Vi anser att ytterligare forskning kring företagstillväxt genom förvärv av utländska företag behövs. För att det vore intressant att läsa mer om hur integrationen mellan köparföretag och målföretag kan effektiviseras på en konkurrerande marknad. Vi föreslår att vår kvalitativa studie används som underlag för vidare forskning kring marknadsstrategier inom branschen, även för studier som exempelvis följer en kvantitativ forskningsstrategi. Att påbygga vår forskning med en ytterligare undersökning kring akutmottagningars, vårdcentralers och hemvårdens efterfråga och behov av Pharmasets produktlinje, samt substitut till denna anser vi vara intressant. Även att inkludera privata sjukhus som ytterligare kunder, och undersöka hur konkurrenter arbetar för att växa på marknaden och vilka marknadsstrategier de finner effektiva.
8 Referenser
Muntliga källor
Berggren-Åkesson Monica, Vårdenhetschef, Mölndals sjukhus. 2009-04-27
Engelin Marie, Sektionsledare, Västra Frölunda sjukhus. 2009-05-06
Eriksson Inga-Lill, Vårdenhetschef, Norra Älvsborgslänssjukhus. 2009-05-04
Fröberg Inga-Lill Fröberg, Sektionsledare, Östra sjukhuset. 2009-04-22
Garbers Ann-Christin, Sektionsledare, Mölndals sjukhus. 2009-05-05
Jacobsson Monica, Materialkonsulent, Regionservice Inköp. 2009-05-11
Mellbin-Johansson Katarina, Vårdenhetschef, Sahlgrenska universitetssjukhus. 2009-05-06
Miranda Eric, General Manager Region Norr: Mölnlycke Health Care AB. 2009-05-08
Olsson Per-Olof, Marknadsansvarig, Mölnlycke Health Care AB. 2009-05-08
Sjöström Sofia, Vårdenhetschef, Uddevalla sjukhus. 2009-05-12
Turpainen Virpi, Inköpare, Regionservice Inköp. 2009-04-28
Westman Fredrik, Produktansvarig ProcedurePak Region Norr, Mölnlycke Health Care AB. 2009-05-08
Wetterlin Inger, Inköps- och förrådsansvarig undersköterska, Södra Älvsborgssjukhus. 2009- 04-28
Tryckta källor
Aaker, D. (2007), Strategic Market Management, John Wiley and Sons, New York
Andberg, L. & Eliasson, B. (2002), Marknadsplanen – Praktisk handledning för
marknadsplanerare, Liber Ekonomi, Malmö
Anderson, C. & Vincze, J. (2000), Strategic Marketing Management, Houghton Miffin Company, Boston New York
Arbnor, I. & Bjerke, B. (1994), Företagsekonomisk Metodlära, Studentlitteratur, Lund
Bryman, A. & Bell, E. (2005), Företagsekonomiska Forskningsmetoder, Liber Ekonomi, Malmö
Charan, R. (2004), 10 Tools You Can Use Monday Morning, Crown Business, Harvard
Dahlén, M. & Lange, F. (2003), Optimal Marknadskommunikation, Liber, Malmö
Dahlgren, G. & Szatek, A. (2003), Marknadsförnyelse – En bok om verktygen för kontinuerlig
utveckling av produkter, tjänster och marknader, Författarna och IHM Publishing, Göteborg Drummond, G. & Ensor, J. (2001), Strategic Marketing: Planning and control, Butterworth- Heinemann, Oxford
Enarsson, K. (2008), Outsourcing And Strategic Sourcing: From strategic models to practical
experience, BAS, Göteborg
Esaiasson, P. (2007), Metodpraktikan: Konsten att studera samhälle, individ och marknad, Norstedts Juridik, Stockholm
Forsberg, N. (2004), Offentlig Upphandling I Praktiken, Norstedts Juridik, Stockholm
Gezelius, C. & Wildenstam, P. (2007), Marknadsföring – Modeller och principer, Bonnier Utbildning, Stockholm
Grant, R. (2008), Contemporary Strategic Analysis, Blackwell, Oxford
Gupta, S. & Lehmann, D. (2005), Managing Customers As Investments: The strategic value
of customers in the long run, Wharton School Publishing, Pennsylvania Hamberg, M. (2001), Strategic Financial Decisions, Liber Ekonomi, Malmö
Hellgren, L. (2001), Offentlig Upphandling: en affärsmöjlighet, Norstedt Juridik, Stockholm
Hiebing, R. & Cooper, S. (2004), The One-day Marketing Plan: Organizing and completing a
plan that works, McGraw-Hill, New York
Holm, O. (2004), Strategisk Marknadskommunikation – Teorier och metoder, Liber, Malmö
Holtström, J. (2008), Synergi? En Studie Av Några Industriföretag, Linköping: Institutionen för ekonomisk och industriell utveckling, Linköpings universitet
Hubbard, N. (2001), Acquisition: Strategy And Implementation, Palgrave, Oxford
Håkansson, H. & Snehota, I. (1976), Marknadsplanering – Ett sätt att skapa nya problem?, Studentlitteratur, Lund
Jakobsen, E. & Lien, L. (2003), Expansion: Strategi för affärsutveckling, Liber Ekonomi, Malmö
Keiningham, T., Vavra, T., Aksoy, L., Wallard, H. (2005), Loyalty Myths: Hyped strategies
that will put you out of business and proven tactics that really work, John Wiley & Sons, UK Kotler, P. & Armstrong, G. (2008), Principles Of Marketing, Prentice Hall, Harlow
Lane Keller, L. (2003), Building, Measuring, And Managing Brand Equity, Pearson Education, Inc., New Jersey
Milgate, M. (2001), Alliances, Outsourcing, And The Lean Organization, Quorom Books, Westport, Conn.
Mårtensson, R. (2009), Marknadskommunikation – Kunden, varumärket, lönsamheten, Studentlitteratur, Lund
Olve, N-G. (1988), Företag Köper Företag: En handbok i företagsförvärv, Sverige mekanförb., Stockholm
Orrbeck, M. (2006), Företagsvärv I Praktiken, Studentlitteratur, Lund
Patel, R. & Davidson, B. (2003), Forskningsmetodikens Grunder: Att planera, genomföra och
rapportera en undersökning, Studentlitteratur, Lund
Porter, M (1990), The Competitive Advantage Of Nations, Simon & Schuster, London
Porter, M. (2004), Global Competitiveness Report 2007-2008, Palgrave, USA
Ries, A. & Trout, J. (1985), Positionering: Kampen om ditt medvetande, Studentlitteratur, Lund
Ryans, A (2000), Winning Market Leadership: Strategic marketing planning for technology-
driven businesses, Wiley Cananda, Toronto
Saloner, G., Shepard, A., Podolny, J., (2001), Strategic Management, Wiley, Chichester
Sevenius, R. (2003), Företagsförvärv - En introduktion, Studentlitteratur, Lund
Sudarsanam, S. (2003), Creating Value From Mergers And Acquisitions, Prentice Hall, UK
Thornell, H. (2007), Spetsföretag: Hur man möter kundbehov, positionerar sig och utvecklar
marknadsledarskap, Konsultförlaget/Uppsala Publishing House, Uppsala
Thurén, T. (2007), Vetenskapsteori För Nybörjare, andra upplagan, Liber, Stockholm
Trost, J. (2005), Kvalitativa Intervjuer, tredje upplagan, Studentlitteratur, Lund
Yin, R. (1994), Case Study Research, Sage Publications, New York
Yin, R. (2003), Case Study Research: Design and Methods, Sage Publications, New York
Internet
Björling, Ewa. Internationell handel om tio år. www.regeringen.se/sb/d/9622/a/109945 Publicerad 080828. Hämtad 090428
Mölnlycke Health Care. About the company. http://www.molnlycke.com/com/ABOUT- US/The-Company/. Hämtad 090415.
Nilsson, Camilla. MRSA. http://www.vardguiden.se/Sjukdomar-och-
rad/OMraden/Sjukdomar-och-besvar/MRSA-/. Hämtad 090512
Tidningsartiklar
Johnson, Graham. ”Är vi på väg mot evidensbaserade inköpsrutiner?”. Säkra Händer. 2009/1.
Broschyrer
BILAGOR
Frågeformulär till Mölnlycke Health Care AB
1. Av vilken anledning har ert företag förvärvat ett utländskt företag?
2. Vilka fördelar har ni upplevt genom samarbetet med det förvärvade företaget?
3. Vilka nackdelar eller komplikationer har förvärvet inneburit för ert företag?
4. Hjälper produkterna från det utländska företaget för att erbjuda kostnadseffektiva och konkurrenskraftiga lösningar för den svenska marknaden?
5. Upplever ni av ert företags position stärks genom att ett utländskt nyförvärv förser er med nya produkter för den svenska marknaden?
6. Som svenskt företag som planerar att introducera produkter som tillverkas av ett utländskt förvärv, vilken konkurrens bemöter ni?
7. Var finns beslutsfattarna som köper era produkter? (Inom vilka enheter/avdelningar)
8. Hur ser säljprocessen ut för engångsprodukter inom den bio- och medicinska industrin?
9. Vilka styrkor har produkterna från det utländska förvärvet som kan liftas upp i er marknadsföring?
10. Vilka svagheter/hinder kan påverka negativt marknadsföringen av produkterna från det ny förvärvade utländska företaget?
11. Hur ligger priserna på produkterna som tillverkas av det utländska nyförvärvet i förhållande till liknande produkter som finns tillgängliga på den svenska marknaden?
12. Vilka är era största konkurrenter?
13. Vilka marknadsstrategier använder ni er av när ni marknadsför era produkter mot kunder i den offentliga sektorn?
14. Hur blir Mölnlycke konkurrensstark på marknaden?
15. Vad påverkar Mölnlyckes marknadsposition idag?
16. Hur konkurrerar Mölnlycke gentemot sina konkurrenter?
Frågeformulär till Regionservice Inköp
1. Har ni många leverantörer som ni beställer engångsprodukter inom operationssortimentet av?
i. Hur många har sin tillverkning utomlands?
2. Hur ser konkurrensen ut för företag som vill introducera nya produkter?
3. Hur upplever ni att leverantörer konkurrerar gentemot varandra för att få ett anbud?
4. Vilken skillnad upplever nu att det är när en världsledande leverantör jämfört med en mindre leverantör ska introducera nya produkter och konkurrera sinsemellan för att få ett anbud?
5. Anser du att marknadspositionen för en världsledande leverantör av engångsprodukter inom operationssortimentet stärks genom ett utländskt förvärv som förser produkter?
6. Vilka leverantörsegenskaper anser du är mest konkurrensstarka?
7. Hur viktig är prisnivån på de engångsprodukterna inom operationssortimentet som ni köper in?
8. Hur viktig är kostnadseffektivitet vid inköp av engångsprodukter inom operationssortimentet?
9. Hur marknadsför sig leverantörer till er vid nya produktlanseringar inom operationssortimentet för engångsprodukter?
10. Är anpassning av produkterna (skräddarsydda erbjudanden) en avgörande faktor när ni väljer leverantörer?
11. Hur många leverantörer har ni för engångsprodukter inom operationssortimentet? 12. Gör den offentliga upphandlingen det svårare för leverantörer att
presentera/komma med nya produktsegment?
13. Gör den offentliga upphandlingen det svårare för leverantörer att presentera/komma med nya produktsegment?
Frågeformulär till sjukhus och sterilcentraler
Engångsprodukter
1. Av engångsprodukter inom operationssortimentet, vilka produceras inhouse? Vilka tillverkas av externa leverantörer?
2. Vad har drivit er till att låta externa leverantörer ansvara för tillverkningen?
3. Hur stor del av ert sortiment för engångsprodukter inom operationssortimentet är tillverkade av utländska leverantörer?
Leverantörer
4. Vilka leverantörsegenskaper tillgodoser era behov bäst (av engångsprodukterna inom operationssortimentet)?
5. Har ni många leverantörer som ni beställer engångsprodukter av inom operationssortimentet? Av dem, vet ni, hur många som har sin tillverkning utomlands?
6. Hur viktig är prisnivån på de engångsprodukterna som ni köper in från olika leverantörer?
7. Hur marknadsför sig leverantörer till er vid nya produktlanseringar inom operationssortimentet för engångsprodukter?
8. Hur avgörande är relationen med leverantören i ert inköpsbeslut?
9. Erbjuder era leverantörer bara ett standard sortiment eller också produkter anpassade till era behov?
i. Är anpassning av produkterna en avgörande faktor när ni
väljer/rekommenderar leverantörer?
10. Hur många leverantörer har ni för engångsprodukter inom operationssortimentet? i. Har ni samma leverantör för ett större sortiment?
11. Många leverantörer väljer att tillverka engångsprodukter inom
operationssortimentet utomlands för att kunna bli mer konkurrenskraftiga, hur märker ni av det i era leverantörers offerter till er?