Egna reflektioner - Sponsring och relationer : En undersökning om sponsorrelationer inom idrott

Under studiens gång har vi fått upp ögonen för idrottssponsring i stort men även de liknelser och skillnader som finns mellan lagidrott och individuell idrott. Samtliga faktorer som vi redovisat löpande under studiens gång har påverkan på sponsring överlag. Däremot har vissa faktorer större påverkan inom till exempel lagidrott. Den slående skillnaden har faktorn prestation, i intervjun med Karlsson medger han att dem sponsorer med hjärta för klubben upplever stor frustration vid underprestation och resultatet av detta kan bli att föreningen tappar sponsorer. Bevis på detta upplevde Södertälje Sportklubb både när man åkte ur högsta serien SHL och ännu mer när man några år senare åkte ur Hockeyallsvenskan till division 1. En positiv sponsorutveckling fick dock föreningen uppleva när A-laget gick upp i

Hockeyallsvenskan igen. Att prestationen hade så pass stor påverkan på sponsring förvånade oss, att ha hjärta för föreningen skulle lika gärna kunna innebära att man som sponsor stöttar föreningen i både med- och motgångar. Sponsorernas ultimatum kan nästan liknas vid hot, då man endast väljer att sponsra om framförallt A-laget presterar efter förväntningar. Detta var inget som kändes igen från det alpina skidlandslagets sida, Henning menar på att deras marknadsföring inte påverkas utav att en skidåkare över eller underpresterar. Karlsson beskrev Södertälje Sportklubbs sponsorer med en modell, denna skulle även kunna användas vid det alpina landslaget eller individuella idrottare i stort, Audi i detta fall är mer en

affärspartner än en sponsor och är av den anledningen inte beroende av eller dessutom särskilt intresserad av hur skidåkaren presterar. Audis fokus ligger på att få en så god ekonomisk och marknadsföringsmässig vinning av sponsoravtalet som möjligt.

Genom studien har vi fått reda på att som lagidrottsförening är arbetet kring sponsorer en stor del då antalet sponsorer är så pass många och finns på flera olika nivåer. Södertälje

Sportklubb tar hjälp av spelare i A-laget för att kontakta och skapa relation med några av sponsorerna. Den stora omfattningen av sponsorer krävs eftersom att en lagidrottsförening har större omkostnader av bland annat spelare och anställda, funktionärer och arena. Kostnaden är större än för en individuell idrottare som alpinskidåkare. Dessa aspekter har vi insett måste tas till hänsyn när vi redogör för våra faktorer. Det är enklare att skapa en relation och förtroende med sponsorer för en individuell idrottare som har färre avtal. Det är även enklare att få sina samtliga sponsorer engagerade genom personlig kommunikation.

Våra faktorer anser vi kan bidra till den relativt icke-uppdaterade forskningen. Vi upplevde sponsring inom idrottsvärlden som ett relativt etablerat och omdiskuterat ämne och vi fann inga bekymmer med att hitta litteratur, elektroniska källor och artiklar men däremot är många källor skriva för över tjugo år sedan. Vi hoppas att med vår studie ha kunnat utvecklat

motiven till sponsring och även bidra med ett bredare helhetsperspektiv med de intervjuer som genomförts med både föreningar samt sponsorer. Vi hoppas även på att de faktorer som framkommit kan ge ett större förståelse för olika relationer och att skillnader finns mellan individuell idrott och lagidrott. Avslutningsvis finner vi relation kopplat till sponsring som en avgörande aspekt och vi väljer att citera respondent Karlsson “Utan våra sponsorer skulle det

Referenslista

Axelsson och Agndal (2012). Professionell Marknadsföring. Lund: Studentlitteratur AB Biscaia, Rui, Correia, Abel, Rosadi, Antonio F., Stephen, Ross D. & Maroco, João (2013). Sport Sponsorship: The Relationship Between Team Loyalty, Sponsorship Awareness, Attitude Toward the Sponsor, and Purchase Intentions. Journal of Sport Management 27, s 288-302.

Bryman, Alan & Bell, Emma (2005). Företagsekonomiska forskningsmetoder. Stockholm: Liber

Bryman, Alan (2002) Samhällsvetenskapliga metoder, Malmö, Liber Ekonomi.

Crompton (2004), i Fyrberg, Anna & Söderman, Sten (2009). Varumärkets betydelse inom idrottsrörelsen – ett sponsorperspektiv. Riksidrottsförbundet. (Hämtad 2018-04-12)

Elliot & Percy (2007) i Fyrberg, Anna & Söderman, Sten (2009). Varumärkets betydelse inom idrottsrörelsen – ett sponsorperspektiv. Riksidrottsförbundet. (Hämtad 2018-04-12) Farrelly, Francis John & Quester, Pascale Genevieve (2003). What drives renewal of sponsorship principal/agent relationships?, Journal of Advertising Research,; 43 (4), s 353- 360.

Farrelly, Francis John & Quester, Pascale Genevieve (2005). Investigating large-scale sponsorship relationships as co-marketing alliances. Business Horizons 48, s 55-62.

Forening.se- Pengar- Sponsring. https://forening.se/pengar/sponsring/ (Hämtad 2018-04-18) Fyrberg Yngfalk, Anna (2014). Sponsring ger föreningar svåra etiska problem. Centrum för idrottsforskning. https://centrumforidrottsforskning.se/wpcontent/uploads/2014/10/SVIF-3- 2014-Sponsring-ger-foreningar-etiska-problem.pdf (Hämtad 2018-04-17)

Fyrberg, Anna & Söderman, Sten (2009). Varumärkets betydelse inom idrottsrörelsen – ett sponsorperspektiv. Riksidrottsförbundet. (Hämtad 2018-04-12)

Grönkvist, Uno (1999). Framgångsrik sponsring. Farsta: SISU Idrottsböcker.

Grönkvist, Uno (2000). Sponsring & Event Marketing. Näsviken: Björn Lundén

Hong, Jinbae (2011). Sport fans’ sponsorship evaluation based on their perceived relationship value with a sport property. International Journal of Sport Management and Marketing, 9, 116–131.

Jiffer, Mikael, & Roos, Magnus (1999). Sponsorship – a way of communicating. Stockholm: Ekerlids Förlag AB.

Malmsborg, Magnus (2015). Sponsring är viktig för både elit och bredd. Svensk friidrott: Perspektiv på friidrott, januari 2015.

http://www.friidrott.se/nyheter/perspektiv.aspx?month=1&year=2015 (Hämtad 2018-04-16) McDonald, Colin (1991). Sponsorship and the image of the sponsor. European Journal of

Marketing, 25(11), s 31-38.

Meenaghan, Tony (1999). Commercial Sponsorship – The Development of Understanding.

International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 1 (1), s 11-23.

Mehdi, Mokhalles M. (2017). Sport Sponsorship Development Company: Image and Creating Competitive Advantage. Ushus – Journal of Business Management, 12(4), s 83-99.

Mårtensson R.(2009), Marknadskommunikation – kunden, varumärket, lönsamheten Mälardalens Högskola (mdh) 2014. Validitet. http://www.mdh.se/student/stod-

studier/examensarbete/omraden/metoddoktorn/metod/validitet-1.29071 (Hämtad 2018-04-19)

Olsson, Henny & Sörensen, Stefan (2011). Forskningsprocessen: kvalitativa och kvantitativa

perspektiv. Stockholm: Liber

Olkkonen, Rami, Tikkanen, Henrikki & Alajoutsijärvi, Kimmo (2000) Sponsorship as relationships and networks: implications for research, Corporate Communications. An

International Journal, Vol. 5 Issue: 1, s 12-19.

Parker, Heidi M & Fink, Janet S (2010). Negative sponsor behaviour, team response and how this impacts fans attitudes. International Journal of Sports Marketing & Sponsorship, 11, s 200-211.

Roos, Magnus & Algotsson, Ulrika (1996). Sponsring: ett sätt att sälja. Stockholm: Selin & Partner

Speed, R., & Thompson, P. (2000). Determinants of Sports Sponsorship Response. Journal of

the Academy of Marketing Science, 28 (2), s 226-238.

Turner, Stuart (1989). Sponsring i praktiken – hur du väljer och arbetar med sponsorobjekt och hur du skaffar och behåller en sponsor. Uppsala: Konsultförlaget AB

Wong, Amy & Sohal, Amrik, (2002) An examination of the relationship between trust, commitment and relationship quality, International Journal of Retail & Distribution

Respondenter

Magnus Karlsson- Marknadschef, Södertälje Sportklubb. Personlig intervju 2018-04-27. Transkriberad, 56 minuter.

Stefan Gråhns- Ishockeyspelare i Södertälje Sportklubbs A-lag. Personlig intervju 2018-04- 28. Transkriberad, 15 minuter.

Jonathan Berge- Delägare BST. Mailintervju 2018-05-07.

Niklas Rainer- Föredetta professionell alpin skidåkare. Telefonintervju 2018-04-27. Transkriberad, 25 minuter.

Niklas Henning- Sport Event Manager på Audi. Telefonintervju 2018-04-27. Transkriberad, 25 minuter.

Bilagor

Bilaga 1: Intervjuguide till individuell idrottare/idrottsförening

Vi heter Jennifer, Anna och Mahmoud och vi kommer från Örebro universitet och läser vår sista termin på Sport Management programmet. I vår kandidatuppsats har vi valt att fördjupa oss inom ämnet marknadsföring med inriktning på sponsring inom idrottsvärlden. Där har vi valt att göra en undersökning om sponsring inom idrott och relationen mellan sponsor och sponsorobjekt.

Introduktion

• Berätta kort om dig själv och idrottsbakgrund.

Sponsring

• Vad betyder sponsring för dig?

• Vad har sponsringen betytt för din karriär?

• Vem/vilka är du sponsrad av idag? Vilka har du varit sponsrad av tidigare?

Relationer

• Hur påbörjades samarbetet med den sponsor du har idag? • Hur ser ert samarbete ut?

• Hur länge sträcker sig ert avtal?

• Vad skulle du säga att respektive part får ut av samarbetet?

• Hur engagerad är du i samarbetet med din/dina sponsor/sponsorer?

• Hur engagerad(e) upplever du att din/dina sponsor/sponsorer är i samarbetet? • Hur stort förtroende har du för din din/dina sponsor/sponsorer?

• Hur stort förtroende tror du din/dina sponsor/sponsorer har för dig?

• Hur sker kommunikationen mellan er i dagsläget? Upplever ni att den hade kunnat förbättras? Hur?

• Vad har du/ni för kortsiktiga och långsiktiga mål, både med sponsringen och allmänt för dig/er som idrottare/idrottsförening?

• Vilka mål tror du att sponsorn har?

• Hur stor betydelse tror du att din/er idrottsprestation har för ert fortsatta samarbete? • Tror ni att lojaliteten som supportrar har till dig/er kan gynna er/era

sponsor/sponsorer? På vilket sätt?

• Vad värdesätter du/ ni högst av faktorerna: förtroende, engagemang, kommunikation, lojalitet och prestation i samband med sponsring? Motivera.

• Vilka faktorer tro du har störst inverkan på relationen mellan er som förening/dig som idrottsutövare och en sponsor? Några av dem faktorerna ovan eller andra?

• Hur skulle du beskriva er relation till sponsorerna? Hur ser arbetet ut med att bibehålla och etablera sponsorer?

Bilaga 2: Intervjuguide till sponsor

Introduktion

• Berätta kort om dig själv, din position på företaget samt erfarenhet inom området.

Sponsring

• Vad betyder sponsring för er?

• Sponsrar ni fler idrottsföreningar/idrottsutövare, i sådana fann vilka? • Vilka är era motiv till att sponsras er inom idrott?

Relationer

• Vad är motivet till att ni valt att sponsra just detta sponsringsobjekt? • Vilka faktorer värdesätter ni vid val av sponsringsobjekt?

• Hur ser ert samarbete ut? • Hur länge sträcker sig ert avtal?

• Hur ser arbetet med sponsringen ut rent praktiskt från er sida? Hur ser det dagliga arbetet ut?

• Vad skulle du säga att båda parter får ut av samarbetet? • Hur engagerade är ni ert samarbete med sponsringsobjekt?

• Hur engagerade upplever ni att sponsringsobjektet är i samarbetet? • Hur stort förtroende har ni för sponsringsobjektet?

• Hur stort förtroende tror ni att sponsringsobjektet har för er?

• Hur sker kommunikationen mellan er i dagsläget? Upplever ni att den hade kunnat förbättras? Hur?

• Vad har ni för kortsiktiga och långsiktiga mål, både med sponsringen och allmänt för er som företag?

• Vilka mål tror ni att sponsorobjektet har?

• Hur stor betydelse har sponsringsobjektets idrottsprestation för ert fortsatta samarbete? • Tror ni att lojaliteten som supportrar har till sin idrottsförening/idrottsutövare kan gynna

er? På vilket sätt?

• Vad värdesätter ni högst av faktorerna: förtroende, engagemang, kommunikation, lojalitet och prestation i samband med sponsring? Motivera.

In document Sponsring och relationer : En undersökning om sponsorrelationer inom idrott (Page 48-54)