TILLVÄXT
Urval av våra metoder för att skapa och realisera tillväxt
15 jan 2016
Dan Liljeqvist
TILLVÄXT
Inledning
Tillväxt kan vara ett mål eller ett medel. Tillväxt kan vara organisk eller strukturell. Vad är tillväxt för dig? Söker du tillväxt eller behöver du helt enkelt hjälp med att driva tillväxten? Vi kan erbjuda hjälp inom bland annat följande huvudområden:
• Marknadsanalys och uppstart av nya marknader
• Försäljningsplan och utveckling av försäljningsorganisationen
• Förvärv och fusioner
Marknadsanalys och uppstart av nya marknader
Processen och dess huvudsakliga steg
1. Fokusområde
• Workshop
• Val av produkt eller tjänst som sätts i fokus
Ø Projektplan inklusive målsättningar, delmål och tidsplan
• Kartläggning av marknad,
konkurrenter och potentiella kunder
• Potential?
Ø Analys av data och presentation av resultat och förslag till fortsättning
• Urval av potentiella kunder eller
samarbets-partners undersöks mer noggrannt
• Taktik för att skapa försäljning
Ø Försäljningsplan
• Inledande möten med kunder (tillsammans med eller utan
uppdragsgivaren) Ø Presentation av
resultat och förslag till nästa steg
• Uppföljning av kundaktiviteter (varuprov, besök, telefon/video, ..) Ø Slutlig rapport och
hand-over 2. Marknadsanalys 3. Försäljningsplan 4. Igångkörning av plan 5. Uppföljning och
slutlig rapport
Fördelarna med att använda A-Zeta:
Ø Resurser för att effektivt göra en kvalitativ första utvärdering av marknad
Ø Igångkörning av kundbearbetning och skapande av nya kundrelationer
Ø Konkreta och mätbara resultat
Försäljningsplan och utveckling av försäljningsorganisationen
Processen och dess huvudsakliga steg
1. Analys
• Analys av försäljnings- organisation
• Analys av existerande
produktportfölj och kundgrupper
Ø Rapport för summering av nuläget
• Utveckling av existerande kundbas
• Planering för nya marknader
• Produktmix och egenskaper
Ø Nedskrivet förslag till strategi
• Definition av försäljnings-
organisation för att nå målen
• Taktik för att skapa försäljning
Ø Förslag på
organisation och roller
• Defintion av konkreta mål och delmål för
försäljnings- organisationen
• Definition av konkreta mätare Ø Definierade mätare
för att säkerställa fokus och
generera/se framstegen
• Uppföljning av mätare och möten för att synliggöra framsteg och ev.
behov av finslipning
• Sparring med ledare/försäljare, ev.
sambesök till kunder
Ø Slutlig rapport och hand-over
2. Försäljningsstrategi 3. Försäljnings-
organisation 4. Mål och mätare
5. Implementerings- hjälp och slutlig
rapport
Fördelarna med att använda A-Zeta:
Ø En objektiv analys och utvärdering av nuläget
Ø Nedskrivenförsäljningsstrategi och tydliggjord organisation
Ø Konkreta mätare för att mäta framstegen och utveckla försäljningspersonalen
Förvärv och fusioner
Processen och dess huvudsakliga steg
1. Identifiering
• Fastställande av kriterier och
”strategisk agenda”
• Identifiering av objekt
Ø Rapport för summering av förslag till alternativ
• Undersökning (Due Diligence)
Ø Kvalitativ och kvantitativ rapport om objektet
• Leda eller delta i förhandlingar Ø Förhandla fram ett
kontrakt med ändamålsenliga villkor
• Konkret definition av handlingsplan för integration
• Tillfälliga resurser för stöd och/eller ledning av
integration och byggande av ny struktur
Ø Implementerings- hjälp och hand-over
• Regelbunden uppföljning
Ø Kontinuerligt hålla igång strategi- processen
2. Undersökning 3. Förhandling 4. Integration 5. Uppföljning
Fördelarna med att använda A-Zeta:
Ø Identifiera eller undersöka potentiella objekt Ø Hjälp med förhandling och integration
Ø Planlagd uppföljning för att hålla upp momentum och säkerställa strategiprocessen
Nästa steg
Tillväxt
Vad är tillväxt för er? Ta kontakt så hjälper vi dig!
A-Zeta Oy Ab Köpmansgatan 10 68600 JAKOBSTAD
www.a-zeta.com
förnamn.efternamn@a-azeta.com
Dan Liljeqvist: +358 50 523 9515 Anders Finne: +358 40 167 9061 Ville Hautala: +358 44 538 5566 Mikael Still: +358 40 704 7078 Fredrik Eklund: +358 50 343 2898
Dan Anders Mikael Fredrik Ville
