Avensia innovation
Årsredovisning 2009
VÄLKOMMEN TILL AVENSIA INNOVATION
Avensia - en innovativ IT-koncern med kundanpassade systemlösningar och produkter i teknikens framkant.
INNEHÅLL
VD har ordet 3
Avensia innovation 4
Vision och strategier 5
Detta är Avensia innovation 6
Dotterbolag
Avensia 7
Grade 13
Mashie 15
Styrelse 17
Ledning 18
Förvaltningsberättelse 19
Resultaträkning koncernen 24
Rapport över totalresultat i koncernen 25
Balansräkning koncernen 26
Koncernens rapport över förändringar i eget kapital 28
Kassaflödesanalys koncernen 29
Resultaträkning moderbolaget 30
Balansräkning moderbolaget 31
Förändring i eget kapital moderbolaget 33
Kassaflödesanalys moderbolaget 34
Noter 35
Revisionsberättelse 53
Under 2009 har marknaden tyngts av den globala lågkonjunkturen, vilket har påverkat såväl IT-bran- schen som många andra branscher. Inledningen av året präglades av en stor osäkerhet vilket häm- made efterfrågan på IT-tjänster under våren och sommaren.
Den pågående omstruktureringen bland mo- biltelefontillverkarna har under året påverkat oss och vår strategi att lämna mobilmarknaden med i huvudsak resurskonsulting har visat sig vara riktig.
Fokus har istället varit att bygga vidare på våra verksamheter i dotterbolagen med kundanpassad systemutveckling (Avensia AB) samt utveckling av egna programvaror (Grade AB och Mashie AB) – gärna med ett innovativt inslag i teknikens framkant.
Inom Avensia AB levereras kundanpassad systemutveckling ofta som kompletta helhetsåta- ganden där vår iterativa projektmodell och leve- ranssäkerhet brukar imponera på kunderna. Många kunder inom industrin har haft det tufft under 2009 och det har varit svårt att finna nya affärsmöjlig- heter inom Produktion & Logistik. Däremot har vi haft fler framgångar med olika portallösningar inom Beslutstöd & Information, och vi har bland annat levererat lösningar till Nimab och Parajett.
Det största affärsområdet inom Avensia AB är idag e-Commerce, där vi levererar e-handelslösningar både för konsumentsajter (B2C) och företag emel- lan (B2B).
I vår stora satsning under året har det varit viktigt att finna ett antal referenskunder på vår platt- form Avensia Commerce Server. Både Bygghem- ma och Gullbergs har varit stora projekt och vi har investerat mycket i produktutveckling för att kunna erbjuda en kraftfull och komplett plattform.
Vårt nära samarbete med Microsoft är också en viktig framgångsfaktor för oss. Vi är idag deras
främsta partner på Commerce Server och har även fått förtroende att skapa mervärde för flera kunder i större utvecklingsprojekt kring SharePoint.
Microsoft introducerar även framöver ett antal nya spännande produktsviter och det kommer att gene- rera nya uppdrag för oss under kommande år.
För Grade AB har 2009 varit ett mellanår, där intresset för e-Learning har ökat, men markna- den har varit något avvaktande. Under slutet av året har vi sett ett stadigt ökande behov av hjälp med kursproduktioner. Vi har vidareutvecklat våra system och släppt två nya produkter kring LUVIT – kompetenshantering och utvärdering. Vi ser en god utvecklingspotential genom vårt breda erbju- dande, som bör kunna ge större marknadsandelar framöver.
Mashie AB har haft ett bra år med en ökande bas av licensintäkter. Vi har vidareutvecklat pro- dukten och även etablerat oss i Piteå för att bättre kunna ta hand om våra kunder i norra Sverige. Vi märker av ett stort intresse för vårt kostplanerings- system och har börjat arbeta med de stora interna- tionella måltidsleverantörerna.
Mitt mål för 2010 är att stärka våra tre varumär- ken Avensia, Grade och Mashie ännu mer och trots osäkerheten kring konjunkturen är jag i grunden positiv inför 2010. Vi har en bra produktportfölj och verksamheten inom alla bolag och på våra etable- ringsorter Lund, Helsingborg, Stockholm och Piteå börjar ta fart.
Avslutningsvis vill jag tacka alla medarbetare och styrelsen som genom engagerat arbete och stöd för verksamheten tagit bolaget genom ett utmanande år. Nu bygger vi vidare för framtiden.
Tuffa utmaningar men nya affärsmöjligheter
ETT UTVECKLANDE ÅR
VD HAR ORDET
AVENSIA INNOVATION
KONCERNEN
Mashie AB erbjuder ett tidsbesparande verksamhetssystem för all kostplanering inom restaurang och storhushåll. Mashie ger unika möjligheter att effektivt planera och kvalitetssäkra näringsriktiga matsedlar med fullständig råvarukostnadskontroll.
MASHIE
Grade AB erbjuder kompletta e-Learninglösningar i form av utbildningssystem, förfat- tarverktyg, enkätverktyg och en mängd konsulttjänster, som t ex utveckling av skräd- darsydda e-Learningkurser. Med kontor i Lund och Stockholm och kunder i ett flertal länder tillhör Grade de mer välkända e-Learningbolagen i Norden.
GRADE
Avensia AB erbjuder kundanpassade applikationer som stödjer kundernas affärs- processer. Fokusområden där en extra djup kompetens finns är bl.a. e-Commerce, Beslutsstöd & Information och Produktion & Logistik.
A VENSIA
Avensia innovation AB är moderbolag i en koncern bestående av tre dotterbolag. Inom moderbolaget finns stabsfunktioner som är kostnadseffektiva och smarta för att nyttjas av alla bolag i koncernen.
Det är exempelvis ekonomi, infrastruktur, mark- nadsfunktion och helpdesk/support.
Moderbolaget ansvarar även för att driva innova- tionsprocessen som skapar förutsättningar för att konkretisera och bedöma potentialen av produk- tidéer. Dessa kan komma fram antingen internt eller via externa idégivare.
avensia
VISION OCH STRATEGIER
AVENSIA INNOVATION
Avensia innovations vision är att skapa ledande nischföretag med unika tjänster/produkter inom IT.
VISION
AFFÄRSMODELL Innovationskraft – Genom att aktivt arbeta med idéer som passerar vår innovationsprocess kommer vi att finna nya moduler, produkter och tjänster. Dessa är viktiga för vår framtida tillväxt och för att nå vår vision om att hitta nya nischade dotterföretag med unika produkter/tjänster.
För oss är en innovation något som våra kunder faktiskt använder i sin verksamhet.
Skapa lönsamma företag med god tillväxt som ger möjlighet till finansie- ring av befintliga och nya produkter.
FÖRETAGSKULTUR OCH VARUMÄRKE STRATEGIER
TILLVÄXT
Skapa en innovationsprocess och företagskultur, som gör det möjligt att arbeta med nya teknologier och innovationer. Avensia innovations varumärke skall vara laddat med kreativitet, innovation, affärsmannaskap och ansvar.
Avensia innovations vision är att skapa ledande nischföretag med unika tjänster/produkter inom IT. Till vår hjälp har vi tagit fram en enkel och flexibel iterativ innovationsprocess.
När en vass idé tar form internt eller genom en extern kontakt, har vi ett första förutsättningslöst möte där idégivaren får presentera idén. Målet med mötet är att avgöra om ett samarbete är intressant från båda parter och hur det skulle kunna se ut.
Beroende på vad det är för typ av idé och vilken mognadsgrad idén har, behövs oftast olika föräd- lingsaktiviteter. Dessa förädlingsaktiviteter bestäms under mötet och mål sätts på respektive aktivitet.
När aktiviteterna är genomförda träffas vi igen och avgör om ytterligare förädling behövs.
Oberoende idéns kvalité kommer det att krävas ett antal kompetenser för att den skall lyckas på marknaden. Dessa kompetenser finns beskrivna nedan och de finns inom Avensia innovation – det gör oss unika.
Teknisk kompetens - Genom en kvalitetssäk- rad projektmetodik driver vi utvecklingsprojekt med moderna verktyg. Vår personal håller sig uppdate- rad på nya teknologier och vi följer de utbildnings- krav som krävs inom branschen med exempelvis certifieringar.
Verksamhetskunnande – Vi utvecklar gärna system som är hjärtat i våra kunders verksamhet.
Vi har förmågan och intresset att sätta oss in i och
förstå kundernas verksamhet. Vi har dessutom erfarenhet från arbete med kunder som finns i olika branscher och har oftast kommit djupt in i deras verksamhet.
DETTA ÄR AVENSIA INNOVATION
INNOVATION
Entreprenörskap – Entreprenörskap kan defi- nieras som ”förmågan att identifiera möjligheter och skapa resurser för att ta tillvara dessa möjligheter”.
För oss är det någonting som gör att vi ändrar rikt- ning, där nya infallsvinklar hittas och utvecklas, så att nya affärsverksamheter kan skapas på markna- den på ett nytt sätt. Individen och teamet behöver därför vara nyfikna, kreativa, ha en positiv syn på arbete, kunna arbeta självständigt, envisa, hängiv- na, optimistiska och ha ett visionärt tänkande.
DOTTERBOLAG
Avensia erbjuder kundanpassade systemlösningar och utveckling av mjukvara som stödjer kundernas affärsprocesser.
Grunden i Avensias verksamhet är den djupa kompetens och gedigna erfarenhet som finns hos företagets medarbetare. De flesta medarbetarna är Civilingenjörer eller har annan högskoleutbildning, och medelåldern ligger kring 34 år. Lösningar i tek- nikens framkant mjukas upp med hjälp av ett gäng duktiga interaktionsdesigners. Tekniken får gärna vara komplex och avancerad, men den största utmaningen är att användaren ändå skall uppleva systemet som mycket lättanvänt och logiskt upp- byggt. Och det är vi duktiga på.
Vi delar med oss av vår kompetens antingen genom skräddarsydda lösningar, ofta till fast pris och i projekt som bedrivs i våra egna lokaler, eller i form av löpande resursförstärkning hos kunderna i deras utvecklingsprojekt.
Avensia har under 2009 fokuserat på affärsom- rådena: e-Commerce och e-Development.
Huvudkompetensen är kring Microsofts utveck- lingsmiljöer och plattformar, där vi har många medarbetare som är certifierade på olika tekniker.
Vi är också nära partner till Microsoft, en sk. Gold Partner, vilket ger oss stora möjligheter att påverka
framtida produkter men som också tidigt ger oss tillgång till information om nya releaser. Detta kom- mer naturligtvis våra kunder tillgodo genom att vi hela tiden kan erbjuda optimala, kostnadseffektiva och framtidssäkra lösningar.
Avensia har ca 30 anställda i Lund och Hel- singborg, men levererar lösningar i hela Sverige.
Framför allt genom e-handelsprojekten får vi även möjlighet att leverera till en större internationell marknad, vilket är mycket stimulerande.
Genom engagemang, kreativitet och innovations- kraft realiserar vi potentialen inom informationstek- nologin.
Framtidsplaner
Avensia ser ljust på framtiden och planerar att under 2010 både rekrytera nya medarbetare till de befintliga Avensia-kontoren i Lund och Helsingborg och utveckla Avensia-konsultverksamheten på kontoret i Stockholm.
Avensias utmaning under 2010 för att uppnå en önskvärd tillväxt och lönsamhet ligger främst i att rekrytera nya medarbetare i balans med ökad för- säljning och att samtidigt värna om företagskulturen där begreppet ’att alltid stå på tå för kunderna’ är i centrum.
Kundanpassad systemutveckling i teknikens framkant
Avensia AB fick pris för bästa e-handelsleve- rantör i december 2009 av Microsoft och var en av de första leverantörerna i världen som lanse- rade e-handelssajter med Microsoft Commerce Server 2009.
E-handel handlar mycket om kunskap och att erbjuda kunderna en bättre köpupplevelse och utökad service. Rätt uppbyggd ökar den intäkterna i alla försäljningskanaler. Med en plattform som är öppen och flexibel kan våra kunder kontinuerligt utveckla försäljningen på nätet och e-handeln blir en drivkraft i all deras försäljning.
En kund som shoppar på webben och i butik hos en handlare, spenderar upp till 10 gånger mer hos den handlaren jämfört med den kund som enbart handlar via en försäljningskanal.
På Avensia har vi förädlat världens största e-handelsplattform Microsoft Commerce Server med marknadsledande teknik för e-posthantering, beteendestyrd presentation och sökmotorteknologi.
Plattformen vi levererar är en toppmodern lösning som maximerar handel och kundupplevelse i samt- liga kanaler. Framgången för Avensia e-Commerce bygger på vår djupa kunskap kring e-handel där vi hjälper våra kunder att få e-handeln att fungera i verksamheten och med kringliggande system.
Året som gick
Avensia lanserade världens första lösningar base- rade på Microsoft Commerce Server 2009. Både Gullbergs och Bygghemma är idag internationella referenscase för Microsoft.
Avensia utvecklade också en standardiserad intergrationsplattform för Dynamics AX och NAV som nu används i flera projekt.
Under året tillkom flera nya kunder som valde Avensia för att utveckla sin e-handel:
AFFÄRSOMRÅDE e-COMMERCE
BÄSTA E-HANDELSLEVERANTÖR 2009
Köpupplevelser och utökad service ökar intäkerna
Bygghemma Det ledande byggvaruhuset på webben.
Gullbergs Snabb växande kontorsmaterial- leverantör med 17 butiker.
Katshing Sveriges största webbåterförsäl- jare av mobiltelefoner.
Bemz Design, tillverkning och försäljning av överdrag till IKEA möbler över hela världen.
Odd Molly Internationellt snabbväxande design och klädesföretag med 1 500 återförsäljare i 28 länder.
Ett komplett koncept
Avensia har ett komplett koncept för elektroniska affärer där grunden är Microsoft Commerce Server.
Denna har kompletterats med såväl egenutveck- lade funktionsmoduler som tredjepartsfunktioner levererade av utvalda samarbetspartners.
En leverans kan omfatta alltifrån e-handelsstrate- gier, PIM system, logistik lösningar och självklart e-handels- och betalsystem.
Utsikter
Med några av de främsta medarbetarna inom e-handelsdesign, teknik och affärsstrategi har affärsområdet möjlighet att bli en av de ledande aktörerna i Sverige. Målsättningen är att leverera marknadens bästa e-handelslösningar avseende trafikdrivning, konverteringsgrad och svarstider samt att bli standardlösningen inom e-handel för Microsoft Dynamics affärssystem.
I slutet av 2009 slogs de tidigare två affärsom- rådena Beslutsstöd & Information och Produk- tion & Logistik samt resurskonsultdelen inom Avensia ihop till det gemensamma området e-Development.
Bakgrunden till sammanslagningen var att lösning- arna och kompetenserna som erbjuds våra kunder ofta är universella oavsett om applikationsområdet är ett produktionssystem, programutveckling eller en Intranät-lösning.
Produktion och Logistik för oftast tankarna till tillverkande företag och tung industri, men kun- derna för Avensias lösningar finns inom de mest skilda branscher. Vi hjälper till att effektivisera verk- samheterna med smarta IT-lösningar, dvs. skapa förutsättningar för kunden att med så få resurser som möjligt, leverera så mycket som möjligt, med rätt kvalitet och inom utlovad tid - helt enkelt att maximera lönsamheten.
Grundläggande för allt effektiviseringsarbete är information. Med rätt information kan data analyse- ras, utvärderas och snabbt ge ett underlag för att korrekta beslut om åtgärder skall kunna fattas. Men att hantera den allt växande informationsmängden och sålla det viktiga ifrån bruset är en av dagens stora utmaningar för anställda i alla företag. Att dessutom på ett effektivt sätt ha möjlighet att dela med sig av relevant information och att smidigt samarbeta både inom och utanför företaget, oavsett om man är stationär eller mobil - det är en ännu större utmaning.
Ditt företag kanske har utmärkta system för datalagring och informationsinsamling. Men kan du komma åt informationen enkelt eller behöver du använda sidoordnade system för att få fram ett
underlag? Vad kostar det och vilken insikt ger de?
Hur fattar ditt företag viktiga affärsbeslut?
Inom Beslutsstöd & Information erbjuder Aven- sia lösningar baserade på Microsofts programvaror för analys, databashantering, portallösningar och Intranät. Typexempel är ärendehantering, rese- räkningar som skall attesteras, nyckeltal som skall presenteras eller hanteringen av dokumenten i säljprocessen.
Resurskonsulting och kompetensförstärkning är i huvudsak inom Microsofts teknologier där Avensia besitter en rad specialkompetens som erbjuds kunderna. Bland annat är Avensia erkänt duktiga på utveckling i Microsoft .NET och det grafiska gränssnittet kallat WPF. Agil utveckling och Scrum är också ett specialområde för Avensia när det handlar om att effektivisera och öka lönsamheten i utvecklingsprojekt. Kompetensen delar vi med oss av även genom att vi håller utbildningar åt utbild- ningsföretag i Sverige.
Året som gått
Framför allt under våren 2009 påverkade den glo- bala konjunkturnedgången affärsområdet e-Deve- lopment negativt. Det minskade konsultbehovet för de stora utvecklingsföretagen i Lund inom telekom och mobiltelefonutveckling påverkade Avensia, även om vi strategiskt sedan 2007 medvetet fasat ut resurskonsultingen från telekom-industrin. Fokus när det gäller resurskonsulting har istället varit utvecklingsintensiva företag med produktutveckling inom Microsofts .NET där ett antal nya kunder har erhållits under året.
Inom Produktion & Logistik har 2009 också varit ett tufft år. Investeringar inom industrin har varit mycket få i Sverige och därmed har det inte heller
AFFÄRSOMRÅDE e-DEVELOPMENT
Vi hjälper våra kunder att effektivisera sin verksamhet
UTVECKLING NÄR DEN ÄR SOM BÄST
funnits utrymme för effektiviserande IT-projekt.
Intresset för lösningar inom Beslutsstöd & Infor- mation har dock ökat väsentligt under året. Framför allt är det sk. intranät-lösningar med Microsofts SharePoint-plattform som har varit intressant.
SharePoint är en verktygslåda för att bygga porta- ler, där all intern information inom ett företag kan samlas och administreras på ett lättöverskådligt och effektivt sätt.
Bland 2009 års kunder fanns bland annat följande:
• TAC
• Nimab
• Parajett
• Tetra Pak
• Alfa Laval
• Altero
• MTD
• Nibe
Konkurrenssituationen
I och med telekom-industrins drastiska minskning av sina konsultbehov under 2009 skärptes konkur- rensen, då antalet konsulter för nya uppdrag hos andra konsultköpare därmed ökade. Att sk. out- sourcing, dvs. flytt av utveckling till lågkostnadslän- der som Indien och Kina, numera är en realitet har också påverkad konsultmarknaden negativt med bland annat färre uppdrag och pressade timpriser.
Marknaden
Behovet av spetskompetens inom IT och program- utveckling kommer alltid att finnas, även lokalt i Sverige och med Avensias erkänt duktiga medar-
betare i kompetenserbjudandet finns en stor po- tential till nya spännande kundprojekt, partnersam- arbeten och affärsmöjligheter. En förutsättning är dock att kunderna ser nyttan med effektiviserande teknik och också tar den initiala investeringen. När väl konjunkturen ökar igen kommer också investe- ringsviljan att öka.
Den allt växande informationsmängden måste kunna hanteras effektivt, kunna administreras både inom och utanför företaget. Krav på kortare ledtider, snabbare beslut och bättre produkter gyn- nar affärsområdet e-Development och det som kan erbjudas i form av kundanpassade IT-lösningar, projektledning och produktutveckling. Idag handlar det ofta också om att integrera befintliga verksam- hetssystem i företaget för att få en samlad bild av informationen – kompetens som Avensia besitter sedan många år tillbaka.
Konkurrenskraften
Avensia har en lång historik med mycket goda referenser inom vitt skilda applikationsområden.
Det ger en unik bredd som få konkurrenter har samt en omväxlande och utmanande miljö för våra motiverade och kunniga medarbetare. En stor fördel är också att ingå i Avensia-koncernen, där de olika dotterbolagens kompetens och produkter ofta ingår i och förstärker en totallösning från Avensia.
Den projekt- och utvecklingsmodell baserad på agil metodik som tagits fram under 2009 är ett kraftfullt verktyg för att styra projektleveranser och produkt- utveckling exakt i den riktning som uppdragsgiva- ren vill, till rätt pris och med rätt leveranstid. Även här är Avensia mycket långt framme.
KUNDCASE
Gullbergs har som mål att öka och bli ledande inom försäljning av kontorsmaterial på Internet.
Orderingång via webben och snabbt och för att klara av den stora transaktionsvolymen valde man efter en omfattande utvärdering Avensias ehandelsplattform.
Gullbergs Kontorscenter AB är ett företag som framför allt säljer kontorsvaror under parollen
”Allt för kontoret”. Med idag 17 fysiska butiker, en webshop, en aktiv säljkår, samt ett modernt logistikcenter, har Gullbergs de senaste åren vuxit kraftigt till en omsättning om ca 400 miljoner kronor på årsbasis. För att möta morgondagens krav satsade man på en betydligt större plattform som helintegreras mot befintliga system och som stödjer Gullbergs alla försäljningskanaler.
Lösningen som Avensia levererat baseras på Microsofts Commerce Server 2009 som integreras mot affärssystemet Dynamics NAV (Navision).
Avensia satsar stort på Microsoft Commerce Server och har utvecklat ett eget ramverk som är integrerat mot marknadsledande system för e-posthantering, beteendestyrd presentation och sökmotorteknologi.
”Avensias kunskap om e-handel samt förmåga att förstå vår verksamhet och behov har varit
viktigt för oss. Plattformen som Avensia levererat har en höjd som gör att vi kan växa i flera år med
lösningen.”
Anders Bogren VD på Gullberg
”Kontorsvaror är en mycket stor nisch inom e- handeln internationellt, att Gullbergs gör en stor investering i världens största e-hadelsplattform visar Gullbergs höga ambitionsnivå”, säger Jörgen Bertilsson Affärsområdeschef på Avensia.
Lösningen som Avensia levererat till Gullbergs har blivit ett internationellt referenscase för Microsoft.
”Vårt samarbetet med Avensia är prestigelöst och en -
kelt med tydliga återkopplingar och korta ledtider.”
Per Assarsson chef för IT och Verksamhetsutveckling på Nimab
NIMAB Entreprenad AB utför projektering och byggnation till privata och offentliga sektorn inom Skåneregionen.
Efter utvärdering av ett antal alternativ, valde Nimab att bygga sitt verksamhetsstöd i Share- Point med Avensias hjälp.
NIMABs anställda har en lång erfarenhet av att arbeta i webb-baserade system för hantering och uppföljning av byggprojekt. SharePoint plattformen fokuserar på att stödja och synliggöra de olika processer som finns i företaget. Att förse medar- betare med rätt information och arbetsytor för ex projekthantering, maskinuthyrning, resultatrappor- tering och ett behovsanpassat CRM för hantering av kunder och underleverantörer. Lösningen har levererats utifrån affärsnytta och i moduler så platt- formen har stegvis skalats upp allt eftersom Nimab valt att utöka funktionaliteten.
Systemet stödjer både administrativ personal på kontoret och personal som arbetar ute i bygg- projekten. Alla arbetsflöden har mappats upp i ett visuellt diagram i flera nivåer med tillhörande dokument. Företagets CRM hanterar bl.a alla underleverantörer, vilka utvärderas utifrån ett antal nyckeltal för att säkra att Nimab arbetar med de
”bästa” i branschen.
- Avensias medarbetare arbetar mycket struk- turerat och är tydliga i sin kommunikation. Arbetet har utförts enligt en agil metod. Vid varje sprint- demo presenteras ekonomi och tidsåtgång som då mäts mot budget. Denna täta uppföljning möjliggör snabba prioriteringsändringar och täta avstäm- ningar mot den uppskattade budgeten, säger Per Assarsson.
MEDARBETARE
Charlott Enocson arbetar som affärsutvecklare, med att hitta nya kunder för Avensias koncept. Erik Arnwald arbetar i ett gränsland mellan projektled- ning och programmering, medan Hans Wikander ägnar sig åt systemutveckling/programmering.
Charlott och Erik har arbeta fem år vardera på Avensia. Hans bekräftar i högsta grad att han trivs, med sina nio år på Avensia. Charlott påpekar att det som är intressant är att de har följt med bolaget in i den nya formen.
Intressanta projekt
– E-handelsprojektet Bygghemma var mycket intressant, säger Hans. Han tror att de, som team kände, vad vill kunden ha och hur ska det lösas på bästa sätt? Vi fokuserade på kunden och tog ett bra grepp. Det är kul att ha arbetat i samma företag i nio år och känna att man lär sig ny teknik, tillägger han.
– Det är därför vi håller på, för att vi tycker om att lära oss nya saker, säger Erik. Charlott poäng- terar att en av de största utmaningar hon har, som affärsutvecklare, är att förstå vilka behov kunden har. Vad är det kunden vill förbättra och vad vinner de på det? En annan utmaning är att hitta nya, intressanta, kunder. Hans och Erik uppskattar att det numera är mer fokus på kundernas behov än tekniken, vilket gör arbetet roligare.
– För varje ny kund måste vi lära oss hur kun- den vill att vi kommunicerar med dem, och vilken input och rapportering de förväntar sig, inflikar Charlott. För det är väldigt individuellt, hur mycket kunden vill vara engagerad i projektet och vad de känner att de har möjlighet att bidra med.
Erik har just börjat arbeta med Mashie, ett kosthan- teringssystem. Att arbeta med Mashie är visserli- gen nytt för Eriks del, men Erik upplever ändå att han har levt med Mashie även tidigare, eftersom företaget har utvecklats inom koncernen. Vidare tycker Erik att det är positivt att kunder kommer tillbaka. Han betonar att det är det som ska vara en slags Avensia-anda.
Kul att arbeta på Avensia
Trion är överens om att det är kul att arbeta på Avensia. Erik och Hans tycker att det är positivt att Avensia har en kundbas som är väldigt blandad och att de får arbeta i många olika projekt. De är överens om att det är positivt att få se många olika verksamheter, och att göra olika lösningar.
– Företaget har utvecklats mycket, det finns många idéer om hur projektmodellen ska utvecklas och hur vi ska arbeta i projekt. Det känns inspire- rande att det händer saker, säger Hans.
Största utmaningen
Charlotte anser att den största utmaningen med att arbeta på Avensia är att kunna sätta sig in i kundens behov så bra som möjligt. Att hitta nya, intressanta, kunder, ser hon också som en extra stor utmaning.
Såväl Hans som Erik uppskattar att det nu- mera är mer fokus på kunderna än tekniken. Erik påpekade att de även har blivit öppnare för det, innan var de mer teknikkonsulter. Att vi numera kan fokusera mer på kundernas behov, gör arbetet roligt, tycker Erik.
INSPIRERANDE OCH KUL
Intressanta projekt och fokus på kundernas behov gör
utvecklingen rolig, utmanande och intressant
Grade utvecklar och säljer skalbara och flexibla e-Learninglösningar som möjliggör för stora organisationer att effektivisera utbildning och kompetensutveckling.
Basen i Grades erbjudande är de egenutvecklade mjukvarorna; utbildningssystemet LUVIT, förfat- tarverktyget Composer Interactive och enkät- och utvärderingsverktyget eValuation. Till mjukvarorna erbjuder vi en mängd stödjande och komplette- rande kringtjänster varav utveckling av interaktiva utbildningar, systemanpassningar och driftstjänster tillhör de mer betydande.
Grade har 15 anställda i Stockholm och Lund, kunder i 7 länder och slutanvändare i fler än 100 länder. Grade verkar i gränslandet mellan utbild- ning och kommunikation med i grunden univer- sella lösningar som kan användas inom de flesta branscher.
Året som gått
2009 års globala konjunkturnedgång påverkade delvis Grade genom avbeställningar och framflyt- tade projekt. Tillväxten blev därför inte i linje med förväntningarna inför året.
Trots att konjunkturen var svag erhöll Grade under året ett flertal nya intressanta kunder och uppdrag.
Bland årets nya kunder fanns bland annat följande:
• Axis Communications AB
• Cardo AB
• Svenskt Demens Centrum
• Kriminalvården Stockholm
• Bergkvara Buss
• Diaverum Italien
• Spring Mobil
• Värdskapet
Till kunder som under året utmärkte sig genom nya betydande beställningar hörde bland annat följande:
• Tetra Pak
• LFV
• Lunds Universitet
• McNeil AB
• Skandia
• Assessio International
• Akademiska Sjukhuset I Uppsala
Bland årets kursproduktioner kan nämnas utbild- ningar inom områden som hälso- och sjukvård, läkemedel, rengöring av förpackningsmaskiner, säkerhet, produktutbildning, miljö, simulerad appli- kationsutbildning, samt bemötande av personal och kunder.
Grade fick under hösten listat sina produkter på Caperios ramavtal med Kammarkollegiet vilket innebär att 674 myndigheter i Sverige kan avropa produkterna utan upphandling.
Investeringar
En grundsten för Grades framgång är en hög innovativ teknisk och pedagogisk kompetens.
Under året genomfördes betydande investeringar i produktportföljen. Nedan listar vi några för respek- tive produkt.
Grades internetbaserade utbildningslösningar är universella och kan därför använda i de flesta utbildningssammanhang.
DOTTERBOLAG
LUVIT LMS
Utbildningssystemet LUVIT genomgår en ständig utveckling och under året färdigställdes bland mycket annat en helt ny modul för kompetenshan- tering, ett nytt gränssnitt, stöd för fler webbläsare, AD-koppling och förbättrade uppföljningsmöjlighe- ter.
Composer Interactive (CI)
Under året påbörjades utvecklingen av en helt ny generation av CI som gör att kurser och tester som skapas med verktyget genereras i Flashfor- mat. Därmed kan de spelas upp på 98 % av alla uppkopplade datorer, liksom på spelkonsoler och mobiltelefoner. Verktyget lanseras senast Q3 2010 och kommer att säljas via nedladdning från Grades hemsida.
eValuation
Under 2009 utvecklade Grade ett helt nytt enkät- och utvärderingsverktyg tillsammans med Lunds Universitet. Verktyget heter eValuation och förutom att det är ett modernt och effektivt verktyg för att skapa och följa upp enkäter och undersökningar via webben, stödjer det speciella frågetyper som den sk Bolognaprocessen efterfrågar för att kunna kvalitetssäkra och standardisera högre utbildning mellan olika universitet i Europa. Verktyget lanse- ras under Q2 2010.
Marknaden
Grade befinner sig på en i grunden växande marknad. Utbildning är en viktig konkurrensfaktor.
Problemet som varje organisation och individ ställs inför är hur de på effektivast möjliga sätt ska kunna tillgodogöra sig allt mer kunskap på allt kortare tid. E-Learning möjliggör utbildningsinsatser som tidigare inte var ekonomiskt genomförbara. Allt fler organisationer investerar nu exempelvis i utbildning som omfattar samtliga medarbetare.
e-Learning bygger i grunden på tillgång till datorer och internet. Rapporten Svenskarna och Internet 2009 visar att 83% nu har tillgång till Internet och att över 80% av alla 16-35 åringar är uppkopplade varje dag. Det betyder att i stort sett alla som nu träder in på arbetsmarknaden är mogna för e-Learning.
Konkurrenssituationen
Under 2009 skärptes konkurrensen då antalet upp- drag i omlopp till följd av konjunkturavmattningen
minskade. Det visade sig genom att fler aktörer än tidigare använde priset som främsta konkurrensme- del i olika upphandlingar.
Den svenska e-Learningbranschen är fortfaran- de relativt liten med ett 50-tal aktörer varav ett tiotal har fler än 15 medarbetare som enbart sysslar med e-Learning. Endast en handfull kan sägas vara helhetsleverantörer som Grade. Flertalet aktörer har valt att fokusera på någon form av innehåll, systemlösningar eller konsultverksamhet.
Grades konkurrenskraft
Grade är i grunden bra positionerat med en diver- sifierad kundbas, lång historik, goda referenser, motiverade och kunniga medarbetare, konkurrens- kraftiga lösningar samt fördelen att ingå i Avensia- koncernen.
Grades utmaning för att uppnå en önskvärd tillväxt och lönsamhet ligger därför främst i att förbättra och förstärka försäljnings- och marknads- föringsförmågan och att öka leveranskapaciteten.
Övergripande mål och strategi
Grades övergripande mål är att etablera sig som ett av nordens 3 största e-Learningföretag med en årlig försäljningstillväxt som överträffar genomsnit- tet i branschen.
Grades strategier för att uppnå detta är:
• Fokus på långsiktiga kundrelationer och att öka affären hos befintliga kunder
• Fokus på kundsegment som växer
• Varumärket Grade ska uppfattas som kompetent, affärsmässigt, serviceinriktat och tekniskt- och pedagogiskt ledande
• Grade ska vara ett självklart alternativ vid inköp inom områden som Grade verkar
• Kreativitet i marknadsföring o försäljning
• Vara en attraktiv och kreativ arbetsplats
Framtidsutsikter
Företag och organisationer kommer framöver ha ett stort behov av att utbilda sin personal. Grade ser fortsatt positivt på framtiden. Marknaden finns där och nu gäller det att kapitalisera på vår konkur- renskraft och växa snabbare än marknaden. Under första halvåret av 2010 kommer vi fortsatt se en återhållsam marknad men hösten kan bli riktigt bra.
”När jag sammanställer varubeställningarna som är gjorda från olika enheter inom kommu
-
nen har jag mycket nytta av rapporten eftersom jag får en total statistik och bra överblick av alla
varubeställningar som är gjorda under perioden.
Statistikrapporten i Mashie Verksamhetssys -
tem underlättar mitt arbete eftersom jag slipper mycket manuellt arbete.”
Carina Dahlqvist, Administratör, Service och Teknik, Eslövs kommun
DOTTERBOLAG
Mashie AB är ett helägt dotterbolag som ut- vecklar och marknadsför de Internetbaserade produkterna Mashie på Internet, Recept på Internet och Mashie e-matsedel samt Mashies Menu Engineering och tjänsten Mashie e-kost- service.
Mashie på Internet är ett komplett verksamhets- system med funktioner för näringsberäkningar, matsedelsplanering, produktionsplanering och produktionslogistik för storkök, menyplanering och efterkalkylering/lönsamhetsanalys för restauranger samt ett analysverktyg för dietister.
Recept på Internet och Mashies e-matsedel är produkter som vänder sig till kunder som vill kunna presentera näringsberäknade recept på Internet, planera och presentera näringsberäknade mat- sedlar, sammanställning av varulistor samt kunna stödja olika produktorienterade kundkampanjer.
Mashies Menu Engineering ger restaurangerna ett fantastiskt verktyg för att analysera sin verksam- het och optimera sitt val av av rätter i menuerna för att lönsamheten skall vara i topp.
Mashie e-kostservice vänder sig till kunder som behöver en kostansvarig som kan ta hand om kost- nads- och näringsberäkning av recept, lägga upp näringsriktiga matsedlar samt att dokumentera och kvalitetssäkra verksamheten.
Marknad
Mashie på Internet marknadsförs till storkök inom kommuner och landsting i Sverige, företagskedjor med måltidsservice samt restauranger. Marknaden är växande p.g.a. allt större krav på kost- och kost-
nadskontroll på måltidsverksamheterna. Produkten konkurrerar på en marknad med mycket tydlig konkurrens med ett fåtal aktörer.
Exempel på kunder är kommunerna i Växjö, Älmhult, Norrtälje,Kalmar, Sandviken, Sollefteå, Kiruna samt Fazer Amica och Mölndals stad.
Det självklara valet för kunder som vill ha effektiva lösningar med en modern teknik inom matproduktion och livsmedelsbranschen.
Recept på Internet marknadsförs till företag som arbetar med recept på webben såsom livsmed- elsproducenter och grossister men även till andra organisationer som har receptpresentation på Internet. Marknaden är växande, mycket tack vara ett ökat tryck från konsumenter och företagskunder på att kunna visa upp näringsriktiga recept och matsedlar.
Exempel på kunder är Campbells, Findus, Arla, Procordia, Unilever och Lantmännen.
Året som gått
2009 var återigen ett framgångsrikt år för Mashie med en omsättningsökning på ca 40 %. Framförallt är det den smidiga lösningen med Internet-base- rade produkter samt en kundfokuserad utveckling som ligger till grund för det ökade intresset för Mashieprodukterna.
Samarbetet med Servera gäller marknadsföring av Mashie på Internet inom Sverige. Samarbetet har tagit fart under 2009 och marknadsföringen mot framför allt restauranger och cateringkedjor har resulterat i ett antal nya restaurangkunder.
Fazer Amica har standardiserat sin matpro- duktionslogistik med Mashie på Internet tack vare möjlighet till central standardisering och effektiv styrning av de olika matproducerande enheternas logistik.
Storkökssidan inom kommunerna har ökat sin användning av Mashie på Internet, både genom att ett tiotal nya kommunala verksamheter tillkommit som kunder, samt genom ett ökat användande av beställnings- och produktionsmodulerna.
Recept på Internet har etablerat sig som mark- nadsledande produkt när det gäller presentation av näringsberäknade recept på Internet. De största produktleverantörerna använder idag Recept på Internet för att få sina recept näringsberäknade och sina receptsamlingar publicerade.
Utveckling
Utvecklingen av Mashieprodukterna är mark- nadsorienterad. Avstämningar görs ständigt med kunderna genom regionala kundträffar. Varje år träffas kunderna under 2 dagar för genomgångar och kompetensutveckling i Mashies regi.
Trender för storkök som är tydliga är att man önskar en ökad integration med ekonomisystem
och e-handelsportaler samt möjlighet att samordna flera kök genom standardiserad användning av recept och matsedlar. Man önskar också utökade statistikfunktioner för att analysera inköp, använd- ning av KRAV-märkta varor m.m.
För restauranger är lönsamhetsanalys (Menu Engineering) och efterkalkylering viktiga funktioner som prioriteras samt möjligheter till receptdataba- ser som inspiration vid planering av nya matsedlar.
Här kommer också möjligheten att söka efter nyck- elhålsgodkända recept att vara viktigt.
För företag med recepten på Internet är funktio- nalitet för matsedelsplanering och receptstöd vid nya produktlanseringar viktiga.
Organisation
Mashie har en marknadsorienterad organisation med tre regioner; Södra, Mellan och Norra Sverige med kontor i Helsingborg, Stockholm resp. Piteå.
Med denna organisation uppnår vi en bra täckning av svenska marknaden och en bra service till våra kunder.
Utvecklingen sker i Lund i nära samarbete med moderbolaget Avensia innovation och från vilket även ekonomi och andra infrastrukturtjänster hanteras.
Framtidsutsikter
Framtiden ser ljus ut för Mashie. Med en stark ställ- ning i den offentliga sektorn och avtal med flera av de största aktörerna på den privata sidan bedö- mer vi att bolaget kan utvecklas vidare med god expansionstakt. Nya myndighetskrav på spårbar- het, näringsriktig mat, KRAV-märkning etc. kommer att resultera i ökad efterfrågan på den här typen av system.
Lars-Erik Nilsson (född 1943)
Styrelseordförande sedan 2005 och styrelseledamot sedan 2001.
Övriga styrelseuppdrag: Styrelseordförande i Axis AB (Publ) och UClarity AB. Styrelseledamot i Conseller AB, MultiQ International AB och Netrevelation AB.
Aktieinnehav: 42 000
STYRELSE
Anders Wehtje (född 1964) VD för Allokton AB (publ) Styrelseledamot sedan 2005.
Övriga styrelseuppdrag: Styrelseledamot i NSP Hol- ding AB (publ)., Investment AB Kupnad, AB Nordsi- dan, Long Term AB, Anders Wehtje Invest AB samt bolag inom Allokton koncernen.
Aktieinnehav: 3 111 791 Robin Gustafsson (född 1972) Produktutvecklingschef Scalado.
Styrelseledamot sedan 2007.
Övriga styrelseuppdrag: Styrelseledamot i Bockeboda Bemanning AB och Aktiebolaget Fileot Förvaltning.
Aktieinnehav: 1 836 844
Per Wargéus (född 1961)
VD för Avensia innovation AB Styrelseledamot sedan 2007.
Övriga styrelseuppdag: Styrelseledamot i Avinova, DataHalland samt INXL innovation AB.
Aktieinnehav: 6 082 149 Anders Cedervall(född 1950) Konsult och executive coach åt chefer.
Styrelseledamot sedan 2007.
Övriga styrelseuppdrag: Styrelseordförande i Fire Safety Design AB.
Aktieinnehav: 42 000
Styrelseordförande
Ledamöter
LEDNING
Fredrik Ljungbeck(född 1968) Konsultchef
Fredrik är civilingenjör från Datateknik vid Lunds Tekniska Högskola.
Han har bla arbetat som systemutvecklare på Certec, Factum Data och Martinsson informationssystem. Fredrik var även med och startade INXL innovation AB år 2000.
Aktieinnehav: 4 054 766 Per Wargéus(född 1961) VD
Per är en entreprenör som har startat flera företag inom IT-branschen, bland annat Factum Data AB, Martinsson Informationssystem AB och nu senast INXL innovation AB. Per har studerat Elektroteknik vid Lunds Tek- niska Högskola och har även läst vid Ekonomihögskolan i Lund.
Aktieinnehav: 6 082 149
Jörgen Brandt(född 1961) Försäljningschef
Jörgen är civilingenjör från Elektroteknik vid Lunds Tekniska Högskola.
Han har lång erfarenhet från industriell och teknisk IT via Beijer Electro- nics AB, Prevas AB och fd. Avensia AB där han är en av grundarna. På Beijer Electronics arbetade Jörgen som programutvecklare, projektledare och avdelningschef. På Prevas AB i Malmö var Jörgen försäljnings- och marknadschef.
Aktieinnehav: 2 263 945
FÖRVALTNINGSBERÄTTELSE
Styrelsen och VD för Avensia innovation AB (publ) organi- sationsnummer 556561-8641 med säte i Lund, Skåne län får härmed avge årsredovisning avseende räkenskapsåret 2009-01-01 – 2009-12-31.
Allmänt
Under 2009 har Avensia fokuserat verksamheten på våra tre varumärken Avensia, Grade och Mashie. Inriktningen har under året svängt från ett stort beroende av resurskon- sulting hos några av de större telekombolagen till att sälja projekt som effektiviserar kundernas verksamhet.
Under februari har vi arbetat vidare med vår innovations- process och de första produktidéerna börjar ta form. Vi har också infört en ny arbetsprocess som baseras på agil utvecklingsmetodik och tagit fram ett antal system som stödjer processen.
Vi har vidareutvecklat vårt samarbete med Microsoft och vi blev under februari klara med fyra kompetensnivåer i deras program som Microsoft Gold Certified Partner. Vårt samarbete har också gett oss möjlighet att bygga vidare på vårt ramverk kring Microsoft Commerce Server. Detta innebär att vi under året lanserade www.bygghemma.se som är en av de första lösningarna baserat på Microsoft Commerce Server 2009 i världen. Vår nya plattform kom- mer att ge oss möjlighet framöver att leverera skalbara och användarvänliga e-handels platser på kort tid.
Den 6 mars blev vi godkända av NASDAQ OMX för att listas på First North Premier. Sedan koncernen bildades i april 2007 har vi arbetat med att ta fram nya effektiva ekonomirutiner och att följa IFRS som regelverk.
Under maj väljer Gullbergs Kontorscenter AB Avensias plattform för sin nya e-handelssajt. Lösningen som Aven- sia ska leverera baseras på Microsofts Commerce Server 2009 som integreras mot affärssystemet Dynamics NAV (Navision).
Grade inledde året svagt, men intresset för både LMS och kursproduktion har kontinuerligt ökat. Under slutet på året har vi också förstärkt organisationen med både säljare och projektledare. Under 2009 har vi investerat i en ny produkt Grade eValuation för att skapa enkäter och kursutvärde-
ringar. Vi har också utvecklat en ny kompetenshanterings- modul till LUVIT för att bredda vårt erbjudande mot bland annat företagskunder. Vårt författarverktyg Composer Interactive kommer även i en ny version som stödjer Flash. Vi uppfattar att vi med den stora utvecklingsinsats som är gjord under 2009 har vi en attraktiv produktportfölj att erbjuda både våra befintliga och nya kunder.
Mashie har tagit stora marknadsandelar under året och har ökat omsättningen med 40% jämfört med 2008. Vi ser att trenden håller i sig och förutom kunder inom offentlig sektor får vi fler och fler kunder inom det privata närings- livet. Under slutet på året tecknade vi avtal med Fazer Amica som kommer att använda Mashie för sin produktion i storkök.
Försäljning och resultat
Omsättningen för koncernen uppgick till 39,8 MKR (43,5).
Omsättningen i moderbolaget uppgick till 11,7 MKR (14,3).
Rörelseresultatet för koncernen uppgick till -1,8 MKR (0,4) och för moderbolaget till 1,5 MKR (1,0).
Resultat efter skatt för koncernen uppgick till -1,6 MKR (0,5) och för moderbolaget till 1,3 MKR (-14,6). Moderbo- lagets resultat belastades föregående år med en nedskriv- ning av aktier i dotterbolag om 15,3 MKR.
Resultat per aktie för koncernen uppgick till -0,05 SEK (0,01) och för moderbolaget till 0,04 SEK (-0,43).
Koncernen Moderbolaget — Kalenderår Resultat och ställning
2009-01-01
-2009-12-31 2008-01-01
-2008-12-31 2009 2008 2007 2006 2005
Nettoomsättning, TKR 39 840 43 507 11 742 14 290 10 721 10 072 13 660
Rörelseresultat, TKR -1 799 375 1 457 956 -2 099 -2 952 974
Resultat efter finansiella poster, TKR -1 912 187 1 253 -14 634 -2 331 -3 441 55
Balansomslutning, TKR 27 634 29 551 51 332 50 831 65 556 10 954 12 722
Soliditet, % 46 51 81 82 84 14 12
Medeltal anställda 46 46 5 6 10 16 19
Soliditet: Eget kapital i förhållande till balansomslutningen
Översikt – resultat och ställning
Marknad
Under tredje kvartalet märkte vi av en något ökad aktivi- tet på marknaden och trenden har fortsatt under fjärde kvartalet. Läget är fortsatt utmanande och något osäkert, vilket exempelvis märks genom långa beslutsprocesser och fortsatt prispress, men vi får kontinuerligt erkännande för våra produkter, lösningar och kunnande.
Vi går in i 2010 med en ökad marknadsaktivitet, fokus på lönsamhetsförbättrande åtgärder samt utveckling av nya och befintliga erbjudanden.
Framtidsutsikter
Avensia kommer att fortsätta utvecklas som bolag i takt med kundernas behov. Det är bolagets bedömning att efterfrågan på de marknader där våra varumärken Aven- sia, Grade och Mashie är verksamma är tillfredsställande.
Dock skall det understrykas att bedömningen just nu är svår att göra pga den osäkerhet som råder på marknaden.
Vi kommer selektivt att leta efter förvärvskandidater som ligger i linje med företagets strategier att förstärka framfö- rallt våra produkter.
Avensia innovation lämnar inga resultat- eller omsätt- ningsprognoser.
Utveckling per affärsområde i Avensia och i dotterbolagen Grade och Mashie
Kundanpassade lösningar
Verksamheten inom kundanpassade lösningar är in- riktad på att erbjuda kunderna skräddarsydda system.
Vår styrka ligger i att genomföra helhetsåtagande av ett system med start från verksamhetsutveckling och speci- fikation till leverans, införande, utbildning av användare samt drift. Genom att kombinera branscherfarenhet med teknisk kompetens kan vi erbjuda olika roller inom hela utvecklingskedjan. Vi har en bred kompetens, men för att göra det tydligare så har vi valt att fokusera på områdena Produktion & Logistik, Beslutsstöd & Information och e-Commerce.
Inom affärsområdet Produktion & Logistik finns kunderna inom de mest skilda branscher - med ett gemensamt behov av att effektivisera sin verksamhet, med fokus på processerna. Grundläggande för allt effektiviseringsarbete är information. Med rätt information kan data analyseras, utvärderas och snabbt ge ett underlag för att korrekta be- slut om åtgärder skall kunna fattas. Under året har Avensia vunnit ett antal projekt där kunderna sökt hjälp att hitta och att omsätta affärsnyttan i verksamheten, för att sedan utveckla detta som ett IT-stöd.
Inom Beslutsstöd & Information erbjuder Avensia lösningar baserade på Microsofts programvaror för analys, data- bashantering, portallösningar och Intranät. Typexempel är ärendehantering, reseräkningar som skall attesteras eller hanteringen av dokumenten i säljprocessen. Under året har vi fått nya order, där vi framförallt har utvecklat tjänster som byggs in i olika portaler.
Inom e-handel, eller e-Commerce som vi har valt att kalla vårt affärsområde, är design och användbarhet ofta avgö- rande. Skall du som privatperson handla på nätet måste shoppingupplevelsen vara både rolig och personlig för att locka till köp. Att skapa marknadsledande, lönsamma och effektiva e-handelssajter, även företag emellan, är en konst, där affärsstrategi, marknadskännedom och modern teknik är viktiga ingredienser. Under året har vi framgångs- rikt levererat e-handelsplattformen åt Gullbergs och fått nya order från Katshing och Bemz.
Dotterbolag
Grade AB
Grade erbjuder kompletta e-Learninglösningar i form av utbildningssystem, författarverktyg, utvärderingsverktyg och en mängd konsulttjänster som t ex utveckling av skräddarsydda utbildningar. Med kontor i Lund och Stock- holm och kunder i ett flertal länder tillhör Grade de större e-Learningbolagen i Norden.
Grade utvecklar och säljer produkter, metoder och konsult- tjänster för att genomföra utbildningsinsatser i företag, myndigheter och organisationer. Lösningarna är bransch- och ämnesoberoende och består av kundunika kombina- tioner från följande tre huvudområden:
• Produkter - egenutvecklade programvaror för e-Learning (utbildningssystemet LUVIT, författarverktyget Composer Interactive och utvärderingsverktyget e-Valuation).
• Innehåll - utveckling av skräddarsytt och standardiserat innehåll i form av interaktiva utbildningar och tester/certi- fieringar, helt oberoende av ämnesområde.
• Tjänster - till våra produkter erbjuder vi en mängd kringtjänster som t ex förstudier, projektledning, utbildning, implementation, systemanpassningar och hostingtjänster.
Mashie AB
Mashie på Internet är ett tidsbesparande planerings- och kalkyleringsprogram för restauranger och storhushåll och ger användarna en mängd unika möjligheter att på ett ef-
fektivt sätt planera näringsriktiga matsedlar samtidigt som de har full kontroll på ekonomin. De som använder sig av Mashie-programmet är proffs inom bl.a. restauranger, skolor, kommuner, landsting, kedje- och cateringföretag, hotell, fabrikanter samt restaurangutbildningar.
Mashie är idag ett av tre dominerande företag på markna- den. Vi hoppas kunna bredda marknaden, då det fortfa- rande finns stora effektiviseringsvinster genom ett utvidgat IT-stöd.
Investeringar
Immateriella investeringar
Under 2009 aktiverade koncernen 3,5 MKR (2,1) i pro- duktutvecklingskostnader. Avskrivningarna avseende immateriella tillgångar uppgick till 2,3 MKR (2,7). De totala immateriella tillgångarna uppgick till 16,4 MKR (15,4) per den 31 december. När det gäller moderbolaget aktivera- des 4,0 MKR (1,8) i produktutvecklingskostnader. Årets avskrivningar i moderbolaget uppgick till 2,2 MKR (2,4).
De immateriella tillgångarna i moderbolaget uppgick till 6,3 MKR (4,5) per den 31 december.
Materiella investeringar
De materiella investeringarna var begränsade och utgjordes till största delen av datorer för drift samt arbets- platsrelaterad dator- och kontorsutrustning. De materiella tillgångarna i koncernen uppgick till 0,6 MKR (0,9) per den 31 december. De materiella tillgångarna i moderbolaget uppgick till 0,2 MKR (0,3) per den 31 december.
Finansiell ställning och likviditet
Koncernen har vid utgången av året 4,7 MKR (5,3) i kreditlöften, varav 0,7 MKR (1,3) är ett lån som amorteras.
Resterande 4,0 MKR (4,0) är checkräkningskrediter som per bokslutsdagen utnyttjas med 0,9 MKR (1,4).
Styrelsens policy för koncernens finansiella målsättning är att ha en god kapitalstruktur samt finansiell stabilitet.
Kapitalet utgörs av eget- och inlånat kapital. Varken mo- derbolaget eller något av dotterbolagen står under externa kapitalkrav.
Medarbetare
Antal anställda i koncernen var vid årets utgång 50 (55), varav 16 (16) kvinnor. Av dessa var 6 (6), varav 3 (3) kvin- nor, anställda i moderbolaget.
Finansiell leasing
Koncernen har inga finansiella leasingavtal av väsentlig karaktär.
Skatt
Koncernen redovisar för 2009 en skatteintäkt om 0,3 MKR (0,3) som avser uppskjuten skatt. Moderbolaget påverka- des ej av någon skattekostnad under året.
Ägarförhållanden
Tabellen nedan åskådliggör ägarstrukturen per den 31 december 2009. Totalt hade Avensia innovation AB 979 aktieägare och antalet aktier uppgick till 34 114 900 st.
Ägare per 2009-12-31
INXL Innovation AB 29,7%
AB Nordsidan 25,6%
Sture Ternström Förvaltning AB 7,5%
Liax Förvaltning AB 6,6%
Michael Sjösten Förvaltning AB 6,5%
Hyllie Konsultbyrå AB 6,2%
AB Fileot Förvaltning 5,5%
Lunds Universitets Utvecklings AB 1,3%
Övriga 11,1%
Totalt 100,0%
Ersättning till ledande befattningshavare
Följande riktlinjer för ersättning till ledande befattningsha- vare gällde 2009:
Ersättning till verkställande direktören beslutas av styrel- seordförande och stämmovalda styrelseledamöter.
Ledande befattningshavare är verkställande direktören och ytterligare två personer. För koncernledningen tilläm- pas marknadsmässiga villkor för löner och övriga anställ- ningsvillkor. Endast fast lön utgår till koncernledningen.
VD:s avtal kan sägas upp av endera parten med en upp- sägningstid om 6 månader. Vid uppsägning från företa- gets sida utgår till verkställande direktören dessutom ett avgångsvederlag om 6 månaders lön och förmåner.
Väsentliga risker och osäkerhetsfaktorer
Tvister
Moderbolaget har av tingsrätten dömts att betala 1,7 MKR jämte ränta till Sven Fehrm som resultat av den hyrestvist som förelegat sedan maj 2008 avseende en lokal på Ma-
gle Stora Kyrkogata. Styrelsen har beslutat att överklaga domen och beloppet har därmed ej kostnadsförts, utan redovisas som Ansvarsförbindelse.
Riskanalys och riskhantering
Konjunktur- och konkurrensrisk
Koncernens försäljning sker på marknader som påverkas av aktuell konjunktur. Koncernen gynnas generellt av en stark konjunktur eftersom aktörerna då blir mer investe- ringsbenägna, vilket skapar en ökad efterfrågan.
Koncernen är verksam på konkurrensutsatta marknader och söker uppnå konkurrensfördelar, bland annat genom ett kompetent utbud av tjänster. Oavsett konjunktur kan koncernens affärsområden möta konkurrens i form av både svenska och internationella bolag med liknande pro- dukter och tjänster. Nya standarder eller distributionssätt av mjukvara kan också komma att påverka koncernens volymer och koncernens prissättning.
Teknikrisk
Det är styrelsens uppfattning att Avensiakoncernens lösningar och produkter håller hög kvalitet och att de teknikval som har gjorts är de bästa som just nu finns på marknaden. Likväl kan man notera att teknikutvecklingen går snabbt och att nya alternativa teknologier kan göra be- fintliga produkter obsoleta. Även mjukvara i form av ”open source” kan påverka koncernen om de blir dominerande.
Finansiella risker
Koncernen är genom sin verksamhet exponerad för olika slag av finansiella risker. Med finansiella risker avses fluktuationer i företagets resultat och kassaflöde till följd av förändringar i kreditrisker och valutakurser. Ansvaret för koncernens finansiella transaktioner och risker hanteras centralt av moderbolagets verkställande direktör.
Ränterisk
Koncernen är relativt okänslig för ränteförändringar, en förändring av ränteläget med +/- 1 procentenhet påverkar koncernens finansnetto med cirka MSEK +/- 0,05.
Valutarisk
Merparten av koncernens fakturering sker i svensk valuta, varför valutaexponering är liten. Vi ser dock en ökad akti- vitet på olika internationella marknader och skulle expo-
neringen öka kan riskerna minimeras genom att kund- fordringar om större belopp och/eller med längre löptider terminssäkras.
Kreditrisk
Alla kundfordringar är förknippade med en kreditrisk. För att minska denna risk begärs förskottsbetalningar vid fram- förallt värdemässigt stora leveranser och vid leveranser till kunder i länder med stor landrisk. Koncernens bolag bedriver härtill aktiv bevakning av kundfordringar. Under 2009 uppgick kundförlusterna till MSEK 0,2 (0,0).
Likviditetsrisk
Koncernens hantering av likviditetsrisk innebär att ha tillräckliga likvida medel för alla bolag och tillgänglig finan- siering genom avtalade kreditmöjligheter. En översyn av koncernens finansieringsbehov sker löpande genom bland annat upprättande av kassaflödesbudget.
Kapitalrisk
Koncernens mål avseende kapitalstrukturen är att trygga koncernens förmåga att fortsätta sin verksamhet, så att den kan fortsätta att generera avkastning till aktieägarna och nytta för andra intressenter och att upprätthålla en op- timal kapitalstruktur för att hålla kostnaderna för kapitalet nere. För att upprätthålla eller justera kapitalstrukturen, kan koncernen förändra den utdelning som betalas till aktieägarna, utfärda nya aktier eller sälja tillgångar för att minska skulderna.
För ytterligare beskrivning hänvisas till not 18.
Väsentliga händelser efter årets utgång
Katshing.se väljer Avensia för nästa generations e-handels- plattform
Med e-handelsplattformen Microsoft Commerce Server ska Katshing skapa en världsledande e-handelslösning för mobiltelefoner och tillhörande tjänster. Katshing - ”The Swedish Mobile King” - är Sveriges största webbåterför- säljare av mobiltelefoner och tillhörande tjänster. Katshing bygger, tillsammans med Avensia innovation som har spetskompetens inom e-handel och Microsoft Commerce Server, en lösning som är optimal för kunder som vill inspi- reras och köpa mobila produkter och tjänster via nätet.
Sodexo väljer Mashie som ett av sina verksamhetskritiska system
Sodexo grundades i Frankrike och har ca 380 000 anställ- da över hela världen. I Sverige är de ca 8 000 och initialt kommer ca 100 företagsrestauranger att använda Mashie.
Avtalet löper över ett antal år och är mycket viktig för den fortsatta utvecklingen av produkten och för en fortsatt expansion i samma omfattning som tidigare år.
Vinstdisposition
Denna årsredovisning och koncernredovisning har den 16 april 2010 godkänts av styrelsen och verkställande direktören för publicering och kommer att föreläggas års- stämman den 6 maj 2010 för fastställande.
Till årsstämmans förfogande finns följande fria fond- och vinstmedel:
Överkursfond 35 991 479
Lämnat koncernbidrag -600 000
Årets resultat 1 253 215
Summa 36 644 694
Styrelsen föreslår att det lämnade koncernbidraget och årets resultat balanseras i ny räkning.
Resultaträkning koncernen
TKR Not
2009-01-01
- 2009-12-31 2008-01-01 - 2008-12-31 1,2, 3,18
Rörelsens intäkter
Nettoomsättning 39 840 43 507
Aktiverade utvecklingskostnader 3 523 2 080
Övriga rörelseintäkter 50 1 565
Summa rörelsens intäkter 43 413 47 152
Rörelsens kostnader
Övriga externa kostnader 6, 10 -8 745 -9 840
Personalkostnader 3, 4 -33 587 -33 882
Avskrivningar materiella och immateriella tillgångar 8, 9 -2 880 -3 055
Summa rörelsens kostnader -45 212 -46 777
Rörelseresultat -1 799 375
Resultat från finansiella investeringar 5
Övriga ränteintäkter och liknande poster 3 38
Räntekostnader -116 -226
Resultat efter finansiella poster -1 912 187
Skatt 7 344 290
Årets resultat -1 568 477
Hänförligt till moderbolagets aktieägare -1 568 477
Data per aktie
Genomsnittligt antal aktier före utspädning 34 114 900 34 039 960
Genomsnittligt antal aktier efter utspädning 34 529 900 34 311 700
Antal aktier före utspädning 34 114 900 34 114 900
Antal aktier efter utspädning 34 529 900 34 529 900
Eget kapital per aktie i kronor 0,37 0,44
Resultat per aktie i kronor före utspädning -0,05 0,01
Resultat per aktie i kronor efter utspädning -0,05 0,01
Rapport över totalresultat i koncernen
TKR 2009-01-01
2009-12-31 2008-01-01 -2008-12-31
Årets resultat -1 568 477
Övrigt totalresultat - -
Summa totalresultat för året -1 568 477
Hänförligt till:
Moderbolagets aktieägare -1 568 477
Balansräkning koncernen
TKR Not 2009-12-31 2008-12-31
TILLGÅNGAR 1, 18
ANLÄGGNINGSTILLGÅNGAR Immateriella anläggningstillgångar
Balanserade utvecklingskostnader 8 6 087 4 829
Goodwill 8 9 887 9 887
Övriga immateriella tillgångar 8 446 695
Summa immateriella anläggningstillgångar 16 420 15 411
Materiella anläggningstillgångar
Inventarier 9 627 882
Summa materiella anläggningstillgångar 627 882
Finansiella anläggningstillgångar
Uppskjuten skattefordran 7 428 196
Summa finansiella anläggningstillgångar 428 196
SUMMA ANLÄGGNINGSTILLGÅNGAR 17 475 16 489
OMSÄTTNINGSTILLGÅNGAR Kortfristiga fordringar
Kundfordringar 13 7 159 9 975
Skattefordran 622 658
Övriga fordringar 285 12
Förutbetalda kostnader och upplupna intäkter 14 1 427 1 310
Summa kortfristiga fordringar 9 493 11 955
Kassa och bank 666 1 107
SUMMA OMSÄTTNINGSTILLGÅNGAR 10 159 13 062
SUMMA TILLGÅNGAR 27 634 29 551
Ställda säkerheter 16 9 600 5 900
Balansräkning koncernen forts.
TKR Not 2009-12-31 2008-12-31
EGET KAPITAL OCH SKULDER 1, 18
Eget kapital
Aktiekapital 15 5 117 5 117
Övrigt tillskjutet kapital 10 732 11 349
Balanserat resultat inkl årets resultat -3 078 -1 510
Summa eget kapital 12 771 14 956
Långfristiga skulder
Uppskjuten skatteskuld 7 496 626
Skulder till kreditinstitut 20 680
Summa långfristiga skulder 516 1 306
Kortfristiga skulder
Skulder till kreditinstitut 660 660
Checkräkningskredit 17 858 1 385
Leverantörsskulder 1 312 932
Skatteskulder 6 16
Övriga skulder 4 014 3 496
Upplupna kostnader och förutbetalda intäkter 14 7 497 6 800
Summa kortfristiga skulder 14 347 13 289
SUMMA EGET KAPITAL OCH SKULDER 27 634 29 551
Eventualförpliktelser 16 2 224 1 330
Koncernens rapport över förändringar i eget kapital
TKR Aktiekapital
Övrigt tillskjutet kapital
Balanserat resultat
Summa eget kapital
Eget kapital den 1 januari 2008 5 051 10 199 -1 987 13 263
Totalresultat
Årets resultat - - 477 477
Övrigt totalresultat - - - -
Summa totalresultat - - 477 477
Transaktioner med aktieägare
Apportemission 1) 66 984 - 1 050
Utställda personaloptioner 2) - 166 - 166
Summa transaktioner med aktieägare 66 1 150 - 1 216
Eget kapital den 1 januari 2009 5 117 11 349 -1 510 14 956
Totalresultat
Årets resultat - - -1 568 -1 568
Övrigt totalresultat - - - -
Summa totalresultat - - -1 568 -1 568
Transaktioner med aktieägare
Kompensationsersättning 3) - -617 - -617
Summa transaktioner med aktieägare - -617 - -617
Eget kapital den 31 december 2009 5 117 10 732 -3 078 12 771
1) Apportemission i samband med förvärv av Databokförlaget Grade i Sverige AB. Värdet på aktierna baseras ej på börskursen på transaktionsdagen mot bakgrund av den låga omsättningen i aktien. Värdet har istället baserats på ett pris som erlagts vid tidigare omsättning av större aktieposter.
2) Optionsprogrammet ställdes till alla anställda i företaget. Inga särskilda villkor skall vara uppfyllda för att optionerna skall kunna utnyttjas. Programmet omfattade 1 346 949 optionsrätter varav 415 000 optionsrätter tecknades. Varje optionsbevis omfattar 10 000-25 000 stycken optionsrätter. Varje optionsrätt berättigar till nyteckning av en (1) ny aktie i Avensia innovation AB till teck- ningskursen 2,60 kr. Nyteckning under utnyttjande av optionsrätt ska ske under perioden 3-31 januari 2011. Om alla aktier nyteck- nas tillförs bolaget ett kapital på 1 079 000 kr. Optionerna har ställts ut på marknadsmässiga villkor vilket grundas på tillämpning av sedvanlig värderingsmodell (Black & Scholes). Under 2009 har det inte tecknats ytterligare optionsrätter.
3) I enlighet med villkoren i förvärvsavtalet avseende aktierna i Databokförlaget Grade i Sverige AB har en kompensationsersättning till säljarna om 617 TKR skuldförts.
Kassaflödesanalys koncernen
TKR Not
2009-01-01
- 2009-12-31 2008-01-01 - 2008-12-31 Den löpande verksamheten
Resultat efter finansiella poster -1 912 187
Justeringar för poster som inte ingår i kassaflödet (framförallt avskrivningar) 3 080 1 711
Betald skatt 8 -125
Kassaflöde från den löpande verksamheten före förändringar i rörelsekapital 1 176 -1 773
Förändringar av rörelsekapital:
Minskning av fordringar 2 226 1 531
Minskning (-) / ökning (+) av skulder 978 -388
Kassaflöde från den löpande verksamheten 4 380 2 916
Investeringsverksamheten
Förvärv av dotterföretag 19 - -602
Förvärv av immateriella anläggningstillgångar -3 523 -2 080
Förvärv av materiella anläggningstillgångar -111 -408
Avyttring av finansiella tillgångar 11 - 1 377
Kassaflöde från investeringsverksamheten -3 634 -1 713
Finansieringsverksamheten
Utställda personaloptioner - 166
Amortering av låneskuld -1 187 -1 328
Kassaflöde från finansieringsverksamheten -1 187 -1 162
Årets kassaflöde -441 41
Likvida medel vid årets början 1 107 1 066
Likvida medel vid årets slut 666 1 107
Resultaträkning moderbolaget
TKR Not
2009-01-01
- 2009-12-31 2008-01-01 - 2008-12-31 1,2, 3,18
Rörelsens intäkter
Nettoomsättning 11 742 14 290
Aktiverade utvecklingskostnader 3 966 1 789
Övriga rörelseintäkter 1 652 135
Summa rörelsens intäkter 17 360 16 214
Rörelsens kostnader
Övriga externa kostnader 6, 10 -9 797 -8 434
Personalkostnader 3, 4 -3 812 -4 312
Avskrivningar materiella och immateriella tillgångar 8, 9 -2 294 -2 512
Summa rörelsens kostnader -15 903 -15 258
Rörelseresultat 1 457 956
Resultat från finansiella investeringar 5
Resultat från andelar i koncernföretag 12 - -15 297
Ränteintäkter 1 6
Räntekostnader -205 -299
Resultat efter finansiella poster 1 253 -14 634
Skatt 7 - -
Årets resultat 1 253 -14 634
