TEMADAGAR
Lönsam tillväxt
med 80/20-fokus
Webb- enkät
Förbered.
uppgift
Förslag
Utveck- kontrakt ?
Temadag jan E-learning
Temadag sep
Ledarstöd Temadag
jan
Temadag sep
Temadag jan
Temadag sep
Ledarstöd
Ledarstöd
Pareto- pedagogik
Traditionellt Effekter
Före Under EfterTid
Effektmål
Innehåll temadagar
Temadag 1: Koncernens inriktning, företagens mål.
80/20 i NRI. Gemensam syn på 80/20-affärsmannaskap.
Min roll som säljare. Hur jobba för att nå mina mål?
80/20-regeln: Selektivitet för ökad effektivitet. Egen RAKET-plan Temadag 2: Kundens köpsituation och hur mervärden skapar effekter i kundens
verksamhet. Gemensam säljmetodik att byta erfarenheter kring.
Enkla rollspel
Temadag 3: Träningsläger Sälj. På aktuella case hämtade från verkligheten.
Feedback och reflektion, Erfarenhetsutbyte
Temadag 4: Lönsamhet. Ökad förståelse om ekonomi och lönsamhet. Spel och enkel lönsamhetsekonomi. Rabatt och motprestation.
Hur jag som säljare påverkar lönsamheten?
Temadag 5: Att sälja till olika personligheter. Säljträning på aktuella case Temadag 6: Förhandlingsträning på case
80/20
80/20-filosofin är ett etablerat arbetssätt inom många organisationer där kvalitet och utveckling är honnörsord. 80/20 kan enklast förklaras med följande exempel:
80% av ett resultat kan oftast härledas till 20 % av insatserna. Eller vice versa; 20%
av ditt arbete bidrar till 80% av ditt önskade resultat.
Allt är inte lika viktigt utan att det gäller att identifiera det som har störst
betydelse och fokusera på detta. 80/20-regeln är ett stöd alltifrån målsättning, planering, prioritering till uppföljning. 80/20 används också när det gäller
personlig effektivitet och att leda sig själv
80/20 fokus är en röd tråd i alla våra utbildningar och en viktig del för att fokusera på det som är viktigast.
20%
80%
Fokus
Effekt
Tänk 80/20!
Ständig förbättring.
Lära känna varandra, Hitta gemensamma
affärsmöjligheter
Röd tråd 80/20 från webbenkäten
Visioner kring lönsam tillväxt!
Löpsedlar Dagens Industri v 50 2017
GÖRA MER:
Planera
GÖRA SAMMA:
Vårda kund
GÖRA MINDRE:
Prioritera &
Välja bort
För att nå våra mål och visIoner: 80/20:
Fokus på det som gör en skillnad
Med olika mål och förutsättningar hitta det gemensamma målet för framgång. En förutsättning för att lyckas i säljet!
Hur göra? Jo i mötet med kunden:
• Visa intresse
• Ställ frågor
• Stäm av
• Gör en plan
• Just do it!
STOLÖVNINGEN
Försäljningsutveckling
Kundplattfromen är ett hjälpmedel för dig att identifiera och utveckla affärsmöjligheter både bland befintliga men även nya kunder. Genom att placera ut några eller alla dina kunder, beroende av vilken kundmassa du jobbar med, i de olika rutorna får du en tydlig visuell bild av nuläget. Du kan nu bestämma dig för hur och i vilken ordning du vill ta dina steg för att utveckla försäljningen. Här hittar du möjligheter på både kort och lång sikt.
• Vad är målet? Behöver du göra insatser för att skapa bra försäljning under året eller ligger det mer på lång sikt?
• Var skapar ni enklast förändring på kort resp lång sikt?
• Gör en handlingsplan/RAKET per kund
• Vem ska bearbeta resp kund? Innesälj, utesälj eller finns det en KAM-funktion?
• Följ upp planer och insatser. Välj nästa mål!
Kundplattformen
hur du skapar bäst effekt i ditt säljarbete
Genom att regelbundet titta över din kundplattform hittar du både rätt fokus för försäljningsökning framåt samt följer upp pågående säljinsatser på ett inspirerande och motiverande sätt.
150- 250
<150
>250
Lojalitet
Inköpspotential
> 90%1 2
~ 50% 3
< 10%
A
B
C
Pot.
0 %
MÅLSTYRNING: Verktyg för ökat fokus och effektivt säljarbete
Raket
Hur du får det att lyfta!
En struktur för handlings- planer och coachande samtal.
• R esultatmål
• A ktiviteter
• K ompetens
• E ngagemang
• T id
”Det är våra mål som ger livet energi, kraft och mening.”
MÅLSTYRNING: Verktyg planering och framgång
Tack Kollega För ditt bidrag den här dagen!
