Intervjuresultat

4.2 Intervjuresultat

Victoria   Sundström   på   Fastighetsbyrån   har   i   intervjun   svarat   att   franchisetagare   på   företaget  sagt  att  de  som  är  bäst  rustade  när  de  kommer  ut  i  arbete  är  de  som  kommer   från   Högskolan   i   Gävle.   Hon   förklarar   att   Mats   Lövgren   som   är   kursansvarig   inom   fastighetsförmedling  där  är  väldig  bra  på  att  få  elever  att  förstå  vad  yrket  innebär.   Jonas  Molin,  utbildningsledare  på  fastighetsmäklarprogrammet  vid  Högskolan  i  Gävle   (HIG),  beskriver  att  de  har  en  tydlig  profil  mot  sälj  och  säljmannaskap  inom  ramen  för   de  valfria  momenten  under  programmets  två  första  år.  Den  som  önskar  bredda  sin   kompetens  kan  läsa  vidare  ett  tredje  år  som  har  en  profil  mot  ledarskap  och  säljande   inom  organisationer  vilket  leder  till  en  filosofie  kandidatexamen  i  företagsekonomi.   Vidare  tror  Molin  att  det  inte  går  att  jämställa  de  olika  lärosätena  eftersom  

utbildningarna  skiljer  sig  åt.      

Sara   Johansson   och   David   Daging   har   studerat   vid   olika   universitet   och   har   således   olika   bakgrund,   men   båda   har   arbetat   som   fastighetsmäklare   i   några   år.     Både   Johansson,   Sundström   och   Uppling   svarar   i   intervjuerna   att   de   tror   att   många   förväntar   sig   att   fastighetsmäklaryrket   handlar   mer   om   inredning   än   vad   det   gör.   Dagings   förväntningar   på   yrket   var   att   träffa   mycket   folk   och   tjäna   mycket   pengar,   vilket  stämde  överens  med  vad  många  i  enkäten  svarade.  Han  anser  att  han  ännu  inte   är   etablerad   på   marknaden,   men   att   upplevelsen   till   stora   delar   varit   samstämmig   med  de  förväntningar  han  hade.  Johanssons  förväntningar  på  yrket  var  att  det  skulle   vara  tufft  och  krävande  men  att  hon  skulle  bli  belönad  om  hon  gjorde  riktigt  bra  ifrån   sig.  Uppling  sa  att  det  kan  ta  upp  till  tre  år  att  etablera  sig  på  marknaden.  

Jonas   Molin   tror   att   många   ser   utbildningen   som   ett   rundningsmärke.   Något   som   Johansson  instämmer  i  genom  att  beskriva  att  många  verkar  ha  fel  förväntningar  och   att  yrket  ska  vara  mycket  enkelt.  

Johansson   förklarar   att   skola   och   yrke   är   två   olika   världar   och   menar   att   en   bättre   kontakt  med  arbetslivet  under  utbildningen  skulle  leda  till  att  fler  stannar  i  branschen.   Kontakten  med  branschen  under  utbildningen  är  något  alla  de  vi  intervjuat  menar  är   viktigt.    Sundström  anser  att  det  bästa  hade  varit  att  göra  två  veckors  praktik  innan   utbildningen,  eller  åtminstone  att  utbildningen  har  en  introduktionsvecka  ute  på  ett  

44

företag.   Daging   anser   också   han   att   praktiken   bör   ligga   tidigt   i   utbildningen,   kanske   redan  innan  ansökan  till  utbildningen  “Under  10  veckors  praktik  ska  man  få  hela  den   praktiska   förståelsen.   Det   säger   sig   självt   att   man   kanske   inte   hinner   det   under   10   veckor.”  nämnde  Uppling  i  intervjun  med  henne.

Johansson   tycker   att   det   behövs   mer   säljträning   under   utbildningen.   Daging   tycker   inte  heller  att  utbildningen  gav  honom  kunskaper  inom  vad  yrket  faktiskt  handlar  om:  

försäljning.  Något  som  Jonas  Molin  och  Mats  Lövgren  berättar  att  det  arbetar  mycket  

med   på   Högskolan   i   Gävle.   Det   kan   nämnas   att   varken   Johansson   eller   Daging   studerade  vid  Högskolan  i  Gävle.  Molin  berättar  att  det  inte  går  att  kompromissa  med   FMI:s  krav,  men  att  de  (och  andra  lärosäten)  kan  inom  ramen  för  utbildningen  forma   sin  unika  profil.    

Båda  fastighetsmäklarna  förklarar  att  man  behöver  vara  tillgänglig  nästan  jämt  inom   yrket.  Mäklarsamfundet,  Fastighetsbyrån  och  Högskolan  i  Gävle  förklarar  samtliga  att   det   är   något   de   är   medvetna   om.   Utmaningen   för   branschen   ligger   i   att   få   de   verksamma   att   inte   behöva   känna   press   till   att   faktiskt   vara   tillgänglig   till   den   höga   grad  som  idag.  Hur  det  skulle  gå  att  lösa  genom  en  ändring  i  lagstiftningen  gällande   det  personliga  ansvaret  på  den  enskilda  fastighetsmäklaren  diskuterar  Lövgren  vidare   och   liknar   problemet   med   att   det   inte   är   endast   en   person   som   arbetar   i   kassan   på   ICA-­‐Maxi  mellan  8-­‐22.  Om  det  här  är  tillämpbart  inom  mäklaryrket  diskuteras  mer  i   analysdelen.  

Daging  och  Johansson  anser  båda  att  yrket  är  fritt  och  flexibelt.  Daging  beskriver  att   det  bästa  med  yrket  är  att  till  viss  del  kunna  styra  sina  arbetstider  och  faktiskt  kunna   tjäna  väldigt  bra  pengar  trots  en  relativt  kort  utbildning.

Johansson   och   Daging   tycker   att   lönestrukturen   i   sig   är   rättvis   och   verkar   som   en   morot   men   båda   förstår   att   en   provisionsbaserad   ersättningsmodell   kan   vara   en   börda   och   jobbigt   för   vissa.   Både   Uppling   och   Sundström   tror   att   det   i   framtiden   kommer   vara   viktigt   med   olika   lönemodeller   för   att   öppna   upp   för   valmöjligheter   utefter  olika  individers  behov.  Johansson  förklarade  vidare  att  det  var  oerhört  viktigt   för  henne  att  få  stöd  i  början  i  form  av  en  garantilön.  En  bra  introduktion  anser  även   Lövgren  är  av  yttersta  vikt.  

45

Vad   gäller   arbetstiderna   berättar   Daging   och   Johansson   att   det   inte   är   ovanligt   att   nyexaminerade   mäklare   arbetar   upp   till   60-­‐70   timmar   i   veckan   medan   en   mer   etablerad   mäklare   kanske   arbetar   runt   40   timmar.   Johansson   beskriver   att   det   kan   kännas  som  fler  timmar  på  grund  av  de  obekväma  arbetstiderna.  

Sara  Johansson  delade  med  sig  av  sina  förväntningar  på  yrket.  Dessa  var  att  det  skulle   vara  ett  tufft  och  krävande  jobb  som  skulle  kräva  mycket  tid  och  vilja  utav  henne  som   mäklare,   särskilt   som   nyexaminerad.   Utöver   det   förväntade   Johansson   sig   att   hon   skulle   kunna   bli   belönad   om   hon   gjorde   ett   riktigt   bra   jobb.   David   Dagings   förväntningar  på  yrket  var  att  träffa  mycket  folk  och  tjäna  mycket  pengar.  

Johansson  tycker  att  hennes  förväntningar  på  yrket  stämde  väldigt  bra  överens  med   verkligheten.  Daging  anser  sig  fortfarande  vara  långt  från  etablerad  och  är  dessutom   ny   på   en   ny   marknad.   Trots   det   tycker   han   att   upplevelsen   till   stora   delar   har   varit   samstämmig  med  förväntningarna.Att  många  har  ”fel  förväntningar”  på  yrket  eller  att   det   ska   vara   väldigt   enkelt   är   något   som   Johansson   kommenterar.   “Att   man   så   fort   man   börjar   mäkla   kan   köra   lyxbil   och   ha   dyra   klockor   är   tyvärr   inte   sant”.   Att   de   personliga   förväntningarna   och   verkligheten   inte   matchar   tycker   Johansson   är   både   skolans   och   studentens   ansvar.   Innan   man   börjar   läsa   fastighetsmäklarprogrammet   tycker   Johansson   att   man   ska   kolla   upp   vad   det   innebär   att   jobba   som   fastighetsmäklare  eftersom  man  ska  lägga  ner  flera  år  på  det.  Samtidigt  är  det  viktigt   att   skolan   tar   sitt   ansvar.   Johansson   trycker   på   att   skola   och   yrke   idag   är   två   olika   världar.  Avslutningsvis  tror  hon  att  en  bättre  kontakt  med  arbetslivet  från  skolbänken   skulle   leda   till   att   bättre   studenter   tar   examen   och   får   lättare   att   komma   in   på   sina   arbetsplatser  etcetera.

Båda  fastighetsmäklarna  som  vi  intervjuat,  Daging  och  Johansson,  beskriver  att  yrket   är  fritt  och  flexibelt.  Vidare  beskriver  Daging  att  det  bästa  med  yrket  är  att  till  viss  del   kunna   styra   sina   arbetstider   och   faktiskt   kunna   tjäna   väldigt   bra   pengar   trots   en   relativt   kort   utbildning.   Han   förklarar   vidare   i   intervjun   att   han   tycker   att   lönestrukturen   är   väldigt   rättvis.  “Den  som  anstränger  sig  mest  och  offrar  mest  kan  

46