 eller per e-post till info@a-com.se.
KOMMANDE RAPPORTTILLFÄLLEN Kvartalsrapport 3 månader 2008 22 maj 2008 Halvårsrapport 6 månader 2008 21 augusti 2008 Kvartalsrapport 9 månader 2008 november 2008 Bokslutskommuniké 2008 februari 2009
1 Ej omräknat enligt IFRS 1.
2 Byråintäkt definieras som summan av arvoden, medieprovision och påslag på inköp.
2007: LYCKAD INTEGRATION MEN OTILLFREDSSTÄLLANDE LÖNSAMHET
A-Coms förkortade räkenskapsår omfattar åtta månader från maj till och med december 2007. Under räkenskapsåret ökade omsättningen med 36 procent och byråintäkten med 71 procent jämfört med samma period föregående år. En betydande del av ökningen är hänförlig till förvärvet av det norska börsnoterade marknadskommunikationsbolaget Spits, vilket var årets enskilt viktigaste händelse.
Rörelseresultatet före avskrivningar uppgår under åttamånadersperioden till knappt tio miljoner kronor. Jag är inte nöjd med resultatet, däremot är jag nöjd med att vi har lyckats åtgärda de problem som orsakat den svaga lönsamheten. Det är viktigt att här poängtera att den otillfredsställande lönsamheten inte skall uppfattas som en generell inbromsning för våra bolag, utan att det endast är tre av våra drygt 20 rörelsebolag som hade större negativa avvikelser mot prognos under räkenskapsåret och att dessa problem nu huvudsakligen är lösta. Våra bolag känner inte av någon generell avmattning i efterfrågan, utan marknaden bedöms som fortsatt god.
Vi har genomfört en rad förändringar som kommer att leda till ett förbättrat resultat framgent. Dessa förändringar har givit upphov till engångskostnader som belastar resultatet för år 2007 med sammanlagt elva miljoner kronor och omfattar bland annat:
n Relationsmarknadsföringsbolaget Texas Moonwalk har avvecklats på grund av otillfredsställande lönsamhet. Som en konsekvens av avvecklingen har en nedskrivning av goodwill om 5,4 miljoner kronor belastat rörelseresultatet för år 2007.
n Uppsägningskostnader för ett tiotal medarbetare med anledning av omstruktureringen av norska Virtual Garden.
n Fordran på tilläggsköpeskilling avseende ett tidigare sålt bolag har skrivits ned.
n Intressebolaget Locomotiv Helsinki Oy avyttrades vilket gav upphov till en mindre förlust.
På den positiva sidan kan jag konstatera att integrationsarbetet mellan den norska och den svenska rörelsen har fungerat väl. Vi har etablerat en stark nordisk grupp inom marknadskommunikation, med goda förutsättningar att växa under lönsamhet. A-Comgruppen består idag av välpositionerade specialistbolag och flera av gruppens bolag har under året fortsatt att utmärka sig. Till exempel har marknadsundersök- ningsbolaget Opinion nyligen vunnit tre omfattande och prestigefulla upphandlingar för kunderna Orkla, NSB och norska Posten, medan mediebyrån Bizkit har attraherat nya kunder som t ex Entercard, ABN AMRO och E*TRADE. Särskilt vill jag framhålla relationsmarknadsförings- bolaget Trackster, som i december vann upphandlingen för Sveriges största spelsajt Svenskaspel.se och som i februari 2008 för andra året i rad utnämndes till Sveriges bästa RM-byrå i Dagens Industris årliga branschtävling Årets Byrå.
VD HAR ORDET
6
2008: GODA FÖRUTSÄTTNINGAR FÖR LÖNSAM TILLVÄXT
A-Com har goda förutsättningar för att under 2008 växa under lönsamhet. Två viktiga uppgifter är att:
n Etablera ett antal svenska verksamheter i Norge och vice versa.
n Fortsätta att reducera de centrala kostnaderna.
Den viktigaste utmaningen under 2008 är att etablera ett antal norska verksamheter i Sverige och ett antal svenska verksamheter i Norge, samt att öka samarbetet mellan gruppens bolag. Förutsättningarna är gynnsamma: marknaden fortsätter att utvecklas positivt och merparten av gruppens bolag har dessutom fördelen av att vara verksamma inom delområden inom marknadskommunikation som är mindre konjunktur- känsliga än den traditionella reklammarknaden.
Som tidigare nämnts är de centrala kostnaderna i fokus. Vi har under 2007 reducerat kostnaderna med cirka sju miljoner kronor på årsbasis, bland annat genom att Spits VD och ekonomidirektör samt A-Coms vice VD med ansvar för affärsutveckling har lämnat gruppen. Det pågår en total översyn av de centrala kostnaderna, med ambitionen att genomföra ytterligare betydande kostnadsreduktioner under 2008.
A-Com har under de senaste åren fortsatt att öka ägarandelen i bolag med väl utvecklat strukturkapital. En stor del av gruppens bolag är idag helägda av A-Com, vilket medför att en allt större del av bolagens resultat tillkommer A-Coms aktieägare.
Det är min övertygelse att A-Com är på rätt spår och det är min förhoppning att gruppen under 2008 kommer att generera resultat som skapar värde för A-Coms aktieägare.
Fredrik Sandelin, VD & Koncernchef
AKTIEN
A-COMAKTIEN
A-Comaktien är noterad på OMX Nordiska Börs (f.d. O-listan) sedan den 4 november 1999. Samtliga uppgifter avseende aktien nedan behandlar A-Comaktien vid räkenskapsårets utgång den 31 december 2007 jäm- fört med utgången av föregående räkenskapsår den 30 april 2007.
BÖRSVÄRDE
Antalet aktier i A-Com uppgick den 31 december 2007 till 7 095 862 stycken. Vid utgången av räkenskapsåret var A-Coms börsvärde 105,7 (109,8) MSEK. På balansdagen den 31 december 2007 var slutkursen 14,90 (40,60) kronor. Räkenskapsårets högsta slutkurs noterades den 2 maj och den 14 juni 2007 till 40,60 kronor medan den lägsta note- rades den 28 december 2007 till 14,90 kronor.
OMSÄTTNING
Under det förkortade räkenskapsåret maj – december 2007 omsattes i genomsnitt 17 772 (6 733) aktier varje handelsdag. Totalt under åttamånadersperioden omsattes 2 950 120 (1 676 591) aktier, vilket motsvarar 50 (66) procent av den genomsnittliga aktiestocken. Jäm- förelseperioden avser tolvmånadersperioden maj 2006 – april 2007.
Sedan januari 2008 är en handelspost i A-Com 500 aktier.
AKTIEKAPITAL
Aktiekapitalet uppgick per den 31 december 2007 till 195 136 205 kronor. Kvotvärdet per aktie uppgick vid samma tidpunkt till 27 kronor 50 öre. Samtliga aktier har lika andel i bolagets tillgångar och vinst.
UTDELNINGSPOLITIK
Utdelningen skall anpassas till koncernens resultatnivå, finansiella ställning och framtida utvecklingsmöjligheter. A-Com räknar inte med att utdelning kommer att ske i det korta perspektivet.
AKTIEÄGARE
Antalet aktieägare vid bokslutsperiodens utgång uppgick till 2 959 (2 858) stycken. Av dessa var 354 (132) utländska ägare med 61,4 (26,1) procent av den totala aktiestocken. Institutionella ägare av väsentlig omfattning fanns inte vid bokslutsperiodens utgång.
OPTIONER
I syfte att stärka incitamenten i A-Com AB för ledande befattnings- havare inom gruppen, lanserades under hösten 2006 ett options- program. Hittills har programmet tecknats av 25 befattningsha- vare, vilka sammanlagt förvärvat 119 000 optioner av de maximalt 228 000 som programmet omfattar. Lösenkursen på aktierna uppgår till 57,50 kronor. För ytterligare information se avsnittet Boksluts- kommentarer och noter.
A-COMS KURSUTVECKLING
— A-Com AB
— OMX Nordic Small Cap Index n A-Com AB (Antal)
0 2007-05-01
SEK Antal omsatta aktier
10 20 30 40 50
0 200 000 400 000 600 000 800 000 1 000 000
2007-06-01 2007-07-01 2007-08-01 2007-09-01 2007-10-01 2007-11-01 2007-12-01 2007-12-31
8 DE 15 STÖRSTA AKTIEÄGARNA 2007-12-31
Aktieägare Innehav och röster %
Arvid Svensson Invest AB 750 000 10,57%
Zoncolan ASA 665 639 9,38%
Johan Eidmann och Peter Arnesson direkt och gnm bolag 341 743 4,82%
Friends Provident Int ltd 712296 262 600 3,70%
Johan Ahlborg och tomas Conradi direkt och gnm bolag 255 518 3,60%
tibe Ansatte AS 254 450 3,59%
lage Jonason med familj och gnm bolag 194 400 2,74%
Erik Gabrielsen gnm bolag 185 786 2,62%
JP Morgan Chase Bank 164 920 2,32%
terje Heggem gnm bolag 162 983 2,30%
Awake Swedish Equity Fund 147 000 2,07%
Karin Jonason 135 000 1,90%
MP Pensjon 133 000 1,87%
Ola Gaute gnm bolag 129 010 1,82%
torgeir dahl gnm bolag 123 951 1,75%
Summa 15 största ägarna 3 906 000 55,05%
Övriga 3 189 862 44,95%
Summa 7 095 862 100,00%
DIREKT- OCH FÖRVALTARREGISTRERADE ÄGARE 2007-12-31
Antal aktier/ägare Innehav och röster % Antal ägare %
500 001 - 1 415 639 19,95 2 0,07
250 001 - 500 000 1 039 403 14,65 4 0,14
150 001 - 250 000 513 689 7,24 3 0,10
100 001 - 150 000 1 405 105 19,80 11 0,37
50 001 - 100 000 670 880 9,45 10 0,34
10 001 - 50 000 941 454 13,27 44 1,49
5 001 - 10 000 383 727 5,41 53 1,79
1 001 - 5 000 447 452 6,31 195 6,59
501 - 1000 152 269 2,15 195 6,59
1 - 500 126 244 1,78 2 442 82,53
Summa 7 095 862 100,00 2 959 100,00
AKTIEKAPITALETS UTVECKLING
Förändring av totalt Förändring totalt
År transaktion Kvotvärde aktiekapital aktiekapital av antal aktier antal aktier
2007 Apportemission 27,50 93 072 430 167 426 545 3 384 452 6 088 238
2007 Apportemission 27,50 1 047 310 168 473 855 38 084 6 126 322
2007 Kvittningsemission 27,50 2 711 390 171 185 245 98 596 6 224 918
2007 Kvittningsemission 27,50 23 950 960 195 136 205 870 944 7 095 862
FÖRVÄRV OCH AVYTTRINGAR AV VERKSAMHETER
Under det förkortade räkenskapsåret maj – december 2007 har nedanstående viktiga händelser inträffat. Samtliga genomförda transaktioner har skett till marknadsvärde.
FÖRVÄRV AV 100 PROCENT AV AKTIERNA I SPITS
A-Com meddelade i mars 2007 avsikten att lägga ett bud på det norska börsnoterade marknadskommunikationsbolaget Spits ASA (Spits). I maj 2007 registrerades en handling riktad till Spits aktieägare med ett erbjudande om att överlåta sina aktier i Spits mot vederlag i nyemitterade aktier i A-Com. Vid utgången av acceptperioden i början av juni hade 91,5 procent av Spits aktieägare accepterat erbjudandet varpå A-Com emitterade 3 384 452 aktier i A-Com som vederlag till de aktieägare i Spits som accepterat erbjudandet.
I juli 2007 lanserades ett budpliktserbjudande om förvärv av samtliga då utestående aktier i Spits parallellt med att ett tvångsinlösenförfarande inleddes. I augusti fullföljdes budpliktserbjudandet, varefter A-Com förvärvade ytterligare 3,3 procent av aktierna i Spits. Till de aktieägare i Spits som valt att erhålla aktier som vederlag emitterades 38 084 aktier. Till de aktieägare i Spits som istället accepterat kontant betalning erlades kontant vederlag om 2 895 295 norska kronor, vilket motsvarade 18,08 norska kronor per aktie i Spits. Sammanlagt accepterade aktieägare representerande 94,8 procent av samtliga aktier i Spits det frivilliga erbjudandet eller budpliktserbjudandet.
Kvarvarande aktier i Spits blev föremål för tvångsinlösen, vilket under september 2007 genomfördes genom att kontant vederlag om 6 520 570 norska kronor erlades. A-Com äger efter genomfört förvärv 100 procent av Spits. Den kontanta delen av vederlaget i budpliktsbudet liksom vederlaget i tvångsinlösenförfarandet har finansierats genom en kreditfacilitet.
FÖRVÄRV AV UTESTÅENDE 25 PROCENT AV TRACKSTER
I juli 2007 tillkännagavs att A-Com ingått avtal om förvärv av utestående 25 procent i relationsmarknadsföringsbolaget Trackster. Köpeskil- lingen erlades med nyemitterade aktier i A-Com AB.
Trackster blev i februari 2008 för tredje gången utsett till Sveriges bästa DM/RM-byrå i Dagens Industri/Regi:s årliga branschstudie Årets Byrå.
I mars 2007 blev Trackster prisbelönt i branschorganet SWEDMA:s årliga tävling Guldnyckeln, där bolaget bland annat fick den mest åtråvärda utmärkelsen Diamantnyckeln för sitt arbete för kunden Telenor. Trackster, som under flera år har varit ett av A-Coms mest lönsamma företag, arbetar med flera av Sveriges största och mest välrenommerade företag och organisationer, t ex ABN AMRO Kapitalförvaltning, GM/Opel, Mäklarhuset, SOS Barnbyar, Svenskaspel.se, Telenor och Vattenfall. Tracksters starka marknadsposition ger förutsättningar för god lönsamhet i Sverige och för att pågående etablering i Norge skall bli framgångsrik.
Förvärvet godkändes på A-Coms årsstämma i september 2007, och vederlag erlades genom 98 596 nyemitterade aktier till en emissionskurs om 31,36 kronor.
ÖKAT ÄGANDE TILL 99 PROCENT I TIBEGRUPPEN
I augusti 2007 tecknades avtal om förvärv av aktier i den regionala kommunikationsbyråkedjan Tibe. Tibe består av kommunikationsbyråer lokaliserade i de norska städerna Drammen, Bergen, Molde, Trondheim och Ålesund, samt några mindre PR/informationsföretag. Tibes reklambyråer levererar lokalt anpassad rådgivning och kommunikationstjänster till lokala företag och större industriföretag. Förvärvet innebar att A-Coms ägarandel i Tibe ökade från 53 till 99 procent, baserat på ägd andel av Tibebolagens rörelseresultat år 2006. Förvärvet godkändes på A-Coms årsstämma i september 2007 och köpeskillingen om 27,3 MSEK erlades under november månad genom emission av 870 944
10 A-Com äger idag flera av Sveriges och Norges främsta specialistföretag inom marknadskommunikation till 100 procent, bland andra Bizkit (medierådgivning/medieköp), Differ (managementkonsult inom varumärken), Opinion (marknadsanalys), Virtual Garden (reklam, design, webb) och Trackster (relationsmarknadsföring). Tibe kompletterar dessa företags erbjudanden genom stark lokal förankring på en rad regionala marknader. A-Com har därmed två kompletterande delar i sitt erbjudande:
1. Ledande specialistbolag inom utvalda kommunikationsområden under egna varumärken
2. En kedja av regionalt etablerade kunskapsföretag under varumärket Tibe - lokalt förankrade och kundnära bolag med hög servicenivå - fungerar som distributionsnätverk för A-Coms specialistbolags kompetenser
Tibe kommer att fortsätta att expandera. Tillväxten i Norge fortsätter, samtidigt som fokus ligger på att etablera Tibes bolag på lokala marknader i övriga Norden, med start i Sverige. Tibes reklambyråer har en lång historia och har utvecklat starka positioner på respektive lokal marknad.
Bolagen har ett väl utvecklat strukturkapital och har nått en god och stabil lönsamhetsnivå.
ÖVRIGA FÖRVÄRV OCH AVYTTRINGAR AV BOLAG
I oktober 2007 förvärvades 16,7 procent av Nerell More Wunderman (NMW) varpå A-Coms ägande ökade till 76,7 procent. Relationsmark- nadsföringsbolaget NMW är svensk representant för det globala nätverket Wunderman, vilket ägs av det i London börsnoterade WPP, ett av världens största marknadskommunikationsföretag. Säljare var en av bolagets ledande befattningshavare. Köpeskillingen erlades kontant.
I oktober 2007 förvärvades 15 procent av Tank/Y&R och A-Coms ägande ökade därmed till 85 procent. Reklambyrån Tank/Y&R, som är specia- liserad på positionering, är svensk representant för det globala reklambyrånätverket Y&R, vilket ägs av WPP. Säljare var bolagets tidigare VD som har lämnat bolaget. Köpeskillingen erlades kontant.
Relationsmarknadsföringsbolaget Texas Moonwalk har avvecklats på grund av svag lönsamhet. Som ett led i avvecklingen förvärvade A-Com i december 2007 12,5 procent av bolaget och ökade därmed ägandet till 67,2 procent. Säljare var bolagets VD som har lämnat företaget.
Köpeskillingen erlades genom kvittning av fordran. Avvecklingen av verksamheten i Texas Moonwalk resulterade i en nedskrivning om 5,4 MSEK avseende goodwill.
I samband med att det i november 2006 bjöds in en ny partner i produktionsbolaget Okidok gavs denne en option att förvärva A-Coms kvarva- rande ägarandel om 20 procent tidigast i november 2007. Köparen påkallade denna option och A-Com sålde i december 2007 sin kvarvarande andel av Okidok. Köpeskillingen erlades kontant och försäljningen ledde inte till någon resultateffekt för A-Com.
I december 2007 sålde A-Com sin andel om 25 procent i det finska intressebolaget Locomotiv Helsinki Oy. Bolaget hade varit förlustbringande och saknade en roll i A-Coms nordiska expansion. Köpeskillingen erlades kontant och försäljningen gav upphov till en mindre förlust för A-Com.
EMISSIONSBEMYNDIGANDE
Årsstämman 2007 beslutade om bemyndigande för styrelsen att längst intill årsstämman 2008, vid ett eller flera tillfällen, besluta om emission av aktier, konvertibla skuldebrev och/eller teckningsoptioner berättigande till nyteckning av aktier, varvid det antal aktier som kan komma att tillkomma i anledning av bemyndigandet inte får överstiga 600 000 aktier. Emission skall kunna ske med bestämmelse om apport, kvittning eller kontantlikvid och skall ske på marknadsmässiga villkor och i syfte att bolaget skall kunna emittera aktier som likvid (helt eller delvis) vid förvärv av verksamheter samt vid reglering av skulder.
DETTA ÄR A-COM
A-Comkoncernen är en av Nordens största grupper inom professionella marknadsföringstjänster.
A-Com utvecklar integrerade dotterföretag som inom sina respektive kategorier är specialister inom professionella marknadsföringstjänster.
Koncernens bolag är organiserade inom fem affärsområden; Research & Insight, Content & Management, Advertising & Design, Relation
& Database samt Media & Digital. I koncernen ingår bolag med starka positioner och kända varumärken, t ex Bizkit, Brand Support, Differ, Opinion, Tibe, Trackster och Virtual Garden. Bolagen samverkar i syfte att skapa största möjliga värde för kunden, vilket fångas i uttrycket
”spetskompetens i samverkan”.
A-Coms affärsutvecklingsmodell innebär att entreprenörer inledningsvis är delägare i dotterbolaget, eftersom delägande på ledningsnivå skapar goda incitament för humankapitalintensiva bolag under ett uppstartsskede. Modellen innebär vidare att A-Com efter hand ökar sitt ägande i lönsamma, mogna bolag med ett väl utvecklat strukturkapital och därmed låter A-Coms aktieägare tillgodogöra sig en större del av de vinster som genereras – dvs. bredare delägarskap för bolag som är humankapitalintensiva eller i ett uppstartsskede och större ägarandel i strukturkapitalintensiva och mer lönsamma bolag.
Under det förkortade räkenskapsåret 2007 hade A-Com en nettoomsättning om 588 MSEK, en byråintäkt om 193 MSEK och ett rörelseresultat före av- och nedskrivningar om 10 MSEK. A-Com har sammanlagt cirka 350 anställda och bolagets aktie är sedan den 4 november 1999 noterad på OMX Nordiska Börs (f.d. O-listan).
A-COMS SYN PÅ KUNDVÄRDE
A-Com har som ambition att vara mer kundvärdesdrivande än sina konkurrenter. Kundvärdet kan definieras som nuvärdet av ett företags kundrelationer. Värdet bestäms av antalet kundrelationer, genomsnittslängden på dessa relationer och den genomsnittliga lönsamheten per kundrelation. I praktiken består dock en kundbas ofta av flera olika kundsegment av vilka några kan stå för ett stort värde och några till och med för ett negativt värde.
Kundvärdet kan påverkas positivt och negativt av allt ifrån företagets prissättning och distribution till dess produktutveckling, förpacknings- design, reklam, butiksutformning, kultur samt dess medarbetares beteende internt och externt. En enskild aktivitet måste därför utvärderas både utifrån vilka kortsiktiga och långsiktiga effekter den bedöms ha. En kund som blir dåligt bemött en gång kan besluta sig för att gå till en konkurrent istället – för gott, vilket självklart påverkar kundvärdet negativt. A-Com ser det som en avgörande framgångsfaktor att de ingående specialistbolagen utgår från sina kunders kundvärde när de ger sina rekommendationer.
VERKSAMHETSBESKRIVNING
12
STRATEGISKA UTVECKLINGSPROCESSER
A-Com driver idag fem strategiska utvecklingsprocesser i syfte att nå förbättrad lönsamhet och tillväxt:
1. Identifiera och utveckla kundrelevanta specialistföretag inom professionella marknadsföringstjänster
A-Com tror fortsatt att specialistkompetens utvecklas bäst under egna varumärken och i en egen kultur, men i en grupp tillsammans med andra specialister. Nya specialistföretag kommer att tillföras gruppen, både genom nystarter och genom förvärv.
2. Göra specialistkompetensen tillgänglig på ett enkelt och effektivt sätt
Marknadsföring är idag en process som kräver att kunderna använder sig av allt fler specialistkompetenser. Samtidigt kan detta leda till en ökad komplexitet för kunderna då de får fler underleverantörer att hantera. A-Com skall därför underlätta för kunderna att dra nytta av den specialistkompetens som finns inom gruppen genom en mer flexibel organisationsmodell. För stora marknadsföringsintensiva företag skall ett helkundserbjudande skapas, med en avtalspart och en centralt placerad projektledningsfunktion. Företag med huvudkontor utanför storstadsregionerna skall erbjudas en kedja av lokalt förankrade bolag med tillgång till A-Coms hela bredd av specialister vid behov. Liksom tidigare kommer en stor del av kunderna att arbeta direkt mot ett eller flera av gruppens specialistbolag.
3. Driva utvecklingen av kundvärdesperspektivet
A-Com arbetar sedan länge med att förändra synen på vad gruppens bolag levererar till sina kunder, från kommunikationsvärde till kund- värde. A-Com fokuserar på att skapa värde för gruppens kunder genom att bidra till att öka deras ny- och merförsäljning samt genom att minska deras kundförluster. Det här är ett område som gruppen också blir allt bättre på att kvantifiera. Detta arbete ska fortsätta internt men det är samtidigt en fråga som inte bara berör A-Com utan hela branschen och dess framtida trovärdighet. Därför vill A-Com framöver också i möjligaste mån driva denna fråga i ett större forum.
4. Attrahera, utveckla och behålla ledande talang
A-Com har välutvecklade modeller för att attrahera, utveckla och behålla ledande talang. Historiskt har det ekonomiska incitament som uppstartsmodellen med 50/50-ägande innebär varit centralt. Denna modell har kompletterats med verktyg för att öka A-Coms ägande i mogna, lönsamma bolag med väl utvecklat strukturkapital genom att ersätta ägarincitamentet i det enskilda bolaget med ägande i A-Com.
Dessa verktyg kommer även fortsättningsvis att användas.
5. Bygga en nordisk aktör
Allt fler kunder betraktar Norden som en marknad. De söker därför samarbetspartners som på ett effektivt sätt kan leverera på samtliga nordiska delmarknader. För A-Coms del är det av avgörande strategisk betydelse att utvecklas till en nordisk aktör med stark förankring på de lokala marknaderna.
AFFÄRSIDÉ
A-Coms affärsidé är att utveckla och tillgängliggöra den största bredden av specialistkompetens inom professionella marknadsföringstjänster i syfte att skapa ett högre kundvärde.
VISION
A-Coms vision lyder: Där de bästa växer. Visionen innebär att A-Com strävar efter att skapa en grupp av företag som attraherar de bästa medarbetarna, de bästa specialistbolagen och de bästa kunderna och som får dem att växa, både kunskapsmässigt och ekonomiskt.
FINANSIELLA MÅL
A-Coms målsättning är att senast under kalenderåret 2010 nå:
1. Omsättning om 2 miljarder SEK 2. Byråintäkt om 1 miljard SEK 3. Rörelsemarginal om 15 procent
4. Majoritetens andel av resultatet skall överstiga 90 procent Soliditeten skall överstiga 20 procent.
A-COMS AFFÄRSUTVECKLINGSMODELL
Humankapitalintensiva bolagA-Com eftersträvar delägande på ledningsnivå i humankapitalintensiva bolag under ett uppstartsskede. Genom att bolagens ledning har ett betydande ägande i bolaget finns en incitamentsstruktur som gynnar A-Com. Detta är särskilt viktigt i en bransch som traditionellt har haft höga kostnader. Ägarskapet ger dessutom entreprenörerna starka incitament att stanna i bolaget och arbeta för bolagets, och därmed koncernens, bästa.
Strukturkapitalintensiva bolag
A-Com strävar efter att efter hand öka sin ägarandel i lönsamma, mogna bolag med ett väl utvecklat strukturkapital, för att A-Coms aktieägare skall tillgodogöra sig en större del av de vinster som genereras i koncernen.
RENODLING AV KULTUR
A-Com är sprunget ur insikten att varje disciplin inom marknadskommunikation kräver en särskilt anpassad företagskultur. Genom att verk- samheten drivs i starkt specialiserade bolag strävar medarbetarna efter att bli bäst på sina specifika områden.
KOMMANDITBOLAGSFORMEN
Huvuddelen av A-Coms svenska dotterbolag är kommanditbolag, i vilka A-Com genom helägda dotterbolag är komplementär och genom avtal står för 100 procent av eventuell förlust medan vinster fördelas i enlighet med ägarandel. Koncernen belastas därför med hela förlusten om ett bolag inte skulle ge vinst. När bolagen visar vinst får dock A-Com kompensera sig för täckande av de tidigare förlusterna före andra delägare.
Kommanditbolagsformen är ett vanligt alternativ för konsultverksamheter eftersom den har flera fördelar:
n Flexibel vinstutdelning: Vinstutdelning sker huvudsakligen efter andelstal, men kommanditbolagsformen gör det möjligt att överenskomma om en vinstutdelning som avviker från faktisk ägarandel. Eftersom ett kommanditbolag inte är ett enskilt skattesubjekt delas vinsterna i sin helhet ut till delägarna. Bolagen har i normalfallet inget stort kapitalbehov, vilket innebär att det inte finns något behov av att fondera pengar i respektive bolag. På så sätt undviks den risk för suboptimering som uppstår då konsultbolag fonderar pengar.
n Bestämmande inflytande: Eftersom A-Com alltid äger komplementären har A-Com det bestämmande inflytandet i dotterbolagen.
n Gemensam finansförvaltning: Genom det bestämmande inflytandet kontrollerar A-Com kassaflödena, vilket möjliggör gemensam finans-
14
STRUKTURKAPITAL
A-Coms organisation ställer höga krav på strukturkapital och administrativa rutiner. A-Com skall på bästa möjliga sätt bistå entreprenörerna i koncernbolagen med det som ligger utanför deras kärnkompetens så att de själva kan fokusera på det egna företaget. A-Com har på grundval av detta skapat en stab på huvudkontoret som bland annat arbetar med ledning, ekonomisk administration, juridik, ledningsutveckling och säljstöd. Förutom huvudkontoret innehåller koncernen helägda ekonomibolag som hanterar all ekonomi och administration för flertalet rörelsebolag i både Sverige och Norge. A-Com arbetar kontinuerligt med att stärka stödet till dotterbolagen genom förbättrade rutiner och förstärkt infrastruktur. Målsättningen är också att uppnå kostnadssynergier, vilket bland annat uppnåtts med gemensamma avtal inom IT och telefoni samt genom samlokalisering av ett flertal bolag. Samlokaliseringen har förutom sänkta hyreskostnader även gett positiva effekter på gemensamma kundprojekt och säljansträngningar. A-Com arbetar aktivt för att utveckla kunskapsutbytet inom koncernen.
MEDARBETARE
Koncernen hade vid utgången av 2007 342 (194) medarbetare, varav 46 procent kvinnor och 54 procent män.
KONCERNENS ORGANISATION
A-Com har en organisationsform byggd kring nätverksbyggande. Formen är medvetet vald för att uppnå tillväxt, innovationskraft och kreativitet på ett sätt som försvåras i en traditionell koncernstruktur. Organisationen innebär närhet mellan de olika aktörerna i nätverket – en närhet som skapar mervärden och konkurrensfördelar. A-Coms organisation har medverkat till att skapa en stark entreprenörskultur. Nätverksstrukturen ger möjlighet att sätta samman specifika team för varje kunduppdrag och därmed åstadkomma helhetslösningar för kunden.
MODERBOLAGETS ORGANISATION
A-Com AB:s organisation är liten och specialiserad och har kompetens inom företagsledning, affärsutveckling, ekonomisk förvaltning, juridik, marknadskommunikation och entreprenörskap. Totalt hade koncernen sju ledande befattningshavare per 31 december 2007, varav tre är anställda i moderbolaget. A-Coms vice VD med ansvar för affärsutveckling och Spits VD har efter räkenskapsårets utgång lämnat koncernen.
STYRELSEN
Årsstämman i september 2007 valde en styrelse bestående av fem ordinarie ledamöter: Roland Nilsson (ordförande), Christian Paulsson och Fredrik Sandelin (samtliga omval) samt Riulf Rustad och Hølje Tefre (båda nyval). De tidigare ledamöterna Robert Eek och Åsa Mindus Söderlund hade avböjt omval.
Efter räkenskapsårets utgång genomfördes i januari 2008 en extra bolagsstämma som valde en ny styrelse bestående av fem ordinarie ledamöter: Hans Fjärem (ordförande), Stine Rolstad Brenna, Torgeir Dahl, Mikael Hellberg och Rikard Svensson (samtliga nyval).
MARKNADSÖVERSIKT
EN MARKNAD I STARK FÖRÄNDRING
A-Com har definierat sin marknad som professionella marknadsföringstjänster. Denna marknad genomgår en stark strukturomvandling som i grunden påverkar hur tjänster kommer att köpas, vad de består av, vem som kommer att upphandla dem och vem som kommer att leverera dem. Tidigare drev företag sina varumärkes- och marknadskommunikationsfrågor främst genom traditionella reklamkampanjer och företagen hade en relativt homogen målgrupp att arbeta mot. Detta gjorde den traditionella reklambyrån till företagens viktigaste leverantör av konsult- tjänster inom varumärkes- och marknadskommunikationsfrågor.
Idag håller dock företagens behov inom detta område på att förändras till följd av nya krav på att utveckla och behålla en hög marknadsef- fektivitet i en allt mer komplex kommunikationsvärld. De nya kraven på ökad marknadseffektivitet sammanhänger med att företag idag allt mer fokuserar på organisk tillväxt, vilket innebär att frågor som:
n att skaffa fler kunder,
n att förlänga sina kundrelationer samt
n att öka sin försäljning per kund får en ökad affärsstrategisk betydelse.
Samtidigt har komplexiteten i att skapa marknadseffektivitet ökat, eftersom:
n det numera finns många fler kanaler att kommunicera genom,
n företag kommunicerar inte bara under en kampanj, utan löpande i sina relationer till omvärlden,
n företagens kunder inte längre består av homogena grupper utan kan oftare sägas bestå av ett flertal skilda kundsegment vart och ett med sina respektive egenskaper samt
n fler externa specialister måste involveras för att skapa effektiva marknadskommunikationslösningar och dessa specialister måste kunna samverka i olika konstellationer under längre eller kortare tidsperioder.
Vad som nu har sagts ställer vidare krav på att företagen lyckas involvera alla sina medarbetare och affärsfunktioner i arbetet med varumär- kes- och marknadskommunikationsfrågor samt att företagen formulerar och genomför tydliga kundvärdeskapande ställningstaganden internt i form av sammanhängande affärsidéer, visioner, positioner, kulturer/värderingar m.m.
MEDIEMARKNADEN I SVERIGE OCH NORGE
A-Com verkar på marknaden för professionella marknadsföringstjänster. Kundernas vilja och förmåga att investera i marknadsföringsakti- viteter har ett nära samband med den ekonomiska utvecklingen och konjunkturen. Det är svårt att ge en entydig bild över utvecklingen av A-Coms marknad. Det finns dock ett starkt samband mellan mediemarknadens utveckling och A-Coms utveckling. Alla siffror om den svenska mediemarknaden nedan kommer från Institutet för Reklam- och Mediestatistik, IRM, medan alla siffror om den norska marknaden kommer från Mediebyråenes Interesseorganisasjon, MIO.
16 Av de totala investeringarna i marknadskommunikation i Sverige utgör cirka hälften direkta investeringar i köpta medier såsom dagspress, kvällspress, TV, Internet, kataloger, gratistidningar och distribution av direktreklam. Ytterligare 30 procent definieras av IRM som Övriga investeringar, vilket inkluderar events, mässor, presentreklam, sponsring och butikspromotion. Kvarvarande 20 procent är kostnader för att producera reklam, direktreklam, bilagor och kundtidningar. Den information som IRM löpande rapporterar är den första kategorin, direkta investeringar i köpta medier, vilket sker kvartalsvis.
MEDIEINVESTERINGAR 2007
Sverige: Ackumulerat för helåret 2007 uppgick medieinvesteringarna till 31,8 miljarder SEK, vilket är en ökning med 5,6 procent jäm- fört med föregående år. Liksom tidigare fortsätter Internetannonseringen att öka kraftigt: medieinvesteringarna på Internet ökade med 36 procent jämfört med år 2006 och uppgick under 2007 till nära 13 procent av de totala medieinvesteringarna.
Norge: Medieinvesteringarna uppgick under år 2007 till 7,4 miljarder NOK, vilket är en ökning med 12,4 procent jämfört med 2006. Bland de större mediekategorierna ökade dagspressen mest, med en ökning om nära nio procent, vilket innebar att den passerade TV som största media. Internetannonseringen och direktreklamen har de största relativa ökningarna om 40 respektive 43 procent.
PROGNOS FÖR MEDIEINVESTERINGAR 2008
Sverige: IRM:s prognos för medieinvesteringar i Sverige 2008 förutspår en fortsatt ökning i medieinvesteringarna om 3,3 procent.
Norge: MIO har inte publicerat någon prognos för 2008.
KONKURRENTER
Eftersom A-Com består av ett antal rörelsedrivande bolag som verkar inom olika nischer inom professionella marknadsföringstjänster, möter varje enskilt bolag olika konkurrenter. Dock finns större nätverk eller kedjor som liksom A-Com agerar på hela marknaden för marknadskommunikation.
Sveriges reklamförbund har drygt 265 medlemmar men marknadsundersökningar visar att det finns fler än 1 000 reklambyråer i Sverige. Detta innebär att även de största aktörerna har relativt små marknadsandelar. Samma fragmentering finns på den norska marknaden. Många av de multinationella marknadskommunikationsnätverken (t ex Interpublic, Omnicom, Publicis och WPP) finns representerade i Norden, antingen genom direktägande eller genom partnerskap och allianser.
AFFÄRSOMRÅDEN OCH BOLAG
ÖVERSIKT ÖVER A-COMS BOLAG
A-Coms verksamhetsbolag är organiserade i fem affärsområden: Research & Insight, Content & Management, Advertising & Design, Relation
& Database samt Media & Digital.
FÖRDELNING AV BYRÅINTÄKT, 8 MÅNADER 2007
A-ComResearch & Insight
Kompetenser Marknadsanalys Opinionsundersökning
Varumärkestracking trend-/framtidsstudier
Antal anställda 45 st Varumärken
NMA Opinion
Content & Management
Kompetenser Management consulting
Varumärkesstrategi Event/sponsringsstöd
Försäljningsstöd PR & information
Antal anställda 65 st Varumärken
Brandspot Brand Support
differ
Advertsing & Design
Kompetenser Reklam, konsument
Reklam, företag design Produktion
Antal anställda 125 st Varumärken
Aastroem tank/Y&R tibe Virtual Garden
Relation & Database
Kompetenser databasanalys Operativ CRM Relationsmarknadsföring
Antal anställda 60 st Varumärken
ActionBase Nerell More Wunderman
trackster
Media & Digital
Kompetenser Mediestrategi Mediaköp digital marknadsföring
Antal anställda 40 st Varumärken
Bizkit Screenplay
Wisely
n Research & Insight 14 % n Content & Management 18 % n Advertising & Design 44 % n Relation & Database 15 % n Media & Digital 9 %
18
AASTROEM
ERBjUDANDE
Aastroem är en reklambyrå specialiserad på business-to-businessreklam och som huvudsakligen arbetar för stora internationella företag i nära samarbete med den franska partnern, reklambyrån Munier. Business-to-business innebär företag som säljer till andra företag.
MER OM AASTROEM
Aastroem arbetar utifrån att en i ökande utsträckning global marknad och kon- kurrens gör Corporate Identity allt viktigare. Aastroem hjälper företag att skapa starka identiteter och ta tydliga positioner på olika marknadsplatser. Globala varumärkesstrategier, för företag och produkter, byggs i nära samarbete med kunden. Genom sitt medlemskap i det internationella nätverket Business Branding Network (BBN) har byrån tillgång till expertis från 27 länder och sam- manlagt 1 150 kommunikatörer. En extra stark kollation finns mellan Aastroem och BBN Frankrike (Munier BBN). De två byråerna delar på stora konton från världsledarna LeasePlan (bilparksleasing) och Intervet (djurhälsa).
KUNDER
Aastroem har globala konton och globala varumärken med kunder både interna- tionellt och i Sverige. Idag kommer dock merparten av byråns intäkter från upp- drag utanför Sveriges gränser. Kunder inkluderar LeasePlan Corporate (Holland), LeasePlan Go (Holland), Intervet (Holland), Rusal (Ryssland), Caceis (Frankrike), Atlas Copco (Sverige), SSAB Oxelösund (Sverige) och FinansFörvaltning (Sverige).
ACTIONBASE
ERBjUDANDE
ActionBase är ett konsultföretag inom operativ och analytisk CRM, vilket innebär att med hjälp av databasanalys och statistiska metoder hjälpa företag med stora kunddatabaser att effektivisera förvärv av nya kunder samt maximera livstids- värdet av existerande kunder.
MER OM ACTIONBASE
ActionBase:s personal är statistiker och databasanalytiker. Med hjälp av både egenutvecklade databasverktyg och marknadsledande statistikredskap hjälper de stora företag att segmentera sina kundbaser på ett sätt som gör det möjligt att rikta rätt erbjudande till varje enskild individ. En kundbas delas upp i ett antal mindre kluster av individer med liknande beteenden och behov. Dessa kluster ligger sedan som grund för riktad marknadsföring i form av t ex direktmarknads- föring eller webbsidor, vilka ofta utförs i samarbete med A-Combolagen Nerell More Wunderman eller Trackster.
Resultatet av kundsegmenteringen är att utfallet av varje kampanj optimeras och att uppdragsgivarna kan sälja mer till befintliga kunder samt behålla kunderna under längre tid. ActionBase hjälper därmed uppdragsgivarna att maximera livstidsvärdet av sina kundbaser.
ActionBase har fyra huvudsakliga affärsområden; strategi, analys, data manage- ment och systemintegration. Exempel på analyser och verktyg:
Deskriptiv analys
Kundprofilanalys, kundbasdynamik, kundlönsamhet och kundomsättningshas- tighet.
Kundsegmentering
Identifiering av kundkluster med homogena preferenser, beteenden och behov.
Kampanjoptimering
Utveckling av kampanjprocesser och utvärdering av genomförda testkampanjer.
Datamining/Scorekort
Modellering av kundbeteende som används för att förutse framtida beteenden.
Data Management
Design, utveckling och underhåll av kunddatabaser.
System Integration
Integration av verktyg för statistisk analys och kundinsikt. Implementering av processer och system för kampanjhantering. Integration av verktyg för business intelligence.
ActionBase är licensierade för och arbetar med en rad marknadsledande verktyg som t ex SPSS, SAS, SmartFOCUS, QlikView, Cognos, Business Objects m fl, i tillägg till det egenutvecklade verktyget Action Marketer.
KUNDER
ActionBase arbetar med flera av Sveriges största aktörer inom bank, försäkring, telekom, detaljhandel och ideell verksamhet, exempelvis Cancerfonden, Eniro, if, IKEA, Microsoft, SEB, SJ och Volvo.
20
BIzKIT
ERBjUDANDE
Bizkit är Sveriges största och mest lönsamma oberoende mediebyrå och hante- rar företags och organisationers medierådgivning och medieköp.
MER OM BIzKIT
Bizkit grundades år 2001 av Johan Eidmann och Peter Arnesson, båda med bak- grund från mediebyrån Carat – Johan som VD för Carat Sverige och Peter som VD på Carat Interactive. Bizkit har sedan starten haft en kraftig och lönsam tillväxt och är idag den största och mest lönsamma fristående mediebyrån i Sverige. Fristående innebär att den inte ingår i något av de globala nätverken, exempelvis Carat (Aegis), Initiativ Universal (IPG), Mediaedge (WPP), OMD (Om- nicom) och Starcom (Publicis). Bizkit ingår i ett frivilligt nordiskt nätverk med de ledande lokalt ägda mediebyråerna i Norge (Red Media) och Finland (Toinen) kompletterat med MPG i Danmark som ägs av Havas som är börsnoterat i Paris.
Den tjänst som Bizkit tillhandahåller sina kunder består av två delar: medieråd- givning och medieköp.
n Medierådgivning består i att hjälpa kunderna att allokera sin mediebudget på ett sätt som ger största möjliga avkastning. Medierådgivning omfattar både den kreativa medieidén och att välja en mix av kanaler (TV, tidningar, webb mm) som maximerar avkastningen på kundens investering.
n Medieköp innebär att förhandla med medieägarna (TV-kanaler, radiostatio- ner, webbplatser) och att för kunders räkning köpa det faktiska medieutrym- met (TV-reklam, tidningsannonser, banners) så billigt som möjligt. Det finns en tydlig volymfördel vad gäller medieköpen. För att nå framgång i förhand- lingar krävs att en mediebyrå hanterar en kritisk massa av inköpsvolymer, vilken Bizkit sedan länge har uppnått.
Bizkit utmärker sig genom sin höga kreativa och strategiska nivå samt särskild spetskompetens inom mediekanalerna TV och Internet. Bolaget har under flera år varit bland de mest prisbelönta mediebyråerna i Sverige och har flera gånger utsetts till Sveriges bästa mediebyrå.
A-Com förvärvade Bizkit i mars 2006 och genom förvärvet blev Eidmann/Arnes- son betydande ägare i A-Com.
Bizkits närhet och höga kompetens inom den digitala kommunikationen var en viktig framgångsfaktor då A-Com i januari 2007 med utgångspunkt i Bizkit star- tade det digitala specialistbolaget Wisely. Wisely är en fullservice digital kommu- nikationsbyrå som fungerar som en naturlig förlängning på Bizkits erbjudande.
KUNDER
Bland Bizkits största kunder återfinns: ABN AMRO, Adobe, AstraZeneca, Banco, Beijer Bygg, Betsson, Cubus, Dressman, EMI, Entercard, E*Trade, Glocalnet, Hitta.se, Preem, Resfeber, Riksgäldskontoret, SJ och Volkswagen.
BRANDSPOT
ERBjUDANDE
Brandspot är ett strategiskt konsultbolag inom eventmarknadsföring och spons- ring.
MER OM BRANDSPOT
Brandspots målsättning är att vara uppdragsgivarnas partner inom eventbase- rad marknadsföring, från strategiska överväganden till praktiskt genomförande.
Strategidelen omfattar att hjälpa företag att utveckla en sponsringsstrategi, att prioritera i eventportföljen samt att projektleda stora events. Det praktiska genomförandet omfattar projektledning samt ansvar för upphandling av de underleverantörer som utför kundernas events.
Brandspots målgrupp är stora företag och organisationer med komplexa produk- ter och tjänster, som utnyttjar events för att integrera varumärkesbyggande, ge exponering, skapa intern stolthet och för att utveckla kundrelationer. Exempel på event är bolagsstämmor, jubileum eller projektledning av konferenser som World Economic Forum eller globala kommersiella projekt som Volvo Ocean Race.
Brandspot har därutöver intressen i att äga och utveckla kommersiella rättig- heter. Den första rättigheten är ett elvaårigt avtal avseende de kommersiella rättigheterna till seglingstävlingen Match Cup Marstrand (åren 2007-2017, med möjlighet till förlängning). Match Cup Marstrand (www.matchcupsweden.com) är en del av en global seglingstävling med tio deltävlingar på lika många platser.
Brandspot äger och arrangerar också högkvalitativa seminarier såsom Corporate Event Marketing Forum och Meetingspot.
A-Com har genom optionsavtal möjlighet att öka ägandet i Brandspot till 100 procent.
KUNDER
Brandspot arbetar bland andra med SCA, SEB, SKF, Swedish Match, AB Volvo och Vattenfall.
BRAND SUPPORT
ERBjUDANDE
Brand Support arbetar med säljdrivande kommunikation, vilket innebär att genom fysisk närvaro i detaljhandeln öka försäljningen av uppdragsgivarnas produkter eller tjänster. Huvuddelen av Brand Supports intäkter kommer från att de har övertagit ansvaret för att marknadsföra uppdragsgivarnas produkter mot återförsäljarnas personal, vilket de t ex med framgång gör för största kunden Sony Ericsson i Norden och Baltikum.
MER OM BRAND SUPORT
Säljdrivande kommunikation syftar till att följa upp den övergripande marknads- föringen vid försäljningsstället i detaljhandeln, t ex i butik eller i köpcentrum.
Målet är att uppnå maximalt värde av marknadsinsatsen. Brand Support erbju- der säljdrivande kommunikation genom:
n Utbildning och information n Försäljning och Promotion n Merchandising n Demo days och Events n Mystery Shopping
Brand Supports viktigaste tjänster är maximerad försäljning via detaljhandel och säljdrivande events:
Maximerad försäljning via detaljhandeln
Brand Support skräddarsyr ett säljteam som är dedikerat kundens varumärke.
Teamet består av universitetsutbildade och högt motiverade personer. I relatio- nen till kundens återförsäljare och slutkunden representerar teamet alltid kund- företaget, aldrig Brand Support. Det största uppdraget är för Sony Ericsson, för vilka Brand Support har 28 anställda i de nordiska länderna och i Baltikum.
Säljdrivande events
Det huvudsakliga syftet med ett säljdrivande events är att sälja produkter/tjäns- ter snarare än att väcka uppmärksamhet eller skapa kännedom om kundens varumärke. Ett säljdrivande event äger rum på fältet och vänder sig direkt mot konsument. Viktiga kunder i denna kategori är Sony och TeliaSonera, för vilka Brand Support regelbundet genomför säljdrivande events.
A-Com har genom optionsavtal möjlighet att öka ägandet i Brand Support till 100 procent.
KUNDER
Brand Supports största kund är Sony Ericsson. Bland övriga kunder finns LG Electronics, Sony, TeliaSonera och Volvo Personvagnar AB.
DIFFER
ERBjUDANDE
Differ är managementkonsulter fokuserade på varumärkesrådgivning och hjäl- per företag att fatta strategiska beslut och utveckla sina produkter och tjänster utifrån ett varumärkesperspektiv.
Resultatet av Differs arbete är ökad konkurrenskraft tack vare en starkare och tydligare differentiering.
MER OM DIFER
Differ är ett av Skandinaviens ledande managementkonsultföretag inriktat på varumärkes- och kommunikationsfrågor. Differ arbetar för företagsledningar i större företag både i Sverige och internationellt.
Differ hjälper kunder både med att utarbeta varumärkesstrategier och med att driva varumärkesförändring.
n En varumärkesstrategi definierar hur ett företag skall arbeta med varumärkes- och kommunikationsfrågan. Den kan t ex definiera en struktur för hur varu- märkesportföljen skall se ut, vilken kommunikationsstrategi som skall väljas, vilka värderingar som skall genomsyra organisationen samt hur erbjudanden skall paketeras och säljas. En viktig aspekt för Differ är att säkerställa att kun- dens varumärkesstrategi har en stark koppling till kundens övriga verksamhet.
n En varumärkesstrategi ger dock inte resultat i sig självt, varför Differ också hjälper kunder att driva varumärkesförändring. Detta sker genom längre uppdrag (0,5-1,5 år) under vilka Differ projektleder genomförandeprojekt åt kunderna. Utformningen av sådana projekt varierar beroende på kund och uppdragstyp, men kan t ex innefatta att skriva manualer, utbilda och träna personal, anordna seminarier och kick-offs eller att etablera ”best practise”- mätningar. Differ strävar efter att skapa ett starkt engagemang hos kundens personal och en tydlig riktning för det förändringsarbete som utförs.
Differs arbetssätt liknar de traditionella managementkonsultbolagens (Accenture, BCG, McKinsey) och flera av Differs medarbetare har bakgrund från dessa bolag.
Skillnaden är att Differ alltid tar utgångspunkt i varumärkes- och kommunika- tionsfrågorna. Exempel på uppdrag är att ta fram en ny varumärkesstruktur för en ledande bank med många dotterbolag eller att ta fram en positionering för ett spelföretag och att utbilda en traditionell säljkår i kunddrivet företagande.
Differ har tung analyskompetens och arbetar med benchmarking mot inter- nationella företag och marknader. Stora ansträngningar läggs på att utveckla mätmetoder för att bättre kunna mäta och följa upp investeringar i marknads- kommunikation.
KUNDER
Differ har genom åren skapat verklig förändring i över 100 företag och orga- nisationer. Exempel på större uppdragsgivare de senaste åren är: Adecco, Atlas Copco, Diligentia, Eniro, Investor, L’Oréal Roche, Röda korset, SCA, Skanska, SEB, Svenska spel och V&S.
22
NERELL MORE WUNDERMAN
ERBjUDANDE
Nerell More Wunderman (NMW) erbjuder tjänster inom CRM som hjälper upp- dragsgivarna att ta kontroll över och utveckla den löpande kommunikationen med kunderna.
NMW utmärker sig för en stark kompetens inom det digitala medielandskapet och ingår i relationsmarknadsföringsnätverket Wunderman. Wunderman är en del av det i London börsnoterade WPP, ett av världens största marknadskom- munikationsföretag.
MER OM NMW
NMW är resultatet av ett samgående mellan A-Coms DM-byrå Nerell och A-Coms webbyrå More, vilket skedde under sommaren 2005. Bakgrunden var dels den branschglidning som innebar att allt fler direktkampanjer utnyttjar digi- tala media och dels att den löpande kundkommunikationen via onlinekanalerna får allt större inverkan.
Det sammansatta erbjudandets styrka är att skapa en effektiv kommunikation med tydlig respons genom att kombinera kompetens inom direktkommunikation med kompetens inom onlinekanaler. Utgångspunkten för uppdragen är en ge- digen insikt kring profiler, behov, attityder och beteenden hos uppdragsgivarnas kunder, genom kunddatabasanalyser och kundundersökningar.
Genom Wunderman har NMW också blivit svensk representant för WPP:s globa- la läkemedelsreklamnätverk Sudler & Hennessey, vilket har resulterat i uppdrag för bland andra Bristol Myers-Squibb och Pfizer.
KUNDER
NMW arbetar med bland andra följande uppdragsgivare: Accenture, Bristol Myers-Squibb, Lufthansa, Länsförsäkringar, Mannheimer Swartling, Microsoft, Monster, Sony Ericsson, Pfizer, Procter & Gamble, Röda Korset och Xerox.
NMA
ERBjUDANDE
NMA är en analysbyrå som utvecklar och effektiviserar varumärken och kom- munikation mot konsumenter.
MER OM NMA
NMA:s arbete syftar till att hjälpa kunderna att förstå de viktigaste drivkrafterna bakom konsumenters val av en specifik tjänst eller produkt. Insikter som sedan omsätts i effektiv marknadskommunikation. Samtidigt erbjuds en struktur för uppföljning av kommunikationseffekter som möjliggör en jämförelse av resulta- ten mellan tidsperioder, varumärken och produktkategorier. Genom analyserna hjälper NMA kunderna att kontinuerligt förbättra sin kommunikation på både taktisk och strategisk nivå.
NMA:s arbetsprocess är koncentrerad kring Konsumentinsikt, Kommunikation &
effekt, samt Styrning & lärande. Utgångspunkten är en djup förståelse för och konkreta analyser av, konsumenterna, varumärkets utveckling och effekten av olika kommunikationssatsningar. NMA genomför såväl kvantitativa marknads- undersökningar, nulägesanalyser och varumärkestracking, som kvalitativa djup- intervjuer och fokusgrupper. NMA använder marknadens främsta verktyg för att underlätta analys och förståelse för våra kunder, reklambyråer och mediebyråer.
NMA följer dagligen utvecklingen för varumärken i ett femtiotal olika produkt- och tjänstekategorier i Norden och Europa. Det ger bolaget en unik kunskapsbas och erfarenhet att arbeta utifrån.
Inom det kvalitativa analysområdet arbetar NMA med verktyget ZMET® för att förstå konsumenternas djupaste behov och drivkrafter samt deras känslo- mässiga upplevelser av en produkt/tjänst eller situation. NMA har de exklusiva rättigheterna till ZMET® i Skandinavien och ingår i ett globalt nätverk av nyska- pande analysbyråer.
OPINION
ERBjUDANDE
Opinion är ett fullservice marknadsanalysföretag som verkar inom både privat och publik sektor som levererar undersökningar inom tre huvudområden: Pro- dukter & tjänster, Marknad & konsument samt Verksamheter & organisationer.
MER OM OPINION
Konsultföretaget Opinion är specialister på att definiera problem och att eta- blera hypoteser. Baserat på den kunskapen utformar Opinion skräddarsydda marknadsundersökningar. Insamling av kvantitativa data genomförs av externa leverantörer, medan Opinions konsulter genomför kvalitativa undersökningar i form av t ex fokusgrupper och djupintervjuer. Informationen från undersökning- arna bearbetas av Opinions konsulter, som sedan ger råd till uppdragsgivarna samt bistår vid implementering av åtgärder baserade på råden.
Opinion har dessutom två dotterbolag: Bengal som levererar trendanalyser och konsumentdrivna innovationsprocesser samt MakroSikt som levererar progno- ser inom fastighets- och kapitalvarubranscherna.
Opinions produktportfölj består bland annat av:
n Fasta opinionsundersökningar och Consumer Confidence Index för en rad uppdragsgivare. Resultaten publiceras på i nyhetsbrev, på TV, Internet samt i radio och tidningar.
n Utvärdering av reklamkampanjer före lansering. Annonsörer har möjlighet till feedback på centrala parametrar från sin huvudsakliga målgrupp.
n Uppföljning och utvärdering av hur företags varumärken utvecklas ur fler aspekter än finansiella.
n Studier och modeller över positionering och segmentering.
n Årliga trendrapporter (2-4 stycken) rörande förändringar i köpbeteenden, at- tityder, etc.
KUNDER
Opinions kundbas är uppdelad i följande fem huvudsegment:
1. Branded Consumer Goods – t ex Arla, Byggmaker, Coop, H&M, ICA, Orkla, Peppes, Ringnes.
2. Teknologi & Telekom, inkl energi/kraft – t ex Telenor, Telia Sonera.
3. Bank & finans, inkl Posten – t ex Gjensidige, Posten.
4. Medier – t ex A-pressen, Aller Gruppen, P4.
5. Resenäringen – t ex Flytoget, Norwegian, NSB.
TANK/Y&R
ERBjUDANDE
Tank/Y&R är en reklambyrå som är specialiserad på positionering och är Sveriges representant för det globala reklambyrånätverket Young & Rubicam. Y&R är en del av det i London börsnoterade WPP, ett av världens största marknadskom- munikationsföretag.
MER OM TANK/Y&R
Tank/Y&R arbetar med strategiska frågor, kommunikationskoncept, kampanjer, designuppdrag och namnfrågor, alltid med positionering som grundläggande hjälpmedel. En riktig positionering är särskiljande och gör det lättare för varu- märken att bli tydliga. Tank/Y&R ansvarar bland annat för flera stora, internatio- nella varumärken på den nordiska marknaden.
KUNDER
Tank/Y&R:s kunder är typiskt företag som befinner sig i en tydlig förändrings- process, där positionering och kommunikation är avgörande faktorer. Bland kunderna återfinns Anticimex, Barilla, Bilia, Cederroth, Danone, Mix Megapol, PNL och Ragn-Sells.
