Vybrané části podnikatelského plánu s prvky mezinárodního obchodu
Bakalářská práce
Studijní program: B6208 – Ekonomika a management
Studijní obor: 6210R015 – Ekonomika a management mezinárodního obchodu Autor práce: Ondřej Michal
Vedoucí práce: Ing. Jan Mačí, Ph.D.
Prohlášení
Byl jsem seznámen s tím, že na mou bakalářskou práci se plně vzta- huje zákon č. 121/2000 Sb., o právu autorském, zejména § 60 – školní dílo.
Beru na vědomí, že Technická univerzita v Liberci (TUL) nezasahuje do mých autorských práv užitím mé bakalářské práce pro vnitřní potřebu TUL.
Užiji-li bakalářskou práci nebo poskytnu-li licenci k jejímu využití, jsem si vědom povinnosti informovat o této skutečnosti TUL; v tomto pří- padě má TUL právo ode mne požadovat úhradu nákladů, které vyna- ložila na vytvoření díla, až do jejich skutečné výše.
Bakalářskou práci jsem vypracoval samostatně s použitím uvedené literatury a na základě konzultací s vedoucím mé bakalářské práce a konzultantem.
Současně čestně prohlašuji, že tištěná verze práce se shoduje s elek- tronickou verzí, vloženou do IS STAG.
Datum:
Podpis:
Poděkování
Tímto bych chtěl poděkovat Ing. Janu Mačímu za neochvějnou a skálopevnou trpělivost, která ho provázela celou cestou tvorby této práce a bez které bych tuto práci nedokončil.
Velké díky také patří Ing. Ondřejovi Mošovi, který mi byl poradcem a poskytl do této práce přínosné postřehy.
Anotace
Cílem této bakalářské práce je v první části popsat a strukturovat teoretické náležitosti startupu a klíčových aspektů jeho prostředí. Mezi ty nepochybně patří samotný pojem startup, podnikatelský plán, investor a další způsoby financování projektu. V závěru této teoretické části jsou sumarizovány formy vstupu na zahraniční trhy, které podnik může použít k internacionalizaci. V druhé části práce jsou veškeré získané vědomosti a metodiky aplikovány ve skutečném startupovém projektu. Ten bude vyhotoven nejdetailnějším nástrojem k sestavování podnikatelského záměru, a sice pomocí plného podnikatelského plánu. Součástí praktické části je také výběr vhodné formy vstupu na konkrétní zahraniční trhy. V závěrečné části práce je zhodnocen jak přístup české, veřejnosti potenciálních zákazníků k dané společnosti a jejímu produktovému portfoliu, tak přístupy a názory zkušených investorů z daného technologického oboru. K nedostatkům podnikatelské myšlenky, na které se během zpětné vazby přišlo, jsou popsány způsoby na jejich eliminaci.
Klíčová slova
Startup, plný podnikatelský plán, vstup na zahraniční trh, GSA, mikrotechnologie, firma WAYN
Annotation
Selected Parts of the Business Plan with Elements of International Trade
The aim of this bachelor thesis is to describe and to structure the theoretical requirements of startup and the key aspects of its environment, including the term of startup, business plan, investor and other was of financing the project. At the end of this theoretical part, the forms of entry into foreign markets that the enterprise can use for internationalization are summarized.
In the second part, all acquired knowledge and methodologies are applied in a real startup project. This startup project is made by the most comprehensive tool for building a business plan – using a full business plan. One section of the practical part is also a selection of the appropriate form of entry to specific foreign markets. In the final part of the thesis, public approach of Czech, public potential clients to the company and its product portfolio as well as approaches and opinions of experienced investors from the given technological field are evaluated. The deficiencies of the business idea that came during the feedback are described as well as the ways how to eliminate them.
Key Words
Startup, business plan, entry to the foreign market, GSA, mikrotechnologie, WAYN Company
Obsah
Seznam zkratek ... 11
Seznam obrázků ... 12
Úvod ... 13
1. Teorie startupu ... 14
Startup ... 14
Historie startupů... 15
Podnikatelský plán (business plan) ... 17
1.3.1 Prezentace ve výtahu ... 17
1.3.2 Výkonný plán ... 17
1.3.3 Zkrácený a plný podnikatelský plán ... 18
1.3.4 Canvas Model ... 19
Investor ... 20
1.4.1 FFF (Family, Friends, Fools) ... 20
1.4.2 Business angels ... 20
1.4.3 Akcelerátory a inkubátory ... 20
1.4.4 Crowdfunding ... 21
1.4.5 Venture kapitálové fondy ... 21
1.4.6 Startupové soutěže ... 22
Situace v ČR ... 22
2. Metody vstupu na zahraniční trh ... 23
Vývozní a dovozní operace ... 23
2.1.1 Prostřednické vztahy ... 23
2.1.2 Smlouva o výhradním prodeji ... 23
2.1.3 Obchodní zastoupení ... 24
2.1.4 Piggyback ... 24
2.1.5 Komisní prodej ... 24
2.1.6 Mandátní prodej ... 25
2.1.7 Přímý vývoz ... 25
2.1.8 Sdružení malých výrobců (exportní aliance) ... 25
Formy vstupu nenáročné na kapitál ... 26
2.2.1 Licence ... 26
2.2.2 Franchising ... 26
2.2.3 Smlouvy o řízení ... 26
2.2.4 Výrobní kooperace ... 27
Kapitálové vstupy podniků ... 27
2.3.1 Investice na zelené a hnědé louce ... 27
2.3.2 Akvizice a fúze ... 27
2.3.3 Joint venture ... 28
3. Úvod k vlastnímu startupovému projektu ... 29
Struktura podnikatelského plánu ... 29
4. Výkonný plán ... 30
5. Popis podniku ... 31
Tým a zaměstnanci ... 31
Finanční zajištění firmy ... 32
Výrobek ... 34
5.3.1 Software WAYN ... 34
5.3.2 Akumulátory ... 35
5.3.3 Navigační systém ... 35
5.3.4 Další vývoj výrobku ... 36
6. Analýza podnikatelského prostřední ... 37
Sídlo firmy ... 37
Podmínky pro podnikání ... 37
SWOT analýza ... 37
Dodavatelské vztahy ... 39
6.4.1 Dodavatel akumulátorů a jejich nabíječek ... 39
6.4.2 Dodavatel GNSS čipů ... 39
6.4.3 Dodavatel obalů ... 39
6.4.4 Poskytovatelé služeb ... 40
7. Analýza trhu ... 41
Cílový trh... 41
Forma vstupu ... 42
Zákazníci ... 42
Marketing ... 43
Konkurence ... 43
7.5.1 Bluetooth čipy ... 44
7.5.2 GPS čipy ... 45
Konkurenční výhody WAYN produktu ... 46
8. Výrobní a provozní plán ... 47
Výrobní kapacita ... 47
Úrovně materiálu a surovin ... 50
9. Finanční plán ... 51
Cenová politika ... 51
Cashflow a plán investic ... 52
Alokace investic v budoucnu ... 52
10. Dotazník ... 53
Dotazník veřejného mínění ... 53
11. Zpětná vazba od investorů ... 55
Řešení nedostatků ... 55
Závěr ... 56
Seznam použité literatury a internetových zdrojů ... 57
Seznam příloh ... 65
Seznam zkratek
iOS Operační systém společnosti Apple Inc.
TUL Technická univerzita v Liberci
DPH Daň z přidané hodnoty
RPSN Roční procentuální sazba nákladů GNSS Globální družicový polohový systém
GSA Evropská agentura pro globální navigační družicové systémy GPS Americký vojenský globální polohový systém
GLONASS Ruský vojenský globální družicový polohový systém
EU Evropská unie
USA Spojené státy americké
IT Informační technologie
mAh Miliampérhodina
B2B Obchodní vztah mezi obchodními společnostmi
ČR Česká republika
ČVUT České vysoké učení technické
SŠLDTŘ Střední škola lodní dopravy a technických řemesel
FCC Certifikace povolující prodeje bezdrátových systémů CE Certifikace potvrzující důvěryhodnost mezi obchodníky SLA Technologie stereolitografie
NASDAQ Americká akciová burza
Seznam obrázků
Obrázek 1 - Rozdíl ve využívanosti termínů Startup a Start-up v roce v březnu roku 2018 ... 14
Obrázek 2 - Počet uživatelů internetu na celém světě v období 1993-2008 ... 15
Obrázek 3 - Akciový index NASDAQ v období 1994 až 2004... 16
Obrázek 4 - Mapa klubu jednorožců k datu 26. května 2017 ... 16
Obrázek 5 - Canvas plátno ... 19
Obrázek 6 - Kontaktní informace o autorovi ... 30
Obrázek 7 - Organizační struktura firmy WAYN ... 32
Obrázek 8 - Popis produktu πCard ... 34
Obrázek 9 - Porovnání navigačních systémů ... 35
Obrázek 10 - SWOT analýza firmy WAYN ... 38
Obrázek 11 - Mapa znázorňující kupní sílu států Evropy v roce 2017. ... 41
Obrázek 12 - Porovnání výše zmíněných bluetooth produktů ... 45
Obrázek 13 - Porovnání výše zmíněných GPS produktů ... 46
Obrázek 14 - Celkový rozpis nákladů na výrobu jednoho produktu πCard ... 51
Obrázek 15 - Tabulka popisující cashflow firmy WAYN ... 52
Obrázek 16 - Grafy zobrazující celkovou návštěvnost, historii a zdroje návštěv a čas vyplňování ... 53
Obrázek 17 - Výsledky dotazníku založeného 30. dubna 2018 ... 54
Úvod
V poslední době dochází k popularizaci startupů a k jejich rozšířenému podporování jak od podnikatelských a soukromých investorů, tak od institucí. Navíc, nově založené podniky (ať už klasické, či startupové) mají nejlepší podmínky pro vstupy na zahraniční trhy.
Tato bakalářská práce si klade za cíl vystihnout teoretické základy startupového tématu společně s aspekty jeho prostředí a využít je v konkrétním projektu ve formě podnikatelského plánu do jedné ze startupových soutěží. Tento podnikatelský plán, tvořící praktickou část bakalářské práce, má strukturu, která se opírá o metodiku popsanou v části teoretické. V závěru výkladové části, která osvětluje pojmy startup, jmenuje druhy investorů a popisuje metody zpracování podnikatelského záměru, jsou koncipovány způsoby podniků ke vstupu na zahraniční trhy. V západní Evropě je nepochybně vyšší kupní síla a vyšší počet potencionálních zákazníků oproti prostředí českému, a tak správně organizovaná a úspěšná internacionalizace přinese podniku značné zisky, které dopomohou k jejímu rozvoji a větší tržní expanzi.
V závěrečné části praktické části je podnikatelský plán vyhodnocen investory. K získání zpětné vazby další zájmové skupiny, konkrétně od potenciálních zákazníků z českého trhu, je přiložen dotazník a z něj vyplývající poznatky. Konkrétní konstrukční nedostatky byly pozice nabíjecího zařízení vůči akumulátoru, které se projeví v nedodržení úzkých proporcí produktu, a podcenění vývoje softwarové základny – finanční náročnost by se ve skutečnosti pohybovala ve sta tisících korun českých. K těmto nedostatkům jsou na samém konci práce přiložena možná preventivní řešení, a sice financování dotačním programem Evropské komise a operačním programem OP PIK. Technologický mentoring a pomoc s konstrukční stránkou produktu, jakožto investor pro startupy, poskytuje Czech ICT Alliance.
1. Teorie startupu
Prvním poznatkem v teorii startupů, kterou je potřeba uvést na pravou míru, je rozdíl mezi pojmy Startup a Start-up. Start-up s pomlčkou byl termín použitý k prvnímu pojmenování myšlenky v roce 1976 v časopise Forbes v článku „The Unfashinable Business of Investing in Startups in the Electronic Processing Field“ (MEDIUM, 2017). Jak lze ale vyčíst z obrázku číslo 1, česká veřejnost spíše využívá termín Startup bez pomlčky, než s pomlčkou. Oba termíny jsou gramaticky správně, v této práci se však stane hlavním heslem využívanější termín startup (GOOGLE, 2018).
Startup
Pokud bychom hledali mezinárodní, jednotnou definice slova startup, nenajdeme ji. Ovšem základní charakteristika je známa. Podle českého slovníku je startup začínající firmou (LINGEA, 2004). Definice od American Heritage a Cambridge je o něco delší. Píše se v ní, že startup je podnik, který je čerstvě založený. Použití ve větě: vzrostl z malého startupu v obří korporaci (American Heritage Dictionary a Cambridge Dictionary, 2018). Velmi trefně definoval startup spoluzakladatel PayPalu a Paantiru Peter Thiel. ve své knize Zero to One, kde nepodal přesnou definici, ale sepsal několik pojmů, které by startup měl splňovat.
Nejdůležitějšími jsou:
nově založená firma,
potenciál rychlého růstu a rozvoje,
inovativní vyřešení problému,
využití mezery na trhu,
nízké počáteční náklady,
technologická společnost a jiné.
Obrázek 1 – Rozdíl ve využívanosti termínů Startup a Start-up v roce v březnu roku 2018.
Zdroj: GOOGLE (2018)
Startup se dá také interpretovat jako jedna z fází zakládání nového podniku. První fází je Seed, která představuje vidinu, nápad, myšlenku. Právě druhou fází je startup, která představuje realizaci myšlenky. Třetí fází je počáteční růst a stabilizace, kde se navazují další obchodní vztahy a snaha je vedena k pokrytí počátečních nákladů a investic. Čtvrtou fází je expanze, kde jsou počáteční závazky (vůči věřitelům či investorům) uhrazeny a sama firma začíná investovat do svého růstu (CzechInvest, 2018b). V publikacích se také vyskytuje pátá fáze, která je nazvána zralost a eventuální odchod, kdy se podnikatel rozhodne k prodeji svého byznysu a odchodu z trhu (Petch, 2016).
Historie startupů
I přes veškerou popularizaci v posledních letech, termín Startup byl poprvé použit v srpnovém vydání časopisu Forbes již v roce 1976 v článku s titulem ‚The Unfashionable Business of Investing in Start-Ups in the Electronic Data Processing Field‘. Poté byl použit následující rok v časopise Business Week ve vydání z 5. září s nadpisem ‚An Incubator for Startup Companies‘, a tím si ukotvil svůj etymologický význam v podnikatelské sféře.
K hojnému využívání tohoto termínu došlo v devadesátých letech během tzv. internetové horečce. Během této události trvající zhruba od roku 1995 ke konci roku 2001 došlo k překapitalizování trhu s internetovými firmami, které měly růstový potenciál pramenící z posilování vlivu internetu jakožto vlivného média. Vždyť v roce 1995 užívalo internet zhruba 45 milionů uživatelů, ovšem v roce 2001 tento počet vzrostl na více než 500 milionů uživatelů, viz obrázek č. 2 (InternetLiveStats.com, 2018).
14 121 924 25 437 639
44 866 595 77 583 866
120 992 212 188 507 628
281 537 652 414 794 957
502 292 245 665 065 014
781 435 983 913 327 771
1 030 101 289 1 162 916 818
1 373 226 988 1 575 067 …
0 200 000 000 400 000 000 600 000 000 800 000 000 1 000 000 000 1 200 000 000 1 400 000 000 1 600 000 000 1 800 000 000
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Počet uživatelů internetu v období 1993-2008
Obrázek 2 - Počet uživatelů internetu na celém světě v období 1993-2008.
Prasknutí bubliny zapříčinil strach investorů. Ti totiž viděli nárůst uživatelstva, ovšem bez návratnosti investic ba co víc, enormní ztrátovost oněch firem. Proto investice stahovali a prodávali své podíly. Naprostá většina těchto firem proto zkrachovala a miliardy dolarů se vypařily (Investopedia, 2018), o čemž svědčí i pokles akciového indexu NASDAQ, který činil skok z původní
hodnoty 5046 na 1114 (viz obrázek 3). Ovšem i přes obrovské ztráty na začátku 21. století existují firmy, které uspěly. U těchto a dalších úspěšných startupů se setkáme s pojmem jednorožec. Tento pojem poprvé použila Aileen Lee (zakladatelka CowboyVC) ve svém článku do Palo Alto s nadpisem „Welcome to the Unicorn Club: Learning from BillionDollar Startups.“ (Investopedia, 2018). Poukazovala na fakt, že pouze 0,07 % založeným firem po roce 2000 překročí tržní hodnotu 1 miliardy dolarů. Onen zlomek procenta pojmenovala jednorožci.
Podle agentury CB Insight bylo na tomto seznamu v loňském roce zapsáno 197 jednorožců, viz obrázek 4 (CB Insights, 2017).
Obrázek 4 - Mapa klubu jednorožců k datu 26. května 2017 Zdroj: CB Insights (2017)
Obrázek 3 - Akciový index NASDAQ v období 1994 až 2004.
Zdroj: Investopedia (2018)
Nad jednorožci se dokonce tyčí elitní skupina zvaná superjednorožci, kteří jsou specifičtí tím, že jejich hodnota přesáhla 100 miliard dolarů. K letošnímu roku jsou pouze tři, a těmi jsou Facebook, Google a Amazon (Investopedia, 2018).
Podnikatelský plán (business plan)
Podnikatelský záměr lze charakterizovat jako dokument/schéma zachycující princip firmy s jejími hodnotami. Tento dokument usnadňuje popis myšlenky a diskuzi. Při tvorbě je potřeba myslet na to, že daná koncepce musí být jednoduchá a intuitivně srozumitelná, zároveň ale nesmí složitost fungování podniku příliš zjednodušovat. Graficky nebo písemně popisuje založení nového podniku nebo projektu (OSTERWALDER, PIGNEUR, 2012).
Jeden z nejstarších dochovaných business modelů pochází už z 15. století a použil jej slavný Johaness Gutenberg při publikování svého vynálezu mechanického knihtisku. K pozdějším specifikacím a inovacím v tvorbě modelů došlo například roku 1950 organizací Diners Club při uvedení první kreditní karty, či v roce 1959 společností Xerox při představení leasingových kopírek (Osterwalder a Pigneur, 2012).
Mezi nejpoužívanější metody, jak podnikatelský záměr prezentovat, patří prezentace ve výtahu, výkonný plán, zkrácený a plný podnikatelský plán a canvas model.
1.3.1 Prezentace ve výtahu
Prezentace ve výtahu (elevator speech/pitch, doslova tedy výtahový prodej) je termín pro stručné, ústní představení nápadu, plánu, podniku, projektu, produktu, startupu apod.
potenciálnímu investorovi, instituci či spolupracovníkovi. Proslov musí vyjádřit základní myšlenky a měl by se časově vejít maximálně do dvou minut (Managementmania, 2016).
1.3.2 Výkonný plán
Výkonný plán (executive summary) je psanou formou prezentace ve výtahu. Jde o stručné představení startupu a jeho základních myšlenek v rozsahu maximálně dvou stran A4 tak, aby investora informativně obeznámila s projektem a zaujmula ho natolik, aby si přečetl celý podnikatelský plán. Body, které by měl Executive summary obsahovat jsou finanční požadavky a finanční plán, produkt, postup založení firmy a v poslední části by měl potencionální investor najít kontaktní informace na podnikatele. (The Balance Small Business, 2018).
1.3.3 Zkrácený a plný podnikatelský plán
Plný podnikatelský plán je písemný materiál detailně popisující podstatu startupu, podniku, projektu nebo jiného záměru. Je potřeba ho vypracovávat tak, aby při čtení či závěrečné prezentaci uspokojil širokou škálu čtenářů – investora, bankéře, konzultanty, podílníky, zaměstnance, ale i třeba zákazníky.
Při zakládání startupu je nutno prezentovat produkt/službu, popsat zákazníka, obhájit cenu, představit prodávané množství, distribuci, výrobu, představit podnikatelské prostředí, podnikatelské zázemí, popsat pořízení majetku, organizační strukturu participantů a uvést celkové náklady a potenciální výnosy (CzechInvest, 2018).
Konečná struktura podnikatelského plánu může být sestavena jakkoliv. Podnikatel tak může vyjádřit svou kreativitu a entusiasmus. Je však důležité, aby kapitoly měly jistou návaznost a aby obsahovaly veškeré potřebné informace. Ona struktura by mohla vypadat například následovně (Student Business Club, 2017).
Exekutivní souhrn,
popis společnosti,
popis výrobku/služby,
popis odvětví průmyslu,
analýza trhu a konkurence,
konkurenční výhoda,
marketingový plán,
výrobní a provozní plán s celkovou organizací,
vliv na životní prostředí,
finanční plán a
výhledy do budoucna.
Zkrácený podnikatelský plán je vypracováván stejně detailně jako plný podnikatelský plán, ovšem s tím rozdílem, že jsou jisté kapitoly vědomě přeskočeny a nevysvětleny. Podnikatel volí zkrácený podnikatelský plán v případě, kdy nechce vyzradit obchodní tajemství svého podniku (DOLEŽAL, 2016).
1.3.4 Canvas Model
Canvas model je oblíbený šablonový, psaný business model o 9 krocích, které jsou vyobrazeny na tzv. Canvas plátně (viz. Obrázek 5). Canvas používají i takové firmy, jako Apple a Skype.
V levé části se nacházejí tři okna popisující efektivitu. Okno klíčová partnerství ukazuje hlavní partnery a dodavatele a jaká je motivace ke spolupráci. Okno klíčové činnosti ukazuje, co je potřeba udělat, aby náš projekt byl úspěšný, např. v distribučních kanálech, u vztahů se zákazníky, v toku příjmů aj. Okno klíčové zdroje ukazuje hlavní zdroje, které jsou nejvíce potřeba k úspěšnosti projektu.
V pravé části se nacházejí tři okna popisující hodnotu. Okno vztahy se zákazníky potřeby, které bude produkt projektu uspokojovat, a způsob integrace se zákazníkem. Okno distribuční kanály ukazuje cesty, kterými se produkt projektu dostane k zákazníkovy. Okno zákaznické segmenty ukazuje cílovou skupinu a charakterizuje typického zákazníka.
Mezi těmito dvěma skupinami se nachází pole poskytovaná hodnota, kde se popisuje zdrojová hodnota produktu projektu a způsob uspokojení potřeb zákazníků. Celé plátno je podtrženo finanční stránkou projektu, kde se v levém poli popisuje struktura nákladů a v pravém zdroje příjmů (OSTERWALDER, 2018).
Obdobou Canvas modelu je Lean Canvas. Zde je nahrazeno trojpolí efektivity okny s popisem problému, řešení a klíčové metriky. A nakonec vztahy se zákazníky jsou nahrazeny novým polem zvaným nefér výhoda (MAURY, 2017). Pokud podnikatel používá obyčejnou formu canvasu, je dobré myslet i na dodatky pana Mauryho.
Obrázek 5 - Canvas plátno.
Zdroj: OSTERWALDER (2018)
Investor
Neodmyslitelnou součástí při založení startupu jsou investoři. Ve slovnících najdeme tímto heslem definici jako například: „Člověk vkládající peníze nebo kapitál do určitého podniku s vyhlídkami zisku.“ (LINGEA, 2018).
Ve sféře startupů se ale od investorů dá získat více než jen finanční prostředky. Od investora je očekáváno/požadováno i poskytnutí informací, které povedou k eliminaci nezkušenosti začínajících podnikatelů (Managementmania, 2016). Jedná se o ekonomické, právní a správní poradenství, doporučení kontaktů a dalších odborných znalostí (Czechinvest, 2018d)
Mezi nejrozšířenější typy investorů patří skupina FFF, business angels, akcelerátory, inkubátory, crowdfundingu a venture kapitálové fondy (POTUŽÁKOVÁ, 2016)
1.4.1 FFF (Family, Friends, Fools)
Zkratkou FFF z anglických Family-Friends-Fools lze vyčíst, která skupina je tím myšlena. Jde o investory, kteří do podniku vkládají své peníze spíše kvůli emocionálnímu základu. To nese jak pozitiva, například nízké až nulové úroky a mizivé limity na splacení, tak negativa, jako například nekritická zpětná vazba (Managementmania, 2016).
1.4.2 Business angels
Za business angela se považuje individuální investor. Tito se ale sdružují do tzv. business angels sítí, kde si předávají informace a radí se o investování do různých odvětví a projektů (Czechinvest, 2018a). Business angels využívají svůj vlastní kapitál na financování malých a středních podniků, které mají růstový potenciál, s cílem zhodnocení vložených prostředků.
Cílem investic bývají zpravidla firmy v seed fázi, v expanzní fázi, nebo startupy (Managementmania, 2016). Investiční vstup je omezen na stanovené období, po kterémžto uplynutí investor zrealizuje prodej svého podílu (SRPOVÁ, 2011, s. 154).
1.4.3 Akcelerátory a inkubátory
Akcelerátory či inkubátory mohou být soukromě či institucionálně založená společnost, zabývající se podporou startupů a firem, často za podíl v oné firmě.
Rozdíl mezi těmito dvěma formami je v čase zásahu. Inkubátory pomáhají startupistům ve fázi, kdy mají nápad bez obchodního modelu a potřebují pomoci přivést myšlenku do reality. Kdežto akcelerátory (zrychlovače) pomáhají již existujícím firmám ke zvýšení růstu (ZAJÍČEK, 2017).
Akcelerátory i inkubátory mohou být specializované. Například Chefstarter je inkubátorem pro startupy z gastronomického oboru. StartYard se zase zaměřuje na internetové, mobilní a mediální startupy. Na českém území jich najdeme takovýchto akcelerátorových či inkubačních projektů přes 50 (StartupHelp.cz, 2018).
1.4.4 Crowdfunding
Crowdfunding je získání peněžních prostředků pomocí sbírky. V dnešní době se používají hlavně internetové platformy. Mezi nejznámější crowdfundingové provozovatele mezinárodního charakteru se řadí kickstarter.com nebo indiegogo.com. Mezi nejznámější české patří hlavně hithit.com a startovac.cz (Mediaguru.cz, 2018). Tyto weby za své služby zprostředkovatelů požadují část z celkové vybrané sumy. Například hihit.com si za své služby účtuje 9 % z vybrané částky (HITHIT, 2014).
1.4.5 Venture kapitálové fondy
Venture kapitál (nebo Venture kapitálový fond) se dá nazvat kapitálem rizikovým či rozvojovým. V Evropě se tento termín používá ve stejném smyslu jako celkový soukromý kapitál, kdežto v USA popisuje pouze kapitál investovaný do firem ve fázi založení či rozvoje.
(Czechinvest, 2018).
V praxi to funguje tak, že investor vloží svůj kapitál do firmy, která ho použije na financování vývoje, a tím získá (většinou) menšinový podíl na základním kapitálu. Zhodnocený podíl poté prodá buď jiným investorům, nebo již stávajícím společníkům firmy (Czechinvest, 2018c).
1.4.6 Startupové soutěže
Webový portál lupa.cz uvádí ve svém abecedním katalogu více než 50 investičních firem či soukromých investorů, například 42Angels, FL Ventures, David Formánek aj. (Lupa.cz, 2018).
Investoři nabízejí na svých stránkách kontaktní informace či přihlášky, ale setkat s nimi se dá i na různých startupových soutěží. Soutěžící sestaví business plán a obhajují ho před investory.
Portál StartupHelp.cz jich sdílí více než 30 českých a mnoho zahraničních. Jsou zde například Vodafone Nápad roku, PowerUp!, Startup Harvest, Startup Tul, Vizionáři aj.
(StartupHelp.cz, 2018).
Situace v ČR
Česká republika v porovnání s podporou začínajících podniků a startupů u vyspělých států stále zahálí za ostatními. Podle Světové banky je Česká republika až na 36. místě v žebříčku Kde se nejlépe startuje podnikání, což je zhoršení o tři místa oproti minulému roku (AKTUÁLNĚ.CZ, 2017). Situaci snad zlepší záměr Národního inovačního fondu a Evropského inovačního fondu na podporu českých startupů. Ten totiž plánuje investovat do podpory českých startupů částkou dosahující až k 42 milionům euro (BUSINESSINFO, 2018b).
2. Metody vstupu na zahraniční trh
Formy vstupu na zahraniční trhy se obecně dají rozdělit na tři kategorie: Vývozní a dovozní operace, formy nenáročné na kapitálové investice a kapitálově náročné vstupy (Exportguru, 2016b).
Vývozní a dovozní operace
2.1.1 Prostřednické vztahy
Za prostředníka se považuje takový subjekt, který obchoduje vlastním jménem, na vlastní účet a s vědomím, že podniká na vlastní riziko (Machková, 2015). Vydělává tedy na tom, že nakupuje zboží, které následně prodá. Je tedy jasné, že nákupní cena z pohledu prostředníka musí být nižší než prodejní, aby se obchod mu obchod vyplatil. Služby prostředníka firmy využívají kvůli jejich znalosti daného trhu a obchodních kontaktům (Businessinfo.cz, 2018a) Výhodou využití prostřednických vztahů jsou nízké náklady a nižší riziko (např.: inkasní, kurzové, legislativní aj.). Naopak nevýhodou je ztráta kontaktu se zákazníkem, ztráta kontroly nad konečnou cenou a možné pokračující distribuce (Exportguru, 2016c).
2.1.2 Smlouva o výhradním prodeji
Ve smlouvě o výhradním prodeji (smlouva o výhradní distribuci) se dodavatel zavazuje, že v určité, geograficky ohraničené oblasti bude prodávat dané zboží pouze odběrateli, který s ním tuto smlouvu podepsal. Tato smlouva je rámcová a další dodávky se řídí samostatnými kupními smlouvami. Občanský zákoník udává, že tato smlouva zaniká po uplynutí jednoho roku, ale smluvní podmínky mohou být stanoveny jinak (Machková, 2015).
Jelikož se jedná o prostředníka, jsou výhody a nevýhody stejné. Objevuje se zde však jedna nevýhoda, která jde ruku v ruce se spoluprací se špatným odběratelem. V případě, že odběratel nebude schopen zajistit prodej zboží, znamenalo by to pro dodavatele ztrátu přístupu na daný trh. Tomu se ovšem dá zamezit smluvní položkou o minimálním odběru, ve které se odběratel zaváže k minimálnímu nákupu v daném časovém úseku (Machková, 2018).
2.1.3 Obchodní zastoupení
Obchodní zástupce se stává reprezentantem exportující firmy a je v naprosté většině bez zaměstnaneckého vztahu vůči firmě. Zprostředkovávají obchody pro daný produkt na určitém trhu, aby dosáhli minimálního obratu v daném období.
Rozsah práv a povinností obou stran, nároky na odškodnění stran, určení prodávané komodity a její ceny, odměny pro obchodního zástupce, rozsah marketingu a další služby, musí být jasně zakotven ve smlouvě (Exportguru, 2016a).
I zde se můžeme setkat s výhradností obchodního zastoupení. To se projevuje tak, že firma v dané oblasti nebude užívat služeb jiného obchodního zástupce a ten na daném trhu nebude zastupovat jiné firmy. V případě, že zastoupený na daném trhu uzavře obchod bez přítomnosti svého výhradního obchodního zástupce, i přesto mu musí zaplatit provizi, jako by obchod zařídil on (Exportguru, 2016a).
2.1.4 Piggyback
Piggyback je spolupráce jedné nebo více malých firem s jednou velkou firmou, která už na daném zahraničním trhu operuje. Ta dává za úplatu menším firmám k dispozici své distribuční cesty, marketingovou výpomoc a další služby týkající se exportu.
Výhody jsou znát na obou stranách. Menší firmy se nemusí starat o právní, pojišťovací, inkasní a distribuční záležitosti. Navíc využívají jméno, prestiž a zkušenosti velké firmy, která si zase zajišťuje finanční příjem a široké spektrum zboží (Machková, 2015).
2.1.5 Komisní prodej
Komisionářskou smlouvu podepisují dva subjekty, komisionář a komitent. Komisionář se zavazuje k vyjednání určité obchodní záležitosti na vlastní jméno, však na účet komitenta, výměnou za úplatu (MACHKOVÁ, 2015).
Výhodou je tedy skutečnost, že má komitent kontrolu nad cenami a navíc nepřímo využívá goodwill komisionáře, jeho obchodní kontakty a znalosti distribučních cest. Nevýhodou se může stát přespřílišná samostatnost komisionáře a neúčinnost marketingové strategie (Machková, 2018).
2.1.6 Mandátní prodej
Mandátní smlouvu podepisují také dva subjekty, mandatář a mandant. Mandatář se ale od komisionáře liší tím, že se zavazuje k vyjednání určité obchodně právní, či jiné záležitosti na jméno i na účet mandanta výměnou za úplatu.
Ve smlouvě je potřeba specifikovat ony úkony (ať praktické, či právní), které má mandatář vykonat. Jakmile je mandatář splní, má právo nárokovat si úplatu a to i v případě, že veškeré akce nepřinesou kýžený výsledek (Machková, 2015).
2.1.7 Přímý vývoz
Přímý vývoz je obchodní operace, ve které se nevyužívá žádných mezičlánků. Znamená to vztah s výrobcem produktu a jeho koncovým zákazníkem. Nejčastěji se tyto vztahy využívají v průmyslovém odvětví (B2B), ale s nárůstem využívání eshopů se také zvyšuje přímý export nejen mezi firmami, tedy segment B2C či C2B (Exportguru, 2016d).
Výhody jsou četné. Absolutní kontrola dodávkového cyklu, okamžitá zpětná vazba, upevňování obchodních vztahů, získávání informací o tržním vývoji a následná modifikace marketingové strategie. Navíc firma dosahuje vyšších cen, neboť do procesu nevstupuje žádný placený prostředník. Za nevýhodu se však může brát větší nákladovost a potřeba založení exportního oddělení (Exportguru, 2016c).
2.1.8 Sdružení malých výrobců (exportní aliance)
Exportní alianci uzavírají především menší firmy s nízkým kapitálem, nedostatkem zkušeností s mezinárodním trhem, ale s cílem exportovat. Jedná se o seskupení nejméně tří a nanejvýš 25 podniků, jejichž výroba si nekonkuruje, a kteří mezi sebou uzavírají dohodu o spolupráci. Toto sdružení má po založení funkci exportního oddělení, tedy zkoumá zahraniční trh, přijímá nabídky, komunikuje s partnery, zařizuje distribuci a má na starosti i další úkony.
Výhodami je snížení nákladů a exportních rizik či zesílení vyjednávací pozice. Nevýhodou se může stát nerovnost podniků a stranění zástupců menších podniků (Machková, 2018).
Na českém území působí několik exportních aliancí. Mezi ně patří CDT sdružující výrobce těžké techniky, Czech Glass Alliance a Czech Art of Glass sdružující výrobce skla a skleněných výrobků, dále Bohemia Line sdružující dřevozpracovatele a další (CzechTrade, 2016).
Formy vstupu nenáročné na kapitál
Firmy, které chtějí expandovat na zahraniční trhy a zatraktivnit firmu internacionalizací, aniž by na ony trhy investovali, volí formy nenáročné na kapitál.
2.2.1 Licence
Majitel nehmotného statku s absolutním právem na nehmotný statek má k dispozici vstoupit na zahraniční trh tak, že bude prodávat své právo, či udělovat licenci na jeho užívání za dohodnutou odměnu. Licence nepřevádí vlastnictví práva, pouze svoluje nabyvatele k jeho využívání. Nedojde tak k lokalizaci podnikatelské osoby na tamním trhu, ale jelikož obchod/spolupráce překračuje hranice státu, je to bráno jako vstup na zahraniční trh (Veber, 2012).
2.2.2 Franchising
Franchisingovou smlouvu podepisují dva subjekty – franchisor a franchisant. Franchisor je podnikatelský subjekt, který disponuje svým úspěšným podnikatelským nápadem pod úspěšnou značkou. Franchisant je podnikatel, který chce využívat úspěšného systému franchisora pomocí franchisingové licence. V ní se píše, že franchisor poskytne franchisantovi veškeré know-how, koncepci odbytu, obchodní a technické postupy s manažerskou a marketingovou spoluprací výměnou za úplatu. (Český institut pro franchising, 2016)
2.2.3 Smlouvy o řízení
Smlouvy o řízení jsou zvláštním typem smluv, kde je předmětem poskytnutí znalostí a manažerských praktik k řízení závodu či služeb výměnou za úplatek či procento z tržeb. Jsou velmi podobné franchisingu. Nejčastěji se smlouvy o řízení a využívání manažerského know- how využívá v rozvojových zemích, či zemích, kde je potřeba odborný dozor a kvalifikace tamních pracovníků (Veber, 2012).
2.2.4 Výrobní kooperace
Výrobní kooperace je rozložení výrobního procesu mezi výrobní články v různých zemí bez kapitálového propojení. Konečný výrobek je zkompletován jedním či dvěma výrobci. Tato spolupráce je stvrzena smlouvou o mezinárodní výrobní kooperaci, jejíž obsah a forma záleží čistě na partnerech. Takováto spolupráce využívá rozdílů v nákladech na výrobu, dostupnosti výrobních zdrojů, využitelnosti výzkumných a vývojových kapacit a zdrojů financování. Tyto faktory se zrcadlí v zúžení celkových nákladů a skrze cenu zvýšení konkurenceschopnosti výrobku na světovém trhu. Navíc se rozložení výrobních pracovišť může projevit zvýšenou kvalitou i zvýšenou užitnou hodnotou výrobku (Machková, 2015).
Kapitálové vstupy podniků
Tyto formy vstupu jsou považovány za nejvyšší a nejsložitější stupeň internacionalizace společnosti. Tento vstup je podložen dlouhodobou strategií a plánováním se všemi možnými výzkumy a analýzami. Většina cílových zemí tyto investice vítá nejvíce na poli zpracovatelského průmyslu, neboť daný kapitál pomáhá k modernizaci podniků a prostředí.
Tou nejčastější formou jsou přímé a portfoliové investice. Dalšími však jsou investice na zelené a hnědé louce, akvizice, fúze a joint venture (Machková, 2015).
2.3.1 Investice na zelené a hnědé louce
Investicí na zelené louce se myslí založení nového ekonomického subjektu v zahraničí (například nová výrobní hala). Musí se zde překonat jistá časová a kapitálová náročnost. Firmy tento způsob využívají nejčastěji kvůli využití zahraničních výrobních faktorů. Investice na hnědé louce se liší tím, že se firma rozhodne investovat do již existujícího komplexu, který však z důvodu nevyužitelnosti chátrá (Veber, 2012).
2.3.2 Akvizice a fúze
Akvizicí se rozumí vstup na zahraniční trh převzetím celého fungujícího podniku. Je nejméně složitý, avšak je potřebná kapitálová síla podniku. Fúzí se však myslí takové sloučení firem, jehož výsledkem jsou oba subjekty ve vztahu winner-winner – tedy že nikdo kapitálově nepřevezme nikoho, pouze dojde ke spolupráci či ke sjednocení (Veber, 2012).
2.3.3 Joint venture
Pod pojmem joint venture se rozumí dohoda mezi dvěma či více nezávislými firmami na vzájemné spolupráci. Tato spolupráce přináší snížení nákladů pro všechny strany a možnost expanze na zahraniční trh. (Machková, 2015) Takovým příkladem dohody může být například spolupráce švédského Ericssonu a japonské Sony ústící ve vybudování značky Sony Ericsson.
3. Úvod k vlastnímu startupovému projektu
V kapitolách 4-10 budu aplikovat veškeré teoretické poznatky na reálný startupový projekt, které jsou sumarizovány v kapitole 1 a 2.
Podnikatelská myšlenka, která je v následujících kapitolách popsána, jeví startupové prvky, neboť výstupním produktem je inovativním řešením palčivého problému. Proto mohl být přihlášen do startupové soutěže STARTUP TUL 2017, kterou pořádá Student Business Club na půdě TUL.
Konečnému vyhodnocení předcházelo hned několik workshopů, kde byl každý soutěžící přiřazen k jednomu či dvou investorům, a ti se záhy stali jeho oponenty. Oponentem tohoto podnikatelského plánu se stal Tomáš Matějček z firmy Miton Circus, který společně s Miroslavem Žižkou poskytli důležitou zpětnou vazbu ohledně technologické stránky projektu.
Struktura podnikatelského plánu
Soutěž měla dva termíny na odevzdání příslušných dokumentů. První termín byl o letních prázdninách, kdy se měl odevzdat zkrácený podnikatelský plán. Druhý termín byl 31. říjen 2017, kdy soutěžící musel odevzdat finálně zpracovaný plný podnikatelský plán. Ten má být, dle přítomných investorů a mentorů, veden v duchu vítězného startupu – v projektu se má vystupovat tak, aby investor viděl, jak budou jeho prostředky ve firmě využity.
Struktura mého podnikatelského plánu je sestavena tak, jak je popsána v kapitole 1.3.3 Zkrácený a plný podnikatelský plán. Jen devátý bod, a sice Vliv na životní prostředí, není postaven samostatně, je však popsán v kapitole 7.1 Výrobní kapacita. Poslední bod Výhledy do budoucna také nestojí samostatně, avšak budoucí vývoj je rozepsán v kapitole 4.3.4. Další vývoj výrobku, a také v kapitole 8.3. Alokace investic v budoucnu.
4. Výkonný plán
Nápad na založení firmy WAYN jsem dostal v létě roku 2017, kdy jsem (opět) ztratil peněženku. Policista na strážnici, se kterým jsem sepisoval protokol, mi řekl, že se to stává poměrně často a jen v malém procentu případů se peněženka odevzdá do ztrát a nálezů. Hned jsem začal přemýšlet nad touto dírou na trhu a způsobem, jak palčivý problém eliminovat.
Řešením je právě založení firmy WAYN se svým inovativním produktem πCard. Tento výrobek, který vypadá stejně jako platební karta (aby se pohodlně vešla do peněženky), obsahuje nejnovější a nejpokročilejší lokalizační systém, který sdílí polohu karty do uživatelova mobilu či počítače, a tím zabraňuje situacím ztráty peněženky. Svou technologickou vyspělostí ve svém oboru nemá konkurenci!
První část základního kapitálu bude tvořena crowdfundingovým financováním, která bude dosahovat částky 150 000 Kč. Druhá část bude tvořena kapitálem investora, která bude dosahovat částky 100 000 Kč. Peníze budou převážně využity k zajištění firemního zázemí, nákup speciálního výrobního stroje a na pořízení materiálu.
Od investora očekáváme již zmíněnou částku 100 000 Kč. Vedle financí firma WAYN potřebuje poradenství ohledně patentování technologií, možný mentoring v oblasti vývoje, ale hlavně zařízení spolupráce se společnosti, která může firmě WAYN zajistit exportní spolupráci na bázi piggyback.
Obrázek 6 – Kontaktní informace o autorovi Zdroj: Ondřej Michal, LinkedIn
5. Popis podniku
Název firmy WAYN pochází ze zkratky Where Are You Now?. Předmětem podnikání je výroba lokalizačních zařízení, které sníží riziko ztráty/krádeže peněženek či kabelek. Prvním produktem se firma bude snažit omezit riziko ztráty/krádeže peněženek či kabelek, a sice pomocí výrobku πCard – karta s lokalizačním čipem, která se pohodlně vejde do peněženky.
Předpona π symbolizuje primární účel výrobků, a sice sdílení pozice.
Firma bude založena v severočeském Děčíně jako společnost s ručením omezeným. Hlavní důvod je neručení za závazky společnosti v případě neúspěchu pramenící z nezkušenosti společníků. Společnost nebude (zezačátku) plátcem DPH.
Tým a zaměstnanci
Zakladatelem a prvním podílníkem je Ondřej Michal. Bude mít na starosti veškeré obchodní, právní a účetní záležitosti. Jeho podíl ve firmě bude 51 %. Další podílníci budou vedoucí IT oddílu a vedoucí konstruktérského oddílu, každý s 20 %. Zbylých 9 % bude nabídnuto investorům jako odměna/stimulace pro investování.
IT specialista bude muset vylepšit současný web, zajistit databázi pro zákazníky a spustit eshop.
Dále je potřeba vyvinout aplikaci na iOS, Android a poté i na Windows a zajistit propojenost mezi těmito portály. To celé v českém, německém a anglickém jazyce. Na přeložení do němčiny se mohou využít brigádnické služby vysokoškolských studentů. Po dokončení se musí systém řádně zabezpečit a zajistit bezproblémový chod. IT specialista se také může participovat na programovacích úlohách při výrobním procesu.
Konstruktér musí vymyslet detailní výrobní proces. Musí najít cestu, jak spojit lokalizační čipy s baterie a s nabíječkou v jeden funkční celek. Bude se klást velký důraz na automatizaci.
K založení této firmy jsou tedy potřeba tři lidé. Ovšem s rostoucí poptávkou bude muset firma zaměstnat více dělníků (viz obrázek 7).
Finanční zajištění firmy
Finanční kapitál bude složen ze dvou základních složek. První je získání finančních prostředků z výhry START-UP TUL 2017. Očekávaná výhra je nastavena na sumu 100 000 Kč. Druhá a podstatně větší část rozpočtu bude složena z crowdfundingu.
Crowdfundingová sbírka se založí na portálu hithit.cz. Maximální částka bude nastavena na 267 500 Kč. Portál hithit si totiž účtuje 9 % z přijaté částky, tudíž když se podaří získat 100 % dané částky, firma WAYN zinkasuje 250 000 Kč. Příjem není zaručen a může být nižší, nebo i vyšší. Získaná výhra v soutěži STARTUP TUL 2017 se pošle na účet této sbírky, čímž se zajistí velmi potřebné zviditelnění projektu. Na tomto portálu je na desítky projektů a pouze úspěšnější projekty (posuzuje se dle procentu vybrané částky) se zobrazují na úvodní stránce webu, což zvyšuje propagaci projektu. K vybrání 100 % částky je potřeba projekt co nejvíce zatraktivnit – to bude mít na starosti ekonomický oddíl firmy (HITHIT, 2014).
V krajním případě, že by se potřebných 267 500 Kč skrze crowdfundingový portál hithit.cz nesehnalo, obchodní ředitel zařídí úvěr u nebankovního institutu ZONKY. Celkový úvěr bude nastaven na 150 000 Kč o 16 splátkách s počátečním poplatkem 2 000 Kč a RPSN 4.69 % (MĚŠEC.CZ, 2017).
Obrázek 7 - Organizační struktura firmy WAYN.
Zdroj: Vlastní tvorba
V případě, že by se skrze crowdfundingový portál hithit.cz vybralo více, než je požadováno, firma bude investovat do vybavení dílen (počítače, police, skříně, stoly a jiný sortiment).
Při výběru požadované částky se finanční prostředky rozdělí následovně.
Plně funkční web ... 3 000 Kč
Poplatky za založení firmy ... 10 000 Kč
Realitní poplatky (kauce a provize) ... 25 000 Kč
Nájem na první měsíc ... 10 000 Kč
Nákup baterií a nabíječek ... 64 700 Kč
Nákup čipů ... 32 700 Kč
Vybavení dílny ... 20 000 Kč
2 x 3D tiskárna ... 40 000 Kč
2 x Zásobník do 3D tiskárny ... 1 300 Kč
Tiskárna na karty ... 29 040 Kč
Zásobník do tiskárny ... 1 820 Kč
Obaly ... 2 750 Kč
Počáteční překladatelské práce ... 5 000 Kč
Vedlejší suroviny a jiná výbava... 3 690 Kč
Internet ... 600 Kč
Provize pro hithit.cz ... 17 900 Kč
Celkově ... 267 500 Kč Navíc Ústecký kraj každoročně v únoru nebo březnu poskytuje dotace pro začínající podnikatele ve výši 50 – 200 000 Kč. Firma WAYN, jakožto začínající firma, by se pro dotaci přihlásila a prostředky by byly využity na výbavu díle a kanceláří (STATUTÁRNÍ MĚSTO DĚČÍN, 2018).
Výrobek
Vlajkovou lodí firmy WAYN bude produkt πCard (viz obrázek 8). Jedná se o lokalizační přístroj velikostí a vzhledem připomínající platební kartu.
Klíčové technologie, které dohromady vytváří nevídanou kombinaci moderní kvality, jsou jedinečný software WAYN, miniakumulátor a GNSS čip.
Produkt bude balen ve speciální krabičce s futuristickým designem navržený od dodavatele. Krabička se bude vzhledově podobat těm, ve kterých se prodávají mobilní telefony.
5.3.1 Software WAYN
Tento systém bude založen a zpracován IT specialistou firmy WAYN. Jedná se o software, který zobrazuje polohu čipu v počítači, mobilu nebo tabletu. Při koupi πCard je potřeba synchronizace se zařízením. Každý produkt bude mít své specifické číslo, které se propojí v našem systému, a tak spojí uživatele s daným čipem. Jasný popis procesu párování bude jak na stránkách firmy, tak bude součástí každého balení.
Aplikace v mobilních zařízení bude jednoduchá, aby se dala spustit i na starších zařízeních.
První krok spuštění aplikace je zadání osobního hesla pro přihlášení na server. Poté se zobrazí mapa, kde je označena poloha čipu v kartě.
Aplikace v jednom zařízení se bude moci spárovat s dalším zařízením a nastavit tzv. Rodinné sdílení polohy, které může být na časově omezenou dobu, nebo v přesném rozmezí hodin. To je užitečné pro rodičovskou kontrolu dětí. Mohou tak nastavit čas sdílení polohy na dobu, kdy mají být děti ve škole (například 8-16:00) a sledovat jejich bezpečnou cestu domů. Program v počítači také zobrazuje polohu karty v peněžence, lze v něm ale také spárovat mobil, aby se i ten mohl lokalizovat při možné ztrátě/krádeži.
Obrázek 8 - Popis produktu πCard.
Zdroj: Vlastní tvorba
5.3.2 Akumulátory
Karta v sobě obsahuje 2 baterie (2 x 200mAh) pro napájení signálu. Ty jsou dobíjeny pomocí přiložené nabíječky. Tato nízká kapacita má za následek, že bude potřebovat dobíjet baterie nejméně jednou za 24-40 hodin. Nejvhodnějším mikroakumulátorem, který je dostupný za nízkou cenu a splňuje technologické požadavky, je baterie PGEB016144 200 mAh (POWER STREAM, 2018).
5.3.3 Navigační systém
Karta má v sobě sledovací čip, který je napojený na evropský navigační systém GNSS a GALILEO. Ten disponuje nejmodernější technologií ve svém oboru. Tento čip vysílá signál, který zachytí 3 nejbližší družice GSA na oběžné dráze, spočítají svou vzájemnou vzdálenost, kalkulují rozdíly, zjistí polohu čipu a dané souřadnice zašlou do zákazníkova mobilu nebo počítače. Centrála služby GNSS navíc sídlí v pražských Holešovicích (ČESKÝ KOSMICKÝ PORTÁL, 2018).
Technologie GNSS je dnes nepříliš známá, ale schyluje se k její popularizaci, neboť, jak je patrné z tabulky na obrázku 9, je z technických parametrů na poli navigačních systémů absolutně nejvýkonnější (ITS, 2012). Největší výhodou je přesnost zaměření, kdy satelity dokáží lokalizovat daný čip za přívětivých podmínek až na 10 centimetrů. V těžkých podmínkách (např. v tunelech, budovách atd.) tak přesná není, ale vzhledem ke konkurenci je stále výborné (SYMMETRY ELECTRONICS, 2018).
Obrázek 9 - Porovnání navigačních systémů.
Zdroj: Vlastní tvorba
Lokalizační GNSS čipy se již v celém světě vyrábějí. Značky jako např. značky Apple a Samsung je již ve svých nových zařízení implementují. Nejlepší variantou pro produkt πCard byl díky svým rozměrům, výkonu a ceny vybrán lokalizační GNSS čip typu MT3333 (MEDIATEK, 2017).
5.3.4 Další vývoj výrobku
Vylepšování tohoto produktu se bude zaměřovat na výdrž baterií. Bude kladen důraz na to, aby se výdrž prodloužila až do technického maxima.
Důležitá je také životnost. Nabíjením se baterie opotřebují a jejich výdrž se snižuje až k nulovým hodnotám. Tento problém je u produktu πCard snížen, neboť jsou objednávány lithiové baterie, kde jsou známé pro delší životnost. Další možnost, jak prodloužit funkčnost produktu, je zařídit vyměnitelnou baterii, které se poté dá dokoupit, když se první opotřebuje.
Jistá, alespoň částečná automatizace ohledně nabíjecích zařízení je jistě také na místě.
Na pováženou také určitě stojí zefektivnit proces nabíjení. Posledním trendem se stalo bezdrátové nabíjení, které zvyšuje pohodlí uživatele. Firma WAYN se o tento způsob nabíjení také pokusí.
V budoucnu se také plánuje poskytovat DELUXE design karty. Zde si bude moci zákazník vybrat osobitý 3D výtisk jakéhokoliv tvaru ještě navíc s vlastním potiskem.
Dalšími πProdukty budou πKey, který bude mít podobu klíče a bude sloužit k lokalizování klíčů. Následně firma WAYN spustí další řady lokalizačních produktů, jako například πPet na sledování domácích mazlíčků, πWatch na sdílení polohy malých dětí. Firma WAYN však také expanduje na B2B trh s řadou široko využitelných produktů πToken, které budou poskytovat vysoce kvalitní sledovací zařízení pro lokalizaci firemního majetku, aut, nákladů, dodávek aj.
6. Analýza podnikatelského prostřední Sídlo firmy
Jako sídlo firmy byly vybrány prostory na děčínském Husově náměstí. Jedná se o 270 m2 plochy rozdělené do 8 místností + šatny, umývárny a toalety pro muže i ženy. Prostory jsou nově zrekonstruované a přesto levné. Hlavním důvodem je to, že se prostory nacházejí v druhém poschodí budovy. Jsou vhodné pro případný růst firmy a tím výrobní kapacity.
Nájemné činí 10 000 Kč měsíčně bez energií. Zpočátku je potřeba zaplatit kauci 15 000 Kč a provizi makléři, která není uvedena, ale standartní cena pana Romana Širokého (realitního makléře, který má tuto budovu ve své nabídce) je stanovená částkou jednoho měsíčního nájmu.
Podmínky pro podnikání
Nájem, voda, plyn a elektřina je v tomto kraji levnější než jinde. Už jen u ceny nájmu za metr čtvereční lze vidět rozdíl mezi Prahou (několik stovek Kč/m2) a Děčínem (37 Kč/m2). Výroba však nepotřebuje velké prostřední hal, neboť se využívá pouze práce dvou 3D tiskáren, jedné menší dílny pro konstruktéra a kanceláře. Prostory, které jsou pro firmu nezbytně důležité, jsou tedy obchodní kancelář, IT kancelář, pracovna pro konstruktéra a menší sklad.
Děčín má jednu z nejvyšších nezaměstnaností ČR. Přitom o kvalifikovanou práci není v tomto okresu nouze. Nachází se zde například pobočka ČVUT. Velké plus tohoto institutu je výzkum kosmických technologií přímo pro Evropskou kosmickou agenturu. Dalším vzdělávacím ústavem je střední škola technických řemesel, která zajistí firmě dosti kvalifikovaných studentů z konstrukčního strojírenství.
SWOT analýza
SWOT analýza (viz obrázek 10) poukazuje na silné a slabé stránky firmy WAYN.
Slabé stránky firmy tkví v nezkušenosti společníků na poli podnikání (ovšem s výhodou ekonomického vzdělání) a v potřebném IT zabezpečení před hackerskými útoky a krádežemi citlivých informací – o to se postará IT ředitel.
Příležitosti v této oblasti napomáhají k podnikání. Co se týče hrozeb, infrastruktura se stále zdokonaluje – v polovině roku 2018 bude dostavěn převaděč na dálnici, čímž se zefektivní doprava ve městě.
Co se týče hrozny kopírování technologie (jak od tuzemských, tak od zahraničních konkurentů) je potřeba jisté patentové zajištění. Poradenství v této věci získá firma WAYN od investora.
Ochranu před krádežemi hodnotných strojů zajistí bezpečnostní systém, který se nakoupí v prvním, nebo v druhém kvartálu. Do té doby budou prostory zabezpečeny obyčejným zámkem.
Hrozbou Neinformovanost širokého okolí je myšlen fakt, že vysoká cena výrobku firmy WAYN může vést k nezájmu ze strany zákazníků. K eliminaci tohoto rizika je potřeba zákazníkům rozumně a přesvědčivě vysvětlit, že cena je vzhledem k unikátní kombinaci prvotřídních technologií velmi příznivá.
Obrázek 10 - SWOT analýza firmy WAYN.
Zdroj: Vlastní tvorba
Dodavatelské vztahy
Firma WAYN bude komponenty na výrobu svých produktů dovážet ze zemí, kde je výroba mobilních a navigačních zařízení tak objemná, že zaručí nízké ceny zboží. V Evropě se samozřejmě také vyskytují výrobci potřebných komponentů, jejich ceny jsou však zásadně vyšší. Proto bude veškerá mikrotechnologie dovážena ze severní Ameriky a východní Asie.
Dodavatelé byly vybráni s ohlédnutím na jejich ekonomický vývoj a na získané certifikace důvěryhodností, aby se zabezpečila bezproblémová spolupráce. Kdyby ale obchodní vztah s jakoukoliv níže zmíněnou firmou vykazoval nedostatky, vyhledá se jiný obchodní partner.
6.4.1 Dodavatel akumulátorů a jejich nabíječek
Dodavatelskou firmou potřebných baterií typu PGEB016144 200 mAh se stane PowerStream Technology z amerického Utahu. Firma se zabývá výrobou akumulačních zařízení od papírově tenkých až po autobaterie do traktorů. Tato firma získala certifikační ověření GeoTrust a Merchant Verified. Jako náhradní dodavatel bude firma Microchip Technology Inc.
z Chandleru v americkém státu Arizona. Výhodou také je, že ke všem svým akumulátorovým výrobkům jsou schopni poskytovat i nabíječky, což firma WAYN bude potřebovat (POWER STREAM, 2018).
6.4.2 Dodavatel GNSS čipů
Dodavatelem lokalizačních čipů typu MT3333 se pro firmu WAYN stane firma MEDIATEK z taiwanského Hsinchu. Tato společnost byla založena roku 1997, operuje po celém světě, má milionové obraty a zaměstnává na 1 400 zaměstnanců. Zabývá se outsorcingem na poli GPS/GNSS čipů, Wi-Fi, bluetooth a mnoho dalších bezdrátových technologií. Firma také získala certifikaci CE o důvěryhodnosti vůči obchodním partnerům a certifikaci FCC o kvalitě bezdrátových systémů (MEDIATEK, 2017).
6.4.3 Dodavatel obalů
Jako dodavatel obalů byla vybrána firma DS SMITH, jejíž závody sídlí nedaleko WAYN dílny.
Jedna krabička z edice Pro zákaznický segment Eshopy by měla vyjít maximálně na 25 Kč za obal. DS SMITH zajišťuje i potřebné designové služby. Vše se dá vyzvednout přímo na jejich nedalekém skladě, čímž se sníží náklady na dopravu (DS SMITH, 2015).
6.4.4 Poskytovatelé služeb
K nejznámějších poskytovatelům webových editorů patří v České republice portály estranky, webnode a wordpress. Ovšem nakonec byl vybrán wix.com, kvůli osobním zkušenostem, kombinaci editoru a možností ruční úpravy kódů, kvůli možnosti využití širokého spektra pluginů a jiných rozšíření.
Na základě webového porovnání poskytovatelů internetu vybrán O2 tarif AKTIV PLUS za 599 Kč (TARIFOMAT, 2018).
7. Analýza trhu Cílový trh
Při vybírání cílového trhu bylo zvažováno několik kritérií. Prvním kritériem byl fakt, že budoucí trh musí být země západní Evropy, neboť (jak je patrné z obrázku 11) je zde vysoká kupní síla. Onen stát musí být člen Evropské Unie nebo Evropského hospodářského prostoru, kvůli ekonomickým výhodám, mezi které patří například zóna volného obchodu. Dalším kritériem je snadná logistická dostupnost. Pro začátek firma WAYN vstoupí na dva zahraniční trhy. První zemí na expanzi bylo jasně vybráno Německo, které jasně plní všechny výše uvedené podmínky. Navíc je Německo dle agentur Moody’s, S&P a Fitch vždy na prvním místě investičního stupně. O druhém kandidátovi se rozhodovalo následovně (FXSTREET, 2018).
Do užšího výběru po zvážení západních států s vysokou kupní silou se dostalo území Londýna, země BENELUX, Norsko a Švýcarsko. Přes podmínku členství v EU či EHP se nedostalo Švýcarsko. Po zvážení logistické dostupnosti a obtížnosti se (prozatím) opustilo od myšlenky Londýna a Norska. Nyní bylo potřeba
vybrat jednu zemi
BENELUXU. Díky strategické pozici uprostřed pro budoucí vstup do zahraničních zemí byla vybrána Belgie. I Belgie se umisťuje na prvních příčkách investičního stupně u všech ří výše zmíněných ratingových agentur (FXSTREET, 2018).
Obrázek 11 – Mapa znázorňující kupní sílu států Evropy v roce 2017.
Právě z Belgie se poté lze postupovat na lucemburský a nizozemský trh, odkud bude možné lodní dopravou expandovat do Norska, Londýna, ale také do Francie a Švýcarska. Z trhu německého se poté dá postupovat do Švýcarska, Rakouska a do Dánska. Z Česka se bude expandovat jen na Slovensko
Forma vstupu
K expanzi na německý a belgický trh byla vybrána forma vstupu piggyback. Největším důvodem se stává nezkušenost společníků v operacích v mezinárodním prostředí. Od větší firmy, která firmu WAYN na zahraniční trhy přenese, se očekává sdílení logistických tras, zajištění pojištění a možného skladování, a další poradenství s právní stránkou obchodu (např.
legislativní parametry, jaké náležitosti musí splňovat a jaké informace musí podávat obal produktu, apod.).
Co se týče sehnání takovéto firmy, která bude ochotna spolupracovat, bude firma WAYN spoléhat na pomoc investorů v soutěži Startup Tul 2017. Buďto aby svolili ke spolupráci přímo oni, anebo aby v zájmu investice do rozvoje firmy WAYN tuto spolupráci s jinou firmou domluvili. WAYN je připravena nabídnout takovému investorovi odměnu v maximálně částce 742,50 Kč za prodaný kus produktu.
Zákazníci
Demograficky popsat cílovou skupinu není u tohoto produktu snadné. Charakterizovat zákazníka lze pouze tak, že může být muž i žena, je starší 15 let a měl by být v lepší finanční situaci. O hranici 15 let bylo rozhodnuto proto, že od tohoto věku získává občan práva na samostatné nakládání se svými osobními údaji. Podmínka o lepší finanční situace je nastavena z toho důvodu, že výrobky firmy WAYN nejsou levnou záležitostí a mají charakter spíše zbytného statku. Proto se z celkového trhu zákazníků bude odečteno procento lidí žijící pod nebo na hranici chudoby. Ostatní budou posuzováni dle průměrného platu, který v Německu činí 3 809 € a v Belgii 3 445 €. Kupní síla obyvatelstva je tedy vysoká (SALVATORE, 2013, CIA, 2018, INDEX MUNDI, 2018, DW: MADE FOR MINDS, 2017).
V Německu žije více než 80 500 000 lidí. Věkovou hranici splňuje 87,18 % (více než 70 170 000 obyvatel). Odečteme procento lidí žijící pod nebo na hranici chudoby (16,7 % = téměř 13 500 000 obyvatel), celkový počet potenciálních zákazníků bude více než 56 500 000 (CIA, 2018).
V Belgii žije téměř 11 500 000 lidí. Věkovou hranici splňuje 82,84% obyvatel (více než 9 500 000). Odečteme procento lidí žijící pod nebo na hranici chudoby (15,1 %= více než 1 700 000 obyvatel), celkový počet potenciálních zákazníků bude zhruba 7 800 000 (CIA, 2018).
Český zákazník má stejnou specifikaci jako zákazníci západoevropští. Co se týče finanční zajištěnosti, v ČR není průměrný plat ani kupní síla na takové výši, jako v Německu či Belgii.
Dle ČSÚ na průměrný plat dosáhne pouhá třetina lidí (CZSO, 2016, IDNES, 2016). Proto se částka průměrného platu stane dolní hranicí pro specifikaci zákazníka na tuzemském trhu (ČSÚ, 2018).
V České republice žije více než 10 500 000 lidí. Věkovou hranici splňuje 84,84 % obyvatel (více než 8 900 000 obyvatel). Zohledníme ony dvě třetiny lidí, kteří na průměrný plat 31 646 Kč nedosáhnou, celkový počet potenciálních zákazníků by se dal odhadnout na téměř 3 000 000 lidí (CIA, 2018).
Konečný počet zákazníků na česko-německo-belgickém trhu činí necelých 67 000 000 lidí.
Marketing
Veškerou marketingovou činnost má na starosti obchodní oddíl. Pro zahraniční trh si firma WAYN sama připraví a designově zpracuje marketingová sdělení, která bude spolupracující firma zajištující piggyback používat k propagaci πCard.
Hlavním komunikačním kanálem bude e-komerce pomocí Facebooku a Instagramu. Další propagaci na sociálních sítích (jako např.: LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest a Tinder) se bude věnovat v budoucnu. Účty na těchto platformách samozřejmě budou založeny, k zviditelnění ale zatím bude docházet právě jen na Facebooku a Instagramu.
Konkurence
πCard je ojedinělý a naprosto originální produkt. Podobné výrobky, které by mohly konkurovat, se ale na trhu samozřejmě nacházejí. Takovými substitučními produkty mohou být například
lokalizační čipy s použitím bluetooth systému, nebo
lokalizační čipy s použitím GPS systému.
