Författarna anser att syftet med uppsatsen har uppnåtts då undersökningen påvisar hur Major event idag tillämpar valda teoretiska ramverk samt möjligheterna för en applicering av dessa i framtiden. Även framtagna frågeställningar anses ha besvarats och analyserats på ett tillfredställande sätt genom teori, resultat och diskussionsanalys.
Vår undersökning visar att studieobjektet och dess organisation hade ett ansvar i att själva ta fram prisstrategierna för matchbiljetterna till evenemanget. De framtagna prisstrategierna skulle sedan stämmas av mot den finska lokala VM-‐organisationen samt det internationella ishockeyförbundet (IIHF) för ett slutgiltigt godkännande.
Ishockey-‐VM har tillämpat en demografisk segmentering i form av subventionerade biljettpriser för barn och ungdomar upp till 16 år. Den demografiska segmenteringen har enligt tidigare forskning också visat sig vara den mest tillämpade hos företag historiskt sett.
Organisationen använder sig även av en segmentering av matcherna där olika typer av matcher delas in i fyra olika kategorier beroende på förväntad efterfrågan. Den förväntade efterfrågan grundas mycket på erfarenheter från tidigare arrangemang samt analyser över hur ishockeyintresset ser ut överlag. Den demografiska segmenteringen leder till att den tredje gradens prisdiskriminering tillämpas likväl som de tidsbegränsade priskampanjerna samt rabatterade priser för handikapplatser. Den andra gradens prisdiskriminering utnyttjas då samarbetspartners får köpa större mängder biljetter till ett lägre snittpris än övriga biljetter.
VM-‐organisationen anser sig tillämpa något dem kallar för ”halvdynamisk prissättning”, vilket enligt denna undersökning innebär en varierande prissättning med dynamiska tendenser, då priser på en del matcher anpassas utifrån tillgång och efterfrågan under försäljningstiden. Undersökningen har påvisat att förändringar i prissättning nästan uteslutande gjordes genom tidsbegränsade kampanjer och inte genom en kontinuerlig påverkan av variabler som styr tillgång och efterfrågan. Enligt analyser av Kimes modell framkom det att en framtida användning av dynamisk prissättning inom Major events är mycket möjlig, men det finns en del hinder som först måste övervinnas. Dessa hinder är framförallt de tekniska systemen och att konsumenter måste vänja sig med den nya
modellen. Sammanfattningsvis påvisar studien att en dynamisk prissättning är på gång inom Major event, frågan är inte om det kommer appliceras i framtiden, utan snarare när och hur.
6.1 Forskningsbidrag
Den tidigare forskningen redogör för att dynamisk prissättning har fungerat väl inom den säsongsbetonade lagidrotten i USA. Det denna studie bidrar till är att bredda perspektiven och undersöka tillämpandet och applicerbarheten av denna prisstrategi på en annan del av idrottsbranschen, nämligen Major events. Denna studie bidrar till forskningen genom att påvisa hur Major event i form av ishockey-‐VM exekverar segmentering, prisdiskriminering och dynamisk prissättning samt genom att presentera vilka övergripande tendenser som tyder på hur möjligheterna ser ut för en implementering av dynamisk prissättning i framtiden inom denna typ av evenemang. Undersökningen ska ses som en grund för vidare forskning då den endast riktat in sig på att studera ett Major event.
6.2 Förslag till vidare forskning
Förslag till framtida studier är att bredda empirin och testa de teoretiska referensramarna kring dynamisk prissättning på fler Major events för att öka den externa validiteten. Genom detta skulle man även bredda kunskapen för att eventuellt analysera om möjligheten finns för att implementera metoden permanent vid denna typ av evenemang.
Man bör även undersöka de tekniska systemen närmare för att se över möjligheterna för en tillämpning av variablerna som krävs för denna typ av evenemang. En sådan studie kanske dock inte ses som företagsekonomisk men är ändå essentiell för redogörandet av en framtid för dynamisk prissättning.
Att genomföra en kvantitativ undersökning hos konsumenter eller potentiella konsumenter för att undersöka hur väl de känner till dynamisk prissättning och hur känsliga de är för varierande priser och prisdiskriminering, vore också något som skulle addera kunskap till befintlig forskning. En kvantitativ undersökning skulle även kunna se över hur vana konsumenterna är med denna metod samt undersöka hur dem ser på möjligheten till att applicera dynamisk prissättning på Major events i framtiden.
Det skulle även vara intressant att undersöka idrottspublikens köpbeteende med syfte att undersöka vad som styr tidpunkten för deras inköp. En del av åskådarna kanske är mer
inriktade på att enbart köpa biljetterna så billigt som möjligt medan andra faktorer styr köpbeteendet hos andra delar av publiken. Lyckas man som arrangör identifiera olika köpbeteenden skulle detta kunna vara en grund för att bryta ned segmenten i mindre beståndsdelar.
En studie med syfte att undersöka hur vissa specifika variabler påverkar efterfrågan inom Major events vore även det ett föremål för vidare forskning.
7. Referenser
Källor:
Andersen & Nielsen, “Inelastic Sports Pricing and Risk” Economics Letters, Februari 2013, vol.
118, Iss: 2, s. 262-‐ 264
Andersson & Wilson, “Wait or buy? The Strategic Consumer: Pricing and Profit Implications”, Journal of the operational research society, vol. 54, Iss: 3, 2003, s. 299-‐306
Borland & Macdonald, “Demand for sport”, Oxford review of economic policy, vol. 19, Iss: 4, 2003, s. 478-‐502
Bouchet, Bodet, Bernache-‐Assollant & Kada, “Segmenting sport spectators: Construction and preliminary validation of the Sporting Event Experience Search (SEES) scale”, Sport
Management review, vol. 14, Iss: 1, 2011, s. 42-‐53
Broberg, Bäckström, Fahlström, Gunnarsson, Hassmén, Hassmén, Hellström, Malmsten, Olsson, Pallin, Peterson, Petersson, Schantz, Sund, Söderman, Viscovi, Winroth & Johnson, Perspektiv på Sport Management, SISU, Sverige, 2004
Bryman & Bell, Företagsekonomiska forskningsmetoder, 1:2 uppl., Liber, Malmö 2010
Drayer, Shapiro, Lee, “Dynamic ticket pricing in sport: An agenda for research and practice”, Sport Marketing Quarterly, West Virginia University, vol. 21, Iss: 3, 2012, s.184-‐194
Ejvegård, Vetenskaplig metod, 4:1 uppl., Studentlitteratur, Lund 2009
Fort, “Inelastic Sports Pricing”, Managerial and decision economics, Department of economics, Washington State University, vol. 25, 2004, s. 87-‐94
Ingold, McMahon-‐Beattie, Yeoman, Yield management – Strategies for the service industries, andra uppl., Thomson, London 2006