Bergman & Beving 2005/2006
ÅRSREDOVISNING 1 APRIL 2005– 31 MARS 2006
BERGMAN & BEVING ÅRSREDOVISNING 1 APRIL 2005–31 MARS 2006
Bergman & Beving AB (publ)
Box 10024 • Karlavägen 76 • 100 55 Stockholm Telefon 08-660 10 30 • Fax 08-660 58 70
BERGMAN & BEVING DEVELOPMENT AB
Box 770, Sidensvansvägen 10
191 27 Sollentuna Telefon 08-623 61 90 Fax 08-623 17 08 info@bb.se
LUNA ABSandbergsvägen 3 441 80 Alingsås Telefon 0322-60 60 00 Fax 0322-60 62 03 info@luna.se
ESSVE PRODUKTER AB
Box 770, Sidensvansvägen 10 191 27 Sollentuna
Telefon 08-623 61 00 Fax 08-92 68 65 info@essve.se
GIGANT ARBETSPLATS AB
Sandbergsvägen 3
441 80 Alingsås Telefon 0322-60 68 00 Fax 0322-60 68 40 gigant@gigant.se
MOMENTUM INDUSTRIAL MAINTENANCE SUPPLY AB
Box 6184, von Utfallsgatan 16B
400 60 Göteborg Telefon 031-340 99 00 Fax 031-340 99 20
mail@momentum-industrial.com
SKYDDA PROTECTING PEOPLE EUROPE AB
Karlsnäs Industriområde
523 85 Ulricehamn Telefon 0321-67 73 00 Fax 0321-67 72 96 skydda@skydda.se
GRUNDA AB
Karlsnäs Industriområde 523 85 Ulricehamn Telefon 0321-67 76 00 Fax 0321-67 74 05 grunda@grunda.se
BERGMAN & BEVING INTEGRATION AB
Östermalmsgatan 87D
114 59 Stockholm Telefon 08-450 26 70 Fax 08-450 26 71 info@bbintegration.com
BERGMAN & BEVING SERVICES AB
Östermalmsgatan 87D
114 59 Stockholm Telefon 0322-60 67 00 Fax 0322-60 67 01 info@bbservices.se
BERGMAN & BEVING AB (publ)Box 10024, Karlavägen 76 100 55 Stockholm Telefon 08-660 10 30 Fax 08-660 58 70 info@bb.se www.bb.se
ADRESSER
Bergman & Beving förser industri- och byggsektorn i norra Europa med verktyg, industriförnödenheter och industrikomponenter samt därtill relaterade tjänster.
Koncernen omsätter cirka 5,7 miljarder SEK på årsbasis och har cirka 2 100 anställda.
INNEhåLL
2005/2006 i sammandrag 1
Koncernchefen har ordet 2
Detta är Bergman & Beving
Bergman & Beving i korthet 4
Produkter och produktvarumärken 8
Marknadskanaler 12
Övriga koncernverksamheter 17
Kompetens och ansvar 18
Bergman & Beving 100 år 20
årsredovisning 2005/2006
Förvaltningsberättelse 21
Redovisning per verksamhetsområde 24
Koncernens resultaträkning 25
Koncernens balansräkning 26
Redogörelse för koncernens
redovisade intäkter och kostnader 27
Koncernens kassaflödesanalys 28
Moderbolagets resultaträkning 29
Moderbolagets balansräkning 30
Redogörelse för moderbolagets
redovisade intäkter och kostnader 31
Moderbolagets kassaflödesanalys 32
Noter 33
Förslag till vinstdisposition 74
Revisionsberättelse 75
Bolagsstyrningsrapport 76
Styrelse och ledning 80
Risker och riskhantering 82
Bergman & Beving-aktien 83
Koncernen i siffror under fem år 86
Övrig information
Bolagen i Bergman & Beving-koncernen 88
Ekonomisk information 2006/2007 90
Årsstämma 2006 91
Adresser III
This Annual Report is also available in English.
Bergman & Bevings legala årsredovisning utgörs av sidorna 21 – 74. Dessa sidor har granskats av bolagets revisorer i enlighet med revisionsberättelsen på sidan 75.
VERKSAMHETSÅRET 2005/2006 –
STARK RESULTATUTVECKLING OCH FÖRSTÄRKT GEOGRAFISK POSITION
KONCERNEN I SIFFROR 2005/2006 2004/2005
nettoomsättning, mSeK 5 058 3 863
rörelseresultat, 2, mSeK 302 202
resultat före skatt, 2, mSeK 287 89
Årets resultat, mSeK 209 200
Per aktie i SEK
Årets resultat 7,45 7,25
varav jämförelsestörande poster 0,20 1,75
Kassaflöde från den löpande
verksamheten 10,50 9,45
eget kapital 38,95 33,75
Utdelning 3,50 3 2,75
avkastning på eget kapital2, % 20% 7%
Soliditet, % 36% 4%
medelantal anställda 1 817 696
avser koncernen exklusive de under räkenskapsåret 2004/2005 försålda och/eller avvecklade verksamheterna.
2 avser resultat exklusive jämförelsestörande poster.
3 enligt styrelsens förslag.
Resultatutvecklingen var stark under verksamhetsåret och majoriteten av bolagen i Bergman & Beving-koncernen förbättrade sina resultat jämfört med föregående år.
rörelseresultatet, exklusive jämförelsestörande poster, ökade med 50 procent till 302 mSeK
. nettoomsättningen steg med 3 procent till över 5 miljarder SeK och den organiska tillväxten för jämförbara enheter uppgick till 0 procent under året.
Under verksamhetsåret har Bergman & Beving-koncernen tillträtt sju förvärvade verksamheter, vilka tillsammans har en årsomsättning om cirka 900 MSEK.
genom förvärvet av ruuska group – en av Finlands största distributörer av industrikomponenter och -förnödenheter med en nettoomsättning om cirka 350 mSeK och distriktskontor – stärktes bergman & bevings verksamhet i Finland väsentligt.
andra genomförda förvärv av industriåterförsäljarverksamheter i Sverige och norge stärkte bergman & bevings och TOOLS-kedjans positioner på respektive lokal marknad.
Efter verksamhetsårets utgång, per den 20 juni 2006, har ytterligare nio industriåterförsäljarverksamheter i Sverige, Finland och Norge förvärvats med en sammanlagd årsomsättning om cirka 385 MSEK.
bergman & beving avser att fortsätta stärka sin marknadsposition samt utvinna effekter av tagna positioner.
aPriL 20 jUni
2005 2006
BERGMAN & BEVING-AKTIEN, SEK
b-aktien
affärsvärldens generalindex
70
45
20
95
70
2005/2006 i Sammandrag
Det gångna året var i många avseenden ett gynnsamt år för Bergman & Beving-koncernen. Konjunkturen var god med en positiv volymutveckling som följd. Nästan alla enheter inom koncernen ökade sina resultat. Koncernens totala resultattillväxt blev 50 procent. Den strukturella utvecklingen fortsatte inom koncernens olika delar. Förvärvsarbetet under året resulterade i tillträde av sju förvärvade verksamheter med cirka 900 MSEK i förvärvad årsomsättning. I Finland hade vi glädjen att välkomna Ruuska Group till koncernen. Ruuska Group har en stark ställning på marknaden med elva distriktskontor i östra och södra Finland.
Koncernens omsättning ökade från 3,9 miljarder SEK till 5,1 miljarder SEK under året. För närvarande (i juni 2006) har koncernen en årlig omsättningstakt på cirka 5,7 miljarder SEK.
Kärnverksamheten är nu helt dominerande i koncernen och svarar, efter några års renodlingsarbete, för cirka 95 procent av omsättningen.
Samtliga Produktbolag redovisade ökad omsättning och ökat resultat. Fyra av fem Produktbolag nådde under året koncernens övergripande lönsamhetsmål. Produktbolagen har på ett mycket
förtjänstfullt sätt kombinerat god lönsamhet med volymutveckling samtidigt som intensivt arbete har genomförts inom viktiga områden såsom utveckling av egna varumärken och ökad integration med kon- cernens övriga delar.
Flera av de svenska Marknadsbolag som fanns i koncernen vid årets början ökade sina resultat jämfört med året innan. En del av ökningen förklaras sannolikt av koncernens lönsamhetsmodeller som börjar tillämpas så fort bolagen kommer in i koncernen. Samtliga
Marknadsbolag har gjort mycket förtjänstfulla insatser i det integra- tionsarbete som ägt rum under året.
Momentum ökade sitt rörelseresultat från 33 till 43 MSEK under året samtidigt som bolaget fortsatte arbetet med utveckling av både sortiment och interna rutiner på ett mycket förtjänstfullt sätt.
Koncernens servicebolag har på ett utmärkt sätt upprätthållit mycket god servicegrad vid de ökade volymer som bland annat följt av organisk tillväxt i en positiv konjunktur i kombination med en avsevärd mängd förvärv.
Vi har nöjet att konstatera att antalet medarbetare i koncernen ökat med hela 348 personer under året, främst som en konsekvens av genomförda förvärv. Totalt antal anställda i koncernen uppgår för närvarande till cirka 2 100 personer.
VI FULLFÖLjER OCH UTVECKLAR STRATEGIN
Den strategi som vi kommunicerade för några år sedan fullföljs och vi har blivit stärkta av de framgångar vi nått hittills.
Under 2005/2006 har vi mer än tidigare fokuserat på Finland.
Förvärvsarbetet omfattade under senare delen av året även Norge.
Interna projekt har bedrivits i syfte att stegvis öka styrkan i in- köpsprocesserna och marknadsprocesserna och samtidigt öka den interna effektiviteten.
Vi fortsätter arbetet med utvecklingen av egna produktvarumär- ken och etablerade under året inköpsbolag i Kina – en verksamhet som koordineras med koncernens bolag i Taiwan. Utvecklingsarbetet avseende egna produktvarumärken blir successivt mer systematiskt och professionellt.
Den eviga strävan att effektivisera våra flöden av varor och information har inneburit investeringar i både IT-system och logistikverksamheten.
Den konceptuella utvecklingen inom partnerkedjan TOOLS fortsätter. TOOLS är nu Nordens största industriåterförsäljarkedja med representation på drygt 150 orter. TOOLS-kedjan utgörs av en blandning av fristående partnerföretag och koncernens Marknads- bolag. Ett omfattande utbildningsprogram genomförs för närvarande i kedjan i syfte att höja kompetensen och skapa en enhetlig syn inom viktiga delområden. Utbildningen skapar naturligtvis även förutsätt- ningar för ytterligare konceptuell utveckling.
”Strategin fullföljs
och vi blir stärkta av de framgångar vi nått hittills.”
ÄNNU ETT FANTASTISKT ÅR FÖR BERGMAN & BEVING!
2005/2006 blev ännu ett fantastiskt år för bergman & beving-koncernen: Stärkta positioner, utvecklade koncept, tillträde av sju förvärvade verksamheter och en femtioprocentig resultatförbättring.
KOncerncheFen har OrdeT
ORGANISATIONEN UTVECKLAS KONTINUERLIGT
Koncernens tillväxt, den utökade närvaron i värdekedjans alla delar utom inom tillverkning och marknadens utveckling ställer hela tiden nya krav på vår organisation. Vi försöker i möjligaste mån följa riktlinjen att organisationsutveckling skall karaktäriseras av evolution snarare än revolution. Ibland blir dock utvecklingsstegen större.
Under året skapades Bergman & Beving Services med ansvar för koncernens logistik, IT-drift, produktinformation och ett antal ad- ministrativa tjänster. Bergman & Beving Services sysselsätter cirka 280 personer.
Under året genomfördes även relativt stora utvecklingssteg inom Bergman & Beving Integration. Tre separata landsorganisationer har etablerats för samordning och utveckling av de egna återförsäljar- verksamheterna i Sverige, Norge och Finland. Det har även etable- rats landsorganisationer för drift och nordisk samordning av TOOLS-kedjan i Sverige, Norge och Finland. Konceptuell utveck- ling vad avser återförsäljarverksamheterna bedrivs samordnat inom Bergman & Beving Integration.
INTEGRATIONSARBETET EN SPÄNNANdE UTMANING
Under en period av drygt två år har Bergman & Beving förvärvat 24 verksamheter med cirka 550 medarbetare. Mängden nya företag och nya medarbetare som genom förvärv blir del av Bergman & Beving- koncernen, är en utmaning i sig. Det faktum att vår intensiva förvärvsprocess skapar en strid ström av nya bolag och nya medarbetare till koncernen gör utmaningen att skapa en kontrol- lerad integration extra spännande.
Den första grunden läggs redan i förvärvsprocessen. Under för- värvsprocessen görs planer för hur integrationsarbetet skall genom- föras. Ansvariga personer från koncernen såväl som det förvärvade bolaget får möjlighet att tala sig samman om sina respektive framtida roller innan förvärvet genomförs.
Integrationsarbetet startar omgående i anslutning till att förvärvet genomförs. Stora krav ställs på ledare och medarbetare både i de ny- förvärvade bolagen och i den välkomnande koncernen. Den takt vi håller i förvärvsarbetet gör att nytillkomna bolag själva måste ta mycket aktiv del i integrationsarbetet för att ett positivt resultat skall uppnås. Det kräver gedigen planering. Det kräver även ett utbrett engagemang. Verksamheten får inte avstanna i det förvärvade bolaget.
Samtidigt som verksamheten bedrivs enligt normala spelregler, för- väntas bolaget bli en integrerad del i koncernen. Nya rapporterings- strukturer införs. Nya kontaktytor etableras. Nya ansvarsdefinitioner utarbetas. Nya planeringsmodeller införs. Alla medarbetare har en stor mängd frågor som måste adresseras. Olika kulturer förenas. De förvärvade bolagen blir delaktiga i koncernens vision. Allt detta är utmanande. Det personliga engagemanget jag kan notera är impone- rande. Trots allt hårt arbete så möts jag normalt av glada och leende
medarbetare som är stolta över alla landvinningar som görs i integra- tionsarbetet. Det finner jag själv oerhört stimulerande.
RUUSKA GROUP GER STARK STÄLLNING I FINLANd
Jag gläder mig åt förvärvet av Ruuska Group av flera skäl. Ruuska Group har, med sina 11 distriktskontor och 130 medarbetare, en stark ställning i östra och södra Finland. Genom Ruuska Group får koncernen närhet till viktiga kunder och kundgrupper i Finland.
Genom Ruuska Group har vi även fått en hypotes bevisad i verklig- heten. Ruuska Groups produktsortiment består till cirka 45 procent av produkter som är gemensamma med Momentums sortiment.
Ytterligare 45 procent av produkterna är gemensamma med TOOLS- kedjans sortiment. Ruuska Group har lyckats förena både distribu- tionskraven i breddsortiment och kompetenskraven i de sortiment som kräver rådgivning i totallösningar som röner stor uppskattning hos industrikunderna. Ruuska Groups kunskaper kommer att vara viktiga i utvecklingen av morgondagens konceptuella lösningar.
VI FORTSÄTTER NU PÅ dEN INSLAGNA VÄGEN
När vi nu gått in i verksamhetsåret 2006/2007 så fortsätter vi vår strävan på samma sätt som tidigare år. Vi fortsätter i enlighet med den strategi som tillämpats de senaste åren. Operativt kommer mycket arbete att läggas på ökad integration mellan koncernens olika verksamhetsområden samt utveckling av nya koncept och stödsystem. Allt i syfte att få ut så mycket effekt som möjligt av den position vi har skapat. Parallellt med detta kommer vi kontinuerligt att bedriva arbete som syftar till att ytterligare förstärka marknadspositionen.
TACK FÖR ALLA FINA OCH FÖRTjÄNSTFULLA INSATSER!
Till alla medarbetare vill jag rikta ett mycket stort tack för alla fina insatser under året!
Jag har kunnat glädja mig åt en kombination av:
• Ett högt tempo i den dagliga verksamheten
• Ett intensivt integrationsarbete
• Ett intensivt arbete i utvecklingen av koncept
• Ett intensivt arbete med att skapa synergier
• Ett intensivt arbete med att skapa en effektiv värdekedja
…och allt detta under ökad lönsamhet och tillväxt!
Ett stort tack för all positiv attityd, för allt fantastiskt engagemang och för alla fina prestationer!
Jag ser fram emot att fortsätta vår spännande resa och hoppas på en fortsatt fin utveckling!
Stefan Wigren
KOncerncheFen har OrdeT
”det personliga engagemanget
jag kan notera är imponerande.”
Bergman & Beving-koncernen är en av Nordens största leverantörer av:
>>
Verktyg, maskiner, skyddsutrustningar, fästelement,
arbetsplatsutrustningar och andra industriförnödenheter.
>>
Industrikomponenter för lagring, tätning, transmission
och automation.
>>
Relaterade tjänster.
Slutkunderna utgörs främst av företag inom process-, verkstads- och tillverkande industri samt bygg- och fastighetsbolag. En begränsad del av försäljningen sker även till GDS (Gör-det-själv) och privat- marknaden. Koncernens primära geografiska målmarknad är idag Norden och Östersjöområdet.
Försäljningen till slutkunder sker främst via industri- och bygg- återförsäljare som erbjuder service och kompetens på lokala mark- nader. Återförsäljarna utgörs av koncernens egna Marknadsbolag samt partneranslutna och fristående verksamheter.
Baserat på breda och djupa sortiment av högkvalitativa produk- ter, effektiva IT- och logistiklösningar samt kompletterande tjänster inom bland annat utbildning och service för slutkunder och återför- säljare har Bergman & Beving-koncernen skapat några av markna- dens starkaste helhetserbjudanden.
Koncernbolagens produktportföljer inkluderar starka varumär- ken från leverantörer från Asien, Europa och Nordamerika som är världsledande inom sina respektive nischer. En ökande andel av produkterna, inom marknadsnischer där det inte finns självklara världsmarknadsledare, marknadsförs under koncernens egna varu- märken.
Koncernens verksamhet och roller på marknaden illustreras på sidorna 6-7.
BERGMAN & BEVING I KORTHET
bergman & beving förser industri- och byggsektorn i norden med verktyg, industriförnödenheter och industrikomponenter.
MULTILOKALT MARKNAdSLEdARSKAP OCH EFFEKTIV VÄRdEKEdjA
Bergman & Bevings övergripande målsättningar är att:
• Nå marknadsledarskap på många lokala målmarknader.
• Skapa ett effektivt produkt- och informationsflöde genom hela
värdekedjan från tillverkare till slutkund.Bergman & Beving genomsyras av tron på ett decentraliserat affärsansvar. Inom ramen för detta sker samordning inom vissa områden i syfte att uppnå skalfördelar. Exempel på sådana områden är IT och logistik. Kostnadseffektivitet i lösningar och produkter är och förblir viktigt.
LÖNSAMHETSMÅL
Bergman & Bevings långsiktiga lönsamhetsmål är att nå en av- kastning på rörelsekapitalet (R/RK) om minst 45 procent per år, såväl för koncernen som helhet som för respektive verksamhets- område. Varje koncernbolag upprättar sina respektive verksamhets- planer med stöd av bland annat följande enkla modell:
Fokus på lönsamhet
Fokus på lönsamhet och tillväxt
Fokus på tillväxt med bibehållen lönsamhet
r/rK 25% 45%
r/rK 25% 45%
beräknas som rörelseresultat exklusive jämförelsestörande poster dividerat med genomsnittligt rörelsekapital (förenklat till att endast omfatta varula- ger och kundfordringar minskat med leverantörsskulder).
Modellen innebär att:
• Lönsamma enheter prioriterar tillväxt med bibehållen lönsamhet.
• Mindre lönsamma enheter prioriterar arbete som leder till lönsamhetsmålen.
Återförsäljare Slutkunder
Grossist Tillverkare/
Varumärkesleverantör
bergman & beving i KOrTheT
Under 2006 fyller Bergman & Beving 100 år och har varit noterat på Stockholmbörsen i 30 år. Se sidan 20 för en kort beskrivning av koncernens historiska utveckling fram till idag.
VÄRdEKEdjAN FÖR INdUSTRIFÖRNÖdENHETER OCH INdUSTRIKOMPONENTER
STÄRKT MARKNAdSPOSITION OCH LÖNSAMHET
genom förvärv och renodling av verksamheten har bergman & beving-koncernens marknadsposition och lönsamhet stärkts under de senaste åren.
Sedan våren 2002 har Bergman & Beving arbetat med att samla koncernens krafter till kärnverksamheten. De strategiska riktlinjerna har baserats på några få nyckelord; fokus, marknadsstyrka, effektivise-
ring och renodling.Ett antal dotterbolag och verksamheter har följaktligen avyttrats och/eller avvecklats i syfte att öka renodlingen av koncernens verk- samhet. Den största transaktionen var försäljningen av affärsområ- det Bergman & Beving MediTech under våren 2005.
Koncernens kärnverksamhet svarar nu för cirka 95 procent av nettoomsättningen på årsbasis (se nedan).
Bergman & Beving har sedan våren 2004 stärkt koncernens marknadsposition väsentligt, främst genom förvärven av Momentum, 24 industriåterförsäljarverksamheter samt företag inom ramen för koncernens Produktbolag.
Bergman & Beving-koncernen är en av de största aktörerna på den nordiska förnödenhetsmarknaden och deltar aktivt i den konso- lidering som nu sker. Koncernen avser att fortsätta stärka sin mark- nadsposition, bland annat genom förvärv, samt utvinna effekter av tagna positioner.
bergman & beving i KOrTheT
Företagsförvärv inom kärnverksamheten och avyttringar av verksamheter 2001 – 2006
STRATEGISKA HÖRNSTENAR VERKSAMHET/GENOMFÖRdA ÅTGÄRdER 1. Investera i skalfördelar
2. Säkerställ varumärkeskontroll
3. Säkerställ distribution
• Kontinuerlig förstärkning av koncernens gemensamma logistikplattform med effektiva centrallager i alingsås respektive Ulricehamn.
• Utveckling och drift av iT-lösningar för integration i de olika leden i värdekedjan, effektiva e-handelslösningar samt hantering av produktinformation m m.
• bergman & beving Services skapar förutsättningar för kostnadseffektiv samordning av administrativa tjänster.
• Förvärvet av TengTools international i Taiwan våren 2002 gav tillgång till ett starkt och välpositionerat produktvarumärke inom handverktyg.
• Fokuserat utvecklingsarbete och kompletterande förvärv ökar successivt Produktbolagens försäljning av egna produktvarumärken inom utvalda marknadsnischer. För närvarande uppgår försäljningen av egna varumärken till en tredjedel av Produktbolagens totala omsättning.
• bergman & beving driver nordens största kedja för industriåterförsäljare, TOOLS, med representation på drygt 50 orter i Sverige, norge och Finland.
• Förvärvet av momentum våren 2004 gav koncernen en stark position som leverantör av industrikomponenter till nordisk industri.
• Förvärv av 24 industriåterförsäljarverksamheter i Sverige, norge och Finland sedan hösten 2004 med en sammanlagd omsättning om cirka 750 mSeK per år.
6 000 5 000 4 000
3 000
2 000
000 0
300
250
200
50
00
50
0 Övriga verksamheter
Kärnverksamhet Nettoomsättning, MSEK
Förvärv
• Sjögren industrihandel
• g. Sohlberg
• aKab
• Stenlunds järnvaru
• maskinisten
• ruuska group (Fi)
• verktøy maskin (nO) Avyttringar
• ana Ädelmetall
Resultat, MSEK
2001/2002 2002/2003 2003/2004 2004/2005 2005/2006
Förvärv
• Pultti-nurkka (Fi)
• Fossum & ingerø (nO)
• PS Produkt Sp.(PL)
Avyttringar
• Forssbergs dental
Förvärv
• TengTools international (TW)
• cresto Safety
Förvärv
• brandt international
• momentum imS
Förvärv
• verktygs- specialisten
• Ferms agenturer
• verkstadsservice
• eKOS
• järnmagasinet
• bergöös järnhandel
• industrimagasi- net i Söderhamn
• viab
• eriksson & dahl- berg järnhandel
• mPi Teknik
Avyttringar
• bergman & beving mediTech
• Kaltoplast
• jaktia NB: resultat avser rörelseresultat exklusive jämförelsestörande poster för koncernen totalt.
BERGMAN & BEVINGS VERKSAMHET OCH ROLLER PÅ MARKNAdEN
Kundernas efterfrågan på leverantörer som har förmågan att erbjuda effektiva och lönsamma helhetslösningar ökar hela tiden, vilket ställer krav på en kontinuerlig utveckling och samordning av produktsortiment och tjänster.
bergman & beving arbetar därför aktivt för att stärka koncernens roll längs hela värdekedjan, från tillverkare till
BERGMAN
& BEVING Värdekedja
Marknadsroll
Exempel på koncernbolag Strategi
Koncernbolag- kategori
Säkerställ varumärkeskontroll Undvik tillverkning
Produktbolag
Verksamhet bergman & beving har etablerat en stark produktport- följ, dels genom nära samarbeten med världsledande tillverkare och varumärkesleverantörer och dels genom Produktbolagens uppbyggnad av egna produktvarumär- ken inom utvalda marknadsnischer. Koncernen bedri- ver normalt inte egen industriell tillverkning.
Sök skalfördelar inom produktsortiment, iT och logistik
Produktbolag
bergman & bevings Produktbolag erbjuder ett attraktivt produktutbud, effektiva iT- och logistiklösningar, samt tjänster inom marknadsföring, kundutbildning och produktutveckling. marknadsorienterade organisationer med god förståelse för slutkundens behovsbild i kombination med hög produkt- och applikationskun- skap stärker koncernens marknadsbolag och andra återförsäljare.
med egna lokala distriktskontor kombinerar momentum grossistfunktionen med återförsäljarrollen inom industrikomponenter.
Grossist
grossistledet kännetecknas av ett fåtal större regionala aktörer och ett antal mindre, specialiserade grossister. den ökande kon- solideringen i tillverkarledet de senaste åren har medfört att det geografiska avståndet mellan tillverkare och slutkund ökar. Åter- försäljarledet efterfrågar samtidigt ett brett sortiment samt en kostnadseffektiv inköps- process och lagerhållning. höga krav ställs också på ett effektivt informationsutbyte, framförallt vad gäller produktinformation, order- och logistikflöden. Kraven på ökad samverkan och integration mellan återför- säljare och grossist är en av drivkrafterna till lönsamhet och konkurrenskraft.
Tillverkare/Varumärkesleverantör
Tillverkarledet utgörs av större aktörer med breda produktsorti- ment samt mindre leverantörer med mer specialiserade erbjudanden. mark- naden är global och
konsolideringsgraden ökar kontinuerligt, bland annat i syfte att vinna skalfördelar.
verktyg och maskiner Personlig skyddsutrustning
infästningar industri- och byggförnödenheter
arbetsplats- utrustningar
Specialistkompetens, produkter och tjänster inom industrikomponenter.
bergman & beving i KOrTheT
Produktbolag – med specialistkompetens, produkter och tjänster inom olika marknadsnischer
ansvar för utveckling och drift av tjänster inom logistik, administration, produktinformation samt iT.
nära samarbeten
Försäljning av verktyg, industriförnödenheter och industrikompo- nenter samt därtill relaterade tjänster till främst tillverknings- och processindustrin i norden, följt av byggnadsindustrin. en mindre del av försäljningen går till gör-det-själv-/Privatmarknaden.
Säkerställ distribution
marknadsbolag
SLUTKUNdER 2005/2006
n industrisektorn 64%
n byggsektorn 20%
n gdS (gör-det-själv)/
Privatmarknad 6%
n Övriga branscher 0%
FÖRSÄLjNING PER LANd 2005/2006 n Sverige 66%
n norge 8%
n Finland 7%
n Övriga 8%
Övriga GDS Byggnads Tillverknings
Övriga GDS Byggnads Tillverknings
Återförsäljare
Återförsäljarledet består av små till medelstora fristående och kedjeanslutna aktörer med fokus på lokala marknader. Förutom enkel, snabb och säker försörjning av förnödenheter och komponenter erbjuder de lokala återför- säljarna kvalificerad rådgivning och service.
Slutkundernas ändrade inköpsbeteende med krav på ramavtal, ofta på nationell nivå, och stor leveranssäkerhet har ökat betydelsen av samordning i återförsäljarledet och effekti- visering av värdekedjan. mindre fristående
aktörer får allt svårare att svara upp mot kundernas krav på ökad integration och samordning för att nå kostnadseffektivitet, vilket driver på konsolide- ringen i branschen. Kedjetillhörighet i återförsäljarledet har blivit viktigare, både ur ett marknadsförings- och ett effektivitetsperspektiv.
Slutkunder
Slutkunderna utgörs främst av företag inom industri- och byggsek- torn i norden, baltikum och Polen.
Kundernas krav på säkerställd kvalitet till lägre totalkostnad, hög kompetens och servicenivå samt kortare ledtider har ökat de senaste åren. Som ett resultat av detta sker en allt större del av inköpen via lokala återförsäljare inom ramen för övergripande avtal som ingås på koncernnivå mellan slutkunderna och en eller flera leverantörer.
bergman & beving i KOrTheT
Partneranslutna återförsäljare och koncernens egna Marknadsbolag
Fristående återförsäljare
bergman & beving driver TOOLS, nordens största industriåterförsäljarkedja, med representation på drygt 50 orter. TOOLS-kedjan utgörs av såväl friståen- de partners som de återförsäljarverksamheter som ägs av koncernen (marknads- bolag). Koncernen stärker kontinuerligt sin egen position i återförsäljarledet genom förvärv av återförsäljarverksamheter samt med strategiska samarbets- avtal med återförsäljarkedjor.
momentum är en av de största leverantörerna av industrikomponenter i norden med egna distriktskontor på 25 orter i Sverige. genom förvärvet av ruuska group i Finland har bergman & beving dessutom tagit en ledande position inom distribution av industrikomponenter och tjänster till finsk processindustri.
slutkund, bland annat genom förvärv, strategiska samarbeten och partnerskap. Syftet är att skapa effektiva flöden
och standardiserade gränssnitt mellan de olika leden.
PROdUKTBOLAGEN INOM BERGMAN & BEVING-KONCERNEN
1Luna erbjuder kvalitetsverktyg och maskiner till industri- och byggsektorn, med en väl avvägd mix av egna starka varu- märken och produktvarumärken från världsledande tillverkare. Produktområ- den inkluderar hand- och mätverktyg, tryckluft, momentverktyg, skärande verktyg, plåt- och
trämaskiner samt löd och svets.
Lunas nettoomsätt- ning uppgick till
358 mSeK ( 57) och rörelse- resultatet till
03 mSeK (65).
antal anställda uppgick till 482.
NÅGRA AV MARKNAdENS STARKASTE ERBjUdANdEN
baserat på god förståelse för slutkundernas behov kombinerat med djup produkt- och applikationskunskap förser Produktbolagen koncernens marknadsbolag och andra återförsäljare med efterfrågade produkter och tjänster. Kvalitet och kostnadseffektivitet är viktiga ledord för Produktbolagen.
slutkundsbearbetning. Bolagen arbetar även med kompletterande tjänster inom support och service. Detta arbete bedrivs i nära sam- arbete med slutkunder, återförsäljare och tillverkare.
dEN MEST EFFEKTIVA LEVERANTÖREN
Produktbolagen möter konkurrens från välkända tillverkare med direktförsäljning till slutkunder, återförsäljare inom specifika produktområden och regionala grossister med breda sortiment.
Bergman & Beving-koncernens målsättning är att vara den mest effektiva leverantören ur kundernas perspektiv genom hög till- gänglighet, servicegrad och kostnadseffektivitet. Effektiva system för inköp och försäljning bidrar till att sänka återförsäljarnas och slutkundernas totala inköpskostnad. Samverkan mellan återför- säljare och Produktbolagen beträffande sortiment, rörelsekapital, marknadsaktiviteter, etc. ökar förutsättningarna för båda parter att bli lönsamma.
UNIKA ERBjUdANdEN SKAPAR AFFÄRER – SAMORdNING SKAPAR FÖRUTSÄTTNINGAR FÖR ÖKAd LÖNSAMHET
Koncernens fem Produktbolag står inför liknande marknadsförut- sättningar och utmaningar, varför samverkansfördelarna är stora.
Detta gäller inte minst områden som inköp, konceptutveckling för samarbetspartners och återförsäljare samt utveckling av kundanpas- sade helhetslösningar. Respektive Produktbolags specifika erbjudan- den, unika förutsättningar samt individuella mix av bredd och djup i erbjudna sortiment och tjänster skapar samtidigt starka konkur- rensfördelar på marknaden för de olika bolagen.
Bergman & Beving-koncernen har Produktbolag inom produkt- och tillämpningsområdena: verktyg och maskiner; personlig skyddsutrustning; infästningar; industri- och byggförnödenheter samt arbetsplatsutrustningar. Inom dessa olika områden arbetar respektive Produktbolag med inköp, produktutveckling och försäljning samt därtill relaterade tjänster. Försäljningen sker främst via koncernens Marknadsbolag, industriåterförsäljarna i TOOLS- kedjan samt andra lokala industri- och byggåterförsäljare i Norden.
Produktbolagens försäljning utanför Norden har ökat under de senaste åren, framförallt i de baltiska länderna och Polen.
ÖKAdE KRAV PÅ HELHETSLÖSNINGAR
Behovet av leverantörer som har förmågan att erbjuda helhetslös- ningar ökar hela tiden i återförsäljarledet, vilket ställer krav på en kontinuerlig utveckling och samordning av produktsortiment, koncept och tjänster. Samtidigt har marknadsförutsättningarna för Produktbolagen i hög grad påverkats av den pågående konsolide- ringen i återförsäljarledet på den nordiska marknaden under de senaste åren. De stora återförsäljarkedjorna blir större medan de fristående återförsäljarna blir färre. Produktbolagens långsiktiga samarbeten med återförsäljarna i TOOLS-kedjan, koncernens egna Marknadsbolag, bygghandelskedjan Interpares samt övriga samarbetspartners blir således allt viktigare. En växande andel av inköpen kommer från tillverkare och leverantörer i Asien, och Produktbolagen har etablerat inköpsbolag i Kina.
Förutom väl anpassade produktsortiment och starka egna varu- märken erbjuder Produktbolagen sina kunder en kostnadseffektiv logistik och administration, hög kompetens samt koncept för effektiv PrOdUKTer Och PrOdUKTvarUmÄrKen
Skydda är en av de främsta leveran- törerna av lösningar och utrustning för personligt skydd i norden.
Produktsortimentet är uppbyggt kring yrkeskläder och skor, arbets- handskar, tekniskt skydd samt fallskydd.
Skyddas netto- omsättning uppgick till 720 mSeK (603) och rörelseresultatet till 68 mSeK (55). antal anställda uppgick
till 03. Leif reinholdsson, vd
essve är nordens ledande företag inom fastsättningar och tätning. Slut- kunderna erbjuds effektiva lösningar och högkvalitativa produkter för kompletta montage oavsett material (exempelvis trä, betong eller stål). en majoritet av försälj- ningen avser egna varumärken, till exempel inom produktområdena
infästningar, borr, skruv, lim och fog samt brand- skydd. elhandverktyg från makita och gas- och tryckluftsdrivna spikverk- tyg från Paslode stärker koncepten.
essves nettoomsättning uppgick till 56 mSeK (5) och rörelseresul- tatet till 39 mSeK (27).
antal anställda uppgick till 56.
bengt margård, vd
Ulf carlsson, vd
angivna uppgifter avser verksamhetsåret 2005/2006 (med jämförelsesiffror för verksamhetsåret 2004/2005 inom parentes). Samtliga angivna resultatsiffror avser rörelseresultat exklusive jämförelsestörande poster. angivna uppgifter om antal anställda avser per utgången av verksamhetsåret 2005/2006 den 3 mars 2006.
Spetskompetens, konceptutveckling och utbildning stärker Skyddas erbjudande
Skydda har utvecklat sitt erbjudande inom personlig skyddsutrust- ning baserat på ett gediget branschkunnande, ett både brett och djupt produktsortiment samt ingående kunskaper om slutkunder- nas arbetsmiljö och relevanta regelverk. Exempel på områden där Skydda skapar mervärden för återförsäljare och slutkunder är riskanalys, råd kring produktval, användningsinstruktioner, teknisk support samt utbildningar. I tillägg till detta tillhandahåller Skydda några av marknadens effektivaste lösningar för marknadsföring, försäljning, kommunikation och distribution. Ökad medvetenhet om personligt skydd, utveckling av form och funktion samt ökad användning av mer avancerad och specialiserad utrustning har ökat efterfrågan på Skyddas produkter och tjänster.
Luna kombinerar ett brett sortiment med hög tillgänglighet och applikationskunskap
Lunas starka position på marknaden för verktyg och maskiner bygger på ett brett sortiment, hög tillgänglighet, kostnadseffektiv logistik, hög applikationskunskap och starka koncept för slutkunds- bearbetning. De egna varumärkena är en viktig förutsättning för Lunas fortsatta geografiska expansion, framförallt på den europeiska marknaden. Lunas egna varumärken TengTools, Race och Limit har utvecklats positivt inom ramen för den europeiska verktygsgruppen Toolstars med partneranslutna distributörer i 20 länder.
PrOdUKTer Och PrOdUKTvarUmÄrKen
grunda tillhanda- håller ett heltäckande sortiment av förnödenheter av hög kvalitet till bygg-, industri- och fastighetsmarknaderna i Sverige, norge och Finland, uppbyggt kring olika pro- duktområden: byggförnödenheter, el & vvS, beslag & säkerhet samt städmaterial.
grundas nettoom- sättning uppgick till 338 mSeK (36) och rörelseresultatet till 5 mSeK (5).
antal anställda uppgick till 43.
ANdEL AV KONCERNENS TOTALA OMSÄTTNING n Luna 27%
n Skydda 4%
n essve %
n grunda 7%
n gigant 6%
Övriga GDS Byggnads Tillverknings
AN dEL AV KONCERNENS RÖRELSERESULTAT n Luna 34%
n Skydda 23%
n essve 3%
n grunda 5%
n gigant 4%
Övriga GDS Byggnads Tillverknings
AN dEL AV KONCERNENS ANTAL ANSTÄLLdA n Luna 24%
n Skydda 5%
n essve 8%
n grunda 2%
n gigant 3%
Övriga GDS Byggnads Tillverknings
gigant marknads- för allt från enskilda och standardiserade produkter till färdigmonterade arbetsplatser och kompletta ”nyckelfärdiga” lösningar för utformning av ergonomiska och effektiva arbetsplatser inom industrin.
verksamheten är uppbyggd kring fyra produktområden: inredning, förvaring, lyft och transport,
inom vilka gigant erbjuder breda sorti- ment och slutkunds- anpassade lösningar av hög kvalitet.
gigants nettoom- sättning uppgick till 284 mSeK (202) och rörelseresultatet till 3 mSeK (7).
antal anställda uppgick till 69.
Leif Törnqvist, vd Sture hellstrand,
vd
Luna är en av de största leverantörerna av verktyg och maskiner till industri- och byggsektorn i norden.
Skydda erbjuder hög applikations- och produktkompetens inom det personliga skyddet.
Gigant utvecklar ergonomiska och effektiva arbetsplatslösningar
Viktiga trender för Gigant är slutkundens behov av en leverantör som erbjuder ”nyckelfärdiga” lösningar och tar ansvar för helheten, samt ett allmänt ökat intresse för arbetsmiljöfrågor. Gigants layout- och offertsystem, ”Gigant 3D”, ger kunden en komplett bild i 3D över hur den färdiga lösningen kommer att se ut i sin egen miljö.
Genom strategiska förvärv baserat på starka koncept och ett brett kundunderlag, som täcker in många kundkategorier och branscher, har Gigants marknadsposition stärkts. Gigants säljtekniker besöker slutkunder för analys av behov och lösningar.
Grunda – den kompletta leverantören av industri- och byggförnödenheter
Grundas målsättning är att genom sina väl utvecklade inköps- och försäljningssystem förenkla för återförsäljaren i allt från produktval, samlade inköp och butiksutformning till säljaktiviteter och slut- kundsbearbetning genom effektiva erbjudanden och tjänster.
Återförsäljaren får en unik lösning som förbättrar överblicken, förenklar administrationen och i förlängningen frigör tid för ökad försäljning till slutkund. Med fokus på konkreta åtgärder för ökad lönsamhet hos kunderna erbjuder Grunda bland annat kundspecifika utbildningar för återförsäljare inom produktkunskap, säljträning samt effekter av ökad inköpssamordning. Vissa utbildningar erbjuds även slutkunder. Exempel på fokusområden är lås och säkerhet.
Essve fokuserar på starka egna varumärken och kundanpassade helhetslösningar inom infästningar
Majoriteten av Essves slutkunder utgörs av professionella användare inom byggindustrin såsom byggbolag och byggentreprenörer inom el, VVS, plåt och glas. Övriga kundsegment är verkstads-, fordons- och elektronikindustri samt offshore. Baserat på de specifika behoven inom respektive område har Essve utvecklat ett antal kundanpassade helhetslösningar. En typisk sådan lösning är uppbyggd kring utvalda infästningsprodukter och elhandverktyg samt rådgivning kring hur fastsättningen skall ske mest effektivt inom ramen för kundens verksamhet och behov. Bolaget arbetar fokuserat med egen design och typgodkännande, och har kontroll över hela processen för sina egna varumärken, från specifikation och tillverkning till leverans till slutkund.
PRODUKTeR Och PRODUKTvaRUmäRKen
gigant levererar allt från kompletta arbetsplatser till enskilda produkter för god ergonomi och effektivitet.
essve kombinerar produkter under egna varumärken med maskiner från världsledande tillverkare – för effektiva infästningslösningar.
grundas helhetslösningar för industri- och byggförnödenheter stärker lönsamheten för såväl återförsäljare som slutkunder.
PRODUKTeR Och PRODUKTvaRUmäRKen
Luna Skydda Essve Grunda Gigant
ExEmpEL på bErGman & bEvinGS produktvarumärkEn
Handverktyg
tryckluftsmaskiner
mätverktyg
Handverktyg
arbetshandskar
Yrkeskläder
Fallskydd
Fallskydd
Skyddsglasögon
infästningar
brandtätningar
bygg- och industri- förnödenheter
Lyftpelare samt höj- och sänkbara bord arbetsplatsutrustningar
bErGman & bEvinG SErvicES – EFFEktiva tjänStEr För FramtidEnS HandELSkEdja
bergman & beving är erkänt för sina effektiva och konkurrenskraftiga logistik- och tjänstelösningar för industri- och byggsektorn i norden. Som ett led i koncernens fortsatta strävan att effektivisera handelskedjan för framtiden – från tillverkare till slutanvändare – och i syfte att ytterligare förstärka koncernens iT- och logistikfunktion har bergman & beving under våren 2006 bildat ett koncerngemensamt service- bolag, bergman & beving Services. Services ansvarar för koncernens utveckling, samordning och drift av tjänster inom områdena logistik, administration, produkt- information och iT. bland kunderna återfinns såväl koncernens egna Produktbolag och marknadsbolag som andra verksamheter med höga krav på effektiva logistik- och tjänstelösningar.
”Det är med stor glädje jag kan konstatera att vi samordnar Bergman & Beving-koncernens tjänsteverksamhet i ett bolag”, säger anders möller, vD för bergman & beving Services. ”Vi får härigenom ett fokuserat centra för koncerngemensam utveckling av våra nuvarande och framtida tjänster till såväl befintliga som nya kunder, till exempel för TOOLS-kedjan och dess partners.
Bildandet av Bergman & Beving Services gör oss också till en intressant arbetsgivare för spetskompetens inom våra kärnområ- den, vilket säkerställer att koncernen även fortsättningsvis kan behålla sin ledande position inom effektiva försörjningslösningar för verktyg och förnödenheter till nordisk industri.”
bergman & beving Services är ett resultat av en sammanslagning av de tidigare dotter- bolagen bergman & beving infoTrans, Logistikpartner samt Luna Servicepartner.
verksamheten bedrivs huvudsakligen vid bergman & bevings logistikcentra i alingsås och Ulricehamn och bolaget har totalt cirka 280 medarbetare.
EGna varumärkEn StärkEr ErbjudandEt
Utvecklingen av egna produktvarumärken har blivit allt viktigare för Produktbolagen i syfte att öka försäljningen, stärka samarbetet med såväl slutkunder och återförsäljare som tillverkare och underleverantörer samt att förstärka handelsmarginalerna. Egna produktvarumärken byggs upp inom prioriterade områden där ingen uppenbar världsledande varumärkesleverantör finns att tillgå.
Målsättningen är att etablera en ledande marknadsposition inom varje utvalt segment. Den industriella produktionen sker även fortsättningsvis helt utanför koncernen.
Produktbolagens process för att utveckla egna produktvarumärken har successivt blivit alltmer systematisk, och andelen egna varumär- ken har utvecklats positivt inom samtliga Produktbolag under de senaste åren. Av Produktbolagens totala försäljning svarar egna varumärken idag för cirka 33 procent. De egna varumärkena kombineras sedan med andras varumärken från prioriterade leveran- törer och tillverkare. Detta ger Produktbolagen konkurrenskraftiga produktportföljer där de olika varumärkena förstärker varandra, vilket gynnar alla parter.
tekniska kemikalier samt måleriredskap Städmaterial och absorbenter
n bergman & beving integration 24%
n momentum 14%
andEL av koncErnEnS totaLa omSättninG bergman & beving inte-
gration ansvarar för kon- cernens integration framåt i värdekedjan. arbetet inkluderar utveckling av koncept för partnerrelationer, drift av nordens ledande industriåterförsäljarkedja – TOOLS samt förvaltning och utveckling av egen- ägda återförsäljarverksamheter (marknadsbolag).
integrations nettoomsättning uppgick till 1 213 mSeK (342) och rörelseresultatet till 36 mSeK (4). antal anställda uppgick till 589.
Johan Falk, vD
Stark poSition på övEr 180 ortEr i nordEn
Koncernens egna marknadsbolag, momentum och Ruuska group samt de partneranslutna industriåterförsäljarna i TOOLS gör bergman & beving till en av de största industrileverantörerna i norden.
Bergman & Beving-koncernens huvudsakliga marknadskanaler för verktyg och industriförnödenheter utgörs av återförsäljarna i TOOLS-kedjan, koncernens egna Marknadsbolag samt andra kedjeanslutna eller fristående industri-, bygg- och järnåterförsäljare i Norden. De lokala verksamheterna erbjuder produkter, service och kompetens på sina respektive marknader, främst till professionella användare inom tillverknings- och byggindustri. En mindre andel av försäljningen går till Gör-det-själv-/Privatmarknaden.
Inom produktområdet industrikomponenter arbetar delkoncernen Momentum med försäljning av produkter och tjänster kring logistik, service och utbildningar via 25 egna distriktskontor i Sverige samt dotterbolag i Norge och Danmark. Kunderna återfinns bland annat inom process- och tillverkningsindustrin, exempelvis papper/massa, sågverk, fordon, livsmedel och verkstad.
Genom förvärvet av Ruuska Group har Bergman & Beving- koncernen tagit en ledande position som leverantör av komponen- ter och förnödenheter även till finsk processindustri.
Starka drivkraFtEr bakom StrukturomvandLinG
Kundnärheten är återförsäljarnas viktigaste konkurrensmedel.
Slutkunderna eftersträvar enkel, snabb och säker försörjning av förnödenheter och komponenter. Kraven på garanterad kvalitet till lägre totalkostnad, hög kompetens och servicenivå samt kortare ledtider har ökat de senaste åren. Kunderna försöker i allt högre utsträckning optimera den totala inköpskostnaden, och inkluderar även alternativkostnaden att inte ha rätt artiklar tillgängliga i rätt tid. Som ett resultat av detta sker en större del av inköpen via lokala återförsäljare inom ramen för övergripande avtal som ingås på koncernnivå mellan slutkunderna och en eller flera leverantörer.
Kedjetillhörighet eller andra former av långtgående samverkan blir således allt viktigare för de lokala återförsäljarna. Slutkundernas
ökande krav på en effektiv inköpsprocess kräver ökad integration och samordning för att nå kostnadseffektivitet, vilket är en viktig drivkraft för den fortsatta konsolideringen i återförsäljarledet.
Exempelvis finns stora skalfördelar inom bland annat inköpsarbete och utveckling av IT- och logistiksystem.
momentum är en av de främsta koncept- och produktleve- rantörerna på den nordiska marknaden för industri- komponenter. momentum arbetar idag inom fyra produktområden; rullningslager, transmission, tätning och automation. Sortimentet omfattar produkter från världsledande tillverkare och leverantörer såsom SKF, Simrit, Optibelt, Renold och Smc Pneumatic.
momentums nettoomsättning uppgick till 688 mSeK (600) och rörelseresultatet till 43 mSeK (33). antal anställda uppgick till 280.
andEL av koncErnEnS rörELSErESuLtat
andEL av koncErnEnS antaL anStäLLda
maRKnaDSKanaLeR
marknadSkanaLEr inom bErGman & bEvinG
11 angivna uppgifter avser verksamhetsåret 2005/2006 (med jämförelsesiffror för verksamhetsåret 2004/2005 inom parentes). Samtliga angivna resultatsiffror avser rörelseresultat exklusive jämförelsestörande poster. angivna uppgifter om antal anställda avser per utgången av verksamhetsåret 2005/2006 den 31 mars 2006.
n bergman & beving integration 12%
n momentum 14%
n bergman & beving integration 30%
n momentum 14%
Jerry höglund, vD
maRKnaDSKanaLeR
En av dE StörSta induStriLEvErantörErna
Bergman & Bevings målsättning är att fortsatt ha en ledande roll i konsolideringsprocessen i återförsäljarledet. Genom verksamheterna i Bergman & Beving Integration och Momentum är koncernen idag en av de största leverantörerna av industriförnödenheter och
industrikomponenter i Norden med egen eller partneransluten representation på över 180 orter (se karta). Konkurrenterna utgörs främst av andra rikstäckande återförsäljarkedjor samt på vissa orter andra lokala återförsäljarverksamheter.
R
Partners i TOOLS-kedjan Koncernens egna marknadsbolag
momentum med distriktskontorRuuska group med distriktskontor
baserat på koncernens egna marknadsbolag, momentum och Ruuska group samt partners i TOOLS-kedjan har bergman & beving-koncernen starka positioner på över 180 orter i norden.
Förvärvade och/eller tillträdda marknadsbolag under 2005/2006 samt hittills under 2006/2007 (per den 20 juni 2006) presenteras med logotyper i kartan.
bErGman & bEvinG intEGration
utvEckLar ErbjudandEt mot SLutkund
För att svara upp mot slutkundernas behov arbetar Bergman &
Beving Integration med att skapa strukturer och koncept som genom partnerskap med framåtsträvande återförsäljare och egna Marknadsbolag skapar konkurrenskraftiga kunderbjudanden.
Arbetet bedrivs inom tre huvudområden: utveckling av koncept;
drift och utveckling av TOOLS-kedjan; samt förvaltning och utveckling av koncernens egna Marknadsbolag. Det yttersta syftet är att skapa marknadskraft och lönsamhet för både partners och koncernen.
TOOLS – Nordens ledande industriåterförsäljarkedja
En viktig aktivitet inom Integration är vidareutveckling och drift av TOOLS-kedjan. TOOLS erbjuder professionella slutanvändare breda produktsortiment och helhetslösningar inom ett stort antal områden och har idag representation på drygt 150 orter i Sverige, Norge och Finland. Kedjan består av såväl partneranslutna industri- återförsäljarverksamheter som koncernens egna Marknadsbolag.
TOOLS representerar idag en sammanlagd omsättning om cirka 5 miljarder SEK i slutkundsledet.
TOOLS totala agenda består av fem huvudprocesser: sortiment och inköp, lönsamhet, riksavtal, IT och logistik samt marknads- föring. Med engagemang från hela kedjan och samordning av TOOLS centralt bedrivs kontinuerligt arbete på projektbasis inom vart och ett av dessa områden.
I syfte att effektivisera verksamheten och förbättra servicen mot slutkunderna kommer bland annat en ny gemensam affärssystem- lösning för hela TOOLS-kedjan att implementeras under 2006 och 2007. Förenklad orderläggning, automatisk lagerpåfyllnad, ökad an- maRKnaDSKanaLeR
passning till konsumtionsmönster och optimerad distribution är exempel på saker som uppnås med avancerade IT-system.
Möjligheterna till fortsatt geografisk expansion av TOOLS- konceptet bedöms vara goda och Integration har under 2005/2006 etablerat tre separata landsorganisationer för drift och nordisk samordning av TOOLS i Sverige, Norge och Finland.
Marknadsbolagen – industrikundernas bästa vän!
Efter de senaste årens förvärv har Bergman & Beving-koncernen per den 20 juni 2006 totalt ett 30-tal Marknadsbolag med egen representation på omkring 60 orter i Sverige, Finland och Norge.
Marknadsbolagen bedriver framgångsrika återförsäljarverksamheter på sina respektive lokala marknader. Bolagen har mycket gemen- samt beträffande förutsättningar och operativa utmaningar och möjligheterna till samordning är således stora – med Marknads- bolagens bästa för ögonen. Totalt omsätter koncernens Marknadsbolag cirka 2 miljarder SEK på årsbasis.
I Marknadsbolagens tjänsteutbud ingår att tillsammans med slutkunder genomföra detaljerade analyser av kundens behov av till- gänglighet av olika artiklar. Resultaten av dessa analyser används sedan för att upprätta handlingsplaner som Marknadsbolaget och kunden kan enas om. Syftet med detta förberedande arbete är att minimera kostnaden för produktionsstörningar hos kunden samti- digt som Marknadsbolagens hanteringskostnad och kapitalbindning begränsas. Marknadsbolagens samlade kunskap om leverantörs- marknaden och logistikförutsättningar är nödvändiga byggstenar i detta arbete.
Den snabba tekniska utvecklingen och den mångfald av produk- ter som slutkunderna har behov av, ställer höga krav på kontinuerlig
Oavsett arbetssituation och -miljö ställer slutkunderna inom industri, byggsektorn, verkstäderna, m.fl. höga krav på kvalitet i såväl produkt- som tjänsteutbud hos återförsäljarna.
kompetensutveckling hos kunderna. En mycket viktig funktion för Marknadsbolagen är därför att utbilda kunderna, dels själva inom ut- valda områden och dels i samarbete med Produktbolagen och andra leverantörer inom områden som kräver djup specialistkompetens.
Stärkt position inom byggsektorn
Förutom industrisektorn är byggnadsindustrin en viktig kundgrupp för koncernen. Ett antal av Marknadsbolagen har i samarbete med Produktbolagen utvecklat starka koncept för slutkunder inom byggsektorn. Under hösten 2005 förvärvades dessutom Stenlunds Järnvaru som är en lokal distributör av förnödenheter till byggåter- försäljare i Stockholm och Sundsvall. Koncernens olika initiativ och aktiviteter riktade mot byggnadsindustri och byggåterförsäljare
samordnas av Bergman & Beving Construction.
Tillsammans med Produktbolagen tecknade Integration ett stra- tegiskt samarbetsavtal med byggåterförsäljarkedjan Interpares under 2004/2005 med syfte att erbjuda dessa återförsäljare effektiva för- sörjningslösningar för industriförnödenheter.
Förvärv av ruuSka Group
Förvärvet av Ruuska Group, en av Finlands största industriåter- försäljare, stärker Bergman & Beving-koncernens position som leverantör av industrikomponenter och –förnödenheter till nordisk industri. Ruuska Groups kunderbjudanden i Finland överensstäm- mer mycket väl med Momentums och TOOLS-kedjans utbud.
Se även presentation nedan.
maRKnaDSKanaLeR
StratEGiSkt Förvärv av ruuSka Group
bergman & beving förvärvade under 2005/2006 Ruuska group – en av Finlands största distributörer av industrikomponenter och -förnödenheter.
Ruuska groups kunder utgörs av företag inom bland annat pappers- och massaindustrin, kemisk processindustri, kraft- och livsmedelsindustrin samt detaljhandel. Sortimentet omfattar bland annat kullager och rullningslager, handverktyg, personlig skyddsutrustning, tätningar, svets och fästelement samt andra industri- och byggförnödenheter.
Kärnan i Ruuska groups försäljningsverksamhet är bolagets totalt 11 distriktskontor i södra Finland. genom dessa skapas närhet till kunderna.
Ruuska group erbjuder kunderna en hög grad av kundanpassning när det gäller tekniska lösningar och logistiska koncept. basen i Ruuska groups
kunderbjudande är ett gemensamt sortiment från världsledande leverantörer, vilket kompletteras med lokal kompetens och lokalt kundansvar. Distriktskon- toren understöds av centrala funktioner för iT, logistik och administration.
”Förvärvet av Ruuska Group är ett viktigt steg i Bergman & Beving-kon- cernens strävan att förse industrikunder över hela Norden med lönsamma försörjningslösningar för industrikomponenter och -förnödenheter”, säger Stefan Wigren, vD & Koncernchef för bergman & beving.
Förvärvet av Ruuska group har kompletterats med ytterligare företagsförvärv i Finland under våren 2006.
MARK NA DSKANA L E R
MOME NTUM
MINIMERAR STILLESTÅNDSTIDER FÖR INDUSTRIN
Ökad kapitalrationalisering inom förrådshållna reservdelar hos större industriföretag samt deras strävan att minska antalet leverantörer har medfört att den nordiska marknaden för industri- komponenter konsoliderats under de senaste åren. Samverkan och partnerskap är nyckelord i relationerna med både kunder och leverantörer – med en strävan att nå kostnadseffektivitet för inköp av såväl produkter som tjänster.
Momentum kombinerar en effektiv grossistfunktion med egna distriktskontor och lokala lager på 25 orter i Sverige samt på en ort i Norge och en ort i Danmark. Kärnan i Momentums verksamhet är att hjälpa kunderna inom nordisk industri att minimera stille- ståndstiderna i sin industriproduktion genom att erbjuda högkvali- tativa komponenter, effektiva logistiklösningar samt service och kundanpassade utbildningar. De lokala enheterna erbjuder allt från enskilda produkter och service med hög tillgänglighet till helhetslös- ningar.
”Trouble Free Supply”
Baserat på Momentums starka marknadsposition och framgångsrika koncept samarbetar bolaget idag med ett stort antal ledande industri- företag i Norden kring effektiv komponentförsörjning. Momentum erbjuder bland annat en unik logistiklösning som marknadsförs under varumärket ”Trouble Free Supply” och som inkluderar sortimentsplanering och förbättrade inköps- och lagerrutiner.
Härigenom kan kundernas kapitalbindning för lokala underhålls- förråd samt kostnader för planering av industrikomponentbehov minimeras. Momentums konkurrenter utgörs främst av lokala återförsäljare av industrikomponenter i Sverige som bearbetar kunder inom specifika regioner.
Momentum erbjuder bland annat utbildningar inom montering, demontering och underhåll av industrikomponenter.
Momentum kombinerar industrikomponenter från världs- ledande tillverkare med koncept och tjänster för ökad kvalitet, effektivitet och driftsäkerhet.
övRiga KOnceRnveRKSamheTeR
bErGman & bEvinG dEvELopmEnt
Förutom kärnverksamheten inom verktyg, industriförnödenheter och industrikomponenter består bergman & beving- koncernen även av fyra nischbolag med olika verksamhetsinriktningar. Dessa bolag är samlade i delkoncernen bergman
& beving Development.
Bergman & Beving Development samlar de bolag i koncernen som befinner sig i en utvecklingsfas och/
eller som har en verksamhetsinriktning som ligger utanför koncernens kärnområden. Developments roll är att skapa goda förutsättningar för en positiv utveckling för respektive bolags verksamhet med hänsyn tagen till varje bolags specifika situation.
Developments nettoomsättning under verksam- hetsåret 2005/2006 uppgick till 277 MSEK (295) och rörelseresultatet, exklusive jämförelsestörande poster, till 0 MSEK (–9). Antalet anställda uppgick till 92 per den 31 mars 2006.
boLaG inom bErGman & bEvinG dEvELopmEnt
anders petter marknadsför ett noga utvalt sortiment av husgeråd under det egna varumärket anders Petter. Tyngdpunkten ligger på stek- och kokkärl, knivar, bestick och köksredskap. Försäljningen sker via glas- och porslinfackhandel samt järn- och byggfackhandeln.
bolaget omsätter cirka 60 mSeK per år.
Det tyska dotterbolaget mager & Wedemeyer tillhandahåller ett brett sortiment av verktygsmaskiner till verkstadsindustrin i norra Tyskland.
Produktsortimentet består främst av cnc-maskiner samt borr-, såg- och slipmaskiner från världsledande leverantörer, inklusive mazak, ingersoll och mitsubishi. bolaget omsätter cirka 120 mSeK per år.
nordiska dental utvecklar, tillverkar och marknadsför olika typer av dentala tandfyllnadsmaterial under egna varumärken. bolaget har bland annat rönt framgångar med lanseringen och försäljningen av det egenutvecklade helkeramiska fyllnadsmaterialet cerana. nordiska Dental har försäljning till drygt 70 länder och omsätter cirka 40 mSeK per år.
Specialpapper-koncernen tillverkar och marknadsför ett brett sortiment av pappersprodukter till kunder inom handel, industri och transport i norden. Produktsortimentet inkluderar diagrampapper, printerrullar för bland annat kassa- och kösystem samt media och tillbehör för stor- formatsinkjet. Specialpapper-koncernen omsätter cirka 55 mSeK per år.
Johan Sjö, vD
n bergman & beving Development 5%
andEL av koncErnEnS totaLa omSättninG 2005/2006
anSvarSFuLLt FörEtaGandE StärkEr aFFärEn
bergman & beving arbetar med en decentraliserad organisation där frihet, ansvar och kundnärhet är nyckelbegrepp.
Det är medarbetarnas vilja, förmåga och mod som skapar ett starkt bergman & beving.
Bergman & Bevings organisation kännetecknas av flexibilitet och korta beslutsvägar. Ansvaret för den operativa verksamheten ligger på bolagsnivå vilket innebär att varje bolag – med utgångspunkt i sina specifika förutsättningar – arbetar för att uppnå volym- och resultattillväxt, lönsamhet och utveckling. Inom många områden sker arbetet i ökande grad i samverkan mellan koncernbolagen i syfte att uppnå kostnadsrationaliseringar, synergieffekter och skalfördelar.
Styrelsen har även fastställt ett antal koncernövergripande poli- cys som syftar till att tydliggöra de principer och förhållningssätt inom viktiga områden som all verksamhet skall bygga på. Dessa policys beskriver bland annat hur arbetet med koncernens finans- verksamhet och informationshantering samt etik-, jämställdhets- och miljöfrågor skall bedrivas. Ansvaret för det löpande arbetet inom dessa områden ligger på bolagsnivå, och arbetet bedrivs med utgångspunkt från varje enskilt bolags specifika förutsättningar och behov. Koncernen har ett antal rapport- och ledningssystem som bland annat syftar till att säkerställa att ansvarskedjan följs genom hela organisationen.
mEdarbEtarnaS viLja, FörmåGa ocH mod – dEt Gör SkiLLnad
Det decentraliserade affärsansvaret ställer koncernens 2 100 medarbetare i centrum för verksamheten och dess utveckling. Det är medarbetarnas vilja, förmåga och mod som skapar ett starkt Bergman & Beving. Att attrahera, behålla och utveckla goda ledare och medarbetare har följaktligen hög prioritet för Bergman &
Bevings bolag.
Inom Bergman & Beving-koncernen satsas kontinuerligt betydan- de resurser på att skapa strukturer som ökar medarbetarnas kunskap
och förståelse för kundernas behov och som samtidigt uppmuntrar medarbetarna att ta egna initiativ. Detta är en viktig del i företags- filosofin.
Bolagen inom Bergman & Beving-koncernen skall sörja för god arbetsmiljö ur fysisk och social synvinkel. Samtliga bolag i koncernen arbetar aktivt med förebyggande åtgärder i syfte att minimera riskerna för skador och ohälsa bland medarbetarna. Som ett av de första bolagen i Sverige är exempelvis Lunas ledningssystem för arbetsmiljöarbetet certifierat sedan hösten 2004.
I syfte att identifiera förbättringsområden inom medarbetarområ- det genomförs regelbundna medarbetarundersökningar. Resultatet från dessa undersökningar utgör en viktig del i planeringsarbetet för exempelvis kompetensutveckling, förebyggande åtgärder inom arbets- miljö och sjukfrånvaro samt ökad jämställdhet.
bErGman & bEvinGS anSvar GEntEmot koncErnEnS nYckELintrESSEntEr
Respektera alla medarbetare och deras rättigheter. Sörja för god arbetsmiljö och erbjuda medarbetarna möjligheter att växa och utvecklas i sina yrkesroller.
ha förståelse för entreprenörens villkor och erbjuda ökade möjligheter till verk- samhets- och marknadsmässig expansion samt ökad lönsamhet. etablera och underhålla långsiktiga relationer.
Ta del i ansvaret för att förbättra miljön i syfte att uppnå en varaktig och hållbar utveckling.
Skapa aktieägarvärde genom att uppnå god tillväxt och lönsamhet i verksam- heten. minimera stora affärsrisker genom aktiv och ändamålsenlig bolagsstyrning ur ett ägarperspektiv. ge fullgod informa- tion till aktiemarknaden.
agera professionellt, ärligt och etiskt korrekt. Säkerställa effektiva inköps- och försäljningsprocesser i syfte att uppnå nära och långsiktiga samarbeten – till nytta för alla parter.
Uppfylla kundernas förväntningar och möta deras ökande krav på produktkvalitet, miljö och leveranssäkerhet.
bergman &
beving
kunder ochslutkunder medarbetare
ägare Leverantörer
och partners
Samhället och miljön
potenti- ella förvärvs- kandidater
mEdELantaL anStäLLda n Kvinnor 23%
n män 77%
åLdErSFördELninG
n Under 29 år 14% n 30–39 år 31%
n 40–49 år 28% n 50–59 år 21%
n 60 år och uppåt 6%
anStäLLninGStid
n Under 2 år 21% n 2–5 år 25%
n 6–10 år 20% n 11–15 år 8%
n 16 år och mer 26%
mEdarbEtarE inom bErGman & bEvinG-koncErnEn
Män kvinnor
