2015-09-18 11:13 CEST
Lista: Sveriges mest lönsamma e- handelsplattformar
Svenska e-handelsplattformar uppvisade en tillväxt på 10 procent förra året.
Mycket tyder på att konkurrensen hårdnar på den starkt fragmentiserade marknaden.
E-handelsleverantörerna växer i takt med att svensk e-handel utvecklas.
Marknaden för e-handelsplattformar i Sverige är tudelad. Hybris har
fördubblat sin omsättning och nio leverantörer visar på tvåsiffriga tillväxttal, medan en handfull större aktörer tappar kraftigt i omsättning.
Uppkopplat har granskat senaste boksluten hos de 21 e-handelsplattformar som har svenska bokslut och omsätter mer än fyra miljoner kronor. Svenska e-handlare använder dock både utländska och open source-plattformar.
Närmare bestämt 56 olika kommersiella och 13 open source-plattformar, enligt analystjänsten E-handelsindex.
Det händer mycket på den svenska marknaden för e-handelsplattformar just nu. I somras köpte it-konsulterna Ninetech upp plattformen SiteDirect som också är Magento-konsulter. Plattformen Litium tar in 28 miljoner kronor i kapital för att utveckla sin plattform och marknadsföring. Magento-konsulten Vaimo bygger allianser i Asien samtidigt som utländska aktörer som
Demandware är mycket aktiva på den svenska marknaden.
Snabbast tillväxt förra året hade Hybris med en tillväxt på 114 procent till 81,5 miljoner kronor. Tyska Hybris, som främst arbetar mot större e-handlare, har varit mycket synlig på den svenska marknaden. Nästa år går det inte att se plattformens utveckling eftersom det svenska dotterbolaget gick samman med affärssystemet SAP i somras. Båda analytikerna Forrester och Gartner utnämnde Hybris till ledande inom sitt område förra året.
Listan på hur 21 e-handelsplattformar har utvecklasts 2014.
Egentligen är Tictail, som omsatte 9 miljoner kronor på sex månader i senaste bokslutet, den snabbast växande plattformen. Men det är svårt att jämföra Tictails utveckling över tiden då senaste bokslutet löpte på sex månader medan det förgående på 18 månader. Tictails som har 85 000
nätbutiker och New York-kontor har siktet inställt på världen. I somras tog de in 190 miljoner kronor i nytt kapital.
Förra årets etta, Jetshop, uppvisade en blygsam tillväxt på 7,1 procent till 61,4 miljoner kronor. Vinsten påverkades negativt (-6,4 miljoner kr) av köpet av annonsteknikbolaget Keycrunch. Men den blygsamma tillväxten beror i huvudsak på att Jetshop förra året gick från att intäktsföra allt vid fakturering till att dela upp intäkterna på tolv månader för alla avtal som löper årsvis.
–Det blev rätt dramatiska effekter på pappret under omställningen. Från och med 2015 så minskar effekten för alla avtalsintäkter, och 2016 är effekten helt borta. Vi kommer därmed redovisa betydligt roligare tillväxt- och
resultatsiffror från och med 2015, säger Christian Zanders, vd på Jetshop till Uppkopplat.
Zanders hävdar att Jetshop lägger mer pengar på utveckling än någon annan svensk e-handelsplattform.
Tvån i tillväxtligan kom Panagora som växte med 32 procent till 23,6 miljoner kronor i omsättning. Vinstmarginalen på 11 procent är inte heller något att skämmas för. Långsiktiga kundrelationer till framgångsrika e- handelsbolag som Sneakersnstuff, Caliroots och Babyshop är den viktigaste förklaringen, enligt vd-n Moon-Suck Song. Dessutom börjar mer traditionella retail-bolag att hitta Panagora.
–Vi jobbar aktivt med att hjälpa dem nå sina kvantitativa och kvalitativa mål.
Jag tror att vårt "val" av kunder gör att vi kan växa på sikt med lojala kunder, säger han.
Moon-Suck Song tror att konkurrensen kommer att öka mellan plattformarna, men han vänder sig mot synsättet att e-handel är en plattformsfråga:
– Det är en "myt" att en magisk plattform garanterar en ecommerce saga.
Panagora är e-handelns motsvarighet till ett litet independent skivbolag som har en näsa för att identifiera kommande artister som "slår". Våra kunder kan fokusera på att köpa in varor och ta hand om sina kunder. Precis som ett skivbolag låter vi våra artister vara kreativa och vi sköter det praktiska.
Plattformarna är geografiskt väl spridda över landet. Jetshop sitter i Göteborg, Textalk i Mölndal, Panagora i Stockholm och Sveriges lönsammaste e-
handelsplattform Askås i Säffle. Askås som i princip växte med marknaden var med en vinstmarginal på 35 procent den lönsammaste e-handelsplattformen i Sverige.
– Att vi har en god lönsamhet ser jag som ett kvitto på att vi har rätt fokus, och att vi tillsammans med våra kunder utvecklar goda affärer, säger Jonas Askås, vd på Askås.
En del av framgången är att Askås alltid har fokuserat på mellansegmentet av företag. Av dem går det att ta betalt utan att själva försäljningsprocessen behöver ta år. Deras fokus handlar att bygga en bred plattform med många funktioner för att göra det enkelt för e-handlaren. De har också många större framgångsrika e-handlare som kunder, exempelvis Gymgrossisten,
Furniturebox, Hobbex och Bagerhead.
– Vi ser att det utvecklas en stor mängd "add-ons" och kringtjänster vilket gör tillvaron som e-handlare komplicerad. Här är vår fasta tro att vi som
plattformsleverantör skall fortsätta att utvecklas på bredden och inte göra det nödvändigt att ha en så stor mängd av leverantörer för funktioner och
tjänster som kan och bör finnas i plattformen, säger Jonas Askås.
Många plattformar uppvisar hög tillväxt eftersom det finns en stark
efterfrågan. Samtidigt utmanas svenska plattformar av allt populärare open source-plattformar som Magento och WooCommerce. Analysverktyget Google Trends visar att intresset för WooCommerce matchar intresset för Magento.
Att det amerikanska Wordpress-bolaget Automatic i maj köpte bolaget bakom WooCommerce har ytterligare stärkt WooCommerce på marknaden. Det lär bara vara en tidsfråga innan Automatic släpper en kommersiell variant av WooCommerce som en självständig e-handelsplattform.
Utländska aktörer som Demandware är också aktiva på den svenska
marknaden. Svenska Episerver, som är mycket starka på cms i Sverige, satsar hårt på att etablera sig som en e-handelsplattform. Finska Vilkas Gruppen,
kanadensiska Shopify och tyska ePages har också en del svenska kunder.
– Vi ser även att våra främsta utmanare är utomnordiska kollegor vilket sannolikt kommer bidra till ett ökat behov av produktutveckling, säger Christian Zander på Jetshop.
Litiums omställning från konsult och produktbolag till ett renodlat
produktbolag har påverkat resultatet och omsättningen. Det är med bakgrund i den ökande konkurrensen som man ska se Litiums kapitalanskaffning på 28 miljoner kronor till produktutveckling och marknadsföring. Molnbaserad rätt paketerad e-handeln är deras recept för framtida tillväxt och det finns
ambitioner att växa utanför Sverige och Norge.
–Vi ser norra Europa som vår marknad, säger Christian Rosendahl, vd på Litium.
En motsatt resa gör konsultbolaget Ninetech som i somras köpte
plattformsföretaget Sitedirect. Annars har uppköp varit ovanliga på den svenska e-handelsmarknaden. Det har visat sig vara svårt att integrera två tekniska plattformar. Det är tveksamt om Jetshops köp av E-butik var någon större framgång.
I en rapport i början av året förutsåg Swedbank att e-handeln kommer att stå för 37 procent av detaljhandeln år 2024. De flesta företag som säljer tjänster eller produkter till företag eller privatpersoner kommer att investera i e- handel de närmaste åren.
För plattformarna gäller det både att utvecklas tekniskt i takt med kraven från kunderna, men också paketring och service är viktig för att ta
marknadsandelar. Kommersiella plattformar kan räkna med ökad konkurrens från utlandet och från open source-sidan-
Många plattformar har haft en god lönsamhet på en växande marknad. Men frågan är om inte vi närmar oss en punkt där det behövs en omsättning på +20 miljoner kronor för att klara av att produktutveckla i takt med större utländska aktörer? För mindre plattformar borde specialisering på särskilda branscher vara en framkomlig väg. Eller kanske köpas av större konsulter som vill arbeta med egna plattformar.
Lär dig mer genom online-kursen "Så väljer du e-handelsplattform" av e- handelsexperten Urban Lindstedt.
Uppkopplat är Sveriges ledande e-handelsblogg som skrivs av e- handelsexperten Urban Lindstedt.
Det går att kontakta Urban Lindstedt på urban@uppkopplat.se eller 0708/97 84 76
