För att nå en slutsats med uppsatsen kommer vi besvara våra två följdfrågor först, för att sedan kunna besvara vår huvudfråga.
6.1 Delfråga 1
Internationaliseringen av små och medelstora företag har studerats sedan flera decennier tillbaka i tiden. Drivkrafterna bakom beslutet att internationalisera företaget är ett område i behov av ytterligare forskning, varför frågan: vad driver små och medelstora företag mot en internationalisering i pre-internationaliseringsfasen kommer att besvaras.
Vi har sett att upptäckter i den dagliga verksamheten samt att medvetenheten om möjligheterna en internationell expansion kan skapa har verkat som starka drivkrafter bland samtliga företag. I direkt relation till dem upplevda möjligheterna internationellt uppfattar även samtliga företag den svenska marknaden som för liten. Företagen har på ett annat sätt uppgett att även om det finns marknadsandelar att ta över så kommer den svenska marknaden att så småningom inte räcka till, varför en internationell expansion blir ett naturligt nästa steg.
Teorin redogör för interna och externa faktorer som kan fungera som drivkrafter mot en internationalisering. Vi har sett att interna faktorer bland företagen är unika produkter och en stark tillväxtvilja. Externa faktorer som verkar som drivkrafter har vi sett i form av att hemmamarknaden anses vara för liten och att det på sätt har väckts en
medvetenhet om att en större marknad finns tillgänglig internationellt. Samtliga företag har även påvisat en stabil verksamhet på den inhemska marknaden, vilket uppfattas som en trygghet, som därmed triggar en internationalisering.
Det kan fastställas att företagen har en vilja att upptäcka nya saker och en önskan om att få reda på hur deras produkter skulle mottas utanför nuvarande marknader, vilket
fungerar som en självklar drivkraft bland små och medelstora företag i pre-internationaliseringsfasen.
6.2 Delfråga 2
I samband med att gapet gällande forskningen på små och medelstora företags drivkrafter i pre-internationaliseringsfasen har växt, har det samtidigt riktats större intresse mot karaktärsdrag hos entreprenören som fattar beslutet att internationalisera verksamheten. Varför frågan: Vad karaktäriserar entreprenörer som ligger bakom beslut om en internationalisering av företag kommer att besvaras.
Samtliga entreprenörer som har ingått i studien har antingen visat tydliga tecken på nyfikenhet genom liknande svar på frågan om vad som driver dem personer, eller rent av uppgett sig själva som nyfikna människor. Därmed kan vi konstatera att nyfikenhet är ett karaktärsdrag som återfinns bland entreprenörer som ligger bakom beslutet internationalisera verksamheten. Ett snarlikt karaktärsdrag till nyfikenhet är
kunskapstörst, som återfinns bland entreprenörerna i studien. En positiv inställning mot att expandera utanför den inhemska marknaden är även ett tydligt karaktärsdrag som gått att urskilja. Inte minst på grund av att samtliga entreprenörer framstår som visionärer utan något konkret mål. Det vill säga, samtliga företag anser att
internationalisering kommer innebära positiva resultat för företaget, detta till trots, utan att kunna sätta fingret på något konkret en internationalisering skulle innebära. Därför kan det konstateras att positivism är ett karaktärsdrag som återfinns bland entreprenörer som ligger bakom beslutet att internationalisera verksamheten.
En intressant upptäckt i sökande efter karaktärsdrag hos entreprenörerna är att
grundarna inte genomgått en längre formell/akademisk utbildning och tydligt påpekar hur detta varit till deras fördel, varför vi till en viss mån kan konstatera att grundarna karaktäriseras av en vilja att vara och även förbli självlärda. Avslutningsvis kan vi även konstatera att entreprenörerna svarar på möjligheterna, och gör det på ett betryggande sätt genom att å ena sidan vara riskbenägna, men å andra sidan beräkna risken så att det gör det möjligt för dem att expandera utan att tappa positionen på hemmamarknaden.
6.3 Huvudfråga
Hur påverkar beslutsfattarens karaktärsdrag det strategiska beslutet att internationalisera företaget under pre-internationaliseringsfasen?
För att besvara huvudfrågan har vi tagit fram en modell som summerar svaren på frågorna som utformats för att ge svar på huvudfrågan. Stegen nedan visar enligt våra uppfattningar och upptäckter med studien hur beslutsfattarens karaktärsdrag påverkar det strategiska beslutet att internationalisera företaget under
pre-internationaliseringsfasen.
1. Kunskapstörst: entreprenören söker nya möjligheter vilka kan upptäckas i form av tillfälligheter eller upptäckter i den dagliga verksamheten
2. Nyfikenhet: Möjligheterna undersöks mer noggrant
3. Positivism: Möjligheterna uppfattas som positiva
4. Riskbenägenhet: Riskerna utvärderas och beräknas på ett sätt att genomförandet av möjligheten inte riskerar den inhemska stabiliteten
5. Unik produkt/tjänst: Bidrar till att den upplevda risken minimeras
6. Svarar på möjligheten: Möjligheten utforskas, beslut gällande internationalisering fattas
6.4 Begränsningar
Slutsatserna av den här studien bygger på det insamlade materialet av fyra fallföretag som är aktiva inom samma region, varför en generalisering av Svenska små och
medelstora företag inte är möjlig. Det är därmed inte möjligt att applicera varken analys, eller slutsats på samtliga små och medelstora företag som befinner sig i, eller o
framtiden kommer att befinna sig i pre-internationaliseringsfasen. Däremot finns det flertalet generaliseringar som går att applicera på företagen som har ingått i studien.
Ytterligare begränsningar är att intervjuerna har genomförts per telefon, vilket kan ha lett till att mindre detaljer som är viktiga för intervjuobjekten inte uppfattas av den som återberättar det inspelade materialet.
6.5 Rekommendation för kommande forskning
För att kunna skapa en generell uppfattning kring gapet i forskningen gällande företagens drivkrafter i pre-internationaliseringsfasen bör det empiriska materialet utökas. Det bör ingå fler företag i studien om ett resultat ska kunna appliceras på
Svenska företag generellt. En annan rekommendation, om även svåruppnådd, är att följa företagen från starten av verksamheten till att beslutet om huruvida en
internationalisering ska genomföras eller inte har fattats. Slutligen rekommenderas det även att än mer fokus läggs på entreprenören och dennes tankar på ett djupare plan, detta för att förstå målet med en internationalisering på ett tydligare och konkret sätt.